公司基本文化大全

公司基本文化大全

一、销售五步：1、打招呼（目光，微笑，热情）2、介绍自己（简单，清楚，自信）3、介

绍产品（名称，价格，特点）4、成交（问题，动作，假设，赞美，调侃）5、再成交（乘胜追击，扩大成交量）如何运用五步1打招呼的方法：a直接式b提问式c赞美式d吸引式2介绍自己的方法：a幽默开心b拉关系c送祝福3 介绍产品的方法：a引导式b对比式c分析法d推荐法成交的法宝：1从众心理2二选一法则3多说谢谢再成交：转介绍地区，转介绍顾客。

二、成功九点：1.良好的态度2.准时3.做好准备4.做足八小时5.保持地区6.保持心态7.

明确目标8.控制9.责任心、上进心、企图心

三、平均法定义：在有限的时间内见的顾客越多成交的几率越大内容：1、做足八小时2、

速度3、不挑地区4、不挑顾客5、有质量的沟通6、见足200~300人再介绍:把相同的产品介绍给不同的顾客，把不同的产品介绍给相同的顾客

四，冲动文化拥有感:每个人都有很强的占有欲，贪便宜的心理；失落感:数量有限，只有今天，不买算你的损失；与众不同:不在乎买或不买，机会永远是下一位；紧迫感:时间就是金钱，创造紧迫的气氛

五、三子:兔子(速度)、公子(形象)、孙子(服务态度)

六、四千:千言万语、千家万户、千辛万苦、千方百计十六字方针:见人就问、见门就进、见楼

就上、见洞就钻

七、三自自信、自律、自动

八，公司核心理念（二十字方针）自强自立，帮助别人，快乐自己，改善家庭，孝顺父母。

九、三大法宝:销售五步、成功九点、平均法

十，三小法宝:情人的眼、英雄的胆、侠客的剑

十一，成交的秘诀:一定要快乐，一定要快乐，一定要非常快乐。成交的终极秘诀:让别人喜欢你。成功的秘诀:团队精神，团队精神，团队精神

十二，手势得含义，坦诚相待，合作愉快，祝你高升，为你喝彩。

十三，口号：赤龙队，叱咤风云，独霸一方。

十四，人生四大喜与悲:金榜题名时-重名，洞房花烛夜-新郎不是我，久旱逢甘露-一滴，他乡遇故知-债主

十五，羊皮卷:(1)今天我要开始新的生活，(2)我要用全身心的爱来迎接今天，(3)坚持不懈，直到成功，(4)我是自然界最伟大的奇迹，(5)假如今天是我生命中的最后一天，(6)今天我要学会控制情绪，(7)我要笑遍世界，(8)今天我要加倍重视自己的价值，(9)我现在就付出行动黄金准则:你想顾客怎样对待你，你就怎样对待顾客。白金准则:顾客想让你来怎样对待他，你就怎样对待他。销售四大王牌:顶好的心情，专业的表现，明确的目，大量的行动。十六，九点领导力激情承诺负责任欣赏付出信任共赢感恩可能性

十七，十大经理人标准1.形象正规，2.销售能力，3.人际关系，4.品质态度，思想意识，5.沟通

能力，6.会议培训能力，7.宿舍管理能力，8.带队能力，9.理财能力，10.对生意和行业的认识与理解

十八，打击文化打击我吧！热爱丢脸，欢迎挫折。享受痛苦，挑战潜能。追求成功，锻造辉煌。打击我吧，折磨我吧！迫害我吧，让暴风雨都来吧！让我付出代价，你使我兴奋吧！你使我斗志昂扬！你使我百折不挠！你使我变的更坚强！你使我成为真正的人！你是我最幸福的回忆！你是我终生感激的人！

十九，成功三部曲：敏锐的目光，果断的行动，持续的毅力。

二十，感激文化感激伤害你的人，因为他磨炼了你的意志！感激欺骗你的人，因为他增进了你的智慧！感激中伤你的人，因为他砥砺了你的人格！感激鞭打你的人，因为他激励了你的斗志！感激遗弃你的人，因为他教导了你的独立！感激绊倒你的人，因为他强化了你的双腿！感激斥责你的人，因为他提醒了你的缺点！感激所有使你坚强的人，凡事感激！

二十一，十大军规1，你进入的是一家求真务实的企业，请用你的行动和业绩说话。2，如果你要离开，请带上你的荣耀和奖金，我们是你最高的见证人。3，在你发出抱怨之前，请先想想同样条件下优秀者是怎么做到的。4，企业永远喜欢面对困难就分析原因，并找到解决方案的推销人员。5，昨天的经验将会成为你今天的障碍，你需要不停的学习，进步和创新。6，为顾客提供最好的产品，最佳的服务是我们美星岛人生存的唯一价值。7，被拒绝和打击是家常便饭，唯有你是最优质的弹簧，恢复力才最快最强。8，激情，自信，感恩，孝顺，付出，包容，共赢都是美星岛人必备的物质。9，美星岛无视你的背景和经验，唯有贡献才是你价值的最好证明。10，我们将为孝顺父母，改变家庭的使命而奋斗终生。

二十二，公司企业文化六大条1，激情文化（乐观，积极，自信）2，家庭文化（团结，互助，包容）3，学校文化（主动，学习，改变）4，军队文化（配合，服从，执行）5，师徒文化（尊重，理解，关心）6，感恩文化（父母，公司，顾客）

二十三，每日必读宣言什么都可以等，唯有孝顺父母不能等；我今天的懈怠，就是对家人的不负责，我就不是人！我们身边的人都是我的兄弟姐妹，我要帮助他们的成长，他们没有进步就是我的无能！今天的痛苦就是为了明天的美好！顾客可以拒绝我，打击我，刁难我，但他永远磨灭不了我永不放弃的决心！

二十四，每天十问1，做事用心了么？2，实施平均法了么？3，心怀目标了么？4，有总结了么？5，向他人学习了么？6，有改变自己一点点么？7，有超越目标了吗？8，有帮助，关心别人么？9，有做好迎接挑战的准备了么？10，有快乐么？

二十五，十不要1，不要自暴自弃2，不要抱怨，情绪化3，不要自以为是4，不要小聪明5，不要找借口6，不要懒惰，懈怠7，不要唯利是图8，不要总是说别人的错9，不要欺下犯上10，不要不服从安排

二十六，十点1，微笑多一点2，态度好一点3，服务周到一点4，嘴巴甜一点5，姿态低一

点6，行动快一点7，做事用心一点8，学习力强一点9，交流多一点10，每天快乐一点

二十七，六个决心1，完成目标的决心2，超越别人的决心3，努力，用心的决心4，提升，改变的决心5，帮助别人的决心6，孝顺家人的决心

二十八，如何带徒弟1，目标：敬业爱岗，能力要硬，作风优良2，标准：徒弟超过师父，出徒3，方式：手把手教传，帮，带手把手教：从表情，动作，技巧，要领，姿式，边说边做，鼓励，刺激传：企业文化，企业精神，企业理念，作业中要求，标准，纪律，职业道德。帮：生活，工作。主动提供帮助带：身教重于言教高标准，高质量，高品格。

二十九，成功100条1、成功就是从简单的重复开始，每天进步1%。2、每一份私下的努力，都会有倍增的回报，并在公众被表扬出来。3、所有的借口，都是事实，但它不能帮助你成功。4、喜欢拒绝，喜欢挫折。5、言行一致是成功的开始。6、世界上只有死人没有问题。7、输了继续，赢了更要继续。8、没有计划，就是计划的失败。9、过去不等于未来。10、微笑是无形的语言，形象是宝贵的财富。11、因为坚持只有在坚持不了的时候，坚持才有价值。12、成不成功不重要，重要的是不要放弃成功的念头。13、成功的时候需要乘胜追击，失败的时候需要加倍努力。14、世界没有得不到的，只有你想不到，做不到的事情。15、成功是一种习惯，成功可以吸引更多的成功。16、没有问题就没有生意，要注意解决问题，不要注意问题。17、任何行动只要不断加强，就是成为习惯；

任何行动只要不加强终究会消失。18、没有失败，只有暂时停止成功。19、胜利就是赢别人一点点。20、全力以赴，不等于全力应付。21、生命的秘诀在于不断地付出。22、凡事马上行动。23、成败态度也。24、成功开始于成功的心理状态。25、信赖是人际关系的开始。26、只有最好才是够好。27、销售是一种心态，不是技巧。28、成功的殿堂没有名额的限制，只有条件限制。29、成功的人影响别人，失败的被别人影响。30、世界只有完美的团队，没有完美的个人。31、每个人在成功之前都是跟一个比自己更成功的人学。32、成功者做别人不敢做、不愿做、做不到的事。33、想赚钱不要盯着钱，要盯着事，顶尖才会赚钱。34、永远宁思考对别人会有什么利益。35、永远要找更好的方法来做同一件事。36、想要超过谁，就比他努力四倍。37、你是“想要”？还是“一定要”？。38、你的命运决定所谓见的人，不要误交损友。39、推销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前做好准备。40、成功者永不放弃，放弃者永不成功。41、世界上没有不好的人，只有不好的思想。42、用80%的时间来获得20%的成功。43、艰苦是最好的tough is good。44、合理的要求是训练，不合理的要求是磨练。45、Yes, I can…46、人无我有，人有我优。47、希望就代表着绝望。48、成功=知道+人脉。49、完美是唯一及格的标准。50、时间是你最宝贵的财富。51、所有的成功只反应在结果。52、知道，做不到等于零。53、顾客不只买你的产品，更买你的服务精神和服务态度。54、人才只有两种：一种叫努力的人，一种叫不努力的人。55、顾客反映意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你。56、只有设定完美的目标，我们才会追求卓越。57、语言速度和