某新能源汽车品牌数字营销项目方案

低保养成本
汽车保修期为6年或15万公里，并且首保免费，伺候
保养1次，价格在80元左右。并且在保修期5年内， 如果零部件出现质量问题，全免费维修。
但从各大垂直网站评分和用户口碑 来看，各新能源车品牌之间，差异 化并不大，我强敌也强
数据来源：易车网汽车之家
他们更在意车辆本身性价比？！
80%用户关注的价格区间在20万以内
核心问题
在新能源市场中
各品牌共享政府补贴，并赢得不同城市与地区的重点支持，差距不大
各品牌不同车型各有优势与卖点，差异化并不明显
在200公里续航市场中，某新能源汽车在性价比上更稍有优势
那么，为何目前我们与市场中的领先品牌尚有差距？
让我们一起来看两个案例
案例一
购买虽然无需摇号，也没有任何补贴。 售价更高达60万元以上。
奇瑞汽车
燃油汽车代表车型：艾瑞泽系、瑞虎系、
长安汽车
燃油汽车代表车型：长安CS75、逸动
风云系、QQ系；
新能源代表车型：奇瑞eQ、奇瑞QQ3EV
系、悦翔、奔奔等；
新能源代表车型：逸动EV
当所有自主品牌都在多管齐下，唯恐有失的时候，某新能源却自成力以来，一直
秉持着做新能源车领导品牌的愿景，专心在新能源车领域
●上海：直接获取上牌指标 范围包括纯电动车、插电式混合动力车和燃料电池车 根据《上海市鼓励购买和使用新能源Fra Baidu bibliotek车暂行办法》中所 指的新能源车，是包括被列入上海市新能源汽车登记车型 目录的纯电动汽车、插电式混合动力汽车和燃料电池汽车。
●北京：新能源汽车直接获取上牌指标 包括纯电动汽车和燃料电池汽车 不含插电式混合动力（含增程式）车型。
购买特斯拉， 拥有了不一样的品牌附加值， 成为一种身份与一种精神的表达！
案例二 作为自主品牌车，在传统油车领域，比亚迪并无显著品牌 优势。但在新能源领域，它有清晰的定位。
全球首创技术
技术可靠、国内领先、时尚科技
品牌荣誉众多
中国神车：BYD唐
比亚迪秦成为了首款参加中国汽车拉 力锦标赛的新能源车
旗舰车型比亚迪.唐 4.9秒提速100公里的跑车性能，让人 对比亚迪新能源车技术性能印象深刻。
与所有汽车品牌对比发现
200KM续航里程就能满足大部分用户的日常需求
在购买新能源车时，消费者更容易受到价格和续航里程等用方面的参数影响。
北上广补贴名录中新能源车价格和续航里程对比
北上广补贴名录中新能源车价格和续航里程对比
满足日常使用的200公里
续航里程以内，
某新能源价格相对较低。
由此可见，
性价比
也非某新能源市场被挤
占的主要原因。
那么 某新能源汽车的品牌占位是什么？ 品牌态度与精神又是什么？ 这一态度与精神能带来消费者什么价值？
我们认为
无论是品牌占位 还是品牌的核心态度和价值
一定是独特、差异化的
因此，我们需要看看某新能源汽车品牌
最核心的差异点是什么？
各大自主品牌中，做新能源车的并不少，但是我们调研发现：
某新能源汽车
某新能源专注致力于新能源汽车
例如，从地方补贴和不限号规定看， 北京未将混动车型列入。纯电动为主 的某新能源略占优势。而与之相对 的是比亚迪在上海市场优势明显。
从产品特色看，某新能源纯 电动技术 无排放无污染
同时带来低用车成本
百公里电耗仅15度，电费不足8元钱 较2.0L同性能燃油汽车，每百公里可省油费80元 若每年行驶1.5万公里，可省油费1.2万元
刚需占号族
刚需一族，车牌中签比率高，北京地区为主 多为首次购车，渴望自己有一辆属于自己的车 毕业三到五年的企业白领为主
科技环保族
热爱环保 有环保信念，渴望环保车用于代步 科技工作者，环保工作者，环保观念强白领
时尚小家庭
注重品质，注重性价比 多为二次购车，有上班代步需求 75后白领小家庭
主吸引点：
不限号限牌 价格
续航
环保节能
续航 价格
高性价比
不限号限牌
续航
某新能源车的市场表现：
2015年，中国新能源车市场仍保持 了高速增长。 从增速上来说，某新能源同比增长 3.08倍，非常强势。但在总销量上， 却屈居第四。
Why?
比亚迪同比增长3.18倍；众泰增长2.53倍 康迪增长2.38倍；某增长3.08倍
下面，试从购买新能源车的主要决策点来分析一下原因何在
吉利汽车
燃油汽车代表车型：博瑞、远景、 GX7、金刚、帝豪GS等； 新能源代表车型：知豆、帝豪EV
比亚迪汽车
燃油汽车代表车型：思锐、G5、F3、 G3等； 新能源代表车型：唐、宋、秦、K9等
技术研发，业务范围覆盖新能源汽车
与核心零部件的研发、生产、销售和服 务。 代表车型：EV系列、EU260、ES210等
动感，年轻，时尚。 买比亚迪是为了买中国最好的新能源车 为了享受跟油车一样的驾驶感受
第一：针对消费者有促动的清晰品牌战略定位，并重点传播；
案例分析 结论
第二：用户在购买汽车时，有一个极为重要的
隐藏决策点，
就是作为社会性交通工具，品牌态度与精神带来的
身份认同感.
我们认为 这两大核心要素 正是某新能源汽车品牌在之前尚未完善与重点传播的
从国家补贴上来看， 我们与竞品同时拥有补贴并且力 度一致。
新能源汽车销量暴增，政策利好是 吸引用户的重要因素。而2015比亚 迪新能源车远超某新能源，说明
政策利好绝非影响用户购
买的唯一诱因。
数据来源：中商情报网
同时，各大品牌车型都会有
倚靠不同的地方政策优势，
保有自己的重点市场。实际
差距不大。
广州：新能源车需参加摇号
但是，人人都想拥有特斯拉！ 价格几乎可以说是妨碍特斯拉在华销售爆量的唯一原因。
特斯拉优势何在：
助力转向
自动变道
限量发售 摇控召唤 自动泊车
革新技术
除了领先的技术原因外， 特斯拉最值得称道的，还有它的营销策略
特斯拉不同寻常的客户定位
和绝大多数新能源汽车生产商从起步的时候就致力于生产“能够进入寻常百姓家”的新能 源汽车“平民路线”不同，特斯拉从建立之初的客户定位就是热衷环保的高端人士。 首批特斯拉车主
新能源汽车数字营销项目方案
某新能源数字营销项目方案
某新能源的 营销策略导出
2014年以来，新能源车市场爆发式增长。 新能源车受到用户关注的原因何在？
先看新能源汽车的优势：
节能环保 用车成本低
新能源补贴 购车成本降低
不限号限牌 方便出行
再看用户选择它的决策因素：
目标受众NO.1 目标受众NO.2 目标受众NO.3