高校国庆自行车营销策划书策划推广营销方案报告
自行车的营销策划方案
自行车的营销策划方案1. 引言自行车作为一种环保、健康又便捷的交通工具，近年来受到越来越多人的青睐。
作为自行车销售商，如何制定一个有效的营销策划方案，吸引更多潜在消费者购买自行车，成为关键。
本文将提出一套具体的自行车营销策划方案，旨在帮助销售商提升自行车销售量。
2. 目标受众分析首先，我们需要明确我们的目标受众是谁。
根据市场调查结果，我们可以将目标受众分为以下几类：•城市白领：对于环保、健康有着高度的认同感，喜欢骑自行车代步。
•学生群体：对于经济实惠、灵活出行的方式有需求。
•运动爱好者：对于骑行有着浓厚的兴趣，追求高性能自行车。
•旅行者：追求自由、探险的心态，需要一辆适合旅行的自行车。
3. 品牌定位在制定营销策划方案之前，我们需要明确自行车品牌的定位。
我们将品牌定位为“环保、健康、高性能、多功能”的品牌形象，旨在满足目标受众的需求。
4. 促销活动为了吸引更多目标受众购买自行车，我们将采取以下促销活动：4.1 限时优惠针对城市白领和学生群体，我们将推出限时优惠活动。
在特定时间段内，购买自行车将享受一定的折扣，同时我们还将赠送一些自行车配件，如锁、车灯等。
4.2 活动合作与当地的运动俱乐部、骑行社群等合作，举办骑行活动。
通过组织一系列有趣的活动，吸引运动爱好者参与，并在活动过程中展示我们的自行车产品。
同时，我们还可以通过赞助一些大型骑行赛事，提升品牌知名度。
4.3 社交媒体推广借助社交媒体平台，如微博、微信公众号等，进行广告推广。
我们可以发布一些有关自行车的知识、新品发布、用户使用心得等内容，吸引潜在消费者关注我们的品牌。
5. 渠道拓展除了线上渠道，我们还将积极拓展线下渠道，以便更好地接触到目标受众。
5.1 实体店铺在市中心或购物中心开设自行车专卖店。
在店铺内，我们将展示各类自行车产品，并提供专业的售前咨询和售后服务，以提升用户购买体验。
5.2 分销渠道与一些体育用品商店、超市等建立合作关系，将自行车产品放置于他们的销售区域。
大学校园单车免费骑行活动策划书
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国外：校园骑行活动在国外已有较 长历史，如美国的“自行车日”、 英国的“自行车周”等
挑战：如何提高校园骑行活动的参 与度和影响力，是当前面临的主要 挑战
活动目标
倡导绿色出行，减少碳排放
提高学生环保意识
培养学生良好的环保习惯
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提高学生对环保的认识和理解
活动亮点：创新性、趣味性、 互动性等
活动不足：组织协调、安全保 障、宣传推广等
经验教训：改进措施、注意事 项、未来规划等
感谢您的观看
汇报人：
丰富校园文化生活 ，营造积极向上的 校园氛围
培养学生团队协作精神
活动目的：通过团 队协作完成骑行任 务，提高学生的团 队协作能力
活动形式：分组骑 行，每组成员共同 完成骑行任务
活动规则：每组成 员需共同完成骑行 任务，不得单独行 动
活动奖励：对表现 优秀的团队进行奖 励，鼓励学生积极 参与团队协作
活动策划
活动时间与地点
活动时间：2023年5月1日至2023年5月31日 活动地点：大学校园内 活动形式：免费骑行，不限次数 活动对象：全校师生 活动目的：倡导绿色出行，提高环保意识，增强身体素质，促进校园文化交流。
活动参与对象
学生：在校大 学生
教职工：学校 教职工
校友：已毕业 校友
社会人士：对 骑行感兴趣的
社会人士
活动组织形式
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活动名称：大学校园 单车免费骑行活动
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活动时间：具体日期
添加标题
活动地点：大学校园 内
添加标题
活动对象：全校师生
添加标题
活动目的：推广健康 生活方式，提高环保 意识
自行车营销策划
自行车营销策划自行车作为一种环保、健康的交通工具，近年来在城市中越来越受人们的关注和喜爱。
针对这一趋势，自行车企业可以通过精心设计的营销策划吸引更多的消费者，提高品牌知名度和销售额。
本文将从策划的步骤出发，为大家介绍一种自行车营销的具体思路。
第一步：市场调研在制定自行车营销策划之前，首先需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和喜好，以及竞争对手的情况。
通过调研，可以明确目标群体的特点，从而有针对性地制定后续的策划方案。
第二步：定位目标消费者根据市场调研的结果，将目标消费者细分为不同的群体，例如城市白领、学生、户外运动爱好者等。
针对不同的消费群体，可以制定不同的自行车款式、营销方式和沟通渠道，以更好地满足消费者需求。
第三步：设计独特的产品为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，自行车企业需要设计出独特的产品。
可以考虑结合时尚元素、科技创新等，打造出更具吸引力的产品外观和功能。
例如，设计一款智能自行车，配备导航系统和健康监测装置，满足消费者对便捷、健康生活方式的追求。
第四步：线上线下结合的销售渠道自行车企业可以通过线上和线下结合的方式拓展销售渠道。
在线上方面，可以搭建一个专门的自行车购物网站，提供在线选购和配送服务。
同时，可以通过社交媒体平台进行宣传推广，吸引更多的潜在消费者。
在线下方面，可以选择在商场、体育店等地方设立实体门店，展示产品并提供售后服务。
此外，还可以与其他相关行业合作，例如旅行社、餐厅等，共同推出自行车+旅行、自行车+美食等联合营销活动。
第五步：品牌宣传与形象塑造为了提高自行车品牌的知名度和美誉度，自行车企业需要进行品牌宣传和形象塑造。
可以通过广告宣传、赞助活动等手段，将品牌与时尚、环保、健康等元素联系在一起，树立品牌形象。
此外，还可以与知名自行车运动员合作，举办自行车比赛或运动会，提高品牌的曝光度和影响力。
第六步：售后服务与用户体验自行车企业需要注重售后服务和用户体验，以提升消费者的满意度和忠诚度。
自行车网络营销策划方案
自行车网络营销策划方案第一部分：市场调研与分析1.1 目标市场分析首先，我们需要对自行车市场进行调研分析以确定目标市场。
调查市场规模、竞争对手、消费者需求和偏好等信息，并确定潜在的目标市场。
调查和分析的方法包括在线调查、面对面访谈和数据分析等。
1.2 竞争对手分析通过分析目标市场的竞争对手，了解其产品特点、定价策略、营销渠道等信息。
同时，分析竞争对手的优势和劣势，确定我们的竞争优势和差异化点，从而制定相应的营销策略。
1.3 消费者调研通过在线调查、问卷调查、焦点小组讨论等方式，对潜在消费者进行调研，了解他们对自行车的需求、品牌偏好、购买决策等因素。
这将帮助我们更好地了解目标市场，并调整我们的产品和营销策略。
第二部分：网络营销策略制定2.1 品牌定位与传播根据市场调研结果，确定我们的品牌定位，并制定相应的品牌传播策略。
通过品牌故事、品牌形象、品牌口号等方式传递品牌价值观和个性特点，从而树立品牌形象，吸引消费者的关注。
2.2 网络推广渠道选择网络渠道是自行车营销的重要途径，我们需要选择合适的网络推广渠道，包括社交媒体平台、电子商务平台、行业论坛等。
根据目标市场的特点和消费者的在线习惯，选择合适的渠道进行推广，提高曝光率和用户点击量。
2.3 内容营销策略通过优质的内容营销，吸引潜在消费者的关注，增加品牌曝光率。
我们可以制作自行车使用教程、品牌故事视频、用户使用心得等内容，通过社交媒体平台、视频平台等进行发布和推广。
同时，利用关键词优化和内容推广等方式提高搜索引擎排名，增加自行车品牌的在线曝光度。
2.4 社交媒体营销社交媒体平台是自行车营销的重要平台之一。
我们需要在主要的社交媒体平台开设品牌账号，与用户进行互动，增加品牌声量。
通过发布最新产品信息、与用户进行在线互动、举办线上活动等方式，提高品牌知名度和影响力。
2.5 KOL合作推广合作与自行车相关的知名博主、KOL进行推广活动，可以提高品牌曝光率和吸引用户关注。
自行车营销策划方案怎么写
自行车营销策划方案怎么写一、市场背景分析自行车作为一种环保、健康的交通工具，具有广泛的市场需求和消费潜力。
近年来，随着人们环保意识的提高和城市交通拥堵问题的加剧，越来越多的人开始选择自行车作为日常出行的工具。
同时，自行车还逐渐成为一种运动和休闲方式，越来越多的人开始骑行以保持健康和增加娱乐乐趣。
然而，自行车市场竞争激烈，产品同质化严重，消费者对品牌忠诚度较低。
同时，电动自行车的兴起也对传统自行车市场造成了冲击。
因此，在自行车市场中找到差异化竞争的突破口是必要的。
二、目标市场分析根据市场调研数据，自行车的消费群体主要包括以下几个方面：1.学生群体：学生作为大众市场的重要消费群体，对于出行方式的选择具有较大的影响力。
他们通常具有相对较低的购买力，因此对于价格相对实惠的自行车更具吸引力。
2.上班族：上班族通常需要在上下班路上进行短途出行，自行车成为了他们绿色出行的首选。
他们更加注重自行车的品质和舒适性，愿意为高品质的自行车支付相对较高的价格。
3.运动爱好者：自行车作为一种运动方式，对于喜欢户外运动和享受自然风光的人来说，具有很大的吸引力。
他们通常对自行车的配置和品质要求较高，乐意为高端自行车支付较高的价格。
根据不同的消费群体需求，制定不同的市场推广策略，以满足他们的需求。
三、产品策略1. 定位：选择合适的定位是自行车营销策划方案的关键。
可以从价格、品质、功能等多个维度进行定位，以满足不同消费群体的需求。
2. 产品开发：根据市场调研数据和消费者需求，进行产品开发和改进，提高产品质量和技术水平。
可以引入新材料、改进设计、增加智能化功能等。
3. 产品品牌：通过品牌的传播和建设，树立产品的知名度和公信力，提高消费者对产品的信赖度。
四、价格策略1.根据不同消费群体的购买能力和购买意愿，制定不同的价格段产品。
对于学生群体，可以提供较为实惠的价格；对于上班族和运动爱好者群体，可以提供高品质和高配置的高端产品。
2.合理定价：根据产品质量、品牌溢价、市场需求等因素，进行合理定价，使产品具有较好的市场竞争力，同时保证合理的利润空间。
自行车的营销策划方案
自行车的营销策划方案
营销策划方案如下：
一、市场调研分析
1. 对目标市场进行深入调研，包括消费者偏好、竞争对手情况等。
2. 分析市场趋势，找出市场空白点和机会。
二、产品定位
1. 确定自行车的定位，如城市通勤、运动健身等。
2. 提炼产品特点，突出其优势。
三、营销策略
1. 制定线上线下结合的推广策略，包括网络营销、线下体验店等多种方式。
2. 打造品牌形象，提升产品知名度和美誉度。
3. 开展促销活动，吸引消费者眼球。
四、渠道建设
1. 拓展线下销售渠道，包括专卖店、体验店等。
2. 加强线上销售，提高电商平台的曝光率和销售量。
五、客户服务
1. 建立健全的售后服务体系，提高客户满意度。
2. 举办客户活动，增强客户黏性和忠诚度。
六、市场推广
1. 制定全方位的市场推广方案，包括广告投放、赞助活动等。
2. 利用社交媒体平台进行品牌推广，增加产品曝光度。
七、绩效评估
1. 定期对营销策划方案进行评估，及时调整和优化。
2. 分析销售数据和市场反馈，不断改进营销策略。
自行车营销策划书
自行车营销策划书1.概述1。
1简介1。
2 自行车的用途1。
3自行车的发明与发展2.自行车市场状况分析2.1现有市场状况2.2自行车重要品牌排名2.3各类自行车市场对比2.4自行车市场前景3.环境分析3.1宏观环境分析3.2竞争环境分析4.SWOT分析4.1优势4.2劣势4.3机会4.4威胁1.概述1.1简介自行车，又称脚踏车或单车，通常是二轮的小型陆上车辆。
人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的交通工具。
英文bicycle或bike的bi意指二,而cycle意指轮,即两轮车。
在日本称为“自転（转)车";在中国内地、台湾、新加坡，通常称其为“自行车”或“脚踏车”；在港澳则通常称其为“单车"（其实粤语通常都这么称呼）。
有单人自行车,还有双人或多人自行车。
1.2 用途自行车可以作为环保的交通工具用来代步、出行；越来越多的人将自行车作为健身器材用来骑行锻炼、自行车出游；自行车本身也是一项体育竞技运动，有公路自行车赛、山地自行车赛、场地自行车赛、特技自行车比赛等。
1.3自行车的发明与发展世界上第一批真正实用型的自行车出现于19世纪初。
1817年，德国人德莱斯在法国巴黎发明了带车把的木制两轮自行车.自行车问世后迅速成为当时欧洲人青睐的交通工具.19世纪一些欧洲人也构思出了一些理想的自行车图。
自行车发明的早期阶段，人们认为越大的轮子行驶的速度越快，两名男子骑着一辆车轮几乎为一人高的自行车。
在自行车的发明阶段,有些人并没有把自行车的两个轮子设计成前后放置，而是把两个轮子做成了左右放置,这种自行车的外形有些类似轮椅。
随后自行车的发展速度逐渐加快,在技术上也有了提升，随之自行车成为了一种主流交通工具.2.自行车市场状况分析2.1现有市场状况在中国市场经济的宏观情况下,各行各业都进入了激烈的竞争中,这在自行车行业中显得更为明显，大公司把门槛抬的很高,给中小企业的发展带来了层层困难，市场层次更加明显，全国性大品牌（如：捷安特自行车、永久自行车、美利达）在利用各种不同活动在一级市场的厮杀的同时也把战火引到了二、三级市场，中小企业为了自身的发展利用不同的方式在泡沫式扩张,地方小企业被逼纷纷加入了这场战争，这样在全国自行车市场狼烟四起。
自行车营销策划方案
自行车营销策划方案一、市场分析自行车市场近年来呈现出逐步增长的趋势，尤其是在疫情期间，人们开始重新认识到自行车的便利性和环保性，这为自行车营销提供了机会。
二、目标用户1.高校学生：这是一个重要的用户群体。
他们出行需求大，存在较大的交通压力，而自行车可以解决这一问题。
同时，他们比较注重环保和时尚，对先进的自行车产品有一定的认知度和需求。
2.白领人群：他们的出行需求也很大，随着城市人口增长，人口密集区的交通状况越来越拥堵，骑自行车是一种更便捷的出行方式。
3.自由职业者和旅游爱好者：他们的需求更具多样性，可以选择更多不同类型的自行车产品。
同时，这部分用户明显地表达了对品质和环保的高度关注。
三、品牌定位自行车品牌可以从以下几方面进行定位：1.运动性：以运动、健康为主要定位，着重强调产品的轻便与便携。
2.环保性：以绿色环保为主要定位，强调产品的环保材质和绿色理念。
3.舒适性：以舒适度为主要定位，强调产品的舒适感和品质。
四、策略推广1.社交网络营销：利用社交网络平台开展相关的活动，提高品牌知名度和影响力。
比如微博推广、微信推文等。
2.垂直网站推广：根据目标用户情况，将产品信息发布到相应的垂直网站上，增加曝光度。
3.线上营销推广：利用抖音、快手、小红书等短视频平台进行产品展示和推广，提高产品的知名度和关注度。
4.线下体验营销：利用线下展厅、门店进行产品展示及售卖，可以增加用户的体验感以及品牌感。
五、结语随着城市的发展和人们出行方式的多样性，自行车市场的发展前景是非常优秀的。
如果能够对市场进行充分的分析与策划，结合合适的定位和营销推广策略，相信可以拓展更广的市场和用户群体，提高品牌知名度和相应的市场占有率。
自行车营销策划方案范文
自行车营销策划方案范文一、背景分析自行车作为一种环保、健康的交通工具，在城市中越来越受欢迎。
然而，随着汽车的普及和城市交通拥堵的加剧，自行车在城市交通中的份额逐渐下降。
因此，制定一套科学、有针对性的自行车营销策划方案，提升自行车在城市中的地位，是十分必要的。
二、目标群体分析1. 骑行爱好者：这部分人群对自行车有浓厚的兴趣，他们热爱骑行，把自行车当作一种休闲娱乐方式。
2. 上班族：这部分人群通勤时间较长，对交通出行有较高的需求，同时也关注自己的身体健康。
3. 大学生：这部分人群自由度较高，对于自行车的需求也相对较大，既可以满足日常出行，也可以作为运动方式。
三、市场分析现在的自行车市场主要包括普通自行车市场和高端自行车市场。
普通自行车市场价格低廉，适合一般人群使用；高端自行车市场价格较高，适合高收入人群购买。
目前市场上普通自行车的品牌较多，竞争激烈，而高端自行车市场相对较小，竞争相对较少。
四、自行车营销策划方案1. 品牌塑造（1）核心价值观：环保、健康、时尚；（2）品牌形象：以创新、智能和高品质为特点，注重设计和科技感；（3）品牌口号：自行车，畅行城市。
2. 渠道拓展（1）线上拓展：建立自行车品牌官方网站和各大电商平台的自营店铺，提供产品展示、购买和售后服务；（2）线下拓展：与各大自行车专卖店合作，开设线下实体店，提供产品展示、试骑和售后服务。
3. 产品创新（1）开发高品质自行车：建立自行车研发中心，投入更多资源研究开发高品质、高性能的自行车，提升产品竞争力；（2）打造智能自行车：引入智能科技，开发具备导航、定位、健康监测等功能的智能自行车，满足现代人对于便捷和科技感的需求。
4. 市场推广活动（1）举办骑行赛事：组织各类骑行赛事，吸引骑行爱好者参与，提高品牌曝光率；（2）城市巡展活动：在各大城市进行巡展，展示和推广最新产品，吸引目标消费群体关注和购买；（3）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台传播品牌形象和产品信息，拉近与消费者之间的距离；（4）合作促销活动：与健身房、社区超市等合作，开展联合促销活动，吸引目标消费群体购买。
自行车的营销策划方案
自行车的营销策划方案
自行车是一种受欢迎的交通工具，其销售市场非常广阔。
在进行营销策划方案时，我们需要考虑如何吸引更多的顾客关注和购买我们的自行车产品。
首先，我们需要确定我们的目标顾客群体是谁，然后根据他们的需求和喜好来制定相应的营销策略。
一种常见的营销策略是利用社交媒体和网络平台进行推广。
我们可以通过在各种社交媒体平台上发布有吸引力的自行车图片和信息来吸引潜在顾客的注意。
另外，我们还可以利用网络广告进行推广，通过在一些热门网站上购买广告位，吸引更多的目标顾客。
同时，建立一个具有吸引力的网站和在线商店也是必不可少的。
此外，传统的线下推广也很重要。
可以通过在自行车专卖店或体育用品店进行展示和宣传活动，让更多的人了解我们的产品。
还可以与一些合作伙伴进行联合促销活动，比如与健身中心或健身教练合作，共同推广自行车的健康和运动效益。
另外，在一些体育赛事或公共活动上设置展台，向更多的人宣传我们的产品也是一种有效的营销方式。
最后，客户服务也是非常重要的。
提供良好的售后服务和保修政策，可以增加顾客对我们产品的信任和满意度，也会增加顾客的忠诚度。
同时，建立客户反馈渠道，倾听顾客的意见和建议，不断改进和完善我们的产品和服务，也是提高销售的重要途径。
骑行车营销策划方案
骑行车营销策划方案一、项目背景分析随着人们对健康生活的追求和环保意识的增强，骑行已经成为现代都市生活中一种受欢迎的出行方式。
骑行不仅具有方便、快捷和环保的特点，还能够帮助人们锻炼身体、释放压力，受到了广大市民的喜爱。
因此，通过骑行车的销售等相关活动，可以为企业带来可观的商机。
本文旨在针对骑行车的营销策划方案进行详细分析和制定。
二、目标市场分析1.主要目标市场：城市白领、大学生、年轻人群体。
城市白领：城市白领通常具有相对较高的收入水平，生活节奏较快，对便捷的交通工具有着较高的需求。
他们通常需要在晚高峰时段避免交通拥堵，骑行车是一种非常合适的选择。
大学生：大学生通常具有较高的生活品味和环保意识，他们经常需要在校园和周边地区之间进行短途出行，使用骑行车是一种经济、环保的选择。
年轻人群体：年轻人通常喜欢追求时尚和个性化的生活方式，骑行车因其造型独特、颜色多样等特点，非常符合年轻人的审美需求。
2.次要目标市场：旅游景区、社区居民。
旅游景区：骑行是一种可以更好地欣赏风景和感受当地文化的方式，因此在旅游景区推广骑行车，能够吸引更多游客的参与。
社区居民：社区居民通常有着日常出行的需求，而且对于家庭的出行方式也有一定的影响。
因此，在社区推广骑行车，能够吸引更多居民加入骑行的行列。
三、竞争对手分析当前市场上存在较多的骑行车品牌和产品，例如共享单车品牌、自行车品牌等。
因此，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要对竞争对手进行详细的分析，了解他们的优势和劣势，进而制定适合的营销策略。
1.共享单车品牌：摩拜、ofo等等。
优势：共享单车品牌在市场上具有广泛的知名度和良好的口碑，用户使用便捷，可以随时随地租借和归还。
共享单车品牌的运营模式相对灵活，可以根据用户需求进行投放和调度。
劣势：共享单车品牌的车辆数量有限，用户需要等待或者寻找其他品牌的车辆才能正常使用。
共享单车品牌的用户体验受到车辆损坏、无法使用等问题的困扰。
2.自行车品牌：凤凰、捷安特等等。
校园自行车租赁的策划书
校园自行车租赁的策划书关于校园自行车租赁的策划书范文（精选3篇）校园自行车租赁的策划书1前言随着经济的发展，长沙市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色，很多大学生大学生的课余时间又特别多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。
在旅游已成为时尚的现代高校，开家自行车出租店可以赚钱。
对于喜欢旅游休闲的现代大学生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。
因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。
这样，自行车出租店就有了一定的运营基础。
第一部分营销环境分析一、市场概况大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去湘江风光带、橘子洲、烈士公园、岳麓山和名牌高校游玩，但是去这些地方多是交通不便，容易堵车，很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢休闲，喜欢运动，打的出去有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前湖南城建职业技术学院和长沙市通信职业技术学院两校的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。
二、SWOT分析S（优势）：1、两所高校，学生众多，人流量大2、长沙游玩的地方多，值得取景留恋3、自行车灵活轻便，适合外出游玩W （劣势）：1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉2、长沙车多，容易产生交通事故O（机会）：1、各玩点不远不近，坐车麻烦，走路太远。
骑自行车是最好的选择，锻炼身体又减肥。
2、高校外地学生较多，一般均会骑自行车。
T（威胁）：1、有部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。
2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新鲜。
第二部分消费者分析自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。
他们对长沙的风景区和各大名牌高校好奇，骑车去游玩景点或者去其他校园参观、外校老乡，均可能选择骑自行车。
因此，自行车出租店的开业为他们提供了更为便捷的方式。
自行车市场营销策划方案
自行车营销企划案一、分析营销机会1、营销环境（1）、我国自行车简史我国自行车已有百年的发展历史，自行车因其方便与廉价，作为一种代步工具的她在人口众多的中国倍受青睐。
目前我国大约有880家形成规模的自行车生产厂家，年产自行车8000多万辆。
自行车也由起初单一的用途向着多元化发展。
但其发展也因摩托车、电动车、汽车等的影响而面临前途堪忧的景象，但随着绿色环保渐渐深入人心，自行车的未来又似乎明朗了起来。
（2）、大环境下的自行车市场中美中东国国日东本盟中东、东盟基础弱，美日因市场结构调整无产业基础，而我国因自行车已形成市场化运作，具有较强的优势。
优势要得到肯定，但同时我们也面临着许多难题，集中表现在以下几点：一本国厂商工业总产值所占比重较小，外资企业占60%（约300亿元），本国占40%（约180亿元）。
二国产自行车价位普遍较低，毛利偏少。
外资自行车平均价格1000元，而本国企业生产的只有300元。
外资自行车毛利丰厚而我国的毛利只有4%。
三与越南、印度等中低档自行车生产国之间的竞争中优势很不明显。
接下来，我们对国内自行车市场进行了营销环境分析，较为严重的问题如下：第一，国内自行车生产企业本身的问题普遍存在管理部门人员匮乏的现象，企业运行效率低，管理成本较高。
生产技术投入过少，产品更新速度低。
销售环节存在巨大的漏洞。
前期的宣传幅度小，销售处于被动地位，售后服务很不完善。
1第二，由于摩托车、电动车行车速度更高，花费体能更少，而私人轿车又可以带给中国人更大的虚拟价值，而自行车在拥堵的城市里使用的方便程度大大降低，所以自行车的市场缩水很大。
以上是普遍存在的大问题，但我们发现已有部分外资企业解决了这些问题，所以我们队认为只要有人解决了一个问题，那么其他人便可模仿，所以我们就这些已经做的很好的外资企业的状况与本国企业做了对比分析，我们发现顾客对自行车的品牌忠实度对自行车的销量有极大的影响，因而我们得出了发展品牌经营的策略。
自行车营销策划方案100例
自行车营销策划方案100例一、受众分析1. 目标受众：年龄在18岁至45岁之间的城市青年2. 受众特点：注重个性化、健康、环保和时尚的生活方式；追求自由、快速和低碳的出行方式；喜欢户外活动和运动。
二、市场分析1. 市场规模：随着城市化进程的加快，城市居民对出行方式的需求不断增长，自行车市场潜力巨大。
2. 市场竞争：自行车市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化严重。
3. 市场趋势：电动自行车、折叠自行车等新型自行车呈现快速增长态势，成为市场的热点。
三、品牌定位1. 品牌名称：「轻想自行车」2. 品牌理念：让城市出行更加轻松愉快，让生活更有活力！3. 品牌定位：高品质、时尚、环保、健康的自行车品牌。
四、营销策略1. 产品策略：a. 开发符合目标受众需求的多款自行车，包括城市代步车、山地车、公路车和折叠车等，满足不同出行需求。
b. 采用环保、高品质的材料制造自行车，提供舒适、稳定和安全的骑行体验。
c. 引入智能科技，如智能锁、智能导航等，提升产品科技含量和使用价值。
2. 价格策略：a. 采用市场价格策略，根据产品定位和竞争对手的定价水平合理定价。
b. 提供多种价格档位的产品，满足不同消费者的购买能力和需求。
3. 渠道策略：a. 与知名自行车销售渠道合作，如自行车专卖店、体育用品店等，通过线下销售拓展市场。
b. 在线销售平台，如电商平台、官方网站等，提供在线购买和配送服务，方便消费者购买。
4. 促销策略：a. 组织体验活动，如骑行比赛、主题骑行活动等，吸引城市青年参与，加强品牌与目标受众的互动。
b. 举办折扣促销活动，如购买自行车赠送配件、赠送免费保养等，刺激购买欲望。
c. 进行线上和线下广告宣传，通过平面媒体、电视媒体、社交媒体等渠道宣传品牌形象和产品优势。
5.品牌推广策略：a. 参与社区活动，赞助和支持环保、健康和骑行相关的活动，树立品牌社会责任感和公益形象。
b. 与时尚品牌、健康品牌等进行跨界合作，共同推广品牌形象和产品。
国庆活动营销方案策划书3篇
国庆活动营销方案策划书3篇篇一国庆活动营销方案策划书一、活动主题欢度国庆，感恩回馈二、活动目的1. 提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的认知和好感度。
2. 吸引新客户，增加客户忠诚度，提高销售额和市场份额。
3. 与消费者进行互动和沟通，了解他们的需求和反馈，进一步改进产品和服务。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动对象全体消费者六、活动内容1. 国庆特惠：推出一系列特价商品和套餐，让消费者在国庆期间享受更多实惠。
2. 消费满减：设置消费满减活动，满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元等，刺激消费者的购买欲望。
3. 积分抽奖：消费者在店内消费即可获得相应积分，积分达到一定额度即可参与抽奖活动，奖品设置为[X]等。
4. 国庆礼包：购买指定商品即可获得国庆礼包一份，礼包内包含[X]等。
5. 亲子活动：举办亲子手工制作活动，邀请家长和孩子一起参与，增强亲子关系。
6. 互动游戏：设置互动游戏环节，让消费者在购物的同时感受到乐趣，增加消费者的参与度和粘性。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、电子邮件、短信等方式向消费者发送活动信息，吸引他们的关注和参与。
2. 线下宣传：在店内张贴海报、悬挂横幅、发放传单等方式进行宣传，提高活动的知名度和影响力。
3. 口碑宣传：通过优质的产品和服务，让消费者自愿为品牌进行口碑宣传，提高品牌的美誉度和忠诚度。
八、活动执行1. 确定活动所需的人力、物力和财力资源，并进行合理的分配和安排。
2. 对参与活动的员工进行培训，确保他们了解活动的内容和流程，能够为消费者提供优质的服务。
3. 活动期间，要保持店内的整洁和有序，确保消费者的购物体验。
九、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 活动礼品费用：[X]元3. 员工培训费用：[X]元4. 其他费用：[X]元十、活动效果评估1. 销售数据统计：通过对活动期间的销售数据进行统计和分析，评估活动的效果和影响力。
现代自行车营销策划方案
现代自行车营销策划方案一、背景分析自行车作为一种环保、便捷、健康的交通工具，近年来受到越来越多人的关注和喜爱。
尤其在城市中，自行车的需求量不断增长。
与此同时，随着科技的发展和人们对健康生活的追求，现代自行车也不再局限于传统的脚蹬脚踏的形式，而是集成了更多科技元素和智能功能。
因此，有必要制定一份现代自行车的营销策划方案，来满足消费者对现代自行车的需求，提高市场占有率。
二、市场分析1. 市场规模：根据相关数据，全球自行车市场规模约为2000亿美元，其中中国市场占比超过30%。
2. 市场需求：现代人对自行车的需求不仅仅是代步工具，更加关注自行车的质量、品牌、外观、智能化等方面的特点。
3. 市场趋势：随着城市交通拥堵的加剧以及人们健康意识的提升，自行车市场呈现出快速增长的趋势。
同时，智能科技在自行车领域的应用也日益增多。
4. 竞争分析：目前市面上已有很多自行车品牌，如捷安特、美利达、山地等，竞争相对激烈。
三、目标市场我们的目标市场定位主要在城市年轻人群体，他们注重生活品质，关注环保和健康，对科技有一定的接受度和需求。
同时，我们也会针对不同的年龄群体进行细分目标市场。
四、产品定位我们的产品定位于高品质、高科技、高性能的现代自行车。
我们将集合现有先进科技，对自行车进行优化和创新，打造一款外观优雅、质量可靠、功能强大的现代自行车。
并注重人性化设计，提供更加智能化的用户体验。
五、品牌策略1. 品牌定位：注重品牌形象的塑造，打造一个年轻、时尚、高科技的现代自行车品牌。
2. 品牌名称：取一个简洁、容易记忆、与自行车有关的名称。
3. 品牌形象：通过精心设计的品牌标志、宣传语、广告等形象推广方式，塑造品牌形象。
六、渠道策略我们将采用多渠道的方式销售产品：1. 实体店销售：在大城市建立自己的销售店面，提供产品试乘试用、售后服务等功能。
2. 线上销售：借助电商平台，建立自己的官方网店，便于消费者网络购买。
3. 第三方合作：与专业自行车店、运动用品店等进行合作，将产品销售渗透到各个消费者终端。
自行车公司营销策划方案
自行车公司营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况自行车作为一种传统的交通工具，在现代社会中依然具有重要的地位。
然而，随着汽车和公共交通的发展，自行车市场规模逐渐缩小。
自行车公司需要对市场进行深入的分析，了解市场的现状和趋势，以便制定有效的营销策略。
1.2 竞争对手分析自行车市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国内外的自行车制造商、自行车品牌、以及共享单车等。
自行车公司需要对竞争对手的产品、价格、品牌形象、市场份额等进行全面的研究和分析，找到差距和机会。
1.3 潜在市场分析随着人们环保意识的提高，自行车作为绿色出行方式的地位越来越重要。
同时，自行车也是一种运动和休闲方式，吸引了一部分人群。
自行车公司需要了解潜在市场的特点、需求和规模，并制定相应的营销策略。
二、目标市场根据市场分析的结果，自行车公司可以确定目标市场。
目标市场可以根据不同的维度进行划分，如年龄、性别、职业、地域等。
在确定目标市场时，需要考虑自行车公司的产品特点、竞争力以及市场需求等因素。
三、产品策略3.1 产品定位自行车公司需要明确自己产品的定位，如是以功能为主还是以品牌为主；是以高档品质为卖点还是以低价格为竞争优势等。
3.2 产品创新为了满足不同目标市场的需求，自行车公司可以通过产品创新来提高竞争力。
例如，推出具有吸引力的外观、功能多样化的产品、以及与智能科技结合的自行车等。
通过不断的产品创新，可以吸引更多的消费者。
3.3 品牌建设品牌是自行车公司的重要资产，可以提高产品的溢价能力和市场份额。
自行车公司需要通过品牌建设来提升消费者的认知度和忠诚度。
可以通过广告宣传、赞助活动、品牌形象塑造等方式来进行品牌建设。
四、价值定位4.1 产品定价自行车公司应根据产品的成本、竞争对手的价格、消费者的支付能力等因素来确定产品的价格。
可以采用不同的定价策略，如高价策略、低价策略、中等价位策略等。
4.2 促销策略自行车公司可以通过促销活动来提高产品销售量。
国庆节运动商品促销策划书
国庆节运动商品促销策划书尊敬的领导：国庆节是我国重要的节日之一，也是人们休闲娱乐的黄金时期。
为了促进健康、积极、快乐的生活方式，增加人们参与体育运动的热情，我公司决定在国庆期间举办一场运动商品促销活动。
为此，特向领导汇报我们的促销策划。
一、活动目的和背景国庆节期间，大多数人都有较长的假期，他们想要有一个轻松愉快的假期。
通过运动商品促销活动，我们希望能够鼓励更多人加入到运动中，增强人们的体质素质，提升人们的身心健康。
二、活动时间和地点活动时间：国庆节期间，从10月1日至10月7日活动地点：我们将在市中心的购物中心租赁一个场地进行促销活动。
购物中心是人流量较大的地方，人们在购物中心购物休闲的时间较多，这样能够增加我们活动的曝光度和参与度。
三、活动形式和内容3.1 活动形式我们将在活动期间开设一个运动商品促销展示区。
展示区面积大约100平米，将展示各种体育用品和运动装备。
3.2 活动内容（1）产品展示和试用：我们将展示各类体育用品和运动装备，如篮球、足球、网球、羽毛球、健身器材、运动服装等。
同时，我们将提供试用区域，供顾客试穿运动装备或试用体育用品。
（2）专家咨询和体验：我们邀请专业的体育运动员和健身教练到现场，为顾客提供专业的体育咨询和指导，并开设一些小型体育项目的体验活动，如篮球投篮、足球射门等。
（3）促销活动：我们将对参与活动的顾客提供优惠活动，如购买折扣、赠品等。
（4）赛事演示：我们将组织一些小型的体育赛事，如篮球对抗赛、足球友谊赛等，为观众提供娱乐和观赛的机会。
四、活动宣传为了确保活动的成功，我们将采取多种宣传渠道进行宣传。
4.1 线上宣传：我们将在社交媒体平台上发布活动信息，包括活动时间、地点、内容等，并通过广告投放促进大众了解活动。
4.2 线下宣传：我们将在购物中心的主要通道处悬挂宣传海报，吸引路过的顾客参与活动。
同时，在购物中心内的电子屏幕上播放宣传视频。
4.3 合作宣传：我们将与运动品牌和购物中心等合作方合作，通过它们的宣传渠道推广活动。
特色单车营销方案策划书3篇
特色单车营销方案策划书3篇篇一《特色单车营销方案策划书》一、引言随着人们对健康生活和绿色出行的追求日益增长，单车作为一种便捷、环保的交通工具，市场需求不断扩大。
本策划书旨在制定一套独特的特色单车营销方案，以提升品牌知名度、吸引消费者购买，并在竞争激烈的单车市场中脱颖而出。
二、市场分析（一）行业现状当前单车市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各具特色的产品和服务。
消费者对单车的需求不仅局限于基本的骑行功能，还注重产品的外观设计、骑行体验和品牌形象。
（二）目标市场我们的目标市场主要包括年轻人群体、上班族和健身爱好者。
这些人群对时尚、便捷和健康生活有较高的追求，具有较大的单车消费潜力。
（三）竞争对手分析了解主要竞争对手的产品特点、营销策略和市场份额，以便制定差异化的竞争策略。
三、产品特色（一）独特设计注重单车的外观设计，采用时尚、个性化的元素，满足消费者对美的追求。
（二）高品质材料选用优质的材料制作单车，确保产品的质量和耐用性。
（三）智能功能配备智能锁、骑行记录等智能功能，提升用户体验。
四、营销策略（一）品牌建设通过广告宣传、社交媒体推广、线下活动等方式，树立品牌形象，提高品牌知名度。
1. 制作精美的品牌宣传资料，包括海报、传单等。
2. 利用社交媒体平台发布有趣、有创意的内容，吸引用户关注。
3. 举办单车骑行活动、体验活动等，增强用户与品牌的互动。
（二）产品推广1. 线上销售：建立官方网站和电商平台，方便消费者购买单车。
2. 线下销售：开设专卖店，展示产品并提供专业的销售和售后服务。
3. 与经销商合作，拓展销售渠道。
（三）会员制度推出会员制度，为会员提供积分、优惠、专属服务等福利，增加用户粘性。
（四）合作推广1. 与健身机构、户外运动俱乐部等合作，开展联合推广活动。
2. 与时尚品牌、科技公司等进行跨界合作，推出联名产品。
五、营销活动策划（一）新品发布会举办新品发布会，展示特色单车的设计和功能，邀请媒体和潜在客户参加，提高产品的曝光度。
自行车营销策划方案主题有哪些
自行车营销策划方案主题有哪些一、背景近年来，随着人们环保意识的增强和城市交通拥堵问题的日益严重，自行车作为一种绿色出行方式，再次走进人们的视野。
然而，自行车市场竞争激烈，如何制定一个有效的营销策划方案，提升自行车的市场占有率，成为自行车企业面临的重要问题。
二、目标市场针对自行车产品的特点和市场需求，我们的目标市场主要是：1.城市白领：城市白领通勤需求大，注重环保健康生活方式。
2.学生族群：学生族群作为自行车的主要消费群体，有较大潜力。
3.旅游人群：自行车已成为旅游交通工具的常用选择之一。
4.健身爱好者：自行车运动已在中国逐渐兴起，需求不断增长。
三、市场分析1.自行车市场呈现低迷态势，市场竞争激烈。
2.随着共享单车的兴起，人们对自行车的购买意愿降低。
3.乡村旅游和运动健身需求增长，对自行车的市场需求有所带动。
4.城市环保意识增加，自行车作为环保出行方式备受关注。
四、市场调研通过市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况，为营销策划方案提供依据。
1.调查目标市场的消费者需求和购买习惯。
2.调研竞争对手的产品特点和价格策略。
3.了解自行车品牌的知名度和市场口碑。
五、营销策略基于市场调研结果，制定有效的营销策略，提升自行车产品在市场中的竞争力。
1.差异化定位针对市场上同质化严重的自行车产品，通过差异化定位，突出产品的独特性和品牌形象，使消费者对产品有更好的认知。
2.品牌宣传选择合适的媒体渠道，进行品牌宣传和广告投放，提升品牌知名度和影响力。
以城市白领为主要目标市场，可在企业园区和地铁站等人流密集地开展品牌推广活动。
3.多渠道销售通过线上和线下多渠道销售，提升销售额和市场份额。
在电商平台上建立自行车品牌旗舰店，提供便捷的购买渠道。
扩大线下销售渠道，与自行车店等商家合作，提升产品的覆盖范围。
4.产品优化针对市场需求，不断优化产品设计和功能，提高产品性能和使用体验。
在产品上增加创新元素，例如智能化、折叠式等，以满足不同消费者的需求。
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【Word版，可自由编辑！】高校国庆自行车营销策划书目录(一)导言：1、活动概况2、企业与产品简介(二)正文：1、SWOT优势、劣势、机会、威胁分析2、SWOT分析总结3、市场营销目标4、营销策略5、活动设置6、活动构成7、活动公关单位8、营销预算9、营销计划的实施和控制三、尾声：1、活动总结及后续工作2、客观上的不足参考文献一、前言1、活动概况：我们的设想是在2010年国庆节那天在南昌工程学院清心广场摆台，通过大型促销宣传糅合游戏、音乐、街舞、等营销元素甩卖二手自行车以及捷安特情侣自行车，据此我们希望实现预期的目标。
2、企业与产品简介：公司位于南昌洪城大市场，主要从事自行车的代理销售，已经从业多年，销售过大量的各种品牌的自行车，比如捷安特，凤凰，宝岛，新日等品牌。
公司销售的自行车不仅质量过硬，样式新颖，价格便宜，而且售中，售后服务周到，受到用户的一致好评，占有的市场份额逐年增多。
公司的主打产品是情侣自行车、二手自行车。
现在全球闻名的捷安特牌自行车，捷安特正风靡我们的校园，你拥有一辆属于自己的单车吗？捷安特自行车，台湾巨大机械工业股份有限公司是全球自行车生产及行销最具规模的公司之一公司旗下拥有世界着名的自行车品牌——捷安特(GIANT)，是享誉全球的自行车品牌。
捷安特以30多年生产各类自行车的专业经验，将先进的生产技术、管理模式以及行销全球的成功理念，精心打造每一个零部件，并使得每一个消费者都能够感受到我们的人性服务。
捷安特以"全球品牌，当地生根"的行销哲学与自我创意和人性科技，使品牌已成为了国际时尚与尖端科技的代名词。
始终创造与生产最佳综合价值的产品及服务，来满足全球消费者的需求。
捷安特确信自行车在休闲、娱乐与运动领域里具有多元化的发展空间，同时，它也将是我们明天生活最不可或缺的伙伴.二、正文1、SWOT分析：优势，劣势，机会和威胁分析（1）优势和劣势分析a、优势：①公司独家代理注重科技与创新的拥有多项专利功能的捷安特自行车。
②公司有过在高校进行大型促销的活动经验。
③公司拥有相对广阔的二手自行车进货渠道，确保了二手自行车直面消费者时的价格较低。
④捷安特在消费者中具有一定的品牌知名度，消费者易于接受公司的活动和产品。
⑤公司拥有经验相当丰富的营销人员，能够快速实现营销目标。
b、劣势①本公司创办时间相对较短，市场经验不是很丰富②第一次进入瑶湖高校区对环境的陌生和市场的不熟悉③市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的高校消费者，培养了大量的忠实用户。
（2）机会和威胁a、机会●自行车市场产品细分趋势越来越明显并且可能成为未来的主流，因而我们主打二手自行车以及情侣自行车。
●在瑶湖高校区还没有一家公司进行过大型自行车促销活动。
●在瑶湖高校区周边没有一家专业的自行车营销店（5公里范围内）。
●市场进入壁垒降低，只要对高校相关部门进行有效地公关就可以进入高校市场。
●通过相关调查广大师生已经对校自行车维修部提供的价高量次的自行车及服务深恶痛绝。
●通过有关调查国庆恰好是新生入校不久，新生（90后追求浪漫时尚、个性）普遍需要个性的廉价代步工具。
●瑶湖校区平坦开阔很适合自行车的狂驶，能够让自行车驾驶者很容易的体验驾驶乐趣。
●大学校园情侣众多，通过相关调查自行车是很多情侣的必备之物。
b、威胁●替代品抢占公司市场，如今很多大学生倾向于驾驶摩托车●目前高校很多师生对自行车的安全防盗问题深感忧虑因为高校自行车管理一片混乱。
●目前高校师生对促销活动存在一定的反感和警惕对促销自行车的质量也存在很大的疑虑。
2、SWOT分析总结：优势与劣势、机会与威胁对比，优势大于劣势，机会大于威胁，目前市场对本公司产品很有利。
3、市场营销目标：（1）目标市场：以瑶湖在校大学生、年轻教职工为主（2）营销目标：a、通过此次活动完成200辆的营销目标b、接触人群数量约为1000人c、提高营销团队的知名度，培养消费者忠实度4、营销策略1）产品策略针对大学校园新车极易被盗的现象，这次销售活动以二手自行车为主，以双人自行车和新车为辅，品牌有捷安特、永久和凤凰等。
同时，为满足部分消费者的需要，我们增加了结构简洁合理，能轻松折叠和展开，携带和使用方便舒适的折叠自行车。
2）价格策略主要是中低档产品，二手自行车价格100—300占60%，双人自行车价格400—500占15%，折叠自行车价格200—300占10%，新车价格150—300占15%。
3）促销策略第一期：务实的真实市场调查、广告宣传、校园推广。
时间：2010年9月24日—2010年9月30日。
第二期：广告宣传、现场销售、公关活动。
时间：2010年10月1日—2010年10月2日。
具体安排如下：第一期：广告宣传阶段国庆节前三天在新老食堂、学生楼栋、北教学楼宣传栏处连续张贴海报。
同时，在新老食堂门口发印有次活动的宣传单。
第二期：一、广告宣传策略在前一期的广告宣传中，广大师生对这次活动有了一定的了解和认识，对这次活动已经不再陌生了，此时的广告应该侧重向广大师生传递产品的情感性利益。
1、广告诉求点：自行车是大学生在校期间的第一交通工具选择，它方便，快捷和环保。
此广告的策划围绕着休闲，运动，健康等要素来创作。
2、广告语：捷安特，我们一直很特别。
3、传播媒体：现场广播和音乐以及大横幅、易拉宝海报。
二、现场优惠活动阶段提供精美实惠的套餐车和买车送自行车防盗锁等优惠活动三、娱乐活动阶段街舞表演和现场观众有奖骑慢车比赛。
5、活动设置：活动主题：活动口号：捷安特，我们一直很特别。
活动现场的布置（图）a、新旧自行车分开摆，摆成五排在南昌工程学院清心广场b、在清心广场搭一个简易舞台c、在舞台旁边搭起一个简易帐篷（尽量去拉中国移动的赞助，让他们提供专业帐篷）6、活动构成：1、活动宣传：宣传内容：国庆促销活动的主题、口号、具体时间、持续时间、具体地点等宣传媒介：海报：现场通过打大横幅、易拉宝海报、音乐、街舞表演等宣传，营造气氛，同时在活动前三天分别在新老食堂、学生楼栋、北教学楼宣传栏处连续张贴海报。
传单：①使用半张A4纸大小的传单宣传，内容包括此次活动的主题、口号、具体时间、地点等，于活动当天中午10：40—12：50在新老食堂门口进行②同样使用上述宣传单于活动当天中午11：20—12：00在图书馆门口进行2、产品介绍主打产品：各类二手自行车+一面小国旗+一块自行车抹布50--100元不等套餐产品；情侣实惠车：二手、新型的情侣双人车+一个便携式打气筒200--300元不等情侣精美套餐：男女新自行车+两把情侣防盗锁400—500元不等。
4①公司促销活动会议✧会议对象：公司经理、业务人员、财会人员等✧会议时间：活动前一周✧会议内容：1.确定具体营销目标2.制定好促销方案3.落实责任人4.制定好应急方案②人员结构图③绩效方案● 主要负责人的激励措施是：✧ 主要负责人（1名）正强化：1. 公司固定工资及福利加完成任务额度的提成，具体提成超出200辆部分：0—100辆0.5元/辆；100-300辆1元/辆;300辆以上2元/辆2. 超额完成营销目标（200）公司给予内部通报表扬并作为今后升职的参考。
负强化（公司鉴定的特殊情况除外）：1. 未达到200辆部分扣固定工资每辆/1元2. 公司内部考勤给予通报批评一次✧ 业务员（促销员的业绩+自身业绩即为其业绩）1. 组织业务员负责活动（全天侯在现场）的各项准备、宣传、培训、后勤等工作正强化：1)公司固定工资及福利+提成，具体提成超出100辆部分：0—150辆1元/辆；150以上2元/辆2)协助销售高效的完成任务公司给予内部通报表扬并作为今后升职的参考。
负强化：后勤出现重大问题影响整个促销活动的进行公司给予内部通报批评，并给予相应的金额惩罚。
2.促销业务员：负责所有的促销操作和执行包括对促销的现场管理，对促销人员的鼓励与监督.正强化：1)对其的具体绩效激励是：公司固定工资及福利+提成，具体提成超出100辆部分：0—150辆1元/辆；150以上2元/辆2)超额完成任务（150）的给予公司内部通报表扬并作为今后升职的参考。
负强化：1)未达到150辆部分扣固定工资每辆/1元2)公司内部给予通报批评一次●针对促销人员的具体绩效激励措施是：✧销售组人员：1.固定工资50元+提成，具体提成超出10辆部分：0-10辆（每辆1元），10辆以上（每辆1.5元）公司对销售量最大的前三位给予奖励。
2.在促销过程中如发生产品的意外丢失则由该个人自己负责，按原价赔偿。
促销员的招募✧招募时间：活动前一周✧招募对象：南昌工程学院学生✧招募方式：报名+面试促销员的培训✧培训主管：业务人员✧培训对象：所有促销员✧培训目的：1.使促销员了解公司的一些基本情况，熟悉公司文化2.使促销员熟悉所售产品，掌握熟记产品的推销术语3.让促销员掌握一些销售技巧4.使了解本次促销活动的流程以及自己的职责✧培训地点：南昌工程学院✧培训内容：1.介绍公司的基本情况进行2、对此次主打产品重点介绍、销售术语以及相关的售技巧等7、活动公关、协作、鸣谢单位：学校后勤有关部门、学校有关审核部门、当地工商质检部门、校表演队。