策划专员的职业规划

策划专员的职业规划

篇一：策划人员的职责范围

策划人员的职责范围（非专业莫进）

职责范围

一、形势分析

（一）市场情况：1、产品情况2、业界情况3、趋势（二）竞争分析：1、一级竞争2、二级竞争3、三级竞争

（三）项目分析：1、基本情况2、销售份额3、定位（四）客户分析：1、现有客户2、潜在客户3、消费心态

二、制定推广计划、推广执行

（一）制定推广计划：

1、目标（年度、季度）

2、优、劣势分析

3、前期销售推广分析

4、推广内容

（二）推广执行：

1、广告文案写作

2、平面设计

3、媒体计划

三、销售分析：

1、来访客户分析

2、成交客户分析

3、已售产品分析

4、剩余产品分析

四、媒体策划

1、媒体选择

2、新闻事件

3、活动计划

4、关系营销

五、费用计划：

1、各项目费用计划

2、年度、季度、月费用计划

3、各媒体、媒介费用计划

4、公共关系、活动费用计划

根据各家公司的不同情况（甲方），如：有的甲方策划人员经验丰富，相对做的就细些，还要根据部门架构情况来看，还要看策划部是什么阶段介入到项目的。

1、形势分析：这是第一关，策划人员为什么要关注市场，经常踩盘，就是要对市场有最直观的认识。从而对公司资源进行整合，结合地块的条件，做出方向上的产品意见（当然还要根据地缘情况，规划情况）。

2、制定推广计划、推广执行：推广计划是产品定型后结合公司的销售任务量体裁衣定制的，分阶段（每年的房交会），有计划（销售任务，各项活动）这一点就能看出一个策划部的能力了，大有大的市场，小有小的玩发。

3、销售分析：这主要是项目进入销售阶段的过程，有竞争对手的销售监测，自己楼盘的房源销售分析，出货的节奏等，策划部根据这个（销售统计）结合各方面资源（包括推广费用，时间节点，市场情况，公司要求）做推广计划，一般在楼盘开盘后较常用，根据各阶段的出货情况不同，权

重比例不同。

4、媒体策划：媒体计划是有了推广计划后制定的

5、费用计划：费用计划是楼盘销售中的统筹

他们之间的关系如：

市场情况（调研、政策、经验等）————形式分析（说服自己）————产品（定位、规划等）————证件办理（五证等）————工地施工（包装,部分景观施工）————公司销售要求（制定推广计划，结合楼盘的量，分阶段，有节奏，结合推广计划制定媒体计划，预算出费用计划）————销售（开盘的计划房源，销控等，中期的销售分析，为盘的推广计划等）————交房（客户服务，，办理产权证，物业管理服务等）。

大概就是这个流程，其中间还有很多细节，其实也就是细节出看真功夫

你要说策划的职责，看责任心了，如果真的是在用心做，哪策划人员是没有休息日的，个个关节都要把关

策划部工作流程以及与各部门沟通流程

策划部工作职能与沟通流程

第一部分策划部工作职能

一．策划部工作职责

1．负责项目的定位与策划报告的撰写；

2．负责产品推广与执行；

3．负责产品创意与推广策略的制定；

4．根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经理；

5．制定各个阶段的推广计划，制订相应的推广策划方案；

6．根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施；

7．负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作；

8．负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度；

9．负责公司企业宣传，与媒体的沟通与协调工作；

10．负责与广告公司的沟通工作，直接对广告公司负责；

11．策划部直接对总经理负责。

二．团队组建与人员架构

公司副总兼策划总监1名

职责：

A. 全面负责、组织开展策划部的各项工作；

B. 全面制定工作计划、人员安排与绩效考核工作；

C. 全面负责项目的推广定位和主题创意；

D. 全面组织宣传推广计划，掌控实施过程；

E. 全面负责整个团队的业绩考核工作；

F. 负责重要的接待和外联，塑造企业良好的内外部形象；

G. 及时将策划工作中所发现的不合理现象及合理化建议上报公司，并将公司有关决议传达给下级人员；

H. 加强与上级领导，相关部门其他部门的协作、配合；

I. 定期提报季度，年度项目综合分析及工作总结。

策划经理1名

职责：

A. 协助策划总监负责企划方案的撰写和统筹；

B. 负责企划文案的指导、审核与方向性方案的撰写工作；

C. 负责重要项目提案的撰写和提报；

D. 针对策划工作与公司其他部门沟通；

E. 围绕方案撰写组织项目的市场调研；

F. 负责策划部的市场研究和指导工作；

G. 指导策划人员整体水平的提高，并培训策划人员；

H. 协助策划总监，倡导策划部团结协作，团结进取的良好氛围。

策划文案1名

职责：

A. 协助策划总监或策划经理完成项目的策划文案工

作；

B. 负责企划方案的撰写和加工工作；

C. 负责资料的搜集和整理分析工作；

D. 负责前期的市场调研与分析报告的撰写工作；

E. 负责公司随机性的文案稿件的撰写工作；

F. 负责公司网站和项目网站的维护和更新工作；

G. 根据项目需要，配合完成相关工作。

策划执行1名：

A. 协助策划总监或策划经理完成项目的市场调研工作

B. 负责与销售部、市场部、广告公司的沟通工作，反馈不同意见。

C. 负责策划方案的落实和执行细则，与合作方沟通。

D. 负责销售信息与广告效果的反馈与整理

E. 负责部门事务性工作。

每个项目各分成相对独立的工作小组：策划经理1名，策划文案1名到两名，策划执行1名。

三．策划部工作流程

（一）项目介入阶段

1．识别客户需求

①了解客户需求，解答客户问题；

②对客户需求的理解陈述；