培训机构的一百个营销策略培训课件

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教育培训机构销售培训课件

• 宣传策略：利用多种宣传手段提高品牌知名度和产品曝光率，如广告投放、内容营销、口碑传播等。与意见领袖和行业专家合作，共同推广优质的教育资源。
CHAPTER 06
团队协作与执行力提升
高效团队协作模式介绍
明确分工与职责
确保每个成员清楚自己的职责和目标，避免工作重叠和浪费
。
建立良好的沟通机制
定期召开团队会议，分享工作进展和问题，促进信息流通。
多元化需求。
个性化学习需求
随着学员对个性化学习的需求日益凸显，教育培训机构应根据学员特点定制专属销售策略，提高转化率。
市场竞争加剧
面对日益激烈的市场竞争，教育培训机构应不断创新产品、拓展销售渠道、提升品
牌影响力，以应对挑战。
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竞争对手分析
对市场上的主要竞争对手进行深入调查，了解其产品特点、价格策略、销售渠道和市场份额，以便制定更有针对性的营销策略。
行业报告与研究
收集教育行业报告和研究资料，了解行业动态、市场趋势和最新技术，以便及时调整产品策略和营销方案。
目标市场划分及定位原则讲解
按年龄划分
针对不同年龄段的学员，提供符合其认知水平和兴趣爱好的培训课件，如幼儿、小学生、中学生和成人等。
• 价格策略：根据市场调查和成本分析，制定合理的价格策略，确保产品具有竞争力。可采用分级定价、套餐优惠、限时折扣等方式吸引潜在客户。
• 渠道策略：通过线上和线下渠道进行销售和推广，如电商平台、社交媒体、教育展会等。与合作伙伴建立良好的合作关系，共同开拓市场。同时，建立完善的售后服务体系，及时解决学员在使用过程中遇到的问题。
02
实际应用案例分享

营销策略培训PPT课件

渠道冲突管理
协调不同渠道间的利益冲突，确保销售渠道的稳定和高效运转。
渠道合作模式
建立与渠道商的紧密合作关系，共同开拓市场、提高销售业绩。
电子商务在销售渠道中应用
电子商务平台选择
选择适合企业特点和市场需求的电子商务平台，如淘宝、京东、亚马逊等。
网络营销推广
利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销（SMM）、内容营销等手段
竞争状况分析
价格歧视策略
了解竞争对手的价格策略和产品特点，制定相应的价格策略以应对市场竞争。
针对不同消费者群体或市场细分，制定不同的价格策略，以实现收益最大化。
销售渠道选择及管理模式探讨
传统销售渠道
包括批发商、零售商、代理商等，具有稳定的销售网络和市场份额。
现代销售渠道
如大型连锁超市、电商平台等，具有高效率、低成本、广泛覆盖等优势。
产品定位方法及案例分析
市场调研法
通过市场调研了解目标消费者需求、竞争对手情况以及行业趋势，为产品定位提供依据。
产品属性法
根据产品自身属性和特点进行定位，强调产品的独特性、创新性或高品质等。
消费者心理法
针对消费者心理需求进行定位，如情感需求、社交需求等。
案例分析
以某品牌手机为例，通过市场调研发现消费者对拍照功能的需求较高，因此将手机定位为“拍照神器”，并围绕这一卖点进行宣传推广。
客户反馈在产品和服务改进中作用
客户反馈的重要性
客户反馈是了解客户需求和期望的重要途径，能够帮助企业发现产品和服务存在的问题和不足。
客户反馈在产品和服务改进中的作用
通过收集、整理和分析客户反馈，发现产品和服务存在的问题和不足，及时进行改进和优化，提升客户满意度和忠诚度。同时，客户反馈还能够为企业提供创新和改进的思路和方向。

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总结词：通过发送定制的电子邮件消息，向潜在客户和现有客户传达有价值的信息，促进销售和客户关系维护。目标设定：明确电子邮件营销的目标，如提高品牌知名度、促进产品销售或维护客户关系。
内容创作：制定有吸引力的电子邮件内容策略，包括主题行、正文内容和呼吁行动等。
详细描述
列表管理：建立和维护有效的电子邮件列表，包括订阅者的获取、确认和管理。
渠道案例分析
渠道案例
亚马逊电商平台
分析
亚马逊的成功在于其高效的物流体系和广泛的销售渠道，通过线上平台将产品快速送达全球消费者手中，提高了销售效率和客户满意度。
促销案例分析
促销案例
可口可乐的广告宣传
分析
可口可乐的广告宣传策略在于利用各种媒体和渠道进行广泛传播，通过创意和情感化的内容吸引消费者，提高品牌知名度和销售量。
及时跟踪客户反馈，持续改进服务，提升客户满意度。
05
营销案例分析
产品案例分析
产品案例
苹果公司的iPhone
分析
iPhone的成功在于其卓越的设计、技术创新和用户体验，这些因素共同推动了产品的市场表现和口碑。
定价案例分析
定价案例
特斯拉电动汽车
分析
特斯拉的定价策略是基于成本加法和市场接受度，通过高定价来确保产品的高品质和品牌形象，同时也为未来的降价预留了空间。
通过虚拟现实和增强现实技术，企业可以与消费者实现实时互动，提供个性化的服务和解决方案，提高客户满意度和忠诚度。
THANKS
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数据分析：定期分析社交媒体数据，评估营销效果，调整策略以提高效果。
内容营销
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总结词：通过创作有价值的、与目标受众相关的内容，吸引潜在客户并促进品牌认知度。

培训机构的一百个营销策略

培训机构的四十个营销策略1、定价策略定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。

2、产品定位策略(1)三只眼睛(多一只发现的眼睛)。

(2)比客户发现好处的速度更快!要想客户为什么要买竞争对手的产品?你能给客户带来什么好处?你有什么资源可以用。

3、结果导向策略要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。

通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。

4、唯一策略想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。

5、品牌策略我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。

6、卖点升级策略总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。

我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。

7、超值策略最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。

如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。

8、一度策略学校培养到99度的家长，带过来烧一度，促成成交。

9、杂交卖点策略了解对手的卖点，给家长非来我们学校的理由，用一对多的促销法去成交。

10、异业招生策略把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。

11、速度领先策略战略调整要快，用速度领先于对手出牌，比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源，第一时间整合。

如：5月份开始暑期招生。

12、售点换位策略人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处上来，并且竞争对手做不到的没有的，不要一味盯在成交上。

13、金钻策略费的时间放在不同的时空角，利用活动制造感动就可以增加成交的机率。

14、重定意义策略织学生活动一定要包装，重点突出出活动意义，最好是活动的持续性意义，就能高价收费成交。

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数字化营销策略
探讨如何制定有效的数字化营销策略，包括目标客户定位、内容营销、搜索引擎优化等。
社交媒体营销趋势
社交媒体概述
介绍社交媒体的概念、特点和发展趋势。
社交媒体营销策略
探讨如何制定有效的社交媒体营销策略，包括平台选择、内容创作、用户互动等。
社交媒体营销案例
分享成功的社交媒体营销案例，分析其策略和效果。
个性化营销趋势
个性化营销概述
介绍个性化营销的概念、特点和发展趋势。
个性化营销技术
详细介绍个性化营销所使用的技术，如数据挖掘、用有效的个性化营销策略，包括个性化产品推荐、个性化服务、个性化沟通等。
THANKS
感谢观看
表达技巧
清晰、简洁、有逻辑地表达自己的观点和想法。
反馈技巧
及时给予客户反馈，让其了解自己的想法和感受。
谈判技巧
准备技巧
充分了解谈判背景、对方需求和利益，制定谈判策略。
报价技巧
根据产品或服务的特点、市场需求和竞争情况，合理报价。
协商技巧
灵活运用各种协商策略，达成双方都能接受的协议。
销售技巧
力。
营销绩效评估与改进
绩效评估
01
定期对营销活动的效果进行评估，包括销售额、市场份额、客
户满意度等指标。
问题诊断
02
针对评估结果，找出存在的问题和不足，分析原因并提出改进
措施。
持续改进
03
不断优化营销策略和方案，提高营销效果和竞争力。
05
营销案例分析
产品案例分析
案例一
某品牌手机的产品定位与市场策略
企业应提供优质的客户服务，包括售前咨询和售后服务等，以提高客户满意度和忠诚度。

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价值导向定价
根据消费者对产品价值的认知和需求，制定符合消费者心理预期的价格。
渠道策略
直接渠道
通过自己的销售团队或线上平台直接销售产品，与消费者建立直
接联系。
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售产品，扩大销售网络和覆盖面。
混合渠道同时采用直接渠道和间接渠道，根据产品特点和市场状况进行合理搭配。
产品创新
不断研发新产品，优化现有产品，提高产品质量和功能，以满足消费者不断变化的需求。
品牌建设
建立和维护品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对产品的信任和忠诚度。
定价策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格策略和市场定位，制定具有竞争力的价格。
业的目标市场。
市场细分
将目标市场划分为若干个细分市场，以便更好地满足不同客户群
体的需求。
目标客户选择
根据企业自身优势和资源，选择最适合自己的细分市场作为目标
客户。
竞争者分析
识别竞争者
了解行业内的主要竞争对手，包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手。
分析竞争者优势与劣势
对比分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面的优劣，找出自身的不足和机会。
制定竞争策略
根据竞争者分析结果，制定相应的竞争策略，如差异化竞争、成本领先等。
营销策略制定
产品策略
根据目标市场需求和竞争状况，制定合适的产品策略，包括产品定位、功能、品质等方面的规划。
价格策略
根据产品定位、成本和市场接受度等因素，制定合理的价格策略，包括定价、折扣、促销等。

《营销策划培训》PPT课件

2
市场营销策划基础篇之1成立营销策划模拟公司
学习任务学习流程
资讯
计划决策实施检查评估
成立营销策划模拟公司并做好策划准备工作
学习内容
教学方式
1 阅读部分策划描述的材料
阅读、讨论；
ppt课件
2 阅读部分市场营销策划描述的材料 3 如何成立营销策划公司 4分析本企业的市场角色 5如何做好营销策划的准备工作
正实现了客户价值的最大化。
5
ppt课件
6
各方受益情况
ppt课件
湖南卫视赚广告、短信收入，总收入过亿元。
上海天娱传媒有限公司(该公司由湖南广电集团全资控股，2004年5月24日在上海注册成立)定位已明确为
一个集“影视制作、唱片发行、艺人经纪以及演出策划”等为一体的商业模式。
作为‘超女’品牌的所有者，这个品牌现在值几个
音像领域出手最快，广东美卡文化音像有限公司以
百万元版费拿下了“超女”所有音像制品的版权，
“超级女声终极PK”唱片在全国上市。而声称搜寻
“落选超女”的飞乐唱片行动也迅速推出了广东
“落选超女”邵雨涵首张专辑，音像制造商已经把
“超女”当作疲软唱片业的一针强心剂。
9
ppt课件
多家出版社也打起了“超女”的主意，争抢“超女” 画册、“超女”书籍。其中动作最快者，莫过于中信出版社在“超女”总决赛后一个星期即上市的《我为超女狂》一书。
亿，重点操作的领域放在了“超级女声”品牌延伸
的产业链
7
蒙牛：
1亿冠名广告，2亿地面推广，2005年酸酸乳销售额 25亿左右。
ppt课件
掌上灵通：
“超女”2005年度的短信收入达到了3000万元左右，由湖南卫视和负责此次短信投票平台的灵通网按一定比例分成。

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详细描述
社交媒体营销涉及平台选择、内容创作、广告投放、用户互动等多个方面，需要制定有针对性的策略。
内容营销
总结词
通过创作有价值的内容吸引目标受众，提高品牌知名度和促进用户转化。
详细描述
内容营销涉及内容类型、发布渠道、推广方式等多个方面，需要结合品牌特点和目标受众需求进行定制。
在线广告
总结词
02
CATALOGUE
营销策略
产品策略
01
02
03
04
产品定位
明确产品的目标市场、竞争优势和独特卖点，确保产品能够
满足目标消费者的需求。
产品组合
根据市场需求和公司资源，合理规划产品线长度、宽度和深度，以提高整体销售业绩。
产品创新
鼓励研发新产品，提高产品差异化，以应对市场竞争和消费
者需求的变化。
营销培训课件
汇报人：可编辑 20营销组合 • 营销技巧 • 数字营销 • 营销案例分析
01
CATALOGUE
营销概述
营销的定义
营销是一种通过创造、传播和交换价值来满足消费者需求和实现企业目标的过程。
营销不仅关注产品的销售，还涉及品牌管理、客户关系维护、市场调研等多个方面。
详细描述
选取成功的促销案例，分析促销活动的目标设定、创意策划、实施过程以及效果评估等方面的策略。结合消费者行为和市场竞争，探讨如何制定有效的促销策略以促进销售增长和提高市场份额。
THANKS
感谢观看
誉。
口碑营销
通过消费者口碑、推荐等方式，扩大品牌影响
力和市场份额。
03
CATALOGUE
营销组合
4P理论
要点一
总结词
产品、价格、渠道、促销是营销组合的四个基本要素，是企业在开展市场营销活动时需要重点考虑的方面。

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渠道冲突管理：解决渠道冲突，维护渠道稳定，促进渠道合作与发展。
渠道拓展与优化：不断拓展新的渠道，优化现有渠道，提高渠道覆盖率和销售效率。
渠道冲突与协调机制
渠道冲突的定义与类型渠道冲突产生的原因渠道冲突的解决策略渠道协调机制的建立与实施
品牌建设与管理
章节副标题
品牌定位与传播策略
产品生命周期与市场表现
产品生命周期定义产品生命周期阶段划分各阶段市场表现特点如何针对布局
渠道布局：合理规划渠道结构，确保产品覆盖面和销售量
渠道选择：根据产品特点、目标市场和竞争情况选择合适的渠道
渠道管理：对渠道进行监督、激励和协调，确保渠道的稳
客户需求分析与满足策略
客户需求分析：了解客户需求，包括产品、服务、价格等方面
满足策略：制定相应的策略，包括产品优化、服务提升、价格调整等方面
实施方案：制定具体的实施方案，包括时间表、责任人、预算等方面
效果评估：对实施效果进行评估，包括客户满意度、市场份额等方面
客户忠诚度提升途径
建立良好的客户关系提供优质的产品或服务定期与客户沟通，了解需求和反馈制定个性化的营销策略，提高客户满意度
营销策略与技巧
营销策略：产品定位、目标市场、竞争分析、营销组合
营销策略与技巧的实践应用
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
营销技巧：沟通技巧、销售技巧、谈判技巧、客户服务技巧
营销策略与技巧的案例分析
营销组合与市场定位
营销组合：产品、价格、渠道、促销等要素的组合策略
市场定位：确定目标市场，满足消费者需求，与竞争对手区分开来
品牌定位：确定目标市场，明确品牌形象和竞争优势

培训学校市场营销策略讲义.pptx

10万元作为暑期两个月招生总成本，我们是否能招进500名学员？
10名营销人员月平均薪资2500元，两个月总支出薪资50000元，剩余50000元作为两个月的宣传与活动费用，我们能在两个月招进500人吗？ • 任务指标每周每人招进6人。可能我们不需要 10万元就可以招进500名学员。
7
营销队伍建立的必要性
17
营销队伍的工作结构
年级式组织（按年级划分）
将学校的目标市场按学员的年级来进行分类，课程顾问负责向特定年级进行销售活动。适用于同类客户比较集中时的课程推销。（低幼年级、中高年级、初中年级、中高考等）
其优点是课程顾问可以深刻地了解他所接触的客户的需求状况及所需解决的问题，以便有针对性地开展销售活动。
3、营销小组向家长群体作成果展示：营销小组组织各类学生或家长活动（冬令营、夏令营、节日联欢、亲子互动、开放日等）向家长群体作成果展示；（活动营销）
4、营销会议：课程顾问通过展示课+演讲会的方式进行课程介绍；（会议营销）
5、专家报告会：营销小组联系专家到学校里举办教育性的研讨会，讲解和介绍英语教育领域的最新发展情况或家庭教育报告会等。（活动营销、公关营销）
此时，B城与王校长学校相邻的另外一所中等规模的剑桥英语学校的王校长找上门来，王校长说他要出国留学，有意将自己学校的500多名学员在07 年暑期整体转让给张校长。达成协议如下：
4
1、此次转让只是净转让500多名英语学员，王校长原有的校舍、物资与老师不在转让之列，由王校长自行负责处理。
2、500多名学员从6月初开始到张校长的学校上课，由张校长的老师负责授课，6月份教师费用由张校长承担。
12
优秀课程顾问的作用
•与咨询客服人员协同； •团队协作销售。

营销策划方案培训课件ppt

风险评估与总结
定期对营销风险进行评估和总结，不断完善风险防范和控制体系。
05
营销案例分享
成功案例解析
案例选择
选择具有代表性的成功营销案例，如品牌知名度提升、销售额增长等
。
案例背景
介绍案例所处的市场环境、目标受众和竞争态
势。
营销策略
分析案例中运用的营销策略，如定位、渠道、
促销等。
效果评估
目标市场定位
明确目标市场的范围、特点及需求，以便制定有针对性的营销策
略。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素，将市场细分为若干个子市场，以便选择最具潜力的子市场进行重点营销。
目标市场容量评估
评估目标市场的潜在需求和市场规模，以便制定合理的营销目标和预算。
竞争者分析
竞争者识别
识别出主要竞争对手，了解其产品、价格、渠道、促销等方面的策略。
人工智能
人工智能技术将为营销策划提供更精准的目标市场定位和个性化推荐，提高营销效果。
大数据分析
通过对大量数据的挖掘和分析，可以更好地了解消费者需求和市场趋势，为营销策划提供有力支持。
营销策划的流程
目标设定
根据市场研究结果，明确营销目标和预期成果。
创意构思
结合策略和目标，构思独特的营销创意和方案。
市场研究
了解目标市场、竞争对手和客户需求等信息。
策略制定
根据目标设定，制定相应的营销策略和手段。
执行与评估
实施营销方案，并进行跟踪评估和调整。
02
市场分析
目标市场分析
根据产品的生产成本、市场需求和竞争状况制定价格。
竞争导向定价

培训机构营销策划方案ppt课件

营销主线
客户线
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活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅;;
小区雕塑
点击输入简要文字内容，文字内容任意编辑，图片可替换，
阶段销售策略和保障
√ 阶段核心策略 √ 阶段辅助策略 √ 阶段营销保障
阶段销售策略
阶段策略
核心策略
经常保持，刺激目标客户成交。
辅助策略
优惠手段多种多样，保持市场热度、吸引目标客户。
添加标题内容
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公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并有一定溢价；；
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始；；
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业总体量：3000m2 总套数： 100套其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2
开盘前期形象倒入
01
02
形象导入
03
04
户外、围挡等落地
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。
特殊渠道等前期导入
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。

《营销策略培训课件》ppt

。
营销策略涉及产品、价格、促销和分销等多个方面，需要综合考虑市场需求、竞争态势和自身资
源等因素。
营销策略的重要性
提高市场份额
通过制定有效的营销策略，企业可以吸引更多潜在客户，提高市场份
额。
提升品牌形象
通过统一的品牌形象和营销传播，提升消费者对品牌的认知度和忠诚
度。
促进销售增长
合理的定价、促销和分销策略可以促进销售增长，提高企业的盈利能
力。
应对市场竞争
有效的营销策略可以帮助企业应对市场竞争，抓住市场机会，提高竞
争力。
营销策略的制定过程
市场调研
了解市场需求、竞争态势和行业趋势等信息，为制定营销策略提供依据。
目标市场选择
根据市场调研结果，选择目标市场和目标客户，明确营销策略的受众。
02
01
实施与监控
实施营销策略，并对其进行持续监控和调整，以确保其效果和目标的实现。
THANKS
感谢观看
心理定价
总结词
运用消费者心理制定价格
详细描述
根据消费者心理和行为特点来制定价格，如采用整数定价、尾数定价、分级定价等策略，以增强消费者对价格的敏感度和购买意愿。
04
渠道策略
直接渠道与间接渠道
直接渠道
生产商直接将产品传递给最终用户，不经过中间商环节。例如，通过自建销售团队或在线平台进行销售。
市场导向定价
总结词
根据市场需求和竞争情况制定价格
详细描述
根据市场需求、竞争情况和产品差异化来制定价格。这种定价策略关注市场动态，旨在满足消费者需求并保持竞争优势。
竞争导向定价
总结词
参照竞争对手的价格制定价格

营销策略培训PPT课件【精编】

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•“你是一名专业的设计人员，不要让客户把你给设计了！”
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•
总之，如果你在回答客户咨询时遵循了“时时掌握主动”的基本原则，就一定能够在瞬息万变的家装市场上，创建出一块独属自己的领地。
你们公司的广告费那么高，
是不是都摊到我们的装修费
里面去了？
• 答：如果您能够从“规模经济的优势”角度去看这个问题，再多了解一些企业的经营规模，就不会担心这个问题了。
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问：如果与你们签约，是否可以和你们一起去进材料？
• 答：我们进材料的渠道有两种：一是由全国统一材料供应商采购，一是从合同供应商处定点采购；如果您方便的话，可以一起去进材料。
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问：与其他公司相比，你们
公司有那些优势？
• 答：我们不便对其他公司进行评价。但是，我可以告诉您，我公司的优势在于规模最大、管理和服务的规范化程度很高。公司下属原创设计公司、原创家具公司、贸易公司、保洁公司、7个装饰分公司及东易研究所，拥有三百多名设计人员、技术工人总数已经超过四千人，目前正在施工的工程有近千多处。另外，公司内部还设有完善的监督检查体系；为了表彰公司在家装行业中做出的成绩，全国获得的各种奖项您可以看一次。严格的管理与周到的服务使公司在客户心目中具有了很好的口碑。
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问：你们公司的报价为什么比别的公司高出许多？
• 答：家装公司的报价是依据公司的综合经营成本来制定的。在家装行业竞争日趋激烈的情况下，各公司都在努力降低自己的经营价格，任何一家公司都不会加大自己的利润率。我们的价格在表面上看，虽然略高于其它一些中小型公司，但是，公司的施工工艺标准和施工材料质量标准方面也明显高于其它公司很多。您应该知道，高标准的施工工艺和材料质量，适于价格成正比的。另外，由于我们的经营业绩很高，所以它的单位管理成本分摊较少，利润率反而低。他们的利润率反而比我们高很多，为什么？