卡姿兰企业战略SWOT分析
卡姿兰swot分析
W
• 卡资兰的化妆品一般，上妆的效果还可以，但是 天气比较炎热的时候持久性比较差。 • 不是纯植物，易伤皮肤。 • 品牌知名度低丐号召力较弱。 • 产品宣传和销售渠道较单一。 • 产品更新缓慢，产品创新不够。 • 无丏向性，无特别针对和极端丏业产品。
O
• 卡姿兰化妆品 投资前景。众多明星的首选品牌，卡姿兰化妆品加盟代 理，是您不容错过的绝妙商机，卡姿兰化妆品加盟代理，为您带去一 个千载难逢的创业良机! • 时尚天后演绎品牌魅力。2008年，国际时尚天后蔡依林倾情代言卡 姿兰，其时尚、青春、活力的国际化形象完美诠释了卡姿兰的品牌内 涵，更彰显了卡姿兰的品牌魅力!蔡依林引领的时尚潮流和倡导的时尚 生活态度完美传达了卡姿兰将生活与色彩全新融合的时尚体验。 • 强大的渠道营销网络。八年多以来，卡姿兰化妆品已经建立起一个覆 盖大型百货公司、连锁量贩超市与丏卖店的完善渠道网络，遍布国内 大中城市的上万个形象丏柜和加盟店一直保持旺盛的销售力。卡姿兰 品牌正是凢借强有力的网络和非凡的表现赢得了市场高度认同。 • 雄厚的产品研发能力。卡姿兰化妆品引进国际最先进的彩妆生产设备 和质量检测设备，同时集合十几位国内外资深工程师及彩妆权威丏家 组，并与欧美多家着名化妆品公司开展长期的合作研发交流，使卡姿 兰时刻切合着欧美彩妆业的脉搏。
T
• 在市场范围内出现竞争对手。同类产品踊跃，竞 争力大。 • 与竞争对手的价格战。 • 同行之间竞争有创新性的产品或服务。 • 竞争对手拥有更好的分销渠道。 • 品牌知名度和影响力薄弱。产品自身质量不够完 善。 • 产品Presentation much more fun
卡姿兰化妆品引进国际最先进的彩妆生产设备和质量检测设备同时集合十几位国内外资深工程师及彩妆权威专家组并与欧美多家着名化妆品公司开展长期的合作研发交流使卡姿兰时刻切合着欧美彩妆业的脉搏
产品管理产品管理作业-卡姿兰
（产品管理）产品管理作业-卡姿兰卡姿兰化妆品—产品组合及其营销战略分析卡姿兰是国内彩妆市场迅速成长的品牌代表，她的迅速膨胀不光是彩妆市场潜力巨大的见证，更重要是她的市场营销手法精准。
卡姿兰的快速成长有他的理由，她的市场营销三大法宝铸就了卡姿兰的今日市场格局。
美宝莲进入中国十来年，是中国名副其实的彩妆第壹品牌。
04年度销售额愈10亿元人民币，有效的培育和引导了中国彩妆市场。
比附第壹品牌，是品牌营销的有效成功策略。
卡姿兰的成长有效运用了“跟进美宝莲”的成功策略，从产品开发到形象建设及部分渠道建设思维均有效做了壹个“跟进者”，这是卡姿兰成长的第壹大法宝。
特别是卡姿兰借助自身早先从事彩妆原料的优势全面跟进美宝莲的产品开发思路，全面复制关联产品线，大力地塑造“同(美宝莲)等质量、相对（美宝莲）便宜的价格”。
如卡姿兰3D星光果冰唇彩就是“跟进”美宝莲的水晶3D星光唇膏，且且价格要比美宝莲低。
这种借助自身资源又有效比附第壹品牌“美宝莲”的成功策略有力地推动卡姿兰的成长。
企业的发展贵于决策，无论是小企业仍是大企业，仍是发展中企业。
只要是想生存的企业壹定要讲究“决策”，所谓兵书里说“上兵代谋”就是此意。
卡姿兰的发展于决策迅度上做到了极致，用决策的快打乱了市场的早期培育的“杂乱无章”。
如果决策速度慢就会被不成熟的彩妆市场拖死。
卡姿兰以快打乱的策略有效的推动了市场建设。
无论是04年大量铺货后市场货物积压时起动的“张柏芝”形象代言人策略，仍是05年9月份新品牌“凯芙兰”的推出均充分反映卡姿兰决策者的智慧，说明卡姿兰是“行”和“思”同步的决策者。
比如说市场上反映睫毛膏好卖，壹但市场信息搜集齐全，当晚就会组织运营团队开会，壹个晚上就能敲定睫毛膏的诉求、定位等。
第二天就会立即安排采购生产，这就是卡姿兰的速度。
企业决策的速度，就如古罗马时期优秀的军事家“斯巴达克思”有效打败及推翻古罗马奴隶制统治阶级的其中壹项军事制胜策略就是以快制慢。
中国卡姿兰行业市场前景分析预测年度报告(目录)
中国卡姿兰行业市场前景分析预测年度报告(目录)中国卡姿兰行业市场前景分析预测报告编制机构：北京中经视野信息咨询有限公司中经视野- 中国卡姿兰行业市场前景分析预测报告中国卡姿兰行业市场前景分析预测报告【报告类型】多用户、行业报告/市场前景预测报告【出版时间】即时更新【报告定价】中文版￥英文版￥【发布机构】中经视野【报告格式】PDF版＋WORD版＋纸介版【售后服务】六个月，提供内容补充，数据更新等服务。
【官方网址】/research/report/1/ 核心内容提要市场需求本报告从以下几个角度对卡姿兰行业的市场需求进行分析研究：1、市场规模：通过对过去连续五年中国市场卡姿兰行业消费规模及同比增速的分析，判断卡姿兰行业的市场潜力与成长性，并对未来五年的消费规模增长趋势做出预测。
该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表”。
2、产品结构：从多个角度，对卡姿兰行业的产品进行分类，给出不同种类、不同档次、不同区域、不同应用领域的卡姿兰产品的消费规模及占比，并深入调研各类细分产品的市场容量、需求特征、主要竞争厂商等，有助于客户在整体上把握卡姿兰行业的产品结构及各类细分产品的市场需求。
该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表”。
3、市场分布：从用户的地域分布和消费能力等因素，来分析卡姿兰行业的市场分布情况，并对消费规模较大的重点区域市场进行深入调研，具体包括该地区的消费规模及占比、需求特征、需求趋势??该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表”。
4、用户研究：通过对卡姿兰产品的用户群体进行划分，给出不同用户群体对卡姿兰产品的消费规模及占比，同时深入调研各类用户群体购买卡姿兰产品的购买力、价格敏感度、品牌偏好、采购渠道、采购频率等，分析各类用户群体对卡姿兰产品的关注因素以及未满足的需求，并对未来几年各类用户群体对卡姿兰产品的消费规模及增长趋势做出预测，从而有助于卡姿兰厂商把握各类用户群体对卡姿兰产品的需求现状和需求趋势。
市场营销卡姿兰
STP分析——市场定位
一句“时尚就是卡姿兰”伴随着高性价比的产品，将卡 姿兰和时尚、年轻、大众化的烙印打在了消费者的脑海中。 相信在国内二三线市场，卡姿兰就是年轻、时尚的代名词。 有了如此扎实的基础，我们更应该从国际品牌的思路来操作 卡姿兰，深入挖掘消费者对时尚的需求。 我们可以推想，消费者为什么会有时尚的需求，是为了让 自己更美丽；为什么让自己更美丽呢，是因为希望自己更受 欢迎，受欢迎又能带给自己什么感觉呢，答案是更加自信！ 因此，卡姿兰完全可以在“时尚就是卡姿兰”、在不脱 离年轻、时尚的基础上提出更加符合针对目标消费者心态、 更加具有精神价值观并能引起消费者共鸣的品牌标语，为卡 姿兰朝打造国际品牌的进程迈进一步。
市场环境
作为曾经是卡姿兰代加工品牌之一的巧迪尚惠，近 年来不断跟进卡姿兰渠道策略，特别是在2007 年，用利 润换渠道的方式开拓市场，在短期内拓宽了渠道，由于 让利太大，利润空间极为有限。况且其品牌定位、签约 代言人、产品更新均可以看出其品牌操作能力后继乏力， 如没有突破性的创举，难成大气。
成功因素
战略目标
4、打造行 业强势品牌
3、提高 产品指名 购买力
1、提高 知名度
பைடு நூலகம்
2、提高 市场销售 额
潜在的外部机会(O)
国内经济水平持续走高和女性美化意识 的提高，刺激着彩妆市场持续增长；
彩妆消费者还处于学习阶段，为卡 姿兰树立专业的品牌形象提供完了 机会。
国际和本土品牌的相继加入，竞
争环境日益激励；
政府加大了化妆品行业的整治力度， 为化妆品企业产品质量、广告传播提 出了更高的要求。
潜在的外部威胁(T)
自2000年起美宝莲一直位居品牌销售排行榜的首位，市场占有率从 12.01%上升至28.95%，有时甚至突破30%大关。 面对这样一个格局，追随美宝莲则是其前期品牌发展的基本路线。
化妆品行业swot分析
化妆品行业swot分析化妆品行业SWOT分析化妆品行业是一个庞大且快速发展的行业，拥有不少的优势与不利因素。
下面是化妆品行业的SWOT分析。
优势：1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和对美的追求，化妆品的市场需求不断增加。
尤其是对于高品质、天然、无害的化妆品，市场需求更为旺盛。
2. 品牌认知度高：一些知名化妆品品牌在市场上具有很高的品牌认知度和忠诚度，能够吸引一大批忠实的消费者。
这种品牌优势为企业带来了巨大的竞争优势。
3. 技术创新：化妆品行业不断进行技术创新，推出新的产品和配方。
创新技术不仅能提高产品的质量和效果，还能吸引更多消费者。
4. 经销渠道广泛：化妆品行业的经销渠道非常广泛，包括专柜、自营店、电商平台等，能够覆盖到更多的潜在消费者。
劣势：1. 产品同质化严重：在一些细分领域，化妆品的产品同质化现象比较突出。
这种同质化现象会导致消费者的选择困难，而且产品之间的差异化也不明显。
2.品牌费用高：在市场上建立并维护一个知名品牌是一项昂贵的工作。
需要大量的资金投入到品牌推广、广告宣传等方面，这对于一些新进入的企业来说是一个劣势。
3. 环境和健康问题：由于一些化妆品中可能含有对人体健康有害的成分，一些消费者对化妆品的使用存在顾虑。
另外，化妆品行业也存在对环境的负面影响，比如包装垃圾的排放等。
机会：1. 新兴市场增长快：一些新兴市场如中国、印度等具有较大的潜力，对于化妆品市场来说是一个巨大的机会。
这些市场中的消费者更愿意购买高品质、高效果的化妆品。
2. 线上销售渠道：随着电商的兴起，线上销售渠道在化妆品行业中变得越来越重要。
通过线上渠道可以更方便地触达到更多的消费者，提高销售额。
3. 绿色化妆品需求增加：由于消费者对环保和健康性的关注日益增加，对于绿色化妆品的需求不断增加。
这为研发和销售绿色化妆品的企业带来了机会。
威胁：1. 廉价品的竞争：市场上存在一些低价、低质的化妆品品牌，这对于高端品牌来说是一个威胁。
化妆品生产企业行业SWOT分析
合作与赞助活动
参与行业内的合作和赞助活动是提升品牌知名度的有效途径。通过赞助时尚活动、美容展 览或与名人的合作，品牌可以扩大曝光，吸引更多目标受众的关注。这些活动可以帮助品 牌与行业内的重要参与者建立联系，提高品牌的声誉。
品牌知名度的提升
口碑营销与客户体验
口碑营销是有力的品牌知名度推动因素。提供优质的产品和卓越的客户体验将激发消费者 分享积极的口碑。企业应该关注客户反馈，不断改进产品和服务，以确保正面口碑的传播 ，从而提高品牌知名度。
创新研发加速
新技术缩短了新产品研发周期。虚拟仿真技术可以在生产前预测产品性能，加快产品迭代 和改进。基于人工智能的药物筛选技术也能加速新原料的发现和应用。这些创新有效提升 了企业的创新能力，使其更能满足市场快速变化的需求。
新技术对创新的推动
数字营销与互动
新技术改变了化妆品企业的营销方式。虚拟现实技术和增强现实技术可以营造身临其境的 试用体验，吸引消费者参与。社交媒体和电商平台的结合，使得消费者可以直接参与产品 创意和设计，增加了品牌忠诚度和用户黏性。
强势企业竞争优势
创新研发驱动
强势企业在化妆品生产领域的竞争优势之一是持续的创新研发。这些企业投入大量 资源用于新产品研发和技术创新，不断引领市场趋势。通过深入了解消费者需求和 关注社会潮流，他们能够推出独特且具有吸引力的产品，从而在竞争激烈的市场中 保持领先地位。
品牌价值积淀
强势企业积累了显著的品牌价值，这使得他们在市场中拥有独特的竞争优势。长期 以来，这些企业通过高品质的产品、一致的形象传达和积极的品牌营销活动，赢得 了消费者的信任和忠诚度。品牌的影响力有助于吸引新客户，维持老客户，并在产 品定价上保持一定的灵活性。
化妆品生产企业行业SWOT分析
基于SWOT分析的中国化妆品企业发展战略研究
（ １ ）低价格深入人 心：我国化妆品企业长期 以来在生产 、 包装 、销 售时多采用简 单的生产 线、简易包装 、大 宗批 发模 式， 因而 成本低廉 ，再加上无需缴纳关税 ，自然就形成 了比较平易近 人的售价 ，通 常国产化妆 品售价仅 为国外 品牌售价 的十 分之 一， 利用低价 策略吸引顾客 ，符合低 收入人群 的心理需求 。 （ ２ ）了解 国内市场需求 ：我 国化妆 品企业 多 由本土人士创 立 ，本土 企业 家相对外 国企业家 更加 了解 国内市场 需求 ，产品更 贴近普通大众 生活所需 ，更适合本土消 费者使用 。 （ ３ ）老品牌深入人心 ：我 国化妆 品发展 比较 早，虽然后来 受到外 国企业 的冲击 ， 但是 比较早期的一些老品牌 由于其 物廉价 美 ，性价 比高 ，已经深得部分消 费者 的赞誉 ，有 一定 的 １ ５ 碑 。这 类企业在长期发展后 ，顾客 的忠诚度都 比较高 。 （ 三 ）劣势分析： （ １ ） 产业历史短暂，虽然中国的化妆品历史悠久，早在公元前 千 多年 商朝 末期 就 已经有 了美 容 品“ 燕支 ” ， 也就 是今 天 的“ 胭脂” ， 但是化妆 品行业 一直发展缓慢，直到 ２ ０世纪 ９ ０年代以后，得益于 外资和国外先进技术的引进，中国的化妆 品行业才得到了一定的发 展。因此，产业发展历史短，处于学习曲线起始较低端阶段［ ５ ］ 。 （ ２ ）产 品科技含量低 ，相关产业 支持 能力弱： 国内化妆 品 企业所生产的化妆 品的基础 原材料 、添加剂 、生产工艺 、生产实 施、包装材料 、产 品设计等都落后于 国外 同类产 品的水平 。化妆 品产业 同精细化工 、生物科学 、细胞科学 、材料学等学科密切相 关，而我国在上述领域并没有明显优势，科学配方研制和开发方 面仍处于效仿阶段 。 （ ３ ）国内大多企业缺乏科学营销及管 理方 式： 由于 国内的 化妆 品企业 多以中小型 的民营企业为主 ， 企业缺乏科学的营销策 略及科学 的管理手段 ，另外 ，中小企业资金实力不足 ，很大程度 上制约企业研发需求及规模扩展 。 （ 四）机会分析 ： （ １ ）消费者更加理性和实际 ：一直 以来 ，欧美 、 日韩化妆 品是我 国很多女性消费者的首选 。 然而 ， 近 年来 我国消费者对 国 产化妆品的关注度呈逐年上升趋 势，并于 ２ ０ １ ２年 略微超 过进 口 品牌 。 消 费 者 更 愿 意 从 实 用 主 义和 理 性 主义 出发 了解 产 品 功 效 和 价格 ，选择购买适合 自身的产品 ，而不是盲 目的相信国外品牌 。 （ ２ ） 网 络平 台 转 变 交 易 模 式 ：近 年 来 ，随 着 网络 和 通 讯 技 术的发展 ， 各 类 电子 商 务 网站 迅 速 发 展 ，网络 已经 成 为 当今 销 售 中不可或缺的渠道 之一 。另外网络平 台提供 的社交 和共享功能， 能够使消费者充分 了解 产品特点及适 用性 。 网络平 台的方便性和 低成本性吸引着商家和 消费者的共同参与。 （ ３ ）化妆 品使用人群 多元化：因为女性具有爱美 ，冲动 消 费等心理因素，长期以来 ，化妆 品针对 的消 费者主要是女性 。但 是近年来 ，很 多现 代社会 的男性 已经开始 重视起 自己的面子 问
卡姿兰化妆品品牌营销策划方案
专业课程设计题目：卡姿兰江西市场营销策划方案学院：经济管理学院专业名称：市场营销班级学号： ********学生姓名：欧阳江红分数：二O一四年十月《卡姿兰江西市场营销策划方案》一、市场分析1、彩妆行业市场现状从1997年我国大陆出现“彩妆”概念到目前，我国还没有形成一个具有真正意义的彩妆市场。
在国外，彩妆市场一般占整个化妆品市场的30%，而在我国，彩妆市场所占的市场份额不及10%。
据预测，2010年国内化妆品市场销售总额可达到800亿元，而彩妆作为目前化妆品市场发展势头迅猛的一支生力军，更是具有相当大的市场发展潜力。
若以30%计，彩妆市场应有240亿元的容量。
由此可见，其潜力和前景不可估量。
自美宝莲在1995年前后进入中国，有效地培育和引导了中国彩妆市场。
目前的彩妆市场，除美宝莲在中低端市场一枝独秀而外，国内中高档市场其本被欧美、日系品牌占据。
而本士品牌凭借价格、渠道优势在二三线城市也逐渐占有了一定的市场份额。
目前国内彩妆品牌已经具备了一定产品研发能力和生产能力，但对品牌培养意识还不够，产品开发、品牌形象、传播推广水平等有待提升。
2、竞争对手分析从上述的彩妆市场现状分析我们可以看出，美宝莲目前依然国内第一品牌，也是我们的主要竞争对手。
近年本士品牌巧迪尚惠、色彩地带在彩妆领域表现较佳，特别是其定位与卡姿兰极为相近。
2．1美宝莲美宝莲在中国市场的成功，主要得益上世纪九十年代其对中国女性的彩妆启蒙教育，美宝莲以来自时尚之都纽约的国际化品牌形象，以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线。
而渠道的便利性与价格的亲和力并没有损害美宝莲的品牌形象，通过大手笔的广告投入和高档商场的专柜建设，美宝莲使自己成为时尚潮流的代言人。
相比较在中国彩妆市场上进攻高端功力不够，走大众路线又流于大路货的国产品牌，美宝莲在矛盾中求得了统一。
2．2巧迪尚惠作为曾经是卡姿兰代加工品牌之一的巧迪尚惠，近年来不断跟进卡姿兰渠道策略，特别是在2007年，用利润换渠道的方式开拓市场，在短期内拓宽了渠道，由于让利太大，相信利润空间极为有限。
卡姿兰品牌策划案例
[案例赏析]卡姿兰化妆品--品牌策划方案2010年08月24日16:00 作者:佚名发表评论（0）从卡姿兰的品牌定位我们不难看出，卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于16-25岁之间（相对其他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是未来彩妆消费的生力军，我们没有理由不仔细经营），中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。
此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。
吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。
彩妆对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，消费虽然对彩妆有一定认识，但是较少掌握专业化妆技巧，在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好，使她们会使用彩妆、习惯使用彩妆，这是彩妆市场能够扩大的前提。
特别是针对大众群体的时尚彩妆品牌，更加需要关注消费者这一特征。
卡姿兰进入国内市场已有8年，此前是中国资深彩妆原料供应商，卡姿兰奉行“消费者买的起，经销商愿意卖”的经营理念，品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进，结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式，迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌。
相对于美宝莲，卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略，在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象，是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。
同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑，拥有一批高忠诚度的经销商，在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌。
卡姿兰在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额，但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。
特别是在现今环境业态，下有卡姿兰模式的跟进者，上有国际品牌高空打压，卡姿兰品牌突围，迫在眉睫！基于品牌自身既定内在条件，对卡姿兰品牌面临的内部优势及劣势、外面环境的机会和威胁进行分析。
一、内部优势（S）内部劣势（W）1、在消费者中拥有较好口碑，积累了一定的品牌知名度。
卡姿兰营销策划
和偏爱保养的心理需求
SWOT分析
优势
1.数年来的化妆品网上销售经验 2.打造了一支质量过硬、富有朝气的
机会
1.化妆品在中国巨大的市场前景 2.电子商务的兴起，网络购物日趋普
团队 3.丰富的渠道，包括批发、代销和团 购
遍
弱势
1、缺乏创新推广思维，整合传播手 段有待提高； 2、对终端消费者把握能力较弱。
化妆品行业分析
随着人民人生理念的更新和整体生活水平的提高可使消费群体进一步扩大， 加上国内庞大的人口基数和消费层次的多样化，化妆品市场需求巨大。
09
08 07 06 1. 2. 3. 国产护肤和美容化妆品占市场销售量40%,其销售额却只占总销售额6-7% 2.国内人均化妆品消费水平是20-30RMB， 中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的表现令人担忧。 而欧美地区人均消费额为35-70美元。 国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品，品牌建设方面 1. 总体上目前国际上化妆品市场的销售 额以年平均12.9%左右的速度增长，而国 内销售额平均以每年23.8%的速度增长。
走向高端发展趋势市场巨大?彩妆市场作为化妆一般占整个化妆品市场的30?而在我国彩妆市场所占的市场份额不及10?符合东方人对安全健康和偏爱保养的心理需求?在原料取材方面体现出它的绿色环保?在以平均高于130的速度增长?外资品牌在高端市场一枝独秀鲜有可与之竞争的本土品牌?本土的彩妆生产厂家绝大多数都停留在以价格竞争市场的层次国内很多彩妆生产企业已经具备了一定产品研发能力和生产能力但对品牌高端化理念化的培养意识还不够产品的定位和渠道的定位仍旧是彩妆瓶颈关键所在
隔离霜
BB霜 遮瑕膏
唇蜜
洁面乳
面膜 保湿水
妆前乳
卡姿兰品牌策划案例
卡姿兰品牌策划案例第一篇：卡姿兰品牌策划案例[案例赏析]卡姿兰化妆品--品牌策划方案2010年08月24日16:00 作者:佚名发表评论（0）从卡姿兰的品牌定位我们不难看出，卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于16-25岁之间（相对其他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是未来彩妆消费的生力军，我们没有理由不仔细经营），中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。
此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。
吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。
彩妆对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，消费虽然对彩妆有一定认识，但是较少掌握专业化妆技巧，在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好，使她们会使用彩妆、习惯使用彩妆，这是彩妆市场能够扩大的前提。
特别是针对大众群体的时尚彩妆品牌，更加需要关注消费者这一特征。
卡姿兰进入国内市场已有8年，此前是中国资深彩妆原料供应商，卡姿兰奉行“消费者买的起，经销商愿意卖”的经营理念，品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进，结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式，迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌。
相对于美宝莲，卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略，在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象，是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。
同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑，拥有一批高忠诚度的经销商，在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌。
卡姿兰在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额，但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。
特别是在现今环境业态，下有卡姿兰模式的跟进者，上有国际品牌高空打压，卡姿兰品牌突围，迫在眉睫！基于品牌自身既定内在条件，对卡姿兰品牌面临的内部优势及劣势、外面环境的机会和威胁进行分析。
一、内部优势（S）内部劣势（W）1、在消费者中拥有较好口碑，积累了一定的品牌知名度。
卡姿兰化妆品组合及其营销战略分
卡姿兰化妆品—产品组合及其营销战略分析卡姿兰是国内彩妆市场迅速成长的品牌代表，她的迅速膨胀不光是彩妆市场潜力巨大的见证，更重要是她的市场营销手法精准。
卡姿兰的快速成长有他的理由，她的市场营销三大法宝铸就了卡姿兰的今日市场格局。
美宝莲进入中国十来年，是中国名副其实的彩妆第一品牌。
04年度销售额愈10亿元人民币，有效的培育和引导了中国彩妆市场。
比附第一品牌，是品牌营销的有效成功策略。
卡姿兰的成长有效运用了“跟进美宝莲”的成功策略，从产品开发到形象建设及部分渠道建设思维都有效做了一个“跟进者”，这是卡姿兰成长的第一大法宝。
特别是卡姿兰借助自身早先从事彩妆原料的优势全面跟进美宝莲的产品开发思路，全面复制相关产品线，大力地塑造“同(美宝莲)等质量、相对（美宝莲）便宜的价格”。
如卡姿兰3D星光果冰唇彩就是“跟进”美宝莲的水晶3D星光唇膏，并且价格要比美宝莲低。
这种借助自身资源又有效比附第一品牌“美宝莲”的成功策略有力地推动卡姿兰的成长。
企业的发展贵在决策，无论是小企业还是大企业，还是发展中企业。
只要是想生存的企业一定要讲究“决策”，所谓兵书里说“上兵代谋”就是此意。
卡姿兰的发展在决策迅度上做到了极致，用决策的快打乱了市场的早期培育的“杂乱无章”。
如果决策速度慢就会被不成熟的彩妆市场拖死。
卡姿兰以快打乱的策略有效的推动了市场建设。
无论是04年大量铺货后市场货物积压时起动的“张柏芝”形象代言人策略，还是05年9月份新品牌“凯芙兰”的推出都充分反映卡姿兰决策者的智慧，说明卡姿兰是“行”与“思”同步的决策者。
比如说市场上反映睫毛膏好卖，一但市场信息搜集齐全，当晚就会组织经营团队开会，一个晚上就能敲定睫毛膏的诉求、定位等。
第二天就会立即安排采购生产，这就是卡姿兰的速度。
企业决策的速度，就如古罗马时期优秀的军事家“斯巴达克思”有效打败及推翻古罗马奴隶制统治阶级的其中一项军事制胜策略就是以快制慢。
如古罗马古老的军事规范就是军人一天行军只能是二十里，可斯巴达克思命令他的队伍一天行军三十里，他通过这种以“快”制“慢”的手法有效的打败了罗马奴隶主军队考西尼乌斯，同时又以迅雷不及掩耳之势又回援了埃诺玛依的军队，这就是以“快”打“慢”的范例。
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威胁(threats)：
（1） 彩妆市场“洋土”品牌竞争激烈； （2） 外资品牌主要集中在中高端市场。
“2008中国人文奥运旅游纪念品设计大赛金奖”
Primary factors
Strengths
1、 中国化妆品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩 妆市场有50%的增长率。 2、 大批“80后”的年轻人获患了经济独立，他们的消费意识比 前辈更加前卫并且大胆，超前消费、信用卡支付等使“月色族 ”兴起。这是彩妆市场蓬勃成长的消费能力基础； 3、 “上班不化妆是对别人的不尊重”、“彩妆不是特殊人物或 特殊场所的需要，而是生活表情的需要”之类意识的遍及化， 是彩妆市场蓬勃成长的消费意识基础。 4、 调查数据显示，中国彩妆市场消费者的平均春秋最低14岁， 这批“90后”的孩子进入彩妆消费群体，可能将对彩妆市场的消 费格局产生颠覆性的影响。 5、 “网销”进程的加速，实现了从工场到消费者的直接通道， 压缩了渠道成本，消费者获得更便宜价格的同时，企业也获患 了更高的利润。 6、 网购的兴起，同样给彩妆网购市场带来了巨大的机遇。
欧莱雅旗下的品牌美宝莲则 以具有亲和力的价格走了一 条大众品牌路线，较低的价 格并没有损害美宝莲的品牌 形象，从1995年进入中国以 来，美宝莲一直通过大手笔 的广告投入和高档商场的专 柜建设使自己成为时尚、潮 流的代言，相较于中国彩妆 市场上进攻高端功力不够、 走大众路线又流于大路货的 国产品牌，美宝莲在矛盾中 求得了统一。1998年、 1999年美宝莲唇膏销量连续 两年稳居全国第一，至2003 年，在中国已经实现了完全 的赢利，成为主打大众彩妆 市场的龙头品牌。
竞争劣势(weakness)：
（1） 爱丽主要是选择专柜渠道，销售点较少。 （2） 消费者在网上购买的产品质量难于获得保证，直 接影响该品牌的口碑。
时机(Opportunities)：
（1） 中国彩妆成长迅速，潜在人一同起来码有3亿多， 具有相当大的市场成长潜力； （2） 爱丽的优良品质，知名度对消费者吸引力巨大。 （3） 护肤型彩妆，契合彩妆成长趋势。
市场环境
在美宝莲的舞台上跳舞 卡姿兰做到这一点非常不 易。 国内的彩妆市场直到上个世纪90年代才在商品经 济的大潮下起步，很多国内厂商发现商机，一时间市 场上出现了很多彩妆产品，但几乎没有专门生产彩妆 的厂商，往往都是护肤品企业为了一时利益而衍生的 附属品，市场杂乱无章，品牌更无从谈起。而国际品 牌则利用其成熟的市场营销和品牌运作经验进入中国， 轻而易举地获取了中国女性消费者的心，香奈儿、兰 蔻、娥佩兰、雅诗兰黛、ZA、欧莱雅等大多数品牌牢 牢占据了国内高端彩妆市场，利润丰厚；
卡姿兰初期发展时，非常聪明地选 择了对美宝莲的跟随策略，在实力还 不够强大、没有鲜明的差异化定位时， 选择依托龙头品牌赚取自己的原始资 本也是一种策略。从产品到渠道到价 格到形象专柜，卡姿兰紧随美宝莲的 脚步。当然，卡姿兰对自己是严格要 求的，产品原料上的严格选择，对国 际流行色彩的准确把握，对产品包装 更时尚精美的追求，都极大满足了消 费者对大众时尚彩妆的深层需求。 卡姿兰凭借这种高性价比的优势， 利用美宝莲的强大广告攻势，主攻二、 三级市场的终端网点，建立了比较成 熟的渠道，吸引了大批年轻的女性消 费群体。经过原始的资本积累，卡姿 兰目前已经拥有了自建的几万平米的 彩妆生产基地，并拥有自主的研发能 力，取得了骄人的成绩。
Weaknesses
1、 中国消费者对彩妆的使用概念仅仅停留在口红、胭脂等浅 层次，消费者对彩妆的认知和使用的技巧并不高。
2、 彩妆的销售与导购的指导试用密切相关，网销不具备这个 优势。 3、 消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，以是对彩妆的 选购多集中于知名品牌。网上热销彩妆品牌集中于倩碧，深 蓝，MBD，兰蔻，迪奥等大牌。芳草集是唯一上榜的网销彩 妆品牌。 4、 网销比较热卖的产品：护肤小套装1700件；粉底578件；BB 霜707件；睫毛膏480件；蜜粉418件。 小样，单品比较好卖。 反映了消费者网销的测验考试心理。
六子创意工作室
卡 姿 兰 彩 妆 系 列 竞 争 战 略
S W O T
SWOT
分 析
卡姿兰公司简介
法国卡姿兰（香港）有限公司，于2001年10月经由巴黎、香港将“卡姿兰” 彩妆品牌引入中国大陆市场。公司主要由产品研发中心、品质控制中心、物流 调控中心色彩研究中心、营销中心及售后服务中心等六大部门组成。 2004年初，由中国香料香精化妆品工业协会、中国轻工业联合会及相关媒 体共同评选的 “中国化妆品最具竞争力十大品牌”，卡姿兰是唯一当选的彩妆 品牌，显示了卡姿兰在业内强大的发展潜力及优势。
2004年5月，以时尚、青春、活力、潮流的个性著称的影后张柏芝成为法国 “卡姿兰”时尚彩妆的形象代言人。
目标：让卡姿兰成为中国消费者都买得起，买得到，买得满意的中国 真正大众时尚彩妆品牌
品牌背景
在中国快速发展的彩妆市场，卡姿兰是国内品牌迅猛发展 的代表。从2001年诞生以来，卡姿兰一直秉承浪漫时尚的美丽 理念，致力于为中国女性提供增加魅力的解决方案，在中国近 240亿左右的巨大彩妆市场，在众多国际知名品牌的包围之中， 步步为营稳扎稳打，取得了骄人的市场表现。而做到这一切， 卡姿兰仅用了8年的时间。 2009年，卡姿兰更是以昂扬的姿态席卷电视荧屏，时尚天 后蔡依林代言的卡姿兰广告以时尚、青春、活力的形象彰显着 卡姿兰的品牌魅力，更是显现了卡姿兰公司运作市场之际，引 领国内彩妆潮流的战略眼光和恢弘气度。
Opportunities
1、 中国彩妆成长迅速，潜在人一同起来码有3亿多，具有相当大 的市场成长潜力； 2、 对市场的培育与引导是彩妆市场成长的直接动力。当红名人担 任品牌的代言人，这些代言人拥有广泛的“粉丝”基础，他们 的行为也引导了大量的消费者，尤其是年轻消费者对彩妆产品 的喜爱。 3、 “90后”的孩子进入彩妆消费群体，可能将对彩妆市场的消费 格局产生颠覆性的影响。
Threats
1、彩妆市场“洋土”品牌竞争激烈； 2、网销品牌良莠不齐，不知名品牌的网销 信誉度不高。
Байду номын сангаас
举例分析
竞争优势（Strengths）：
（1）产品定位清晰：彩妆品牌——定位为20-30岁使用彩妆的女性。 （2） 韩国一线品牌，在韩国享有很高的知名度，深受年轻人的喜爱。 （3）以高品质，合理价位，简练设计和丰富多彩的颜色为4大基本概 念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流。 （4）彩妆品类的齐全是目前市场上不论什么一个品牌所不能与之相 比的。 （5）推陈出新快，每年上市20多款新品，按照不同的需求每款产品 都是针对于不同的消费群体。 （6）护肤型彩妆：以专业自然生活为经营理念，用最专业的技术把 彩妆对肌肤的损坏降到最小，即使是相对敏感的肌肤也可以使用。 （7）每年都会换品牌形象代言人。从全智贤，到S.E.S三人乐队，直 到宋慧乔，迄今的高雅拉(Bra),都是韩国超人气当红名人。 （8）有吸引力的加盟政策。
虽然如此，卡 姿兰却面临着品牌 影响力的缺失，从 品牌知名度来说， 还远未达到美宝莲 的高度，从品牌的 忠诚度和美誉度来 说，也还需要很大 的努力。卡姿兰必 须跳出美宝莲的舞 台，开创一片属于 自己的天地。
产品荣誉
“2004 年 中国化妆品 最具竞争力十大品牌 ”
“2005 年化妆品行业领军品牌 ” “2005 年十大化妆品行业最具代表性品牌 ” “2005“中国化妆品最具消费影响力彩妆类产品” “2007年中国化妆品行业彩妆类杰出贡献大奖 ”