卡姿兰品牌营销策划方案
卡姿兰swot分析
W
• 卡资兰的化妆品一般，上妆的效果还可以，但是 天气比较炎热的时候持久性比较差。 • 不是纯植物，易伤皮肤。 • 品牌知名度低丐号召力较弱。 • 产品宣传和销售渠道较单一。 • 产品更新缓慢，产品创新不够。 • 无丏向性，无特别针对和极端丏业产品。
O
• 卡姿兰化妆品 投资前景。众多明星的首选品牌，卡姿兰化妆品加盟代 理，是您不容错过的绝妙商机，卡姿兰化妆品加盟代理，为您带去一 个千载难逢的创业良机! • 时尚天后演绎品牌魅力。2008年，国际时尚天后蔡依林倾情代言卡 姿兰，其时尚、青春、活力的国际化形象完美诠释了卡姿兰的品牌内 涵，更彰显了卡姿兰的品牌魅力!蔡依林引领的时尚潮流和倡导的时尚 生活态度完美传达了卡姿兰将生活与色彩全新融合的时尚体验。 • 强大的渠道营销网络。八年多以来，卡姿兰化妆品已经建立起一个覆 盖大型百货公司、连锁量贩超市与丏卖店的完善渠道网络，遍布国内 大中城市的上万个形象丏柜和加盟店一直保持旺盛的销售力。卡姿兰 品牌正是凢借强有力的网络和非凡的表现赢得了市场高度认同。 • 雄厚的产品研发能力。卡姿兰化妆品引进国际最先进的彩妆生产设备 和质量检测设备，同时集合十几位国内外资深工程师及彩妆权威丏家 组，并与欧美多家着名化妆品公司开展长期的合作研发交流，使卡姿 兰时刻切合着欧美彩妆业的脉搏。
T
• 在市场范围内出现竞争对手。同类产品踊跃，竞 争力大。 • 与竞争对手的价格战。 • 同行之间竞争有创新性的产品或服务。 • 竞争对手拥有更好的分销渠道。 • 品牌知名度和影响力薄弱。产品自身质量不够完 善。 • 产品Presentation much more fun
卡姿兰化妆品引进国际最先进的彩妆生产设备和质量检测设备同时集合十几位国内外资深工程师及彩妆权威专家组并与欧美多家着名化妆品公司开展长期的合作研发交流使卡姿兰时刻切合着欧美彩妆业的脉搏
2017卡姿兰彩妆周推广方案
整合中国彩妆周线上线下活动全民参与
2017年卡姿兰 中国彩妆周推广方案
1
推广任务
通过上半年彩妆周与明星产品——第二代美芯唇膏的整合推广， 传播“正年轻，乐出彩”的品牌主张，快速吸引年轻女性的关 注与参与，为卡姿兰中国彩妆周造势，将消费者引流终端。
推广挑战
如何体现美芯唇膏产品卖点并符合品牌“正年轻，乐出彩”的品牌 主张，并能吸引更多的年轻女性关注参与本次推广互动，形成线上 线下的整合？
2
ห้องสมุดไป่ตู้
跑步已成为都市女性最喜爱的运动
据《跑者世界》杂志估算，国内每周坚持一次 跑步的人数有3500万，这项运动在中国、尤 其是年轻群体中正逐渐成为流行时尚。
3
国内女性跑者完全符合卡姿兰核心人群
国内跑者多为年轻的未婚女性，与卡姿兰核心人群高度吻合。
注：数据来自《2015中国跑者调查报告》
4
IDEA
跑步+唇妆
卡姿兰bb霜营销策划方案
卡姿兰bb霜营销策划方案一、市场背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于化妆品的需求也越来越高。
而BB霜作为一种能够起到润色、修饰肌肤、防晒等多种功能的化妆品产品，备受消费者青睐。
卡姿兰作为国内化妆品品牌中的佼佼者，拥有广泛的消费者基础和品牌认可度，具备推广和销售BB霜产品的优势。
二、产品竞争分析目前市售的BB霜品牌众多，竞争激烈。
主要有SKIN79、Dr.Jart+、Missha、Lioele、Innisfree等国内外品牌。
这些品牌在产品功效、价格、包装等方面都有所不同，卡姿兰需要在这些竞争对手中找到自己的差异化竞争优势。
三、市场定位根据卡姿兰的品牌定位和目标消费群体，我们将卡姿兰的BB霜定位为高品质、高科技的化妆品产品，针对年轻女性群体，注重产品的独特性、外观设计和使用体验。
通过与其他品牌的差异化竞争，卡姿兰的BB霜将跻身市场的前列。
四、市场推广目标1. 品牌知名度提升：通过广告宣传、社交媒体推广等手段，提高卡姿兰品牌的知名度，打造品牌形象。
2. 市场份额增加：通过各种渠道的销售，提高卡姿兰BB霜的市场份额，争取成为市场的领先品牌。
3. 产品满意度提高：通过改进产品配方、提供良好的售后服务等方式，使消费者对卡姿兰BB霜的满意度不断提升。
4. 长期忠诚消费者培养：通过举办粉丝见面会、线上线下互动等活动，培养忠诚的消费者群体。
五、营销策略1. 产品优势突出根据对竞争产品的分析，找出卡姿兰BB霜的产品优势，并进行突出宣传。
例如，卡姿兰BB霜具有自然遮瑕、长效保湿、防晒效果好等特点，可以通过广告语、产品介绍等方式进行宣传。
2. 品牌营销通过多种媒介进行品牌营销，提高品牌知名度。
可以通过广告投放、网红代言等方式进行宣传，同时结合营销活动提高品牌形象。
例如，邀请明星代言、举办卡姿兰BB霜体验日等。
3. 渠道拓展利用线上和线下的渠道进行销售。
线上渠道可以通过卡姿兰官方网站、天猫、京东等电商平台进行销售；线下渠道可以通过卡姿兰专柜、商场柜台等进行销售。
市场营销卡姿兰
STP分析——市场定位
一句“时尚就是卡姿兰”伴随着高性价比的产品，将卡 姿兰和时尚、年轻、大众化的烙印打在了消费者的脑海中。 相信在国内二三线市场，卡姿兰就是年轻、时尚的代名词。 有了如此扎实的基础，我们更应该从国际品牌的思路来操作 卡姿兰，深入挖掘消费者对时尚的需求。 我们可以推想，消费者为什么会有时尚的需求，是为了让 自己更美丽；为什么让自己更美丽呢，是因为希望自己更受 欢迎，受欢迎又能带给自己什么感觉呢，答案是更加自信！ 因此，卡姿兰完全可以在“时尚就是卡姿兰”、在不脱 离年轻、时尚的基础上提出更加符合针对目标消费者心态、 更加具有精神价值观并能引起消费者共鸣的品牌标语，为卡 姿兰朝打造国际品牌的进程迈进一步。
市场环境
作为曾经是卡姿兰代加工品牌之一的巧迪尚惠，近 年来不断跟进卡姿兰渠道策略，特别是在2007 年，用利 润换渠道的方式开拓市场，在短期内拓宽了渠道，由于 让利太大，利润空间极为有限。况且其品牌定位、签约 代言人、产品更新均可以看出其品牌操作能力后继乏力， 如没有突破性的创举，难成大气。
成功因素
战略目标
4、打造行 业强势品牌
3、提高 产品指名 购买力
1、提高 知名度
பைடு நூலகம்
2、提高 市场销售 额
潜在的外部机会(O)
国内经济水平持续走高和女性美化意识 的提高，刺激着彩妆市场持续增长；
彩妆消费者还处于学习阶段，为卡 姿兰树立专业的品牌形象提供完了 机会。
国际和本土品牌的相继加入，竞
争环境日益激励；
政府加大了化妆品行业的整治力度， 为化妆品企业产品质量、广告传播提 出了更高的要求。
潜在的外部威胁(T)
自2000年起美宝莲一直位居品牌销售排行榜的首位，市场占有率从 12.01%上升至28.95%，有时甚至突破30%大关。 面对这样一个格局，追随美宝莲则是其前期品牌发展的基本路线。
化妆品品牌营销策划方案精选范文3篇
化妆品品牌营销策划方案精选范文3篇1. 品牌营销策划方案：以社交媒体为主要渠道背景：某化妆品品牌希望提升品牌知名度和销量，吸引更多年轻消费者。
目标：增加品牌知名度、提高销量，吸引年轻消费者。
策略：1. 社交媒体活动：通过在主要社交媒体平台上开展有趣、有创意的活动来吸引年轻消费者的关注。
例如，可以开展用户生成内容活动，鼓励消费者分享自己使用该品牌产品的照片或视频，并设立奖励机制。
2. 博主合作：与知名美妆博主合作，邀请他们试用品牌产品并分享使用心得和评价。
通过博主的影响力和粉丝群体，提高品牌的曝光度和口碑。
3. 线下活动：举办线下活动，如化妆品体验会、品牌发布会等，邀请消费者亲自体验产品，并提供购买优惠和礼品。
活动中可以邀请专业化妆师进行现场示范和指导，增加消费者对产品的信心和兴趣。
4. 品牌形象升级：重新设计品牌标志、包装和宣传资料，使其更符合年轻消费者的审美和需求。
同时，品牌形象要与社交媒体活动和博主合作的内容相一致，形成统一的品牌形象。
5. 优惠促销：提供优惠促销活动，如限时折扣、买赠活动等，吸引消费者购买。
同时，可以设立会员制度，给予会员专属优惠和礼品，增加消费者的忠诚度。
实施计划：1. 第一阶段（1个月）：重新设计品牌形象，制作新的宣传资料和包装。
与知名美妆博主合作，邀请他们试用产品并发布评价。
2. 第二阶段（2个月）：开展社交媒体活动，鼓励消费者分享使用产品的照片或视频。
同时，举办线下化妆品体验会，邀请消费者亲自体验产品。
3. 第三阶段（3个月）：推出优惠促销活动，如限时折扣和买赠活动。
同时，推出会员制度，给予会员专属优惠和礼品。
4. 第四阶段（持续）：定期监测和分析活动效果，根据市场反馈进行调整和优化。
预期效果：通过社交媒体活动和博主合作，提升品牌知名度和口碑；通过线下活动和优惠促销，提高销量；通过品牌形象升级和会员制度，增加消费者的忠诚度。
2. 品牌营销策划方案：跨界合作，打造独特品牌形象背景：某化妆品品牌希望在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多年轻消费者。
卡姿兰化妆品品牌营销策划方案
专业课程设计题目：卡姿兰江西市场营销策划方案学院：经济管理学院专业名称：市场营销班级学号： ********学生姓名：欧阳江红分数：二O一四年十月《卡姿兰江西市场营销策划方案》一、市场分析1、彩妆行业市场现状从1997年我国大陆出现“彩妆”概念到目前，我国还没有形成一个具有真正意义的彩妆市场。
在国外，彩妆市场一般占整个化妆品市场的30%，而在我国，彩妆市场所占的市场份额不及10%。
据预测，2010年国内化妆品市场销售总额可达到800亿元，而彩妆作为目前化妆品市场发展势头迅猛的一支生力军，更是具有相当大的市场发展潜力。
若以30%计，彩妆市场应有240亿元的容量。
由此可见，其潜力和前景不可估量。
自美宝莲在1995年前后进入中国，有效地培育和引导了中国彩妆市场。
目前的彩妆市场，除美宝莲在中低端市场一枝独秀而外，国内中高档市场其本被欧美、日系品牌占据。
而本士品牌凭借价格、渠道优势在二三线城市也逐渐占有了一定的市场份额。
目前国内彩妆品牌已经具备了一定产品研发能力和生产能力，但对品牌培养意识还不够，产品开发、品牌形象、传播推广水平等有待提升。
2、竞争对手分析从上述的彩妆市场现状分析我们可以看出，美宝莲目前依然国内第一品牌，也是我们的主要竞争对手。
近年本士品牌巧迪尚惠、色彩地带在彩妆领域表现较佳，特别是其定位与卡姿兰极为相近。
2．1美宝莲美宝莲在中国市场的成功，主要得益上世纪九十年代其对中国女性的彩妆启蒙教育，美宝莲以来自时尚之都纽约的国际化品牌形象，以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线。
而渠道的便利性与价格的亲和力并没有损害美宝莲的品牌形象，通过大手笔的广告投入和高档商场的专柜建设，美宝莲使自己成为时尚潮流的代言人。
相比较在中国彩妆市场上进攻高端功力不够，走大众路线又流于大路货的国产品牌，美宝莲在矛盾中求得了统一。
2．2巧迪尚惠作为曾经是卡姿兰代加工品牌之一的巧迪尚惠，近年来不断跟进卡姿兰渠道策略，特别是在2007年，用利润换渠道的方式开拓市场，在短期内拓宽了渠道，由于让利太大，相信利润空间极为有限。
卡姿兰品牌策划案例
[案例赏析]卡姿兰化妆品--品牌策划方案2010年08月24日16:00 作者:佚名发表评论（0）从卡姿兰的品牌定位我们不难看出，卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于16-25岁之间（相对其他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是未来彩妆消费的生力军，我们没有理由不仔细经营），中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。
此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。
吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。
彩妆对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，消费虽然对彩妆有一定认识，但是较少掌握专业化妆技巧，在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好，使她们会使用彩妆、习惯使用彩妆，这是彩妆市场能够扩大的前提。
特别是针对大众群体的时尚彩妆品牌，更加需要关注消费者这一特征。
卡姿兰进入国内市场已有8年，此前是中国资深彩妆原料供应商，卡姿兰奉行“消费者买的起，经销商愿意卖”的经营理念，品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进，结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式，迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌。
相对于美宝莲，卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略，在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象，是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。
同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑，拥有一批高忠诚度的经销商，在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌。
卡姿兰在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额，但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。
特别是在现今环境业态，下有卡姿兰模式的跟进者，上有国际品牌高空打压，卡姿兰品牌突围，迫在眉睫！基于品牌自身既定内在条件，对卡姿兰品牌面临的内部优势及劣势、外面环境的机会和威胁进行分析。
一、内部优势（S）内部劣势（W）1、在消费者中拥有较好口碑，积累了一定的品牌知名度。
化妆品品牌营销策划方案
化妆品品牌营销策划方案
一、面向对象分析
化妆品营销的面向对象主要有：第一是女性消费者，它们是购买化妆
品的主要对象，也是化妆品的消费群体；第二是各大化妆品公司的品牌主管，他们负责制定品牌策略，主导品牌的方向；第三是媒体，通过媒体广
播宣传，提升品牌的知名度和产品的销量；第四是社交媒体，它是当今最
发达的传播渠道，可以有效提升品牌影响力和知名度；第五是网络平台，
众所周知，网络是当今社会的主流渠道，它可以帮助企业传播和推广品牌，增加消费者的信任。
二、品牌营销策略
（1）以宣传文案为重点。
根据消费者需求研究及市场状况，精心制
定宣传文案，定义清晰的宣传核心，充分利用文字、图片、视频等多种传
播形式，增强品牌印象，提升消费者的认知度。
（2）积极参与社交媒体传播。
结合品牌定位制定社交媒体传播方案，不定期发布有趣内容，针对热点事件做出及时回应，增强消费者的信任感，建立良好的消费者忠诚度。
（3）利用新媒体推广。
利用自媒体、电子商务、直播等多种形式，
针对不同消费群体，以权威和专业的形象占领消费者视野，将品牌推向更
多消费者群体，从而增加品牌的知名。
卡姿兰营销策划方案怎么写
卡姿兰营销策划方案怎么写第一章：选题背景与研究意义1.1 选题背景卡姿兰作为一个知名的化妆品品牌，在中国市场具有广泛的影响力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，卡姿兰需要不断创新和优化其营销策略，以保持竞争优势并满足消费者的需求。
1.2 研究意义本文以卡姿兰为例，分析了其市场环境和消费者需求，并提出了一系列营销策划方案，旨在帮助卡姿兰更好地了解市场潜力、优化产品和服务，提升品牌影响力和消费者忠诚度，从而提高市场份额和利润。
第二章：品牌分析2.1 品牌历史与发展首先，介绍卡姿兰的品牌背景、发展历程和目前在市场上的地位。
2.2 品牌价值与定位分析卡姿兰的品牌价值观和目标消费群体，并确定其在市场中的定位和竞争优势。
2.3 品牌形象与口碑通过市场调查和舆情分析，评估卡姿兰的品牌形象和口碑，并对竞争品牌进行比较。
第三章：市场分析3.1 宏观经济环境了解当前的经济环境对于制定营销策略至关重要，因此分析宏观经济因素，如GDP、通胀率、就业状况等。
3.2 行业分析分析化妆品行业的市场规模、竞争格局、增长趋势，以及潜在机会和挑战。
3.3 目标市场明确卡姿兰的目标市场，包括年龄、性别、收入、地理位置等人口统计学特征，并了解目标市场的消费习惯和偏好。
第四章：消费者分析4.1 消费者洞察通过市场调研和消费者问卷调查，了解目标市场消费者的需求、购买决策过程、偏好等信息，以及卡姿兰产品的满意度和改进空间。
4.2 消费者画像根据消费者调研数据，绘制目标市场消费者的画像，描绘他们的兴趣、价值观、生活方式等特征。
4.3 消费者需求分析分析消费者对卡姿兰产品的需求，包括功能性需求、情感需求和社会需求，并提出满足消费者需求的策略。
第五章：产品优化与创新5.1 产品定位与策略根据消费者需求和竞争分析，确定卡姿兰产品的定位和差异化策略，以提高产品的竞争力和吸引力。
5.2 产品创新提出卡姿兰产品创新的方向和策略，推出新品类、新功能、新配方等，满足消费者的多样化需求。
卡姿兰营销策划
和偏爱保养的心理需求
SWOT分析
优势
1.数年来的化妆品网上销售经验 2.打造了一支质量过硬、富有朝气的
机会
1.化妆品在中国巨大的市场前景 2.电子商务的兴起，网络购物日趋普
团队 3.丰富的渠道，包括批发、代销和团 购
遍
弱势
1、缺乏创新推广思维，整合传播手 段有待提高； 2、对终端消费者把握能力较弱。
化妆品行业分析
随着人民人生理念的更新和整体生活水平的提高可使消费群体进一步扩大， 加上国内庞大的人口基数和消费层次的多样化，化妆品市场需求巨大。
09
08 07 06 1. 2. 3. 国产护肤和美容化妆品占市场销售量40%,其销售额却只占总销售额6-7% 2.国内人均化妆品消费水平是20-30RMB， 中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的表现令人担忧。 而欧美地区人均消费额为35-70美元。 国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品，品牌建设方面 1. 总体上目前国际上化妆品市场的销售 额以年平均12.9%左右的速度增长，而国 内销售额平均以每年23.8%的速度增长。
走向高端发展趋势市场巨大?彩妆市场作为化妆一般占整个化妆品市场的30?而在我国彩妆市场所占的市场份额不及10?符合东方人对安全健康和偏爱保养的心理需求?在原料取材方面体现出它的绿色环保?在以平均高于130的速度增长?外资品牌在高端市场一枝独秀鲜有可与之竞争的本土品牌?本土的彩妆生产厂家绝大多数都停留在以价格竞争市场的层次国内很多彩妆生产企业已经具备了一定产品研发能力和生产能力但对品牌高端化理念化的培养意识还不够产品的定位和渠道的定位仍旧是彩妆瓶颈关键所在
隔离霜
BB霜 遮瑕膏
唇蜜
洁面乳
面膜 保湿水
妆前乳
卡姿兰品牌策划案例
卡姿兰品牌策划案例第一篇：卡姿兰品牌策划案例[案例赏析]卡姿兰化妆品--品牌策划方案2010年08月24日16:00 作者:佚名发表评论（0）从卡姿兰的品牌定位我们不难看出，卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于16-25岁之间（相对其他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是未来彩妆消费的生力军，我们没有理由不仔细经营），中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。
此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。
吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。
彩妆对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，消费虽然对彩妆有一定认识，但是较少掌握专业化妆技巧，在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好，使她们会使用彩妆、习惯使用彩妆，这是彩妆市场能够扩大的前提。
特别是针对大众群体的时尚彩妆品牌，更加需要关注消费者这一特征。
卡姿兰进入国内市场已有8年，此前是中国资深彩妆原料供应商，卡姿兰奉行“消费者买的起，经销商愿意卖”的经营理念，品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进，结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式，迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌。
相对于美宝莲，卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略，在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象，是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。
同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑，拥有一批高忠诚度的经销商，在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌。
卡姿兰在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额，但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。
特别是在现今环境业态，下有卡姿兰模式的跟进者，上有国际品牌高空打压，卡姿兰品牌突围，迫在眉睫！基于品牌自身既定内在条件，对卡姿兰品牌面临的内部优势及劣势、外面环境的机会和威胁进行分析。
一、内部优势（S）内部劣势（W）1、在消费者中拥有较好口碑，积累了一定的品牌知名度。
卡姿兰化妆品组合及其营销战略分
卡姿兰化妆品—产品组合及其营销战略分析卡姿兰是国内彩妆市场迅速成长的品牌代表，她的迅速膨胀不光是彩妆市场潜力巨大的见证，更重要是她的市场营销手法精准。
卡姿兰的快速成长有他的理由，她的市场营销三大法宝铸就了卡姿兰的今日市场格局。
美宝莲进入中国十来年，是中国名副其实的彩妆第一品牌。
04年度销售额愈10亿元人民币，有效的培育和引导了中国彩妆市场。
比附第一品牌，是品牌营销的有效成功策略。
卡姿兰的成长有效运用了“跟进美宝莲”的成功策略，从产品开发到形象建设及部分渠道建设思维都有效做了一个“跟进者”，这是卡姿兰成长的第一大法宝。
特别是卡姿兰借助自身早先从事彩妆原料的优势全面跟进美宝莲的产品开发思路，全面复制相关产品线，大力地塑造“同(美宝莲)等质量、相对（美宝莲）便宜的价格”。
如卡姿兰3D星光果冰唇彩就是“跟进”美宝莲的水晶3D星光唇膏，并且价格要比美宝莲低。
这种借助自身资源又有效比附第一品牌“美宝莲”的成功策略有力地推动卡姿兰的成长。
企业的发展贵在决策，无论是小企业还是大企业，还是发展中企业。
只要是想生存的企业一定要讲究“决策”，所谓兵书里说“上兵代谋”就是此意。
卡姿兰的发展在决策迅度上做到了极致，用决策的快打乱了市场的早期培育的“杂乱无章”。
如果决策速度慢就会被不成熟的彩妆市场拖死。
卡姿兰以快打乱的策略有效的推动了市场建设。
无论是04年大量铺货后市场货物积压时起动的“张柏芝”形象代言人策略，还是05年9月份新品牌“凯芙兰”的推出都充分反映卡姿兰决策者的智慧，说明卡姿兰是“行”与“思”同步的决策者。
比如说市场上反映睫毛膏好卖，一但市场信息搜集齐全，当晚就会组织经营团队开会，一个晚上就能敲定睫毛膏的诉求、定位等。
第二天就会立即安排采购生产，这就是卡姿兰的速度。
企业决策的速度，就如古罗马时期优秀的军事家“斯巴达克思”有效打败及推翻古罗马奴隶制统治阶级的其中一项军事制胜策略就是以快制慢。
如古罗马古老的军事规范就是军人一天行军只能是二十里，可斯巴达克思命令他的队伍一天行军三十里，他通过这种以“快”制“慢”的手法有效的打败了罗马奴隶主军队考西尼乌斯，同时又以迅雷不及掩耳之势又回援了埃诺玛依的军队，这就是以“快”打“慢”的范例。
卡姿兰促销策划
• 彩妆对于国内市场来说，在以后相当长 的一段时间内还处在市场教育培养的阶段， 消费者虽然对彩妆有一定认识，但是较少掌 握专业化妆技巧。 • 首当其冲的是把消费者教育好，使她们会 使用彩妆、习惯使用彩妆，这是彩妆市场能 够扩大的前提。特别是针对大众群体的时尚 彩妆品牌，更加需要关注消费者这一特征。
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卡姿兰极致浓郁大眼睛四色眼彩盒
1# 浓情巧克力：妆效比较典雅，中性偏暖，妆色显得脱俗， 易于肤色协调，大方自然。
2# 童话灰姑娘：妆效比较梦幻，强调眼睛明净，属明亮色调 眼影，色彩偏冷，妆色显得脱俗而妩媚。
3# 冬日黑精灵：妆效比较冷眼，可增加眼部媚态，高贵、冷 傲感，强调眼部轮廓，突出眼部神采。
• 四、消费者分析
卡姿兰眼妆目标消费者一般比较年轻，介 于16-25岁之间（相对其他彩妆品将目标消费 者年龄下沉到16岁，因为90后才是未来彩妆消 费的生力军），她们紧随潮流，追求时尚。 • 中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市 场的不为断成熟，在校学生所占的比例将会加 大。此类年轻女性一般受过较好的教育，且有 一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受 新事物，相对来说品牌忠诚度较低。 • 消费者吸收资讯的来源主要来自于互连网、 时尚杂志、电视。
4#紫罗兰色（春夏清爽流行妆），2010年新上市，春夏位列 第一的流行色
• 极致浓郁大眼睛四色眼彩盒
三、产品及竞争对手分析
• 1、一句“时尚就是卡姿兰”伴随着高性价 比的产品，将卡姿兰和时尚、年轻、大众 化的烙印打在了消费者的脑海中。在国内 二三线市场，卡姿兰就是年轻、时尚的代 名词。
•
2、卡姿兰主要针对彩妆系列，在彩妆特别 是眼妆系列非常的专业，区别了一般的保 养类化妆品（例如：自然堂）。眼妆是彩 妆中妆市场，除美宝莲在中低端市场一枝 独秀而外，国内中高档市场其本被欧美、日系品牌 占据。美宝莲目前依然是国内第一品牌，也是卡姿 兰的主要竞争对手。近年本士品牌巧迪尚惠、色彩 地带在彩妆领域表现较佳，特别是其定位与卡姿兰 极为相近。
卡芝兰大型外场彩妆活动策划案-卡姿兰演绎夏日百魅女人
“卡姿兰演绎夏日百魅女人”五一七天活动执行手册活动背景介绍一、活动背景：1.品牌在常平天和从未做过活动，卡姿兰在常平地区需做一次大型的活动，提高品牌影响力。
2.为配合新产品上市，品牌计划先把新产品的小样以赠送的行式给消费者试用。
3.活动时间：5月1日至5月4日；4.活动奖品：凡购买够48元赠粉扑一个；购买达88元送胭脂扫一支或试用装1支；购买达128元送睫毛夹一个或洗面奶一支，试用装一个；购买达168元送套扫一套或防晒霜一支，试用装一个；购买达208 送大套扫一套，试用装1个；购买达308送旅行包一个。
二、活动目的：1.传达产品独特功能，夏日妆容以及品牌的自信、活力形象；2.刺激和促进产品销售；3.吸引目标消费者积极参与，并形成口碑传播效应；三、目标对象：19―― 35岁的女性消费者（核心对象），及所有爱美的女士。
四、活动构思：1.舞台区：介绍活动，解说游戏，以及大抽奖。
2.开单区：开单。
3.货品管理区：发货。
4.热卖体验区（4个）:所有消费者都能免费享受化妆服务。
1、场地要求：整个活动分为舞台区、游戏区、开单区、热卖体验区、货品管理区四个区域根据场地的大小，整个活动场地需要50-80平方米的场地。
2、商场要求：商场门口需设一些平面广告如X展架、POP、海报进行户外宣传。
3、工作时间：⑴ 热卖区：10：00AM —10：00PM持续进行⑵ 现场舞台及游戏区：11：00AM —12：00PM 1轮；3：00PM —6：00PM 2轮（每轮之间休息60分钟）'、现场流程：节目一：美丽来自色彩的表达（彩妆秀）美丽来自色彩的表达（彩妆秀）节目三（待定）美甲展示一一“美甲传情”。
配套游戏一一观从互动，会说话的手眼部产品展示一一“眉目传情。
”配套游戏一一秋波达意，会说话的眼睛每天安排3轮活动、、现场执行：1、场地布置：（具体见后图）舞台背景：以张柏芝为品牌形象代表的大型广告喷画加上活动主题作背景板，用气球作一拱门，配置相应的音响设备。
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卡姿兰品牌策划方案
08级市场营销专业刘叙0816030048
一、品牌简介
卡姿兰（Carslan）是一个享有盛誉法国彩妆品牌，代表着时尚、青春、活力的浪漫名字。
卡姿兰是法国卡姿兰（香港）有限公司旗下品牌之一，法国卡姿兰（香港）有限公司于2001年10月经由巴黎、香港将“卡姿兰”彩妆品牌引入中国大陆市场。
公司主要由产品研发中心、品质控制中心、物流调控中心、色彩研究中心、营销中心及售后服务中心等六大部门组成。
以倡导“时尚就是卡姿兰”为品牌理念的“卡姿兰”时尚彩妆，产品体系涵盖唇部、面部、眼部和甲部四大系列。
二、目标消费者分析
卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于16-25岁之间（相对其他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是未来彩妆消费的生力军，我们没有理由不仔细经营），中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。
此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。
吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。
三、品牌自身表现
卡姿兰进入国内市场已有8年，此前是中国资深彩妆原料供应商，卡姿兰奉行“消费者买的起，经销商愿意卖”的经营理念，品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进，结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式，迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌。
相对于美宝莲，卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略，在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象，是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。
同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑，拥有一批高忠诚度的经销商，在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌。
卡姿兰在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额，但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。
特别是在现今环境业态，下有卡姿兰模式的跟进者，上有国际品牌高空打压，卡姿兰品牌突围，迫在眉睫！
四、品牌规划
1、品牌定位
一句“时尚就是卡姿兰”伴随着高性价比的产品，将卡姿兰和时尚、年轻、大众化的烙印打在了消费者的脑海中。
相信在国内二三线市场，卡姿兰就是年轻、时尚的代名词。
有了如此扎实的基础，我们更应该从国际品牌的思路来操作卡姿兰，深入挖掘消费者对时尚的需求。
我们可以推想，消费者为什么会有时尚的需求，是为了让自己更美丽；为什么让自己更美丽呢，是因为希望自己更受欢迎，受欢迎又能带给自己什么感觉呢，答案是更加自信！
因此，卡姿兰完全可以在“时尚就是卡姿兰”、在不脱离年轻、时尚的的基础上提出更加符合针对目标消费者心态、更加具有精神价值观并能引起消费者共鸣的品牌标语，为卡姿兰朝打造国际品牌的进程迈进一步。
2、品牌背景
由于现在资讯传播日趋发达，信息获得更加方便，卡姿兰来自于法国的品牌背景有可能会成为将来品牌发展的一个隐患，卡姿兰经过这么多年的消费者教育，也没有必要将卡姿兰来自法国的背景彻底抹杀掉，而是应该采取更加高明的嫁接方式。
在卡姿兰品牌介绍上不直接说明来自法国，但可以保留其灵感来源于法国艺术家，再加入非常西化的CARSLA品牌密码：Creation,创造，Art,艺术，Romance浪漫，Style 风格，Life，生活，Aesthetic，审美的，Natural，自然的。
要达到的效果就是从字面不说明是来自法国，但给人的感觉却是非常法国，这样卡姿兰就可以避规掉“欧典地板”式的品牌风险。
3、广告
卡姿兰的广告投放应保持平面杂志的投放力度，但是形式内容上应有所创新；同时应开始在互联网上的广告投放，在媒体的选择上其网友要与卡姿兰目标消费者相叠合，如门户网站的女性频道、论坛、QQ 空间、化妆品点评网等。
在广告形式上以主打品牌形象为主的旗帜广告占比30%，因其费用太高，而且消费者点击太低不宜多投；另外70%的资源应投放在以互动、分享、试用为主题网络活动中，同时可以结合卡姿兰渠道优势，线上线下同时进行。
这样消费者的参与程度会大大提高，相应广告投放的回报率也有所保证。
五、促销策略
1、主题促销
主题推广可以是应节的，也可以与社会上某一热点相嫁接，将社会关注的热点吸引到品牌上，如以环保为主题进行旧瓶换购等。
2、互动性促销
一场互动性促销成功的要素是要充分鼓励消费者参与到活动中，所以在活动环节的设置都要方便消费者参与，如“我是卡姿兰首席化妆师”，凡购买卡姿产品的顾客均可将妆容作品上传至公司网站或邮寄到总部，胜出者即可机会获得与顶尖化妆师合作为卡姿兰模特造型，并获得相应奖品。
3、应节性促销
应节性促销是所有品牌惯用的促销手段，应节性促销成功要素除了要将节日的文化嫁接到品牌当中，根据专卖店、商场活动来调整也是非常重要的。
如广百在去年十一做了一个买300送100赠券的活动，所有的参与的品牌都在赠券，而玉兰油在商场入口租了黄金位置，上书两个大字“收券”，其实商场内品牌参加的活动都是一样的，当99家在赠券的时候，其中1接收赠券便成了焦点。
4、校园促销推广
由于国内消费水平的提高，学生是消费彩妆的一支生力军，特别是临近毕业的大学生，面临找工作的压力，也希望通过化妆提升自己的形象，为成功求职增加筹码。
进入校园推广的品牌一般不是针对中低端消费者，像雅芳、玫琳凯是较早进入校园的直牌品牌，欧铂莱、佳丽宝也通过与瑞丽杂志一同举办提升女性形象为主题的推广活动进入校园，这些都是我们可以借鉴的。
3、宣传资料
终端涉及的资料一般有产品手册、活动单张、展示架等，随着卡姿兰品牌形象的提升，所有终端宣传资料同步更换，令其更加符合卡姿兰年轻、时尚的品牌定位。
同时还应增加培训消费者提高化妆技巧的手册，引导消费者使用并惯用彩妆。
卡姿兰产品线丰富是一大优势，但对于消费者来说离开美容顾问的引导后选择产品会无所适从，建议培训部和产品开发部以消费者的角度根据不同效果（或肤质、使用场所、季节）来划分产品，并型成手册置于终端方便消费者取用。
六、产品策略
考虑到消费环境的不成熟和公司风险，卡姿兰新品开发应继续保持跟进策略，但在新品上市推广要大胆创新，向国际品牌看齐，做到每个新品上市，能都引发一场销售热潮。
1、产品开发
确认一个产品开发项目，除了密切关注美宝莲的新品上市情况，也可以扩展视界，留意引领专业彩妆的品牌新品动向，如M.A.C、兰蔻、欧珀莱、安娜苏、迪奥等，虽然品牌的定位不同，但消费者对潮流新品的触觉是一样的。
这些彩妆大牌一年内会发布春夏、秋冬两季妆容，虽然美宝莲没有做这样的动作，但是卡姿兰作为专业彩妆品牌，亦可大胆尝试，将一年所有新品汇集在春夏、秋冬两季上市，不仅可以提高品牌时尚感，更能刺激连带销售。
同时听取来自一线市场人员、经销商、消费者的建议，也是产品开发前要做的功课。
2、新品上市
新品上市成功的重要性无非是两点：“推与拉”。
“推”主要表现在终端，每有新品上市，充分利用灯箱片、单张、展示架等终端可利用物料，给消费者一个强力的视觉冲击力，同时结同美容顾问的推荐和试用装的发放，有力的吸引消费者使用。
“拉”主要表现在新品上市前的造势，这一点国际品牌操作的比较好。
在新品未正式可以召开新品上市发布会，邀请联各大时尚媒体参加，并为每一位来宾准备一份新品礼物及新闻通稿，通过权威媒体报道引发消费者对新品的期待。
新品铺货后，马上联合门户网站女性论坛、化妆品点评网、品牌网站举行新品试用活动，最大程度吸引消费者对新品的注意力，为后续旺销做好铺垫。