销售贿款技巧

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销售人员作弊的九种方式

销售人员作弊的九种方式1、产业间谍：业务人员身负业务拓展任务，不但对公司的业务状况及发展方向了如指掌，对市场上的变化及客户的资料也极为了解。

因此业务人员常被其他竞争同业收买为“产业间谍”，把本公司的机密资料如报价单、客户名单、推广计划、新产品发展计划等等提供给竞争同业。

有一家洗发精制造商为了收集某竞争厂家的情报，就贿赂竞争商内一位业务人员。

在这位产业间谍的帮助下，该公司把竞争厂商的推广活动摸得一清二楚，每次都能预先取相应措施，使对方的推广广告失效或降低效率。

事隔半年，这家受害的公司才找出这个产业间谍而将开除。

根据他们自己的估计，这半年的损失高达数百万元。

2、瓜分倒帐：有些公司制度不善，对于呆帐未能事先采取预防措施，事后又缺乏有效保障债权方法。

在这种情况下，有些不肖的业务员就趁虚打劫。

最常见的手法就让客户假装倒闭，然后与客户瓜分货款。

有一个业务员是此道高手。

他常跟客户商量，让客户以欠款的五成付现，然后由他负责向公司销帐。

另一方面他在公司的业务会报中提出收帐报告，说明这家公司可能倒闭（事实上不然），为保护债权必须采取紧急措施；然后他以四成现款缴回公司，并填写呆帐报告单，假称保障债权必须收回现金，目前已收回四成，其余六成请以坏帐冲销。

自己由中饱一成。

3、中饱回扣：回扣是付给买方采购人员或经辨人员的钱，由于这种钱来路不正，因此都是以暗的方式来支付，换句话说，付出回扣的公司要以现金支付；收取回扣的人也不签付任何收条，以免留下痕迹。

有些业务人员看准定一点，就在回扣上大动手脚，虚报回扣或是中饱回扣。

例如他向公司申请一万元的回扣，准备付给某一个采购人员，事实上却只支付五千元，其余五千元由中饱私囊。

这种作弊方法因为不露痕迹，因此极为流行，许多企业的业务主管，对于这个问题都很头痛。

4、钻公司推广计划上的漏洞以图利自己：公司的推广计划是针对顾客而订定的，有时候难免会有一些漏洞让业务人员有机可乘。

例如有一家产销日用品的厂商就曾经发生过这一个问题：该公司批给批发商的货品是按零售价的六五折计价，而批给百货公司则按零售价的七五折计价，这两者间的毛利差额高达一成，该公司的业务人员就利用这种机会大钻漏洞；他们以百货批发商的的名义向公司出货，然后以零售价的七折批给百货公司，赚取百分之五的差额。

贿赂领导技巧

进屋之后,应先问候一下领导及其家人,接下来可以适当地说一些赞美领导屋内的摆设、家具之类的话。

这时领导若看到你拿着礼物,肯定会客气地说:“到我这来,拿东西干吗?”这时你也要不失时机地客套几句,如“领导,您这么辛苦,在公司是德离望重,我来看看你是应该的……”对方听了你的话,肯定会立即谦虚道:“哪里,哪里,我哪里辛苦,都是应尽的职责。

”说完这些话,你还可以适当地说上一些表达意愿的话,如“今后工作上,还忘您能够多多给予提携。

”这样一来,在说“客套话”的期间,既把礼物送出去了,又适当地表达了自己的意愿,可谓是一举两得。

送礼人说“客套话”,既可以使自己避免尴尬,又可以显示出自己的谦恭。

而受礼者说“客套话”,既是一种低调,又是一种对对方的尊重。

由此看来,“客套话”在送礼这门大学问中占有重要的地位,说些“客套话”可以让事情办起来更加容易、简单。

以下是常见的说话语句：1、上次多亏了你，才能帮我度过难关。

这份感激不知怎么报答，为表达我的感谢，今天特意上门给你带一些家里的特产！给你尝个鲜。

2、曾经你说，不想当将军的兵不是好士兵。

我以你为榜样，认真而又凶猛的拼杀好久现在想来，你说的话是正确的。

真心感谢你，这是我的一点心意，希望领导收下，什么礼物都比不上你对我的帮助，这只是我的一点表示。

3、这么多年了，感谢领导对我的悉心栽培，没有伯乐，我永远都不会是千里马，您们昨日的呵护成就了今天的自我，感谢您!4、我尊敬的领导，你的生日到了，我愿意摘一颗星，采一朵云，放入我的红包，给您送去，愿您在这一年中活得快乐，永远记得我。

5、老板您的生日到了，祝福你生日快乐，请您放心，我一定会努力的工作的，一定会好好的干，不辜负您的栽培的，祝您生日快乐，身体健康，永远幸福。

以下是常见的客套词语：万事如意万寿无疆一帆风顺一路福星一路顺风高抬贵手尊姓大名不好意思不胜感激不胜感谢彼此彼此不敢冒昧不能相陪不必客气不要客气不要见外多多关照初次见面承蒙错爱敬请光临敬请赐教多多指教多多包涵照顾不周多加原谅有失远迎请君光临多加保重谢谢合作表示感谢好久没见承蒙关照表示歉意有何见教光临寒舍节目愉快身体健康生活愉快欢迎光临欢迎赏光光临惠顾光临指导有空来玩吃好喝好哪里哪里请您留步请多指正多多谅解慢走不送热烈欢迎烦您代劳劳您大驾欢迎指导恕不远送麻烦您了过意不去大驾光临望勿见笑久闻大名请君赐教先走一步敬祝健康悉听尊便生日快乐欢迎惠顾请您关照请多关照请您光临谢绝参观谢绝入内马上就来非常抱歉。

销售回扣、佣金的处理技巧

销售回扣、佣金的税务处理技巧1、与销售回扣有关的几个概念销售回扣是指企业在发生销售行为时给予购货方的折扣或折让的统称。

与上述销售折扣（或折让）和商业折扣相区别，销售折扣（或折让）和商业折扣多从销货方的角度描述，属于会计和税务专业术语，强调对财务、会计和税务的规范处理；而销售回扣则是日常经济活动中的常用俗语，不属于会计或税务专业术语，而是从非专业角度对销售折扣（或折让）和商业折扣等概念的统称，不涉及帐务处理问题，多用于经营术语的表达，如：“销售方给多少回扣”，“购货方拿多少回扣”，有时干脆叫“给回扣”、“拿回扣”或“吃回扣”等等，这些语言的表达一般不考虑销售方或购货方的财务、会计和涉税处理。

销售回扣与商业贿赂有密切的联系。

商业贿赂是指经营者以排斥竞争对手为目的，为使自己在销售或购买商品或提供服务等业务活动中获得利益，而采取的向交易相对人及其职员或其代理人提供贿赂，从而实现交易的不正当竞争行为。

即指经营者为销售或购买商品而采用财物或者其他手段贿赂对方单位或者个人的行为（《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》）。

商业贿赂的本质特征是经营者为了获得交易机会或有利的交易条件而采取各种手段账外暗中给相关单位或个人好处。

因此，商业贿赂是一种暗扣支出。

销售回扣包括暗扣支出和明扣支出。

2、销售回扣的税务处理技巧暗扣支出即商业贿赂一律不得税前扣除。

《国家税务局关于企业销售折扣在计征所得税时如何处理问题的批复》（国税函[1997]472号）规定：纳税人销售货物给购货方的回扣，其支出不得在所得税前列支。

《国家税务总局企业所得税税前扣除办法》（国税发[2000]84号）第六条也明确规定在计算企业所得时，贿赂等非法支出不得扣除。

《中华人民共和国企业所得税法》第十条规定，与取得收入无关的其他支出不得在企业所得税前扣除，暗扣支出即商业贿赂是取得收入无关的其他支出，显然不能够在所得税前扣除。

明扣支出的税前扣除须符合相关税收规定。

《反不正当竞争法》第八条规定：经营者销售或者购买商品，可以以明示方式给对方折扣，可以给中间人佣金。

销售合同贿赂条款规定

销售合同贿赂条款规定第一条禁止贿赂条款1.1 甲乙双方应严格遵守国家有关反腐败和反贿赂的法律法规，不得以任何形式向对方或其关联方提供、承诺、给予或接受任何形式的贿赂。

1.2 甲方不得以任何形式向乙方或其关联方提供、承诺、给予或接受任何形式的贿赂，包括但不限于现金、礼品、旅游、娱乐等。

1.3 乙方不得以任何形式向甲方或其关联方提供、承诺、给予或接受任何形式的贿赂，包括但不限于现金、礼品、旅游、娱乐等。

第二条违约责任2.1 如果甲方违反本合同第一条规定的禁止贿赂条款，乙方有权解除本合同，并要求甲方承担相应的违约责任。

2.2 如果乙方违反本合同第一条规定的禁止贿赂条款，甲方有权解除本合同，并要求乙方承担相应的违约责任。

第三条争议解决如双方在履行本合同过程中发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交至有管辖权的人民法院诉讼解决。

第四条其他约定事项4.1 本合同的解释、效力及纠纷的解决均适用中华人民共和国法律。

4.2 本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为一年。

期满后如需继续合作，可另行签订新的合同。

4.3 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

合同文本具有同等法律效力。

第五条附件5.1 本合同附件与本合同具有同等法律效力。

5.2 本合同未尽事宜，可由双方另行签订补充协议予以明确。

补充协议与本合同具有同等法律效力。

第六条保密条款6.1 甲乙双方应对本合同及附件内容严格保密，未经对方书面同意，不得向第三方泄露。

6.2 甲乙双方应妥善保管本合同及附件，防止丢失、损坏等情况发生。

如有遗失或损坏，应及时通知对方并采取相应措施。

第七条生效条件7.1 本合同自双方签字盖章之日起生效。

7.2 本合同的任何修改、补充均需经甲乙双方协商一致，并以书面形式作出。

修改、补充后的条款与本合同具有同等法律效力。

第八条终止条件8.1 本合同期满或者因不可抗力等原因导致无法履行时，本合同自动终止。

业务员销售中,采购员暗示吃回扣的6种主要详细方法及案例

采购，一个敏感的职业，采购，业务眼中的上帝，在采购与业务的合作过程中，需要学会认真聆听，分析对方的一些暗示和言外之意，会更利于彼此的合作与发展！以下我总结一些采购吃回扣的暗示语，希望对大家有所启发。

新官上任暗示型：很多有经验的采购，新到一公司后，会选择适当的时间给自认为有利可图的供应商打电话或发邮件，内容大概是：某某你好，我是新来的采购，主要负责**方面的工作，以前在**公司做采购在这方面有经验，以后请多关照，相信我们会合作愉快（言外之意就是，我有某些方面的权利，对市场很了解，多关照就是要回扣，有回扣就会合作愉快，不然..嘿，你懂的）苦肉计暗示型：很多有经验的采购，当订单量增加的时候，虽然上面没有要求跟供应商谈降价，但还是会主动向供应商诉苦，大致意思是：我们订单越来越多了，价格也该优惠点了吧，我们做采购也不容易，拿一点点工资，也要尽职尽责，不然不好向老板交待呀。

（言外之意就是，合作这么久了，量也大了，我累死累活的，帮你赚那么多钱了，你也不给点好处，是不是想我向上面参你一本呀）欲擒故纵暗示型：一些负责设备项目方面的采购，如果采购计划上司已经批准了，但通常都会故意压在手里。

如果供应商打电话来，会采用欲擒故纵的方式暗示回扣，大意就是：你的方案已经报上去了，还算比较满意，应该很有希望，但是还有不同的方案，需要再讨论研究一下。

（研究就是烟酒的意思，嘿！你不意思一下，别些签合同，我们有不同方案可以选择）比价卖乖暗示型：一些有经验的采购，对长期合作的客户，如果没有好处，也会选择适当的做些暗示，比如说：最近有一家新的供应商联系我，就在**地方，离我们很近的，价格也比你便宜一些哟，但是我们已经合作开了，还是觉得和你们合作比较放心。

（言外之意就是，价格高我都选择你，不意思一下行吗？我们找到新供应商了，你知道怎么做的）借题发挥暗示型：当交易过程中，偶尔出现一些交期和品质的小问题，对生产根本没有产生什么影响，但有些采购就会借题发挥暗示了，大意是：你们老是不按时交易，还有质量问题，搞得我不好做呀，天天埃批，你要体谅一下我的难处呀。

采购、销售人员反商业贿赂管理制度

采购、销售人员反商业贿赂管理制度一、原材料、辅料检验部门及采购人员在原材料、辅料采购和检验收货过程中，不得有行贿、索贿和受贿的行为。

二、原材料、辅料使用部门、工厂采购部应每年定期组织采购、仓务、来料检验人员开展反商业贿赂专题警示教育，学习国家有关反商业贿赂政策法规，结合反商业贿赂典型案例讨论，增强抵御不良思想、不良行为的能力。

三、采购、销售人员的各种采购和销售行为必须依法开展。

不得与供应商或被销售对象相互串通，损害工厂的合法权益；四、在采购活动中不得以任何手段排斥具备合法资质的供应商参与正当竞争。

五、在销售活动中必须遵守依法开展公平竞争，不得采用向销售对象行贿或提供其它不正当利益等商业贿赂手段开展恶意竞争。

六、在原材料采购和成品销售过程中，必须按照国家相关法律法规的规定，按程序出入库和销售，杜绝原料、产品采购和销售的体外循环，逃避监督部门的监督检查。

七、在采购和销售过程中引入计算机管理，实现采购和销售全过程的电子化、程序化、规范化管理。

利用计算机管理系统，实现出入库记录和票据管理电子化，防止采购、销售人员造假。

八、采购、销售活动中，凡合法的商业扣率，必须以明折明扣的形式进行结算，不得帐外返款或收受回扣及其它利益。

九、建立采购、销售人员廉洁保证机制，若企业采购、销售人员通过商业贿赂行为开展采购、销售活动，一经发现，应从严追究其责任，终止其采购或销售资格。

十、建立采购、销售人员反商业贿赂档案，将其纳入个人档案管理，作为年终业绩考评和续聘的重要依据。

十一、由工厂每年对采购、销售人员反商业贿赂工作开展评价指出工作的不足，纠正不良行为和做法，查处严重违反工厂规定的行为。

情节严重的报纪检监察部门或司法机关查处。

“暗促”技战术,为厂商增加免疫力

“暗促”技战术，为厂商增加免疫力中国白酒营销从批发网络争夺时代演变为现在的终端夺取战，各路诸侯纷纷挥军而上，八仙过海各现神通，终端争夺之战就这样拉开了序幕。

在这个战役中不断涌现出好的营销思路，因为基因的问题，此营销战术立即被复制，被同质化，甚至被些人给歪曲运用，从而严重损害厂商最直接的利益。

比如：进店费本来是没有的，但为了占有终端网络，有些厂商想利用进店费来抬高门槛从而达到赶走竞争对手的目的，就这样形成了循环的恶性竞争，费用越抬越高让一些厂商承受不了，只有暗淡出局了。

贿赂营销，另一种说法是“暗促”，也就是在这个时候被些厂商琢磨出来的一种营销手段。

贿赂营销（暗促）的进化史为了进一步抢占终端网络和提升市场占有率，大家把目光开始瞄准酒店服务员或吧台服务员，进化过程如下：第一：厂商业务员与个别酒店服务员私人关系不错，没事请她们吃的小食品或给她们一点促销品（圆珠笔、打火机、雨伞），代价是让她们在客人点菜的时候，说服客人饮用该品牌的酒；第二：随着各厂商都加入到这个领域的竞争中来，使得“食品”、“促销品”慢慢失去了功效，虽之而来是的更实用的东西。

有些厂家就干脆提出来，只要服务员卖出一瓶酒就给她这瓶酒一点提成，当时金额不大，可服务员会心里算比帐啊，人的本性就是这样，看到有利可图了于是就使劲的推销。

一个月下来的开瓶费起码可以满足她最基本的购物欲望；第三：因为酒店服务员的努力，让厂商的销量明显上升了，眼红的也就愈来愈多了，有的厂商就干脆一头扎进这个领域里面去研究。

另一方面，做的好的一些服务员开始和厂商谈条件，当时让一些厂商觉得难堪；第四：到了这一步，厂家开始在公关礼品方面下功夫，比如：化妆镜、口红、圆珠笔、手表、雨伞、背包、等等，经销商就把产品价格抬高（主要抬高开瓶费），并按各品类制定不同金额的开瓶费，最后在铺货进酒店。

这个演变的过程很快，一下就开始在市场上繁衍，把贿赂营销急速发展起来，到现在几乎没有人不知道什么是贿赂营销（暗促）。

廉洁销售风险点及防控方法

廉洁销售风险点及防控方法廉洁销售是指在商业交易过程中遵守道德规范，坚持诚实、公正、透明的原则。

在如今竞争激烈的商业环境中，廉洁销售已成为企业赢得客户信任和长期竞争优势的重要因素。

然而，廉洁销售也面临着一系列的风险点，需要企业在日常业务中加强防控措施。

本文将从多个方面对廉洁销售的风险点和防控方法进行探讨，帮助读者更全面、深入地理解这一话题。

1. 内部人员参与违规销售内部人员参与违规销售是廉洁销售面临的主要风险之一。

这可能包括内部人员收受贿赂、行贿、泄露商业机密等行为。

为了防范这一风险，企业应制定完善的内部管理制度，包括建立良好的内部控制机制和审计制度，确保销售活动的透明度和合规性。

企业还需加强员工教育和培训，提高员工的风险意识和法律意识。

2. 不当营销手段和行为企业为了提高销售额常常会采用各种营销手段和行为，但有时也可能存在不当的情况，例如虚假宣传、价格欺诈、潜规则等。

为了防控这一风险，企业应建立严格的营销管理制度，包括明确的宣传和推广规范、价格公示制度等，确保营销行为的合法性和诚信度。

企业还应加强与消费者的沟通和互动，建立良好的信任关系，减少不当行为的发生。

3. 业务合作伙伴的不端行为企业与供应商、代理商等业务合作伙伴之间存在着紧密的合作关系，但这也带来了廉洁销售的风险。

业务合作伙伴可能会参与受贿、违反竞争规则等不端行为。

为了防控这一风险，企业应建立严格的供应商和代理商管理制度，包括合作伙伴的筛选和审查机制，明确的合作规范和约束，以及定期的合作绩效评估，确保合作伙伴的廉洁度和合规性。

4. 规章制度的不完善和执行不力企业的规章制度是廉洁销售的基础，但如果规章制度不够完善或者执行不力，也会给廉洁销售带来风险。

为了防范这一风险，企业应加强对规章制度的修订和完善，确保规章制度的权威性和可执行性。

企业还应加强对规章制度的宣传和培训，提高员工对规章制度的理解和遵守。

企业还需加强对规章制度的监督和检查，及时发现和纠正问题。

商业贿赂行为最常见的方式

商业贿赂行为最常见的方式商业贿赂本身具有两个方面：行贿和受贿。

目前，关注的重点是商业行贿问题。

但是商业受贿同样存在极大的危害。

本文将通过一些案件分别从这两个方面来简要介绍商业贿赂的常见行为方式，并提供一些操作建议。

一、商业行贿常见的商业贿赂可能存在多种形式，比如现金或现金等价物，礼品卡，旅游，汽车使用，房屋使用，学术会议，等等。

下面介绍的两个案例既典型又各具特色。

(一)赠送额外服务或礼品A公司为医药器材公司，其销售人员C员工在参与医院采购项目竞标过程中，为了提高自身销售业绩，在未经公司批准授权的情况下，擅自代表公司向医院出具书面承诺，表示在该采购项目中若A公司的医疗器械中标，A公司可为目前已经在医院安装投入使用的A公司所有医疗器械增加一年的全保，C员工的行为造成A公司损失了一年的保修费用，直接经济损失高达几十万元。

A公司在后续与医院的合作中得知了C员工的该行为，然后以严重违纪为由解除了与C员工的劳动关系。

在《反不正当竞争法》修正之前，本案中C员工的行为很有可能被认定为商业贿赂;但是在新《反不正当竞争法》对商业贿赂的概念进行了重塑之后，C员工的行为是否会被认定为商业贿赂就有待商榷。

C 员工的行为对象是直接交易方，而不是交易方的员工或者其他对交易有影响的人员。

新《反不正当竞争法》将交易对象从商业贿赂的对象中删除，受贿和行贿是一对相互依存的概念，没有受贿一方，也就没有行贿一方。

但是C员工的行为本身是违规的，甚至有可能给公司带来严重后果。

一方面，在执法机构看来，C员工通过向对方公司许诺额外的公司服务，目的就是排挤其他竞争对手，从而获得商业交易优势，因此依然可能将其认定为商业贿赂。

另一方面，C员工的目的是通过提高自己的销售业绩从而拿到更多的销售奖励，最终目的还是为了获取个人利益。

实践中，很多商业贿赂都是通过给予现金、礼品卡等方式实现的。

与本案相比，这些行为更具有隐蔽性，公司一般更难发现，但同时被认定为商业贿赂的可能性更高，危害性也更大。

商业贿赂查账技巧

商业贿赂查账技巧今年，国家将开展治理商业贿赂专项工作作为反腐倡廉六项任务之一；国家工商局将其作为整顿和规范市场经济秩序的重中之重的工作，要求加大力度，积极办案，重点查办药品购销、财产保险、旅游购物、商业零售和娱乐服务等行业的商业贿赂案件。

查办商业贿赂案件的关键是查帐。

为扎实做好治理商业贿赂专项工作，现将查处商业贿赂案件中，在检查当事人财务账目时应当注意、把握的几个问题和检查的方法整理、编辑如下。

一、查办商业贿赂案件时，办案人员要把握住几个要点1、涉嫌行贿或受贿的款项往来的证据；2、行贿方和受贿方有没有将支出或收入记入法定帐目，也就是是否依法入帐；3、受贿款项的用途与收受的名目是否相对应。

比如，在查处超市假借名义滥收费用行为时，首先通过查帐掌握其以各种名义收受供货商贿赂的证据，然后看这些款项有没有记到“往来帐目”的“其他业务收入”帐上。

因为依法入帐不是光入帐就行，还要看是否按《会计法》和财会制度记入法定帐目。

再然后就是看以某种名义收取的费用是否用在对应的用途上，如“广告费”、“宣传费”是否用在广告宣传方面等。

二、商业贿赂案件定性时，应当把握好的几个关键问题1、商业贿赂行为的主体必须是从事商品交易（服务）的经营者，既可以是买方，也可以是卖方。

经营者的职工采用商业贿赂的手段为经营者销售或购买商品的行为属于执行职务行为，由经营者承担商业贿赂的法律责任。

具有合法资格通过促成交易而获取佣金的独立中间人不是商业贿赂行为的主体；2、商业贿赂是经营者主观上出于故意和自愿而进行的行为，如受到恐吓或胁迫而进行的行为属于遭受勒索而不构成商业贿赂；3、“帐外暗中”只是回扣的构成要件而不是商业贿赂的构成要件，经营者的行为只要符合商业贿赂的概念和特征，就算是明示的行为，且如实入帐甚至交纳了税金，同样构成商业贿赂；4、要正确区分回扣与折扣、回扣与佣金。

回扣与折扣的区别关键在于是“帐外暗中”还是“明示入帐”，回扣与佣金的区别关键在于收取报酬方是否具有合法的独立中间人资格。

销售合同贿赂条款范本

销售合同贿赂条款范本
第一条反贿赂承诺
甲方和乙方均承诺，在履行本合同过程中，不会直接或间接地提供、承诺、授权或接受任何形式的贿赂。

包括但不限于金钱、礼品、服务、娱乐活动、旅游安排或其他任何有价值的事物，以影响或试图影响任何一方在合同谈判、履行或结算过程中的行为。

第二条合规义务
双方应遵守所有适用的国家和地方法律法规，以及与反贿赂相关的国际公约和行业准则。

双方应采取一切必要措施，确保其员工、代理人和其他第三方在合同履行过程中遵循反贿赂的政策和程序。

第三条报告和沟通
如一方发现对方或其关联人员涉嫌违反反贿赂条款的行为，应立即书面通知对方，并提供相关信息。

双方应相互配合，对涉嫌违反反贿赂条款的行为进行调查，并采取适当措施予以纠正。

第四条违约责任
如一方违反本合同中的反贿赂条款，应当承担违约责任。

违约责任可能包括但不限于：终止合同、赔偿对方因此遭受的损失、支付违约金等。

违反反贿赂条款的行为还可能触犯刑法，构成犯罪的，将依法追究刑事责任。

第五条争议解决
因本合同中的反贿赂条款引起的或与之相关的任何争议，双方应首先通过友好协商解决。

协商不成时，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

第六条其他事项
本合同中的反贿赂条款是合同不可分割的一部分，与合同其他条款具有同等法律效力。

本条款的任何修改和补充均需以书面形式进行，且经双方授权代表签字盖章后方可生效。

第七条生效条件
本合同自双方授权代表签字盖章之日起生效。

合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

打死你都想不到的行贿手段

打死你都想不到的行贿手段这几年，随着中央反腐的力度加大，越来越多的老虎被打。

话说，中纪委的工作人员真心不容易，还以为现在的行贿只是单纯地送卡、送美女、送名表吗？现在就盘点一下那些打死你都想不到的行贿手段：1.赔款某市一开发商想要贿赂一主管局长，于是这个开发商就让局长的亲戚购买自己开发楼盘的一处房产，然后局长的亲戚“巧妙地发现”这个房子之前已经卖给了别人，顺理成章地，双方发生了纠纷然后无法和解，局长亲戚将这个开发商告上法庭，法官则根据开发商签署的“承诺书”中的相关条款判处开发商退楼，于是局长亲戚“顺理成章”地拿到了两倍房价的赔偿款。

2.“书中自有黄金屋”某市一案件嫌疑人的亲属给警官邮寄了一本书，结果翻开来，书是这样的：天呐，这要是数额再大点，一般的书也装不下呀！3.豪华培训某国企的一些管理人士被某外企邀请去美国参与为期一周的培训活动：培训从一艘游艇上开始，在讲了半小时的企业文化和产品功能后，该外企的相关人员就说“大家尽兴吧”……4.亏本的赞助商某知名地产企业为了贿赂某领导，找某市区委主席的侄女拍广告，并赞助了30万做广告拍摄费。

问题是，这条广告只拍了5分钟，而且根本就没在电视上播过……5.天价离婚某知名地产企业为给回扣，找了一个相貌能力都一般的女士，并安排其担任超高薪工作，后来将她介绍给某领导的儿子，两人走进了婚姻的殿堂。

到这里，故事并没有结束，两人一周后闪离，该领导的儿子获得3套房子。

6.股票收益曾任中山市市长的李启红被“双规”后，她的丈夫，弟弟，妹妹等亲人也被带走协助调查。

在调查中，中纪委发现:这个市长的亲戚积累的财富“保守估计有20个亿”，都是从某上市公司的股价14个涨停板飙升的时候获取的，就是这个市长再懂股票，眼光如此神准，小编也是呵呵哒了7.“交钥匙工程”上面的受贿方式虽然巧妙，但也只是小打小闹，最起码在"大老虎"谷俊山看来应该是如此。

据知情人士爆料，有一次他“准备一辆12缸的奔驰600，里面放上上百斤的金条，车钥匙直接给送礼对象。

提高销售回扣谈判能力的话术方法

提高销售回扣谈判能力的话术方法销售回扣谈判是商业谈判中常见且重要的环节，它涉及到双方的利益平衡和合作关系的形成。

在谈判中，谈判双方需要善于运用合适的话术来达成协议，并确保销售回扣的最大化。

本文将介绍一些可以提高销售回扣谈判能力的话术方法，帮助销售人员在谈判中取得更好的效果。

首先，明确目标和需求。

在谈判之前，销售人员要对自己的目标和需求有清晰的认识。

只有明确需求，才能有针对性地进行谈判，并通过言语技巧争取到更多的回扣。

在提出要求时，要表达自己的需求并给出明确的理由，让对方了解到合作的价值和好处。

其次，合理陈述产品或服务的优势。

在销售回扣谈判中，销售人员需要清楚地展示自己的产品或服务的优势，使对方愿意给予更多的回扣。

除了产品或服务的质量以外，还可以着重强调独特的功能、技术领先、市场前景等方面的优势。

通过清晰地陈述优势，让对方认识到与自己合作对他们的利益也是有益的。

第三，灵活运用策略。

在谈判过程中，销售人员需要根据对方的反应和态度灵活调整自己的策略。

如果对方提出条件困难，可以适当降低自己的要求，以换取更多的回扣。

同时，在谈判中也要尊重对方的权益和利益，争取到对双方都有利的结果。

第四，善用情感因素。

在销售回扣谈判中，情感因素的运用至关重要。

销售人员可以通过表现出自己对合作的热情和期望，增加对方的好感，从而争取到更多的回扣。

此外，建立良好的人际关系也是重要的一环。

在谈判中，销售人员可以通过与对方的交流和互动，建立起互信和友好的合作关系，为回扣的争取创造有利条件。

最后，事后总结和反思。

谈判结束后，销售人员应该及时对谈判过程进行总结和反思。

回顾自己的表现和使用的话术方法，评估其有效性和效果，并针对不足之处做出改进和调整。

通过总结和反思，不断提高谈判能力和效果，更好地争取到销售回扣。

总而言之，提高销售回扣谈判能力需要良好的沟通技巧和话术方法的运用。

销售人员应该明确目标和需求，合理陈述产品或服务的优势，灵活运用策略，善用情感因素，并事后进行总结和反思。

贿赂方式大全

在我省近期查处的受贿案中，除了入“干股”和“借钱”外，低价购房也是较为常见的一种新型贿赂方式：台州、丽水两市国土资源局原局长就因为低价购房而“落马”，有趣的是，两人均低价购买了3套房子；仅花27万元就买下了一套价值42万元的商品房，平湖市乍浦镇原镇长熊华也因低价买房而被起诉……
送钱，一些官员不敢收；送有价证券，容易被查到。于是购物卡、烟票、汽油券就开始成为新的受贿物品。
新型贿赂”这一名词，最早源自2007年最高人民法院、最高人民检察院公布的《关于办理受贿刑事案件适用法律若干问题的意见》。
在这个司法解释中，将“超低价买卖房屋”、“妻儿挂名领薪”、“情妇收钱官员办事”等10种贿赂方式，纳入法律的惩治范围。新型贿赂由此得名。
丽水市国土规划院原院长郑宏峰可谓是收受新型贿赂的“高手”，他已于去年被查处并被判刑，因为其涉案金额之多，被人称为“丽水第一贪”。
之后，郑宏峰又玩起另一个花样——“借钱”。2005年1月，郑宏峰为购买别墅，“借”了杭州市某信息技术有限公司总经理李某送的30万元；2005年7月，又“借”了这家公司10万元。
每次借钱，这家公司负责人李某都不敢拒绝，因为公司的许多业务都和郑宏峰有关，其中很多还是郑宏峰帮其介绍的，如果拒绝，说不定连钱都收不到，事后更不敢向郑宏峰讨要。
业绩贿赂是指发生在同系统上下级之间的一种贿赂方式。行贿人利用与上司的工作关系，故意将其业绩推到上司身上，有些上司为升官也向下级索取业绩，并封官许愿，在其得到提拔晋升后，主动或被动为下属办事。
二是法律漏洞使然。诸如性贿赂、感情贿赂、业绩贿赂等等，目前还是法律的空白点，因此容易成为索贿受贿者和行贿诱贿者钻空子的集中点。我国传统的贿赂犯罪的法律规定，已经无法涵盖现实中的贿赂犯罪形式，更无法适应当今反腐败形势。据了解，将贿赂规定为财物，源于1988年《关于惩治贪污贿赂罪的补充规定》。1993年《反不正当竞争法》将贿赂扩大到“财物或者其他手段”，但是1997年修订刑法未对贿赂范围作出相应调整，贿赂仍仅限于财物。

行贿受贿之新招数

行贿受贿之新招数行贿受贿之新招数(2010-09-27 01:08:43)当现金被定为风险太大后；当珠宝玉器被定为目标太明后；当烟酒禁得如过街耗子后；当穿的戴的提的太过招摇后；当车房家具被定格在“易燃易爆”品后；当小姐二奶被定格在“定时炸弹”后。

等等等等后。

我们的贪官们和我们的商人们，也就在岁月中慢慢打理出了一条什么都不是的行贿受贿道路出来，随便你怎么查，我就是没受贿，他也没行贿。

你我不得不惊叹于其想象力的丰富多彩，更惊叹于这些方法居然十分的有效。

下面，我一一例举十个方面的出来给大家学习一下，也好给那些还没搞懂行贿受贿政策的同志们提个醒，将来你们就这么做吧。

当然，我主要还是向“有关部门”或“相关部门”举报一下这些情况，好在你们将来处理这种事情时，好有个标准。

第一类：以虫草、人参为代表的药材系列产品！我们都知道，名贵中药有多名贵，送有关领导500克虫草或人参，相当于一辆中型轿车的价，可这药材体积小，还是消费品，领导不吃可以转手出去。

通常很多人还认不出来虫草是个什么样子，我看你怎么捉拿我证据。

大家在全国各大城市相信见到不少的“回收虫草”几个字吧！请问回收谁的？当然也有很多回收烟酒的，但烟酒这东西大概不只是回收领导的了，很多民众不抽烟也不喝酒，所以就让人收了去。

但我想民众们不会有几根虫草或人参吧？也不会听说虫草有不吃的，只有吃不完的。

建议国家重视行贿受贿的这个方面，每年这方面的交易量不下10亿元这个数，送了卖，回收了又卖，卖了又回收，周而复始地转动着。

第二类：以字画作品为代表的艺术品！如果一个贪官家中有一幅名家字画，那肯定是不行的，目标太明显。

但如果家中有一张退休高位领导或在职顶头领导的字画却不足为奇，你就是有一张毛泽东的手书也算合理合法。

可问题就出来了，一大批专业仿家就专门为一些贪官做这方面的字画工作，同时贪官们也自己学着写写画画，自己再到书协搞个头衔来顶起，这回业务就可以顺利开始了。

一些专为领导们设立的“拍卖团队”就出现在了大众眼里，这些团队不去省城搞拍卖会，却专到一些地市洲县去搞。

商业贿赂案例

商业贿赂案例商业贿赂是指企业为了谋取利益，在商业交往中向他人提供财物或其他利益，以获取不正当的竞争优势或其他不当利益的行为。

商业贿赂在很大程度上破坏了市场经济的公平竞争环境，严重损害了社会公共利益，因此对商业贿赂的打击是非常重要的。

以下是一些商业贿赂案例和取证技巧。

1.高管行贿案例：一家汽车制造公司的高管为了在政府招标中获得合同，向政府官员行贿。

取证技巧包括：a.寻找证据：可以通过调查该公司的财务记录，查看涉及现金流动的异常交易情况。

比如，高管在招标之前或之后的时间段内，向其他公司支付了大笔款项。

b.证人证言：寻找内部员工或其他相关人员，询问他们是否有目击或听说过高管行贿的事情，并请他们提供书面证词。

c.外部协助：可以聘请专业律师或调查机构，在合法的情况下获取相关证据。

比如，通过便衣操作，获取高管与政府官员的会面场所的录像或照片。

2.员工收贿案例：一名销售员为了确保订单的落实和提成的增加，接受了客户的贿赂。

取证技巧包括：a.财务审计：对销售员的财务记录进行审计，比对其收入和财物的增加是否与贿赂金额相符。

b.电子证据：查看销售员的电子邮件、消息记录等通信记录，是否存在与贿赂相关的信息。

c.笔迹鉴定：通过销售员的书面记录，比如备忘录、合同等文书，与涉案贿赂交易的文书作对比，以证实销售员是否参与了贿赂活动。

3.第三方中介案例：一家公司通过中介向政府官员行贿，以获得更多的商业机会。

取证技巧包括：a.调查中介公司：对该中介公司进行调查，查看其过往的业务合作伙伴，是否与政府有直接或间接的利益关系，并寻找相关证据。

b.监控和录音：在合法的情况下，对涉事人员进行监控和录音，以获取他们与政府官员之间的不正当交流和行为的证据。

需要注意的是，对商业贿赂案件的取证需要遵守相关法律法规，并确保取证过程合法合规。

同时，取证的目的是为了维护公正和公平的市场秩序，促进企业诚信经营，而非滥用取证权力诽谤他人。

给纪检部门支招：如何查处药品购销中的商业贿赂

给纪检部门支招：如何查处药品购销中的商业贿赂给纪检部门支招：如何查处药品购销中的商业贿赂2012-10-7 01:47| 发布者: 互联网| 查看: 179| 评论: 0|原作者: 互联网摘要: 一种癌症辅助药品芦笋片，市场价为15.5元，在湖南湘雅二医院的零售价为213元/瓶，医生每开一瓶所收受的回扣为80元，回扣占零售价的37一种癌症辅助药品芦笋片，市场价为15.5元，在湖南湘雅二医院的零售价为213元/瓶，医生每开一瓶所收受的回扣为80元，回扣占零售价的37.5%；一支出厂价为0.6元的克林霉素磷酸酯注射液，在山东私人诊所的零售价为2元/支，在北京公立医院的零售价为12.65元/支，医生每开一支所收受的回扣为4.4元/支，回扣占零售价的35.2%。

众所周知，医药代表暗中提供给医生的药品回扣是医生滥用药、过度用药的最直接、最有效、最主要的刺激因素，让医生在开处方的过程中既“谋财”又“害命”，严重危害着人民的健康和生命安全，其性质之恶劣远胜于公开的拦路抢劫。

据国家发改委副主任朱之鑫介绍，2009年我国医疗输液104亿瓶，相当于13亿人口每人输了8瓶液，远远高于国际上2.5至3.3瓶的水平。

作为溶媒的大输液泛滥成灾折射了抗生素、中药注射剂等回扣药品的滥用极为严重，每年夺命数十万，且近乎100%的未被告知真实的死亡原因。

有网友评论说，医生拿回扣就是对病人的生吞活剥，良心简直是黑透了！可以这样说，医生收回扣已经成为最令人痛恨的腐败现象，社会影响大，危害最为严重！实际上，中纪委也一直把医疗腐败当做“严重侵害老百姓利益”的腐败行为予以严厉打击和治理。

那这一问题为何非但没有得到有效和彻底的控制，反而愈演愈烈呢？一个很重要的原因就是纪检监察部门没有找到有效查处药品购销商业贿赂的技巧与方法。

笔者在药品销售行业摸爬滚打了整整十年，深谙药品购销的内幕与套路，靠喝患者的血虽然能让我收入不菲，但我的良心也一直备受折磨。

商业贿赂的识别与审计

２商业贿赂审计中存在的难冲账法”（．会计电算化下用负数）掩盖点的企业银行存款总帐余额与所有开
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商业贿赂的识别与审＿计
应付账款”科目，贷记三、对商业贿赂进行审计查证的销售收入借记 “ “ 库存商品” 目，科然后用这部分隐瞒掉商业贿赂的手段越来越多，表现方法
一
、
商业贿赂的表现形式
折扣让利、销售代表费、业务提成、消费品、艺品、藏品等，时也表数量大于商品销售数量；看是否存在费、工收有把支付的贿赂款以广告费、业务费、劳销售奖金、卸搬运费、时工工资等装临现为房屋、车辆等大宗商品。④其他形式。一般包括减免债务，提供担保，务费、旅费的名义， “ 品销售成名目入账付款或为交易对方报销各种差从产免费娱乐、旅游、考察等财产性利益，本” 科目中通过虚假的广告费发票和费用。同时应关注与该企业生产经营
１重点关注被审计单位账务的的收入去支付贿赂款。．４比较各月费用有无异常增加情．产品销售收入、产品销人民币、外币等，这是最主要也是最有关会计科目。形式五花八门，主要是： ①货币。包括
在审计时要详细审计单位的费用、常见的贿赂物。货币贿赂的形式多种售成本、品销售利润、产营业利润、利况。多样，如各种名义的费用、包、金润总额、净利润等科目应予以重点关支出明细账，将业务人员和市场部门红礼等等。有价证券。包括债券、票、注， ② 股它们之间的比例关系是否正常，通的营销业绩与营销费用进行对比，通