基于SWOT分析的中药国际市场拓展策略研究
2012年中药国际市场拓展的SWOT分析
2012年中药国际市场拓展的SWOT分析一、优势分析中医药文化积淀深厚: 中医药是我国优秀的传统文化，有着几千年的中医药理论实践基础。
先人创作了大量的中医药古书古籍，积累了大量疗效显著的中医药复方、验方，如《本草纲目》和《黄帝内经》。
这些中医药科学理论经过了千百年的实践检验，临床实践基础雄厚，是我国药物有效开发的宝贵源泉。
中医药人才资源雄厚: 经过多年的高校教学和临床实践，我国已形成了丰富的中医药人才库。
在国家大力发展医药产业的政策指引下，国内成立了大批中医药院校、中医药研究所和中药生产企业，培养了大批的专业人才。
中药具有治疗优势: 相对于化学药，中药有独到的治疗优势。
绝大多数中药来源于自然界的药用动植物，属于天然产物，由中药引起的不良反应、耐药性和药源性疾病较少。
此外，中药在治疗现代医学难以攻克的老年病、慢性病、系统综合征等方面也有明显优势，在辨证论治理论和整体观念的指导下，中药复方对上述疾病往往能发挥很好的疗效。
二、劣势分析国内中药企业竞争力不强: 虽然我国医药行业经历了近几年的快速发展，取得了一定的成就，但中药行业依然没有改变“低、小、散、乱、差”的局面，国际竞争力十分薄弱。
截至2009 年11 月，我国中药行业内共有规模以上企业2 193 家，其中大型企业24 家，仅占1．09% ; 中型企业245 家，占11．18% ; 小型企业1 923 家，占87．73%。
中药企业市场集中度很低，同时我国中药企业管理水平普遍偏低，不少厂房设备仍然简陋陈旧，企业《药品生产质量管理规范》意识不强，质量难以得到有效控制，这削弱了我国中药行业的整体国际竞争力。
中药新药研发投入少: 企业研发能力是企业成长的最关键因素，也是企业成长的持续动力。
目前，国内药品创新主要由科研院所负责，中药生产企业将大量的资金投入到广告上，而新药研发投入十分有限。
这直接导致企业自身创新能力受限，新产品研发能力不足，难以开发出具有较强竞争力的产品; 同时也进一步导致单个产品和同类产品低水平重复加剧，部分质量不高、疗效不佳的产品冲击市场，扰乱了市场的正常秩序。
中药未来国际市场拓展分析
中药未来国际市场拓展分析随着社会医学模式和疾病谱的改变，全世界天然药物发展步伐的加快，中药走向国际具有重大意义。
但中药国际市场拓展的现状不容乐观，据统计，2003年我国中药产品（包括中药材）在国际市场的占有率仅为3％。
这既有东西方文化差异所导致的中医药很难被国际社会接受等外部因素，也有自身基础研究薄弱、缺乏科学客观的质量控制标准和准确的市场定位等内在原因。
根据中西医理论体系的差异，本文针对中药国际市场拓展应用差异化策略，从中药研发、市场定位、目标市场选择、质量控制标准构建等方面进行初探。
■产品研发思路的差异化中、西药物的作用模式有所不同，西药（化学药）的化学实体为单一化合物，有特定的靶点，具有专一的作用方式，对抗是其主要作用机理；而中药的化学实体是活性物质群，作用于多靶点，呈现多效性，调整是其重要的作用机理。
因此，在对中药进行研究开发时，应注意中药的固有特征，在研发思路上要与西药有所差异，具体体现在以下三个方面：1.单味药有效成分的研究从治病的物质基础上看，中药和西药之所以能治病，就是因为它含有治疗疾病的化学成分。
基于此，单味药的一个研发思路就是把中药材精细提纯，提取其中的有效部位或者有效单体成分。
2.对药的研究对药也叫药对，是指中药中经常在一起配伍应用的两味药。
例如金银花与连翘，柴胡与黄芩，大黄与黄连等等。
对药是配伍的基础，复方的主干，也是单味中药与复方之间的桥梁。
研究对药，一方面可以通过对其中主要有效成分的研究，明确发挥协同作用的机理，从而为研究中药复方打下基础；另一方面，将对药方开发成为现代剂型，因其成分清楚、疗效确切也较易走向国际市场。
3.中药复方的开发现阶段，中药研发的重点应该是以中医理论为基础，对有效方剂的筛选和开发。
目前比较现实的做法是：在进行中药复方物质基础和药效相关性（包括中药药效理论相关性、方剂配伍理论相关性、药效、作用机理相关性和药物动力学相关性）研究的基础上，应用现代技术对这些方剂的有效性和安全性进行评价和筛选，再结合适宜的制剂技术将其开发成服用方便易于被人们接受的新剂型。
中药行业的国际市场研究与拓展
中药行业的国际市场研究与拓展在当今全球化的时代背景下，中药行业在国际市场的发展和拓展变得愈发重要。
随着人们对传统医学的兴趣增加以及对健康的关注度提高，中药作为一种独特的疗法和保健品在国际市场上具备巨大的潜力。
本文将对中药行业的国际市场进行研究，并提出一些建议以拓展这一市场。
1. 国际中药市场的现状分析中药在国际市场上的发展情况和潜力是了解市场需求以及拓展空间的重要因素。
通过调查研究，我们可以发现一些国际中药市场的现状和趋势。
首先，越来越多的国家开始重视中药，并将其纳入医疗体系。
例如，美国和欧洲国家的一些医疗机构已经开始使用中药作为辅助治疗方式，以提高患者的整体健康水平。
其次，国际消费者对中药的需求逐渐增加。
中药作为自然疗法和保健品的特点得到了很多人的认可。
许多人选择中药来缓解一些慢性疾病和改善生活质量。
最后，国际中药市场的竞争也在加剧。
许多国家都有自己的中药传统，在技术、品质和市场渗透方面具备一定的优势。
因此，提高自身的竞争力和差异化是关键。
2. 拓展中药国际市场的策略要将中药行业在国际市场上发展壮大，我们需要制定一些适合的拓展策略。
首先，加强与国际合作伙伴的合作。
与国际合作伙伴建立战略联盟，可以帮助我们共享资源和技术，扩大市场份额，提高品牌知名度。
同时，我们可以借助国际合作伙伴的渠道和关系网络，更好地进入国际市场。
其次，加强产品研发和创新。
通过不断的研究和创新，我们可以提高产品的竞争力和附加值。
例如，开发适应不同国家和文化需求的中药产品，将有助于我们在国际市场上取得更好的成绩。
此外，建立健全的质量监管体系也是至关重要的。
在国际市场竞争激烈的情况下，质量和信誉是吸引消费者的重要因素。
建立一套完善的质量监管标准和体系，能够有效确保产品质量，增强市场竞争力。
最后，加强品牌推广和市场宣传。
通过有效的品牌推广和市场宣传，能够提升中药行业在国际市场上的形象和认可度。
以“中药”作为品牌定位，突出中药的独特性和传统性，为国际消费者提供有信心和价值的产品。
中药进入美国市场营销策略研究
03
中药进入美国市场SWOT分析
优势分析
中药具有独特的理论体系 和临床疗效
中药以整体观念和辨证论治为核心，具有独 特的理论体系和临床疗效，在某些疾病的治 疗方面具有优势。
随着全球对自然疗法和替代医学的关注度不断提高，中药在国际市场上的需求逐渐 增加。
美国作为全球最大的医疗市场之一，对中药的态度和政策正在发生变化，为中药进 入美国市场提供了机遇。
研究目的和问题
研究目的
分析中药在美国市场的营销环境，探 讨中药进入美国市场的营销策略，为 中药企业提供参考和建议。
研究问题
中药国际化进程缓慢
中药国际化进程缓慢，尚未被国际主流医药市场 广泛接受，缺乏国际知名度和品牌影响力。
3
中药注册审批难度大
中药注册审批涉及多学科、多领域的综合评价， 审批难度大、周期长，制约了中药在美国市场的 发展。
机会分析
01
美国市场对天然药物的需求增加
随着健康观念的转变，美国市场对天然药物的需求不断增加，为中药进
者对中药的信任感。
注重产品质量和安全性，严格 遵守美国相关法规和标准，确 保产品的合规性和有效性。
积极寻求与美国当地企业、科 研机构和医疗机构的合作，共 同推动中药在美国市场的应用 和发展。
对未来研究的展望
01
进一步探讨中药在美国市场的消费者认知和行为特点，为中药企业的 市场定位和产品策略提供更有针对性的建议。
中药在美国市场的认知度和接受度如 何？中药在美国市场的竞争格局是怎 样的？中药企业应该如何制定营销策 略以在美国市场取得成功？
苍溪县中药材产业发展的SWOT分析
苍溪县中药材产业发展的SWOT分析苍溪县是一个资源丰富的地方,享有“乌头母亲”的美称,由于资源优势和自然条件的优势,苍溪县中药材产业发展受到本地政府和社会的关注和重视。
下面,就苍溪县中药材产业发展的SWOT分析进行简单的探讨。
一、优势(strengths)1、地理优势：苍溪县位于四川茶卡盐湖大熊猫自然保护区腹地，资源优势明显，产量高，丰富的材料来源满足中药材市场的需求。
2、优质的原料：苍溪县有丰富的中药材资源，如苍头乌头，野生熊猫参，百合山藥，牛膝草，地龙骨等中药材，除了原料优质外，产品的品质也得到了市场的广泛认可。
3、科技进步：苍溪县自然资源的依托下，科研院所、科技园开展中药材收获与加工科研工作，利用国际先进生物技术设施和分析手段，将原料的品质得到更为优质的保障，为行业发展提供一定的保障。
4、加工配套完善：苍溪县拥有较为完善的中药材加工设施，从原料到药粉，再到颗粒，每一个加工流程都有全面有效的配套，保证不同加工工艺的要求得到满足，保障产品的高质量。
二、弱势(weakness)1、技术不足：苍溪县的中药材生产技术相对比较弱，技术力量在改善中药材加工工艺、提升中药材加工设施上存在较大的缺失。
2、质量不稳定：苍溪县中药材加工领域在检验、检测技术方面尚需要进一步完善，如质量指标，复方制剂研制与生产等，都需要进一步完善，确保中药材加工质量较为稳定。
3、资源利用不合理：苍溪县其中药材资源存在污染问题，收购炒制问题，灌溉或多水浇灌等方式不合理的剥夺土壤肥沃和水肥，这都使中药材资源的利用受到一定的影响。
三、机遇 (opportunities)1、社会经济形势的变化：东部发达地区不断下沉经济致使农村市场进一步活跃，具体表现为农村地区更加关注中药健康保健，潜在市场增大，为中药材产业发展带来机遇。
2、政策激励：政府为苍溪县开展中药材产业发展提出了一系列资金支持政策，如国家科技特派员补助、新农头市场奖励、县级科技项目配套支持、土地产权政策优惠等，将会极大的激励负责中药材的科研企业投资，加快行业发展。
我国中药产业的SWOT分析
我国中药产业的SWOT分析（一）中药产业优势分析（Strengths）1. 中药资源非常丰富。
我国是中药材王国，有丰富的天然药物资源，为我国中成药的研究和生产提供了丰富的药源。
2.悠久的历史和坚实的理论基础。
中医药理论在我国经历了几千年的不断发展演化，融合了我国古代天文、哲学等文化精髓，受到古代唯物论和辩证法思想的影响，形成了独特的科学理论体系。
几乎每味中药都是我们祖先长期实践应用的产物，功效、性味、归经等都有相应的理论依据和实践经验。
3. 低成本和确切疗效。
与西药相比，中药开发新药有规律可循，成功率高，花费少，周期短。
4. 新近国家良好政策。
支持中药民族工业，将中药产业的潜在优势尽早发挥出来变为现实的可行方面出发，国家对中药行业的发展要给予特殊政策和措施(二) 中药产业劣势分析(Weaknesses)1. 中药研发投资不足，生产技术落后，产品质量差。
长期以来，中药的应用基础研究投入不足，方法滞后，内容重复，导致中成药的科技含量过低。
目前，我国的中药制药设备仅相当于发达国家上世纪70年代的水平。
2. 中药标准缺失，质量监管不力。
从中药材种植规范，炮制和提取，生产和管理的规范标准都才刚起步。
3. 对中药的市场前景认识不清，市场营销力度不够。
在国际市场，传统的营养保健产品市场上又因产品的质量、包装等问题而缺乏竞争力。
在市场竞争中，对专利、商标等知识产权的保护观念淡薄，未能有效维护自身的技术权益。
4. 创新意识弱。
深入研究和开发新品种不多。
5.信息意识差。
信息渠道和种类单一，因而机遇难觅，也不能激发出由信息而产生的联想和思路。
6.企业人才少，待遇差。
投资规模小，硬件条件差。
7.用户压价狠，中药的利润率本来就不高，经上述“明道”压价和“暗道”剥皮之后，其利润就所剩无几了。
(三) 中药产业面临的机遇(Opportunities)1. 中药的国际认可度不断提高。
不少外国医药界人士和消费者逐渐摈弃对中医药的成见，欧美一些国家也纷纷开设了中医药学位课程和研究机构。
中医药在国际市场中的发展机遇及对策研究
中医药在国际市场中的发展机遇及对策研究中医药是中国特有的传统医学，具有悠久的历史和文化底蕴。
在当今国际市场中，中医药正逐渐获得重视和认可。
本文将探讨中医药在国际市场中的发展机遇及对策研究。
一、国际市场中的中医药发展机遇1. 全球健康意识的增强随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，寻求自然、健康、安全的健康方式已成为现代人的追求。
中医药具有温和、安全、疗效持久等特点，符合现代人的健康需求和价值观。
2. 中国传统文化的全球传播“一带一路”建设推进中，中国文化的全球传播越来越广泛。
中医药作为中国传统文化的重要组成部分，得到了更广泛的认可和接受。
在这种情况下，中医药的国际市场前景更加广阔。
3. 中国政府的支持和推动中国政府对中医药发展的支持力度不断加大，注重中医药的国际化发展。
近年来，中国与众多国家签署了合作协议，推动中医药与当地传统医药的交流与合作。
二、中医药在国际市场中面临的挑战1. 国际认可度不高中医药的药理机制和疗效尚未被国际医学认可。
同时，中医药理论和西方医学理论的不同，也是导致国际认可度较低的一个重要原因。
2. 缺乏准确的标准和规范中医药的药材名称和质量评价标准尚未得到准确的统一。
这不利于中医药在国际市场上的推广和销售，也难以保证药材质量的稳定性和安全性。
3. 激烈的市场竞争中医药市场存在大量的产品和品牌，价格差异较大。
与此同时，许多消费者对中医药的功效和安全性存在疑虑。
这些都影响了中医药在国际市场中的销售和竞争力。
三、中医药在国际市场中的对策研究1. 推进国际化标准化拟建立中医药国际标准化组织，制定中医药药材的命名、质量评价等标准，保证中医药产品质量的稳定性和安全性。
2. 实施专业化营销策略中医药企业应该根据国际市场的需求和特点，实施专业化的市场营销策略，提升中医药品牌的知名度和认可度。
3. 积极寻求国际医学认可加强中西医交流，寻求国际医学的认可，将中医药的理论和实践融入到国际医学中，提升中医药的国际认可度和竞争力。
我国中药产业的SWOT分析
我国中药产业的SWOT分析随着人们对健康意识的提高和生活水平的提高，中药产业已经成为我国重要的产业之一。
但是随之而来的是中药产业的发展面临着机遇和挑战，我们需要对中药产业进行SWOT 分析，以期为中药产业的发展提供参考和帮助。
一、SWOT分析的概念SWOT分析是指对企业或组织的内部和外部环境进行分析，以发现其长处、劣势、机会和威胁的一种方法。
SWOT分析可以帮助企业或组织了解自己，在资源配置、竞争战略制定、战略优势发掘等方面提供指导。
（一）优势：1、资源优势：我国拥有丰富的中药资源，中药材的生产面积和种植数量均居世界前列。
2、技术优势：我国拥有悠久的中药药理学、中药化学、中药制药等方面的研究历史和积累，并已形成多种中药制剂。
3、品牌优势：中药品牌的影响力和知名度在国内外均得到了良好的认可和承认。
1、管理劣势：目前中药产业的管理还存在着一些不够科学、规范和统一的问题，部分企业管理水平较低。
2、市场劣势：中药产业的市场竞争比较激烈，面临着来自国内外化学制药企业的竞争。
3、技术瓶颈：在技术方面，目前中药制药存在一定的瓶颈，如药效稳定性、质量控制等问题还需要加强研究和创新。
（三）机会：1、国家政策支持：国家政策对于中药产业的支持力度和政策倾斜在逐渐加大，这为中药产业的发展提供了良好的机会。
2、健康服务需求增长：人们对与健康相关的问题越来越关注，中药产业在保健和治疗方面具有显著的效果和优势，需求不断增长。
3、国际市场需求增加：随着国际市场对于中药保健品和中药药材的需求不断增长，我国中药出口市场空间逐渐扩大。
（四）威胁：1、国际竞争威胁：国际市场对于化学制药的需求增长，意味着来自外部的竞争威胁不断增加。
2、知识产权保护问题：中药行业知识产权保护困难，制约了中药企业的创新和发展，也威胁着中药产业的可持续发展。
3、市场规范问题：一些不规范的企业和产品存在着较大的误导和度量不清的风险，影响行业的整体形象和信誉度。
关于南宁中药市场的SWOT分析
关于南宁中药市场的SWOT分析南宁中药市场SWOT分析南宁是中国广西壮族自治区的省会城市，也是一个历史悠久的中药市场。
以下是南宁中药市场的SWOT分析。
优势：1.悠久的历史和文化传统：南宁有着丰富的中药历史和文化传统，许多药材和药方在当地被广泛使用和流传，这为南宁中药市场提供了稳定的市场基础。
2.地理位置优势：南宁地处中国南部，与东盟国家接壤，这使得南宁中药市场能够借助国际贸易的便利和南宁作为物流和交通枢纽的地理位置优势，促进药材和中药的进出口贸易。
劣势：1.竞争激烈：南宁作为一个历史悠久的中药市场，已经培养了很多中药商家。
但是，竞争非常激烈，市场上存在大量的中药店，新进入市场的商家很难立即获得市场份额。
2.质量问题：由于中药市场上药材的繁多和复杂性，一些商家可能因为利益驱使而提供质量低劣的药材，这对南宁中药市场的声誉和消费者信任度造成威胁。
机会：1.政府支持：中国政府一直重视传统中药的研究和发展。
南宁作为一个重要的中药市场，将受益于政府的政策支持和经济投资。
政府的支持有助于南宁中药市场的发展和提高。
2.国内外市场需求：随着人们对健康的关注不断增加，中药作为一种绿色、天然的疗法备受欢迎。
南宁中药市场有机会满足国内外消费者对中药的需求并扩大市场份额。
威胁：1.药品监管政策：中国政府对中药行业的监管力度在加强，对于不合规的中药商家和产品进行处罚。
这对南宁中药市场的一些商家可能产生一定的影响，需要加强合规和质量管理。
2.假冒产品和知识产权：中药市场上存在大量假冒产品和知识产权侵权行为，这对南宁中药市场的信誉和发展造成威胁。
需要加强知识产权保护和产品质量监管。
综合而言，南宁中药市场具有悠久的历史和文化传统，地理位置优势和政府支持等优势，但也面临竞争激烈和质量问题的劣势。
然而，南宁中药市场有机会满足不断增长的国内外市场需求。
值得注意的是，加强药品监管政策和知识产权保护等措施，可以减轻市场的威胁并促进南宁中药市场的健康发展。
关于云南白药海外市场开拓的战略研究
文献检索与科技论文写作结课作业题目：云南白药集团海外市场开拓战略分析院系班级：商学院工商管理1201班学生姓名：***学号： ********** 指导老师：***2015 年 1 月 7 日摘要随着市场全球化的发展，海外市场的开拓成为很多企业发展海外业务必须考虑的问题。
云南白药作为我国很有影响力的民族品牌，以其神秘的保密配方，较好的质量得到国人的普遍认可，生产的一众产品也得到了消费者的认可。
然而，云南白药集团股份有限公司（简称云南白药集团）海外市场的开拓并没有充分发挥其优势，有着很大的成长空间。
本文首先对云南白药集团进行内外环境的分析。
然后，运用SWOT分析法,分析了云南白药集团现有海外市场的开拓战略。
最后，提出新的可行的海外市场开拓方案及保障措施。
关键词：云南白药；海外市场；SWOT分析法；开拓战略AbstractWith the market globalization,overseas business development issues become a problem must considered when enterprises expand into overseas makets.As Chinese influential national brand,with its mysterious secret formula and good quality,Yunnanbaiyao Organization and A series of products of it, are widely approved by Chinese.But,the overseas business of Yunnanbaiyao Group did not give full play to its advantages,has great potential for growth.Ihis paper analyzed Yunnanbaiyao Group's internal and external environment first.Then analyzed the Existing overseas market strategy of Yunnanbaiyao Group by The SWOT analysis method . Finally, a new feasible overseas market strategy has been proposedKey words:Yunnanbaiyao Group ; overseas maket ;The SWOT analysis method;Development strategy;目录第一章绪论 (1)1.1 研究背景与意义 (1)1.2 论文的研究框架和研究内容 (1)第二章云南白药集团内外部环境分析 (1)2.1 云南白药集团基本情况 (1)2.2 云南白药集团发展历史 (2)2.3 云南白药集团主要产品 (2)2.4 云南白药集团外部环境分析 (3)2.4.1 国内医药行业环境分析 (3)2.4.2 我国中医药出口的国际环境 (3)第三章云南白药集团海外市场开拓的SWOT分析 (4)3.1 机会 (4)3.3 优势 (5)3.4 劣势 (6)第四章云南白药集团海外市场开拓现状 (6)4.1 海外市场开拓的组织构架 (6)4.2 海外市场开拓的业务 (7)4.3 海外市场开拓的市场范围与产品范围 (7)第五章云南白药集团海外市场开拓的可行办法 (8)5.1 准确定位企业 (8)5.2 正确选择出口产品 (8)5.3 注重渠道建设 (8)5.4 正确进行广告宣传 (9)第六章海外市场开拓的保障措施 (9)6.1 质量监管措施 (9)6.2 人才保障措施 (9)6.3 产品反馈措施 (10)第一章绪论1.1 研究背景与意义中医中药在我国已有上千年的历史，以其“治本”的独特理论、良好的长期效果以及相对低廉的价格，已逐渐得到世界各国人民的认可。
中药行业的国际市场研究与拓展
中药行业的国际市场研究与拓展中药行业作为中国传统医学的重要组成部分，一直以来都受到广大人们的关注和喜爱。
随着全球对健康和自然疗法的追求与兴趣不断增加，中药逐渐走向国际市场也成为了行业发展的一个重要方向。
本文将对中药行业的国际市场进行研究与拓展，以期为中药企业的国际化进程提供指导和借鉴。
一、中药行业的国际市场现状中药行业在国际市场上面临一系列的挑战和机遇。
首先，中药的疗效和独特的疗法理论受到了许多国家和地区的认可和喜爱。
尤其是在西方国家，中药被视为一种具有潜力和前景的新兴市场。
然而，中药行业的国际化进程也面临一些问题，如产品质量、标准化生产、知识产权保护等方面的挑战。
二、中药行业国际市场的研究1. 国际市场需求调研了解国际市场对中药的需求情况是开展国际化经营的第一步。
可以通过实地考察、市场调研、网络调查等方式，了解不同国家和地区对中药的市场需求、价值认可和偏好。
同时，还要关注国际市场上对中药的产品质量、技术标准等方面的要求，以便进行目标市场的选择和产品调整。
2. 国际竞争对手研究了解国际竞争对手的情况对于中药企业开展国际化经营至关重要。
通过研究竞争对手的产品、市场份额、销售渠道、品牌形象等，可以为中药企业制定适应国际市场的竞争策略提供参考。
此外，还可以通过参加国际性的医药展览会、学术研讨会等活动，积极拓宽国际交流合作的渠道和机会。
三、中药行业国际市场拓展1. 提升产品质量和标准化生产中药企业应该不断提升产品质量和生产标准，确保产品的安全性、有效性和稳定性。
可以通过引进现代科技和管理方法，加强中药生产技术的研发和创新，提高产品的竞争力和附加值。
2. 加强知识产权保护和品牌建设中药行业要加强知识产权保护，防范和打击知识产权侵权行为，提升自主创新能力和核心竞争力。
此外，还要注重品牌建设，树立中药行业的良好形象和声誉，打造具有国际影响力的中药品牌。
3. 拓展国际市场渠道和合作方式中药企业可以通过多种方式拓展国际市场渠道，如与境外合作伙伴进行联合研发、生产或销售，开展跨国合作项目等。
我国中医药出口的SWOT分析
一
、
中 医药 出 口现 状
（ ） 一 以初级产品为主 企业 ， 中药 出口始 终没有形成像 化学药 出口那样 的高速发展 但 中药材仍 然是 中医药 出 口量最 大 的产 品 ，０ ９年 和 ２ １ 期 。 其原 因， 政府 政策缺乏延续性 、 ２０ ００ 究 有 企业缺乏开拓国际市场 国外对 中医药认 同需要时间等 因素 。当前 ， 国中医药 出 我 年 的前 六个月 ，中药 材 出 口仍然 占到 中药 出 口总额 的一半左 经验 、 右 。据调查 ， 中草药 国际市场上 ， 在 日本 和韩国 占了 ８ ％～ ０ ０ ９ ％ 口既面临种种机遇 ， 同时也存在 巨大 的威胁 。 的份额 ， 原料 ７ ％～ ０ 其 ０ ８ ％来 自中 国 ， 而我 国有 ４００多种 中药 ０ （ ） 遇 一 机 １疾病谱 发 生改 变。 ． 随着医药科技 的发展 和进步 ， 环境污染 制剂 ， 国际市场仅 占 ３ ５ 扩 大中药材的 出口对解决我 国 在 ％ ％。 与环境 和生活 习惯相关 的疾病 大 幅上升 ， 渐成为威 胁人 逐 老少边穷地 区的三农问题有着 重要的作用 ，但 中药价值 低 、 部 等 ， 目前世 界上的疾病 分野生药材 的资源消耗量大 ， 给我 国的环境和物 种保护带来一 们健 康 的主要 疾病 。据世界 卫生组织介绍 ， 谱 已发生变化 ，过去 医界重点防范 的各类传 染病 已退居第 二 ， 定得负 面影 响。 心脑 血管疾病和抑郁病等病症位 居榜 首。对疾病的认识和评价 （ ） 分依 赖 亚 洲 市 场 二 过
基于SWOT分析的我国中药产业发展策略研究
基于SWOT分析的我国中药产业发展策略研究发表时间：2018-04-17T15:14:52.713Z 来源：《中国误诊学杂志》2018年第3期作者：关博陈立新[导读] 该文在阐述我国中药产业发展现状的基础上，采用SWOT分析方法对我国中药产业现有的优势和劣势以及面临的机遇与威胁进行了深入分析。
辽宁省金秋医院药剂科辽宁沈阳 110016摘要：该文在阐述我国中药产业发展现状的基础上，采用SWOT分析方法对我国中药产业现有的优势和劣势以及面临的机遇与威胁进行了深入分析，并有针对性地提出了有利于我国中药产业发展的相关对策和建议。
关键词：SWOT分析；中药产业；发展策略Abstract：This thesis comprehensive analyzes the current situation of traditional Chinese medicine industry by SWOT model，and finally it puts forward the relevant countermeasures and suggestions to the development of traditional Chinese medicine industry based on its strengths，weaknesses，opportunities and threats.Key words：SWOT analysis；Traditional Chinese Medicine Industry；development strategy中药产业作为我国医药制造业的重要组成部分，是中华民族的瑰宝，也是我国少数具有国际优势和能够获得自主知识产权的产业之一。
中药产业的健康发展不仅对我国医药行业有着重要影响，对推动我国健康事业的发展也起着至关重要的作用。
尽管国家颁布了多项政策大力扶持中药产业的发展，但是在中药产业现代化和国际化的进程中仍然面临诸多困境。
中药某品牌SWOT分析及策略
中药（藿香、六味）某品牌SWOT分析及策略国内中医药市场在经过了80-90年代初“低迷”之后，正以迅猛，稳定速度增长。
（1）传统观念回归，尤其是在西药比较以后。
（2）对中医药信任已从老年人逐渐扩散到中青年人。
（3）对中成药需求迅速增加，主要归功于现代技术实现中药剂型改变、纯度提高与深度开发及特别方剂发明等。
（4）中成药拳头品种迅速增长，仅年销售额500万元以上中成药品种就达470多个。
（5）中药产品价格增长。
（6）新兴企业进入与发展。
（7）公费医疗成本与一系列政策对外资与合资企业限制。
整个中医药市场中中成药，总体上销售比重是呈迅速增长势头，同时带动了整个中药市场整体进步。
但中成药目前市场具体情况则如下：（1）中成药制造与新药研究仍处于原始、落后状态。
（2）对中药临床疗效活性物质有效成分研究是中药研究与开发重要基础。
（3）不容忽视日本、美国等发达国家对中医药介入。
（4）中药要在短时间内占去整个医药市场一个较大在份额实属不易。
（5）国产中药产品增长，取决于：基础研究深入进行；中药专业化营销/品牌化运作；中药向西药主要部分常见病多发领域进入；大城市深度市场开发与中小城市、农村市场扩展；特别品种及普药价格提升；中药零售额日渐上升，随着非处方用药界定与不断扩大，中药零售额还将继续上升公费、劳保医疗制度改革，患者形成“小病跑药店，大病进医院”趋势。
（6）预防与滋补保健意识增强。
（7）进城打工人与日俱增。
（8）零售药店灵活经营：A．市场适应能力强B．资金周转快C．服务灵活D．通过“三角债”借鸡生蛋E．享受厂家回扣让利F．促销手段应用预计中药零售额占有率还会继续上升。
中成药销售区域最大集中在一些经济较为发达地区，而一些经济一般地区（如河北、河南、安徽等）中成药销售有很大一部分是通过当地中药材集散地调拔出去，没有在当在“消化”。
中成药销售主要区域是北京、天津、上海、广东、江苏、浙江、山东等浙江地区是增长最大区域从1995年5%上升到1996年12%。
医药研究行业SWOT分析
医药领域的高度专业性导致了人才短缺问题。寻找和留住合适的科学家、研究人员和专业 人才是一项挑战。企业需要投资于人才发展和培训，同时也需要与学术界和研究机构合作 ，共同培养未来的行业领袖。
医药研究行业SWOT分析
法规和合规问题
法规和合规问题
医药法规演进
医药研究行业受法规影响深刻。随着科技发展，医疗创新不断涌现，但法规也在不断演进 。医药企业必须密切关注国际和国内法规的变化，以确保合规性。最近的趋势包括生物伦 理、临床试验数据透明化和知识产权保护。此外，全球卫生危机（如COVID-19）导致了 紧急法规的出台，要求企业更快速地应对新挑战。
多元化供应源
为了降低依赖单一供应源的风险，医药研究行业正在积极探索多元化供应源。这包括与 不同地理位置和供应商的合作，以确保在紧急情况下有备用供应渠道。此外，跨国合作 也在增加，以确保药品和原材料的稳定供应。
供应链稳定性
合规和法规适应
医药研究行业的供应链稳定性也受到合规和法规的影响。公司必须不断适应变化的法规， 确保其供应链活动符合国际标准。这需要投资于合规团队和技术，以监测和管理供应链中 的潜在风险，包括质量问题和合规性问题。
丰富自然资源
中国拥有丰富的自然资源，包括中药材等。中药领域的研究和开发一直是我国医药研究的 亮点之一。这些自然资源为药物发现和开发提供了独特的优势，也有助于推动中药现代化 和国际化进程。
行业优势
临床试验参与度提升
中国在临床试验方面的参与度逐渐提升。吸引国际制药公司来华进行临床试验已成为常态 。临床试验参与度的提升有助于加速新药上市进程，吸引更多创新项目进入中国市场。
巨大市场潜力
中国庞大的人口基数为医药研究行业带来了巨大市场潜力。随着老龄化趋势加剧和人们健 康意识提高，医疗需求不断增长。这为医药公司提供了广阔的市场，尤其是在慢性病领域 。国内市场规模庞大，同时也成为了全球跨国药企的竞争焦点。
中药行业的国际市场拓展
中药行业的国际市场拓展随着全球化的推进，中药行业在国际市场的拓展日益受到重视。
中药作为中国传统药物的代表，具有悠久的历史和独特的疗效，在许多国家和地区具有广泛的市场需求。
本文将就中药行业国际市场拓展的现状、挑战以及发展战略进行探讨。
一、中药行业国际市场现状中药行业在国际市场面临诸多挑战，包括标准规范、认可程度、品牌建设等方面的问题。
由于不同国家和地区对中药的认可程度各异，中药企业需要满足不同标准和规范，以进入国际市场。
此外，中药行业在品牌建设方面相对滞后，与西药相比存在较大差距。
然而，中药行业也积极应对挑战，通过加强研发推广、提高产品质量和服务水平、进行国际市场推广等措施，取得了一定的进展。
目前，中国中药已经在一些国家和地区建立了良好的市场形象和知名度。
同时，一些中药企业积极开展国际合作，与国外药企进行技术交流和合作研发，不断提升中药的国际竞争力。
二、中药行业国际市场拓展的挑战中药行业在国际市场拓展过程中面临着一系列挑战。
首先，中药与西药在治疗理念、药理作用和剂型等方面存在较大差异，需要更好地推广中药疗效和应用范围。
其次，中药行业需要克服国际贸易壁垒和政策限制，提高中药产品的进出口便利化程度。
此外，中药行业在国际市场上还需应对仿制药威胁、专利保护等问题。
这些挑战需要中药企业加强技术创新、加大研发投入，并与国内外合作伙伴加强合作，共同应对。
三、中药行业国际市场拓展的发展战略为了更好地拓展国际市场，中药行业可以采取以下发展战略。
首先，加强对国际市场需求的研究，了解不同国家和地区的法规标准、疾病情况和消费心理，有针对性地开展市场推广。
其次，提高中药产品的质量和安全标准，加强质量管理和监管，提升中药产品的竞争力和信誉度。
此外，加强与国内外药企的合作，充分利用各方的资源和优势，推动中药产品的国际化发展。
最后，加强品牌建设，提升中药企业的知名度和美誉度，树立中药行业的良好形象。
综上所述，中药行业在国际市场拓展面临着一系列挑战，但也有广阔的发展空间和机遇。
国内医药企业经营环境的SWOT分析
随着我国的入世，外资、外企不断进入我国药 品经销市场参与竞争，我国医药经销企业将在 规模、资本、网络、业态、效率、管理、营销 手段等方面受到来自国际跨国公司的挑战。
S----Strengths（优势） W----Weakness（劣势） T----Threats（威胁） O----Opportunities（机会）
医药企业应采取的对策?四做好传统中药市场上世纪90年代以来由于一方面化学药品的开发费用昂贵周期长毒副作用大另一方面环境污染人口老龄化现代社会生活节奏紧张等因素所致的人类疾病谱变化对人类现代社会生活节奏紧张等因素所致的人类疾病谱变化对人类健康和生活质量构成了严重威胁因此人们把药品开发转向天然药物传统医药也正在发挥着日益重要的作用
国内医药企业的威胁分析（T）
三、落后运行体制的威胁
我国医药产业的加工、生产乃至销售一直处于较封闭状态， 对于国外的经营模式、竞争实力都缺乏足够了解，对可能受 到的冲击也没有足够认识和准备，对劣质中药药材、饮片也 不能有效地监督和管理，导致市场上许多饮片鱼龙混杂，良 莠不齐。这种早已落后的运行经营体制严重地制约了产业的 发展。 国内医药企业要想进入国际医药主流，就必须改变经营 战略和对策，在适应国际潮流的标准化和现代化上下功夫， 在充分调查研究的基础上，制定配套政策，建立与社会、经 济、科技、人才培养使用等诸方面相互配套的系统管理措施， 以提高企业市场竞争能力。
医药企业应采取的对策（六） “强强联合”的战略性合作，增强企业抗风险能力
随着我国加入WTO，经济全球化的不断发展，国内医药 企业面临的竞争环境发生了很大变化，竞争范围由单纯的国 内市场逐渐发展到了国际市场，一些老字号医药企业开始认 识到，单个企业是很难独立应对国际化、规模化、多元化以 及白热化的市场竞争。而随着加入世贸组织承诺的逐步实施， 留给我国医药企业的时间越来越少，在这种强大压力下，我 国的医药企业只有通过“强强联合”、携手合作，才可能产 生强大的竞争能力与之相抗衡。
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２０１１年第２０卷第１４期派代表出席独立监管单位，而且独立监管单位不属于政府下属单位，属于具有法人资格的民间组织。
２．４评估备选方案评估备选方案，主要是预测方案是否有效，即能否达到预期目的，同时要分析备选方案的技术可行性、经济和财政可能性、政治可行性和行政可操作性等。
制订不同类型的药物政策时，评估的重点应有所不同。
对于药品质量管制型政策，要注重其是否能达到确保药品质量的目的。
这类药物政策保证药品的安全性和有效性是最重要目标，然后在这个基础上评估方案的可行性。
而对于可及型和教育型药物政策，保证药品质量显然是其中的一个目标，其重点应该是使每个公民能公平地获得药物、得到药学教育的权利。
一个政策方案，即使在理论上能达到预期目的，但可行性差的话就应该毫不犹豫地抛弃。
评估药物政策备选方案的可行性时，一定要考虑政治经济环境、法律环境、利益群体等的影响，即全面评价方案的技术可行性、经济和财政可能性、政治可行性和行政可操作性。
２．５方案选择在众多备选方案中，选择一个最优的方案并不是一件简单的事，现代科学喜好用量化来解决问题，但药物政策事关人们生活质量与生命安全，再多的金钱也无法取代生命的价值。
在药物政策的抉择中，应该采取一种与其他公共政策不同的科学方法，即药品质量第一法，也就是不管属于哪种类型的药物政策，如果不能确保药品的安全性和有效性，那么该项政策就应该被舍弃。
只有在药品的质量得到保证的前提下，才能考虑与其他指标的比较。
3政策合法化政策制定者在选择好政策方案后，下一步工作便是使其取得合法地位、得到贯彻实施。
不同种类的药物政策，合法化的途径也不一样。
《药品管理法》是我国药品管理方面的基本法，对许多药品管理的基本政策，如药品生产、经营企业的许可制度、GMP认证及药品监督管理体制等都有规定。
《药品管理法》属于法律，是由全国人大常委会第二十次会议修订通过。
如果一项药物政策上升到法律层面，则需要全国人民代表大会或全国人大常委会制定或修订；如果药物政策需要通过国务院的决定、命令或条例等来体现，则需要国务院全体会议或国务院常务会议通过，总理签署国务院令予以公布，以此来获得合法化地位；如果药物政策是以部门规章形式来体现，则由相关的部门签发后才具有合法化地位。
作者简介：游述华，男，博士研究生，主要研究方向为药物政策、药事法规，（电话）0591-********（电子信箱）youshuhua@ ；黄泰康，农工民主党中央联络工作委员会主任，研究员，博士研究生导师，研究方向为药事管理与药史文献。
参考文献：眼1演John Abraham著，宋华琳译.渐进式变迁———美英两国药品政府规制的百年演进眼EB/OL演.眼2004-10-25演.http押//www.china//news/ 169001178/2004/10/ma91270193415201400237140137392.htm.眼2演Anonymous.Model State Pharmacy Act and Model Rules of the National Association of Boards of Pharmacy眼EB/OL演.眼2003-06-01演.http押// /ftpfiles/NABPO/ModelActFINAL.doc.穴收稿日期：2010-12-07雪基于ＳＷＯＴ分析的中药国际市场拓展策略研究李光耀，毕开顺（沈阳药科大学工商管理学院，辽宁沈阳110016）摘要：该文在阐述中药国际市场现状的基础上，采用优势、劣势、机会、威胁穴SWOT雪分析方法对中药国际市场拓展环境进行了深入分析，提出了通过科学地传播中医药文化、知识产权保护、提升中药产业集中度、加大研发投入、健全中药行业反技术性贸易壁垒服务体系等策略来提升中药产业的国际竞争力，拓展中药国际市场。
关键词：中药产业；国际市场；拓展；策略中图分类号：F746.12；F713.52文献标识码：A文章编号：1006-4931穴2011雪14-0008-03随着我国加入世界贸易组织和经济全球化进程的推进，我国以仿制发达国家专利药为主的化学药受到了严重的冲击，作为我国最具特色、最易获得独立知识产权的优先发展领域的中药，已逐渐成为我国医药行业新的增长点。
然而，在西医西药和国际天然药物的双重夹击下，我国中药国际市场目前正面临着诸多问题。
在面对机遇与挑战的情况下，深入研究我国中药国际市场的优势和劣势，制订有效的市场拓展策略以促进中药的发展越发显得更加重要。
1中药国际市场现状１．１国际天然药物市场现状随着人类回归自然，追求生活质量的提高，以及对化学药毒副作用的深入认识，天然植物药日益受到青睐，世界各国对天然药物的需求也越来越迫切。
据世界卫生组织统计，全球80%的人使用过天然药物，平均有60%以上的欧洲人在使用传统医药；在全球药品市场上，由天然物质制成的药品已达到30%的规模眼1演。
国际市场对天然药物的重视程度正在不断提升，发达国家对植物药品的态度已明显改变，对中成药的管制也已开始出现松动，天然药物的开发与应用正成为世界各国医药产品发展的方向之一。
2007年全球天然药物市场值高达830亿美元（不含我国市场），其中作为营养品和膳食补充剂的天然药物市场销售额分别为110亿美元和140亿美元，药用中草药市场销售额为440亿美元，药用化妆品销售额为140亿美元。
１．２我国中药出口现状近年来，我国中药出口增长速度不断加快，每年均有1亿美元左右的增长：2006年10.9亿美元，2007年11.8亿美元，2008年13.09亿美元，2009年突破14亿美元眼2演，到2010年已突破19亿美元眼3演。
2010年仅上半年已达9亿美元。
但是，产品主要以中药材、中药饮片、植物提取物为主，出口额达12.1亿美元，占中药类产品出口额的61.6%；而中成药出口额仅为1.2亿美元，占中药类产品出口总额的12.9%，比例很小。
在出口市场方面，目前我国中成药出口到100多个国家和地区，但主要以中国香港、印度、美国和日本为主，这4个国家和地区占我国中成药出口的53%左右眼4演。
虽然近年对东盟等新兴经济体出口增速加快，然而欧盟等广大市场还有待开拓。
我国中药出口规模小，市场结构较单一，主要以附加值低的原料药为主，没有真正发挥我国中药产品的优势。
中医药是我国的国粹，也适应现代社会发展的需要，是人类共有的财富，理应对全人类做出更大的贡献；我国在中药方面具有得天独厚的优势，完檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨檨药业论坛万方数据·8·中国药业China Pharmaceuticals２０１１年第２０卷第１４期全有可能在世界市场中占据应得的份额。
有关专家预测，尽管仍有一些不利因素对中药出口产生负面影响，但今后几年国际上对中药的需求将进一步扩大。
2中药国际市场拓展的SWOT分析２．１优势分析中医药文化积淀深厚：中医药是我国优秀的传统文化，有着几千年的中医药理论实践基础。
先人创作了大量的中医药古书古籍，积累了大量疗效显著的中医药复方、验方，如《本草纲目》和《黄帝内经》。
这些中医药科学理论经过了千百年的实践检验，临床实践基础雄厚，是我国药物有效开发的宝贵源泉。
中医药人才资源雄厚：经过多年的高校教学和临床实践，我国已形成了丰富的中医药人才库。
在国家大力发展医药产业的政策指引下，国内成立了大批中医药院校、中医药研究所和中药生产企业，培养了大批的专业人才。
据国家中医药管理局统计，截至2005年，我国共有综合性中医医院2620家，中医药卫生技术人员4460187人，其中中医执业穴助理雪医师234685人，执业中药师19533人；全国有高等中医院校100多所，2005年培养毕业生67841人。
这些技术人员是我国中医药产业发展的基础，国外中医药人才相对匮乏，难以真正与我国相抗衡。
中药具有治疗优势：相对于化学药，中药有独到的治疗优势。
绝大多数中药来源于自然界的药用动植物，属于天然产物，由中药引起的不良反应、耐药性和药源性疾病较少。
此外，中药在治疗现代医学难以攻克的老年病、慢性病、系统综合征等方面也有明显优势，在辨证论治理论和整体观念的指导下，中药复方对上述疾病往往能发挥很好的疗效。
２．２劣势分析国内中药企业竞争力不强：虽然我国医药行业经历了近几年的快速发展，取得了一定的成就，但中药行业依然没有改变“低、小、散、乱、差”的局面，国际竞争力十分薄弱。
截至2009年11月，我国中药行业内共有规模以上企业2193家，其中大型企业24家，仅占1.09%；中型企业245家，占11.18%；小型企业1923家，占87.73%。
中药企业市场集中度很低，同时我国中药企业管理水平普遍偏低，不少厂房设备仍然简陋陈旧，企业《药品生产质量管理规范》意识不强，质量难以得到有效控制，这削弱了我国中药行业的整体国际竞争力。
中药新药研发投入少：企业研发能力是企业成长的最关键因素，也是企业成长的持续动力。
目前，国内药品创新主要由科研院所负责，中药生产企业将大量的资金投入到广告上，而新药研发投入十分有限。
这直接导致企业自身创新能力受限，新产品研发能力不足，难以开发出具有较强竞争力的产品；同时也进一步导致单个产品和同类产品低水平重复加剧，部分质量不高、疗效不佳的产品冲击市场，扰乱了市场的正常秩序。
２．３机会分析国家医药产业政策支持中药发展：随着20世纪90年代国家中药产业现代化以及国际化战略目标的提出，我国陆续出台了一系列积极有效的产业政策与措施促进中药产业的发展。
如支持疗效确切、原创性强的中药大品种的产业化开发，鼓励企业采取新技术、新工艺、新设备；通过制订有利于中药现代化发展的价格和税收政策，鼓励中药企业进入国际医药主流市场，根据国际市场需求，采取多种形式扩大出口；鼓励中药材、中药饮片生产的规模化、规范化、集约化，促进中药材流通方式的改变，等等。
这些政策的出台为中医药事业的发展奠定了良好的基础，为中药产业拓展国际市场提供了强大的支撑。
世界传统医药需求增加：随着社会的发展和人类疾病谱的变化，医疗模式已由单纯的疾病治疗转变为预防、保健、治疗、康复相结合的模式。
在各种替代医学与传统医学日益发挥重要作用的同时，人类“回归自然熏回归绿色”的呼声也越来越高。
此外，随着人们的健康观念和追求更高生活质量的意识进一步增强，以及对化学药品副作用的深入认识，国际医药市场中天然药物的用途和影响正不断扩大，中药的优势和特色日益被世人重视熏中药的市场需求正快速增长。
中药逐渐得到更多的外界认可：近年来，随着有关中医药独特疗效的新闻不断被报道，各国医药界纷纷开始了中药研究，对中药的态度由拒绝逐渐转变为关注和接受，对中药的管制也有所松动。