催眠推销法：裤子的销售技巧

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服装终端催眠销售(零售业)

终端催眠销售主讲：李坤恒李坤恒(386523949) 20:06:01今天从8个方面交流我会和大家分享一些案例电子产品和服装行业的下面从8个方面分享1、导购的心态2、开发潜在的顾客3、和迅速顾客建立亲和力的方法4、如何找到顾客的需求5、如何更有效的介绍产品6、如何解除顾客的抗拒7、附加销售（服装行业的）8、缔结成交的方法李坤恒(386523949) 20:12:12首先和大家交流一下导购的心态这是各个行业的店铺遇到的问题很多导购不积极不住动原因我总结了有几点1、公司管理制度不合理导致了导购和公司之间的矛盾，日积月累，导购就不会太积极了，逐渐造成了散漫这是培训所不能改变的2、店长心态有问题主动积极得到的利益不够吸引力有部分店长承受压力不够强，公司交给的任务，第一感觉认为根本完不成同时总当着其他的导购说致使其他普通导购认为公司定的任务太高，随声附和使整个店铺的气氛一塌糊涂3、导购的职责不明确说白了导购不知自己做什么我常听到导购对我说：”李老师，公司的货品跟不上，畅销的产品，没有1天就卖完了，和公司要货，也不给公司也不知怎么定的货总是一堆怨言这个案例是针对服装行业的其实我们应该让导购明白一个道理其它行业的店员也一样的公司请你来作导购来销售是为了销售库存大的，不好销的产品不好的销的在电脑系统里产品部都可以看出现在交流的是心态如何摆正店员的心态抱怨的心态是为了销售库存大的，不好销的产品，好销的产品其实费不了多大劲，就能卖出去，很多时候，顾客看看了后就对导购说：“开票”，顺利成交。

而很多时候，不好销的货品，导购介绍了很多次，顾客也没有买，逐渐的导购就会认为那件货品为滞销货但是，虽然不好销，也并不是一件卖不出去，我们都知道，每个人的喜好、文化背景等等不同，造成了顾客的审美观点不一样，作为导购，每一件货品都是畅销品才对所以公司请导购来，是为了销售不好销的货品，好销售的货品有个收银员就够了，就可以销售了这就是导购的核心职责导购的心态是要求公司多多提醒的，需有合理的激励政策这里和大家分享一下公司可以采用神秘顾客寻访店铺，针对某一优秀导购进行奖励神秘顾客反馈给公司某已导购的情况，公司以顾客反馈给予物质奖励，例如：钥匙链等精美礼品，必须通过邮寄的方式，给导购虽然是老方法，同时是很有效的方法，邮寄有什么特别的意义吗？方法没有陈旧，对你公司有用就是好方法邮寄可以让其他店员知道，内容可以参考如下：非常感谢您对神秘顾客的笑容，您的笑很真诚，顾客很满意，公司对您的表现也很满意，神秘顾客送您一个礼物，望喜欢，希望再接再厉！祝天天笑口常开！采用神秘顾客针对巡店还是有很大的监督作用的同时会很快传遍其它店铺，其实，每个人都希望被别人重视，这是马斯洛需求的其中之一被公司认可了，有时工资多少就无所谓了，各位是否在公司有同感否？每人都有自重感这是需求点导购在店铺里的心态其实很多都是店长引导的问题现在的人都比较实际现金奖励会更被吸收精神激励效果基本好于物质激励在公司奖金不多的时候，可以利用此方法因为你不是老板如果你可以说服老板给高额的奖金激励是件好事很多人都喜欢把自己的视点放在负面的东西上只有土八路才不要精神激励当公司有小道消息的时候，比什么信息传的都快，出现一件非常特别的事情的时候，传的更快其实不是事情负面，是事情非常特别，就吸引了人的注意力注意力＝事实当导购的注意力放在公司不好的方面的时候，这个导购的心态就很负面传播的也是负面的，就是来了新的导购，就像病毒一样，影响了新人，这个店铺气氛就非常差销售就可想而知的注意力放在负面的，结果就是负面的所以公司领导也好，店长也好，多给一线导购给予精神上的正面的鼓励这样才能得到正确的结果对要让大家高高兴兴自愿工作，而不是出卖时间撞钟式工作问题到我为止，不利于公司的事情不说，能做到这一点，最佩服的就是释袈摩尼学学好的进度快点释袈摩尼统一服装、统一口号、统一发型呵呵一个公司做到这一点就太N了说第二点吧挖掘潜在的顾客店铺的销售＝顾客进店率×顾客成交率×客单价增加顾客进店率是非常重要的这就需要导购喊宾了，喊宾是否让人舒服而没有压力感，我在转终端的时候，发现一些导购释这样做的，顾客一进店，所有导购一起喊：欢迎光临××店，有的是一个接一个的喊顾客了后，第一感觉：掉狼窝了或进贼店了，不买别想走顾客进店后很多导购走上前问：先生、小姐，您买点什么？顾客通常会说：“窝随便看看：”尽量减少顾客的压力是导购所学习和探讨的不过很多导购也深知这一点度没有把握好，就造成了，顾客进店后，没有人理睬顾客，你看你的，和我无关说句实话现在很多终端店铺还停留在90年代初的水平，（高档品除外，以为高档品对服务要求很高）顾客进店后，喊完欢迎光临后，就不理顾客了，顾客找导购问话的时候，才爱答不理的回答顾客问题很难给顾客留下深刻的印象，就是买了这件货品，记住是那一位导购卖给她的，就很难了如果是柜台里销售，和服装行业的有一点差别的服装行业的店铺空间相对比较大一些导购在接近顾客的时候，要假装整理陈列，一步一步接近顾客，这样相对而言，顾客的压力就会小一些，顾客认为导购在干活，不是为了赚她钱的顾客在走进柜台和店铺里的时候，迎宾后要给顾客一定的时间来自行选购的时间很多顾客不喜欢别人向自己推销任何物品，大家应该有这样的经历，在商场门口或广场等场所，有很多推销的人员：美容的、健身的等等行业，你正在走路的时候，忽然在你面前迎上来一位穿着比较正式的人，问说：“对不起先生、小姐，耽误你5分钟，我们是。

催眠式销售：让销售从此更简单-销售技巧,催眠式销售完整篇.doc

催眠式销售：让销售从此更简单-销售技巧,催眠式销售催眠式销售：让销售从此更简单2011/8/1/8:29总裁网论坛●观念三、销售四字决：销售买卖——销的是自己，售的是信念，买的是感觉，卖的是好处。

二、催眠式销售五步曲▲步骤一：吸引注意(感官收敛)常见销售问题：1、销售人员没有吸引顾客的注意力，就开始滔滔不绝的介绍产品了，说完之后，顾客只说：“我不感兴趣。

”2、销售人员大谈产品的好处，而不是从顾客的需求入手。

最后才知道推荐错产品了。

本步骤的好处：1、快速地吸引顾客的注意，思考与参与。

2、从顾客的情况入手，有针对性地进行销售。

3、以顾客的喜好及问题为导向，建立良好的亲和力。

技巧说明：技巧1、情况提问这个技巧是整套技巧的核心技巧之一。

情况提问的目的是从顾客的情况开始交谈，通过不断的提问，来发现顾客的问题。

例子1：销售人员：“白小姐是从事什么工作的呢?”白小姐：“我是从事人力资源工作的。

”销售人员：“哦，人力资源啊，这可是一个挺有挑战性的工作，能给我谈谈么?”白小姐：“也没什么好谈的，常常要给员工做培训，有时连周末都忙，家里孩子都顾不上了。

”交谈到这里，就开始发现了白小姐的问题了，就是她的工作时间与照顾孩子的时间冲突了。

▲如何开发“情况提问”一般情况下，销售人员在与客户接触时，喜欢直接从自己的产品介绍入手，而没有顾及客户的需求。

这样的方式，往往难以推动客户决定消费。

而催眠式销售则用相反的方式，从客户的情况入手，进而发现顾客的问题，更进一步去了解与强化顾客的需求，最终促使消费。

传统的销售方式客户产品产品好处←—产品特点客户情况—→客户问题—→客户需求—→产品好处催眠式销售我们运用提问来做销售的流程是：客户情况—→客户问题—→客户需求—→产品好处从四个步骤一步一步深入挖掘与引导。

而我们要怎么设计出这套提问呢?步骤则相反，它是：产品好处—→客户不同情景中的需求或问题—→与生活情景有关的提问。

睡觉模式销售话术技巧

睡觉模式销售话术技巧什么是睡觉模式销售睡觉模式销售是一种销售技巧，通过运用语言和行为方式，在与客户沟通时让客户感觉放松、舒适，促进客户轻松购买商品或服务的方式。

该销售技巧旨在打破客户心防，建立信任，从而提高销售效率。

睡觉模式销售的重要性睡觉模式销售在现代社会的销售活动中起着至关重要的作用。

在消费者被各种广告信息轰炸的情况下，睡觉模式销售可以帮助销售人员与客户建立更加信任的关系，增加销售机会。

睡觉模式销售的关键技巧1.语言温和亲切在与客户交流时，尽量使用温和、友善的语言，让客户感受到您的亲切和真诚。

请避免使用过于正式或武断的措辞，以免让客户感到压力。

2.倾听与回应重视倾听客户的需求和意见，给予适当的回应。

这不仅可以增强客户的信任感，还可以更好地了解客户的需求，为之后的销售提供较好的依据。

3.建立共鸣通过与客户建立共鸣，即找到与客户共同感情的点，并与之联系起来。

这样可以拉近与客户的距离，提高销售成功的几率。

4.显示专业素养在销售过程中，展示专业素养和产品知识是非常重要的。

这不仅可以增加客户对您的信任度，还可以帮助客户更好地理解产品或服务。

睡觉模式销售的实际应用在实际销售过程中，销售人员应该灵活运用睡觉模式销售技巧。

例如，在电话销售时，可以通过声音的节奏和音调传递出轻松、舒适的氛围；在面对面销售时，可以通过微笑、眼神交流等方式与客户建立更紧密的联系。

结语睡觉模式销售作为一种重要的销售技巧，有助于提高销售的成功率。

销售人员应该不断学习和实践这一技巧，提升自己的销售能力，达到更好的销售业绩。

以上是关于睡觉模式销售话术技巧的文档，希望对您有所帮助。

秒变销售高手的催眠式销售话术技巧

秒变销售高手的催眠式销售话术技巧在现代商业竞争激烈的时代，销售技巧成为了每一个销售人员必备的能力之一。

与客户进行有效的沟通和说服，使得他们心甘情愿地购买你的产品或服务，是销售人员追求的最终目标。

在这个过程中，催眠式销售话术技巧被越来越多的销售人员所认可和运用。

催眠式销售话术技巧是一种通过特定的言语和语气的运用，潜移默化地影响并控制客户的思维，从而在销售过程中取得更好的效果的技巧。

这种销售方式源于催眠疗法，它借鉴了催眠疗法中对潜意识和无意识的影响力，将其应用于销售领域。

下面将介绍几种常见的催眠式销售话术技巧，帮助你快速秒变销售高手。

首先，建立联系并引起共鸣。

了解客户的需求和期望，与客户建立良好的关系是成功销售的关键。

在与客户交流的初期，您可以通过使用一些开放性问题引导客户表达，例如：“您对我们的产品或服务有何期待？”或“您是如何看待市场上的其他竞争产品？”同时，积极倾听客户的话语，与其建立共鸣，让客户感觉到你对他们的理解和关注。

其次，利用积极的暗示语言。

催眠式销售话术技巧强调在言辞中潜移默化地影响客户的潜意识。

使用一些积极的暗示语言，可以增加客户对你话语的认同感和接受程度。

例如，您可以说：“您会发现使用我们的产品可以提高工作效率。

”或“购买我们的产品将为您带来更多的价值和回报。

”这些话语将潜移默化地引导客户产生积极的消费欲望。

第三，运用反射法。

反射法是一种高度催眠式的销售话术技巧，其核心思想是通过将客户的话语反射回去，让客户意识到他们对产品的需求和价值。

通过反射法，您可以让客户在他们自己的脑海中构建起对产品的肯定和需求，从而促使他们做出购买的决策。

例如，当客户说：“我需要一个完美的解决方案。

”您可以反射回去说：“是的，我们的产品正是为了提供完美的解决方案而设计的。

”这样一来，客户会自然而然地接受并认同您的观点。

最后，灵活运用个人形象建设。

作为销售人员，您对个人形象的塑造至关重要。

客户往往会根据您的外表、谈吐和气质来判断您的专业水平和可信度。

催眠式销售五步曲.doc.doc

催眠式出售五步曲催眠式出售五步曲在出售作业中，你有没有试过，遇到客户时却不知怎样开口？开了口之后却不知怎样引起客户的留意？引起留意之后，却不知怎样树立信赖感？而在进一步的出售作业中，你是否期望，很快地让客户开端倾听你的说话？找到客户的需求？让对方运用购买你的产品或服务的愿望？并且，终究成交？假如你需求这些，催眠式出售五步曲法，能够给你全面的支撑与帮忙，让你感到自己越来越有影响力与推进力了。

在开端这个奇特的办法之前，咱们必须先重复一些重要的观念，以此来厘清一些对催眠及销售的误解。

然后，咱们才能以从一个正确的起点上，开端咱们晋身杰出出售人的特训。

一、催眠式出售的观念●观念一、催眠是一种改动状况的办法，而不是让你睡觉。

咱们在电视上看到的催眠一般都是扮演式催眠（也叫舞台式催眠）。

而咱们在这儿介绍的催眠办法是源于攀谈式催眠。

什么是攀谈式催眠呢？攀谈式催眠便是经过攀谈使对方进入一种更简略承受你的影响的状况，一起你能够安排你的言语使你的说词更有招引力与推进力。

催眠不是让你睡觉。

一般来说，催眠的状况是进入一种留意力会集的，更简略承受定见的状况。

咱们在日子中常常使自己或别人进入不同程度的催眠状况。

如玩电子游戏、入神、做白日梦、核算一道算术题、聚神会神听一段音乐、考虑一项作业、回想一段往事等等都可以进入浅度或中度的催眠状况。

●观念二、不管你是否催眠师，你每天都在催眠，不管你是否推销员，你每天都在出售。

有的人说，催眠对我没有用，我并不需求。

事实上，不管你觉得自己是否需求，你每天都在催眠别人，或自我催眠。

当你不断地说：“催眠对我没有用”时，事实上便是在下一个催眠指令，而这个“催眠对我没有用”的指令，会让你开端信任自己不需求学习这门杰出的技能。

当你对自己说：“催眠式出售是什么？如同会对我有所帮忙耶”时，你同样在进行一次自我催眠，让自己愿意去承受新的事物。

一起，上面的进程，也是一个出售的进程，它们都是你把一个主意，推销给你自己的进程。

特色喊宾和裤子销售的12个动作和统一话术

特色喊宾和裤子销售的12个动作和统一话术特色喊宾:修身魔术师---沙驰!（声音上扬，停顿）欢迎品鉴!（响亮，盖过周边品牌）推销裤子的十二个动作和统一话术:(动作一:用双手撑开腰围),话术:"沙驰裤子采用三维立体裁剪,裤版修身合体;使用德国机器立体蒸烫一次成型,洗后不易变体;"(动作二:用双手比较前后腰的高低),话术:"人性化设计,后腰比前腰增加3分公,护腰提臀,久坐不勒肚"(动作三:用双手大幅度的拉伸后浪的弹性),话术:"后浪弹性设计,增加2公分活动量,更舒适更自如."(动作四:将裤腿合并,左手拉伸裤腰,右手拉伸裤脚),话术:"修改20公分,不变形"(动作五:自信的邀请手势,将2件不同视觉效果的上衣搭在胳膊,陪同顾客到试衣间前),话术"先生,您穿36就够了,试衣间这边请"(动作六:将裤子和衣服挂到试衣间,自信的邀请手势),话术"先生,怎么称呼您?沙驰提供成套试穿服务,*先生,您选择自己喜欢的风格一起试穿,效果更好,我叫**,在门外等您,有需要随时叫我."(动作七:用食指和中指伸入顾客侧腰\检验大小),话术"*先生,大小刚好!"(动作八:弯腰用双手拉一下大腿围,然后单腿跪式服务,双手从大腿开始将裤子一直抚平到小腿最后到腿腕,熟练挽裤脚),话术:"*先生,腿部修长挺拔,我帮您挽一下裤边,您平常习惯裤腿长度到鞋跟的二分之一吗?"话术:*先生,我帮您量一下裤长,请您侧身于试衣镜前,双脚与肩同宽站立,双手往后,量时不要变腰,以免量短."(动作九:用食指与拇指伸出顾客裤腰,提一下,大拇指按一下腰部)话术;"*先生,平时裤腰穿到这个高度吧!"(动作十:专业熟练的使用皮尺,单腿下跪式,三点式量裤长,一点腰部,二点腿关节,三点裤脚)(动作十一:双手接过顾客换下的裤子),话术:"*先生,我帮您开票了[给您预留2公分吧].您喝茶还是咖啡?请沙发上休息一下,这是沙驰画册,您了解一下欧洲流行趋势."(动作十二:将改好裤长的裤子,在顾客面前用皮尺量裤长与顾客确认长度),话术:"*先生,改后裤长是**,请您确认一下.没问题吧!我帮您包起来啦!""*先生,这条裤子材质...适合搭配*材质的上衣,颜色...可以搭配*和*的上衣,在*场合和*场合时穿.我帮您搭了三套...风格分别...."。

销售话术中如何运用催眠技巧

销售话术中如何运用催眠技巧销售是一门艺术，一个成功的销售员需要具备一系列的技巧。

在销售情况中，有一种技巧被广泛应用，那就是催眠技巧。

催眠技巧指的是通过言语和姿势来影响他人的思维和行为，从而引导他们做出购买决策。

下面将探讨销售话术中如何运用催眠技巧，以实现销售目标。

首先，销售人员需要掌握有效的沟通技巧。

有效的沟通是催眠技巧的基础，它可以帮助销售人员建立良好的关系，与客户建立信任。

在沟通过程中，销售人员可以通过语言和声音的节奏改变来引导客户进入一种放松和专注的状态。

例如，使用温和缓慢的语调，让客户感受到一种宁静和放松的氛围。

此外，通过倾听和积极回应客户的需求和问题，销售人员可以增强他们的说服力，进一步引导客户的思维。

其次，销售人员需要了解客户的心理需求。

催眠技巧的核心在于了解和满足客户的心理需求。

销售人员可以通过观察客户的面部表情、肢体语言和身体姿势等细节来判断客户的需求。

一旦客户的需求被发现，销售人员可以使用一些催眠词语来引导客户的思维。

例如，“您可以想象一下，拥有这款产品后的美好生活”、“这是一个独一无二的机会，您会后悔错过它的”等。

这样的词语可以激发客户的想象力，让他们对产品产生强烈的渴望。

此外，销售人员还可以运用一些隐性催眠技巧来引导客户的决策。

隐性催眠技巧是指在对话中巧妙地插入暗示性的话语，以潜移默化地影响客户的思维。

例如，销售人员可以使用类似“很多人都喜欢购买这款产品”、“您有什么理由不选择它呢？”等话语来激发客户的社会心理需求，让他们感觉自己与大多数人保持一致。

这种技巧可以增加销售人员的说服力，并促使客户作出购买决策。

最后，销售人员需要善于应对客户的反驳和抗拒。

在销售过程中，客户可能会提出各种疑虑和异议。

销售人员需要做好心理准备，并利用催眠技巧来应对这些情况。

例如，销售人员可以使用转移注意力的方式来化解客户的抵触情绪。

他们可以将客户的注意力引导到产品的优势和价值上，避免直接回答客户的疑虑。

催眠式的销售技巧

首先，我们简单地介绍一下催眠，理清平时人们对催眠的一些误解。

一提到催眠，有许多人就会想到电视上播出的一些催眠表演的画面。

如催眠师用一个怀表在一个观众面前晃来晃去，嘴里念念有词，那位观众就睡着了。

又如催眠师用一些神奇的手法让一个人变得像铁板一般僵硬，可以把他放在两只椅子上，然后可以站到他身上去，那位观众一动也不动。

这样的催眠术我们称之为舞台式催眠，或表演式催眠，并不是我们要介绍的内容。

我们要介绍给你的是交谈式催眠，什么是交谈式催眠呢?交谈式催眠即是通过交谈使对方进入一种更容易接受你的影响的状态，同时你可以组织你的语言使你的说词更有吸引力与推动力。

催眠不是叫你睡觉需要注意的是，催眠不是让你睡觉。

一般来说，催眠的状态是进入一种注意力集中的，更容易接受意见的状态。

我们在生活中经常使自己或他人进入不同程度的催眠状态。

比如：当一个孩子在玩电脑游戏时，他的精神高度集中，母亲喊他吃饭，他也一点没有听到。

这时，他就进入了催眠的状态。

广告商就是利用人们可以随时进入催眠状态的事实，来进行广告推广。

用亮丽的色彩、动感的画面、热力四射的明星等等吸引人们的注意，然后在广告中重复他们的广告词。

这样，人们在不知不觉中就记住了这个牌子的产品。

当然很少人因为看了广告而专门去买哪一款产品，可是当我们到超市买洗发水时，如果有几个牌子的产品在那里，我们一般都会选择一个比较熟悉的品牌——因为它在电视里做过广告。

这样，广告的催眠作用就达成了。

催眠状态有不同的程度。

1.轻度催眠比如看一本书、听一段故事、享受热水澡等等时，我们的注意力临时集中在某一件事上，进入一种入神或轻松的状态;2.中度催眠比如上面谈到的小孩全神贯注地玩游戏、或者一个人沉湎于一段开心的往事、或者一个学生在聚精会神的做一份考卷、又或者一个业务员在想象拿到年终奖金后如何与妻儿过一个好年等等。

这时，人们精神会更集中，甚至没有注意到周围的事物，有时也产生幻觉或者想象，我们称之为不视而见，或视而不见;3.深度催眠进入深度的催眠时，你甚至不会记得自己做过些什么，在大型手术中，有时就会运用这样的催眠作为辅助性的麻醉手段，上面提到的让人的身体变得像铁板一样的表演，也是达到这样程度的催眠状态。

催眠式销售

2催眠第二个就是深呼吸，呼吸它是有能量的，
3想象：
想象是一种力量非常庞大的心灵的运作方式，想象和人的潜意识直接进行沟通和连接，想象是宇宙当中最大的力量，要想真正运用好催眠式销售的技巧，一定要具备一定的想象，同时引导客户来想象。
4暗示作用－－语言是具备能量的：
语言有非常强烈的暗示作用，语言是具备能量的，每个人在和客户沟通的过程当中，一些语言是非常关键的，在和客户沟通过程当中一定要使用这种正面的暗示语，什么是正面的暗示语？就是说要说出的这些词直接让客户去做一些事情，这也是正面的一些指令。人的潜意识无法分辨是否对错，他接受肯定
1 注意力：
想象不同的东西，导致人不同的心境，所以说在这种情况，作为一个非常优秀的战士，他会非常好地调整自己的注意力，这个是有方法的，用问不同的问题达到更好的结果。因为人的头脑思维方式也是种问题的问和答的方式，比如说每个人每天大概头脑当中自问自答一些问题，你的头脑每时每刻思考一些问题，也就是说人的头脑就是一个问题的提问与回答的过程。
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。02:21:2702:21:2702:2112/4/2020 2:21:27 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。20.12.402:21:2702:21Dec -204-D ec-20
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重于泰山，轻于鸿毛。02:21:2702:21:2702:21Friday, December 04, 2020
谢谢大家！
2 生理状态：
所以说改变一个人的状态最快的一种方式就是改变你的生理状态，这句话就是动作创造情绪，你见客户希望给客户留下什么印象，你把这种印象和当时的状态表现出来。我想给客户留下一个非常专业、非常自信的状态非常好，现在就立刻、马上，当你非常充满自信的时候，请问你是什么样的姿势，请问你的表情是什么样的表情。

催眠式销售

投其所好才会如你所愿
让自己看起来像行业的专家
只有同流才会交流
镜面映现技巧
语言同步
倾听才会赢得信任
有一位牧师在教会里鼓动大家捐钱，送传教士到中国。牧师的一席话极为精彩。坐在后排的马克· 吐温很感动，决定捐25 元。牧师继续讲。15 分钟后，马克· 吐温决定只捐10 元。牧师还继续讲。马克· 吐温决定再扣5 元。牧师仍然不停地讲，使马克· 吐温很不耐烦，决定只捐1 元。约半小时后，牧师终于结束了讲话。当捐款箱转到马克· 吐温面前时，这位原来要捐25 元的人，最后伸手从捐款箱中拿走1 元钱。
开发需求的两个策略：
发现问题点，不断去暗示客户问题的严重性。通过对几个不同的问题点进行暗示，引导出一个更重要的问题。客户在三种情况下，比较容易作出改变并不太计较自己的付出：极度恐惧时极度喜悦时极度悲伤时 24 项客户的期待 1. 只要告诉我事情的重点就可以了 2. 告诉我实情，不要使用“老实说”这个字眼，它会让我紧张 3. 我需要一位有道德的销售员 4. 给我一个理由，告诉我为什么这项商品再适合我不过了 5. 证明给我看 6. 让我知道我并不孤单，告诉我一个与我处境类似者的成功案例 7. 给我看一封满意的客户来信 8. 商品销售之后，我会得到你什么样的服务，请你说给我听、做给 9. 向我证明价格是合理的 10.给我机会作最后决定，提供几个选择11.强化我的决定 12.不要和我争辩
参与才会主动，体验才有感受
销售高手都是构图专家
如何来构图? 1. 问自己：“客户会如何使用这个产品?” 2. 再自问：“客户在使用这个产品、享受它的效果与获得它的益处时，会是什么样的快乐的景象?” 3. 在自己的脑海里想象出一幅有趣的、具体的、能打动人心的图画，然后再化为文字。把这幅图画像放电影一样有声有色地描绘给你的客户听。让客户一看到产品就快乐

催眠销售心理学

催眠销售心理学导读：本文是关于催眠销售心理学，希望能帮助到您！“你的所有客户都在催眠状态中。

如果你能够融入他们当前的催眠之中，你就能把他们引领出来，从而进入你想要让他们进入的‘催眠购买’之中。

”让我举例说明一下：假如你要销售一种新型软件程序，它的用途是经营某种生意，你会怎么做呢?一般人可能会四处散发销售信件，上面写着“能使你的生意变得火爆的新程序”。

这种方法会收到的一定效果，尤其是对那些已经准备好经营的人来说。

但是有个更加令人无法抗拒的办法，那就是写出如下的标题——“对于缴税感到疲倦不堪了?那就来看看走出这片沼泽的那条路吧，你会大吃一惊!”这个新方法会使你与生意人当前的催眠状态融合起来。

换句话说，这些生意人正处在“税收被吸走”和“疲于奔命的小生意”催眠状态之中。

要理解他们，融入他们。

将他们的催眠状态作为你的门槛。

然后把他们引入到你想要销售的产品中，把产品捆绑到他们身上，再让他们回到催眠之中。

我们可以把这个过程分为三个步骤：1.你的客户们现在相信什么(目前的催眠状态)?2.认同他们相信的内容，然后与他们融合(亲善友好)。

3.把他们相信的内容引导入你提供的产品或者服务中(新的催眠状态)。

没错，这就是利用“催眠购买”来进行催眠销售的秘诀。

假如你还想看个例子，那就看吧：假如你想要卖出一条裤子，应该怎样利用“催眠购买”的三个步骤来达到目的呢? 第一步：关于裤子，你的客户们现在有什么看法?做个小调查会有所帮助。

假设他们相信所有的裤子没什么区别，那么他们就是在“所有的裤子都一样”的催眠状态中，这就是他们当前的催眠状态，或者说头脑设置状态。

如果你和他们争论，那你就不是聪明人。

相反，你应当接受这个观点，然后进入第二步。

第二步：表示赞同。

你可以通过当面销售、电话或者信件标题告诉客户你和他处在同一催眠状态中。

用这样的话来陈述，“我也认为所有的裤子都一样，”或者“这些裤子哪有什么区别啊——那么来看看我这条裤子吧”。

这就产生了友善的态度。

催眠式销售--第一卷--永远没有第二次机会

催眠式销售--第一卷--永远没有第二次机会第一卷永远没有第二次机会（1）现在，人们的工作节奏越来越快，当你在拜访客户的时候，客户没有太多的时间来了解你是一个什么样的人，很多人对你的感觉和认知都是通过短暂的接触来确定的，“以貌取人”是现代多数人的“通病”。

俗话说“先入为主”，客户的心就像快干的水泥，从他见到你的一刹那，就开始形成印象，并长久烙印在他心上。

心理学家研究发现，七秒种的第一印象可以保持七年，一旦形成很难改变。

每个人都会自然倾向于找更多的证据来确定他们已形成的结论，而不会去找证据来反驳它。

不管你是否愿意，第一印象总会在以后的决策中起着主导的作用。

顶尖的销售人员在进门的那一瞬间，就可分辨出来。

——汤姆·霍普金斯为什么第一印象如此重要?因为销售的关键就是建立起客户的信任感。

客户最大的恐惧就是作出错误的判断，购买了不是自己理想的商品。

第一印象会给客户一种直觉，使他认为面前的这个人是否可信。

销售的决胜点，在最初接触的30秒。

如果你不能在30秒内的关键时刻中，消除客户对你的疑惑、警戒和紧张心理，你想继续进行销售，很难达到理想的结果.在这第一个30秒钟内，我们除了能够让自己做到仪表的得体和态度上的礼貌、热情、坦诚，其他的几乎都来不及做。

销售员必须通过完善的拜访前准备来给客户留下“瞬间的辉煌”。

所以，我们一定要注意仪表，一站出去就是成功的样子，让客户眼睛发亮。

若想高形象化，当然要从仪表、服装、发型、配件、公事包，小至皮鞋、袜子都要仔细打点，任何一个小细节的疏忽，如深色西装配一双白皮鞋、黑皮鞋里面配一双白袜子，都会造成无可弥补的损失。

一旦被客户看“扁”，以后再怎么努力都没有用。

相反，如果一个销售员看起来神清气爽，格调高雅，眉宇间透露着自信的神采，让人有乍见之欢，那此单生意基本已经确定——良好的开端是成功的一半。

要想给客户留下成功的第一印象，就要有良好的专业形象，客户愿不愿意跟你购买，在初见的一刹那，心中早已决定。

看完马修.史维——催眠式销售

看完马修.史维——催眠式销售（整理的笔记）马修.史维是人类潜意识调整领域的最高权威，被誉为“有史以来最伟大的催眠大师”，他也是公认的人际沟通大师。

马修是位完全白手起家的千万富翁，从小在贫困的大家庭中长大，7岁开始上台表演魔术，马修不仅在电视、秀场上使自己成为全世界最伟大的催眠大师，并以激发潜意识的力量，让许多人受惠。

马修.史维是世界500强企业争相聘请的销售咨询培训专家。

马修曾辅导过IBM、XEROX、3M、福特汽车、百事可乐、肯德基等五百强企业的高层管理人员和行销经理。

马修．史维理论概要美国催眠大师马修史维利用催眠的心理治疗技巧，帮助人们建立自信，深入了解自我，破除各种根深蒂固的习性，激活心灵扳机，解除制约行为，迎向积极的人生。

马修史维把生命当作一个探险的旅程，强调「思想决定一切」；配合每一主题，设计不同的实际练习，进行自我催眠，并融合佛家开悟的理念，实行自我改造；他强调「经验创造思想；当思想透过其它相似的确认程序后被加强或重复时，就会变成一个信仰程序。

我们的信仰（程序）创造我们的习惯，我们的习惯变成我们的生命。

」简而言之，经验-思想-信仰-习惯-生命，环环相扣，互为表里，生命中没有绝对，再深层的恶习或恐惧，甚至人际关系，皆能加以更改。

举凡生活中的戒烟、减肥、感情、健康，甚至生活方式、原生家庭的影响、潜意识的心理障碍等；皆可完全修正过来。

马修史维《心灵法则》心灵法则一：凡你所期待的就会发生。

心灵法则二：想象比知识更有力量。

心灵法则三：每一个想法和情绪都有一个生理、物质的原因。

心灵法则四：一直到被另一个想法取代前，已经植入潜意识心灵的信仰会停住在心灵里。

心灵法则五：意识出力的越少，潜意识响应的就越多。

心灵法则六：每个新计划都会比后来的计划更容易为人接受。

心灵法则七：你的身体会产生你的心灵相信的。

心灵法则八：你的心灵会为过去的信仰寻求确认。

马修史维-催眠式销售01吞火-【恐惧感】：1，有一种真实的恐惧感来自我们的能力；2，有一种来自我们过去设定的程式，我们过去的信仰。

卖裤子的销售技巧

卖裤子的销售技巧
1. 嘿，你得先了解顾客的需求啊！就像医生看病得知道病症一样。

比如说，顾客进来就问有没有适合上班穿的裤子，那你就得马上给他推荐款式简洁大方、面料舒适的啊！
2. 一定要热情地招呼顾客呀！别像个木头似的站在那，要笑着跟人家打招呼，亲切地问问“想看什么样的裤子呀”，这可比干巴巴的“欢迎光临”强多了呢！比如笑着对顾客说“美女/帅哥，来看看裤子呀”。

3. 展示裤子的时候要有技巧哦！不能随便一扔就完事儿了，得像展示宝贝一样把裤子的优点都展现出来。

就跟模特走秀似的，让人一看就眼前一亮，哇，这条裤子好棒啊！可以把裤子穿在模特身上，或者自己拿着比划给顾客看，说“您看这版型，多显瘦呀”。

4. 学会赞美顾客呀！人家试穿了，你就得夸，哎呀，这穿上也太合适了吧，像专门为您量身定制的一样。

就像你夸朋友穿衣服好看一样自然，比如“哇，您穿上这条裤子腿好长呀”。

5. 价格也很关键呀！别死咬着价不放，适当给点优惠或者赠品，就像给小朋友发糖果一样，让顾客开心呀！你可以说“我给您打个折吧，保证您满意”。

6. 服务要到位呀！帮顾客拿个尺码，系个裤带啥的，让人家感觉在这里买裤子真贴心。

好比给家人服务一样用心，像“我来帮您系一下腰带，看看效果”。

7. 最后，一定要有耐心呀！顾客可能会试很多条，你可不能不耐烦，要始终保持热情哦！这就像追女朋友一样，要锲而不舍呀！即使顾客试了很多都没买，也别丧气，笑着说“没关系，随时欢迎您再来呀”。

我的观点结论就是：卖裤子就得方方面面都做到位，让顾客开开心心地买走裤子，还愿意再来光顾！。

如何运用催眠术的原理进行销售话术

如何运用催眠术的原理进行销售话术催眠术是一种被广泛运用于心理治疗领域的技术。

它通过引导和控制一个人的潜意识，使其进入一种放松、专注、易于接受建议的状态。

催眠术的原理可以应用于各种领域，其中包括销售。

销售话术是销售人员在与潜在顾客交流时使用的有效沟通工具。

它的目的是通过恰当的表达和引导，使对方愿意购买产品或服务。

如果我们能够了解催眠术的原理，并将其应用于销售话术中，那么我们就能更好地影响顾客的潜意识，并提高销售的成功率。

首先，了解潜意识的作用。

催眠术利用潜意识的力量来影响个人的行为和思维方式。

潜意识是一个人意识之下的部分，它储存了个人的价值观、信念以及情绪反应等信息。

在销售过程中，我们要意识到顾客的决策不仅仅是基于理性思考，更多的是受到潜意识的影响。

因此，我们在进行销售话术时，应该注重亲近顾客的潜意识，从而更有效地引导他们做出购买决策。

其次，营造放松和愉悦的氛围。

催眠术通常是在一种轻松的环境中进行的。

因此，在销售过程中，我们也应该创造一个积极的氛围，使顾客感到放松和愉悦。

我们可以通过友善的姿态、热情的声音和微笑来传递积极的情绪。

顾客在愉悦的氛围中更容易对销售话术产生共鸣，并愿意接受我们的建议。

第三，利用语言和建议的力量。

催眠术中的关键是通过合适的语言和建议来引导个人的潜意识。

在销售过程中，我们可以使用一些暗示性的语言和建议，来引导顾客对产品或服务产生兴趣和需求。

例如，我们可以使用类似于“您会发现这款产品能够满足您的需求”或“购买这款产品可以让您获得更多的好处”等语句，来潜移默化地影响顾客的决策。

此外，了解个人差异并进行个性化沟通。

每个人的潜意识都是独特的，因此我们在销售话术中需要根据顾客的个人特点进行个性化的沟通。

通过观察和了解顾客的语言、表情、姿态以及购买动机，我们可以更准确地判断他们的需求并提供相应的建议。

个性化的沟通能够更好地与潜意识产生共鸣，从而增加销售机会。

最后，要坚持诚信和专业。

催眠术被视为一种心理治疗技术，它要求从业者具备专业知识和道德观念。