16种猪销售培训
畜牧销售培训计划怎么写
畜牧销售培训计划怎么写第一章：培训计划概述1.1 培训目标随着农业现代化进程的不断推进，畜牧业销售工作显得尤为重要。
为了提高畜牧销售的专业素质和能力，公司决定开展畜牧销售培训工作，加强销售人员的业务技能，提高销售技巧，提高工作效率，推动销售工作的顺利开展。
1.2 培训对象本次培训主要面向公司畜牧销售部门的销售人员。
1.3 培训内容本次培训主要包括畜牧业基础知识、销售技巧、客户服务、市场营销等方面的内容。
1.4 培训方法结合公司实际情况，采取理论教学、实践操作、案例分析等多种培训方法，力求通过培训使销售人员获得实战能力和技术支持。
第二章：培训内容2.1 畜牧业基础知识通过讲座、PPT辅助教学等形式，对销售人员进行畜牧业基础知识的培训，包括畜禽饲养管理、饲料营养、疾病防控等内容。
2.2 销售技巧通过角色扮演、团队讨论等形式，培训销售人员的沟通技巧、销售技巧、谈判技巧等，提高他们与客户沟通和推销产品的能力。
2.3 客户服务通过案例分析、讨论、培训视频等形式，培训销售人员的客户服务意识、客户关系维护、服务质量提升等内容，使其具备良好的客户服务意识和服务技能。
2.4 市场营销通过市场调研、行业分析、经验分享等形式，培训销售人员的市场营销知识、市场分析能力、营销策略制定等内容，使其能够更好地把握市场走向，制定适合市场的销售策略。
第三章：培训方法3.1 理论教学采用讲座、PPT辅助教学等形式，传授畜牧业基础知识、销售技巧、市场营销等理论知识。
3.2 实践操作结合公司销售实际，安排销售人员进行实际操作训练，例如实地考察客户养殖场、与客户进行沟通、产品推介等。
3.3 案例分析通过真实案例的分析，让销售人员学习成功的销售经验和失败的教训，提高他们的应变能力和决策能力。
3.4 角色扮演安排销售人员进行销售角色扮演训练，让其模拟销售情境，锻炼销售技巧和应变能力。
第四章：培训考核4.1 考核方式采取理论测试、实际操作考核等方式对培训效果进行评估。
养猪培训计划表
养猪培训计划表一、培训目的通过本次养猪培训，使参与者了解养猪的基本知识和技能，掌握科学养殖方法，提高养猪技术水平，从而增加养猪的效益。
二、培训对象本次培训对象为新入行的养猪农户，或者对养猪感兴趣的农民。
三、培训内容1. 养猪基本知识- 猪的品种及特点- 猪的生长发育特点- 猪的饲养环境要求- 猪的饲养管理要点- 猪的营养需求- 猪的常见疾病防治2. 养猪饲料配制- 饲料原料的选择与配比- 饲料加工技术- 饲料日常管理3. 猪舍建设与管理- 猪舍建设要点- 猪舍通风、排泄物处理及保洁- 猪舍安全防范4. 猪的生长发育管理- 猪的日常观察与饲养- 猪的生长发育指标监测- 猪的日常护理5. 猪的繁殖管理- 猪的繁殖特点- 猪的配种与怀孕管理- 猪的产仔与哺乳管理6. 猪的健康管理- 猪的常见疾病与防治- 猪的疫苗接种- 猪的健康检查7. 养猪经济效益分析- 养猪投入产出比分析- 养猪成本控制- 养猪市场行情分析四、培训方式1. 理论培训- 通过讲座、示范课等方式，对养猪基础知识进行讲解与学习。
2. 实践培训- 安排参与者到猪场进行实地参观与实践操作，加深对养猪技术的理解与掌握。
五、培训安排1. 培训时间：连续3天，每天8小时。
2. 培训地点：农业科技示范基地或者猪场。
3. 培训计划：- 第一天：理论课程学习- 08:00-09:00 猪的品种及特点- 09:30-11:00 猪的生长发育特点- 13:00-14:30 猪的饲养环境要求- 15:00-16:30 猪的饲养管理要点- 第二天：饲料配制与猪舍管理实践- 08:00-09:00 饲料配制实践- 09:30-11:00 猪舍建设与管理实践- 13:00-14:30 猪的生长发育管理实践- 15:00-16:30 猪的繁殖管理实践- 第三天：疾病防治与经济效益分析- 08:00-09:00 猪的健康管理- 09:30-11:00 养猪经济效益分析- 13:00-16:30 实地参观与总结六、培训师资1. 农技专家：具有丰富的养猪实践经验和理论知识，能够深入浅出地向参与者传授养猪知识。
种猪教练谈种猪营销
种猪教练论种猪营销——池塘吸引定律张代坚(河源兴泰种猪有限公司，广东省河源市紫金县邮编517463)随着我国养猪规模化产业化的快速发展，种猪需求急剧增加，种猪生产场如雨后春笋般涌现，种猪市场的竞争与发展，呼唤种猪营销。
所谓种猪营销，就是要通过建立一种机制模式，让种猪的销售变得轻松自然，有吸引力和有自主性，让种猪的推销变得多余。
就好象在自家鱼塘养鱼，或自己存钱到银行那样，以后可以轻松地取，自主地拿，只要撒下饵，鱼儿就会吸引过来自动上钩。
下面就以河源兴泰种猪有限公司种猪营销的池塘吸引模式为例，谈谈如何建立轻松、自主、有吸引力的种猪营销机制。
1 营销定位——池塘构建定位定未来，定位定天下，这是一切营销的基础。
就象三国孔明，谋定而动。
就象养鱼要先构建池塘，池塘即客户数据库，是一切销售的基础；构建什么样的池塘，就是构建企业未来多大的财富银行。
1.1 市场定位——池塘设计1.1.1 寻找市场需求寻找市场需求就是你的市场定位。
包括占市场份额最大的需求（如周边地区对中、低端纯种和二元母猪有大量需求的商品猪场及个体养殖户）以及客户未被满足的需求（如对高端祖代特色原种猪有特别需求的种猪选育场和种猪繁殖场）。
1.1.2 寻找产业链的价值高端如种猪、精液、饲料添加剂、保健品、养猪设备、销售终端、种猪技术服务等，切割市场空间。
1.1.3 根据客户的属性根据客户的属性如客户所在区域、客户的收入、需求、生产类别、经营模式和消费习惯等差异化客户的需求。
1.2 市场渠道——池塘建设市场渠道的建设包括：建立企业自身已有客户的数据库（客户关系管理），借用产业链上其它企业/商家的数据库（异业联盟），借用客户的关系数据库（客户介绍），借用媒体的数据库（在媒体、网络上发布信息）和利用人脉向所有接触点要数据库。
1.3 产品定位——鱼饵的选择池塘构建好了，我们跟潜在客户间只差一个鱼饵！所以要想把顾客的钱存入自家银行，接下来产品的定位/鱼饵的选择尤为重要。
规模化猪场实用培训教材
规模化猪场实用培训教材随着现代农业的发展，规模化养猪已经成为养猪行业的主流趋势。
然而在实际操作中，规模化养猪也存在着一些问题，例如管理不当、疾病防治不到位等。
因此，编写一份规模化猪场实用培训教材，对于提高管理水平，促进猪肉生产和市场销售具有重要意义。
一、教材整体结构规模化猪场实用培训教材应该包括以下几个部分：1.基础知识篇：介绍养猪的基本原理、饲养环境、猪舍设计、饲料配方以及疾病防治等。
这是学习养猪的基础，也是在养猪过程中必须掌握的知识。
2.猪类饲养篇：介绍生产实践中养殖猪的要点、方法和控制。
着重讲解猪的生长发育、饲养管理和养殖环境控制等方面的内容。
这部分内容是实际操作中最直接的指导，实用性较强。
3.养殖管理篇：介绍养殖管理的方法和技巧。
包括养殖技术、管理方法、经营策略、加强队伍建设等方面的内容。
这部分是培养规模化养猪场管理人员的重点内容。
二、教材编写原则1.科学性原则：教材内容必须科学、合理、有据可依。
需要根据养猪实际生产过程中需要掌握的相关技术理论，注重理论与实践相结合。
2.实用性原则：教材内容必须具有实用性。
需要注重教材的实用性，强调在实践中解决实际问题的方法和技巧。
同时，教材的内容也要充分考虑现代养猪业的需要，让读者更容易理解和应用。
3.系统性原则：教材内容必须具有系统性。
需要以规模化养猪场为主题，系统阐述各个环节的技术要点和相互关系，使读者能够全面了解养猪过程。
4.适应性原则：教材内容必须适应具体的养殖环境。
由于不同的地域、气候和养殖规模等因素的影响不同，在编写教材时需要针对不同的环境和规模，进行定制化设计。
三、教材内容要点1.生产管理要点：规模化养猪场的管理者需要重视养殖管理方面的知识。
教材需要介绍饲料管理、饮水管理、疾病防治、环境控制等方面的知识，并注重实践操作，帮助读者学会发现问题和解决问题的方法。
2.市场销售要点：规模化猪场需要注意市场方面的销售。
教材需要介绍市场调查、产品定位、销售渠道、市场营销等方面的知识。
10.26培训大纲 (2)
10.26售中猪场常见数据培训大纲一、日增重1概念：猪每天增重多少斤肉。
2、教槽料：断奶（16斤左右）-23斤左右0.7斤左右/日3、保育料：20斤-50斤左右（1斤左右）4、仔猪料：50-90斤左至右（1.4斤左右）5、中大猪料：90-230出栏（1.8斤左右）230-以后：1.8斤左右6、日增重的规律1）、规律：前期日增小，后期逐渐增大，最后保持不变后逐渐下滑。
2）、原因：前期体重低骨架小，吃得少，后期骨架大，有空间长肉，吃的多涨势快，最后骨骼变化慢，猪身体的肉沉积到饱和。
二、料肉比1、料肉比概念：猪长一斤肉，需要吃多少饲料2、教槽料：断奶（16斤左右）-23斤左右：1.23左右3、保育料：20斤-50斤左右：1.53左右4、仔猪料：50-90斤左至右：2.07左右5、中大猪料：90-230出栏：3.37左右6、全程料肉比230斤出栏：2.6左右普通养殖户做到3左右7、料肉比的规律1）、规律：遇到后期越来越大。
2）、原因：猪体重越大，自身就需要更多的饲料来维持生命需求；剩余的料才用来长肉。
9、影响猪料肉比的因素有哪些总：猪场中的任何一个环节都影响料肉比1、管理2、疾病3、品种4、营养三、钱肉比钱肉比的概念：猪长1肉所需的饲料钱四、一头猪需要多少4%预混料怎样计算？230斤体重*该阶段料肉比*饲料比例：230*2.6*0.04=23.92（半包多一点）五、全价料、浓缩料、预混料对1头猪230斤饲养成本的影响（例如涨价10元每包/40斤）每斤贵0.25元全料：230*2.6**0.25=149元30%浓缩料：44.7元10%预混料：14.9元4%预混料：5.96元六、用户在使用全价料、浓缩料、预混料各自关注什么？1、全价料：价格变动-是否赊销-效果2、浓缩料：效果-价格-赊销3、预混料：效果七、猪体重与采食量之间的换算：当前体重乘以系数系数为（30-70）斤：0.05中猪（70-130）斤：0.04大猪（130-220）斤：0.03。
销售人员培训 土猪肉
二、你们的猪是哪里养的、怎么养 我们公司在漳平拥有四个养殖基地，规模化养殖，直产直销，都是原粮喂养添加 瘦肉精及激素等添加剂
三、你们的猪肉跟其他猪肉有什么区别，为什么比普通的猪肉贵。 我们的猪肉饲养周期长所以肉质更鲜美，更有嚼劲，主要用玉米豆粕喂养没有添 加剂，没有膻味，有检测，更健康更安全更美味。
四、为什么你们家的猪肉偏肥 我们的猪是梅山猪第二代，是会偏肥点，但肉质会更细腻，吃起来油而不腻。 其他：从养殖、分割、配送到销售全过程均在公司内部完成。屠宰在国定屠宰 场进行宰杀，并经过检测，并由公司的冷链车全程冷链配送，做到定点屠宰、每天
现杀、冷链配送。
销售技巧
对比法 通过跟其他猪肉的比较告诉顾客我们猪肉的特点是什么。 如可以简洁的告诉客户： 我们的猪肉是我们公司直产直销的，不含激素，无添加剂，还经过检测的又 安全又好吃，饲养周期长更有嚼劲等等，当然在重点介绍自家猪肉的特点及 优点时不要去诽谤其他店铺的猪肉以免引起顾客的反感，一定要反复重申我 们产品绝对保证百分百的黑毛猪，绝对不会拿其他的白毛猪以次充好。
借势推销 有些顾客即使你说的天花乱坠，将产品说的再好他都会觉得你是黄婆卖瓜自 卖自夸，可以借助比较知名的合作单位来进行宣传，利用周围的宣传工具， 我们的忠实客户、检测单、宣传单等，增强公司的可信度。
三、销售后 自我总结。作为好的销售，并不是当天兢兢业业完成自己工作的人，也不
是一天中将营业额做的最好的人，而是在工作结束后，自我总结自我反思怎 样做得更好卖得更好的人，没有最好只有更好。要善于总结自己的不足并总 结经验。
（二）饲料的选择方面，不使用常规的配合饲料，坚持使用原粮饲养，主要成 分为玉米及豆粕，不添加任何有害物质。
夏季生猪培训计划方案
夏季生猪培训计划方案一、培训计划背景随着我国畜牧业的发展，生猪养殖技术日趋成熟，市场需求也逐渐增加。
为了提高生猪养殖从业人员的技术水平，增强其对生猪养殖的理论知识和实践技能，培养一批高素质的生猪养殖技术人才，特制定了夏季生猪培训计划。
二、培训目标1. 掌握生猪的饲养管理知识，了解生猪的基本生理特点，疾病防控常识等。
2. 掌握生猪的饲养环境管理技术，合理设计舍舍环境，提高养殖效益。
3. 掌握生猪的常见疾病的防治和应急处理技术，减少养殖风险。
4. 提升养殖从业人员的综合素质和专业技能，增进从业人员对于养殖行业的认识和理解。
三、培训内容1. 生猪的生理特点和饲养管理知识（1）生猪的生长发育特点及饲养规律（2）生猪的营养需求和合理饲料配方（3）猪舍设计和环境控制（4）饮水管理及环境控制2. 生猪的疾病防治技术（1）常见疾病的防治方法（2）疫苗接种和免疫措施（3）疾病的监测和诊断技术（4）常见疾病的应急处理3. 生猪的营养与饲料管理（1）猪的生长发育期营养需求（2）猪的饲料成分及营养素含量（3）猪的饲料加工与调配4. 生猪养殖现代化管理技术（1）生猪养殖现代化规模化管理技术（2）信息化养殖管理技术（3）养殖环境的改良与提升四、培训方式本次培训将采取理论学习和实践操作相结合的方式，以课堂授课、现场观摩、案例分析和实际操作为主要形式，帮助学员深入了解生猪养殖技术知识和技能，并能够运用于实际养殖中。
五、培训时间本次培训计划将安排为期7天的集中培训，时间安排在夏季生猪养殖的旺季，为养殖从业人员提供最实用的技术指导和实践操作。
六、培训人员本次培训对象为生猪养殖从业人员和相关技术人员，培训人数预计为50人左右。
七、培训地点本次培训将在生猪养殖示范基地进行，培训基地配备了饲养设施、实验室设备等，能够满足培训的需要。
八、培训师资本次培训将邀请国内知名的生猪养殖专家和技术人员担任培训讲师，他们具有丰富的生猪养殖实践经验和理论知识，能够为培训学员提供全方位的技术指导和培训服务。
养猪培训班教学培训计划
养猪培训班教学培训计划一、培训目标通过本培训班的学习，学员将能够掌握养猪的基本知识和技能，包括猪的饲养管理、疾病防治、猪肉品质和销售等方面的知识，为今后从事养猪产业奠定坚实的基础。
二、培训内容1. 猪的生物学基础- 猪的品种与分类- 猪的生长发育特点- 猪的生理特点- 猪的行为习性2. 猪的饲养管理- 猪舍设计与建筑- 猪的饲养设备- 猪的饲料与饲养量- 猪的饲养环境管理- 猪的饲养健康管理3. 猪的疾病防治- 猪的常见传染病- 猪的常见寄生虫病- 猪的一般疾病防治- 猪的免疫接种管理4. 猪的繁殖管理- 猪的配种与选种- 猪的怀孕与分娩- 猪的仔猪保育- 猪的断奶与育肥5. 猪的屠宰与加工- 猪的屠宰处理- 猪肉的加工与贮藏- 猪肉的品质与安全6. 猪肉的销售与营销- 猪肉的市场分析- 猪肉的销售渠道- 猪肉的销售技巧- 猪肉产业的发展趋势三、培训方法1. 理论教学以专家授课、讲座、案例分析等形式，系统讲解猪的相关知识和技能。
2. 实践操作组织学员到猪场进行实地观摩、实际操作，加深学员对猪的饲养管理、疾病防治等方面的理解和掌握。
3. 互动讨论组织学员进行小组讨论、案例分析、问题解答等活动，促进学员之间的交流和学习。
4. 考核评价采用答题、实验操作、课堂讨论、考核作业等方式，对学员进行考核评价，确保培训效果。
四、培训时间与地点1. 培训时间：共计3个月，每周进行5天培训，每天8小时。
2. 培训地点：选择在离市区较近的猪场或农业示范园进行培训。
五、培训师资培训班将邀请具有丰富养猪生产经验和系统理论知识的专家学者、资深养猪技术人员担任教学师资，保证培训教学质量。
六、培训费用1. 学员培训费用：每位学员需缴纳一定的培训费用，具体标准根据培训内容、时长等确定。
2. 材料费用：培训班提供学员学习所需的教材、工具等，学员需按实际成本缴纳相应的材料费用。
七、培训效果通过本培训班的学习，学员将掌握养猪的基本知识和技能，具备一定的养猪生产和管理能力，为今后从事养猪产业奠定坚实的基础。
猪场管理培训手册.
比较不同NPD的猪群
– 猪群存栏1000头母猪的A场和B场 1、平均NPD（A场为40天，B场为55天） 2、年猪群总NPD（A场为40000天，B场为55000天） 3、猪群间NPD差（B场-A场=15000天） 4、年损失窝数（B场损失掉110窝） 5、年损失猪只数（ B场损失掉990头）
关于选配
母猪发情前的征兆
• 1、急躁不安 2、爬跨其它母猪 3、食欲不振 4、咬圈栏 5、外阴部变红和发肿 6、水样粘液从外阴部流出
母猪发情时的表现
• 1、耳朵竖立，尾巴向上下摆动或上 翘不动 2、没有食欲，压背时表现站立不动 3、背部弓起，身体颤抖，眼神呆滞 4、外阴部发红和微肿，流出粘性分 泌物
配种时间的把握
二、怀孕期的管理
• 1、配种后0--25天的管理 2、26--84天的管理 3、85--107天的管理 4、108--114天的管理 5、避免早期流产（转群、噪音），检查复发 情 6、避免后期流产，营养控制7、转群、观察做 好接产准备
三、分娩管理
• 1、分娩舍的准备 2、母猪的管理 3、小猪的管理 4、记录管理 5、环境控制 6、疫苗注射
确定采精公猪--采精--稀释（要准备好专用稀释液）--精液检查-分装--运输--输精
影响分娩率的因素
90%分娩率各项指标
Ï î Ä ¿ µ Ú Ò » ´ Î · µ Ç é ¶ à ´ Î µ ·Ç é Á ÷² ú ¿ Õ » ³ Ë À Í ö º Í Ì Ô Ì × Ó ¹ ¬ Ñ × Ù · ° Ö ± È % 4% 2% 1% 1% 1% 1%
衡量配种工作的指标
• 1、分娩率
（同期分娩母猪头数/同期配种母猪头数）
2、平均空怀期
（配种舍母猪空怀时间总和/配种舍存栏母猪数）
16种猪销售培训
种猪销售培训PIC中国公司王爱国一、PIC五元配套系优点：L64 ×L11 L19 L02/03 ×L03/02/95×L402 ×Czz/Asia五元商品猪Czz/Asia共性特点：日增重：平均630—660g产仔数：11.5—12头/窝全程饲料报酬：2.6—2.8PIC种猪劣势：价格高些（每头母猪高出400元，国内DL Y800元）；母猪体形不及DL Y对疾病抵抗力差（就因为它比较健康）二、PIC健康种猪对多病猪场是否有利？①有潜力能使你的种猪群整体健康水平有所提高；②提前免疫注射和饲料、饮水加药，可把猪只的感染程度降到最低；③至少不会给你猪场带来新的疾病；三、健康种猪带来的效益/好处：①生长快；（医生的孩子与农村的孩子的差别②饲料报酬高；如身高及健康方面等）③药费支出少；④肉质好；⑤猪只整齐度好；四、如何克服抵抗力差的问题：①正确的隔离驯化程序；②完善的免疫注射程序；③合理的饲料、饮水加药；④良好的饲养管理程序；五、客户会问你，你说你的猪又健康又生长快，但体形差，我出栏的商品猪卖不上高价，你说怎么办，你光说你的种猪好，我与人家DLY 比较每kg还赔1—2角钱，那你就可以耐下心来给他们做一个分析：（用部分预算准则）净差异G==（C+D）－（A+B）C==增加的回报（日增重提高30g）D==降低的成本（饲料报酬比DLY低0.2）A==增加的成本（PIC种猪价高400元）B==降低的回报（体形差，导致的每kg价格低0.2元）①C==增加的回报：日增重提高30g，以150d令出栏，每头多增重30/1000×150d==4.5kg，平均售价按5—6元/ kg，多增重所创造的利润：4.5kg×（5—6）×20%（水、栏等费用和折旧等）==4.5—5.4元。
②D==降低的成本：料肉比差0.2，以95—100kg出栏，每头节约饲料19—20kg，按本场饲料价计算（1.30/kg）：（19—20）×1.30==24.7—26元。
生猪销售培训总结
生猪销售培训总结引言生猪销售作为农业产业链中的重要环节之一，在现代农业发展中扮演着不可或缺的角色。
为了提升销售团队的专业素养和销售技巧，我公司组织了一次生猪销售培训。
本文将对此次培训进行总结，并就培训内容、收获和改进方向等方面进行分析与总结。
培训内容1. 市场环境分析在培训的一开始，培训师介绍了当前生猪市场的整体环境和趋势。
通过学习市场数据和案例分析，参与培训的人员对于市场的认识能力得到了显著提升。
培训师还结合实际案例，分析了市场竞争对手的策略和优势，为销售团队提供了有益的参考。
2. 销售技巧培训在销售技巧培训环节，培训师详细讲解了生猪销售的具体步骤和技巧。
包括客户开发与维护、销售策略制定、销售沟通技巧等内容。
特别是对于销售谈判的技巧和方法进行了深入的讲解，并通过实际案例进行模拟演练，在提高销售人员的谈判能力方面起到了很好的促进作用。
3. 产品知识培训作为销售人员，了解和熟悉所销售的产品是非常重要的。
在本次培训中，销售人员通过系统的产品知识培训，对生猪养殖相关知识进行了学习和掌握。
培训师通过详细的讲解和示范，使销售人员对于产品性能、优势和使用方法等方面有了更全面的了解。
4. 团队合作与互动销售团队在培训中开展了多种形式的团队合作与互动活动。
例如分组演练、角色扮演等，旨在培养销售团队的协作能力和团队意识。
通过这些活动，销售人员培养了相互信任、合作共赢的思维，提高了团队的凝聚力和工作效率。
收获通过参与生猪销售培训，销售人员获得了以下收获：1.市场认知：培训提升了销售人员对生猪市场趋势、竞争环境的认知能力，能够更好地把握市场机遇。
2.销售技巧：培训师的专业讲解和实践案例分享，提高了销售人员的销售技巧和沟通能力，提升了销售效果。
3.产品知识：通过系统的产品知识培训，销售人员对所销售的生猪产品有了更深入的了解，能够更好地向客户介绍产品的特点和优势。
4.团队合作：通过团队合作与互动活动，销售人员建立了良好的团队合作意识，增强了团队凝聚力和战斗力。
夏季生猪培训计划表内容
夏季生猪培训计划表内容一、培训目标1. 提高养猪员工的技术水平，增强其养猪管理的能力；2. 帮助养猪员工了解夏季生猪养殖的特点和难点，掌握夏季生猪养殖的关键技术；3. 加强员工的安全意识和危险防范意识，降低发生意外事故的风险。
二、培训内容1. 夏季生猪饲养环境的管理2. 夏季生猪饲料的配制和供应3. 夏季生猪饲养疾病的预防和控制4. 夏季生猪饲养设施的维护和管理5. 夏季生猪饲养安全知识培训三、培训时间安排根据员工的工作时间和养猪场的生产任务安排，将培训时间安排在7月中旬至8月中旬的夏季，每次培训时长为3天，共计9天。
四、培训方式1. 理论培训：通过课堂讲授、案例分析等形式，介绍夏季生猪饲养的理论知识和关键技术。
2. 实践培训：安排员工参观学习养猪场实际生产情况，亲自操作和实践夏季生猪饲养技术。
五、培训内容及安排第一天：上午：开班典礼，介绍培训目标和计划，进行交流互动。
下午：夏季生猪饲养环境的管理讲解，讲解员工在夏季如何合理调控生猪饲养环境，保证猪群在高温季节的生产和生长状况。
晚上：举行交流讨论会，就饲养环境管理问题进行答疑和交流。
第二天：上午：夏季生猪饲料的配制和供应讲解，讲解员工夏季饲料的营养需求和适宜配制，以及供应补给的注意事项。
下午：夏季生猪饲养疾病的预防和控制讲解，介绍员工在夏季如何预防疾病，及时发现疾病，进行合理控制和治疗。
晚上：举行饲料配制和疾病预防的实验操作，让员工亲自动手，掌握技术。
第三天：上午：夏季生猪饲养设施的维护和管理讲解，介绍夏季生猪饲养设施的维护和管理技术要点。
下午：夏季生猪饲养安全知识培训，强调员工的安全意识和危险防范意识。
晚上：结业典礼，颁发培训结业证书，举行结业晚会，增进员工之间的交流和感情。
六、培训效果评估通过培训结束后的问卷调查和实际操作情况进行评估，考核员工对夏季生猪饲养技术的掌握情况和安全防范意识。
七、培训总结结合培训效果评估，进行培训总结并形成培训报告，指出培训中存在的问题和不足，并提出下一步的改进和完善措施。
种猪生产培训知识
种猪生产培训知识1. 简介种猪的培育和生产是非常重要的农业领域。
种猪的品质和健康状况直接影响猪肉产品的质量和产量。
因此，种猪生产培训知识对于猪农和猪肉生产商来说至关重要。
本文将介绍种猪生产培训的基本知识和技能，帮助猪农和猪肉生产商提高育种和生产的效果。
2. 种猪选择选择高质量的种猪对于猪农和猪肉生产商来说是至关重要的。
种猪应具备以下特点：•健康强壮：选用无疾病、无残疾的种猪，以确保后代的健康。
•优良遗传基因：选择具有优良遗传基因的种猪，以提高繁殖性能和生产性能。
•适应环境：选择适应本地气候和环境条件的种猪，以提高抗病能力和生产适应性。
3. 种猪饲养管理种猪的饲养管理对于种猪的生产性能和健康状况具有重要影响。
以下是种猪饲养管理的关键点：•饲养环境：给种猪提供适宜的饲养环境，包括温度、湿度和通风等方面的要求。
•饲料管理：提供营养均衡的饲料，确保种猪获得足够的能量和营养物质。
•疾病防治：定期进行种猪的疫苗接种和驱虫操作，确保种猪的健康状况。
4. 种猪繁殖技术种猪的繁殖是种猪生产的核心环节。
以下是一些种猪繁殖技术的常见方法：•自然交配：让种猪自然交配，以增加繁殖效果。
•人工授精：利用人工方法收集和保存种猪的精液，然后通过人工方式进行授精。
•识别发情期：观察种猪的发情状况，确定最佳的配种时机。
5. 种猪生产管理种猪的生产管理对于种猪生产的效果具有重要影响。
以下是一些种猪生产管理的关键要点：•妊娠管理：监测种猪的妊娠情况，提供适宜的饲养和管理措施，确保胎儿的健康。
•分娩管理：监测种猪的分娩过程，提供必要的协助和饲养措施，确保分娩的顺利进行。
•仔猪管理：提供适宜的饲养环境和营养物质，确保仔猪的健康和生长发育。
6. 种猪健康管理种猪的健康状况对于猪农和猪肉生产商来说至关重要。
以下是一些种猪健康管理的要点：•疫苗接种：按照疫苗接种计划，定期给种猪接种疫苗，防止疾病的传播和发生。
•疾病监测：定期对种猪进行疾病的检测和监测，及时发现潜在的健康问题。
养猪培训方案
养猪培训方案引言：养猪业是农业中的重要组成部分，是一个长久以来被广泛发展和推广的行业。
对于那些希望从事养猪业的人士来说，了解养猪的基本知识和技能是至关重要的。
因此，养猪培训方案也就应运而生了。
本文将介绍一个综合性的养猪培训方案，旨在帮助感兴趣的人士快速掌握养猪的基本技能和知识。
一、培训内容：1. 养猪的基础知识：养猪培训的第一步是了解养猪的基础知识。
培训内容包括猪的品种、猪的解剖结构、猪的生理特点、猪的繁殖和疾病防治等方面。
2. 猪场管理：养猪业的成功离不开科学的猪场管理。
培训将介绍猪舍的建设和装修、合理的饲料管理、疾病预防和控制、卫生和环境管理等方面的内容。
3. 饲料与营养：养猪的饲料和营养是确保猪健康和高效生长的关键因素。
培训将介绍各种饲料成分的选择和配比、饲喂管理的技巧、猪的饲养期需求等相关知识。
4. 繁殖与选种：繁殖对于养猪业的持续发展至关重要。
培训将介绍繁殖技术、选种方法、配种管理和保育等方面的知识，帮助学员了解如何提高猪的生产力和繁殖效果。
5. 疾病防控：猪的健康是一个成功的养猪业的关键。
培训将教授学员如何预防和控制常见的猪病，包括艾滋病、猪瘟等，并介绍相关的疫苗接种和药物使用知识。
二、培训方法：1. 理论与实践相结合：养猪培训将采用理论与实践相结合的方式进行。
学员除了学习养猪的基础理论知识外，还将参观实际的养猪场，亲身体验猪的喂养、疫苗接种和集中环境管理等工作。
2. 实例分析与案例探讨：在培训过程中，将提供典型的实例和案例，帮助学员分析和解决养猪业常见问题。
通过交流和讨论，学员可以学习到更多实际的养猪经验和技巧。
3. 互动学习和实时反馈：培训过程中将鼓励学员之间的互动和交流，以及与培训讲师的互动。
学员可以向讲师提问并及时获得反馈，加强对养猪知识的理解和掌握。
三、培训效果评估：为了确保养猪培训的有效性和学员们的学习成果，将进行培训效果评估。
评估方法包括理论考核和实践操作，通过考核成绩来评估学员对培训内容的理解和掌握程度。
种猪销售日常管理制度
第一章总则第一条为规范种猪销售工作，提高销售效率，确保公司利益和客户满意度，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有种猪销售人员及相关部门。
第三条本制度旨在明确种猪销售流程、销售目标、销售考核及奖惩措施等，以实现公司销售目标。
第二章销售流程第四条种猪销售前，销售人员需详细了解客户需求，包括品种、数量、用途等，为客户提供专业建议。
第五条销售人员应与客户签订销售合同，明确品种、数量、价格、交货时间、付款方式等条款。
第六条销售人员需在合同签订后，及时向生产部门反馈客户需求，确保生产部门按照合同要求生产种猪。
第七条种猪生产完成后，销售人员需通知客户，并安排运输事宜。
第八条运输过程中，销售人员需确保种猪安全，及时与客户沟通运输进度。
第三章销售目标与考核第九条销售人员需制定年度、季度、月度销售目标，并分解到每周、每日。
第十条销售人员需按照销售目标，积极拓展市场，开发新客户，提高销售额。
第十一条公司对销售人员实行绩效考核，考核内容包括销售额、客户满意度、合同签订率、售后服务等。
第十二条考核结果与销售人员工资、奖金、晋升等挂钩。
第四章奖惩措施第十三条对完成销售目标、业绩突出的销售人员，公司给予奖励，包括物质奖励和晋升机会。
第十四条对未完成销售目标、工作态度不端正的销售人员，公司给予警告、罚款等处罚。
第十五条对严重违反公司规章制度、损害公司利益的销售人员，公司有权解除劳动合同。
第五章附则第十六条本制度由公司销售部负责解释。
第十七条本制度自发布之日起实施。
具体内容如下：一、市场调研与客户开发1. 销售人员需定期进行市场调研，了解行业动态、竞争对手情况、客户需求等。
2. 销售人员需积极开发新客户，扩大客户群体。
二、销售合同管理1. 销售人员需确保合同条款清晰、完整，避免因合同问题导致纠纷。
2. 销售人员需在合同签订后，及时将合同内容报备给相关部门。
三、售后服务1. 销售人员需在销售过程中，为客户提供优质售后服务，确保客户满意度。
种猪销售员岗位职责
种猪销售员岗位职责
一、素质要求
1、忠诚于公司，热爱销售工作，具有事业心和责任感，服从分配、勤奋工作。
2、努力学习，不断提高专业知识营销知识。
3、讲究销售礼仪、待人接物不卑不亢。
电话接听语气缓和、口齿清晰、注重职场形象，给客户留下良好的个人、企业形象。
4、以诚待人主动，热情为客户服务，不断提高客户满意度。
5、主动了解所在区域客户需求，了解种猪市场行情，了解种猪场生产情况，种猪性能，全心全意搞好销售及售后服务工作。
6、一切从公司利益出发，遵章守纪，保守公司营销机密，不丧失原则，不弄虚作假。
二、工作要求：
1、每个月在区域销售服务或到猪场销售工作不少于15天。
2、到所在区域销售服务时，以客户场或当地座机将情况向本部汇报。
3、每星期在公司开一次销售例会，每月底举行一次销售人员工作交流会，向本部提交销售及服务工作情况。
4、明确公司下达的月度、季度、年度销售目标，和个
人销售任务，出色完成全年销售任务。
5、严格执行种猪销售实施细则的销售、售后服务程序，执行公司财务管理制度及其它规章制度。
6、严禁利用公司名义及客户资源为其它单位、个人销售种猪，接受公司监督管理。
7、听从安排，参加相关区域展销会，加强对公司种猪
的宣传力度。
8、遵守工作纪律，完成公司安排的其它工作。
猪料专题培训
❖所以，要想把料卖出去，就必须要有真实的 东西在你心里。你要真真切切知道你的料比 他的料到底好不好，好多少，能给养殖户增 加多少利润。这样你的推销才有力度，才有 感染力。
❖我们说销售是信心的传递，如果我们不知道 我们的料到底好不好，我们就没有信心，那 我们传递什么呢？我们的推销是不是就变成 了表演、欺骗。
这是一个真实的案例
❖有时，养殖户提出一个拒绝你的理由并不是在 真心拒绝你，而只是想看看你的反应、看看你 的回答是否会超出他的预期。例如：“我不会 用你们的全价料的，你们收的玉米……”其实 他真的不知道我们收的玉米到底怎么样。他只 是想在你的语气和眼神里寻找玉米质量到底好 不好的真正答案！
❖你把我们的控制制度、流程，或者到公司实 地看看，他就会改变态度的。
一流销售员的成功因素
❖树立目标 ❖售后随访 ❖不断地拓展业务 ❖不断地学习 ❖向一流的销售员学习 ❖建立长期的客户关系 ❖不要咄咄逼人 ❖以更好的服务有别于竞争对手 ❖以积极的态度善始善终
让客户接受你的技巧
❖客户是从他们喜欢,信任,尊敬的人那儿 买东西的!
❖保持一个积极的态度,激发自己的热情 ❖用私人交往和意外服务使自己与众不同 ❖了解你客户的业务 ❖优先进行随访和调查反馈 ❖让客户有理由和动力把你推荐给其他人
❖首先要做对比实验，了解你的产品，取得对 产品的绝对信心---这非常重要，建议公司一 定要有自己的实验猪场。
❖到了养殖户家里，你只许通过你的语言、行 为、表情和辅助品将你对产品的信心传递给 你的客户就可以了。
❖反过来说，如果你对产品没有信心的话；那 么，养殖户会很容易的从你的眼神、语气、 表情或动作中感觉到、捕捉到。他就会毫不 客气的把你推出门外。
❖ 很多时候，在我们与养殖户谈话的前20分钟或者 半个小时内，他会找出各种理由来拒绝你、甚至 打击你，而且态度很坚决，例如，他会说价格高、 质量差、不想换料……这时，你会倍感绝望，很 想一走了之，其实这是养殖户一种本能的拒绝， 可能他见了太多的业务员，大脑已经形成思维定 式了，及逆反心理。潜意识里，他会说：我不会 轻而易举的改变的。这时的你千万不要被他的态 度影响到你的情绪，你只管带着激情和信心去跟 他讲解。到最后，他会被你这种不卑不亢的气质 所感动，一般都会要你的料或者和你真心沟通。
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种猪销售培训
PIC中国公司王爱国
一、PIC五元配套系优点：
L64 ×L11 L19 L02/03 ×L03/02/95
L19 ×L1050/1230
L402 ×Asia
五元商品猪
Czz/Asia共性特点：日增重：平均630—660g
产仔数：11.5—12头/窝
全程饲料报酬：2.6—2.8
PIC种猪劣势：价格高些（每头母猪高出400元，国内DLY800元）；
母猪体形不及DLY
对疾病抵抗力差（就因为它比较健康）
二、PIC健康种猪对多病猪场是否有利？
①有潜力能使你的种猪群整体健康水平有所提高；
②提前免疫注射和饲料、饮水加药，可把猪只的感染程度降到最低；
③至少不会给你猪场带来新的疾病；
三、健康种猪带来的效益/好处：
①生长快；（医生的孩子与农村的孩子的差别
②饲料报酬高；如身高及健康方面等）
③药费支出少；
④肉质好；
⑤猪只整齐度好；
四、如何克服抵抗力差的问题：
①正确的隔离驯化程序；
②完善的免疫注射程序；
③合理的饲料、饮水加药；
④良好的饲养管理程序；
五、客户会问你，你说你的猪又健康又生长快，但体形差，我出栏的商
品猪卖不上高价，你说怎么办，你光说你的种猪好，我与人家DLY 比较每kg还赔1—2角钱，那你就可以耐下心来给他们做一个分析：（用部分预算准则）
净差异G==（C+D）－（A+B）
C==增加的回报（日增重提高30g）
D==降低的成本（饲料报酬比DLY低0.2）
A==增加的成本（PIC种猪价高400元）
B==降低的回报（体形差，导致的每kg价格低0.2元）
①C==增加的回报：日增重提高30g，以150d令出栏，每头多增重
30/1000×150d==4.5kg，平均售价按5—6元/ kg，多增重所创造
的利润：4.5kg×（5—6）×20%（水、栏等费用和折旧等）
==4.5—5.4元。
②D==降低的成本：料肉比差0.2，以95—100kg出栏，每头节约
饲料19—20kg，按本场饲料价计算（1.30/kg）：（19—20）×
1.30==24.7—26元。
③A==增加的成本：一头母猪按一生平均产6窝，每窝断奶10头，
共60头，每头商品猪增加的成本（PIC种猪比市场价高400元/
头）：400元/60头==6.6元/头。
④B==降低的回报：按95—100kg（150日龄）出栏，因体形差，
按每kg价格低0.2元/kg，因此减少的回报：（95—100kg）×
0.2==19—20元。
以上可知：
净差异G==（C+D）－（A+B）==[（4.5～5.4元）+（24.7～26）]
－[6.6+（19—20）]==3.6～4.8元。
说明我的种猪价比别人高400元是值得的。
六、PIC种猪产仔多的好处：
①一头种母猪一年耗料1吨（按产2.5胎算），成本1300元/吨（2002
年泌阳），年产仔猪数27头/2.5窝（11头/窝）。
每头仔猪分摊基础公母猪的饲料成本：（1300+20+20+10）/27==1800/27==66元/头仔猪
农村AI，用外来公猪配一次20元
②而PIC平均11.5—12头（C Asia更高），则比中国YL/LY种猪至
少多产1头，多产1头仔猪，平均每头仔猪减少饲料成本：
66/12==5.5元（每头仔猪分摊基础公母猪的饲料成本变为66－
5.5==50.5元）。
③而且多产1头仔猪出售或育肥后出售又可获得一定的收入。
七、PIC种猪代表世界上最优良品系：
①冷冻精液在中国的运用（世界上只有几个大的育种公司运用，而目
前中国尚无此项，在一定程度上相当于我们的种猪是技术）。
从国外引进，不管生长性能，繁殖性能等都处于世界前沿、性能优良。
唯一一点差别的那就是种猪的出生地是在中国而不是在欧美国家；
②从国外引进种猪，大约2万元/头（运费+种猪价），非常不适合于
中国国情，而我们中国太崇洋媚外，许多种猪场浪费大量资金从国外引进，而PIC给我们提供了一个很好的机会，我们可以花一般种猪的价格引进世界最优良的种猪，何乐而不为呢？
③PIC不断从欧美国家PIC核心基地，采精制成冷冻精液运往中国
PIC，对PIC中国核心基地的种猪不断地进行基因改良，使生长、繁殖等性能不断的提高，不断地完善。
八、PIC基因改良的运用：
PIC已经发现6大基因并已运用到生产中，6种基因的运用，是PIC 种猪内在质量优良的外在表现。
①多产基因：ESR为控制母猪产仔数主效基因，雌激素受体基因ESR，
携带有利ESR（基因型为BB和BA）母猪与不含有利基因ESR（基因型为AA）的母猪相比，平均每窝多产0.5头；
②肉质基因：肉质基因MQA，可提高眼肌、腿肌的酸度及出肉量；
③抗病基因：抗病基因DR2，为抵抗痢疾和水肿病基因；
④生长基因：
⑤抗应激基因：Hal—1843为根除猪应激综合症检测基因；
⑥毛色基因及皮肤基因：
九、PIC猪价高的原因：
PIC卖的不只是猪，而是在卖PIC的基因（每年花费几十万美元进行基因改良研究）和PIC整个养殖技术（PIC进行全方位的服务），这就是猪价高的原因，我们坚信PIC的基因改良和技术服务能给你带来丰厚的利润，这也是PIC所希望的。
十、PIC五元基因应用的好处（或PIC健康种猪所带来的回报）：
①日增重提高5%（日增重提高30g/天）；
②饲料报酬减少0.2，可节省9—10kg料；
③生长育肥期缩短1/12，即大约10天；
④兽医保健费降低8%（医药、疫苗）；
⑤猪肉肉质好、皮薄，是超市选择的对象，可以抬高市场价；
十一、客户会说，你说你的猪这么好，我又不知道，又怎么能让我相信花这么高价买你的猪？
①我相信/深信我们的生意应该建立在相互信任的基础上，以后我们
会长期打交道，还要靠你宣传，我没有必要骗你一次而断了我的
后路；
②你应该相信我们这样的大公司，PIC作为世界上最大的种猪改良公
司，占种猪销售的59%，分公司遍布于世界各地，种猪销售遍布
于世界各地，PIC种猪肯定有他非凡的不同之处，否则它不可能有
这样大的魅力，也无法生存下去。
作为世界性跨国公司，他的存
在就是魅力，我们没有任何理由去怀疑他。
爱莲说 .周敦颐
水陆草木之花，可爱者甚藩(fán)。
晋陶渊明独爱菊。
自李唐来，世人甚爱牡丹。
予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。
予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。
噫！菊之爱，陶后鲜有闻。
莲之爱，同予者何人？牡丹之爱，宜乎众矣！。