读《阿里三板斧》有感一
《三板斧》读书心得体会读后感
《三板斧》读书心得体会读后感最近读了一本挺有意思的书，叫。
说实话，一开始我并没抱太大期望，心想能有啥特别的呢？不就是又一本讲大道理的书嘛。
可没想到，读着读着，我还真就陷进去了。
书里没有那些让人头疼的高深理论，也没有假大空的口号，就是实实在在地讲一些做事的方法和思路。
这让我想起了自己之前的一段经历，那时候我刚进一家新公司，啥都不懂，像只无头苍蝇一样乱撞。
当时公司正在筹备一个重要的项目，领导把我也拉进了项目组。
我心里那个慌啊，就怕自己拖后腿。
项目刚开始，各种问题就像洪水一样涌来。
首先是沟通不畅，大家你说你的，我说我的，完全不在一个频道上。
然后是任务分配不清晰，有的人忙得要死，有的人却闲得发慌。
我看着这乱糟糟的局面，心里急得不行。
就在我焦头烂额的时候，我想到了里提到的一些方法。
比如说，要明确目标。
于是我硬着头皮，组织大家开了个会，把项目的目标清清楚楚地写在白板上，让每个人都能看到。
然后，我们一起把大目标分解成一个个小目标，落实到每个人头上。
这一招还真管用，大家一下子就知道自己该干啥了。
还有，书里说要及时反馈。
我就给自己定了个规矩，每天下班前都要跟相关的同事交流一下当天的工作进展，有问题及时解决，绝不拖到第二天。
刚开始的时候，有些人还不太习惯，觉得我事儿多。
可慢慢地，他们也发现这样能避免很多麻烦，工作效率提高了不少。
另外，关于团队合作，书里也讲了不少。
我以前总觉得自己把自己的活儿干好就行了，别人咋样跟我没关系。
但读了这本书我才明白，团队里每个人都是相互关联的，一荣俱荣，一损俱损。
所以我开始主动去帮助那些遇到困难的同事，大家的关系也变得越来越融洽，工作起来也更有劲儿了。
经过这一番折腾，项目终于顺利推进，最后还取得了不错的成绩。
领导在大会上表扬了我们团队，那一刻，我心里别提多美了。
通过这次经历，我对这本书有了更深的感悟。
它就像是一本武功秘籍，虽然没有华丽的招式，但每一招都实实在在，能在关键时刻派上用场。
它让我明白了，做事不能盲目，要有方法，有策略。
阿里巴巴管理三板斧心得(结合工作切身体会)
阿里巴巴管理三板斧读书心得1、马云说，阿里最强的不是产品，也不是运营，而是管理。
说到管理，人才才能去做管理，而不是因为做了管理才能成为人才。
因此对于一个大企业而言，应该将重心放在人才的培养上。
2、管理三板斧，其实在阿里也被称为九板斧。
九板斧分为头部、腰部和腿部，分别对应初级、中级和高级管理者做经理技能、管理者发展和领导力三个层次的管理培训。
3、基层管理三板斧为招开人、建团队和拿结果。
没有管理不好的人，只有不会管理的人，众口均可调，就看怎么调。
4、中层管理三板斧为揪头发、照镜子和闻味道。
揪头发要求作为管理者需要向上思考、全面思考和系统思考。
比如我们工作过程中两个部门之间发生了矛盾，作为中层管理者，需要站在更高的角度才能看清问题，看清了问题才能解决问题。
照镜子要求“日三省吾身”。
管理者要有能力去把我和识别团队的“味道”，通过观察员工的情绪、工作氛围，找到正负面信息，及早防微杜渐。
5、高层管理三板斧为定战略、造土壤（文化）、断事用人（组织能力）。
每个领域都有需要有相应的高层管理者，作为高层管理者，需要跳出相关领域的局限，站在适合企业发展和市场需求的立场上做出决策。
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有文化。
想要由小门小派升级为江湖大帮，必须要有上下齐心的文化精神支柱。
所谓千里马常有，伯乐不常有。
正是因为想要驾驭一群“明星员工”，对于高层管理者的要求非常高，如何排兵布阵才能发挥整个团队的最高能力，需要有相应的机制和策略应对。
6、凝聚力活动的价值是创造赢的状态，这个前提是团队，团结的原因要么是一起生活，要么是有共同的经历。
作为管理者，要想办法让团队公用经历一些事（这些事可以是吃饭、唱歌、爬山、聊天等），如果一个团队的共同经历太少，是不太可能陈定出感情好好“打仗”的。
一次好的凝聚力活动至少要能达到以下目的：能打造一个有温度的团队，让团队成员之间彼此能感受到温暖；能躺团队成员之间供词共情，有情感的连接，能够把内心最深处的东西呈现出来；能打造一个有凝聚力的团队，让团队形成凝聚力。
读《阿里三板斧》有感
读《阿里三板斧》有感《阿里三板斧》是一本讲述阿里巴巴的创业经历和成功之道的书籍，其中三板斧是阿里巴巴成功的关键因素：自己做、不急功近利、拥抱变化。
本书给我留下了深刻的印象，深刻地启发了我的思考。
第一板斧“自己做”，是阿里巴巴成功的基石。
阿里巴巴的三位创始人认为，只有自己去做，才能真正掌握企业的核心技术和知识产权，才能使企业不受他人控制。
在阿里巴巴的早期，创始人们克服了种种困难，自己编写了电商网站的代码、设计了网站的交互和用户体验，通过自己的努力打造了一个拥有独家技术和核心竞争力的企业。
这对我来说是一个很好的启示。
不要依赖外部，应该追求自主创新，掌握核心技术和知识产权，这样才能更好地掌握企业的发展方向，并在激烈的市场竞争中占据优势。
第二板斧“不急功近利”，是阿里巴巴走向成功的又一关键。
创始人们认为，要做一件事情，要有耐心，要舍得投资和等待，不能急于求成，否则会失去机会。
他们深知，成功需要耐心、毅力和长期的投资，只有经过不断的努力和默默付出，才能在市场中取得成功。
我为此深表赞同。
在当今这个瞬息万变的时代，许多人都追求短期回报，而忽略了长期的投资和等待。
成功不是一朝一夕的事情，需要付出大量的时间和精力。
我们应该在自己的事业上投入更多的心血和耐心，坚持不懈地追求自己的目标，才能取得成功。
第三板斧“拥抱变化”，是阿里巴巴成功的又一关键。
阿里巴巴的创始人们始终相信，只有不断地适应变化，才能在市场中取得成功。
他们清楚地认识到，市场和用户需要是不断变化的，只有不断学习和拥抱变化，才能让企业更好地发展。
这个思想对我也有很大启示。
在当前快速变化的市场环境下，唯有不断学习和变革，才能让自己的事业与时俱进。
我们应该积极地关注市场变化，不断调整自己的战略和方向，坚定不移地向前走，才能在市场中取得成功。
总之，“阿里三板斧”是阿里巴巴走向成功的关键因素。
自主创新、不急功近利、拥抱变化，这三条法则对于每个创业者都是至关重要的。
读《阿里三板斧》有感一
《阿里三板斧》学习心得经过阅读《阿里三板斧》，我领会到其实阿里三板斧就是阿里巴巴针对干部培养的一个“管理三部曲”培训体系，其中包含了初级管理者的管理技巧，中级管理者的管理发展和高级管理者的领导力三个层次的管理培训。
每个层次又包含了3门课，共计9门必修课。
通读完这本书，让我印象最深刻的是：马云指出“一个领导者要在别人看到问题的时候看到希望，要在别人充满希望的时候看到问题”，而且他还指出：“你向别人提出问题的时候，要带着可以解决问题的方法和心态去说，否则大家都说有问题，还要你干什么”。
我觉的这句话说的很对，作为一名基层管理者，凡事都要考虑在先，面对问题的时候不能慌，要沉着、冷静、从容，要有自己的思想和想法，在征集员工意见的时候，首先要有自己的解决之策，然后再广泛吸纳员工意见，优化自己的对策，做出正确的安排。
同时，当单位生产形势良好，产量任务在目标范围内的时候，作为一名领导，不能沉浸在现有的成绩里，要在保证生产形势良好的同时，强抓“三基”工作，要强调安全管理，不能得了芝麻丢了西瓜，要有长远意识、忧患意识和大局意识，要成为本单位的“灯塔”，在员工有困难的时候，为他们解惑，照亮他们的内心，为他们指明奋斗的方向，时刻指引着员工走在正确的道路上。
同时，读了阿里三板斧这本书，让我明白一个合格的领导者应该具备三个品质：理想、正能量和担当。
理想是支撑企业前进的动力，是未来的每一天员工必须要坚持的第一品质，缺乏理想的企业或团队会在风险和挑战面前畏缩不前，他们对自己所从事的事业不可能拥有坚定的、持久的信心，也不可能在复杂的情况下，从大局、从长远出发，果断决策，从容应对。
正能量是这个时代最稀缺的资源，一个领导者要积极看待今天和明天，要对昨天心存感恩，对明天充满敬畏和期待。
那么何为正能量呢？就是出淤泥而不染，淤泥就是垃圾，长在上面的荷花才是最漂亮的，在负能量上面长出来的花才是独具一格的，所有的花都是很美丽的，埋在下面的东西都是很脏的、臭的，都是肥料。
读《阿里三板斧》有感
读《阿里三板斧》有感
阿里巴巴实体经济战略。
在阿里巴巴的发展历程中，实体经济一直是阿里巴巴的重要
依托和支撑。
作者通过对阿里巴巴对线下商业的持续投入和布局进行了深入分析，指出了
阿里巴巴以线上平台为基础，打通线上线下，实现商业闭环的战略部署。
这种实体经济战
略不仅可以帮助阿里巴巴在商业竞争中获得巨大优势，还能够为传统企业提供数字化转型
的支持和解决方案。
从中，我深切感受到了一个企业在发展过程中对于实体经济的重视和
依赖，实体经济是任何企业生存和发展的根基。
全球化战略。
随着全球化的进程不断加快，企业之间的竞争也日益激烈。
在此背景下，阿里巴巴进行了大胆的全球化战略部署，旨在拓展全球市场，打通全球供应链，实现全球
资源整合和商业联动。
作者对阿里巴巴在全球市场的布局和发展进行了详细分析，指出阿
里巴巴将在未来逐步实现全球化战略的顶层设计和商业落地。
从中我深刻认识到了企业要
持续发展和壮大，一定要进行全球化战略布局和部署，只有在全球范围内进行资源整合和
商业拓展，企业才能在全球竞争中立于不败之地。
通过阅读《阿里三板斧》，我对阿里巴巴的商业策略有了更深刻的认识。
这本书不仅
为我打开了新的商业视野，而且也让我深切地理解了企业在商业发展中的要素和路径。
正
如刘炽平所说：“商业很美好，阿里巴巴因为更美好而存在，阿里巴巴逐渐变得更民主、
公平、和谐、文化、热闹和有趣。
”让我们以阿里巴巴为榜样，不断学习和探索，努力打
造更加美好的商业环境。
阿里：中层干部管理的三板斧
第一板斧：揪头发
（3）超越伯乐：一个优秀的管理者，是通过成就别人来成就自己的，所以 一个好的管理者，必须是一个好的教练。而在培训与发展中，如何做到超越 伯乐，让管理者愿意培养比自己更优秀的管理者呢？重要的方法有三种：
首先是后备军机制，如果一个管理者，没有培养出一个可以替代自己的人， 那这个管理者就没有升职的可能性，给他一个升职的空间和标准，他就愿意 给别人升职的空间与培养。
味道，是管理者自然散发的，着力的散发反而形神不符。在团队中，优秀的 团队管理者应该是非常敏感能够感觉到团队温度的人，奖罚的时机，都是散 发味道最好的时机。在管理中，最为关键的是“365天的绩效考核”，有优 点，要及时传播和奖励；有缺点，要马上发现与建立改进机制，不要秋后算 账。15谢谢ຫໍສະໝຸດ 看阿里：中层干部管理的三板斧
中层干部管理的三板斧
阿里认为，一个中层的管理者，需要具备的三项最核心的能力是 “眼界”“胸怀”“心力”。如何具备这三项能力？这就是传说 中阿里的管理三板斧——“揪头发”“照镜子”和“闻味道”， 指的是中高层管理者在组织中发展与成长的方法与思想。
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中层干部管理的三板斧
此处来自一位阿里管理者对阿里干部管理的心得，以供参考。 通过“揪头发”来锻炼一个管理者的“眼界”。啥叫揪头发，就 是把自己往上拎，培养向上思考、全面思考和系统思考的能力， 避免“屁股决定脑袋”和“小团队”，从更大的范围和更长的时 间来考虑组织中发生的问题。从十八罗汉创业开始，马云就开始 “画饼”，其实是要求管理者必须有远大的理想，比人家看得远。
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二、 第二板斧：照镜子
1.心镜——做自己的镜子
首先是找到内心强大的自己，可以在痛苦中坚持自己、成就别人。在一次培 训会中，笔者发现其中一个辅导对象没有达到笔者内心的标准，但按照KPI， 他通过笔者这关就可以有升职机会，而笔者的目标也是让更多的人通过考核， 但就是内心那种感觉、那种坚持让笔者定下心来，即使面临一定的冲突，面 临管理者的孤独和不被人理解，也要坚持内心的弦。最后，他没有通过，大 家都有痛感，直到几个月后，他通过极大的努力再达标，我们终于释怀，互 相非常感激。
阿里三板斧招聘读后感
阿里三板斧招聘读后感读完阿里三板斧招聘的相关内容，那可真像在脑袋里放了一场热闹的烟花秀，满是新奇和启发。
一、“三板斧”初印象——新奇又震撼。
这阿里的三板斧，刚一看就像武林秘籍一样神秘又厉害。
什么是三板斧呢？不就是像程咬金那三大绝招，简单、直接又有效嘛。
它从招聘的不同层次和角度，像三把锋利的剑一样刺中了招聘这个复杂事务的要害。
二、第一板斧——精准选人。
这就好比在一堆萝卜里挑出那最水灵的一根。
在阿里的选人理念里，不是随便抓个人就往岗位上塞。
人家讲究的是价值观的契合，就像找对象得看对眼，灵魂得有共鸣一样。
要是一个人的价值观和公司的南辕北辙，就像油和水，怎么搅和都融合不到一块儿。
他们在招聘的时候，那问题问得可真是刁钻又直接，就为了一下子看穿应聘者是不是那个对的人。
这让我想到以前见过的一些招聘，只看学历和工作经验，结果招来的人就像好看但不好用的花瓶，中看不中用。
而阿里这种精准选人的方式，就像是给每个岗位都定制了一个专属的钥匙，只等那个对得上锁芯的人。
三、第二板斧——高效育人。
这一板斧可不得了，感觉像是把小树苗瞬间变成参天大树的魔法棒。
招进来的人就像刚入学的小学生，啥都得学。
但是阿里的育人方式不是那种慢条斯理的老夫子教学，而是高效又有针对性的。
就像是给每个人都开了个学习的小灶，根据员工的特点和岗位需求，迅速地把他们武装起来。
我以前待过的一个小公司，新员工进来就像没人管的野草，自生自灭，成长得特别慢。
对比之下，阿里这种高效育人的方法，就像是给员工注入了超级能量，让他们能在短时间内从职场小白变成职场达人。
这不仅对员工个人好，对公司也是好处多多，毕竟谁不想要一群厉害的小伙伴一起打天下呢。
四、第三板斧——大胆用人。
大胆用人这一板斧，我感觉像是一场冒险又刺激的赌博。
但阿里可不是瞎赌，人家是看准了员工的潜力之后，就毫不犹豫地把重任压上去。
这就像把一个小卒子直接放到将军的位置上，给他们足够的信任和空间去发挥。
这要是搁在一些保守的公司，新员工想挑大梁，那简直比登天还难。
管理三板斧心得
管理三板斧心得在本次培训前，作为公司的一份子，从来没有静下心来好好思考，自已是否是一名合格的管理者，和如何管理。
而课程开头列举的管理者十大困境一下走进了我的心里，现在在以下简单的谈谈我对于本次课程的理解。
管理者是企业里十分重要的群体，他们的素质决定了组织的现状和未来。
当企业的愿景确定之后，管理者的职业素养就成了决定因素。
任何大小的单位里也有不同的“管理者”以身作则第一板斧：招开人招聘千里马是选出来的，但杰出的人是长出来的。
员工是公司借给你的资产，你的责任是让他增值。
搜寻人才不仅仅是HR的事；任何与人有关的场合都是渠道，每一个管理者应该有一个自己的人才地图。
招聘是管理者的事情，解雇也是管理者的事情参照“271”考核。
在这个过程中，管理者之所以能做出这样的处理，首先要有横平竖直的规则，在年初的时候就把规则讲清楚。
第二要追过程，包括：批评不隔夜，当你的下属有一些状况时，当下就要批评他，而不必害怕打击员工的积极性，这才是对员工的负责；时时要有反馈，当下属没有犯错的时候，也需要给到反馈的意见，你在哪些地方可以做得更好。
第三要对事不对人，所有的批评、指正、表扬，都是就他的行为而非人格。
第四要有责任心，作为直接管理者，是否能做到对团队成员的负责，抱着对他负责的态度，做出决定。
第二板斧：建团队带好团队需要传承文化。
马云曾说，“我希望阿里的同学，无论是在工作中，还是在生活中，还是未来离开阿里，作为阿里人，都能够把阿里的精神传递出去。
阿里管理员工实行的是师徒制。
师傅带领徒弟：我说你听，我做你看；徒弟向师傅展示学习：你说我听，你做我看。
每个团队也需要教学相长，阿里除了公司有培训，每个团队都有自己的培训。
现在都讲做百年菜鸟、百年零售，培训也叫做百年大计。
用人需要给予机会，借事修人。
当现有的工作已经游刃有余，让他授权，再给予挑战的工作和机会；当他/她在本岗位没法再发挥潜力，让他轮岗，再给予一片新的天空；当他/她是这个专业领域的专家，让他传承，要让他/她培养更多的人才；让他分享，让当他/她的智慧发挥更大的作用。
“管理者终生受用：阿里管理三板斧”学习心得5篇
“管理者终生受用：阿里管理三板斧”学习心得“管理者终生受用：阿里管理三板斧”学习后的一点想法学习了“阿里管理三板斧”后，对管理者认知和素养有了自己的一点想法。
马云指出“一个领导者要在别人看到问题的时候看到希望，要在别人充满希望的时候看到问题”，而且他还指出：“你向别人提出问题的时候，要带着可以解决问题的方法和心态去说，否则大家都说有问题，还要你干什么”。
作为一名基层管理者，凡事都要考虑在先，面对问题的时候不能慌，要沉着、冷静、从容，要有自己的思想和想法，在征集员工意见的时候，首先要有自己的解决之策，然后再广泛吸纳员工意见，优化自己的对策，做出正确的安排。
一个管理者是通过成就自己团队的成员，通过给予团队成员机会、支持团队成员发展、辅导团队成员进步，最终成就了团队成员的价值，而获得自己作为管理的价值。
”拥有强大自我之后的无我。
一定要理解，优秀的管理者是通过自己团队的努力，成就其他团队的价值。
”真谛在于，优秀的管理者，是在管理自己的内心涅��。
管理人员是服务者是资源提供者，要为团队成员的工作顺利和推进提供必要的资源保障，“有什么困难找我”“需要什么资源找我”，这应该是管理者一直挂在嘴边对团队成员说的话。
管理人员负责部门业务的成败，公司把部门团队交给你，你既要对公司负责，也要对跟随你的团队成员负责；负责完成公司确定的团队目标，负责带领团队成员的个人成长；不放弃，不抛弃，不推诿，不退却。
管理人员要管理好自己，以身作则，提升自我认知。
管理者要知道自己擅长的，给与团队成员正确指导；明确自己不擅长的，虚心接受并通过团队现有成员或引进人才，来弥补团队短板。
世上没有完美的个人，只有完美的团队。
设定好部门目标，带领团队目标共创。
每个人都想做自己的事情，执行自己的指令。
在确定团队共同目标时，要激发每个人的参与性和主动性，并通过相应的引导达成目标共识，最终赋予团队目标更高的意义，用目标本身激励团队成员。
同时在目标实现过程中，分解阶段性任务和指标，设定任务抓手，把握目标进度，对公司负责，对团队负责。
三板斧读后感交流会汇聚
三板斧读后感交流会汇聚三板斧读后感交流会汇聚三板斧读后感交流会汇聚1整本书讲的是一个销售案例，顺带一些公司内部人事斗争，再顺带一些小爱情。
不过整体说来，还算是一本项目型销售的教科书。
不用纠结三、四个月新人是否可以击败十多年的总监。
从一开始，故事已经设定为小销售PK各路老总，而小销售的boss始终在幕后。
对于康惠的老总的失败，有一点是比较费解的。
耕耘十多年，号称掌控全局，但最后居然输在用户的最高领导人上边。
而对这个最高领导人，他几乎没有接触过。
这就搞不懂了，为什么把这么重要的战略要地留给竞争对手呢？就好比，搞定了107员大将，单单放过宋江不闻不问，这叫啥事呀？还有一点，虽然找到刘市长，但没有让刘市长参与进来，所以刘市长几乎没起什么作用，这也是个教训。
记不清第一部的内容了，这本书应该是第一部的前传。
三板斧读后感交流会汇聚2最近读了一本叫《输赢》的书，书中讲的一个故事，给了我很大的启发。
我想，我们数据专业的产品，如果还停留在“我要卖什么”的阶段，今年肯定是完成不了任务。
无论做什么产品的销售，都有六个关键的`因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。
这就是销售的最基本的六式。
如何把我们的销售上升到“客户要买什么”，加大对客户情报的搜集，加大对客户需求的了解，加大对客户的情况进行分析，做出令客户满意的方案，是我们大家要一起思考的问题。
三板斧读后感交流会汇聚3窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。
一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“输”与“赢”只是人们自己给自己上的一道枷锁。
就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。
周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。
读阿里巴巴三板斧
成者，必有其道提到阿里巴巴，我最熟悉的是马云这个名字，最熟悉的是阿里巴巴网站上的各种建材，亦或者是淘宝。
知道它是一个非常成功的企业，在短短的十五六年里面成长为国内举足轻重的企业，但对于这个公司其实我并没有深入的了解过。
直到读了“阿里巴巴三板斧”我才有了些许的了解，才感叹其成功是必然的，更感叹在短短十几年里形成的企业文化和管理体系，那么我就简单的说说我读这本书后的部分浅解。
读了这本书后，它给我留下了很多从未接触过的思想和理念，首先就是那句管理的真相：“一个优秀的管理者，是通过成就别人来成就自己的”。
它强调的是管理者通过成就自己团队成员的进步，进而达到成就团队成员的价值，获得自己管理者的价值，然后通过团队之间互相成就，最终实现大团队的价值。
它强调的不是个人主义，不是通过个人的成功达到最终的成功，而是通过人与人之、团队与团队之间的互相成就，实现最终的价值，这样能让整个团队一体化，让团队更紧密。
其次就是“三板斧”，读这本书时，其实我是被这个名字吸引的，“三板斧”本来是程咬金的武器，后来用于形容解决问题的方法不多，但却非常管用。
我也是抱着好奇心第一时间在书中寻找“三板斧”这三个字，想一睹其真容。
当读完了三板斧的内容后，结合全书对于阿里管理的介绍，我觉得用在这里形容阿里团队的管理很贴切，它体现出了阿里管理的简洁直接，每一环管理都直达结果，没有冗余。
它里面基层管理者的三板斧是定目标、追过程、拿结果。
所谓的定目标就是一个团队要有目标，而且目标要明确，这个目标就是团队前进的方向。
接下来就是追过程，要追踪我们像目标努力时候的每个细节和过程，前面越清晰，越知道问题出来哪里，前面不清晰，会导致连问题都不知道在哪里。
所以现场管理非常重要，一定要在现场看。
其次就是拿结果，它要求一线管理者在每个阶段都要拿出明确的结果，否则就是不达标。
中层管理者三板斧：《Hire and fire》雇佣和解雇；《Team building》团队建设；《Get result》得到的结果雇佣和解雇，中层管理人员要招人，招人的时候需要把求职者放到你心里去，开除一个人的时候也需要放到你心里去。
阿里巴巴三板斧读书笔记
定战略
断事用人 造土壤
1.1 案例：2000年10月“遵义会议”
组织战略
1.开源节流，精简支出，缩编花钱团队，扩大创收队伍
裁员撤站，整饬运营，将月运营成本 从大约160万美元降至50万美元
2.文化梳理，提炼使命、愿景、价值观
2001年4月，独孤九剑亮相
3.管理升级，主抓领导力培养，建立制度和体系
2001年，花费将近百万美元开发 AMDP课程；2002年，迭代出ALDP 和AMSP课程，搭建了阿里巴巴三层管 理者的培养体系
考核业绩： 看业绩，看结果
考核价值观： 对于价值观要做360度调研和评估，由晋升候选人来选择确定做360度评估和访谈的人 员，也就是说，晋升候选人自己来选择给他打分的人
2.3 法：阿里巴巴干部管理机制—培训
基层管理者 80%的培训课程都是内部开发的，由上级管理者来授课
儒家思想：入世
中层管理者
一半是通过内部工作坊，比如共创、晒目标、复盘、三板斧等方 式来培训的，还有一半是采购一些好的课程来讲
1.2 道：何为Leader
理想
1、理想结合现实主义，是支持 阿里巴巴走到今天的动力 2、DT时代的阿里巴巴经济体
正能量
1、对昨天感恩 2、对明天充满敬畏和期待
担当
1、为员工担当：帮助员工成长 2、为客户担当：把“客户第一” 的价值观做实、做细
1.3 道：“九板斧”管理思想
头部三板斧 腰部三板斧 腿部三板斧
利益分配体系
让有情有义有结果的人有回报
2.2 法：阿里巴巴组织“心脑体”
共创会 共同看见
复盘
生成战略 客户反馈
晒KPI 集体行动
三板斧
结果落地的两个关键步骤： 一、画大图 在战略框架下画出业务大图和组织 大图； 二、大家共同看见 需要所有员工共同听见、共同看见， 最忌个人分管一段
《阿里巴巴三板斧》读书笔记
《阿里巴巴三板斧》读书笔记《阿里巴巴三板斧》是马云的一本著作，书中总结了他在创建阿里巴巴的过程中的经验和教训。
通过这本书，他希望能够向创业者和企业家们传递一些有用的信息，以帮助他们实现他们的梦想。
本文将分析该书的主要内容，探索其中的精华。
一、沉浸在市场当中在创业的早期阶段，马云并不是一个真正的创业者，他的头衔只是一个贸易公司的销售员。
他意识到中国涉足国际市场的机会，因此开始做出决定：参加各种国际贸易展览会，与世界各地的人们交流，了解整个行业的趋势和机遇。
在这个过程中，他提高了自己的专业知识和销售技巧，同时对建立自己的企业有了更多的信心和决心。
马云认为，一个创业者的成功与否，在很大程度上取决于其是否能够深入市场中去感受其需求和潜力。
这需要与客户、供应商、合作伙伴密切合作，了解他们的需求和挑战，以便开发出新的解决方案，并获得市场的回应。
在这个过程中，创业者应该充分发挥他们的创造力和想象力，以便创造出具有竞争力的产品和服务，同时适应不断变化的市场环境。
二、关注自己的使命在创业的过程中，马云始终认为，一个企业必须有一个强烈的、明确的使命，以便准确地定位其在市场中的位置。
这个使命应该为公司的每个员工提供方向和动力，同时也应该为客户提供清晰的理解和信心。
在阿里巴巴的情况下，其使命是帮助客户在网上开展跨境贸易，以及为中小型企业提供全球化的商业机会。
一个企业的使命应该建立在尊重和责任这两个基本价值之上。
在马云的理念中，尊重意味着公司必须尊重客户的需求和文化差异，以及员工的个性和团队的目标。
责任意味着企业必须始终坚持高标准的商业道德和社会责任感，以保护其客户和员工的利益，同时对社会作出推进对的贡献。
三、打造一个有热情的企业文化马云认为，一个成功的企业必须具备强烈的企业文化，以促进员工的合作和团队精神。
在阿里巴巴的情况下，它的文化被建立在“外助内奉”的原则上，这意味着员工必须与外部的客户和供应商保持良好的关系，同时在内部要坚持相互尊重和诚信原则。
读《阿里三板斧》有感
读《阿里三板斧》有感
《阿里三板斧》是马云在2010年发表的一篇演讲稿，里面阐述了他对于阿里巴巴成功的三个关键要素。
这篇演讲引起了广泛的讨论和研究，我也深受启发，下面是我对《阿里
三板斧》的一些感悟。
马云提到的第二个要素是团队建设。
他认为，一个成功的公司离不开一个优秀的团队，就像一支军队需要有一个优秀的将领一样。
他强调了培养和发展员工的重要性，要为员工
提供成长的机会，并且鼓励员工去创新。
在我的理解中，团队建设是企业成功的关键，一
个团队的凝聚力和协作性决定了企业的发展。
我们在组建团队的时候，要注重人才的培养
和发展，激发员工的潜力，让他们能够为企业贡献更多。
马云提到的第三个要素是持续创新。
他认为，互联网行业发展非常迅速，对企业来说，保持持续创新是非常重要的。
他提到了一句话：“找到我们的机会并服务于那些拥有机会
的企业。
”这句话说明了他对于持续创新的看重，他认为只有不断地推陈出新，才能在激
烈的市场竞争中保持竞争力。
在今天的快速变化的时代，我们也需要与时俱进，不断推陈
出新，才能保持自己的竞争力。
《阿里三板斧》读后感
《阿里三板斧》读后感《阿里三板斧》读后感《阿里三板斧》读后感篇11、领导者三个品质：理想、正能量和担当。
1.1理想：支撑公司往前走的动力，是共同的理想；1.2正能量：是今天最稀缺的资源，乐观积极地看待今天和明天，对昨天感恩，对明天充满敬畏和期待；1.3担当：为客户担当，为员工担当。
2、阿里巴巴领导力“九阳真经”领导力九阳真经2.1客户第一、员工第二、股东第三客户第一，非常简单，就是要不断地追问自己：客户价值到底是什么？为客户服务了多少？这是必须要问的，它是用来指引方向的，而不是工具。
2.2拥抱变化拥抱变化绝对是应该的，尤其是在一个充满不确定性、充满快速变化的环境当中，如果没有做好拥抱变化的准备，那么就会很痛苦，会感觉整天被赶来赶去，疲于奔命。
第一，变化是一切机会的来源；第二，要理解变化背后的原因，或者理解变化背后是有原因的；第三，拥抱变化本身就是一个主动创新的过程。
3、管理九把斧：对于头部、腰部、腿部管理者，有不同的要求。
管理九把斧3.1头部三板斧是定战略、造土壤和断事用人，这是定方向和做决断的层面，用于培养高层的组织能力和建立完善的体系。
-定战略：就是要设计和打造适应发展趋势和市场需求的产品。
-造土壤：就是搭建公司企业文化，包括公开透明的制度、稳定的增长空间、人才的流动、良好的团队氛围和人与人之间的连接。
-断事用人，是头部非常核心的事情。
要找对人，要知人善用，要用人所长，而且“用人要疑，疑人要用”。
用人不能完全放手，要有必要的辅导和支持。
3.2腰部三板斧是懂战略、搭班子和做导演，是从战略到执行的转化，是资源协调整合和多模块组合。
-懂战略，对上、下级的要求或诉求能有自己的理解，然后要学会用对方能够听明白的方式来表达和传递。
-搭班子，是腰部管理者的核心任务，就是做资源的最佳配置者。
-做导演，要根据脚本做好角色分配和资源协调，做好业务规划、资源规划、时间规划。
3.3腿部三板斧是拿结果、Hire&Fire和建团队，这是任务的落地和执行层面，是从做事到做人的单一模块。
解密阿里“战略三板斧”
管理锦囊综合管理定战略、造土壤、断事用人，这三件事做对了，企业发展就水到渠成。
解密阿里“战略三板斧”俗管理锦囊裁蒋凡、菜鸟董事长童文红等。
可谓“弓马殷实，猛将如云”，增长动力源源不断。
它的管理之道非常值得中国企业借鉴。
阿里认为高层领导应该抓三件事——定战略、造土壤和断事用人，这三件事分别对应公司战略、组织战略和人才战略。
阿里称之为“战略三板斧”。
这三板斧用对了，整个公司的发展就不会有大问题。
阿里将这些管理智慧做成实战课程，将阿里的卓越管理能力系统输出，帮助更多中国企业共同做大做强。
我们将课程的部分内容整理如下，希望能对企业高管有所启发。
定战略大润发创始人曾经说过，自己赢了所有对手，却输给了时代。
把握好方向，对最高层领导而言是最重要的考验。
他要从未来发展的众多可能性里做出正确的决断，做什么和不做什么。
为什么阿里每年都会有新的突破性业务孵化生长出来，一直走在时代前沿？这是因为阿里一直面向未来做布局，有一套定战略的方法论去应对未来的不确定性。
马云说过，战略是老板来定的，不是大家一起讨论出来的。
战略生成后，老板会找大家讨论，目的是看有没有人能说服他、改变他。
而在制定战略时，除了考虑客户、产品、公司资源、竞争环境、未来趋势等，最关键是要基于公司的使命和愿景。
如果制定的战略离公司的使命越来越远，这样的战略肯定是不行的。
战略三层次公司老板应该清楚，战略是分层次的。
作为老板，不是所有层面的战略都需要亲自考虑。
公司战略面向未来，面向客户价值，面向实际愿景，描述的是公司做什么，不做什么，在什么时间做到什么程度。
这是老板、CEO等头部管理者应该关注和思考的层面。
业务战略是指在市场竞争中如何找到自己的优势，公司的产品和服务是什么，如何通过差异化提高竞争力。
这属于腰部管理者思考的战略层面，但是很多公司老板往往都站在这个层面来思考所谓的公司战略。
职能战略则是公司各个职能板块如何定位自己，以及如何实施关键策略来达成业务目标。
口腔学习阿里三板斧的心得
口腔学习阿里三板斧的心得
1.口腔学习阿里三板斧第七节读后感
2.1、口腔学习要及时复盘
3. a.一般学习结束后的笔记，我会及时整理成电子版。
电子办公的信息化时代，有很多可以储存文档的方式，比如百度云、电子邮箱、钉钉等等；电子储存易于查找和搜索，而且便于看的更为清晰。
4. b.和我专业相关的专业课程学习结束时，我会将学习内容第一时间整理成课件，在自己的好朋友中，或者自己组织的沙龙活动中，作讲解练习，已达到良好的复习果效。
5.2、口腔学习要培养向上思考、全面思考和系统思考的能力
6.思维力不足的三大的痛点：想不明白、说不清楚、学不快速，到在学习中思维力不足，会思维体系混乱，走弯路。
学习系统思维，利用搭建“框架”来系统的思考和表达的思维方式，应用到学习中，可以更好的分析解决问题。
《阿里三板斧》学习心得
《阿里三板斧》学习心得通读本篇《三板斧》，课程主要针对阿里模式下的：头部管理、腰部管理、腿部管理进行梳理，从而得出的三个不同管理层次的“三板斧”论调。
其中，重点讲述的就是“腰部管理者”，也结合了腿部管理者的部分逻辑，共同提出的一系列举措。
对于苏南大区而言，其主要层级大概等同于大区区域总经理以及大区各职能经理。
首先，我引用一段文评作为开场：作为一名管理者，凡事都要考虑在先，面对问题的时候不能慌，要沉着、冷静、从容，要有自己的思想和想法，在征集员工意见的时候，首先要有自己的解决之策，然后再广泛吸纳员工意见，优化自己的对策，做出正确的安排。
同时，当单位生产形势良好，产量任务在目标范围内的时候，作为一名领导，不能沉浸在现有的成绩里，要在保证生产形势良好的同时，强抓“三基”工作，要强调安全管理，不能得了芝麻丢了西瓜，要有长远意识、忧患意识和大局意识，要成为本单位的“灯塔”，在员工有困难的时候，为他们解惑，照亮他们的内心，为他们指明奋斗的方向，时刻指引着员工走在正确的道路上。
下面针对课程所学结合苏南大区各应事宜，进行学习：课程第一节：“阿里三板斧”传递出的底层逻辑就是企业负责人的理念和企业文化，一个认同的企划文化，是所有“三板斧”的大前提，那么结合我司企业文化，我们在培训过程中：公司目标、愿景、使命、理念，也必须是深根于每一位员工的心里，大家心往一处想，劲往一处使，才是发挥“三板斧”的关键。
课程第二节：讲述了“阿里三板斧”的三种管理层级，分别为：头部管理、腰部管理和腿部管理。
其中，本视频重点讲述的是“腰部”，也就是适应所有相似企业中高层领导者，这对应了农夫山泉本次学习的主要人员。
其主要观点是：头部管理者：1、定战略2、造土壤3、断事用人腰部管理者：1、懂战略2、搭班子3、做导演腿部管理者：1、招聘&解雇2、建团队3、拿结果课程第三~四节：腰部管理（中高层管理者）如何懂得战略，通常我们遇到的最大的问题，就是战略和落地的反差，视频中讲到的原因是腰部管理者对于顶层战略的模糊以及下属单位对于落地执行的误解，导致这种沟通障碍的问题有很多，但管理者首先要懂战略，才是决定战略落地的最首要条件。
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《阿里三板斧》学习心得
经过阅读《阿里三板斧》，我领会到其实阿里三板斧就是阿里巴巴针对干部培养的一个“管理三部曲”培训体系，其中包含了初级管理者的管理技巧，中级管理者的管理发展和高级管理者的领导力三个层次的管理培训。
每个层次又包含了3 门课，共计9 门必修课。
通读完这本书，让我印象最深刻的是：马云指出“一个领导者要在别人看到问题的时候看到希望，要在别人充满希望的时候看到问题”，而且他还指出：“你向别人提出问题的时候，要带着可以解决问题的方法和心态去说，否则大家都说有问题，还要你干什么” 。
我觉的这句话说的很对，作为一名基层管理者，凡事都要考虑在先，面对问题的时候不能慌，要沉着、冷静、从容，要有自己的思想和想法，在征集员工意见的时候，首先要有自己的解决之策，然后再广泛吸纳员工意见，优化自己的对策，做出正确的安排。
同时，当单位生产形势良好，产量任务在目标范围内的时候，作为一名领导，不能沉浸在现有的成绩里，要在保证生产形势良好的同时，强抓“三基”工作，要强调安全管理，不能得了芝麻丢了西瓜，要有长远意识、忧患意识和大局意识，要成为本单位的“灯塔” ，在员工有困难的时候，为他们解惑，照亮他们的内心，为他们指明奋斗的方向，时刻指引着员工走在正确的道路上。
同时，读了阿里三板斧这本书，让我明白一个合格的领导者应该具备三个品质：理想、正能量和担当。
理想是支撑企业前进的动力，是未来的每一天员工必须要坚持的
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第一品质，缺乏理想的企业或团队会在风险和挑战面前畏缩不前，他们对
自己所从事的事业不可能拥有坚定的、持久的信心，也不可能在复杂的情况下，从大局、从长远出发，果断决策，从容应对。
正能量是这个时代最稀缺的资源，一个领导者要积极看待今天和明天，要对昨天心存感恩，对明天充满敬畏和期待。
那么何为正能量呢？就是出淤泥而不染，淤泥就是垃圾，长在上面的荷花才是最漂亮的，在负能量上面长出来的花才是独具一格的，所有的花都是很美丽的，埋在下面的东西都是很脏的、臭的，都是肥料。
把负能量变成营养，结出正能量的花朵，是一种姿态，但是这种姿态不是说“我在道德上比你高一等” ，我们不倡导自己成为道德中的模范，因为企业里每位员工都是平凡的人，也因为是平凡的人，所以才更需要正能量，否则未来的路该怎么继续。
就像标语上写的：“领导有正气，员工有士气，单位有朝气” 。
正气即正能量，是一个领导必须具备的品质，只有领导有正气，员工才能服从，领导才能鼓舞员工积极向上，员工的士气才能被激发出来，才能在领导的带领下撸起袖子加油干，当然，单位就会显得朝气蓬勃。
所以，正能量是一个企业领导必不可少的品质，也是一个企业得以继续前行的动力和源泉。
担当，何为担当，作为一名领导，要考虑清楚担当什么？为谁担当？
有个关于苏东坡的故事，苏东坡回家说别人不好，苏小妹说“你看别人是坨屎，你就是坨屎，你看别人是朵花，你就是朵花” 。
作为一个领导，如
果没有担当意识，遇事唯唯诺诺，各种推诿，那么你所
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领导的员工将缺乏安全感和责任感，遇事也将跟你一样，慌慌张张，没有主见，担不起重任，团队必将走不长远。
所以说，团队所有的状态就是你的镜
子，你一定和你的团队是一模一样的。
所以，担当是一种责任，也是一种义务。
作为一名领导要勇于担当，为自己担当，为员工担当，要敢于承担员工不敢承担的事，才能挑起员工挑不起的担子，才能给员工安全感、责任感和使命感，才能带领员工走向更好的未来。
就像文章第二堂标准的必修课所说的：闻味道、揪头发、照镜子，作为一名基层领导，要善于观察员工情绪，从中找到正面负面的消息；要将自己抬高一个级别，不能只顾自己；通过观察自己的员工和上下级来观察自己。
所以，当一个领导者具备了一定的领导能力，并同时具备理想、正能量和担当这三个品质时，那么他所领导的团队不论遇到何种境地，都不会失去理想，不会陷入迷茫，并能很快诱发出积极的成果。