【精撰】天友品牌老酸奶区域市场推广营销策划方案
酸奶营销策划方案模板
酸奶营销策划方案模板一、项目背景酸奶作为一种健康食品，在市场上越来越受到消费者的关注和喜爱。
然而，目前市场上的酸奶品牌众多，竞争激烈，如何进行有效的营销策划，提升品牌知名度和销售量，成为了酸奶企业亟需解决的问题。
本文将针对这一问题，设计一份酸奶营销策划方案，以帮助企业提升市场份额，增加销售额。
二、目标市场分析1. 目标消费群体根据酸奶的特点和消费者的偏好，将目标消费群体定位为年轻女性群体，他们注重健康，对于酸奶的营养成分及效果有一定了解和认可，并且有购买能力。
2. 市场规模根据市场调研数据，目前国内酸奶行业市场容量大约为500亿元，年均增长率约为20%。
3. 竞争对手分析目前市场上的酸奶品牌众多，主要包括伊利、蒙牛、光明等大型酸奶企业。
这些企业凭借着强大的品牌实力和广告宣传，占据了较大的市场份额。
三、营销目标1. 品牌知名度提升酸奶品牌的知名度，使其成为消费者心目中的优选品牌。
2. 销售额通过有效的营销策略，提高销售量，增加销售额。
3. 市场份额抢占市场份额，成为酸奶行业的领导者。
四、营销策略1. 品牌定位将品牌定位为注重健康、天然、高品质的酸奶，强调产品的营养成分和功效，与年轻女性的健康生活理念相契合。
2. 产品创新推出多种口味和规格的产品，满足不同消费者的需求。
注重产品的研发和质量控制，确保产品的口感和营养价值。
3. 渠道扩张加大对线下门店和电商平台的拓展力度，增加产品的销售渠道，提高产品的可获得性。
4. 建立营销团队组建专业的营销团队，负责品牌推广、市场调研、渠道管理等工作，确保营销策略的实施和执行效果。
5. 市场推广活动开展多种形式的市场推广活动，如举办健康生活讲座和研讨会，赞助健康跑活动等，以吸引目标消费群体的关注和参与。
6. 与影响力人物合作与健康行业的知名人物或网红合作，通过他们的影响力和推广效果，扩大品牌的影响力和知名度。
7. 社交媒体营销加大在社交媒体平台上的推广力度，通过微博、微信公众号、抖音等平台，发布优质内容和产品信息，与消费者进行互动和沟通，提升品牌形象和认知度。
老酸奶营销策划方案
老酸奶营销策划方案一、市场分析（1）中央政策1.“中央一号文件”指的是中共中央每年发的第一份文件，在国家全年工作中具有纲领性和指导性的地位。
一号文件中提到的问题是中央全年需要解决，也是当前国家急需解决的问题。
2004年至2009年一号文件连续六年以“三农”（农业、农村、农民）为主题，表明了农业在我国重中之重的地位。
2.乳业十大农业的一个重要分支，中央政策队农业的持续扶持促进了近年来乳业的持续发展，09年中央一号文件对乳业在这一年里的快速恢复尤其意义深远。
09年前三季度，全国乳制品产量同比增长3.42%，拿到了一份“优于预期”的业绩报告。
（2）酸乳制品总体市场分析：“三鹿”事件后，乳制品市场已渐渐恢复繁荣。
酸奶行业近年来成长空间巨大，乳制品行业发展迅速，处于理性激烈的竞争当中：1.奶类品牌众多，同行业竞争激烈；2.各品牌奶的品种较多，奶的形式也多种多样：酸奶、各式营养奶、各式水果奶等，对同类产品的挤压较大；3.新品牌进入区域时，区域品牌对新品牌的压制力较大；4.各品牌之间促销活动的类比、相互竞价情况甚多，造成各品牌利润损失5.酸乳产品市场最近兴起，新口味、更营养的酸乳产品受到消费者的欢迎，为乳业市场输入了新生机。
同时，乳制品产业链更加完善，质量监督更加严格，技术也一步步前进。
（3）消费者购买分析：随着人们的生活水平的日益提高和生活方式的改变，人们对自己的健康越来越关注。
酸乳消费群分为儿童、青年、家庭、时尚人群、特殊人群等。
城市人口高于乡村人口，高收入者高于低收入者。
并且，女性消费者在各种奶制品消费中均高于男性，而尤以酸奶和冰淇淋为甚，分别较男性消费比例高出7%和18%。
说明女性对口味更为重视。
（4）市场前景1.现在消费市场，消费者是比较注重个人与家庭营养的，所以对乳制品的需求量也较为突出，而商品的特性，更能赢得消费者的信赖，故市场前景广阔，不过也要注重供求关系的调配。
2. 市场供给分析随着越来越多的消费者逐步培养起喝酸奶的习惯，乳业正日渐成为整个食品行业中发展最为快速的一个产业。
老酸奶策划方案
老酸奶策划方案1. 引言老酸奶是一种传统的酸奶制品，具有浓厚的历史文化底蕴和独特的口感。
然而，由于市场上新鲜和创新的酸奶产品的竞争日益激烈，老酸奶的销量和市场份额逐渐下降。
为了重振老酸奶的品牌形象和市场竞争力，我们提出了以下老酸奶策划方案。
2. 目标与目标市场2.1 目标•提升老酸奶的品牌形象和知名度•重新赢得消费者信任，增加销量•拓展市场份额，增加市场竞争力2.2 目标市场针对以下目标消费群体：•健康意识强、注重饮食平衡的白领女性•追求天然食品和传统味道的老年消费者•对传统酸奶有情感与记忆依恋的消费者3. 策略与计划3.1 策略：传统与创新结合通过将传统的老酸奶与现代创新元素相结合，既满足消费者对传统味道的需求，又能够吸引更多年轻消费者。
3.2 计划3.2.1 产品创新•探索研发更多口味丰富、营养均衡的老酸奶产品，满足不同消费者口味需求。
•引入有机原料和国内名贵食材，提升产品的品质和营养价值。
•推出小包装的老酸奶，以迎合单身人群和外出工作的消费者需求。
3.2.2 品牌宣传与营销•制作优质的宣传片和品牌故事，展示老酸奶的传统工艺和优质原料。
•运用社交媒体平台进行线上推广，增加品牌曝光度和粉丝互动。
•与知名博主或健康专家合作，进行打造网红产品和专业认证，增加消费者对产品的信任度。
•在运动场馆、健身房等健康场所开展品牌推广活动，吸引目标消费者参与和体验。
3.2.3 渠道拓展与合作•与超市、便利店等渠道进行合作，增加老酸奶产品的销售渠道。
•与相关餐饮企业合作，推出老酸奶系列产品，扩大市场影响力。
•在高校、商场等人流量大的地方设立老酸奶专卖店，提供优质的产品和服务。
4. 风险与控制在实施老酸奶策划方案的过程中，可能会面临以下风险：•市场竞争加剧，市场份额难以提升。
•新产品推出后，消费者反馈不佳，无法获得广泛认可。
•品牌宣传效果不佳，导致知名度无法提升。
为了降低上述风险，我们将采取以下控制措施：•市场调研和消费者需求分析，确保产品研发的针对性。
老酸奶营销方案
老酸奶营销方案背景介绍老酸奶是一种传统的发酵乳制品，具有丰富的营养成分，如活性乳酸菌和蛋白质，被认为有益于人体健康。
然而，在当今激烈的市场竞争中，老酸奶的销量逐渐下滑，急需制定一套切实可行的营销方案来提升品牌知名度，吸引更多消费者。
SWOT分析优势:•传统工艺制作，口感醇厚•富含活性乳酸菌，有益健康•品牌历史悠久，口碑较好劣势:•品牌形象老旧，与年轻消费者距离较远•销量逐渐下滑，市场份额受挑战机会:•市场对健康食品的需求增加•利用互联网平台进行营销推广威胁:•竞争对手增多，市场竞争激烈•消费者口味日益多元化营销策略定位:•将老酸奶定位为传统与现代相结合的健康饮品•针对有健康意识和追求品质的中青年群体产品策略:•推出不同口味的老酸奶，如芒果、草莓、蜂蜜等，满足消费者口味需求•强调原料优质、健康、天然的特点价格策略:•保持相对稳定的价格，并提供一些促销活动来吸引消费者•推出不同规格的产品，满足不同消费者的需求渠道策略:•拓展线下销售点，如超市、便利店等•加强线上销售，利用电商平台宣传推广促销策略:•举办品牌活动，吸引消费者参与•与健身俱乐部等合作，推广健康生活理念实施步骤1.分析市场情况和竞争对手2.制定具体的营销方案和预算3.设计产品包装与广告宣传4.开展促销活动，提升品牌知名度5.定期评估营销效果，优化策略结语通过以上的详细分析和策略制定，相信老酸奶可以在激烈的市场竞争中找到自己的位置，吸引更多消费者，提升品牌价值，实现可持续发展。
未来随着市场的变化，我们将不断调整策略，与时俱进，保持品牌的新鲜活力。
酸奶新品市场推广营销策划
酸奶新品市场推广营销策划酸奶是一种富含营养、口感丰富的乳制品。
随着人们健康意识的增强以及对功能性食品的追求，酸奶在市场上的需求逐渐增加。
然而，随着竞争的加剧，如何在酸奶市场中脱颖而出，成为一个值得关注的问题。
针对这一挑战，我们制定了以下酸奶新品市场推广营销策划，旨在帮助企业实现市场份额的提升。
一、市场调研分析在进行市场推广之前，我们需要对目标市场进行全面深入的调研和分析。
通过了解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势等因素，我们能够更好地制定推广策略和营销手段。
1. 消费者需求调研通过开展问卷调查、焦点小组讨论等方式，我们可以了解到消费者对于酸奶产品的需求和偏好。
例如，他们更看重的因素是口感、营养成分还是价格。
这些信息将有助于我们在推广中准确地传达产品的特点和优势，吸引消费者的购买欲望。
2. 竞争对手分析通过对竞争对手的市场份额、产品定位、价格策略等方面进行调研，我们可以了解到他们的优势和劣势，为我们的市场推广提供参考。
通过差异化的定位和创新的策略，我们可以在竞争激烈的酸奶市场中脱颖而出。
3. 市场趋势分析了解市场趋势对我们制定推广策略非常重要。
例如，近年来，功能性酸奶产品备受关注。
因此，我们可以通过开发具有特定功能的酸奶，如低糖、低脂、高蛋白等，来满足消费者的需求。
二、产品定位策略在市场推广中，产品定位是至关重要的一环。
通过明确产品定位，可以帮助我们找到目标受众，并制定相应的推广策略。
在制定产品定位策略时，我们建议从以下几个方面考虑：1. 目标受众分析通过市场调研，我们能够确定哪些人群更容易接受我们的产品或对我们的产品有更高的需求。
例如，喜欢健康生活方式的年轻人群或减肥人群可能是我们的主要目标受众。
2. 产品特点与优势酸奶作为一种营养丰富的乳制品，我们需要明确产品的特点和优势，并与竞争对手进行对比。
例如，我们的产品可能在口感上更加细腻、风味更丰富，或者添加了特定的功能成分，如益生菌。
3. 市场空白点分析通过市场调研，我们还可以发现一些市场空白点，即未被满足的消费需求。
市场营销策划方案范文酸奶
市场营销策划方案范文酸奶一、市场分析近年来，酸奶作为一种健康营养品，备受消费者的喜爱。
随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提升，对于健康食品的需求不断增加。
酸奶因其富含活性乳酸菌和营养素的特点，成为了消费者非常关注的选择之一。
目前国内酸奶市场竞争激烈，主要品牌包括伊利、蒙牛、光明等。
消费者对于酸奶产品的要求逐渐提升，不仅关注产品的味道和质量，还注重产品的营养成分、品牌形象以及产品创新等。
因此，市场竞争对于酸奶企业来说是一大挑战。
二、目标市场1. 定位根据酸奶的特点和消费趋势，本策划拟定目标市场为年龄在25-40岁，注重健康饮食的都市白领人群。
2. 目标顾客（1）年龄在25-40岁的都市白领人群，对于健康饮食有一定的认知和追求，关注身体健康和形体保持，注重个人形象。
（2）主要消费者群体：在职白领、女性群体、年轻人。
（3）消费习惯：经济实力较强，追求品质，注重口感和营养。
三、营销策略1. 产品定位产品不仅卖酸奶，更卖健康。
通过强调产品富含活性乳酸菌和各种营养素，如蛋白质、维生素等，强调产品对于消费者健康的积极影响。
2. 品牌形象（1）品牌名称：根据目标市场的定位和特点，选择一个容易记忆、具有活力和健康形象的品牌名称。
（2）标志设计：设计一个与品牌形象相符合的标志，突出产品的特点和酸奶的健康形象。
（3）品牌宣传语：营造一个健康、时尚和追求品质的品牌形象。
宣传语可以是鼓励人们追求健康生活、强调个人形象的口号。
3. 产品创新（1）推出多种口味和包装：根据目标市场的需求和消费趋势，推出多种口味的酸奶产品，如水果口味、巧克力口味等。
同时，也可以设计一些特殊的包装，如迷你包装、家庭包装等，以满足不同消费者的需求。
（2）开发功能性酸奶产品：根据目标市场的需求，可以开发一些功能性的酸奶产品，如低脂肪、高蛋白质、美容养颜等，以满足不同消费者的需求。
4. 渠道建设（1）线下渠道：在商超、便利店等主要零售渠道销售，提高产品的可见性和销售量。
酸奶摆摊促销活动方案策划
酸奶摆摊促销活动方案策划活动背景：酸奶是一种健康营养的食品，拥有很高的市场潜力。
为了扩大产品知名度，增加市场份额，我们计划开展一系列的酸奶摆摊促销活动，吸引消费者的注意，提高销售量。
活动目标：1. 增加品牌知名度：通过活动提升消费者对我们品牌的认知和认可度。
2. 扩大市场份额：吸引更多的潜在消费者试用我们的酸奶产品，从而增加市场占有率。
3. 提高销售量：通过促销活动吸引消费者购买我们的酸奶产品，增加销售收入。
活动策划：一、活动主题和时间1. 主题：健康享受，品味酸奶2. 时间：选择一个适合的季节，比如夏天或春天，使人们更容易接受酸奶这种健康产品。
二、活动地点1. 选取繁华商业区或流量较大的公园、广场作为摆摊地点，以吸引更多的目标消费者。
2. 需要取得相关场地的许可或租赁，确保活动的合法性和安全性。
三、活动内容和亮点1. 免费试饮和品尝：设置专门的试饮区域，向路人免费提供酸奶样品，让他们亲自体验产品的美味和健康。
2. 活动特色品牌标志：为现场搭建一个特色的酸奶展台，标志着我们品牌的形象和特色。
可以使用大型的品牌标志、醒目的海报和户外宣传牌来吸引目标消费者。
3. 现场销售优惠：针对现场消费者，提供一些独家优惠和折扣活动，吸引他们购买我们的酸奶产品。
4. 酸奶知识宣传：举办小型的讲座或演讲会，向消费者普及酸奶的营养价值和健康作用，提高消费者对酸奶的认知度。
5. 与社交媒体结合：利用社交媒体平台，开展在线活动，吸引更多人关注我们的活动，增加品牌的曝光度。
四、活动推广1. 海报和传单宣传：制作海报和传单，宣传我们的活动并在相关地点进行张贴和发放，增加活动的知名度。
2. 社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布相关内容，吸引更多用户关注和参与活动。
3. 广告宣传：在电视、报纸、广播等传统媒体上投放广告，提高品牌知名度和曝光率。
4. 合作宣传：与其他相关企业或机构合作，进行联合宣传，增加活动的影响力。
酸奶广告策划书
酸奶广告策划书<div style='padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;'1.天友酸奶广告策划书2.华农酸奶营销策划书3.君乐宝酸奶营销策划书1、天友酸奶广告策划书一、产品分析公司简介：重庆市天友乳业股份有限公司是经重庆市人民政府批准，由原重庆市天友乳业有限公司重组设立的股份制企业。
公司秉承“为了市民的健康，我们不懈努力；为了农民的富裕，我们不辱使命”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，以改革促发展，以打造“百年天友”为目标，大力实施农业产业化经营，建立了13 个优质奶源基地，拥有国内一流的现代化乳品加工厂和500吨/ 日牛奶加工能力，生产纯鲜消毒奶、酸奶、乳酸饮料、风味奶、超高温灭菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7 大系列80多个乳制品品种，形成了以重庆为主，辐射周边 5 省的销售市场，企业主要经济指标连续几年保持40%以上的高速增长。
品牌：天友活力酸奶。
产品组合：根据市场调查显示70%以上的学生喜欢喝酸奶，比例远远高于其它类型奶，且在各种口味中又以草莓、菠萝、荔枝和猕猴桃等多种水果混搭口味的喜好率最高。
据此，天友活力酸奶同时推出多种混搭或者单口味的水果风味酸奶，以满足目标市场不同口味顾客的需求, 扩大市场份额。
包装：包装类型分析：天友乳业目前酸奶系列采用了盒装、瓶装和杯装和袋装的三种形式。
产品特色：以优质纯鲜奶、乳酸菌为原料，该产品除了牛奶所含有的蛋白质、脂肪、维生素等成份外，还富含活性乳酸菌、双歧杆菌，对人体具有增进食欲，易于消化吸收和肠胃保健功效。
特别是针对用脑量大的大学生, 可以更好的调节身体机能, 增强免疫能力，使人时刻充满活力。
产品定位：适合于学生饮用的保健型酸奶、营销策略1，市场分析。
目前奶制品市场主要是以蒙牛和伊利为代表，因此天友若想要占领一定的市场份额，就必须先分析其优劣势。
优势：①在重庆大区牛奶市场还没有形成垄断性的品牌。
天友老酸奶广告策划书
目录一．前言二．重庆天友老酸奶市场状况分析（一）外部市场环境分析1.行业环境状况分析（1）消费的目标群体以及目标市场的容量（2）老酸奶的细分市场（3）相关产品对天友老酸奶市场的影响2.竞争对手分析（1）竞争对手有哪些（2）竞争对手的优势劣势以及它的主要手段（3）竞争对手的产品、广告分析3.消费者分析（1）消费者购买的影响因素（2）影响购买决策的因素分析（二）内部环境分析1.重庆天友老酸奶的运行状况（1）产品结构（2）销售方式2.重庆天友老酸奶内部的优势劣势分析3.产品在消费者中的印象（1）重庆天友老酸奶在市场中的位置如何（2）重庆天友老酸奶的品牌知名度以及形象如何三．广告策略1.目标（1）设定目标的层次（知名度，偏好度，购买率）（2）设定欲达成的目标值以及预期效果2.设定目标受众（1）受众的特性（2）媒体接触受众的概况3.广告表现（1）广告传播的方式（2）被选用广告媒体的特性（3）具体广告操作（4）媒体版面及时段排期表四．预算（1）总预算值（2）广告活动期间的预算分配一．前言重庆市有三千多万人口，其中市区人口一千多万。
2001年全市人均国民生产总值为4853元，全市实现社会消费品零售总额596亿元，比去年增长7.7%，扣除物价因素，实际增长11.6%。
城乡居民的收入持续增长。
同时，随着人民收入水平的提高，人民的消费观念正悄悄发生转变，食品消费结构趋向更富营养、合理、科学化，健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分之一，价格不在是购买液态奶的主要考虑因素，对口味、品牌、营养、方便的要求更高。
同时，由于奶制品的生产成本以及运输成本等各项因素，使得各乳制品企业纷纷把目光投向老酸奶的生产，极大滴刺激了消费者的需求。
所谓老酸奶，就是用传统制作方式生产的酸奶产品，这种酸奶基本上不用任何添加剂，一般呈现固态。
这种固态不是用了凝固剂，而是牛奶蛋白质的一种特殊凝胶状态。
不过，这种蛋白质凝胶状态比较脆弱，只要用力搅拌，就能让看似坚实的凝态重新变成液态。
酸奶营业推广活动方案策划
酸奶营业推广活动方案策划一、活动目标1. 提升品牌知名度和影响力；2. 增加酸奶销量；3. 培养并维护顾客忠诚度；4. 推动用户口碑传播；5. 扩大市场占有率。
二、活动策划1. 活动主题“酸奶品味，尽享健康”——传达健康饮食的理念，将酸奶与健康形成紧密联系。
2. 活动时间为期一个月，策划在夏季进行，以适应人们对清凉健康饮品的需求。
具体时间为6月15日至7月15日。
3. 活动地点活动主要在城市繁华地段的商场、超市和社区公园等地进行。
4. 活动内容（1）品牌推广通过举办品牌推广活动，增加品牌知名度和影响力。
a. 在商场主办品牌展览和品牌介绍活动，展示酸奶生产流程，提供免费品尝，同时配合品牌实力介绍推出促销活动，吸引顾客购买；b. 在社区公园举办户外互动活动，设立品牌活动互动区，通过游戏、问答等形式让顾客了解品牌的文化内涵，并推出优惠券、礼品等奖励增加购买意愿。
（2）产品推广通过推出新品、撰写食谱、提供独特的定制服务等方式，增加酸奶销量。
a. 推出限时特色口味和新品，吸引消费者的目光并提高购买率；b. 进行与大厨合作，开展酸奶烹饪示范和分享会，宣传酸奶在烹饪中的用途以及与其他食物搭配的新颖方式；c. 提供个性化定制服务，消费者可根据自己的口味喜好选择酸奶口味和添加剂，实现个性化购物体验。
（3）顾客忠诚度维护a. 推出会员计划，会员享受积分返现、生日礼物等福利，增加继续购买的动力；b. 通过酸奶品尝活动，促使现有顾客与潜在顾客主动参与，丰富产品线，增强顾客满意度；c. 进行线上互动活动，包括精品酸奶DIY分享、线上问答等，提高用户参与度，扩大品牌的社交影响力。
（4）用户口碑推广a. 针对具有影响力的社交媒体用户进行合作，提供免费试用和赞助，鼓励他们分享使用体验；b. 在社交媒体平台进行线下实体店签到活动，即刻回馈一定的优惠券等，吸引更多用户参与；c. 发放购物反馈问卷，用于用户评价和建议，及时改进不足，提高用户满意度。
天友乳业市场营销策划方案
天友乳业市场营销策划方案一、市场分析1.1. 大环境分析随着人们生活水平的提高以及健康意识的觉醒，乳制品的消费需求呈现出快速增长的趋势。
国内乳制品市场规模庞大，市场竞争激烈。
但是，随着整个行业的发展，市场开始趋于饱和，传统的品牌已经难以独领风骚。
因此，要在市场上占据一席之地就需要有差异化的竞争优势。
1.2. 产品分析天友乳业以“健康、高质量、原生态”为核心宗旨，注重产品的品质和卫生安全。
产品线涵盖了奶粉、奶酪、酸奶等多个品类。
在选择原材料的时候，天友乳业注重原生态，追求天然、无污染的生产方式。
这与当下消费者对健康食品的追求高度契合。
1.3. 目标市场分析天友乳业的目标市场主要包括中高收入家庭、学生、白领等。
这些群体具有相对稳定的收入来源，对健康产品的消费愿望较高。
此外，针对儿童和老年人的特殊需求，天友乳业还推出了专门的产品系列。
1.4. 竞争对手分析天友乳业面临着很多竞争对手，包括同类型的乳制品品牌和其他饮品品牌。
目前市场上的主要竞争对手有伊利、蒙牛、雀巢等。
这些品牌具有强大的品牌影响力和市场份额，对天友乳业的市场份额形成一定的竞争压力。
二、市场定位2.1. 产品定位天友乳业的产品定位于健康、高质量和原生态。
通过选择天然、无污染的原材料，生产出品质上乘、安全放心的乳制品，满足消费者对健康食品的需求。
2.2. 市场定位天友乳业的市场定位主要是高端市场和特殊需求市场。
通过高品质的产品和专业化的服务，吸引消费者的注意力，从而在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
三、市场推广策略3.1. 品牌推广通过品牌推广，提升天友乳业的品牌知名度和影响力。
可以采取以下几种方式：（1）广告宣传：通过电视、报纸、网络等渠道发布品牌广告，加强品牌形象的塑造，让消费者了解和认同品牌。
（2）赞助活动：赞助一些与健康生活相关的活动，如马拉松、健身展览等，通过活动现场的展示和品牌标识的露出，提升品牌曝光度。
（3）名人代言：邀请一些有影响力的名人作为品牌的形象代言人，通过名人的影响力吸引消费者的关注。
酸奶营销活动推广文案策划
酸奶营销活动推广文案策划
一、活动背景
近年来，随着人们对健康饮食的重视，酸奶作为一种健康轻食备受青睐。
其含有丰富的蛋
白质、维生素和益生菌，不仅有助于增强免疫力、改善肠道健康，还有利于控制体重和延
缓衰老。
因此，本次活动旨在通过推广酸奶，向消费者传递健康、美味、快乐的生活理念。
二、活动目标
1. 提升品牌知名度：通过推广活动，增加消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 拓展销售渠道：通过活动推广，开拓线上线下销售渠道，提高产品的销售量。
3. 增加用户粘性：通过活动吸引更多用户参与，提高用户对品牌的忠诚度和使用频率。
三、活动策划
1. 主题：“轻享快乐，健康从酸奶开始！”
2. 时间：活动持续时间为一个月，包含线上线下多个环节。
3. 活动内容及形式：
a. 线上活动：
- 开展微博、微信等社交平台的话题互动，鼓励用户分享酸奶的健康好处和创意。
浅析重庆天友乳业营销渠道策略
浅析重庆天友乳业营销渠道策略摘要：重庆天友乳业作为重庆市的本土乳业在本地市场占有率达到70%,可谓稳坐钓鱼台。
但是在面对蒙牛、伊利、光明等乳业巨头来势汹汹的市场争夺，天友乳业要想维持其在本土的市场占有率，除良奸的品质之外，最为关键的就是营销渠道的选择。
由于乳品保质期的制约，相对于其他消费品而言，乳品营销渠道较为宣杂。
天友乳业是如何按照当前进展形势制定应对策路，找到最适台自己的营梢模式，取得更好的迸展呢？关犍i司：天友乳业营销渠道营销模式随着人们生活水平的提高，乳制品已走入了千家万户，市场的竞争愈来愈激烈。
天友乳业相较于全国性品牌天友乳业想要继续生存进展壮大除保证其优质品质最为关犍的就是其营销渠道的选择。
利用本次暑假，我通过观察、走访，搜集了天女乳业的相关资料。
本文将以天友乳业的营销渠道方向进行分析，介绍天友乳业的营销渠道并分析了天友乳业在营销中面临的问题。
一、重庆天友乳业背景分析(一)简介市天友乳业股分有限公司是由原重庆市乳品公司改制、重组而来的一家具有70连年悠长历史的专业乳制品加工企业。
公司股东由重庆市农垦控股(集团) 有限公司、等五家公司组成。
截止2010年12月底，公司总资产亿元人民币，其中注册资本1亿元。
(二)销售业绩天友乳业是最大的乳制品加工企业，201()年实现销量2()万吨，实现销售收入11亿元。
天友乳业在西南乳制品行业率先通过IS()9()()0国际质量体系认证和HACCP食物安全管理体系认证，并有8个产品通过了。
公司拥有四个国内一流的大型现代化乳品加工厂和45万吨/年牛奶加工能力，生产天女、百特、贝贝星、i 酸乳等80多个品种。
形成了以重庆为主，辐射周边5省的销售市场，企业主要经济指标持续几年维持40%以上的高速增加。
（三）销售体系天友乳业成立了较为完善的销售网络体系，以“新鲜战略”为主线打造天友乳业的核心竞争力，成立了以重庆主城区为中心，覆盖半径达60（）千米的周边省市销售市场，并构建了以天有健康生活馆、服务中心、专卖店为主导，商店超市为两翼，送奶到户、集团消费为补充的立体销售网络。
酸奶的营销策划方案设计
酸奶的营销策划方案设计酸奶是一种富含益生菌、蛋白质和维生素的乳制品，具有多种益处对人体健康有益，因此在现代人的饮食中占据着重要的地位。
酸奶的市场前景较好，但竞争也较为激烈。
针对市场的特点，本营销策划方案将重点关注于以下几个方面：1.目标市场分析：（1）年龄段：年轻人和中年人是酸奶的主要消费群体。
年轻人注重养生和健康饮食，而中年人更加关注保健和满足蛋白质的需求。
（2）消费能力：酸奶价格相对较高，因此，中高收入人群更容易成为潜在消费者。
2.市场定位：（1）定位为高端品牌：提供高品质的优质乳制品，满足消费者对健康和品质的需求。
（2）品牌形象塑造：打造具有专业形象和良好口碑的品牌形象，使消费者对酸奶品牌产生信任感。
二、市场调研及竞争对手分析1.市场调研（1）通过网络调研、数据分析、问卷调查等方式，了解消费者对于酸奶品牌的需求、消费习惯和购买决策等。
（2）了解当前市场上主要竞争对手的产品特点、市场份额及市场竞争态势，以及他们的市场推广策略和市场表现。
2.竞争对手分析（1）对比分析：将自身产品与竞争对手的产品进行对比分析，了解各自的优势和劣势，找出自己的差异化竞争点。
（2）竞争策略：了解竞争对手的市场推广策略，为自己的营销策略提供参考和借鉴。
三、品牌推广活动策划1.立足于产品特点：（1）产品定位：将产品定位为健康、高品质的乳制品。
通过品质保障和营养成分的强调，塑造产品形象。
（2）产品包装：设计养眼、时尚的包装，体现产品的高档和品质。
2.目标市场广告宣传：（1）电视广告：通过电视广告展示产品特点和生活场景，引起消费者的共鸣。
（2）户外广告：在重点区域选择高流量的户外广告，提高品牌知名度和曝光率。
（3）杂志广告：在养生、健康类杂志中刊登广告，扩大影响力。
3.线上推广策略：（1）社交媒体：通过新浪微博、微信公众号等社交媒体平台开展推广活动，增加品牌曝光率。
（2）内容营销：撰写相关健康知识和饮食理念的文章，增加用户获取信息的黏性和对品牌的认可度。
天友营销组合策划书2
I 易公司关于活力奶优 优的营销组合策划书策划机构：i 易公司 2014/5/261前言随着奶制品市场竞争的不断加大， 天友乳业在市场上产品的多样性不断受到 挑战， 为了能在市场上稳住自己的地位并发展壮大，天友乳业必须进一步开发出 新的产品来满足消费者的需求，同时提高自己的竞争力。
由市场调查显示，如今 功能性饮料在市场上倍受年轻消费者的青睐， 而目前天友乳业的功能性饮料还没 有，根据这种情况，天友乳业集团进军功能性饮料市场。
我公司通过精心观察、 总结发现现在越来越多的年轻人工作学习总是不在状态， 甚至精神不振缺乏年轻 人应有的活力， 为此，我公司为天友集团精心开发出了一款新产品——活力奶优 优。
23摘要为了天友乳业能够在功能型饮料市场打开销路，我们这次策划运用了 PEST 模型、SWOT 模型来分析整个市场宏观、微观环境，以及天友集团内部情况。
同 时对新产品活力奶优优的产品特征、市场定位、目标顾客、竞争对手等情况进行 了全面的分析，并以此为依据为新产品制定出了 4P 组合策略。
正文一、环境分析（一） 宏观环境 （PEST 模型）政策 policy ●2006 年 11 月 16 日中国公布了国家标准《饮料通则》 ，目前市场上比 较混乱的“功能饮料”将消失，取而代之的是“特殊用途饮料” ●三大饮料新国际草案出台——《碳酸饮料》 、 《浓缩橙汁》 、 《橙汁及橙 汁饮料》三大饮料标准的新国际草案 经济 Economy ●我国经济持续快速增长，人们生活普遍达到小康生活水平 ●国内庞大的饮料消费群已经出现， 市场份额也以每年两位数的速度递 增我 国 饮 料 市 场 潜 力 巨 大社会 Society ●人们对生活质量的要求越来越高，更注重产品的安全和健康技术 Technique ●食品灌装机械设备功能呈多样化趋势 ●饮料瓶口密封新型设计防污染 ●概念功能水依然人气旺（二） 行业竞争分析（波特模型）1、潜在进入者的威胁 潜在进入者威胁的大小，取决于进入障碍的高低。
酸奶推销策划方案
酸奶推销策划方案酸奶已经成为了人们日常生活中常见的健康食品，具有丰富的营养价值和益处。
然而，在竞争激烈的市场中，酸奶品牌需要巧妙地推销自己，用创新的营销策略来吸引消费者的注意力。
以下是一种全面的酸奶推销策划方案，旨在提高品牌知名度和销售额。
第一步：市场调研在制定推销策略之前，了解目标市场和受众群体是非常重要的。
通过市场调查和分析，确定目标受众的需求和喜好，了解竞争对手的品牌定位和推广方式。
第二步：品牌定位和核心价值的确定根据市场调研结果，确定品牌的定位和核心价值。
酸奶的核心价值可以是健康、纯净、美味等，以满足现代消费者对营养和生活品质的追求。
第三步：目标受众的划分根据市场调研结果，将目标受众群体划分为不同的细分市场，如儿童、成年人、运动爱好者等。
各个细分市场有着不同的需求和消费特点，需要针对性地制定推销策略。
第四步：创意广告和宣传活动利用创意广告和宣传活动来吸引消费者的注意力。
可以与著名明星或健康达人合作，通过他们的影响力来推广酸奶品牌。
同时，运用各种媒体平台，如电视、网络、平面媒体等，广泛传播品牌形象和核心价值。
第五步：促销活动和特殊销售策略第六步：线上推销和社交媒体营销线上推销是现代营销不可或缺的一部分。
酸奶品牌可以在社交媒体平台建立专业形象，发布品牌故事和健康知识的小视频，与消费者互动，增加品牌的影响力。
此外，可以与健身教练或美食博主合作，在线上直播中推广产品。
第七步：品牌合作和赞助活动与其他相关品牌合作，如健身房、运动器材、美食网站等，共同进行促销活动。
这种合作方式可以扩大品牌知名度，吸引新的受众。
第八步：口碑营销和品牌忠诚度的建立通过提供优质的产品和良好的客户服务，树立良好的口碑。
鼓励消费者通过社交媒体等渠道分享他们的使用体验，进行用户评价和口碑营销。
同时，建立品牌会员计划，提供优惠和礼品，增加顾客的品牌忠诚度。
以上是一种酸奶推销策划方案的大致框架，可以根据品牌的具体情况进行细化和调整。
酸奶市场推广方案
酸奶市场推广方案酸奶是一种以酸牛奶为基础的发酵乳制品，具有丰富的营养成分和独特的口感，深受消费者喜爱。
随着人们对健康的关注和生活水平的提高，酸奶市场也逐渐壮大。
然而，酸奶市场竞争激烈，需要制定一个有效的市场推广方案以吸引更多的消费者。
1. 市场调研在制定市场推广方案之前，我们需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好。
通过问卷调查、实地访谈等方式收集数据，分析消费者对酸奶的认知、购买行为以及对不同品牌酸奶的满意度等信息，以便针对性地制定推广方案。
2. 品牌建立要在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要打造一个独特而有吸引力的品牌形象。
首先，确定品牌的定位和核心价值观，例如健康、美味、高品质等，以便在消费者心中树立一个积极的形象。
其次，设计一个符合品牌形象的标志和标语，以增加品牌的辨识度。
此外，还可以通过赞助活动和社交媒体等方式扩大品牌知名度。
3. 产品创新在市场推广中，产品质量和口感是至关重要的。
我们需要不断进行产品创新，推出新口味和新品类，以满足不同消费者的需求。
可以与食品科学研究机构合作，开展产品研发工作，将酸奶与其他健康食材结合，创造更多的健康饮品选择。
此外，瓶子和包装也是产品的一部分，可以通过优化设计和使用环保材料，提升产品形象。
4. 价格策略酸奶市场的消费者群体较广，因此需要制定不同的价格策略。
对于高端市场，可以推出高品质、高价位的特殊系列产品，以满足一部分消费者的追求。
而对于大众市场，则可以推出价格较低的经济型产品，以吸引更多的消费者。
此外，还可以结合促销活动和折扣政策，提升产品的竞争力。
5. 渠道拓展酸奶的销售渠道多样化，可以通过超市、便利店、餐厅和电子商务等多个渠道销售产品。
与此同时，可以与一些知名的合作伙伴合作，将酸奶作为附加产品销售，如与咖啡馆合作，将酸奶作为咖啡的伴随饮品进行销售。
此外，还可以通过线上渠道进行销售，如建立自己的电商平台，以及与一些电商平台合作，提升产品的可见度和销量。
酸奶活动推广方案策划
酸奶活动推广方案策划一、背景分析随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，酸奶作为一种富含营养、有益健康的乳制品，备受消费者的喜爱。
然而，市场上的酸奶品牌众多，竞争激烈。
为了增加品牌曝光度，提高产品销量，制定一套有效的推广活动方案至关重要。
二、目标群体1. 主要目标群体：年轻女性，他们注重健康和美容，对酸奶这种低热量、高蛋白质、益生菌含量丰富的食品有高度认同。
2. 辅助目标群体：成年人和老年人，他们关注健康和养生，对酸奶的功能性以及益生菌等特点感兴趣。
三、推广活动策略1. 产品特点宣传与教育a. 通过传统媒体和社交媒体渠道，制作各类宣传资料，强调酸奶的功能性和益处，例如：提高免疫力、增加肠道健康、改善胃肠道问题等。
b. 与专业医生、营养师合作，通过讲座、咨询等形式，向消费者普及酸奶的功效和正确食用方法。
2. 健康生活方式倡导a. 与健康生活方式相关的网站、社交媒体合作，发布相关文章和视频，宣传酸奶与健康生活方式的关联。
b. 举办健康生活分享会，邀请健康专家、运动教练等讲解健康生活的重要性，并结合酸奶的营养价值进行推广。
3. 产品试饮活动a. 在购物中心、超市设立酸奶试饮区，提供专业人员介绍产品特点和品尝。
b. 与相关餐饮业者合作，在餐厅、咖啡店等场所提供酸奶免费试饮，吸引消费者尝试新品。
4. 品牌形象塑造a. 设计专属品牌形象，包括标志、口号等，突出品牌特点。
b. 聘请知名艺人或健康达人担任品牌代言人，提高产品的知名度和信任度。
c. 参与公益活动，展示品牌的社会责任感，提升品牌形象。
5. 联合推广与跨界合作a. 与健康食品、健身器械等相关品牌合作，举办联合推广活动，共同宣传健康生活理念。
b. 与健康社区、女性社团等组织合作，举办康体活动、健康讲座等，提高品牌知名度和用户群体。
6. 促销活动a. 推出多样化的优惠促销活动，例如：购买酸奶赠送餐具或抽奖活动等，吸引消费者积极参与。
b. 与电商合作，推出线上购买优惠券、限时抢购等促销活动，增加销售额。
天友品牌老酸奶区域市场推广营销策划方案
天友品牌老酸奶区域市场推广营销策划方案目录一、前言 (3)1.企业简介 (5)2.产品描述 (2)3.策划任务和思路 (6)二、市场分析 (7)1.环境分析 (7)三、企业自身分析 (10)1.现有营销状况分析 (10)四、S W O T分析 (11)1.S W O T分析概述 (11)2.老酸奶产品S W O T分析 (11)五、推广目标和定位 (12)1.推广目标 (12)2.推广定位 (12)六、推广基本安排 (12)七、渠道设计 (14)八、广告策略 (14)1.广告目标 (14)2.广告对象 (15)3.广告表现和创意 (15)4.广告预算 (16)九、促销策略 (17)1.针对中间商的促销策略 (18)2.针对消费者的促销策略 (18)十、公关活动策划 (18)十一、上市费用预算 (18)附录：调查报告 (19)1.前言 (19)2.调查目的 (19)3.调查内容 (19)4.调查问卷 (19)乘着市场经济的大潮，国内经济的高速发展，都市人群的生活节奏加快，崇尚健康、追求时尚的消费观念影响甚至改变了人们的消费需求，酸奶这一健康、时尚的饮品逐渐成为消费新宠。
在日益激烈的市场竞争中，为保持区域市场的占有率，重庆天友在重庆市场为老酸奶产品做一次全面的市场推广。
本文利用PEST模型和SWOT模型分别对企业外部宏观环境和内部优劣势外部机会威胁进行分析，以此为基础制定产品在重庆市场推广方案。
并希望能通过有效的实施行为本产品推广做最好的宣传，增加本产品市场份额，增加产品销量，为进军西南市场打下坚实的基础。
一、前言（一）企业简介重庆市天友乳业股份有限公司是由原重庆市乳品公司改制、重组而来的一家具有70多年悠久历史的专业乳制品加工企业，公司股东由重庆市农业投资集团有限公司、新希望乳业控股有限公司等公司组成。
公司以加工经营乳制品为主，兼营酒店，总部设有9部2室，下设四个乳品加工厂、天友牧业公司、销售分公司、物流分公司、市级技术中心和四星级银河大酒店，现有从业人员近3000人。
酸奶产品的营销策划方案
酸奶产品的营销策划方案第一部分：市场分析1. 当前市场环境近年来，健康意识的提高和饮食习惯的改变，使得酸奶产品在市场上越来越受欢迎。
酸奶作为一种富含活性益生菌和蛋白质的乳制品，被广泛认可为有助于消化系统健康、强化免疫系统和改善肠道功能。
此外，酸奶还具有调节血脂、美容养颜的功效。
因此，酸奶市场发展潜力巨大。
2. 市场规模和增长趋势根据市场研究机构的数据，全球酸奶市场规模在过去几年稳步增长，预计在未来几年内将继续保持增长。
主要推动因素包括人们对健康食品的需求增加、生活水平的提高以及对减少乳制品过敏反应的需求增加等。
在中国市场中，酸奶产品的销售额也在快速增长，预计未来几年将成为乳制品市场的重要组成部分。
3. 目标市场酸奶产品的目标市场包括以下几个方面：- 健康意识高的消费者：这部分消费者对于饮食健康非常重视，注重摄入均衡且富含营养的食品。
酸奶作为一种健康营养的乳制品，非常符合他们的需求。
- 追求美容养颜的消费者：这部分消费者对于外在美和保持年轻态度非常看重，酸奶中的乳酸菌和维生素D可以改善肌肤质地，并有助于减少皱纹和色斑等问题。
- 乳糖不耐受人群：乳糖不耐受的人在摄入乳制品时会出现消化不良等不适症状，而酸奶中的乳酸菌可以分解乳糖，使他们能够享受到乳制品的好处。
- 年轻妈妈：年轻妈妈在怀孕和哺乳期间对营养的需求增加，酸奶中的营养成分可以帮助她们获得更多的营养支持。
第二部分：营销目标和定位1. 营销目标- 在目标市场中建立酸奶品牌的知名度和声誉，成为消费者购买酸奶产品的首选品牌。
- 实现市场份额的持续增长，占据酸奶市场的领先地位。
- 提高品牌形象和口碑，树立高质量、健康营养的形象。
- 不断创新产品，满足不同消费者的需求。
2. 定位酸奶的定位应该是高质量、健康营养和美味的产品。
品牌应该将自身与其他竞争对手区分开来，建立一个独特而清晰的形象。
既要强调酸奶的健康益处，也要注重产品的口感和口味。
此外，品牌还应该创新，并提供多种类型的酸奶产品，以满足不同消费者的需求。
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天友品牌老酸奶区域市场推广营销策划方案目录一、前言 (3)1.企业简介 (5)2.产品描述 (2)3.策划任务和思路 (6)二、市场分析 (7)1.环境分析 (7)三、企业自身分析 (10)1. 现有营销状况分析 (10)四、S W OT分析 (11)1.S W O T分析概述 (11)2.老酸奶产品S W O T分析 (11)五、推广目标和定位 (12)1.推广目标 (12)2.推广定位 (12)六、推广基本安排 (12)七、渠道设计 (14)八、广告策略 (14)1.广告目标 (14)2.广告对象 (15)3.广告表现和创意 (15)4.广告预算 (16)九、促销策略 (17)1.针对中间商的促销策略 (18)2.针对消费者的促销策略 (18)十、公关活动策划 (18)十一、上市费用预算 (18)附录：调查报告 (19)1.前言 (19)2.调查目的 (19)3.调查内容 (19)4.调查问卷 (19)乘着市场经济的大潮，国内经济的高速发展，都市人群的生活节奏加快，崇尚健康、追求时尚的消费观念影响甚至改变了人们的消费需求，酸奶这一健康、时尚的饮品逐渐成为消费新宠。
在日益激烈的市场竞争中，为保持区域市场的占有率，重庆天友在重庆市场为老酸奶产品做一次全面的市场推广。
本文利用PEST模型和SWOT模型分别对企业外部宏观环境和内部优劣势外部机会威胁进行分析，以此为基础制定产品在重庆市场推广方案。
并希望能通过有效的实施行为本产品推广做最好的宣传，增加本产品市场份额，增加产品销量，为进军西南市场打下坚实的基础。
一、前言（一）企业简介重庆市天友乳业股份有限公司是由原重庆市乳品公司改制、重组而来的一家具有70多年悠久历史的专业乳制品加工企业，公司股东由重庆市农业投资集团有限公司、新希望乳业控股有限公司等公司组成。
公司以加工经营乳制品为主，兼营酒店，总部设有9部2室，下设四个乳品加工厂、天友牧业公司、销售分公司、物流分公司、市级技术中心和四星级银河大酒店，现有从业人员近3000人。
截止2010年12月底，公司总资产7.6亿元人民币，其中注册资本1亿元。
天友乳业是西南地区最大的乳制品加工企业，2010年实现液态奶销量20万吨，实现销售收入11亿元。
天友乳业在西南乳制品行业中率先通过ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系和乳制品HACCP体系认证，以及良好农业规范（GAP）认证。
公司拥有四个国内一流的大型现代化乳品加工厂和45万吨/年的牛奶加工能力，生产天友、百特、贝贝星、i酸乳等多个品牌80余个乳制品品种。
公司建立了完善的销售网络体系，以"新鲜战略"为主线打造天友乳品的核心竞争力，建设了以重庆主城区为中心，覆盖半径达600公里的周边省市销售市场，并构建了以天友健康生活馆、服务中心、专卖店为主导，商超酒楼为两翼，送奶到户、集团消费为补充的立体销售网络。
公司现拥有终端销售网点上万个，优质的产品和扎实的市场网络为企业的加快发展提供了持续动力。
（二）产品介绍1．产品描述：老酸奶是在秉承中华传统工艺基础上，珍选高品质奶源，结合现代创新制法精致而成，香气浓郁天然，色泽如脂似玉，口感爽滑细腻，口味酸甜适宜!2．产品包装（附图片）说明1．产品特征分析（1）产品的性能：老酸奶特别添加了国际顶尖菌种公司丹尼斯克研制的活性乳酸菌，可以平衡和改善肠道消化功能，抑制胃肠中有害菌的繁殖，提高免疫力，给身体带来顺畅的轻松感觉。
现代工作的压力、环境的污染等因素让城市人的肠道功能出现紊乱，老酸奶中的活性益生菌可以帮助解决轻度便秘，让人体内循环健康运行。
（2）产品的质量：老酸奶是在秉承中华传统工艺基础上，珍选高品质奶源，结合现代创新制法精致而成，香气浓郁天然，色泽如脂似玉，口感爽滑细腻，口味酸甜适宜!其营养成分如下：营养素含量(每100克)热量(大卡)70.00碳水化合物(克)8.50脂肪(克)2.80蛋白质(克)2.60纤维素(克)0.00（3）产品的价格：3.5元一盒，价格适中。
（4）产品的材质：在原料奶的选择上，黏稠度比较高、蛋白质含量高的优质牛奶保证了老酸奶的营养及黏稠度。
对于老酸奶来说，原料是最为关键的，老酸奶正是诞生于苛刻的原材料筛选中。
（5）生产工艺：经典老酸奶制作工艺独特，经典美味呈现在于其传统的制作工艺，先灌装后发酵的传统工艺与现代化创新制法相结合也保留了优质牛奶的营养价值和丰富口感。
（6）产品的外观与包装：除了口味完美保留，经典老酸奶一身“青花瓷碗造型”亮相，也独具一格。
蓝色和白色为主色调，简洁干净，让老酸奶充满了浓重的怀旧味道！（7）与同类产品的比较：天友经典老酸奶,精选优质牛奶,承袭传统老酸奶工艺,最大限度地保留牛奶中原有的营养成分,怀远酸牛奶天然发酵香氛,给您细腻滑爽纯正稠厚的品尝享受。
2．产品生命周期分析（1）产品生命周期的主要标志以其独特的“青花瓷碗造型”及其细腻滑爽纯正稠厚的口感吸引消费者注意力，进而使其占有一定的市场。
（2）产品处于什么样的生命周期：商品的成长期，新产品试销取得成功以后，转入成批生产和扩大市场销售额的阶段。
（3）企业对产品生命周期的认知：在商品进入成长期以后，有越来越多的消费者开始接受并使用，企业的销售额直线上升，利润增加。
与此同时，竞争对手也会纷至沓来，威胁企业的市场地位。
因此，在成长期，企业的营销重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额，加速销售额的上升方面。
另外，企业还必须注意成长速度的变化，一旦发现成长的速度有递增变为递减时，必须适时调整策略。
3.产品品牌形象分析（1）企业赋予产品的形象：经典老酸奶一身“青花瓷碗造型”亮相，独具一格。
蓝色和白色为主色调，简洁干净，让老酸奶充满了浓重的怀旧味道。
再加上其多方面的产品性能和低廉的价格，给广大消费者树立了一个不错的形象。
（2）消费者对产品形象的认知：其外观具有中国古典文化气息，彰显了浓厚的文化底蕴。
从老酸奶的各个方面分析消费者给予了物美价廉的美誉。
4.产品定位分析（1）产品预期定位：以其产品的差异性使老酸奶有其独特的市场定位，老酸奶不同于其他瓶装酸奶，利用其独特的包装和口感以赢得消费者。
（2）消费者对产品定位的认知：以蓝色和白色为主色调，简洁干净的包装让老酸奶充满了浓重的怀旧味道，其口感爽滑细腻，口味酸甜适宜。
（3）产品定位的效果：产品定位始于差异性，而这些差异性对目标市场都是有意义的。
凭借老酸奶独特的产品定位使其赢得了大量消费群体，其未来将会越来越好。
(三)策划任务和思路老酸奶特别添加了国际顶尖菌种公司丹尼斯克研制的活性乳酸菌，可以平衡和改善肠道消化功能，抑制胃肠中有害菌的繁殖，提高免疫力，给身体带来顺畅的轻松感觉。
针对这一天友公司推出的新系列酸奶产品，从市场现状分析、企业自身营销渠道策略分析、推广目标设定、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、广告策略、控制与组织等方面为其做一个较为全面的产品推广策划书。
以此来增加天友老酸奶在重庆酸奶市场的占有率，为进一步扩展西南酸奶市场做好铺垫准备。
二、市场分析(一)环境分析（PEST分析法）1．重庆市场概述重庆市有三千多万人口，其中市区人口一千多万。
2009年全市国民生产总值为6528.72亿元，比去年增长14.9%，全市消费品零售总额为2479.01亿元，增长18.6%，扣除物价因素，实际增长21.9%,城乡居民的收入持续增长。
同时，随着人民收入水平的提高，人民的消费观念正悄悄发生转变，价格不再是影响购买决策的最主要因素。
近年来，重庆市民的生活开始进入小康水平，食品消费结构趋向更富营养、合理、科学化，健康保健意识逐渐增强，牛奶成为家庭消费的主要组成部分之一。
近几年国内乳品市场恶性竞争较为严重，整个行业所有的企业都采用：捆绑、买赠、特价、买断等形式的策略来抢占市场空间和吸引消费者的眼球，这样使整个行业的利润下降，部分企业不开重负而关门大吉。
在乳制品销售的众多组成部分中，由于顾客的消费、饮食观念的改变，酸奶制品的销售量在一直提升，且酸奶市场正处于上升阶段，酸奶制品的市场发展潜力巨大。
为缓解行业恶性竞争的压力、提高企业市场占有率等原因，众多企业纷纷瞄准酸奶制品这块市场潜力巨大的奶酪。
目前，重庆拥有乳品加工企业10多家，乳制品（液态）产量达15万吨，产值3亿元左右。
据统计，重庆每人年均消费乳品15千克,西部为8．6千克,与国内74千克的平均数字相比，有相当大的增长空间。
面对这样诱人的“奶酪”，国内乳品企业都很眼红，受地域和产品保质期很短的限制，除新希望和光明等少数乳业巨头外，很多外地乳业巨头都暂时没有在西南开拓酸奶市场。
但是随着蒙牛、伊利、三元、光明这些乳业巨头在国内成熟市场竞争的白热化，重庆这个潜力巨大市场也开始成为他们竞争的又一块蓝海之地。
2．外部环境分析（1）政府的大力支持在政府机构大力解决三农问题，畜牧业大力扩张且税款下调。
2006年4月23日，国务院总理温家宝同志在重庆考察奶牛养殖业写下：“我有一个梦，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。
”由这些可以看出政府机构对乳制品行业的重视，国家政策的支持，这些给国内乳制品企业带来了极大的信心和鼓舞。
（2）巨大的空间市场据英国某调研公司调查发现，欧洲国家对益生菌产品的消费，每年都以17%左右的速度在增长。
在日本、欧洲，酸奶制品在乳制品中的比例高达80%，在北美其占比也达到30%。
而根据国内某家权威公司最新统计，目前国内乳品市场主要以纯奶和奶粉为主，酸奶仅占整个乳制品市场份额的15%左右，其中乳酸菌奶饮品（包括乳酸菌饮品的龙头企业太子奶在内）占整个乳制品市场不到5%份额。
在国外成熟的乳制品市场，酸奶制品的占比一般会达到40%左右，我国的活性乳酸菌类饮料市场还处于起步阶段，酸奶市场的发展速度也非常快，重庆市拥有三千多万人口，且作为直辖市，经济在这几年有了质的飞跃，同时飞跃的还有酸奶制品市场巨大的需求，重庆乳品市场的成熟，重庆酸奶制品市场市场潜力巨大。
（3）较高的利润空间这几年乳品市场竞争激烈，经过恶性的价格战后，白奶市场的价格到了底线。
目前白奶的行业平均毛利率在18%左右，白奶的毛利率能控制在25%左右就已经算是非常不错了，而酸奶则不同，酸奶的行业毛利率可以达到35%至40%，经营稍好的企业此项指标一般都在40%以上，某些品项的酸奶毛利率会更高。
（4）快速的增长在近两年，全球酸奶的增长率为23%左右，而白奶的增长还不到10%，在中国更加明显，白奶市场经过几年的飞速发展，在这两年的增长有了明显的下滑，由以前的30%以上下滑到26%左右，目前重庆的酸奶制品市场紧随国内市场发展的速度，以30%以上的增长速度在高速发展。
（5）消费需求随着社会的发展和消费水平的提高，消费者在“健康”概念的引领下对食品营养的认知更全，营养价值、养生求更高，由于益生菌产品是以活菌形式提供饮用，他能在长不起的调节和维持肠道菌群的平衡，抑制有害菌群的作用，所以酸奶制品中的活性乳酸菌饮料成为了追求健康的消费者的新宠。