中原港龙莲兴大厦项目定位与营销报告下
中原武汉CBD泛海国际居区营销思路下
入市方式——
政府 + 公关 + 大众媒体
项目入市只许成功，因此，务必调动可以调动的一切资源。 建议联合政府、CBD规划机构等公信、权威单位，共同举办公关 活动，配以户外、报纸等强势大众媒体的高调推广，吸引全城关注。
入市主题——
CBD主题年——武汉进入CBD时间
入市的主题上，强调CBD正式启动的同时，要突出本项目之于武
通过前述对营销环境、项目物业状况、卖点、客户特征、 营销目标等分析，确定本项目的营销主线为：
——以CBD为主线
——以客户（服务）体验为重点
——以国际化为主调 ——以品牌为最终目的 ——以创新突破市场
——概念体验式营销为主线——
项目一期营销要解决的重点是CBD价值具象化，并在此基础上 与项目之间无缝嫁接。 因此，对于此类营销任务，中原在研究各行业国际化或知名品 牌在处理类似问题的策略后得出结论，认为“概念体验式”是最 为适合本项目。
房地产业内热点 在行业内赢得认同和推荐，并主动传播本 （重点推荐） 项目，甚至成为本项目的置业“专家”。 目标客户 圈层热点 利用小众媒体和公关活动，与目标圈层直 接对话，在圈子内树立良好印象。
这一方式的核心是采用立体式包围，对客户从不同层面进行渗透， 使客户从多维度接受到项目的有利信息。
b）体验式营销——
c）客户圈层营销——
（主要针对客户跟风、低调的特征。解决推广的第三个层面，信息再扩大、循环产出。）
前述客户分析表明，高端客户最为注重的是传播方式是口碑传播， 因此，在高端项目，圈层营销尤其重要。 本项目的核心目标客户属于高端客户中的“权贵型”，其中“官” 对“商”的示范性作用非常明显，因此，圈层营销将成为本项目 未来营销的利器。
09年营销回顾
中原地产-上海21世纪时代中心大厦四季酒店品牌寓所营销策划提报
09年后各大豪宅与奢侈品牌联合
使豪宅除地段、品质之外
=奢侈品
09年后越来越多的办公产权的项目正在涌入豪宅市场
2005-2008年 住宅性质项目
汤臣一品、世茂滨江花园、财富海景花园、白金湾府邸、 浦江公馆、尚海湾豪庭、百汇园、经典茂名公寓、嘉里 华庭、白金湾府邸 （共10个） 2005-2008年办公产权所占同期开盘住
一线江景或黄金地段明显受到市场的追捧及认可反映了市场对江景对地段的稀缺性及产品品质的认同度较高09年由稀缺性开始飙升成交价格对比图3497033000270002781516000160001800020000340002800085009000110001000079008000100009899200020012002200320042005外地投投资客香港人外地投香港台湾上海江浙外籍华人特别是福建人高层次外籍人士如巴西南非等四国驻沪总领事台湾新加坡东南亚投资外籍华人上海本地人高级政府官员海外基金香台湾和海外华客户构成外籍人士港澳台本地高官江浙投资客港投资自住投资居客户变化482574350043500767224711240684362626059865276126225134462111837106955149351144207150000100000120000110000财富海景盛大金磐世茂滨江仁恒滨江汇豪天下汤臣一品中粮海景1号00039973360003997335212350005319002900040000384230130002000025000200620072008境外人士国内的低调富豪阶层200920102011温州籍投资者投资客港澳台商人温州人台湾人居多江浙人外籍华人企业高管投资客港澳台商人温州人台湾人居多江浙一带的商人特别是温州投资客香港华人香港美国新加坡等境外人士海外基金澳台华人港澳台境外人士江浙投资客居多自住为主长线投资内地客源异军突起长线投资收藏自用10万以上高端公寓核心新天地板块201201110主要竞争对手为新鸿基凯旋门目前存量目前存量汤臣一品58万汤臣品58万manor03万陆家嘴板块湖南华山路板块新鸿基项目4万新新鸿基项目3万0静安区南外滩绿城中粮海景1号3万绿城黄埔湾3万总计109万世茂滨江2万国信世纪海景48万新华路1号09万嘉里华庭02万远中风华1
中原房地产项目定位报告撰写培训
石湾大道
永 石 大 道
石湾公路交通线路及行车时间表：
出发地
具体线路
全程行车时间
深圳
梅观高速-机荷高速-惠盐高速-小金口-博罗-龙华-长宁罗浮山-石湾
梅观高速-塘夏出口-桥头-龙溪-龙华-长宁-罗浮山-石湾
1小时45分钟
广州
广汕公路（惠州方向）-增城-福田-长宁-罗浮山-石湾
广汕公路（惠州方向）-萝岗-广惠高速-永和-仙村-三 江-石湾
东莞新客站以及轨道交通的建设，大石龙 成为承接莞深、莞广、莞惠交通联系的枢纽 。
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沙河大桥的贯通，不仅使得石湾
真正融入大石龙片区，同时石龙
新区、石湾新区的融合，将有望
共• 区同域构规建划 大石龙经济圈发展中心。
石湾新区：高标准规划，跨越式发展
在《石湾镇城镇总体规划》中，新城区面积从6.8平方公里扩大到23平方公里，在几 年时间内将再建一个相当于现建城区面积，集行政、金融、商业、居住、文化于一 体的现代新城区。
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本项目所赋予的历史使命： 案例
• 项目目标解析
通过对本项目的打造，成为大石龙市场的豪宅的领导者； 树立皇庭地产豪宅地产商的形象，确立在大石龙市场影响力； 突破现有石湾价格水平，实现较高的溢价； 首期开发销售成功开局，为后续开发打下基础。
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项目目标
本体界定
• 定位的思考逻辑
经济技术指标分析
东莞 东莞城区-茶山-石碣-石龙-石湾
1小时30分钟 50分钟
惠州 惠州-小金口-博罗-义和-龙溪-龙华-罗浮山-石湾
45分钟
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区位交通——
石湾1小时生活圈覆盖广州桥、深梁圳、、东轻莞、轨惠、州4大珠三角经济中心，成为 铁路 莞、深、广、港客户置业的后花园。
中原地产营销执行报告
产品差异化定位及实施情况
总结词：突出特色
详细描述：中原地产对每个项目进行了深入的产品差异化定位，根据地理位置、设计、装修等因素， 将产品与竞争对手区分开来。在实施过程中，通过不断优化设计和装修，提高了产品的品质和竞争力 。
推广渠道选择及实施情况
总结词
多元化推广
详细描述
中原地产采用了多种推广渠道，包括线上平台、线下活动、媒体宣传等。在实 施过程中，根据不同渠道的优缺点和目标客户的需求，进行了有针对性的推广 活动，提高了营销效果和品牌知名度。
03
营销效果评估
销售数据分析
销售数量
销售区域
中原地产在报告期内共售出房屋120 套，总销售额达到1.8亿元。
销售主要集中在城市中心的黄金地段 ，其中90%的房屋销售在这一区域。
销售均价
平均每套房屋售价为150万元，与去 年同期相比，房价实际上呈上涨趋势 ，涨幅为5%。
客户反馈及满意度调查
交房满意度
总结词：精准定位
详细描述：中原地产对目标客户群体进行了精准的定位，根据地理位置、购房需 求、购房能力等因素，将目标客户划分为多个群体，并为每个群体制定了不同的 营销策略。
价格策略及实施情况
总结词：合理定价
详细描述：中原地产根据市场需求、竞争对手情况、成本等因素，制定了合理的价格策略。在实施过程中，通过对价格的实 时监控和调整，实现了销售量和利润的最大化。
根据对已交房的客户进行 调查，满意度高达95%， 表明在房屋交付方面中原 地产做得非常好。
服务质量
客户对中原地产的服务质 量评价较高，尤其是销售 人员对客户的态度和专业 知识方面。
物业管理
物业管理方面也得到了客 户的认可，客户对物业管 理的满意度为90%。
项目定位示例PPT课件
保障热销，平衡项目现金流；保障资金，滚动开发其他项目。
目标3：利润走高
通过精准定位及迅速销售赢得口碑获取更大利润。
本报告严格保密
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问题界定
1、项目所处位 置相对较偏，不 具备独有强势资 源；
2、地块规模有 限；周边整体形 象较差，居住氛 围受影响；
3、在售项目与待开发项目导致市场 竞争激烈，目标客户被分流。
地处非限购区域，有效的承接郑州市区购 买力转移
龙湖凭借“教育与 生态的高起点规划” 及“不限购政策” 有效承接郑了大批 量的州客户。
本报告严格保密
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住宅市场分析
本报告严格保密
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宏观市场分析
龙湖镇近几年房地产市场发展稳定，整体呈现量价齐升 的态势，目前已进入快速发展阶段。
年份 2009 2010 2011 2012
2.地形特征:整体地块呈南北 狭长状，东西长约204米， 南北长约555米，地块北侧 边缘线呈不规则曲线状。整 体地势略低于龙泊南路2-5 米，整体呈西高东低，北高 南低势态，地形不平整将不 利项目规划。
约555米
约389.03米
龙泊南路
约204.54米
本报告严格保密
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项目属性界定
1.身居龙湖镇墅区：项目位于宜居教育 城——龙湖镇，高端别墅项目林立； 2.区域环境较好：生态环境宜人，水系纵 横（十七里河、十八里河、龙湖） 3.学区资源优越：龙湖镇是政府规划的宜 居教育城，郑州新一中、六中、外国语中 学等环伺本项目； 4.位置稍偏：项目相对龙湖镇其他开发项 目位置靠南，不具备竞争优势；
项目名称
开发面积 已推量 预计推出量 （万㎡） （万㎡） （万㎡）
龙湖御景
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某房地产CBD项目定位报告
➢ 我们的目标； ➢ 项目界定及概述。
本案目标
首要目标
能够协助开发商顺利取得本项目的开发权
重要目标
为项目的后期开发提出切实可行的指导方向
远期目标
通过本项目的成功开发树立建安地产企业品牌
最终目标
最终实现多方共赢的美好结局
国内房地产一周要闻（4.4-4.10） 是寒冬？还是阳春？？房地产的明天……
1、中国第一季度房地产业企业家信心指数有所上升 2、中国保障房投资力度加大 3、北京二套房贷政策有所松动 4、广州首个限价房遭遇拒收尴尬 5、北京将严查房地产项目虚假宣传等违规行为 6、重点城市房地产市场表现
英国伦敦CBD 七十年代初，世界上第一个CBD出现在伦敦。 1、被称为“一平方英里”（theSquareMile）的
“金融城”（CityofLondon） 2、）新兴CBD则在“金丝雀码头（CanaryWharf 3、梅费尔（Mayfair）全球富豪的聚集地
➢ 区域面积不大的梅费尔地区，是伦敦地价最高的地 方，在这里花费300万英镑只能买到一套中型公寓。
- 周边楼盘基本为高层大户型居多 - 产品补缺和换房购买需求成产品类型主要
考虑因素
※ 特征 - 项目整体启动不分期 - 地块并非熟地，还涉及拆迁安置
Title in here
Step 1
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中原2010年08月中山嘉路华花园整体定位及营销报告
产品形 态
销售 确定
对接 确定
目标客 户
吸引
市场定 位
决定 客户
市场定 位
Part B.1
项目客户定位
受区域发展的影响，东区高端项目林立，项目附近在售的项目 均价基本在8000/平米元左右
水云轩 均价：7500元/㎡ 颐和山庄 均价：7000元/㎡ 尚城2期 均价：5000元/㎡
1 2 受“烂尾楼”负面形象的影响，项目售价较难提升； 房地产政策预期影响，信贷的收紧，影响客户购房的欲望。
项目小结
拥有 优越的地理位置及完善的生活配套
不得不面对 “烂尾楼”形象产生的负面影响
本项目拥有不可复制的城区稀缺资源，区域地段优势显著。但10多 年的“烂尾楼”形象可谓毁多誉少，加之旧的设计、旧的户型使项目在
一个地标的复兴之路
——中山嘉路华花园整体定位及营销报告
中山中原物业顾问有限公司 ZhongShan 08.2010
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 © Copyright Centaline Group, 2010
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由于受到项目建筑背景的影响，本案不具备与同区项目竞争的优势，区域内高端住 宅项目并非本案主要竞争对手，区域内客户群体亦难以成为本项目的目标客群
随着城区房价的逐步上涨及供应量的减少，客户的区域购房习 惯被压抑，购房范围逐步放大至与城区连接的边缘区域
长虹御江风景 大信新家园 尚湖轩 大信海岸家园
天明豪庭 水云轩 颐和山庄 璟湖城
需求迫切。 > 第二类：旧型社区衍生改善性需求， 由于旧社区的设计、户型面积及布局 相对较落后，随着家庭结构的变化及
中原房地产项目定位报告撰写培训
中原房地产项目定位报告撰写培训随着我国房地产市场的不断发展，房地产项目的定位越来越受到关注。
一个好的项目定位可以帮助开发商更好地了解市场需求，确定项目规划方向，提高项目的市场竞争力。
中原房地产项目定位报告撰写培训就是帮助开发商提升项目定位的能力，更好地把握市场机会，实现项目的成功。
二、培训目标1.了解房地产项目定位的概念和重要性；2.掌握房地产项目定位的方法和技巧；3.学习如何撰写一份完整的项目定位报告；4.提升制定项目定位策略的能力。
三、培训内容1.房地产项目定位的基本概念（1）房地产项目定位的定义和作用（2）项目定位与市场定位的关系（3）项目定位的重要性及价值2.房地产项目定位的方法和技巧（1）市场调研和分析（2）竞争分析（3）目标客户定位（4）目标市场定位（5）产品差异化定位3.项目定位报告的撰写（1）项目概况介绍（2）市场分析和预测（3）竞争分析和优势比较（4）目标客户和市场定位（5）产品定位和推广策略（6）项目定位的总结和展望4.实例分析和讨论通过实际的案例分析，帮助参与培训的开发商更好地理解项目定位的方法和技巧，提高制定项目定位策略的能力。
四、培训时间和地点本培训将于近期在中原地区举办，具体时间和地点待定。
培训形式为线下集中培训，为期两天，每天8小时。
五、培训对象和要求1.培训对象为房地产开发商、投资者、市场营销人员等相关人员；2.报名参加培训者需具备一定的房地产相关知识和工作经验；3.培训要求参与者积极参与讨论，踊跃提问，与讲师互动；4.参与者需具备良好的团队合作精神，共同学习共同进步。
六、培训收费和报名方式七、培训要求1.参与培训者需提前准备相关资料和案例进行分享；2.参与培训者需按时参加培训并积极参与讨论和互动；3.参与培训者需完成培训后的总结报告和反馈表。
总结：中原房地产项目定位报告撰写培训是一个帮助开发商提升项目定位能力的重要培训课程。
通过本培训，开发商可以更好地了解房地产市场的动态，把握市场机会，制定有效的项目定位策略，提高项目的竞争力和成功率。
某商业大厦项目定位研究报告
某商业大厦项目定位研究报告目录1. 总体市场状况分析_________________________________________________ 1 1.1 饭店市场概况___________________________________________________ 11.1.1 住宿人员状况_______________________________________________ 31.1.2 北京市饭店宾馆概况_________________________________________ 6 1.2 饭店供应与需求进展推测________________________________________ 181.2.1 饭店供应进展推测__________________________________________ 181.2.2 饭店需求进展推测__________________________________________ 18 1.3 写字楼市场概况________________________________________________ 201.3.1 市场供应情形______________________________________________ 201.3.2 写字楼市场需求状况________________________________________ 231.3.3 加入WTO对写字楼市场的阻碍分析 ___________________________ 251.3.4 相关政策对写字楼市场阻碍的分析____________________________ 271.4 写字楼市场供应与需求进展推测__________________________________ 302. 重点区域项目分析________________________________________________ 31 2.1 目标区域写字楼调查____________________________________________ 312.1.1 区域写字楼差不多状况______________________________________ 312.1.2 区域写字楼经营状况________________________________________ 33 2.2 目标区域饭店调查______________________________________________ 342.2.1 区域饭店差不多状况________________________________________ 342.2.2 区域饭店经营状况__________________________________________ 34 2.3 目标区域酒店式公寓调查________________________________________ 35 2.4 目标区域市场进展推测__________________________________________ 363. 目标市场分析____________________________________________________ 37 3.1 目标项目定位__________________________________________________ 37 3.2 目标项目写字楼、饭店、酒店式公寓面积配置_____________________ 393.2.1 各类综合物业面积分配参考__________________________________ 393.2.2 周围饭店项目差不多情形____________________________________ 403.2.3 目标项目写字楼、商业、饭店面积分布________________________ 413.3 经营写字楼、饭店的风险及操纵__________________________________ 413.3.1 经济因素对市场的阻碍______________________________________ 413.3.2 地域竞争的阻碍____________________________________________ 423.3.3 潜在供应量的风险__________________________________________ 423.3.4 定位风险__________________________________________________ 423.3.5 交通风险__________________________________________________ 433.3.6 经营风险__________________________________________________ 434. 经济效益分析____________________________________________________ 44 4.1 本报告经济测算原那么__________________________________________ 44 4.2 基础数据选取的依据____________________________________________ 44 4.3 建设成本______________________________________________________ 45 4.4 写字楼经营收益________________________________________________ 474.4.1 写字楼出租经营情形推测____________________________________ 474.2.2 写字楼经济效益测算________________________________________ 485. 结论____________________________________________________________ 531. 总体市场状况分析1.1 饭店市场概况北京作为世界闻名的历史文化名城和东方古都、拥有1382万常住人口和300万流淌人口。
河南省兴港房地产营销策划有限公司中建店介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告河南省兴港房地产营销策划有限公司中建店免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:河南省兴港房地产营销策划有限公司中建店1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分河南省兴港房地产营销策划有限公司中建店综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务销策划；自有房屋租赁；二手房销售；房地产信1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
2024-中原房地产行销专题研究及培训
一直围绕着怎么把房子更好的卖出去
经历过很多……
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那些曾经的时期
曾经
只要有不错的销售就可以卖的好
曾经
只要有不错的方案就可以卖的好
曾经
销售方案都不错，为什么还是卖不好
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差异在那？
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房地产行销的心态
你的行销团队需要有积极的心态
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房地产行销的心态
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坚持不断学习的心态
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房地产行销的心态二
对事业执着的心态
积极乐观的心态
行销工作内容有别于坐销，无论从 体力上还是精神上，对销售人员都 提出很高的要求，面对外出寻找客 户的压力。被人拒绝是常有的事， 你应该如何面对? 培养自己积极乐 观的心态，坚持一段时间以后你会 养成积极的习惯，面对客户的拒绝 时，把拒绝定义为老师，即把每次 拒绝的痛苦变成了成长的快乐；把 拒绝定义成不够了解，即把每次拒 绝的痛苦变成了再次拜访的理由。
行销的立足恰恰是在市场弱市的阶 段。首先，传统销售手段失灵，需 要新的销售手段作为补充。
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