江苏南通绿洲国际项目营销执行报告
某地产春天里营销执行报告
某地产春天里营销执行报告1. 引言本报告旨在汇总和分析某地产公司在春季季度内的营销执行情况。
通过对不同营销活动的评估和数据分析，我们将提供决策者们对公司营销战略的洞见，并为未来决策提供指导。
2. 营销活动概述2.1 活动1: 春季房地产展销会在春季季度，公司举办了一次房地产展销会。
该展销会采用了定位精准的广告投放和线上线下活动相结合的方式进行推广。
展销会期间，我们提供了专属的优惠价、赠品和购房咨询服务来吸引潜在客户。
2.2 活动2: 春季购房优惠活动为了进一步促进销售，我们推出了春季购房优惠活动。
该活动包括了价格折扣、购房补贴和购房礼品等多重优惠。
我们通过多种渠道进行宣传，如电视广告、户外广告、社交媒体以及电子邮件营销。
3. 营销执行情况分析3.1 活动1: 春季房地产展销会3.1.1 广告投放我们在展销会前一周开始了广告投放。
通过定位精准的广告投放，我们能够吸引到大量房地产购房者。
根据数据统计，广告宣传覆盖了目标客户群的80%。
3.1.2 线上线下活动展销会期间，我们同时进行了线上线下活动。
线上活动包括了购房咨询服务、在线购房平台和虚拟导览等服务。
线下活动则包括了现场参观、项目介绍和购房签约等环节。
通过线上线下活动的组合，我们提供了全方位的购房服务，更好地满足了客户需求。
3.2 活动2: 春季购房优惠活动3.2.1 多渠道宣传为了提高活动知名度，我们在多个渠道上进行了宣传。
其中，电视广告和户外广告是我们主要的宣传渠道，覆盖了大部分目标受众。
此外，我们还通过社交媒体和电子邮件向现有客户发送了活动信息。
3.2.2 优惠力度购房优惠活动提供了多重优惠，包括价格折扣、购房补贴和购房礼品等。
这些优惠吸引了大量客户前来咨询和购买。
根据数据分析，优惠活动期间的销售量较平常季度增长了15%。
4. 结论和建议通过本次春季季度的营销活动数据分析，我们得出以下结论和建议：1.展销会和购房优惠活动是有效的营销手段。
通过定位精准的广告投放和多重优惠，我们吸引了大量潜在客户，并且取得了较好的销售成果。
国际项目营销执行报告
国际项目营销执行报告一、项目背景随着全球化进程的不断推进，国际项目越来越受到企业的关注和重视。
国际项目营销是企业开展国际业务的重要手段，通过合理的市场推广策略，帮助企业扩大国际市场份额，提升企业在海外的知名度和竞争力。
本报告旨在对某企业的国际项目营销执行情况进行全面分析和总结，以期为企业今后的国际项目营销提供参考。
二、项目目标1. 扩大国际市场份额：通过有效的市场推广活动，提升企业在国际市场的知名度和品牌影响力，争取更多市场份额。
2. 提升企业竞争力：通过深入了解国际市场需求，优化产品和服务，提升企业在国际市场的竞争力。
3. 实现销售增长：通过国际项目的推进和落地，实现销售额和利润的快速增长。
三、实施方法和策略1. 市场调研：通过市场调研，了解国际市场的需求和趋势，为项目的制定和执行提供依据。
2. 定位策略：根据市场调研结果，确定目标市场和目标客户群体，制定相应的市场定位和目标。
3. 品牌传播：通过多种渠道和平台，宣传和推广企业品牌，提升企业在国际市场的知名度和影响力。
4. 渠道建设：与当地合作伙伴建立合作关系，共同拓展市场，提高产品和服务在国际市场的覆盖率和销售额。
5. 营销推广：制定全球营销推广方案，包括广告、展览、展示、促销等活动，提高企业的曝光度和销售额。
6. 客户关系管理：建立健全的国际营销团队，负责与客户的沟通和维护，提供优质的产品和服务。
四、执行情况分析1. 市场调研：根据市场调研数据，对目标市场人口、经济状况、消费习惯等进行了深入了解，为项目的实施提供了有力的支持。
2. 定位策略：通过精确定位目标市场和目标客户群体，成功吸引了大量潜在客户并转化为实际销售。
3. 品牌传播：通过在国际知名媒体和网站上的广告投放、线上线下活动等方式，成功提升了企业在国际市场的知名度和品牌形象。
4. 渠道建设：与多家当地合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，提高了产品和服务在国际市场的覆盖率和销售额。
5. 营销推广：通过参加国际展览、举办促销活动等方式，成功扩大了企业的曝光度，吸引了大量潜在客户。
江苏南通绿润名都前营销执行计划项目分析
团购执行时间计划
如皋主要企事业单位名录 如皋安定小学 如皋师范 如皋附小 如皋初级中学 如皋中学 如皋第一中学 如皋工商银行 如皋农业银行 如皋建设银行 如皋中国银行 如皋移动 如皋电信 如皋文峰
年假
拜访时间 1月5日 1月6日 1月7日 1月8日 1月9日 1月10日 1月11日 1月12日 1月13日 1月14日 1月15日 1月16日 1月17日
3、活动细则： 与客户签订补充协议： 1、客户所购住房在我公司通知交房时间之前（2013年8月31日前），若甲方对外公布的相 同区位相同楼层的均价（特价房不在此范围内）比客户已购住房的单价低，客户即可要求 甲方补偿贬值部分等额差价，同时绿润名都加按照同期银行活期利率支付差价利息；
2、在此期间若甲方推出的新房源均价下降，则老业主有权向我公司提交“价格补偿申请 书”， 我公司收到该业主的补价差书面申请后，三十个工作日内办妥补偿事宜。
团购进度计划
计划元旦前，仍然以签约及新客户大定为主; 计划1月5日开始，推出相关团购活动； 购需甲方配合事宜： 因本项工作，执行难度较大，烦请甲方给予案场必要支援，在公司员工有相关企业资源引 荐给案场； 由案场成功拓展的企业，企业内部介绍人，给予老带新相应额度客户回馈！
团购计划企业名录
如皋城区知名企业名录 双钱集团轮胎有限公司
3、甲乙双方将签订《保值计划协议书》；
4、若有绿润名都房价下跌行为，甲方将依《保值计划协议书》中之规定进行补偿。补偿金 额=新房源价格×购房面积-老业主购房价格×购房面积（购房面积以《商品房买卖合同》 中签订的建筑面积为准，老业主购房价格以《保值计划协议书》中签订为准，新房源价格 以新推出同比房源之价格为准）；
1月媒体推广计划表
Байду номын сангаас
世联江苏南通紫琅上郡项目营销总纲与执行报告134PPT
现场展示 案场管理
1.从外部围 1.销售道具
墙、导示、 不足以支撑
入口处景观、 销售员杀客
售楼处到内 部园林、样 板房，细节 上都不够完 善，缺乏品 质感
2.缺乏现场 服务展示
3.没有系统 的市场竞争 对手分析制 度
新城CBD 狼山风景区
主城区
城 市
新城CBD
主
要
发
展
狼山风景区
方
向
世联江苏南通紫琅上郡项目营销总纲 与执行报告134PPT
随着优山美地等低密度楼盘的陆续开发，
区域已经成为南通高收入人群的集聚地，
区位
区域豪宅标签不断加强
区域成熟过程
大狼山板块是南通最主要的低 密度物业所在地
05-06年 优山美地别墅物业开发 集中了当时南通的权贵阶层，初 步建立起豪宅区的形象
项目 2.推广问题:缺乏系统性推广，市场声音弱 现状
前期推广宣传太少，市中心以及通往开发区 等主干道缺少户外广告、道旗等，导致不少 客户不知道有紫琅上郡，即使知道也以为是 商业或办公
区域内截流不够，昭示性不强，无法有效截杀 前往名人世家、金水湾的客户
郎咸平、房交会两次仅有的活动却没有销售 配合
渠道拓展不够，没有“走出去”，缺乏派单、 DM、路演、短信等小众渠道
项目简介
世联江苏南通紫琅上郡项目营销总纲 与执行报告134PPT
项目属40年产权的商业用地，总建面8.5万平 米，包括一栋2.4万平米超市；一期开发别墅， 共120套，以六联、七联和八联为主 基础指标
二期
前期开盘28套，实现销售21套，其中 4套市场自然去化，其中两套大订 （客户交了20万）两套一次性付款； 17套为内部客户认购，剩余3套边套 和4套中间套
某国际项目销售执行报告
某国际项目销售执行报告报告对象：销售部门主管、执行委员会一、项目背景某国际项目是一项重要的国际合作项目，旨在推动某领域的发展与合作。
我们公司获得了该项目的销售代理权，负责推广和销售相关产品和服务。
二、销售目标我们根据项目要求和市场调研，制定了以下销售目标：1. 销售额目标：在项目执行期间内，实现销售额xxx万美元。
2. 市场份额目标：占据目标市场份额的xx%。
3. 客户满意度目标：80%以上的客户满意度。
三、销售策略为了实现销售目标，我们制定了以下销售策略：1. 市场定位：了解目标市场需求以及竞争对手情况，确定产品定位和差异化竞争优势。
2. 渠道拓展：建立多元化的销售渠道，包括直销团队、代理商分销、电子商务平台等，以提高产品的市场覆盖率和渠道利用率。
3. 产品推广：通过市场推广活动、展会参展、媒体报道等方式，增加产品曝光率，吸引目标客户的关注与购买意愿。
4. 服务质量：提供高质量的售前和售后服务，建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
四、销售进展截至目前，我们已经执行了一段时间的销售计划，取得了以下进展：1. 销售额目标：目前已实现销售额xxx万美元，达到了设定的销售目标的xx%。
2. 市场份额目标：通过渠道拓展和产品推广，我们已经占据了目标市场份额的xx%。
3. 客户满意度目标：根据最近的客户满意度调研结果，我们的客户满意度达到了xx%，超过了设定的目标。
五、销售挑战与解决方案在销售过程中，我们也遇到了一些挑战，主要包括：1. 市场竞争激烈：目标市场存在多个竞争对手，竞争压力大。
2. 销售周期长：由于项目质量要求和复杂性，销售周期相对较长。
针对这些挑战，我们制定了以下解决方案：1. 竞争优势突出：通过品牌建设、技术创新等方式，提升产品的竞争力。
2. 销售团队培训：加强销售团队的培训，提高销售人员的销售技巧和客户沟通能力。
3. 强化项目管理：优化项目管理流程，缩短销售周期，提高项目交付的效率和质量。
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南通新永兴商业项目 营销策划报告
深圳鼎泰地产经纪有限公司 2009.5
我们的思考
在对项目进行市场调研和项目前期策划过程中,我们一直在苦苦思 考几个有关项目营销的核心问题:
NO1：怎样向市场描述我们的项目？目标客户群体是谁？ NO2：面对激烈的市场态势，我们的优势在哪里？ NO3：制定怎样的策略，才能最吸引项目的目标客户？ NO4：项目推广如何做到行之有效，抢占市场有利时机？ NO5：项目产品如何包装才能更好地配合营销推广？
高店路口：鸿鸣金属广场、百安谊家、美丽华商业广场、 胶合板市场、建材市场、奥特莱斯商业广场;
城港路：永兴国际车城、大生丰田、长江汽车、太平洋汽 车以及嘉宇国际等4S店;
外环北路：永兴商城、尚美佳国际小商品城、名流家具城、 高迪商业广场;
思维导图
项目回顾 营销总体策略
项目概况认知 项目定位认知 项目业态划分 项目客户分析
营销推广
销售执行
项目定位认知
项目定位回顾
在对南通商业市场进行详细的调研分析的基础之上，综合各方 面的因素，我司认为本项目市场定位为：
江苏陶瓷卫浴一级批发总站
（以批发为主，零售为辅）
理由： 交通物流优势：项目位于城港路204国道旁，紧邻天生港、九圩港码头， 对面是支云物流园，北接宁通、沿海两条高速公路，并连接苏通长江大桥， 交通便利，物流十分优越。往北辐射苏中、苏北的泰州、盐城、连云港， 往南一小时融入上海、苏州、杭州长三角经济区。 永兴商城定向项目：永兴商城渠道商众多，销售辐射面广，但由于规划 设计上存在先天性不足，消防不合格，硬件配套设施陈旧，跟不上市场的 发展，政府决定对其拆迁改造，而本项目正好作为政府支持永兴商城拆迁 的定向项目，与其无缝承接； 自身结构属性优势：本项目较长的临街商铺，有极佳的产品展示优势， 适合陶瓷等产品经销商的形象展示需求。
南通绿洲置业有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告南通绿洲置业有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:南通绿洲置业有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分南通绿洲置业有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务发销售（凭资质经营）。
（依法须经批准的项目1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
绿洲工程总结汇报材料范文
绿洲工程总结汇报材料范文绿洲工程总结汇报材料尊敬的领导、各位同事：大家好！我是绿洲工程项目组的项目经理，今天非常荣幸能够在这里向大家做一份关于绿洲工程的总结汇报。
绿洲工程始于去年，是由我们公司组织的一项大型建设工程。
该工程的目标是建设一片美丽的绿洲，为人们提供一个休闲娱乐、健身环境，并且提高周边环境的质量。
经过小组的共同努力，我们成功地完成了这个项目。
首先，我想和大家分享一下我们的工作内容和项目进展。
这个项目的主要工作包括市场调研、方案设计、工程施工和后期维护等几个阶段。
在市场调研阶段，我们深入了解了用户需求和周边环境特点，制定了相应的规划方案。
在方案设计阶段，我们与设计师和工程师合作，制定了具体的建设方案，并对其进行了多次修改优化，确保了项目的可行性和可实施性。
在工程施工阶段，我们精心组织了施工队伍，进行了有序施工，确保了项目的质量和进度。
在后期维护阶段，我们制定了详细的维护计划，并且设立了专门的维护人员，保证了绿洲工程的长期可持续发展。
其次，我想和大家分享一下我们在项目中遇到的困难和问题，以及我们所采取的解决措施。
在项目进行过程中，我们遇到了一些非常棘手的问题，例如土地征用问题、环保要求等。
针对这些问题，我们积极与相关部门沟通协商，并制定了相应的解决方案。
我们与土地管理部门密切合作，解决了土地征用问题。
同时，我们加强了环境保护措施，确保了施工过程的环保达标。
最后，我想和大家分享一下我们在绿洲工程中取得的成果和效益。
通过我们的努力，绿洲工程建设得到了圆满完成。
现在的绿洲已经成为人们喜欢的休闲场所，吸引了大量的游客和市民前来参观和放松。
绿洲的建设也带动了周边环境的改善，人们对周边环境的满意度大大提高。
对于我们公司来说，绿洲工程的成功不仅提升了我们的知名度和声誉，还为公司创造了可观的经济效益。
总而言之，绿洲工程是一个非常成功的项目。
它不仅为人们提供了一个美丽的休闲场所，也改善了周边环境的质量。
在这个项目中，我们克服了许多困难，并取得了丰硕的成果。
xx绿洲国际项目可研报告
xx绿洲国际项目可研报告XX·绿洲国际可行性研究报告XXXX房地产开发有限公司20XX年12月28日一、项目形成背景XX·绿洲国际位于XX市龙马潭区龙马大道旁，南侧紧临龙马大道中段。
本项目总用地面积40193平方米，合约60亩。
整个地块形状较为规整，呈较规则的矩形，南面沿龙马大道方向长约235米，东西方向最宽处约185米，用地性质为住宅兼商业用地。
本项目建筑限高为100米，最高可规划修建33层的高层建筑。
项目旁边有广泽上城（多层居住社区）、茂源大厦（兼容商住的高层单栋建筑综合体）等商品房项目，但这两个项目的住宅房源目前都已售罄。
加上项目背靠的蜀南气矿职工小区、碳黑厂职员居住区，以及以后两年立即建成入住的龙城丽都以及本案，区域内新增居住人口众多，区域内的人气指数将连续攀升。
随着区域居住人口的增加，各新建社区商业的投入运营，以及摩尔玛商城、苏宁电器等的开放，春雨路餐饮商业的向外延伸，区域商气将同步提升，区域市政、生活配套设施也将更加完善。
本项目地块处于龙马大道版块核心地段，在以上项目的环抱中，且规模优势明显，随着区域的进展，以后进展潜力庞大，本项目业主们必定能享受到更为成熟的、高品质的都市生活。
二、项目开发条件1、土地状况及周边景观情形本项目地块南面为都市主干道龙马大道中段，北面为已建成的广泽上城小区，东面为茂源大厦及摩尔玛超市，西面为待开发用地，交通便利、配套设施齐全，区位优越，是商业和居住的黄金地段。
龙马大道中段为区域的核心地段，从规划上看，项目周边除茂源大厦为高层建筑外，其余均为多层建筑，视野专门开阔。
项目距龙马潭区政府等政府部门相隔不远，周边市政、生活配套比较齐全，目前条件差不多能满足生活要求。
但实际上，项目的生活半径还能够延伸至龙马大道内侧，这就使项目有了更为丰富的生活配套，为项目打造成为区域的一流品质楼盘奠定了基础。
2、项目开发的差不多市政基础及公建配套设施状况（1）道路与交通XX·绿洲国际紧临都市主干道——龙马大道，交通条件优越，区内有237、241、216、217、207、观光巴士等多路公交线路。
20180104绿地长岛大盘营销模式总结汇报(文化旅游项目)
营销总监
拓展条线
中介管理 展厅展点
小蜜蜂
企划条线
策略、推广 活动、物料
费用总控
客户条线
老业主平台 社群、活动
销售中心
制度建设 后台管理
研展条线
产品定位 竞品研究
综管条线
区域对接 价格等管理
资金条线
银行对接 回款管理
组组织织架架构构-项目
项目上区域总监牵头，下分业务、企划、拓展、老友记、后台等模块。 业务团队成立岛上销售和岛下拓销两大团队，团队PK挤压销售。人员总
2016年
1% 6% 9% 21%
36% 27%
20以下 21-30 31-40 41-50 51-60 60以上
2017年
3% 4% 11%
18% 24%
40%
周期 2017年 2016年 2015年
20以下 431 45 0
21-30 1941 849
21
31-40 4315 3293 126
41-50 2589 2506 535
目的地”。
1
分析需求 确立定位
2
集中引爆 持续引流
3
有的放矢 精准投放
4
品牌合作 成倍增效
分析需求 确立定位
精研客户度假需求，依托崇明岛天然生态优势及政策利好，打造梦幻岛 旅游组团海量引流，夯实文旅属性。
集中引爆 奠定地位
2016年5.1梦幻岛开园，三天导流十万人 2017年7月彩虹岛集中示范区开放惊艳沪上
截止到2017年底累计签约195亿，回款182亿
2015-2017年，长岛项目来人逐年递增，累计新增来人20万组，总销金 额实现跨越式增长，累计签约金额195亿，销售均价涨幅37%。
绿洲板材品牌营销文案策划
绿洲板材品牌营销文案策划一、品牌定位绿洲，象征着绿色、自然、健康和环保。
我们的产品以环保材料为基础，经过精心设计和生产，保证质量可靠，符合国家标准。
我们致力于为客户提供高品质的产品和服务，让家居生活更加舒适和美好。
二、产品特点1. 环保健康：我们采用环保材料，符合国家标准，确保产品质量和安全。
2. 创新设计：我们不断引入新技术和设计理念，推出款式新颖、时尚的产品。
3. 多样选择：我们提供多种风格和规格的板材，满足不同客户的需求。
4. 优质服务：我们拥有专业团队，提供周到的售前、售中和售后服务，保证客户满意度。
三、品牌传播1. 网络营销：通过建设官方网站、开展社交媒体营销等方式，增加品牌曝光和影响力。
2. 传统媒体：通过广告、宣传单页等传统媒体渠道，扩大品牌知名度。
3. 促销活动：组织各类促销活动，吸引顾客关注和购买。
4. 口碑传播：重视口碑的传播，通过客户口口相传，提升品牌声誉。
四、品牌推广1. 参加行业展会：定期参加国内外各类建材展会，展示品牌形象和产品特色。
2. 与设计师合作：与知名设计师合作，共同推出创新设计产品，提升品牌影响力。
3. 举办品牌活动：组织品牌推广活动，如新品发布会、品牌促销活动等，吸引媒体和顾客关注。
4. 品牌赞助活动：赞助各类建筑装饰展会、设计比赛等活动，提升品牌曝光度。
五、品牌发展1. 品牌创新：不断引入新技术和设计理念，推出更加优质的产品，满足客户需求。
2. 扩大市场：开拓国内外市场，拓展销售渠道，提升品牌知名度和市场份额。
3. 品牌保护：加强品牌形象管理，维护品牌声誉，避免不良竞争行为对品牌造成损害。
4. 客户服务：加强客户关系管理，提供优质的售后服务，保持客户忠诚度。
绿洲，致力于成为客户信赖的首选品牌，为家居生活带来更多美好和舒适。
我们将不断努力，持续创新，为客户提供更好的产品和服务，共同成长，共享成功。
愿我们的品牌，像绿洲一样，滋润你的生活，陪伴你的成长。
选择绿洲，选择品质生活！。
国际项目营销执行报告
国际项目营销执行报告一、项目背景和目标本次国际项目营销的背景是公司拓展海外市场，提升国际竞争力。
目标是通过市场调研、品牌推广以及合作伙伴拓展等方式，增加项目在国际市场的知名度和影响力，以实现国际销售额的提升。
二、市场调研及分析1.目标市场选定根据公司的战略规划和竞争优势，我们选定了欧洲市场作为目标市场，因其经济发展较为成熟且对高品质产品具有较高需求。
2.竞争分析经过对市场主要竞争对手的调查和分析，我们发现他们在品牌影响力、产品质量和市场份额等方面存在一定的优势。
因此，我们需要采取一系列措施来提升自身的竞争力。
3.潜在需求分析通过市场调研，我们发现潜在客户对我们产品的需求主要集中在绿色环保、高性能和个性化定制等方面。
我们可根据这些需求进行产品开发和宣传策略的制定。
三、品牌推广策略1.品牌定位在欧洲市场，我们将以“高品质、环保和创新”为核心价值，注重传递产品的独特价值和品牌形象，以吸引目标客户的关注和认同。
2.市场传播渠道我们将通过在社交媒体平台建立品牌形象，与行业协会合作举办活动，参加国际展览会等方式来扩大品牌知名度。
此外，通过在当地媒体发布新闻稿、发行宣传册等方式来增加品牌曝光度。
3.市场推广活动四、合作伙伴拓展策略1.寻找合作伙伴在欧洲市场，与当地的经销商、代理商或分销商合作是增加产品销售的一种有效途径。
我们将通过市场调研和网络平台寻找合适的合作伙伴，促成合作关系的建立。
2.合作伙伴培训和支持一旦找到合适的合作伙伴，我们将进行培训，包括产品知识、销售技巧和售后服务等方面的培训。
此外，我们还将提供市场营销支持，如市场推广材料和销售工具等，以帮助合作伙伴提高销售业绩。
五、项目执行计划1.市场调研和竞争分析（时间：1个月）2.宣传策略制定和品牌推广活动落地（时间：2个月）3.合作伙伴拓展和培训（时间：3个月）4.市场反馈和调整（时间：每半年）六、预期效果和控制指标在项目执行过程中，我们将监控以下效果和指标：1.品牌知名度提升（通过市场调研和品牌认知率调查）2.销售额增长（通过销售报表和合作伙伴反馈）3.客户满意度提升（通过客户调查和反馈）七、风险与对策项目执行过程中可能面临的风险包括市场接受度不高、竞争对手反击和合作关系破裂等。
某地产绿洲某地产城地产项目营销执行案
发挥优势，抢占机会
1、分阶段展示，价值最 大化
2、诚信宣言，树立品牌 形象
利用机会，克服劣势 1、产品价值挖掘 2、远期价值展示
发挥优势，转化威胁
减小劣势，避免威胁
1、抢时间，避免分流
2、产品领先/形象领 先战略——凸出
1、理性入市，引爆开 场
2、改变市场运行规 则——必杀技
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谢 谢!
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.12.1720.12.17Thursday, December 17, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。10:35:2310:35:2310:3512/17/2020 10:35:23 AM
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踏实肯干，努力奋斗。2020年12月17 日上午1 0时35 分20.12. 1720.1 2.17
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年12月17日星期 四上午10时35分23秒10:35:2320.12.17
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 上午10时35分20.12.1710:35D ecember 17, 2020
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月17日星期 四上午10时35分23秒10:35:2320.12.17
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 上午10时35分20.12.1710:35D ecember 17, 2020
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重规矩，严要求，少危险。2020年12月17日 星期四10时35分23秒10:35:2317 December 2020
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一张覆盖全城的大网 一把清晰准确的筛子 一条价值感明确的信息传递路径
Q2:怎样的出手理由——围绕回报率将价值打包
一个动心的价格
回报率
一个可以长期获得收益的产品
一个项目整体的依托平台
江苏南通绿洲国际项目营销执行报告
一张覆盖全城的大网 一把清晰准确的筛子
一条价值感明确的信息传递路径
南通新商务地标 城北新商务地标，精装LOFT酒店式公寓 与五星级酒店做邻居，精装LOFT酒店式公寓 与五星级酒店做邻居，精装LOFT酒店式公寓 与五星级酒店做邻居，精装LOFT酒店式公寓
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投资 · 远见 · 未来 城北新商务地标 与五星级酒店做邻居，精装LOFT酒店式公寓
产品信息
买一层送一层+诚意认购中
主形象+精装LOFT商务公寓
精装LOFT酒店式公寓投资讲座
投放形式 江海晚报整版 现代快报整版 江海晚报整版 苏通大桥高炮 外环北路高炮 濠西路过街三面翻 32、44路共计10辆车 《楼市》整版广告
租客关心的是 不用自己操心？？
国际化 标准
物业服务提升
及时的 反馈速度
一个项目整体的依托平台
与知名物业公司合作， 订制个性化的服务
贴心 与私享
江苏南通绿洲国际项目营销执行报告
回报率
一个动心的价格
一个可以长期获得收益的产品
一个项目整体的依托平台
酒店式公寓的成功销售势必要依托于项目的整体价值
南通首家五星级酒店 “与五星级酒店做邻居”
四月营销动作——户外调整
1、市中心繁华区——储客；文字：“投资价值” 一、户外高炮 2、主要路口干道——指引；文字“城北新地标”
3、相关竞争项目门前——截流；“买一层送一层”
现有户外：
1、苏通大桥——维持，看效果，不续签； 2、外环北路——维持，更换画面，加箭头，指引方向；
未来户外：
1、南大街——储客； 2、外环北路（中港城、金海岸门前）——截流； 3、一号桥、二号桥、港闸大桥——指引；
目的 储客 主形象 项目指引 大量储客 主形象 储客 储客
储客 意向金收取告知
储客
储客
主题 投资 · 远见 · 未来，精装LOFT公寓 投资 · 远见 · 未来，精装LOFT公寓，预约登记中 投资 · 远见 · 未来，精装LOFT公寓，诚意认购中
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五月营销动作——酒店式精装公寓或理财讲座
预计时间：5月份 配合点： 规划设计专家讲解酒店式公寓设计理 念和投资方向； 银行邀约高端客户举行维系活动（理 财讲座类）； 活动当日红酒、雪茄品鉴配合，同时 进行产品推介。
江苏南通绿洲国际项目营销执行报告
营销动作——六月
二、公交站牌：
1、指引：32、44公交线路 2、储客：市中心、政府部门聚集地
三、道旗：外环北路、长华路、永和路——指引
江苏南通绿洲国际项目营销执行报告
四月营销动作——户外调整具体示意
32路 44路
工农北路 （金海岸）
外环北路
外环西路 （中港城）
濠西路
南大街
瑞华 商务中心
苏通大桥
已出街路牌 已签约路牌 未来设定路牌 公交32路 公交44路
DM直投 10万份
加油站DM
5.27，意向金收取告知 10万条
10万份 2万份
江苏南通绿洲国际项目营销执行报告
媒体排期——五月
投放媒体 报广
户外 车身 杂志 网络
短信
DM 活动
日期 5.13 5.20 5.27
持续整月
持续整月 5.30
5.1——5.8 5.22——5.31
5.14
5.27 5.1 5.15 5.15 5.1——5.2
江苏南通绿洲国际项目营销执行报告
媒体排期——四月
投放媒体 报广 户外 杂志
日期 4.15 4.22 4.1 4.1 4.15 4.28 4.30
目的 主形象+房展会告知
主形象 主形象 项目指引 储客 储客 储客
网络
4.15——4.30
储客
短信 活动
4.28 4.16——4.18
活动告知 储客
主题 城北新商务地标+房展会信息 城北新商务地标，精装LOFT公寓
首页横幅2周
车主、手机费月高消费 人群，10万条
私企业主及公务员，10 万条
崇川高档社区，10万份 港闸社区，10万份
外环北路、市内主干道 周边加油站，2万份 现场活动
预计储客210组
江苏南通绿洲国际项目营销执行报告
储客效果 10 10 10 10 20 20 10 10
10
15
15 15 15 10 30
信息的 价值感
信息
项目的 设计 超值的
稀缺性
回报率
一通只打给“内行人”的电话 一条真正懂得价值的人才会收到的短信 一套精心设计的销售说辞
针对理性投资客户心理的信息设计 是吸引目标客户、吸引其关注的关键！
江苏南通绿洲国际项目营销执行报告
确立本项目高端商务氛围
高回报率 体现本项目投资
“潜力股”形象
营销动作——四月
4.10
4.17
4.24
4.30
月主要任务：VI系统调整，户外调整，现场展示调整，推广渠道整合
户外 报纸
户外大牌出街
车身广告出街 户外公交站牌出街
4.15南通日报硬广+软文
4.22江海硬广+软文
杂志
《楼市》
《车世界》
搜房网
首页通栏
首页通栏
短信 活动
4.16-4.18南通房展会
4.28，活动告知 10万条
公交路牌 覆盖范围 灯杆道旗
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四月营销动作——地块调整具体示意
一、地块大道旗（落地）：置于停 车场售楼处门口一侧
二、树立停车场标志
三、更换门头
江苏南通绿洲国际项目营销执行报告
四月营销动作——现场内部调整具体示意
一、现场调整
增加区域利好公示内容；
二、样板间调整 1、更换部分家具配饰，增加“商务公寓”氛围； 2、户型说明牌；
江苏南通绿洲国际项目 营销执行报告
2020/11/22
江苏南通绿洲国际项目营销执行报告
目录
本体分析 客户策略 价值体系梳理 项目定位 执行策略 具体营销动作 远期建议 2010年营销费用预算 双方工作职责
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项目界定——未来的交通枢纽，新兴城区综合体项目
本体分析
港闸区——位于南通城市规划，构建“一主三副三轴”的空间发展
工作地缘型客户
他们或是工作在临近区域、或是 由于交通出行便利选择此地； 他们未必长期居住南通； 他们需要简单生活，但生活品质 不低；
市区被动挤出型客户
他们单身或者即将结束单身； 他们资金实力有限； 他们年轻，易于接受新鲜事物； 他们不愿为家务琐事缠身；
客户策略
偶得客户 重要客户 核心客户
具有远见的投资型客户
格局中的北线，又一城市战略转移的新兴城区。
集铁路/高速/城际客运于一体的交通汇合点
火车站 迅捷的铁路
南通北 便捷的高速交通
汽车站 便捷的城际客运
江苏南通绿洲国际项目营销执行报告
明天很好，但如何度过今天很重要
本体分析
S：优势
政策规划中的快速新兴发展城区 便利的交通条件，位于铁路、高速公 路、城际快速客运的辐射枢纽交汇点， 与上海等长三角形成“一小时经济圈” 本项目未来昭示性好，将形成城北地 标建筑
品牌的 精简的
时尚的 品质的
三、物业服务调整
1、完善水吧，使客户感受 的物业服务品质提升； 2、物业人员服装。
江苏南通绿洲国际项目营销执行报告
四月营销动作——市内售楼处选点
安排原则：
市中心繁华区域，临近大型购物广场等客流较大 地区——大量储客 良好展示——底商100-300平方米，体现酒店式 公寓的高端形象； 具备完整的接待功能——现场物料完备、销售轮 流值班接待客户；
投放形式 南通日报整版 江海晚报整版 苏通大桥高炮 外环北路高炮 濠西路过街三面翻
整版广告 整版广告
预计效果 储客10组 储客15组 储客10组 储客20组 储客20组 储客10组 储客10组
搜房网首页横幅，三幅滚 动
储客10组
私企业主及公务员 房展会
储客15组 储客50组
预计储客170组
江苏南通绿洲国际项目营销执行报告
O：机会
政府规划政策倾斜与偏转 火车站的日趋成熟，高铁的未来引入 与“假日酒店”达成合作 南通尚无成熟的商业综合体项目
W：劣势
周边发展仍有待时间，与市中心的城 乡感过强，在短时间内难以变现 教育、文化等配套在近期内难以完善
T：威胁
商住性质土地成为2009年南通一级市 场成交主力
江苏南通绿洲国际项目营销执行报告
发挥LOFT跃层的
高性价比产品优势
江苏南通绿度
“订制产品”
回报率 一个可以长期获得收益的产品
投资者
功能使用者
一个项目整体的依托平台
租的出去，长期收益
终端使用者
买了能用，不用打理
江苏南通绿洲国际项目营销执行报告
一个动心的价格
谁是最终用户？？
他们的品味？
他们是：忙碌于城市之间的精英人士；