企业行为模拟沙盘课规则
沙盘模拟企业规章制度范本
沙盘模拟企业规章制度范本第一章总则第一条为了规范沙盘模拟企业的运营管理，提高企业效益，根据《中华人民共和国企业法》等相关法律法规，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于沙盘模拟企业的所有部门和员工。
第三条沙盘模拟企业以提高员工管理能力、培养团队合作为目标，遵循诚实守信、公平竞争的原则，为客户提供优质的服务。
第二章组织结构第四条沙盘模拟企业设有一个总经理，负责企业的整体运营和管理。
总经理下设各部门负责人，负责各部门的日常管理工作。
第五条沙盘模拟企业设有以下部门：财务部、市场营销部、生产部、人力资源部、研发部等。
各部门根据各自的职责，开展相关的工作。
第三章员工管理第六条沙盘模拟企业员工应当具备较强的业务能力、团队协作能力和沟通能力。
第七条沙盘模拟企业员工应当遵守公司的考勤制度，按时上下班，请假、出差等事项需提前向上级申请。
第八条沙盘模拟企业员工应当尊重同事，保持良好的工作氛围，不得有损害公司利益、形象、声誉的行为。
第四章运营管理第九条沙盘模拟企业以模拟经营为目标，通过市场竞争，实现企业的盈利目标。
第十条沙盘模拟企业应当根据市场需求，制定合理的营销策略，提高产品销量。
第十一条沙盘模拟企业应当加强财务管理，合理使用资金，确保企业运营资金的安全。
第十二条沙盘模拟企业应当注重产品研发，提高产品质量和竞争力。
第五章培训与考核第十三条沙盘模拟企业定期组织员工参加业务培训，提高员工的专业素养。
第十四条沙盘模拟企业对员工进行定期考核，考核结果作为员工晋升、奖励、辞退等方面的依据。
第十五条沙盘模拟企业鼓励员工提出合理化建议，对为企业发展作出贡献的员工给予奖励。
第六章企业文化第十六条沙盘模拟企业倡导积极向上的企业文化，树立团队精神，增强员工凝聚力和向心力。
第十七条沙盘模拟企业组织丰富多彩的文体活动，丰富员工的精神文化生活。
第十八条沙盘模拟企业注重环保，遵守相关法律法规，营造绿色的工作环境。
第七章附则第十九条本规章制度自颁布之日起实施。
ERP沙盘模拟规则
ERP沙盘模拟规则ERP（企业资源规划）沙盘模拟是一种模拟企业业务和管理决策的方法，在模拟过程中参与者扮演不同的角色，通过协作与竞争进行企业经营决策和风险管理的实践。
下面是一个关于ERP沙盘模拟的规则：1.参与人员分组：参与者根据人数和角色分组，每个小组中应有至少一名财务、市场、生产和销售职能的成员。
2.起始条件：每个小组分配给一定数量的资金、资源和客户订单。
团队成员需要根据这些起始条件进行决策和管理。
3.模拟周期：沙盘模拟可以根据实际情况设置模拟周期，例如每轮模拟代表一个财政年度。
每个模拟周期会有不同的市场情况和经济环境。
4.决策和操作：在每个模拟周期内，每个小组需要采取合适的经营决策和操作，例如市场推广活动、生产计划、采购和销售。
5.运营过程：沙盘模拟中要模拟企业运营过程中的各个环节，包括供应链管理、仓库管理、生产计划、生产管理、财务管理、销售管理等。
6.公司竞争：不同小组之间存在竞争关系，例如争夺市场份额、争夺资源和客户订单。
7.风险管理：沙盘模拟中还要考虑不同的风险因素，例如原材料价格波动、市场需求波动、市场竞争等。
参与者需要采取相应的风险管理策略。
8.经济指标：沙盘模拟会设置一些经济指标，例如销售额、利润、资产回报率等。
每个小组需要通过经营决策来达到或优化这些指标。
9.模拟结果评估：每个模拟周期结束后，会对每个小组的经营绩效进行评估分析，例如评估销售额增长、利润率、市场份额等。
10.总结与反思：沙盘模拟结束后，团队成员可以进行总结和反思，共同探讨模拟过程中的经验教训和教学目标。
通过ERP沙盘模拟可以提供一个近实际情况的实践环境，帮助参与者理解企业业务和管理决策的复杂性，培养团队协作和决策能力。
企业沙盘规则说明
企业沙盘规则说明哎呀，说到企业沙盘，大家都知道是一个挺有意思的活动。
听起来像是“玩沙子”的游戏，实际上比玩沙子要复杂得多，但也没那么难懂，放心吧。
这种活动一般是用来模拟企业运营的，你可以把它看作一个现实版的“模拟游戏”。
在这个游戏里，大家将扮演不同的角色，模拟企业从创业到发展的全过程。
你要有决策，要有战略，要有对外部环境的应对，还要学会在大风大浪中稳住自己的小船。
所以说，规则不复杂，玩得好，脑袋转得快，你就能领会其中的妙处了。
企业沙盘一般分为几个模块——有销售、有生产、有财务，还有市场竞争等。
每个模块都代表着一个企业的核心部分。
你可以理解成，你要经营的不只是一个部门，而是一个完整的企业。
每个小组负责一个“企业”，团队成员有的做销售、有的做生产、有的做财务，大家要分工合作，共同决策，才能让企业活得好，活得长。
你可能会觉得：嘿，咋就不止是一个简单的游戏呢？其实不然，背后可是有大智慧的！你得时刻关注周围的竞争者，看他们的动向，别一不小心就被别人“反超”了。
大家要怎么开始呢？你得选定一个“企业”的名称。
嗯，就像给宝宝取名字一样，取个响亮的名字很重要，但也得能体现出企业的特点。
这个名字选好后，你们的小组就要开始制定战略了。
战略这个词有点大，听起来就像是大人物的决策，其实并不复杂。
你要思考的是，你们的企业应该做什么？卖什么？怎么卖？这些基本的问题解决了，你的企业才算是有了起步的基础。
记住啊，企业一开始最好不要做得太复杂，否则最后手忙脚乱，啥也做不好。
接下来就是每个模块的分工了。
销售部要制定销售策略，目标客户是谁，怎样吸引他们，价格怎么定，这些都得考虑进去。
生产部则要考虑生产能力、原料采购、产量、质量等方面。
财务部的任务就更关键了，你得控制预算、管理现金流，确保企业不至于因为缺钱而倒闭。
所以，别看财务部的工作有点枯燥，其实是最为关键的部分之一，尤其是在企业资金紧张的时候，你不想让你的企业因为资金链断裂而“夭折”吧？然后，你还得定期评估你的策略，调整你的生产、销售、财务计划。
企业管理沙盘比赛规则
1.1.1竞赛规则1、基本规则参照“ITMC企业经营管理沙盘模拟软件”设定的沙盘角色职责与规则。
2、特别规则（1）每一团队中的4名参赛学生共同使用一台电脑参加比赛，与其他团队进行沙盘对抗；（2）企业经营过程中不得追加股东投资；（3）企业经营过程中不得发生转让订单、转让产品、转让财产等在企业之间转让、转移资产或负债的行为；（4）比赛过程中广告投放时间限定为10分钟，超时将失去广告投放机会；（5）每年经营总时间限定为40分钟，每超时1分钟扣10分；（6）竞单模式采用网络竞单模式；（7）当企业出现下列情况时视为破产：现金断流，不能归还贷款或者支付相关费用时，即为破产。
企业破产后，即退出比赛，破产企业所有资产不得转让。
1.1.2竞赛场地与设施1、竞赛场地电脑机房2、竞赛设施ITMC企业经营管理沙盘模拟软件1.1.3评分方法省赛以沙盘软件第六年计算得分为准。
省赛承办院校如果设置评委，评分方法参照国赛。
国赛评分由软件评分和综合素质评分组成，具体计算：总分100.00分(保留两位小数)，其中软件计算得分占70%，软件计算得分以软件第六年计算得分为准，第一名按70分计算，其他组软件得分按公式（软件得分*70/第一名得分）计算；专家评委评分占30%，由专家现场评判计算打分。
1、软件评分：各组得分=权益*（1+总分/100）；其中总分按如下原则计算：开发完成的市场：区域加10分，国内加15分，亚洲加20分，国际加25分。
开发完成的ISO认证：ISO9000加10分，ISO14000加15分。
目前拥有的安装完成的生产线：手工线/条加5分，半自动线/条加10分，全自动/条加15分，柔性/条加15分。
目前拥有的自主产权的厂房：A厂房加15分，B厂房加10分，C厂房加5分。
研发完成的产品：P2产品加5分，P3产品加10分，P4产品加15分。
未借高利贷加20分，未贴现加20分。
2、综合素质评分：由专家现场评判得分（30分）计算：按照评委打分。
企业行为模拟沙盘课规则29页文档
ห้องสมุดไป่ตู้ 6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
企业行为模拟沙盘课规则
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
企业沙盘竞赛操作方法
企业沙盘竞赛操作方法企业沙盘竞赛是团队间进行的一种模拟经营竞争的活动，通过在沙盘上模拟企业经营情况来培养团队合作意识和决策能力。
下面将为您介绍企业沙盘竞赛的操作方法。
1. 准备工作（1）确定竞赛主题和目标：确定竞赛的主题和目标，例如模拟一个新产品的开发、市场开拓策略等。
（2）确定参赛团队：确定参赛团队的数量和人数，并确保每个团队具有均衡的人员构成。
（3）配备沙盘和相关道具：为每个团队提供一个沙盘和相关的模型或标志，用于模拟企业经营情况。
2. 竞赛规则说明（1）讲解竞赛规则：向参赛团队详细说明竞赛的规则，包括时间限制、评分标准等。
（2）讲解沙盘和道具的使用方法：向参赛团队讲解如何使用沙盘和相关道具模拟企业经营情况。
3. 团队规划（1）分析情境和目标：参赛团队根据竞赛主题，分析情境和目标，了解要模拟经营的企业是什么样的，并设定明确的目标。
（2）制定策略和计划：参赛团队制定详细的策略和计划，包括市场开拓、产品研发、财务管理等方面的内容。
4. 模拟经营（1）实施团队决策：参赛团队根据制定的策略和计划，在沙盘上模拟经营情况，包括设定销售目标、生产计划、人力资源管理等。
（2）记录经营数据：参赛团队根据经营情况，记录和统计相关的经营数据，如销售额、成本、利润等。
（3）展示决策过程：每个参赛团队可以在合适的时机向评委和其他团队展示他们的决策过程和思考。
5. 汇报和评价（1）团队汇报：每个参赛团队在规定的时间内，向评委和其他团队做简要的团队汇报，介绍他们的策略、计划和经营情况。
（2）评价和讨论：评委和其他团队对参赛团队的汇报进行评价和讨论，分析每个团队的优势和不足之处。
（3）总结和颁奖：根据评委的评价和团队的表现，总结竞赛结果并颁奖，对表现优秀的团队给予奖励和肯定。
企业沙盘竞赛的操作方法可以根据实际情况进行调整，但以上步骤可以帮助确保竞赛的顺利进行。
通过参与企业沙盘竞赛，团队成员可以模拟真实企业经营情况，培养团队合作意识和决策能力，提高解决问题和应对变化的能力。
企业经营沙盘规则详解
开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。
扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。 研究在信息时代如何借助先进的管理工具提高企业管理水平。
三、基本情况描述-认识模拟企业
0年初
销售收入
+
35
直接成本
-
12
毛利
=
23
营业费用
-
11
二、组织准备工作
在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，他们有着不同的目标和工作内容。 会计主要负责日常现金收支管理，定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，制定预算及对成本数据的分类和分析。实训中，会计主管主要负责现金收支记录，于每年年末编制产品核算统计表、综合费用明细表、利润表和资产负债表。 财务的职责主要负责资金的筹集、管理；做好现金预算，管好、用好资金。如果说资金是企业的血液，财务部门就是企业的心脏。实训中财务主管要参与企业重大决策方案的讨论，如设备投资、产品研发、市场开拓、ISO资格认证、购置厂房等。公司进出的任何笔资金，都要经过财务主管审批。
土地和建筑
+
40
股东资本
+
50
机器与设备
+
13
利润留存
+
11
在建工程
+
年度净利
+
3
固定资产合计
=
53
所有者权益合计
=
64
总资产
=
105
负债+权益
=
105
利润表
资产负债表
单位：百万
单位：百万
2、企业目前的财务状况与经营成果
沙盘室的规章制度
沙盘室的规章制度
《沙盘室规章制度》
一、使用规定
1. 只有经过培训并获得授权的员工才能进入沙盘室进行操作。
2. 沙盘室内禁止吸烟、食物和饮料。
3. 沙盘室内禁止携带任何形式的摄像设备或者录音设备。
4. 在使用沙盘室期间，必须保持室内环境整洁，不得随意摆放或移动设备和工具。
二、安全规定
1. 沙盘室内禁止使用任何形式的火源。
2. 在进行沙盘模拟操作时，必须遵守相关安全规定并严格按照指导操作。
3. 如果发生任何紧急情况，必须立即停止操作并及时报告。
三、设备使用规定
1. 沙盘室内的设备和工具必须正确使用，任何未经授权的修改或破坏均属于违规行为。
2. 使用完毕后，必须将设备和工具按照规定摆放并保持整齐。
四、保密规定
1. 沙盘室内的操作内容必须保密，未经授权不得向外泄露。
2. 离开沙盘室后，必须仔细检查并清除任何留在设备上的个人信息。
五、违规处理
1. 对于违反上述规定的员工，将视情节轻重给予相应的处罚，包括但不限于口头警告、书面警告、暂停使用沙盘室资格或者其他相应的行政处罚。
2. 对于因违规导致的严重后果，公司有权追究相应责任。
以上规章制度为沙盘室使用的基本准则，希望所有员工认真遵守，共同维护沙盘室安全秩序。
企业经营沙盘模拟教案本
企业经营沙盘模拟教案本一、教学目标1.了解企业经营的基本概念和流程。
2.掌握企业经营所需的基本知识和技能。
3.培养学生的团队合作精神和创新能力。
4.提高学生的分析问题和解决问题的能力。
二、教学内容1.企业经营的基本概念和流程。
2.企业经营的基本知识和技能。
3.分析和解决企业经营中的问题。
三、教学过程1.导入教师通过讲解企业经营的基本概念和流程，引导学生了解企业经营的重要性和复杂性，激发学生的学习兴趣。
2.学习教师通过讲解和示范，引导学生学习企业经营所需的基本知识和技能，例如市场调研、产品规划、销售策略等。
3.实践教师组织学生进行企业经营沙盘模拟实践活动。
学生分组，每个小组负责一家虚拟企业的经营，包括市场调研、产品设计、市场营销、财务管理等方面。
学生通过实践，熟悉企业经营的流程和方法，培养团队合作精神和创新能力。
4.总结教师带领学生总结模拟实践活动的经验和教训，讨论企业经营中常见的问题和解决方法。
学生通过总结，提高分析问题和解决问题的能力。
四、教学评价1.观察学生在沙盘模拟实践活动中的表现，例如思维敏捷度、团队合作能力等。
2.听取学生对企业经营的理解和体会的发言。
3.收集学生在模拟实践活动中的相关文档和报告，评估学生的学习成果。
五、教学延伸1.拓展学生的知识面，引导学生了解不同类型和规模企业的经营特点和管理方法。
2.组织学生参观实际企业，并与企业经营者进行交流，深入了解企业经营的实际情况和挑战。
3.指导学生进行个人或小组的实际企业经营项目，提高学生的实践能力和创新能力。
六、教学反思通过企业经营沙盘模拟教案的实施，学生可以通过实践活动了解企业经营的基本概念和流程，掌握企业经营所需的基本知识和技能，并培养学生的团队合作精神和创新能力，提高学生的分析问题和解决问题的能力。
同时，通过实践活动的总结和评估，可以对学生的学习成果进行评价，进一步指导学生的学习和发展。
企业模拟经营沙盘运营规则1每组2份1
ERP财会模拟沙盘运营规则一、准备阶段---每组工具分配摆放1．手工生产线3条，半自动生产线1条（依次放在大厂房前4个空格中）。
2．P1产品标牌4个（放在大厂房前4个空格中）。
3．空桶1盒。
4．蓝色币105枚（5盒加5枚，蓝币代表非原材料资产）（按上年的资产负债表来摆放）。
其中现金20M，3Q应收帐款15M，厂房价值40M，生产线净值分别为3M、3M、3M、4M。
P1在产品4个，蓝币各1M。
P1产成品3个，蓝币各1M。
注意：多余的10M蓝币不是企业的资产！！！仅用于周转！！！。
5．红色、橙色、灰色、绿色币各20枚，分别代表原材料R1、R2、R3、R4。
其中R1原材料库存3M；在产品4个，红币各1个；产品3个，红币各1个。
多余的10个红币及橙色、灰色、绿色币不是企业的资产，仅仅用于周转！！！原材料入库时需要用现金购买，材料币由周转库进入原材料库，现金由现金库进入现金周转库（由采购总监保存）。
周转库的原材料币用完后，可用整桶蓝币到指导教师处换取所需原材料币。
6．学员手册2册（财务主管，CEO各1册），市场预测2份（每份2页），广告登记表2份。
7．5年期、4年期长期负债各20M。
用空桶表示。
8．已下R1原料订单2个（用2个空桶表示）。
教学年每季度下1个R1原料订单。
9．各组监控表单1套（6种）--公司贷款申请表、采购订单登记表、应收账款登记表、公司第年生及设备状态记录表（每年1张）、（产品、市场、ISO）开发记录、产品（原材料）交易订单（仅用于组间交易）。
10．裁判监控表单1套（7张）：贷款记录（裁判）、采购订单登记表、生产线买卖记录（裁判）、（产品、市场、ISO）开发记录、应收账款监察表（监督员）、违约订单登记、扣分登记表。
二、企业运营规则企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。
不同市场投入的费用及时间不同，只有全部投入完成后方可接单。
所有已进入的市场，每年最少需要投入1M广告费维持，否则视为放弃该市场。
沙盘模拟经营规则
第一届“金陵杯”南京大学金陵学院沙盘模拟经营大赛规则一、参赛队员分工比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队5名参赛选手。
每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。
参赛选手分别担任如下角色：总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CWO）、采购总监(CLO)二、企业运营流程企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间还原一次扣200分。
每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。
如果不填，则视同报表错误一次，并扣分（详见罚分规则），但不影响经营。
此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。
注：数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。
不填数字系统也视同填报错误。
三、竞赛规则1、融资规则说明：(1) 长期和短期贷款信用额度长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益总计的3 倍，长期贷款、短期贷款必须为大于等于10W 的整数申请。
例：第一年所有者权益为358，第一年已借5年期长贷506W（且未申请短期贷款），则第二年可贷款总额度为：358*3-506=568W。
(2) 贷款规则a、长期贷款每年必须支付利息，到期归还本金。
长期贷款最多可贷5年。
b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。
c.、短期贷款年限为1年，如果某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款。
d.、所有的贷款不允许提前还款。
e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。
f、贷款利息计算时四舍五入。
例：短期贷款210W，则利息为：210*5%=10.5W，四舍五入，实际支付利息为11W。
g、长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。
例：第1年申请504W长期贷款，第2年申请204W长期贷款，则第3年所需要支付的长期贷款利息=（504+204）*10%=70.8W，四舍五入，实际支付利息为71W。
沙盘规则(知识讲座)
企业经营管理沙盘模拟系统沙盘角色职责与规则角色名称：CEO〔总裁〕岗位职责：全面负责企业各项事项务角色名称：CSO〔营销总监〕岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规则1)制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。
2)参加订单竟单规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。
标注有“加急”字样的订单要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％〔取整〕作为违约金；普通订单可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％〔取整〕作为违约金。
订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，假设为0账期，则现金付款；假设为4账期，代表客户4个季度后才能付款。
如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。
3)交货给客户规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。
如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。
4)市场开拓/ISO资格认证规则：角色名称：生产总监COO岗位职责：计划的制订者和决策者，生产过程的监控者负责企业生产管理工作协调完成生产计划，维持生产成本落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行，及时交货组织新产品研发，扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理沙盘模拟中的任务及规则1）产品研发投资规则：产品的研发至少6个周期，每个周期只能投入一定的费用，不能加速研发；只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产，没有研发完成时不能开工生产〔但可以提前备料〕；可以同时研发所有的产品，也可以选择部分产品进行研发；可以在任何时间里停止对产品技术的投资，但已经付出的钱不能收回；如果在停止研发一段时间后想继续研发，可以在以前研发的基础上增加投入产品P2 P3 P4时间 1.5年〔6Q〕 1.5年〔6Q〕 1.5年〔6Q〕投资6M 12M 18M2）购买/更新/转产生产线规则：生产线手工半自动全自动柔性购买价5M 8M 16M 24M安装时间无2Q 4Q 4Q生产周期3Q 2Q 1Q 1Q出售残值1M 2M 4M 6M变更周期无1Q 2Q 无变更费用无1M 4M 无3）开始新的生产规则：产品研发完成后，可以接单生产。
沙盘模拟管理制度
沙盘模拟管理制度第一章总则第一条目的和依据为了提高企业管理决策本领和团队协作本领，加强员工的管理技能和创新本领，公司决议引入沙盘模拟管理作为一种有效的培训和演练方式。
本制度依照公司的战略目标和组织文化，订立沙盘模拟管理制度，规范沙盘模拟管理的实施和运行，确保其有效性和可连续发展。
第二条适用范围本制度适用于公司内全部部门和岗位，包含高管层、中层管理人员和基层员工。
第二章沙盘模拟管理的目标和原则第三条目标沙盘模拟管理的目标是通过模拟真实的管理环境和情境，培养和磨练员工的管理决策和团队协作本领，提高员工的管理水平，为公司的发展供应可靠的人才支持。
第四条原则1.实践性原则：沙盘模拟管理重视实践操作，以实际案例为基础进行模拟演练，强调动手实践和自动学习。
2.综合性原则：沙盘模拟管理要综合运用各种管理知识和技能，培养员工的全面素养和本领。
3.反思性原则：沙盘模拟管理强调反思和总结，通过回顾模拟过程中的经验和教训，推动员工不绝改进和创新。
4.团队性原则：沙盘模拟管理鼓舞员工之间的团队协作和合作，培养团队意识和团队精神。
第三章沙盘模拟管理的组织和实施第五条沙盘模拟管理的组织1.公司设立特地的沙盘模拟管理组织，负责沙盘模拟管理的规划、组织和实施。
2.沙盘模拟管理组织由经验丰富的管理专家和培训师构成，负责订立具体的培训方案和模拟案例，引导员工的模拟管理活动。
第六条沙盘模拟管理的实施1.沙盘模拟管理依据公司的实际需求，在适当的时间和场合进行。
可以以小组形式进行，也可以进行全员统一培训。
2.沙盘模拟管理的案例和情境要依据实际管理需求进行选择和设计，确保模拟的真实性和可操作性。
3.模拟管理活动要有明确的目标，参加员工要充分了解模拟的规定和要求，依照规定的时间和步骤进行模拟决策和操作。
4.模拟过程中，沙盘模拟管理组织要供应必需的引导和支持，监督员工的模拟行为和结果，及时进行评估和反馈。
第七条沙盘模拟管理的评估和反馈1.沙盘模拟管理结束后，要对模拟活动进行全面评估，包含管理决策和团队协作的效果、员工的表现和模拟案例的质量等方面。
企业沙盘模拟决策规则
企业沙盘模拟决策规则第一部分 了解认识沙盘及工具资 金原料(供应商)原料订单产品/在制品借款百万CFO第二部分初始状态损益表资产负债表单位：百万元第三部分 具体规则（按CEO 运营表顺序）CEO 运营表任务清单： 请严格按顺序执行下列各项操作新年度信息采集会议参加订货会/登记销售订单年制定新年度计划支付应付税初一季度 二季度 三季度 四季度 更新短期贷款/支付利息/获得新的贷款 原材料入库/更新原料订单 下原料定单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产 开始新的生产更新应收款/应收款收现 出售厂房 交货给客户 产品研发投资 更新长期贷款/支付利息/获得新的贷款 支付设备维修费支付租金(或购买厂房) 年 计提折旧新市场准入/ISO 资格认证的投资 终年初任务一、新年度信息采集会议市场的存在决定了参与市场经济活动的主体间的经营行为，企业为了牢牢地占有市场份额，最多、最早、最快地把自己的产品推销出去，必须采取一些手段或措施。
系统地应用与开发这些促销手段，提早策划适应发展市场竞争机制的谋略便是经营战略。
这是借用军事活动的理论，应用于商战的比喻。
虽无烽烟狼起的硝烟，借助于军事理论讨论经营活动也是有实际意义的。
二、参加订货会/登记销售订单每年年初召开一次订单拍卖会议。
第一年以投入广告最多的企业先挑选定单，若有多家企业的广告投入相同，先调解否则通过招标方式选择订单。
以后各年由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择任意（P1-P4）产品的订单；其他企业则按在该市场的广告投入量的多少，依次选择订单；每个企业在某个市场上，出一个币可以拿到第一个订单,以后每拿一个订单就要出两个币。
企业可以在几个市场内经营，（不仅仅在当地市场）。
针对每个市场，每个小组会得到市场进入的权利。
注意：只有在市场进入完成后，该小组方可得到相应的市场进入的权利。
1. 市场投入它包括所有的市场营销费用：广告、差旅费、会议、宣传册等等。
沙盘规则(必背必记)
ERP沙盘模拟重要经营规则1、生产线
手工线
半自动
自动线
柔性线
不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失；
只有空生产线方可转产；
当年建成生产线需要交维修费。
2、折旧(平均年限法)
手工线
半自动
自动线
柔性线
3、融资
4、厂房
厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。
5、市场准入
本地
区域
国内
亚洲
国际
6、资格认证
ISO9000 ISO14000
7、产品物料清单
+
++
++2
8、原料设置
9、紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的2 倍；成品价格为直接成为的3 倍。
10、选单规则：上年本市场销售额最高（无违约）优先；其次看本市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。
11、破产标准：现金断流或权益为负。
12、第一年无订单。
13、交单可提前，不可推后，违约收回订单。
14、违约金扣除——向下取整；库存拍卖所得现金——向下取整；贴现费用——向上取整；扣税——向下取整。
15、库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失。
重要参数。
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规则8.融资贷款与资金贴现-问题
第四年第二个季度借了短贷（高利贷）20，什么时候应该换本付息？还多少？ 第五年第二个季度，还20*5%=1M，应还20+1 本年已经贷了20的高利贷，还缺钱，能否再贷40？ 不能，一年只能贷一次，一次20. 第四年，有两张订单，形成了两份应收账款，一份是34，一份是22？企业急 需要现金，需要全部贴现，能贴多少？
柔性线
24M
4Q
1Q
无
无
1M/年
6M
上线生产时取用原料并支付加工费，不同生产线生产不同产品时加工费都是1M 所有生产线都能生产所有产品，但各线不能同时生产两个产品 现有生产线转产新产品时需要最后一笔转产费支付的下一季度后方可生产
规则9.生产的组织与转产-问题
假如企业只有一条手工线、一条半自动线和 一条全自动线，请问第二年能生 产出几个P2？ P2的开发周期需要6个季度，因此，第二年第三季度才能开始生产，手 工线需要三个季度，半自动线需要两个季度，因此第二年无法生产出产 品，只有全自动线能生产出一个P2。 某全自动生产线原来生产P1产品，如果在第三年的第二季度决定改装生产线， 转产P2产品，请问具体转产过程是怎样的？
不可以，按规定时间支付原料款，不得拖延。
第五年第一个季度仓库中有1个R2和1个R3，请问最早可以什么时候可以生 产P4？ R4的采购周期是两个季度，第一季度采购，第三季度才能到货并用于生 产。
企业综合 权益
排名： 1.未破产 2.权益为负数 3.现金断流
规则6.产品研发与管理体系认证-问题
第一年能否接P2的订单？第二年能否接P2的订单？ 第一年不可以，第二年可以 产品研发和认证能否中断开发？ 可以
产品研发和认证能否超前投资？ 不可以
规则7. 所得税(CFO)
税法规定：
1. 2. 3. 每年所得税计入应付税金，在下一年年初交纳。 所得税率比率 25% 向上取整。
规则12.生产线折旧计算-问题
第二年出售了一个手工线，该手工线当年是否需要计提折旧？ 不需要 第一年第一季度开始建设全自动线，第二年初投产，第一年是否需要计提折 旧？第二年是否需要计提折旧？ 第一次不需要，第二年需要。 如果跨年度建成，则两年都不需要计提折旧。
规则13.原料的采购与支付(CSO)
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场
不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单
销售会议与订单争取(CMO)
每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告 投入和市场需求及竞争态势，按
顺序选择订单。
上年市场老大广告投放量该市场全部广告投放量上年订单销售额随机
投资生产线时购买价格按安装周期平均支付，全部投资到位的下季度可组织新的生产； 生产线不论是否使用每年需支付1M的维护费, 当年出售的及在建的生产线不用交纳； 出售生产线时，如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金， 将差额部分作为费用处理（入综合费用-其他）
规则10.生产线购买、维护与出售-问题
规则8.融资贷款与资金贴现(CFO)
贷款类型 长期贷款 短期贷款
贷款时间 每年年末 每季度初
贷款额度 权益的2倍 权益的2倍
年息 10% 5%
还款方式 年底付息，到期还本付息 到期一次还本、付息
高利贷
资金贴现
任何时间
任何时间
一年一次，一次20
视应收款额
20%
1:6
到期一次还本、付息
变现时贴息
长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息 长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息 贷款只能是20的倍数 资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数, 不论应收款期限长短， 拿出7M交1M的贴现费，可混合两张单的应收账款合计贴现。
当有生产 线时出售 厂房，无 论哪个季 度出售， 默认当年 租了厂房， 年底要付 租金
规则11.厂房购买、租赁与出售-问题
第二年第三个季度希望购买或者租赁一个小厂房，是否允许？ 可以，厂房的购买或者租赁可是随时进行。 第三年第二个季度由于资金紧张，将大厂房出售，并贴现，最多能得到多少 现金？第三年是否需要交大厂房的租金？ 40M，贴现后40-（向上取整（40/7））=34M 年末需要交5M的租金。 厂房是否需要计提折旧？ 不需要
原值为16M，第三年折旧了5M，净值为16-5=11M，残值为4M，则计入 综合费用-其他为11-4=7M.
规则11.厂房购买、租赁与出售(CPO)
厂房
大厂房 小厂房
买价
40M 30M
卖价
40M（4Q） 30M（4Q）
租金
5M/年 3M/年
生产线容量
6条生产线 4条生产线
随时决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧 租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款
某企业在第一年的第一季度开始投资一条全自动生产线，选择连续投资，具 体购买与安装过程是怎样的？
运行期间
第一年第一季 第一年第二季 第一年第三季 第一年第四季 第二年第一季
投资额
4M 4M 4M 4M —
进度
Ⅰ期安装 Ⅱ期安装 Ⅲ期安装 Ⅳ期安装 开始生产
上述生产线第二年能生产几个产品？
3个
上述生产线第一年是否要交维护费和折旧费？第二年呢？ 第一年不用交维护费和折旧费，第二年需要交维护费1 M和折旧费。 上述生产线第四年被卖掉，请问确认多少综合费用-其他？
沙盘课规则
R1
R2
R3
R4
原料(供应商)
M
资 金
P1
P2
P3
P4
产品/在制品 原料订单 贷款
R1 R1 R2 2R2 R3 2R4 R2R3 P1 P2 P3 P4
市场划分与市场准入(CMO)
国际
亚洲
国内
区域 本地
市场 区域 国内 亚洲 国际
开拓费用 1M 2M 3M 4M
持续时间 1年 2年 3年 4年
至少打1M广告费才能拿单，每加一单需要增加2M广告费。
规则. 销售会议与订单争取-问题
上年市场老大违约了，该按何种顺序选单？ 广告投放量该市场全部广告投放量上年订单销售额随机 上年的市场老大本年投了2M的广告费，他有几次拿单机会？ 一次 每个季度是否都可以拿单？ 不是，只有年初订货会可以拿单。 本组投了5M的广告费，是否一定可以拿到3张单？ 不是，最多可以拿3张单。 假如B组是上年本地的市场老大，他是否在P1,P2,P3,P4产品上都有优先拿单 权？
原料采购需提前下达采购订单，其中R1、R2采购提前期为1个季度 R3、R4采购提前期为2个季度。一个空桶表示1M的原料订单。 每种原料的价格均为1M，原料到货后必须根据采购订单如数接受相应 原料入库，并按规定支付原料款，不得拖延。
规则13.原料的采购与支付-问题
第四年第二个季度下了2个R1和3个R2的原材料，请问什么时候应该入库， 并可用于生产？ 第四年第三个季度入库2个R1,第四年第四个季度入库3个R3。当季入库 后可以用于生产。 第五年第三个季度下了2个R1的原材料，由于资金紧张，第四个季度能否不 入库，等到第六年再入库？
是，只要投了广告就可以先拿单
规则5. 销售会议与订单争取-客户订单(CMO)
第 5年
亚洲市场
IP4-3/3
产品数量： 3 P4 产品单价： 12M/个 总 金 额： 36M 应收账期： 4Q
ISO9000 加急!!!
订单下端一般标注企业对加工单位的资质要求及特殊交货期。 资质一般有ISO9000和ISO14000两种，企业必须取得相应的资格证书才有资格 接受这类客户订单。 正常订单年底前任何一个季度交货均可，有加急要求的订单必须在一季度交货 延期处罚：
如果不能按期交货，无条件收回该张订单，同时处以该张订 单总金额的25%作为罚款。
规则5. 销售会议与订单争取-客户订单-问题
本组拥有ISO9000的资格，能否拿ISO14000的订单？ 不可以，只有当拥有ISO14000资格时才能拿单。 本组库存有2个P3，预计1季度生产出来1个P3，现在有一个加急的P3订单4个， 本组可否拿这张单？ 可以拿，但是会违约。 一张订单金额是35M，本年无法交货，怎么处理？ 处以35*0.25=8的罚金。 正常订单（非加急）可以在哪个季度交货？
运行期间 第三年第二季 第三年第三季
第三年第四季
转产费用 2M 2M
进度
P1产品下线，启动Ⅰ期转 产
Ⅱ期转产 转产完成，开始生产P2产 品
规则10.生产线购买、维护与出售(CPO)
手工线
半自动
全自动
柔性线
3Q
2Q 1Q P1
2Q
1Q 1Q
1Q
P2 P3 P4
生产线 手工线 半自动 全自动 柔性线
购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值 5M 8M 16M 24M 无 2Q 4Q 4Q 3Q 2Q 1Q 1Q 无 1Q 2Q 无 无 1M 4M 无 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年 1M 2M 4M 6M
规则8.融资贷款与资金贴现-问题
第三年第二个季度缺钱，可以采用哪些类型的贷款？能否进行长期贷款 不能进行长期贷款，长期贷款只能年底进行。
第三年借了3年的长期贷款40，如何还本付息？ 第三年底借了40M，第四年年底还4M，第五年年底还4M，第六年年底 还4M，还40M本金。 上年的所有者权益为31，已经短贷20，长贷40，本年能贷多少长贷？ 31*2=62，62-40=22，只能贷20的倍数，只能贷20的长贷。 第三年第三个季度初应该还40的短期贷款，目前现金只有25，是否可以先借 一笔短期贷款，再偿还短期贷款？ 不可以，只能先还贷款，再借贷款。