ERP沙盘模拟经营规则

ERP沙盘模拟经营规则

一、参赛队

每支参赛队有5-6名队员，分工如下：

总经理（CEO），财务总监，营销总监，采购总监，生产总监

助理若干

二、运行方式及监督

本实训采用手工沙盘推演的方式运营一家生产型创业企业。

三、企业运营流程

企业运营流程须按照经营记录表中列示的流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾，财务总监记录现金收支情况，生产总监记录产品的投产、在制和完工情况，采购总监记录原材料的下订单、入库和出库情况，营销总监记录成品的入库和出库情况。

每年经营结束后要提交3份经营报表（综合费用表、利润表和资产负债表）。

四、起始年数据

每家企业拥有80M现金，股东资本为80M。

起始年没有订单，第1年开始投广告拿订单，产品需求可参考市场预测。

各企业确定经营策略，进行市场开发、产品研发、生产线购置、厂房购置等。

五、竞赛规则

生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M 无3Q 0M 无1M/年1M

半自动10M 2Q 2Q 1M 1Q 1M/年2M

自动线15M 3Q 1Q 2M 1Q 1M/年3M

柔性线20M 4Q 1Q 0M 无1M/年4M

说明：

●购买生产线必须按照安装周期分期投资，最后一季投资到位后，下一季才算安装完成，安装完成

的生产线当季可以投入生产；

●生产线投资可以中断，但累计的安装周期和投资要达到要求；

●当年投资的生产线价值计入再建工程；

●生产线投资的时候必须确定生产何种产品，要转产其他产品需要转产周期和转产费用；

●生产线一经开始投资，不允许搬迁移动；

●不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入综

合费用表的损失项；

● 只有空的并且已经建成的生产线方可转产或出售； ● 正在生产的生产线不能转产或出售；

● 当年建成的生产线需要交维修费，无论生产与否； ● 正在进行转产的生产线也要交纳维修费；

● 当年已经出售的生产线和正在安装的新生产线不交纳维修费； 2．生产线折旧(平均年限法)

生产线

购置费 残值 建成 第1年 建成 第2年 建成 第3年 建成 第4年 建成 第5年 手工线 5M 1M 0 1M 1M 1M 1M 半自动 10M 2M 0 2M 2M 2M 2M 自动线 15M 3M 0 3M 3M 3M 3M 柔性线

20M

4M

4M

4M

4M

4M

说明：

● 当年建成生产线不计提折旧，当年已售出的生产线也不计提折旧； ● 当完成规定年份的折旧后，不再计提折旧，但可以继续使用； ● 生产线的残值可以保留，直到该生产线出售为止； 3．融资 贷款类型 贷款时间 贷款额度 年息

还款方式

长期贷款 每年年末 所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍 10% 年末付息，到期还本； 每次贷款为10的倍数 短期贷款 每季度初 5% 到期一次还本付息； 每次贷款为20的倍数 高利贷 任何时间

20％

到期一次还本付息； 每次贷款为20的倍数

资金贴现 任何时间

视应收款额

10%（1季，2季） 12.5%（3季，4季）

变现时贴息 库存拍卖

原材料八折，成品按成本价

说明：

● 企业间不允许私自融资，在经营期间，只允许向银行贷款；

● 长期贷款每年末归还利息，到期还本，短期贷款到期一次还本付息；

● 本利双清后，如果还有贷款额度时，才允许重新申请长期贷款。不允许以新长贷还旧长贷(同样适

用短期贷款)；

● 长期贷款最长期限为5年，短期贷款和高利贷的期限为1年； ● 结束年不允许借高利贷；

● 结束年时，但不要求归还没有到期的长、短期贷款； 厂房 买价 租金 售价 容量 厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现，直接得到现金。

大厂房

40M

5M/年

40M

6条

小厂房

30M

3M/年

30M

4条

说明：

● 每季均可租或买厂房，并作相应处理；

● 租满一年的厂房在满期的季度，需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何

生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在当季末自动续租； ● 厂房空间可以容纳1个大厂房和1个小厂房； ● 厂房不计提折旧；

● 生产线不允许在不同厂房间移动；

● 如果拥有厂房且无生产线，可卖出，增加4Q 应收款，并删除厂房；

● 如果拥有厂房但有生产线，卖出后增加4Q 应收款，自动转为租，并扣当年租金，记下租入时间； 5．市场准入

市场 开发费 时间 开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资；

市场开发完成后，领取相应的市场准入证； 只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会；

本地 1M/年 1年 区域 1M/年 1年 国内 1M/年 2年 亚洲 1M/年 3年 国际

1M/年

4年

6．ISO 资格认证

认证

ISO9000

ISO14000 分期投资开发，认证完成后可以领取相应的ISO 资格证。 两项认证可以同时进行；

可随时中断投资，但不允许集中或超前投资。

时间 2年 2年 费用

1M/年

2M/年

7．产品研发与生产

名称

开发费用 开发周期 加工费 产品成本 产品组成

1M/季 2季 1M/个 2M/个 1M/季 4季 1M/个 3M/个 +

1M/季

6季

1M/个

4M/个

+

+

2M/季 6季 1M/个 5M/个 ++2 说明：

● 各产品可同步研发，按研发周期平均投入研发费用，全部投资完成后获得生产许可证； ● 产品研发可以中断或终止，但不允许集中或超前投资； ● 全部投资完成的下一周期方才生产产品； ● 已投资的研发费用不能回收； ● 开发过程中，不能开工生产；

● 每条生产线同时只能有一个产品在线，产品上线时要支付加工费； ● 处在生产周期的为在制品，完工入库的为成品，成品没有库存成本； 名称

购买价格

提前期

1M/个 1季 1M/个 1季 1M/个 2季 1M/个

2季

说明：