营销策划——晨光营销
晨光文具创意营销方案
导视频
助学计划
每年从晨光网站中随机抽取一定数量的会员前往山区为贫困中小学义务捐赠， 提倡节约环保的使用习惯。 让孩子们了解同一片天空下的孩子是有不同的世界，并不是每个人都很幸运拥 有优越的生活条件
5、低价渗透策略
我们去了永辉发现晨光文具的陈列面积很小，反而其他品牌的文具
陈列面积大而且品种多样
即使对于超市来说文具是超市的便利性品类，占品类很小的份额， 但周末我们去观察发现很多家长会让小学生在超市的图书文具类等待，
小朋友也会采购文具类，所以我们想对超市的陈列面积进行扩大，与某
些出版商合作进行捆绑销售，图书与文具进行搭配。在超市设置阅览座， 研发涂鸦类的产品吸引更多的家长与小学生
晨光
1
公司简介
目录
2 3 4
市场竞争分析
营销措施
结束语
背景
上海晨光文具股份有限公司位于上海市奉贤区青村镇光明经济
园区，公司占地面积260亩，是一家整合创意价值与制造优势，
专注于文具事业的综合文具集团。
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让 人们享受使用过程并激发使用者创意。产品涵盖各式书写工具、 修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP 类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产 品领域。
尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的
精神追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的
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营销策划——晨光营销
市场策略
渠道策略——以“晨光伙伴金字塔”为理念组建渠 道
品牌价值和营销网络是企业最核心的两大财富， 而企业最大的优势在于战略优势和资源优势，在战略 上，资源上，建立结构性的增长力量。“晨光总有新 创意”，最强大的核心不在创意上，而在于渠道控制 上。
市场策略
1、渠道控制策略 2、“伙伴天下晨光系”策略
市场营销——产品营销策划
黄 岸 黄 林 黄兴鹏 李文龙 陆建武 谢树萌 张火强 执笔
黄兴鹏
市场概况 企业介绍 市场分析
市场策略
金融危机下的人才管理策略——启动 “百千万”工程
市场策略实施情况和成效
制笔行业目前发展情况
（1）我国制笔工业迅速发展，已经成为 书写工具产品的制造大国。
（2）虽然增长比例有所降低，但由于数 值庞大，所以发展前景依然看好。
5、开展“2008大学生“10+1“终端生动化陈列大赛 ”——让更多大学生了解晨光。
市场策略
市场策略
市场策略
金融危机下的人才管理策略—— 启动 “百千万”工程
背景
2008年全球性金融危机爆发，许多企业纷纷倒闭，为了减 小风险，企业大规模裁员，导致就业率下滑，大学生就业形 式十分严峻
活动介绍
“百”是2009年将吸收300名应届大学生，为晨光未来的持 续发展储备管理和专业技术人才
市场策略实施情况和成效
晨光发展至今，获得了举世瞩目的荣誉
2008年7月 晨光文具夺得2008年中国杰出营销奖金 奖
2008年6月 晨光控股集团总部大楼落成即中国制笔 基地挂牌
2007年12月 晨光集团总经理陈升贤先生被授予全国 轻工行业劳动模范称号
2007年8月 晨光文具获得“中国名牌”称号 2007年1月 晨光文具获得“2006年最佳雇主”称号 2006年5月 中国制笔协会授予“晨光文具2006年度 中国制笔最具影响力企业”
晨光文具促销方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除晨光文具促销方案篇一：晨光文具营销策划案（五）内部环境分析1.优势（1）技术先进，大规模自动化生产，产品质量高、成本低。
（2）创意层出不穷1晨光拥有一支极富创意的团队，为产品带来无限创意。
○2“高性价比”○、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。
3“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。
○（3）晨光遍布全国，销售渠道广1密集分销：省级配送中心——合作伙伴——零售方○2有沃尔玛、新亚、万达等大型商城作零售商。
○（4）低成本高效率的广告1广告牌遍布全国各地，吸引消费者的眼球，形成强势广告。
○2采用移动式的广告宣传方式，促进产品分销。
○（5）晨光拥有一流的、全方位的供应链2、劣势（1）销售网路庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。
（2）初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进发到位。
（3）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。
（4）盈利情况较其他同质品牌小，打击了销售方的销售热情。
1晨光的零售价虽然与其他品牌的产品相近，但其批发价却比较高，致使部○分零售商不愿销售晨光而转为销售真彩等其他盈利空间较大的品牌。
②晨光文具的出厂价比其它同质品牌高，导致部分批发商放弃经营晨光的笔类产品。
篇二：晨光文具营销策划方案晨光书写工具营销策划方案一、前言随着经济的发展，笔业也开始腾飞。
在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。
笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。
然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。
无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。
晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。
晨光文具的营销策划方案
晨光文具的营销策划方案一、前言随着互联网的迅速发展，文具市场竞争日益激烈。
作为中国最大的文具品牌，晨光文具需制定一套全面的营销策划方案，以提升品牌知名度、拓展市场份额、增加销售量。
本文将从品牌定位、目标市场分析、竞争分析、营销目标、策略和实施方案等方面展开分析，希望能为晨光文具制定一套成功的营销策划方案。
二、品牌定位1. 晨光文具是一家具有30多年历史的知名文具品牌。
通过提供高质量、实用性强的产品，晨光文具已经赢得了广大消费者的信赖。
2.晨光文具的品牌定位是“专业、时尚、环保”。
晨光文具将专业的产品设计与时尚的外观相结合，注重环保材料的使用，致力于为消费者提供更好的书写体验。
3.晨光文具的目标消费者是学生、家庭和办公室人群。
学生是晨光的主要消费人群，家庭和办公室人群也是晨光的重要客户来源。
三、目标市场分析1. 学生市场：在学生市场上，晨光一直占据主导地位。
学校作为晨光的主要销售渠道，晨光应与学校合作，提供有竞争力的价格和优质的产品，同时加大宣传力度，提高品牌知名度。
2. 家庭市场：在家庭市场上，晨光应重点推广一些适合家庭使用的产品，如文具套装、经典圆珠笔系列等。
晨光可与家庭消费品品牌合作，通过捆绑销售的方式提高销量。
3. 办公室市场：晨光应与各级政府部门、企事业单位合作，提供高品质的写字用品和办公用品。
同时晨光可以开设办公用品专卖店，提供一站式购买服务，满足办公室需求。
四、竞争分析1. 国内竞争对手：国内竞争对手主要有得力、真彩和金万年等品牌。
这些品牌通过提供价格竞争力、广告宣传和产品创新等方式，与晨光展开竞争。
2. 国外竞争对手：国外竞争对手主要有斑马、施耐德和百乐等知名品牌。
这些品牌具有高品质的产品和国际化的品牌形象，对晨光构成较大威胁。
3. 竞争优势：晨光作为中国最大的文具品牌，具有以下竞争优势：a. 品牌认知度高：晨光文具品牌在中国市场有着广泛的知名度，消费者对其信赖度高。
b. 产品质量有保障：晨光文具以高质量、实用性强的产品赢得了广大消费者的认可。
晨光文具营销策划
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STP分析
市场细分
2010-6-17
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目标市场与市场定位
2010-6-17
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4P营销战略
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产品（product）的组合, 主要包括产品的实体、
行业利润率偏低。 • （3）中国文具企业以出口加工型企业居多，长期以OEM
贴牌方式为境外企业加工并实现出口销售，产品附加值低， 技术创新和品牌意识淡薄。
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消费心理分析
• （1）学生群体
•学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物， 常常是新产品的首先购买者、使用者和传播 者。他们追求 新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情 丰富；易受产品外观包装、流行趋 势、周围同学的影响， 并带有一定的从众性。
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产品类型
书写工具：中性笔、 圆珠笔 、活动铅笔 、宝珠笔 、 荧光笔 、记号笔、白板笔 、纤维墨水笔、 钢笔、 轻油笔 等
替芯类：中性笔替芯、 圆珠笔替芯、 铅芯等
•修正工具：修正液、 修正带 、水基修正液等
•胶类：固体胶、 液体胶、 白胶、 其它
•橡皮类：学生用橡皮 、美术用橡皮
•画材类：油画棒、 水彩笔 、彩泥、 水溶性油画 棒、 彩色铅笔
•米菲系列:中性笔、 圆珠笔 、活动铅笔 、橡皮、 油画棒 、书包 、笔袋 、彩铅 、削笔器 、铅笔盒 、 折纸 、铅芯等
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营销目标：
晨光文具主要定位在学生市场，可随着电子 产品越来越发达，大学生已经很少需要了， 所以我们这次主要目标是中小学生。不过， 现在的90，00后，越来越注重文具的包装， 形状，所以我们在注重质量的同时，也要注 意包装盒外形的创新，用此来吸引学生，比 如这次我们就推出了一款创意笔。
晨光牛奶营销策划方案
晨光牛奶营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况随着人们生活水平的提高，对健康和营养的需求也不断增加。
牛奶作为一种重要的营养食品，在人们日常饮食中的地位日益凸显。
然而，当前市场上的牛奶品牌繁多，竞争激烈，如何在众多竞争对手中突围成为了一个重要的问题。
1.2 晨光牛奶概况晨光牛奶是一家知名的国内乳制品公司，具有较高的市场知名度和品牌美誉度。
晨光牛奶致力于提供高质量、健康的牛奶产品，以满足消费者对营养和健康的需求。
然而，在竞争激烈的市场环境下，晨光牛奶需要进一步加强品牌营销，提高市场份额。
二、目标市场分析2.1 目标市场群体晨光牛奶的目标市场主要是城市白领、家庭主妇和儿童。
他们对牛奶的需求较高，追求健康和高品质的生活方式。
2.2 市场需求分析晨光牛奶目标市场的需求主要包括以下几个方面：（1）营养需求：消费者对牛奶的营养价值要求较高，希望能够摄入更多的蛋白质、维生素和钙质。
（2）健康需求：消费者对牛奶的健康性要求也较高，希望能够喝到无添加剂、无污染的优质牛奶。
（3）便利需求：消费者希望能够方便地购买到晨光牛奶，无论是线上还是线下购买都要便捷。
三、竞争对手分析3.1 主要竞争对手晨光牛奶的主要竞争对手有内蒙古伊利、蒙牛和光明等知名牛奶品牌。
这些品牌在市场上的知名度较高，产品质量较好，竞争压力较大。
3.2 竞争优势分析晨光牛奶在竞争中具有一定的优势：（1）品牌知名度高：晨光牛奶作为一家知名乳制品公司，具有较高的品牌知名度和美誉度，消费者对其有一定的认可度。
（2）产品质量可靠：晨光牛奶一直以来都致力于提供高品质的牛奶产品，产品质量可靠，消费者对其有较高的信任度。
（3）健康营养理念：晨光牛奶注重产品的健康性和营养性，消费者对其健康营养理念有一定的认同度。
四、市场营销策略4.1 定位策略晨光牛奶的定位策略是以高品质、健康和营养为核心，满足消费者对优质牛奶的需求。
4.2 产品策略（1）改进产品质量：晨光牛奶应加强与农牧场的合作，提高奶源的质量和稳定性，保证产品的品质。
晨光文具活动策划书3篇
晨光文具活动策划书3篇篇一《晨光文具活动策划书》一、活动主题“晨光无限，书写精彩”二、活动目的1. 提高晨光文具的品牌知名度和市场占有率。
2. 增加晨光文具产品的销售量。
3. 回馈新老客户，提高客户忠诚度。
4. 提升品牌形象，增强品牌影响力。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有晨光文具的消费者六、活动内容1. 购买优惠凡在活动期间购买晨光文具产品，可享受[X]折优惠。
购买指定产品，可获得精美礼品一份。
2. 消费满额赠礼消费满[X]元，可获得晨光笔记本一本。
消费满[X]元，可获得晨光笔袋一个。
消费满[X]元，可获得晨光修正带一个。
3. 现场抽奖活动期间，消费满[X]元的顾客，可参与现场抽奖一次。
奖品设置：晨光文具套装、晨光笔记本、晨光笔袋等。
4. 互动游戏现场设置互动游戏环节，参与者可获得晨光文具小礼品一份。
游戏内容：文具知识问答、书写比赛等。
5. 老客户回馈活动期间，老客户可凭购买凭证到活动现场领取晨光文具优惠券一份。
七、活动宣传1. 线上宣传在晨光文具官方网站、社交媒体平台发布活动信息。
发送活动短信通知老客户。
2. 线下宣传在各大连锁超市、学校周边文具店张贴活动海报。
安排工作人员在商场、学校等人流量较大的地方发放活动传单。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 礼品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析：通过对活动期间的销售数据进行分析，评估活动对销售的影响。
2. 客户满意度调查：通过问卷调查或现场访谈的方式，了解客户对活动的满意度和意见建议。
3. 品牌影响力评估：通过活动前后的品牌知名度和市场占有率变化，评估活动对品牌影响力的提升效果。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁有序，工作人员要热情服务，确保活动顺利进行。
2. 活动宣传要准确清晰，避免出现误导消费者的情况。
3. 活动期间要注意安全，做好防范措施，确保消费者的人身财产安全。
晨光文具营销策划方案(最新)
晨光文具营销策划方案范本导读：有37.61%的消费者通常购买晨光书写工具产品，这就意味着乐美“真彩”已成为晨光在学生用笔市场上的强劲对手，乐美文具目前是中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具企业集团之一，企业奋斗目标是成为中国办公文具行业第一品牌，乐美文具的主要着力点在于办公文具市场，真彩力求满足消费者对文具用品的需求与精神上的渴望，打造充满人性化的文具产品，真彩文具以“中国十大文具品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌”（四）竞争者分析1、竞争对手分析――乐美旗下品牌“真彩”通过问卷调查显示（详情请查看附图表三），在笔类品牌的选择中，有37.61%的消费者通常购买晨光书写工具产品，但仍有22.02%的消费者通常购买乐美旗下的名牌产品“真彩”，受访者中大部分为学生。
这就意味着乐美“真彩”已成为晨光在学生用笔市场上的强劲对手。
3、竞争对手分析（1）企业背景乐美文具目前是中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具企业集团之一。
其产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类数千个品种，企业奋斗目标是成为中国办公文具行业第一品牌。
由此可见，乐美文具的主要着力点在于办公文具市场。
（2）真彩品牌理念――时尚、情趣、舒适、愉悦真彩力求满足消费者对文具用品的需求与精神上的渴望，打造充满人性化的文具产品，为消费者营造时尚、愉悦的体验过程，为生活增加乐趣与情调。
作为中国第一支中性笔的生产者，真彩文具以“中国十大文具品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌”的品牌地位与晨光文具展开了名牌之间的激烈较量。
（3）真彩迪士尼真彩文具获得华特?迪士尼公司正式授权，签约生产迪士尼系列文具，与晨光的米菲系列形成了强势竞争。
（4）真彩的渠道整合①真彩没有样板店工程，但是能够精耕细作维护渠道及市场；②建立总部直销管理部，直接参与全国各地区的政府、企事业单位的采购招标项目，扩大公司产品的分销网络和市场占有能力；③加强与批发商之间的联系，为各级渠道提供优质的服务。
晨光文具推广活动方案策划
晨光文具推广活动方案策划一、活动背景晨光文具作为国内知名的文具品牌，具有多年的品牌积累和市场影响力。
然而，随着电子产品的普及和智能化趋势，传统文具市场面临着巨大的竞争压力。
为了提升晨光文具在市场中的竞争力，增加品牌曝光度和消费者认知度，晨光文具公司决定开展一系列推广活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度：通过推广活动，提高晨光文具品牌的曝光率和消费者对品牌的认知度，建立和巩固品牌的美誉度。
2. 拓展消费群体：通过活动吸引更多的消费者，尤其是年轻消费群体，开拓新的市场份额。
3. 增加销售额：通过促销活动，提高销售额，实现经济效益的提升。
三、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体互动：通过晨光文具官方微博、微信公众号等社交媒体平台，发布关于晨光文具品牌的介绍、产品信息、相关新闻等内容，吸引粉丝互动和分享。
并设置互动环节，例如答题抽奖、分享晒图等，以增加用户参与度和粘性。
（2）线上购物优惠：在晨光文具官方网店和其他合作电商平台上，推出限时优惠活动，例如满减、赠品等，吸引用户线上购买产品。
（3）线上直播推广：借助直播平台的流行，定期举办晨光文具相关的直播活动，由行业名人/专家讲解晨光文具产品的特点和使用方法，解答用户疑问，并在直播中设置购买链接，促进直播买单。
2. 线下活动（1）校园巡展：晨光文具作为学生文具的代表，将选择重点高校进行巡展活动。
通过设置展示区域、互动游戏环节、演讲分享等形式，向学生推广晨光文具品牌和产品，并提供优惠购买渠道。
（2）社区推广：利用社区活动日、节假日等时机，在居民区域设立晨光文具宣传展台，发放宣传材料、小样，互动游戏等。
并与社区居民交流，了解消费者需求，提供购买建议。
（3）商场促销：与商场合作，开展晨光文具品牌专柜促销活动，通过促销赠品、优惠购买、抽奖等方式，吸引消费者购买晨光文具产品。
（4）亲子活动：定期举办亲子手工课程、绘画比赛等活动，让孩子和家长体验晨光文具的创意和乐趣，并在活动中推销相关产品。
晨光广告策划书
晨光广告策划书篇一：晨光文具营销策划方案晨光文具——营销策划方案一、企业介绍二、市场概况三、市场分析四、市场策略五、人才管理策略目录六、市场策略实施情况和成效上海中韩晨光文具制造有限公司，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。
晨光品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅销全国各地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。
晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。
晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。
一、企业介绍品牌理念——环保、高性价比、时尚、科技、乐趣一、核心价值——晨光总有新创意二、制造优势——高品质大规模生产三、世界级晨光——晨光品牌全球化四、书写产品种类——深度产品组合二、市场概况1.制笔行业目前发展情况传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、篇二：上海晨光笔市场营销策划方案摘要随着经济的发展，笔业也开始腾飞。
在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。
笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。
然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。
无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。
晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。
为此，我们在3月10-14日对上海晨光笔展开市场调查，希望能从中获取有效信息和营销策略并进行分析。
本次调研采用问卷调研法，调研方法采用非随机抽样调查和问卷访问法。
在康居西城、陈家桥等地区发放问卷100份，回收有效问卷80份。
采用实地调研，网上收集资料、问卷调查收集数据等方法。
调查结果显示：1.被调研者中，学生占大多数；2.他们都听说或使用过晨光笔 3.大多数人都对晨光笔类满意；4.人们对笔的材质外观比较关注。
晨光推销方案策划书3篇
晨光推销方案策划书3篇篇一《晨光推销方案策划书》一、前言二、目标本次推销活动的目标是：1. 提高晨光文具的知名度和品牌形象。
2. 增加晨光文具的市场占有率。
3. 促进晨光文具的销售增长。
三、推销策略1. 产品策略（1）推出新产品：根据市场需求和竞争情况，推出具有创新性和竞争力的新产品。
（2）产品包装：设计新颖、吸引人的产品包装，提高产品的吸引力和辨识度。
2. 价格策略（1）定价策略：根据成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
（2）促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）拓展销售渠道：增加销售渠道，如开设专卖店、入驻电商平台等，提高产品的覆盖面和销售量。
（2）渠道管理：加强对销售渠道的管理和控制，确保渠道的稳定性和忠诚度。
4. 促销策略（1）广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
（2）促销活动：开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
（3）公关活动：举办公关活动，如赞助活动、公益活动等，提高品牌形象和社会责任感。
四、推销活动安排1. 活动时间：[具体时间]2. 活动地点：[具体地点]3. 活动内容：（1）产品展示：展示晨光文具的新产品和经典产品，让消费者了解产品的特点和优势。
（2）促销活动：开展打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
（3）试用体验：提供试用装和试用产品，让消费者亲身体验产品的质量和使用效果。
（4）互动环节：设置互动环节，如抽奖、问答等，增加消费者的参与度和趣味性。
（5）礼品赠送：购买晨光文具的消费者可获得精美礼品一份，增加消费者的购买意愿。
五、预算本次推销活动的预算主要包括广告宣传、促销活动、公关活动、场地租赁、人员费用等方面，预计总费用为[具体金额]元。
六、效果评估1. 销售数据分析：通过对销售数据的分析，评估推销活动的效果和市场反应。
2. 消费者反馈：收集消费者的反馈和意见，了解消费者对推销活动的满意度和建议。
晨光书写工具营销策划方案
晨光书写工具营销策划方案一、市场概况晨光书写工具是中国知名的书写工具品牌，成立于1996年，拥有强大的品牌影响力和广泛的市场渗透率。
经过二十多年的发展，晨光书写工具已经成为中国领先的书写工具企业，销售网络遍布全球，产品种类丰富多样，涵盖笔类、纸类、办公用品等多个品类。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断提升，晨光书写工具面临着新的挑战和机遇。
因此，为了进一步提升品牌影响力和市场占有率，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费者（1）学生群体：教育市场是晨光书写工具的主要消费群体之一，学生群体由于对文具的需求量大、购买力相对较弱，对价格敏感程度高。
因此，晨光书写工具应该为学生群体提供高性价比的产品，切实满足他们的需求。
（2）办公人群：办公人群对书写工具的要求更多是注重质量和舒适度，他们在日常工作中需要用到书写工具，因此，晨光书写工具可以针对办公人群开发具有专业特点和优质体验的产品。
2. 客户需求（1）品质可靠：消费者对书写工具的基本需求是品质可靠，书写流畅，不易断墨或漏墨，书写感受舒适。
（2）设计时尚：消费者对书写工具外观的要求也越来越高，追求时尚、个性化的设计，希望能够表达自己的个性和品味。
（3）环保健康：环保和健康已经成为现代消费者购买商品的重要考虑因素，消费者对晨光书写工具的材质、制造工艺、包装等方面逐渐关注。
三、营销策略1. 产品策略（1）创新研发：晨光书写工具应加大对新产品的研发和设计力度，推出更具特色和创新的产品来满足不同消费者的需求。
比如推出使用新材料、新技术的书写工具，并注重对产品质量的把控和提升。
（2）品类丰富：晨光书写工具应在产品线上进行扩展，增加产品的类型和规格，以适应不同消费者的需求。
比如推出各种笔类、纸类、办公用品等多个品类，丰富消费者的选择。
（3）注重品质：晨光书写工具要坚持以质量为基础，注重产品品质的提升，通过严格的质检流程保证产品的质量，提供高性价比的产品。
晨光书写工具营销策划方案
晨光书写工具营销策划方案1. 概述晨光书写工具是一家专业从事文具制造和销售的公司，已在市场上建立了良好的声誉和知名度。
为了拓展市场份额并提升品牌价值，我们制定了晨光书写工具营销策划方案。
本文将从目标市场、竞争分析、营销目标、市场推广、产品定位等方面进行详细阐述。
2. 目标市场晨光书写工具的主要目标市场定位于学生和办公人群。
在学生市场中，我们主要针对小学生、中学生和大学生；在办公市场中，我们主要针对办公室员工和白领人群。
3. 竞争分析晨光书写工具面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括斑马、得力和真彩等知名文具品牌。
我们将通过以下方法提高公司的竞争力：•产品创新：晨光书写工具将不断推出创新的产品，包括不同颜色、功能和材质的书写工具，以满足消费者不同的需求。
•质量保证：晨光书写工具将始终坚持质量第一的原则，确保产品的质量和可靠性。
•价格策略：我们将采取合理的价格策略，提供性价比高的产品，吸引更多消费者选择晨光书写工具。
•市场推广：通过巧妙的市场推广活动，提升晨光书写工具的知名度和品牌价值。
4. 营销目标根据市场分析和竞争情况，我们制定了以下营销目标：•在学生市场中，占据30%的市场份额；•在办公市场中，占据25%的市场份额；•提高品牌知名度，使晨光书写工具成为消费者首选品牌之一；•提高销售额，实现年销售额增长20%。
5. 市场推广为了实现上述营销目标，我们将采取以下市场推广策略：5.1 品牌推广•开展线上线下的品牌推广活动，通过广告、合作伙伴推广和社交媒体等方式提高品牌知名度和形象。
•联合大学和学校开展合作活动，推广晨光书写工具在学生中的使用和认可度。
5.2 产品推广•在重点城市开设晨光书写工具品牌形象店，展示产品和创新设计，提供产品试用体验。
•制作产品推介视频，在线上平台发布，吸引消费者关注和购买。
5.3 促销活动•与大型书店和超市合作，推出促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者购买。
•在特定节假日推出限量版或特别设计的产品，增加消费者购买的兴趣和欲望。
晨光推销方案策划书3篇
晨光推销方案策划书3篇篇一晨光推销方案策划书一、策划目的晨光作为中国文具行业的领导品牌，一直致力于提供高品质、多样化的文具产品，以满足广大消费者的需求。
本次策划旨在通过一系列的市场推广活动，提高晨光产品的知名度和美誉度，进一步扩大市场份额。
二、市场分析1. 行业现状：目前，中国文具市场规模庞大，且呈现出稳步增长的趋势。
然而，市场竞争也日益激烈，各大品牌纷纷加大市场推广力度。
2. 消费者需求：消费者对文具产品的品质、设计、功能等方面的要求越来越高，同时，他们也更加注重产品的环保性和健康性。
3. 竞争对手：晨光的主要竞争对手包括得力、真彩、齐心等品牌。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和影响力，需要我们制定针对性的营销策略来应对。
三、推销方案1. 产品策略：推出一系列符合消费者需求的创新产品，如晨光优品系列、晨光迪士尼联名系列等。
同时，加强产品的质量管理，确保产品的品质和性能稳定可靠。
2. 价格策略：根据市场竞争情况和消费者需求，制定合理的价格策略。
在保证利润的前提下，适当降低产品价格，提高产品的性价比。
3. 渠道策略：进一步拓展销售渠道，增加产品的曝光度和销售量。
除了传统的线下销售渠道，如文具店、超市等，还可以加大线上销售渠道的投入，如电商平台、社交媒体等。
4. 促销策略：定期举办促销活动，如满减、打折、赠品等，吸引消费者购买晨光产品。
同时，还可以与学校、教育机构等合作，开展相关的推广活动。
5. 品牌策略：加强品牌建设，提高晨光品牌的知名度和美誉度。
可以通过广告宣传、赞助活动、公益事业等方式，提升品牌形象。
四、实施步骤1. 市场调研：在策划实施前，进行全面的市场调研，了解消费者需求、竞争对手情况等，为策划提供数据支持。
2. 策划制定：根据市场调研结果，制定详细的策划方案，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和品牌策略等。
3. 组织实施：按照策划方案，组织相关人员和资源，确保策划的顺利实施。
4. 效果评估：在策划实施过程中，定期对效果进行评估，根据评估结果及时调整策划方案，确保策划的有效性。
晨光营销策划方案总结
晨光营销策划方案总结一、项目背景近年来，晨光作为一家颇具实力的文具企业，不断推出各类优质产品，并致力于拓展市场份额。
然而，随着市场竞争的日益激烈，传统的销售模式已经无法满足企业的发展需求。
因此，制定一套科学合理的营销策划方案对于提升晨光品牌形象和产品销售具有重要意义。
二、目标市场分析1. 教育市场：随着国家对教育投入的加大，教育市场的需求不断增加。
晨光作为文具行业的龙头企业，应该借助市场机遇，进一步发展教育市场。
2. 办公市场：办公市场是晨光的传统销售领域，然而随着互联网的崛起和办公方式的改变，办公市场的需求也在不断变化。
因此，晨光需要与时俱进，推出满足现代办公需求的高品质产品。
3. 礼品市场：作为一个有自己品牌名声的文具企业，晨光应该充分利用自身的优势，开拓礼品市场。
通过设计高端礼品套装和推出个性化定制服务，满足消费者对于个性化礼品的需求。
三、品牌定位晨光以高品质、创新和专业为核心价值，秉持“让大家有用之物，享受更美好生活”的品牌理念。
通过持续的研发创新和不断提升产品品质，晨光将成为国内外消费者信赖的文具品牌。
四、市场推广策略1. 提升品牌形象晨光需要加大对品牌形象的提升力度。
通过与知名艺术家合作，定期推出限量版艺术文具，增加产品的艺术感。
同时，与公益组织合作，推出环保系列产品，树立晨光的社会责任形象。
此外，通过赞助重要文化活动和比赛，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 加强线上销售渠道面对互联网的冲击，晨光需要加强自己的线上销售渠道。
通过建设自己的电商平台，提供在线购物和个性化定制服务。
同时，与知名电商合作，推出独家产品和限量版礼品，增加线上销售的差异化竞争优势。
3. 拓展海外市场晨光应积极拓展国际市场，将高品质的文具产品推向全球。
通过开展海外展览和展销活动，扩大品牌的国际影响力。
同时，与当地代理商合作，建立庞大的销售网络。
此外，可以针对不同地区和文化特点，设计适合当地消费者的产品和宣传活动，增加销售的可持续性。
晨光笔促销活动策划方案
晨光笔促销活动策划方案
一、活动背景
晨光公司作为知名文具品牌，希望通过一次促销活动提升品牌知名度，增加产品销量，吸引更多消费者的关注和购买。
因此，我们在大量市场调研的基础上，设计了本次晨光笔促销活动策划方案。
二、活动目标
1.提升晨光笔品牌知名度；
2.增加晨光笔产品销量；
3.吸引更多潜在消费者购买晨光笔。
三、活动内容
1. 活动时间
本次晨光笔促销活动将于2022年3月1日至3月31日期间进行，共计一个月时间。
2. 促销方式
•优惠活动：购买晨光笔立减优惠；
•积分活动：购买晨光笔获得相应积分，可用于兑换礼品；
•线上线下联动：线上线下购买均可参与活动，扩大销售范围。
3. 营销手段
•微博营销：利用晨光官方微博平台宣传活动，开展互动；
•线下广告：在商场、学校等地方张贴海报，吸引客户注意；
•店内促销：商场陈列晨光笔专区，制作商品宣传册，提高产品曝光率。
四、预期效果
1.品牌知名度提升；
2.促销期间销量大幅增长；
3.潜在消费者对晨光笔产品产生兴趣和购买欲望。
五、活动评估
1. 数据统计
•活动期间销售数据；
•参与人数统计；
•客户反馈调查。
2. 反馈整改
根据数据统计和客户反馈，及时调整活动方案，优化促销活动效果。
六、总结
通过本次晨光笔促销活动，希望能够有效提升品牌形象、增加产品销量，激发消费者购买晨光产品的欲望。
同时，也会根据活动效果做出进一步调整和改进，持续提升品牌影响力和市场竞争力。
以上是晨光笔促销活动策划方案，希望可以得到您的认可和支持！。
晨光推广方案
晨光推广方案晨光公司是一家专注于文具制造与销售的知名企业。
为了进一步扩大市场份额，提高品牌知名度，晨光公司需要设计并执行一项有效的推广方案。
本文将就晨光推广方案的目标、策略和实施计划进行详细探讨。
一、目标晨光公司的推广方案旨在实现以下目标：1. 提高品牌知名度：通过多种渠道和媒体，加强晨光品牌的宣传和推广，让更多消费者了解晨光、认可晨光。
2. 增加销售额：通过推广活动，吸引更多潜在客户购买晨光产品，从而提高销售额和市场份额。
3. 提升用户忠诚度：通过满足客户的需求、提供优质服务和建立良好的客户关系，增加客户的忠诚度，使其成为晨光的长期消费者。
二、策略为了实现上述目标，晨光公司将采取以下推广策略：1. 多渠道宣传：利用电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，以及互联网、社交媒体等新媒体，广泛宣传晨光品牌和产品特点。
2. 参与展览和活动：晨光公司将积极参与行业展览和相关活动，展示最新产品、与用户互动，并提供优惠促销活动。
3. 建立合作关系：与学校、办公用品供应商、书店等机构建立合作关系，提供优惠价格、推广礼品，增加产品曝光率和销售机会。
4. 推出创意广告：通过创意、有趣的广告，吸引消费者的眼球，激发购买欲望，并展示晨光产品的独特之处。
5. 开展促销活动：定期推出各类促销活动，如打折、赠品、积分兑换等，吸引消费者购买晨光产品，并提高用户忠诚度。
三、实施计划晨光推广方案将按以下计划逐步实施：1. 第一阶段（1-3个月）：1.1 制定推广方案：明确推广目标、策略和预算，确定推广方案的具体内容。
1.2 媒体宣传：通过各大传统媒体以及互联网和社交媒体平台发布晨光品牌广告，展示产品特点和品质。
1.3 展览活动：参加行业展览，并通过展示、洽谈和促销活动吸引潜在客户。
2. 第二阶段（4-6个月）：2.1 建立合作关系：与学校、办公用品供应商、书店等机构达成合作协议，并提供优惠价格和推广礼品。
2.2 创意广告：制作并发布具有创意和吸引力的广告，包括电视、互联网等多种媒体，吸引更多消费者的关注。
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市场策略实施情况和成效
2006年5月 晨光文具被中国制笔协会评为“2006年 度中国笔十大知名品牌” 2006年3月 晨光牌中性墨水笔被上海市名牌产品推 荐委员会评为“2006年度上海名牌产品” 2006年1月 晨光文具被国家工商总局评定为“中国 驰名商标” 2005年11月 晨光办公系列产品成为博鳌亚洲论坛指 定产品 2005年9月 成为中国文具行业唯一一家获得“超级 品牌”称号的制笔企业 2005年9月 2005年度上海文化用品行业“市场畅销 品牌”
市场策略实施情况和成效
2005年9月 2005年度上海文化用品行业 “信用产品
”
2005年8月 与世界排名第二，已有50多年历史的欧 洲著名卡通人物Miffy达成战略合作，成为Miffy在中国 文具行业内唯一授权合作伙伴。 2005年1月 MG晨光被上海工商局评为上海市著名商 标。 2004年9月 MG晨光当选为“上海市2004年度文化用 品行业市场畅销品牌” 2004年9月 MG晨光被授予“中国制笔行业特殊贡献 集体”
（1）晨光样板店 （2）晨光大篷车
3、零售客户管理策略
4、采用短而宽的渠道策略
5、网络渠道营销的开拓
6、开发新的终端销售渠道
市场策略
促销推广策略——强大的渠道形成高效的阵地传播
1、户外广告牌遍及全国
2、让产品自己会说话 3、每周一，晨光新品到 4、开展“晨光办公节”——定向开拓办公系列笔市 场。 5、开展“2008大学生“10+1“终端生动化陈列大 赛”——让更多大学生了解晨光。
（4）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。如：生产 制造管理系统、财务管理系统、进销存帐管理系统等软件信息 化管理系统。 （5）盈利空间较其他同质品牌小，打击了各级渠道的销售热情。
3、机会 （1）中国2010年上海世界博览会将盛大开幕，这一盛事将 可能成为深化晨光品牌形象的重要契机。 （2）每年举办两次的中国进出口商品交易会是国际性的盛会， 这样的盛会对于晨光加深与西方制笔工业的交流、促进晨光品 牌走向世界是意义非凡的。 （3）全国高考人数从2007年开始突破千万，历年来都有一 定比例的增长，这么庞大的一个考试笔类消费群体可为晨光 的考试笔提供一个较大的发展空间。 （4）我国现有中小学生约1.8亿人，大学生约3000万人， 成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人，另 外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等，数量 庞大的消费者群体为晨光发展提供了市场机会。
1、坚持打造优质产品，更好地满足消费需求 2、整合资源，加大技术改造，扩大生产能力，降低生 产成本 3、增加产品附加值——创意 4、以不断更新换代作为新产品开发策略 5、为批发商和样板店提供更好的产品服务 6、转变广告宣传的重点 7、深度产品组合策略
市场策略
晨 光 系 列 产 品
市场策略
定价策略——高品质，低价位 1、定价目标 （1）争取大量顾客，以迅速打开销路， 占领市场。 （2）获取合理利润。 （3）在竞争中赢得优势 2、定价策略 （1）以1.5～2.5主流价格区间辐射1～1.5及 2.5～3元的次级区间，牢牢占据大众书写工具高 品质低价位置，塑造性价比最高的产品印象 （2）低价渗透策略 （3）差别定价策略
市场策略实施情况和成效
2004年9月 MG晨光通过国际ISO9000质量管理体 系认证 2004年8月 MG晨光推出国内市场第一款“考试 专用笔” 2004年10月 MG晨光被评为“中国文化用品知名 品牌” 2004年1月 英国皇家、荷兰认可委员会标志认 证美国注册机构认可委员会标志认证 2003年10月 晨光牌中性笔被评为“中国制笔行 业名牌产品”
市场策略实施情况和成效
4、在竞争战略上，晨光产品在创意、品质和丰富 程度上胜过所有竞争对手；在价格上，晨光的技术和规 模保障使晨光真正实现物美价廉；在渠道上，晨光将渠 道和终端变成了自己的“主场”；在推广上，晨光从产 品、包装到陈列表现，打造了最高效的推广系统。
5、晨光仍有新创意，为新中国成立60周年大庆献 礼，开发了晨光“大阅兵”系列。
市场营销——产品营销策划
黄 岸 李文龙
黄 林 陆建武
黄兴鹏 谢树萌
张火强
执笔
黄兴鹏
市场概况
市场策略
金融危机下的人才管理策略——启动 “百千万”工程
企业介绍 市场分析
市场策略实施情况和成效
制笔行业目 成为书写工具产品的制造大国。 （2）虽然增长比例有所降低，但由 于数值庞大，所以发展前景依然看好。 （3）我国笔类产品销量连年增长， 国内笔类市场潜力巨大。
1、优势
（1）技术先进，大规模自动化生产，产品得以高质低成本
（2）晨光总有新创意
（3）晨光“伙伴天下” （4）低成本高效率的广告运作
（5）晨光拥有世界级供应链
2、劣势 （1）销售网络庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。 （2）初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服 务工作还不能跟进到位。 （3）管理层只有60多人，却要控制全国的终端市场和大量的 业务人员，缺乏一个健全的人力资源管理系统。
书 写 类 产 品 —— 深 度 产 品 组 合
市场书写工具品牌概况
三菱、斑马、施德楼、红环、美高、乐 多、百乐、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、 爱好、金万年、白雪、斯派雅、奥博等其中 真彩、晨光、贝发、金万年等品牌占据国内 市场的主导地位，并且正以良好的态势继续 向前发展，各品牌也正处于激烈的竞争格局 当中
市场策略实施情况和成效
成效
1、完成了2008年既定的销售目标，销售额突破 15亿元，税收超过8000万，全集团同比增长30%
2、企业增长速度连续三年超过35%，2008年售出 超过20亿支晨光笔
3、全国开设样板店35000家，并持续增长。从品 牌、渠道、产品上在中国建立了全方位的优势
4、形成了忠实热爱晨光的消费人群，每周都要 来看晨光新品
市场策略
市场策略
市场策略
金融危机下的人才管理策略—— 启动 “百千万”工程
背景
2008年全球性金融危机爆发，许多企业纷纷倒闭，为了减 小风险，企业大规模裁员，导致就业率下滑，大学生就业形 式十分严峻
活动介绍
“百”是2009年将吸收300名应届大学生，为晨光未来的持 续发展储备管理和专业技术人才 “千”就是筹建晨光笔袋厂、晨光纸制品厂，以及增加制笔 生产线，全集团将新增基层作业岗位超过1000个 “万”则是在北京、上海、广东、江苏、浙江、湖北、辽宁等 5省2市实施的晨光文具连锁零售项目，实现1800家加盟店的规 模。每家店包括管理、物流配送和营业员平均约6人，将至少创 造10000人的就业机会。
市场策略
渠道策略——以“晨光伙伴金字塔”为理念组建渠 道 品牌价值和营销网络是企业最核心的两大 财富，而企业最大的优势在于战略优势和资源优 势，在战略上，资源上，建立结构性的增长力量。 “晨光总有新创意”，最强大的核心不在创意上， 而在于渠道控制上。
市场策略
1、渠道控制策略 2、“伙伴天下晨光系”策略
市场策略实施情况和成效
晨光发展至今，获得了举世瞩目的荣誉
2008年7月 晨光文具夺得2008年中国杰出营销奖金
奖
2008年6月 晨光控股集团总部大楼落成即中国制笔 基地挂牌 2007年12月 晨光集团总经理陈升贤先生被授予全国 轻工行业劳动模范称号 2007年8月 晨光文具获得“中国名牌”称号 2007年1月 晨光文具获得“2006年最佳雇主”称号 2006年5月 中国制笔协会授予“晨光文具2006年度 中国制笔最具影响力企业”
（5）在经济危机的冲击下，晨光的外销业务大幅度下降， 这将严重阻碍晨光对国际市场的开拓。
目标市场分析
1、学生市场 2、办公笔市场
（1）选择市场的依据： （2）该市场的主要特点：
市场策略
品牌策略 1、品牌形象设计
2、品牌核心价值 3、品牌策略制定
市场策略
产品策略——围绕核心价值进行多样化的产品开发
消费者分析
一、目标消费群体分析 二、购买需求分析 （一）学生族群的需求特点 （二）办公群体的需求特点 三、 消费心理分析 （一）学生群体 （二）办公群体
四、消费流程与模式—学生群体
产品流通途径： 生产商─批发商─零售商─消费者 生产商─代理商─零售商─消费者 生产商—样板店—消费者
SWOT分析
市场发展趋势
企业概况
晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们 享受使用过程并激发使用者的创意。晨光坚持使用节能环保的材料 和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及 循环经济做出贡献。
品牌理念——环保、高性价比、时尚、 科技、乐趣
一、核心价值——晨光总有新创意 二、制造优势——高品质大规模生产 三、世界级晨光——晨光品牌全球化 四、书写产品种类——深度产品组合
市场策略实施情况和成效
实施情况
1、晨光以“书写创意”的创意密集型企业为定位， 在产品的设计开发和品牌价值上实现了全方位的领先。 2、明确的以办公和学生两大消费群体展开针对性的 产品开发和营销，在学生市场又以女生为重度消费人群 开发产品，取得了巨大的成功。晨光的每一支产品，都 有独到的价值和利益。 3、晨光让渠道发挥出惊人的复合效能，让渠道成为 晨光企业组织的延伸，又让零售商的店面成为晨光的推 广和广告平台。
（5）2010年亚运会将在我国广州举行，借此机会，晨光要 为亚运喝彩，为晨光造势。
4、威胁 （1）计算机的广泛应用使得传统书写工具需求量下降。 （2）同行业竞争激烈。一方面，办公书写工具市场面临来自 如三菱、斑马等国外知名品牌的压力；另一方面，国内品牌繁 多，且均有一定数量的固定顾客。 （3）市场上假冒伪劣产品增多，消费者权益受到损害，同时， 假冒伪劣产品也会对晨光品牌形象及市场份额带来不良影响。 （4）市场上某些品牌在产品定位、商标设计、营销策略以及 推广策略上模仿晨光，以谋求自身发展，导致晨光流失部分顾 客。