零首付促销方案
房地产0首付方案
房地产0首付方案在如今房地产市场竞争日益激烈的背景下，各家开发商纷纷推出各种各样的优惠政策，以求吸引更多的购房者。
其中，0首付方案备受关注和讨论。
本文将就房地产0首付方案进行详细探讨，以帮助读者更好地理解和看待该方案。
一、方案概述房地产0首付方案，正如其名称所示，即购买房产时无需支付首付款项。
通常情况下，一般购买房产需要支付首付比例的一定比例，而0首付方案则打破了这一传统规定，为购房者提供了更为灵活和便利的条件。
二、方案适用范围房地产0首付方案并非适用于任何购房场景，其适用范围通常由开发商决定。
一般来说，该方案适用于首次购房者、租房人群及其他特定群体。
此外，一些特定地区和项目也可能推出此类方案，以刺激当地房地产市场的发展。
三、方案优势与考量1. 优势：（1）减轻购房者经济负担：0首付方案使得购房者无需支付较高的首付款，减轻了购房者的经济负担，有助于提高购房的可负担性。
（2）提升购房者信心：由于无需支付首付款，购房者可以更加轻松地实现购房愿望，增强其对购房的信心，有助于激发购房市场的活跃度。
（3）推动楼市发展：房地产0首付方案的推出，有助于刺激购房需求，推动楼市的发展和经济的增长，对当地经济健康稳定发展具有积极作用。
2. 考量：（1）利率较高：由于购房者无首付款，开发商需要通过其他方式来盈利，因而可能会对购房者提供较高的利率，购房者在享受优惠方案的同时也需考虑贷款利率的影响。
（2）限购政策：一些地区具有严格的限购政策，购房者需注意该方案是否符合当地政策的要求，以免触犯相关规定。
（3）购房者信用审查：0首付方案通常要求购房者具备较好的信用记录，购房者需在购房前做好信用方面的准备，以提高购房申请的成功率。
四、方案风险与防范任何方案都存在一定的风险，房地产0首付方案也不例外。
购房者在选择此类方案时，需要充分了解其可能存在的风险，并采取相应的防范措施。
1. 风险：（1）负债压力增加：由于0首付方案使得购房者无需支付首付款，购房者可能因此面临更大的负债压力，需合理评估自身还款能力，避免负债过重。
盛世华府低首付营销策划方案
盛世华府低首付营销筹划方案【活动主题】低首付优贷计划【思索初衷】1.按揭贷款客户, 首付款比例一般为20%或30%, 70%甚至80%房款依托银行贷款完毕, 因此考虑替客户垫付部分首付款, 协助办理银行按揭, 可以最大程度回收资金；2.目前销售现场部分客户由于首付款问题, 未能准时办理银行按揭导致资金回笼速度受到影响, 提议也可以通过垫付首付款旳方式, 加紧银行按揭加紧资金到帐时间；3、鉴于项目中面积较大、总价较高旳户型, 部分客户在选房之初就会产生“恐惊”心理, 为了减少置业门槛、抵除客户潜意识旳高总价顾虑, 提高销售速度；4.增进销售后签约工作迅速进行旳尝试性手段。
【计息问题】1、有关垫付款与否收取同期银行利息问题我司提议如下:我们可以用3-6月无息垫付方式为客户提供垫付款分期还款方案, 在分期还款期限内正常还垫付款客户免息, 超过度期还款期限客户收取惩罚性高息, 约束客户正常偿还垫付款。
享有低首付客户, 不能享有购房优惠。
故提议正常购房客户予以10元/平米优惠, 防止所有客户都规定执行低首付方案。
【活动目旳】1.减少置业门槛、抵除客户潜意识旳高总价顾虑, 提高销售速度；2.通过活动可以提高市场关注度, 以“黄金品质、稻草价格”方式吸引意向购房客户；3.项目主力户型已3房为主, 在推广方面, 我们运用“三世同堂”旳概念进行人文炒作, 对返乡客户在视觉方面进行一次冲击；4、通过现场看房客户旳增长合计, 配合媒体及事件活动提高项目销售速度；【活动时间】12月25日—月1月10日【宣传通道】1、户外广告更换主题: 三代同堂不是梦, 全家老小才是家副标: 盛世华府低首付优贷计划全城启动主标：7万买三房, 9万买四房2、副标: 盛世华府低首付优贷计划全城启动3、阶段性报广配合3. DM单页派发4. 根据需要选择短信及电视媒体配合【备选】【付款比例】【示例一】三室两厅133.29平米【示例二】四室两厅161.24平米【活动内容】其他首付款企业予以无息分期付款。
低首付活动方案
低首付活动方案(总1页)本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March博源名都低首付活动方案一、活动时间：2015年11月1日——12月31日二、活动主题：你买房，我出钱；买房无门槛，轻松付首付三、活动对象：购买两室户型的客户四、活动细则：在销售博源名都项目1期1#2#楼87-98平米户型时，购房者办理商业贷款按揭，在签订商品房买卖合同时采用首付只付2万元的方式，余款由开发商垫付。
具体方式如下：一、商业贷款首套房首付原为三成，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。
在签订商品房买卖合同的同时，业主与开发商签订借款协议，并明确于2016年12月31日前付清剩余首付款项。
二、商业贷款第二套房以上首付原为五成，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。
在签订商品房买卖合同的同时，业主与开发商签订借款协议，并明确于2016年12月31日前付清剩余首付款项。
方案分析：1.从活动开始至交房前无法收回垫付部分的资金，目前xxxx平米户型共计xx套，总面积为xxx平米，总价为xxx元。
除去按揭95折优惠后，平均单价约为xxx元/㎡，平均每套房源总价约为xxx元。
则每套房源首套房客户开发商需垫付约xxx元，二套房客户开发商需垫付约xxx元。
按照70%的客户为首套房，30%客户为二套房，客户只需付2万元首付余款由开发商垫付，则垫付部分资金总额约为xxx万。
计算方式如下；垫付资金总额=首套房垫付金额*14*70%+二套房垫付金额*14*30%=xxx元2.期房销售，可用交房限制客户拖欠，如出现恶意拖欠的情况，可采取签订借款合同并加重违约处罚的方式予以规避，必要时诉诸法律途径解决。
汽车零首付方案
汽车零首付方案摘要汽车是现代人生活中必不可少的一部分，但是购买一辆汽车通常需要支付较高的首付款项。
而对于许多消费者来说，一次性支付大额首付款是困难的。
因此，汽车零首付方案逐渐受到人们的关注。
本文将介绍汽车零首付方案的概念、特点、以及与传统购车方式的比较，并探讨其优势和劣势。
1. 引言汽车零首付方案是一种购车方式，可以让消费者在购买汽车时无需支付任何首付款项。
相比传统的购车方式，汽车零首付方案提供了更灵活的购车方式，可以帮助消费者分期支付购车款项，减轻经济负担。
2. 汽车零首付方案的特点汽车零首付方案具有以下几个特点：•无需支付首付款：汽车零首付方案意味着消费者无需支付购车的首付款项。
这对于那些经济压力较大的消费者来说是十分吸引人的。
•分期付款：汽车零首付方案通常会将整个购车款项分为多期付款，以方便消费者在购车过程中分摊经济压力。
这种分期付款也可以根据消费者的具体情况和需求进行调整。
•低利率：相比传统购车方式，汽车零首付方案通常会提供相对较低的利率。
这可以帮助消费者降低负债成本。
3. 与传统购车方式的比较与传统购车方式相比，汽车零首付方案具有一些优势和劣势：3.1 优势•降低购车门槛：汽车零首付方案使得更多的消费者能够有机会购买自己的汽车，降低了购车的经济门槛。
•灵活性：汽车零首付方案提供了更多的灵活性，消费者可以根据自己的经济情况选择合适的分期付款计划。
•减轻经济压力：无需支付首付款使得消费者在购车过程中可以分摊购车款项，减轻了经济压力。
3.2 劣势•总成本较高：由于汽车零首付方案通常会提供较低的利率，因此整个购车过程的总成本可能会较高。
•利息支出：消费者需要考虑利息支出的问题，特别是在分期付款期间。
4. 如何选择合适的汽车零首付方案选择适合自己的汽车零首付方案是很重要的，以下是一些选择方案的建议：•了解自己的经济情况：在选择汽车零首付方案前，需要清楚自己的经济情况，包括收入、支出等。
这将有助于选择适合自己的分期付款计划。
欧风丽景：推出“零首付”付款方式
欧风丽景——推出“零首付”付款方式
类型：价格营销
目的：缓解自住客户资金压力
目标客户：准备买房客户
“欧风丽景”于八月初，推出了零首付活动。
活动目的是为了缓解自住客户的资金压力，特由专业投资公司对自住客户提供无息借款业务。
该笔借款给客户购房首期时使用，在交房之前偿还。
对于开发商的缓解买房客户资金的做法，客户都表示认同。
楼盘的成交量也因此得到迅速提升。
其后，该楼盘再接再励，在指定的套间，力推购房10%首付活动，活动一直到9月15日为止。
设计定位为满足老百姓自住的“四高”居住小区，小区位于莘松路近场西路。
二期规划建筑面积约14万平方米，整体社区以体现“别墅作伴的小高层”的居住主题为宗旨进行综合规划、合理布局。
二期房源为两房74-92平方米、三房99—118平方米，户户朝南，每户配备双阳台设计。
策略分析
此次活动主要针对刚工作的年轻人和收入不高的家庭，缓解了这些消费者的资金压力。
开发商此举，吸引了各界人士的关注。
零首付或低首付执行操作办法
“零首付”或“低首付”活动活动须知：首先，参与“零首付”或“低首付”活动的客户须了解活动流程及操作办法1、“零首付”或“低首付”政策操作流程备注：具体操作可根据实际情况进行调整；2、执行“零首付”或“低首付”案例演示：➢以项目14-2-401号房为例执行“零首付“或”低首付”策略：即实际成交总价全部做贷款，具体操作如下：合同价贷款金额（80%）：250000元（贷款到千位数，剩余2863元客户以现金支付）（按30年算，贷款25万，月供约为1326.75元，具体以银行实际利率为准）即合同总价为：250000 ÷80% = 312500元即合同价首付款金额（20%）：312500-250000 =62500元即合同单价为：312500÷95.42 =3275元/㎡实际单价增加625元/㎡（3275-2650=625元/㎡）进行销售，用于抵冲实际首付款；做合同价后，开发商实际收入仍为252863元（250000元+2863元）（即虚拟的合同首付款62500元不计入，银行放贷250000元，现金支付2863元）即客户最终仅需支付2863元的现金就可购房！1、执行“零首付”或“低首付”策略的好处：在很大程度上缓解购房客户的首付支付压力，首付需支付几千元即可购房（其余部份做价到总价中贷款）；如不执行“零首付”策略，客户却要支付约6万元的首付款，对于部分首付款不足，信用良好，而又具备还款能力的客户，则限制了其买房。
2、执行“零首付”或“低首付”策略可能会遇到的阻碍点：首先，实际首付款加到总价中，全部做贷款，合同价单价和合同总价会提高，购房所需缴纳的契税自然会适当增加，贷款利息也自然适当增加，客户可根据自身的还款能力实际情况选择是否参与。
实际成交价契税：252863元× 1.5% =3792元合同成交价契税：312500元×1.5% = 4687.5元契税差额：4687.5元－3792元= 895.5元。
超级零首付购房方案
超级零首付购房方案一、活动背景：鉴于国家宏观经济调控放松较小的大背景下，整个房地产市场持续低迷，购房者持币观望心理仍有坚持，开发商成本日益增加，资金回笼缓慢，利益与日俱减。
传统的推广方式带来的有效咨询和到访客户虽有，但实际促进成交率日渐减少，尤其对于目前楼市整体存量较大情况下，徐州市场更是存量较多（据业内资深市场人员反映：徐州东城约 3000 万方仍未开发）。
通过对市场有效手段的调研及认真的分析现行市场客户购买心理及购房压力，本代理公司特推出《超级零首付》活动，协助开发商拓展客户层面，降低购房压力，最终促进销售，同时无风险行为。
二、活动原则：所有拟按揭贷款客户均可参加此活动。
三、活动范围：徐州市区及县区所有正常购房客户，信誉报告良好即可。
徐州市区及县区各开发商。
四、核心策略：真正的零首付·房金双赢客户无需交纳一分钱，全程由代理公司操作，客户可购买所需房屋及到手部分现金（此部分现金保证前期还款能力），按揭贷款后仅需按月还款供房贷，正常还款半年以上可申请二次贷款，保证客户资金充足。
备注：➢首付款借贷方式为车位贷，月利息为 0.33%。
➢目前市场公积金基准利率为：3.25% 商贷基准利率为：4.6%五、实施细则：1、客户确认购买房源，并签订《超级零首付购房协议书》。
2、开发商需要提前开出首付款发票及购房合同（代理公司仅需复印件，高达 99%下款率；如不下款协助办理发票作废等问题，所产生费用，有客户自行承担）。
3、10 个工作日内由贷款银行以购房客户信用贷款（车位贷）形式打给开发商账户，与房贷没有任何冲突。
（开发商需按客户实际所购房屋销售总价 30%扣除首付款并将其余款项于 3 个工作内返款至代理公司指定帐户）。
4、剩余 70%按揭贷款房款将根据客户实际还款年限要求申请，并于一定时间内到款开发商账户，开发商给予客户《商品房买卖合同》及全款发票正件。
六、合作要点：1、针对开发商要求必须是执照满一年，在售房源均取得预售许可证、销售许可证，并非贷款银行黑名单，有准入条件。
商业银行“零”购车方案分析(车贷0首付)
商业银行“零”购车方案分析经历了2009年一年的顺风顺水，近期中国车市开始出现停滞不前的迹象，从2010年4月到6月，国内汽车产销连续出现环比下降现象，5月份汽车产销分别完成141.66万辆和143.84万辆，比上月分别下降9.39%和7.50%；6月，汽车产销分别完成139.06万辆和141.21万辆，比上月分别下降1.84%和1.83%。
与此同时，各大厂商纷纷在年初扩产增加库存，目前已经累计接近200万辆，不管是厂商和还是经销商都面临着空前的压力。
在淡季之初，经销商倒也不急着降价，一来降价往往会引起人们持币待购的心理；另一方面，除了热门车型，送购置税、送装潢、送保险等变相降价已经是经销商们的惯用的手段，如果没有真金白银的“实利”，也很难打动消费者。
在这种情况下，“零购车方案”成为车商吸引消费者的关键词。
从3月份开始，银行和汽车金融公司的零利率、零月供甚至零首付等贷款营销措施纷纷出台，消费者的神经不断被撩拨着：贷款购车可以不用付利息？连首付也可以不付直接开车回家？在一段时间里还不用付月供？更何况，近期各大银行的车贷利率普遍在基准利率基础上上调10%，如12个月期限的基准利率为5.31%，上调后的利率为5.841%，而3年期利率上调至5.94%，5年期利率是上调至6.336%的情况下，各类“零购车”就显得更加有诱惑力了。
1、“零”购车方案银行版提到贷款购车，自然首先想起的就是银行，而零利率、零月供自然又离不开分期付款，目前许多银行都有车贷业务，如招商银行的“车购易”、建设银行的“龙卡分期购车”、民生银行的“购车通”、中国银行的“车贷通”等都推出了零利率、零月供的购车方案。
（1）招商银行“车购易”目前招商银行的“车购易”合作品牌有北京现代、东风悦达起亚、斯柯达、一汽大众、东风本田、东风雪铁龙等多个品牌，提供零利率、零月供购车方案包括北京现代的悦动、途胜、I30，东风悦达起亚的狮跑、福瑞迪、SOUL，东风本田思铂睿、一汽丰田皇冠以及斯柯达晶锐。
零首付方案
零首付方案零首付方案简介零首付方案是指购买某种商品或服务时，无需支付任何首付款项的购买方式。
通常情况下，购买大件物品，如房屋、汽车等，需要支付相当高的首付款项。
然而，零首付方案为消费者提供了一种更加灵活和便利的购买选择。
零首付方案的好处1. 降低购买成本传统的购买方式需要支付高额的首付款项，这对于很多人来说是一笔巨大的开销。
然而，零首付方案的出现解决了这个问题。
购买者无需支付任何首付款项，可以将这笔钱用于其他用途，比如投资或应急备用。
2. 提高购买能力零首付方案可以帮助那些暂时没有足够储蓄的人实现购买目标。
通过分期付款的方式，购买者可以将购买金额分摊到较长的时间段内，减轻经济压力。
这有助于提高购买能力，让更多人能够购买到想要的商品或服务。
3. 增加销售量零首付方案往往能够吸引更多的消费者，因为它提供了一种灵活的购买方式。
人们可以在没有足够现金储蓄的情况下购买所需的物品，从而刺激购买欲望。
对于销售商来说，零首付方案可以带来更多的销售机会，增加销售量。
零首付方案的注意事项虽然零首付方案有许多优点，但购买者在选择使用该方案时也应注意以下几点：1. 利率问题使用零首付方案购买物品时，购买者需要承担一定的利息费用。
因此，购买者应仔细计算和比较不同方案的利率情况，确保不会因为高额的利息费用而付出更多的成本。
此外，购买者还需要了解是否存在提前还款的限制和费用，以及利率是否会随时间变动。
2. 还款能力评估购买者在选择零首付方案时，应对自己的还款能力进行充分评估。
毕竟，购买者仍然需要按时支付每期的分期款项。
购买者应考虑自己的收入和支出状况，确保能够承担每期的还款金额。
如果还款负担过重，可能会导致财务困境。
3. 注意购买合同购买者在签署购买合同之前，务必仔细阅读并理解合同中的条款和条件。
特别是关于零首付方案的部分，包括还款计划、利率、提前还款规定等。
购买者应确保自己对合同内容有清晰的了解，避免因为合同条款不明而导致纠纷或不必要的损失。
房地产项目零首付活动详细执行方案
房地产项目零首付活动详细执行方案1.活动目的和目标：-目的：吸引更多购房者参与项目，提高销售量；-目标：吸引、输送潜在购房客户，并促成他们购房，实现销售增长。
2.活动策划和准备：-确定活动参与人群：主要面向首次置业人群、年轻家庭和高净值客户等；-定义活动时间和地点：选择适合购房者的时间和位置，如周末以及购房热点区域；-制定具体的活动内容和形式：推出零首付购房政策，并针对该政策设计活动策略；-活动经费准备：确定活动所需的经费，并进行预算；-团队组建和培训：组建专业活动团队，并进行购房政策的培训；-设计宣传资料：设计宣传册、海报以及网站页面，将活动信息传播给购房者。
3.活动的推广和宣传：-媒体宣传：将活动信息发布到主要的房地产、财经媒体以及新闻发布网站上；-线上推广：利用社交媒体平台、电商网站等进行活动宣传；-线下推广：在购房热点区域发布传单、悬挂海报，利用户外广告等传统渠道进行推广；-小区内宣传：在项目所在小区内进行户外广告、展示板的张贴，吸引小区内居民的关注。
4.活动现场的准备和执行：-宣传物资准备：准备活动宣传册、海报、名片、礼品等；-资讯发布：发布项目的最新资讯、户型图、实景图等，提供购房者所需的信息；5.活动后续推进和转化：-数据收集和分析：对参与活动的购房者进行数据收集和分析，用于后续的跟进和转化；-转化和签约：根据购房者的需求和意愿，进行进一步的洽谈和签约，完成购房转化。
通过以上的详细执行方案，房地产项目零首付活动可以更好地吸引购房者参与，提高销售量，并建立起长期的客户关系，在房地产市场中取得竞争优势。
0元购房惠民营销策划方案
-- 客户如果现在买房，看重的是实实在在的附加价值。 -- 我们的项目升值潜力大，3年后将有较大的增值。 -- 现今社会通货膨胀率较高，人民币贬值严重
二、项目分析
-项目SWOT分析
项目分析
-现市场项目营销策略分析
项目分析 ： --------项目SWOT分析
地段：属于商业与居住两相宜的成熟地段
教育：重点小学形成强大支撑
优势
品质：50年大产权，不限购，户型全明通透 配套：临近商超，生活配套完善 交通：交通便利
规模：项目规模小
劣势
自身配置：单体建筑，缺乏目前流行的小区环境 户型：三房为主，就是本区而言，偏大 片区：旧区片段，不属于热点片区
2.按照现在超过10%的通货膨胀率，即使三年后需要补足差 价，我们也是没有任何损失的。
策略二
• Xxxx地产惠民政策，利国利民 • 购xxx项目有资格获取认购xxx惠民金卡资格；
惠民金卡领取方式：每张金卡收取5000元手续费
• 惠民卡作用：
– A: 每张金卡面额10万元； – B：每张惠民金卡抵一年物业费、暖气费和停车费； – C：赠送亲友购买房产抵现金10万元（每人限用一张切房子 在100平米以上）； – D：赠送亲友xx惠民金卡并激活使用：每张返10万元现金(仅 限100平米以上房源）
项目分析
：--------项目SWOT分析
商业：大型超市将极大吸引客户的关注
机会
教育：通过对重点小学的强化宣传面扩大客户群 交通：交通枢纽的便利，为项目提供了便利的条 件
区外：巨大的住宅推量将使规模小的面临压力
超级零首付 购房方案
超级零首付购房方案近年来，随着房地产市场的不断升温，出现了越来越多的超级零首付购房方案，这给购房者带来了很多便利和选择。
但同时，也存在一些风险和潜在问题，需要购房者认真考虑和评估。
一、什么是超级零首付购房方案？超级零首付购房方案是指购房者在购买房屋时，不需要或者只需要交付很少的首付款，甚至可以实现零首付购房。
这种购房方式通常是由开发商或房屋中介机构推出的一种营销策略，旨在吸引更多的购房者。
二、超级零首付购房方案有哪些优点？1. 首付压力小在传统的购房方式中，购房者需要交纳20%至30%的首付款，对购房者的经济压力较大。
超级零首付购房方案可以大大减轻购房者的首付负担，让购房者能够更轻松地买房。
2. 支付更灵活在超级零首付购房方案中，购房者可以根据自己的经济状况和实际需求来选择还款方式，可以选择一次性付清、分期付款等不同的方式。
3. 增加购房机会对于一些对首付款有困难的购房者来说，超级零首付购房方案可以增加他们的购房机会，让更多的人能够拥有自己的房产。
三、超级零首付购房方案有哪些风险？1. 高利率贷款对于一些开发商和房屋中介机构来说，超级零首付购房方案是一种营销策略，他们会将贷款利率设置得比较高，以此来获取更多的利润。
因此，购房者需要认真评估自己的财务状况和还款能力，以避免贷款利率过高造成的负担。
2. 面临高风险超级零首付购房方案通常要求购房者签订一些高风险合同，例如房产抵押等，如果购房者无法按时还款，就有可能面临房屋被收回的风险。
3. 相关法律风险在超级零首付购房方案中，存在一些法律风险，例如购房者在购房合同中签订了不公平或者不合理的条款，或者开发商和中介机构存在欺诈行为等。
四、如何评估超级零首付购房方案？1. 考虑自己的经济实力和购房需求在评估超级零首付购房方案时，需要考虑自己的经济实力和购房需求。
如果购房者的经济状况较为稳定，且购房需求较为迫切，超级零首付购房方案可能是一个不错的选择。
2. 注意贷款利率和还款方式购房者需要认真评估合同中的贷款利率和还款方式，以避免贷款利率过高或者还款方式不合理造成的风险。
零首付或分期首付促销方案
零首付（或首付分期）促销方案:前提纲点:1.购房者必须具有符合住房按揭贷款条件。
2.购房者必须具有足额抵押条件或者具有可靠担保人担保。
3. 购房所欠首付由购房者向房产开发企业借款, 并签订协议, 出具借条。
所签协议以及借款凭据要有第三方担保人共同签字生效。
4．购房人需在规定旳时间内筹办银行（公积金）贷款资料, 积极配合办理银行贷款（公积金贷款）；5.0零首付（或首付分期）购房旳客户需先缴纳不少于XXX元旳保证金, 该保证金在客户住房按揭贷款办理成功后可以选择返还或者抵减欠款。
6、0零首付（首付分期）还款时长为1—5年, 可由客户申请, 可分为月还、季度还、六个月还、年还等四种方式；7、0零首付（首付分期）所欠款项按银行住房按揭贷款利率按揭贷款利率执行。
计息生效时间为住房按揭贷款办理完毕之日起8、如因购房者原因导致无法办理住房按揭贷款, 所缴纳保证金不予以退还。
借款协议书甲方: 开发企业乙方: 购房者: 身份证号码丙方: 担保人: 身份证号码:甲、乙、丙三方就借款事宜, 在平等自愿、协商一致旳基础上到达如下协议, 三方共同遵守。
一、乙方购置幢单元号房, 单价元/㎡, 总价元整, 因资金局限性向甲方借款元整（¥ 整）作为首付款, 为期年。
所欠款项按银行住房按揭贷款利率执行。
二、三方同意该款项专用于该房屋首付款。
并由甲方根据乙方借条计入应收款账户。
同步开具相似金额收款票据提供银行（公积金）办理住房按揭贷款。
三、乙方旳还款方式: 乙方自愿按月季年偿还借款。
（几种方式选定一种)四、丙方需为乙方向甲方借款承担连带担保责任, 保证期限至乙方偿还所有本金及违约金之日止, 如乙方违反本协议约定, 甲方有权规定丙方代为偿还欠款。
五、三方责任与义务1.甲方须保证为乙方所提供旳借款条件符合办理住房按揭贷款规定；2、乙方需在规定旳时间内准备好银行（公积金）贷款资料, 积极配合办理银行贷款（公积金贷款）；3.乙方必须按本协议第二条旳规定准时还款；4.丙方须提供甲方承认旳工作及收入证明或资产抵押等资料；5、购置住宅产品需缴纳保证金元, 保证金在客户房屋贷款办理成功后可以选择返还或者抵减欠款6.如有抵押需要另行办理抵押手续。
九如溪谷零首付零月供方案建议
九如溪谷零首付零月供方案建议
九如溪谷零首付零月供方案建议
一、市场洞察
针对本次九如溪谷“零首付”策略的制定，本项目组着重对沈阳目前5家零首付楼盘进行了充分调研，具体信息如下：
项目名称零首付细则定金入住时间价格龙湖唐宁ONE 2014年4月30前交齐首付1万2015年6月均价7400 华邑世纪城开发商垫付10万，其余首付款1年内还清1万现房，补齐首付款后入住6500-7000 （多层，小高）长堤湾 2014年3月底前付齐15%，7月底前付齐15% 2.7万 2014年底均价4000 中铁.人杰水岸签约5天内交付10%，11月底前交付20% 2万 2015年8月均价6000 美丽都2014年1月底前交付10%，5月底前交付20% 3万2014年底（多层）均价5500 2015年6月（高层）均价6800
调研小结：目前采用零首付的楼盘多为期房（只有华邑世纪城为现房），入住时间主要集中在2015年中下旬。
大都采用延长并分期付清首付款的形式，其中最长的为长缇湾（2014年7月底），最短的为中铁.人杰水岸（2013年11月底），定金1—3万元不等。
二、方案建议
建议对于目前九如溪谷的5#、6#、3#产品进行零首付、零月供销售策略，具体方式如下：
零首付：共分2次交齐首付款，首次于2014年3月底前交齐50%，9月底前（交房前一个月）交齐剩余的50%，定金2万元。
零月供：自客户签订商品房买卖合同，并交齐2万元定金日起，免除一年的贷款总金额。
以目前九如溪谷最贵的房源计算，贷款30年，贷款金额28万，月供1780，一年还款额21360。
2013年10月21日。
房地产零首付促销方案5篇
房地产零首付促销方案5篇Zero down payment promotion scheme for real estate汇报人：JinTai College房地产零首付促销方案5篇前言：公务文书是法定机关与组织在公务活动中，按照特定的体式、经过一定的处理程序形成和使用的书面材料，又称公务文件。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：方圆经纬零首付执行方案2、篇章2：零首付促销计划-----之研究3、篇章3：楼盘零首付执行案4、篇章4：房地产零首付范文5、篇章5：超级零首付购房方案篇章1:方圆经纬零首付执行方案（一）低首付策略的目的1.16#楼与15#楼相比，素质稍劣，但16#楼拟推售价格较15#楼高，为降低客户心理抗性，推出低首付的方式，降低客户置业门槛，消除客户心理抗性。
2.锦艺国际华都拟推售9#楼、锦绣城拟8月认筹、保利百合拟8月底开盘、绿园拟8月开盘，16#楼面临的市场竞争日益激烈，特别是锦绣城将以低价策略入市，为规避与其产生正面的价格战，通过低首付的方式降低客户置业本项目的门槛，吸引目标客户，从日益激烈的竞争环境中突围市场。
3.降低刚需客户的置业门槛，可以有效切中目标客户的心理，解决客户的实际问题，在客户面临多项目选择时，减少客户游离，促进项目销售。
4.通过预支未来客户（当前无支付能力或支付能力较弱的客户），扩大成交量，促进销售回款。
（二）低首付策略实施方式备注：折扣回收点数从认筹优惠中冲抵。
上述方式中主要“0首付”作为营销噱头来吸引客户，因此其折扣回收力度较大，几乎将认筹优惠全部收回。
通过上述优惠点数可引导支付能力不足的目标客户选择“一成首付”的方式，促进整体销售。
（三）低首付优惠折扣回收在认筹期告知客户：正常的优惠如上图所示，但本项目同时推出了低首付活动，具体优惠方式如下”篇章2:零首付促销计划-----之研究【按住Ctrl键点此返回目录】中国经济的发展和人们观念的更新，贷款买房（车、消费）的方式已逐渐为人们所接受，然而贷款所需的高额首付款又让不少工薪阶层望而却步。
0首付方案
“0”首付活动方案
一、活动目的：
1、降低客户购买门槛，加快剩余房源去化。
2、提升市场对学府春天楼盘的关注度。
二、活动时间：
从此方案批复开始
三、活动主题：
零首付，今年买！今年住！核心商圈70年产权！学区！
四、活动房源：
所有房源
五、活动内容：
0首付活动核心：
1、提前释放具有一定消费能力，短期内资金紧张的，客户在首付款不足的情况下想购房，因备案价格较高可以进行备案价格签约，进行签约总价进行客户资质最高额度贷款。
2、以工程抵债房的形式释放给渠道。
六、计算举例如下：
1、项目园区内整洁无垃圾，每户把工人粪便处理干净。
2、收拾一条2号楼看房通道。
3、清水房收拾一下。
4、因楼层较高，希望有电梯看房通道。
鹏润地产低首付分期活动方案
鹏润·美林苑——加推新房源全城最低首付一、活动时间：2015年1月1日—2月1日（如效果良好可持续延期）二、活动目的:降低置业门槛,促进产品快速去化三、活动对象:主要针对按揭贷款客户，制定相应优惠政策针对分期与全款客户。
四、活动范围:商铺与车位不参与本次活动。
五、活动均价：3688元/平米六、实施细则（首付定额,分期支付，剩余由公司垫借）：1、客户确定认购房源，缴纳5万元，即可签定《认购书》,所缴金额视为购房首付款。
剩余按揭首付款（即银行要求的最低30%首付款减去客户缴纳的5万元首期款）由公司借予客户。
2、客户缴纳5万元首期款同时,与公司签定《借款协议书》,向公司借款,借款数为总房款30%—50000.3、首付款借款分两次还清，2015年5月1日前须向公司还总借款50％，2015年8月1日前须向公司还清全部首付借款（具体双方权利义务见《借款协议书》）4、客户在签订《借款协议书》后的7日内，按照按揭银行要求提交全部个人资料，进入按揭程序，银行审核通过客户资料,双方签订《商品房买卖合同》。
客户在规定时间内还清首付借款，《借款协议》自动终止.5、活动优惠：活动期间，客户选择5万元低首付方式者,每平米优惠100元；客户选择按正常贷款首付比（即总房款30%）、分期付款、全款者，则享受每平米优惠150元政策.6、执行流程：客户认购房源，缴纳5万元首付款，并同时签定《认购书》《借款协议书》↓公司开具首期款支付证明,直接交予按揭银行审核并办理按揭,同时，客户须提供相关文件证明配合银行办理相应按揭手续↓客户向公司还清首付款借款，签定《商品房买卖合同》，开具相关收据给客户。
↓交易完成七、活动宣传主题：鹏润·美林苑迎新钜惠全城最低首付渠道：条幅、短信、单页、鼓车、DM条幅内容：1、美林苑新房源推出全城最低首付64022222、美林苑新房源推出5万元首付买房6402222短信内容:特大喜讯，鹏润美林苑向广大客户推出迎新大礼,即日起认购美林苑可享5万元全城最低首付，购房无压力,到访更有精美礼品相送,详询6402222单页内容:正面——主题+说明、背面——项目信息鼓车内容:主题画面媒体发布：条幅、短信及时出街,DM、单页、鼓车，元旦后发布。
超级零首付 购房方案精选.
超级零首付购房方案
核心策略：以租代售买卖双赢
房东无风险，有实利。
买家低压力，有保障。
双赢
广告策划：小区内投放单页
《如何无任何投资、无任何风险，让您租金收入立增50%》免费报告索取电话：XXXXXXX
获得意向租售房房东信息，然后提供精简合同面谈。
租售案例：
62平方，2房1厅，房改房，市价30万，均价4838.71元每平方
精简合同：
买家入住三年，押金4000元；每月“名义租金”提升到1800元（原市场租价1200元，真正实现让房东租金收益立即提升50%）；
名义租金中，其中实际租金为1000元，另800元为“购房期权费”，作为购房时预付订金，可以用来抵扣三年后购买该房的房价款（三年期权费总额为28800元）；
双方约定三年后买房，房价总额为33万元（三年后房价如何？按增长10%）；税付各付50%；
三年后不买房，房东不退任何购房期权费、房租、押金；三年内房东不能转让该房给其它任何人，否则赔偿入住买家2倍“购房期权费”。
双方收益对比：
房东收益率：买家三年后买房1.22 不买房1.59
以租代售成交与不成交对比计算表
0.4万。
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0 首付促销方案
一、活动时间：
2015年12月25日一一2016年1月3日（视执行效果而定）
二、活动主题：
“0首付，为刚需撑腰”
三、活动对象：
所有南岳花都意向成交客户及新客户
四、活动细则：
购房成交时所欠首付由购房者向霍山县元亿置业有限公司借款，
并出具借条；
申请零首付（即首付分期）客户原则上需要担保人，担保人为霍
山县党政机关公务员、企事业单位等正式员工（出具工资证明、
是否需担保视情况而定），或由客户提供房产证明并与霍山县元亿
置业有限公司签订抵押协议；
购房人需在南岳花都要求的时间内筹备银行贷款（公积金）资料，
积极配合办理银行贷款（公积金贷款）；
零首付（即首付分期）购房的客户需缴纳不少于一万元的保证金，
该保证金在客户缴纳一年以上的房屋贷款后返还，或在客户缴足
总房款10%后返还（或扣除）；
五、首付分期时间节点：
1.零首付（即
首付分期）时长为一年（签合同日期起算），可由客户申请，可分为月还、季度还、半年还三种方式；
2.或者按照：首批款需要在签订合同之后6个月内偿还首付款的50%
余款在交房时偿还首付款剩余的50%
六、申请零首付（即首付分期）的客户需签订零首付（即首付分期）
协议。
借款协议书
甲方（贷款人）：霍山县元亿置业有限公司
乙方（借款人）：
身份证号码：
丙方（担保人）：
身份证号码:
甲、乙、丙三方就借款事宜，在平等自愿、协商一致的基础上达成如
下协议，三方共同遵守。
一、乙方购买_____ 幢_____ 单元 _____ 号房，单价 _____ 元/打，总
价____________ 元整，因资金不足向甲方借款_________________ 元整（Y ___________ 整）作为首付款，三方同意该款项专用于该
房屋首付款，并由甲方直接转到财务账户，并开具票据提供银行
（公积金）办理贷款。
二、乙方的还款方式：乙方自愿按月付房款，分个月偿还，每月还款
金额为人民币元（Y 元整），乙方应于每月1日前将上述款项向甲方偿还。
（三种方式选定一种）
三、丙方需为乙方向甲方借款承担连带担保责任，保证期限至乙方
偿还全部本金及违约金之日止，如乙方违反本协议约定，甲方有权要求丙方代为偿还欠款。
四、三方责任与义务
1.甲方须确保乙方所借款项能及时到位并办理银行贷款；
2.无论何种原因，发生乙方按揭无法办理或乙方要求退房时，乙方均
需保证足额偿还本协议约定的借款金额；
3.乙方必须按本协议第二条的规定按时还款；
4.丙方须提供甲方认可的工作及收入证明等资料；
5.购买住宅产品需缴纳保证金 2 万元，该保证金在客户缴纳一年以
上的房屋贷款后返还，或在客户缴足总房款10%后返还（或
扣除）；
五、违约条款
1. 如乙方未能按本协议第二条约定的时间还款，按当期应还款金额的
千分之一每日向甲方赔偿违约金（违约金计算至乙方全部偿还当期欠款之日止）；
2. 若在乙方购买房屋（签订合同日期）一年内，乙方未偿还全部借款
的，则甲方有权利要求请求诉讼乙方、丙方按期偿还；
3.如超过规定日期30 天的，甲方有权对该套房屋断水断电；
4.超过规定日期60 天的，甲方有权收回该房屋，所缴纳的全部款
项不予退还；
5.如扣留的该房屋因客户使用原因影响正常使用的，有权追究责任；
六、本协议一式三份，经三方签字盖章后生效。
甲方：霍山县元亿置业
有限公司乙方：
合肥博纳营销•南岳花都专案组
2015年12月20日。