2商品的名称和质量
国际贸易实务考试内容整理
国际贸易实务考试内容整理第一章：商品的名称和质量1、合同中规定商品质量的方法有哪几种?答:主要有两大类：凭现货买卖商品质量用实物样品表示凭样品买卖:以卖方样品为准，以买方样品为准,凭对等样品即确认样品买卖商品质量用文字说明表示（原样、标准样、复样、留样、对等样品、回样、封样等各自的中英文表达）2、良好平均品质（F 。
A.Q ）：指由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制,并由该机构封存保管,以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准.3、质量的机动幅度条款:指对特定质量指标在一定幅度内可以机动.具体方法有规定范围、极限和上下差异三种。
质量机动幅度主要适用于初级产品,以及某些工业制成品的质量指标。
4、质量公差:指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异第二章：商品的数量1、毛重：指商品本身的重量加皮重，既商品连同包装的质量。
有些单位价值不高的商品（如用麻袋装的大米）可以采用这种方法。
2、净重：指商品本身的重量，即毛重扣除皮重（包装)的重量。
在国际货物买卖合同中，如果货物是按重量计量和计价，而未明确规定采用何种方法计算重量和价格时，根据惯例，应按净重计量和计价。
3、以毛作净：以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，这种计重方法就叫做“以毛计重".4、法定重量:纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料，如内包装等的重量。
5、净净重:扣除内包装的重量以及其他包含杂物（如水分、尘芥）的重量6、溢短装条款：在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比.第三章 商品的包装1、运输包装的标志包括运输标志、指示性标志、警告性标志、重量体积标志、产地标志2、运输标志：即“唛头”，是国际货物买卖合同、货运单据中有关货物标志事项的基本内容.运输标志应包括四项内容：（1）收货人或买方的名称字首或简称。
（2）参照号码.如买卖合同号码、订单、发票或运单号码、信用证号码等。
商品的名称品质数量与包装
（3）凭买方样品买卖 买方有时提供样品交由卖方依样承制，如卖方同
意按买方提供的样品成交，称为＂凭买方样品买 卖＂在这种场合，买卖合同中应订明：＂品质以 买方样品为准(Quality as per buyer's sample)。 日后，卖方所交正货的品质，必须与买方样品相 符 EX: Adidas 在东南亚生产足球鞋、休闲鞋就是凭 买方样品买卖！
（二）卖方对货物品质的法律责任 1.合同中规定的品质是买卖双方交接货物的依据 2.卖方对交出的货物的品质负有义务，对违反合同的商品
品质承担法律责任。 《公约》：卖方交付的货物必须与合同所规定的质量相符。 卖方对风险移转到买方时所存在的任何不符合同情形负有
责任，即使这种不符合同情形在该时间后方始明显。
三、品名条款的内容（示例）
Name of Commodity
Frozen Mud-snail Meat Boiled
（冻熟田螺肉）
Description of Commodity
L200-400 M400-600 S600-800 SS800-1000
Quantit y
Unit Price
四、规定品名条款的注意事项
产地名称等 3.凭图样和说明书：图样说明书的份数、名称 （二）订立品质条款应注意的问题 1.根据商品特性，选用适当的品质表示方法 2.避免同时采用两种或以上的表示方法 3.必要时应订立品质机动幅度条款 （1）含义：卖方所交货物的特定质量指标可在一定幅度内机动。 （2）品质公差(Quality Tolerance) 公差是指国际上公认的产品品质的误差，为了明确起见，应在
（二）计量制度
1.公制——亚非国家 2.英制——英联邦 3.美制——北美洲 4.国际单位制
2商品的名称
1．以其主要用途命名。突出其用途 2．以其所使用的主要原材料命名。突出所使用的主 要原材料反映出商品的质量。 3．以其主要成分命名。适用于以大众所熟知的名贵 原材料制造的商品。 4．以其外观造型命名。有利于消费者从字义上了解 该商品的特征。 5．以其褒义词命名。突出商品的使用效能和特性 6．以人物名字命名。目的在于引起消费者的注意和 兴趣
第二章
商品的名称、品质 和数量
预习案例1：
出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（Handmade Writing Paper），买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序 为机械制造，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，对方要求我 方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：
该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工；
“品质以卖方样品为准(Quality as per Seller’s Sample)。” 注意： ①卖方提供商品的代表性 ②留样 ③弹性条款： “质量与样品大致相同（Quality to be About Equal to the Sample）（Quality to be Similar to the Sample） ④参考样品与标准样品：仅供参考”（ For Reference Only） @
第一节 商品的名称
一、品名的含义与约定品名的意义 二、品名命名的方法 三、买卖合同中的品名条款
三、买卖合同中的品名条款
（一）品名条款的基本内容：取决于成交商品 的品种和特点 1、有的商品只要列明该商品的通用名称即可 2、具有不同的品种、等级和型号的商品，要 描述有关的具体品种、等级、型号或产地等 3、有时还要明确商品的品牌、品质规格等
13级 流程二 任务二拟定合同中商品的品名和品质条款精讲
3)凭标准买卖(Sale by Standard)
• 国际电工委员会(IEC):成立于1906年,世界最早 的国际性电工标准化机构，负责有关电气工程和 电子工程领域中的国际标准化工作。 • IEC：International Electrotechnical Commission • 例：IEC62133 • 锂电池的IEC认证，锂电池出口要做该认证。
凭样品买卖的方式
一.凭卖方样品买卖(sale by seller’s sample)
1.方法：卖方将样品寄给买方请求确认，并以此 作为交货品质的依据。
• 在买卖合同中订明： “品质以卖方样品为准” (Quality as per Seller’s Sample) • 要求:卖方日后所交整批货物的品质必须与其提 供给买方确认的样品品质一致。
1)凭规格买卖(Sale by Specification)
例：Specifications of Northeast Soybean 东北大豆的规格：
Size (尺寸) 5.5mm-7.5mm Oil content(含油量) Min 18% Moisture (水分) Max 13% Admixture (杂质) Max 1% Imperfect Grains (不饱和颗粒) Max 7% • 备注：Min=Minimum 最小，最少，最低
二 凭买方样品买卖(sale by buyer’s sample)
• 注意的问题：
• 要充分考虑卖方的原料、加工能力等
• 来样成交侵权免责申明：如侵犯第三者权利， 经济和法律责任由买方负担。
《公约》第42条规定：若卖方按照买方提供 的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第 三方根据工业产权或其他知识产权要求任何 权利或其他要求时，卖方可不负责任。
国际贸易实务第2章 商品的名称、品质、数量和包装
二、商品品质的表示方法
实物 表示
布匹 圆钢 医药 茶叶
样品 规格 标准 等级 品牌 说明书 货号 产地
文字 说明 表示
日用化妆品 电器 家具 榨菜
（一）用实物表示商品质量的方法
实际品质 看货买卖，有局限性， 看货买卖，有局限性，多用于 寄售、拍卖、 寄售、拍卖、展卖 凭卖方样品买卖、凭买方样品 凭卖方样品买卖、 买卖和凭对等样品买卖
凭规格买卖例2 凭规格买卖例
Printed Shirting Yarn 印花布 no.of threads Width
（counts） （per inch） （inch） 30×36 纱支 （支数） 72×69 纱线密度 每英寸 35/36” 幅阔 英寸
（2）凭等级买卖 ）
同类商品按照规格中若干主要指标的差异， 同类商品按照规格中若干主要指标的差异， 用文字、 用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异 例如： 例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） 级鲜鸡蛋， 级鲜鸡蛋 蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 60~65 gm.per egg Grade A 55~60 gm.per egg Grade B 50~55 gm.per egg Grade C 45~50 gm.per egg Grade D 40~45 gm.per egg Grade E 35~40 gm.per egg
4、凭牌名或商标买卖 、 牌名或商标买卖 只适合于品质稳定的工业制成品等，例如： 只适合于品质稳定的工业制成品等，例如： 美加净牌牙膏、 美加净牌牙膏、OMEGA手表等 手表等 5、凭产地名称买卖，例如： 、 产地名称买卖，例如： 买卖 四川榨菜、中国东北大豆、 四川榨菜、中国东北大豆、龙口粉丝 6、凭说明书和图样买卖， 、 说明书和图样买卖， 买卖 机器、机械、大型设备等，例如： 机器、机械、大型设备等，例如： 电视机
认识商品知识点总结
认识商品知识点总结商品知识是指对商品的相关信息、属性、特点、分类、品牌、质量、价格等方面的了解。
在现代社会，商品是人们生活中不可或缺的一部分，对于商品知识的掌握，可以帮助人们更好地理解市场，选择合适的商品，提高生活品质。
一、商品的定义和分类1. 商品的定义商品是指能够满足人们物质和文化需求的产品或服务，它在市场上具有交换价值并能流通的物品。
2. 商品的分类（1）按照物质属性分类：包括原材料、生产资料、生活资料、消费品等。
（2）按照使用性质分类：包括耐久消费品、非耐久消费品、劳务、新产品等。
（3）按照归属和使用者分类：包括个人消费品、生产资料、公共消费品等。
（4）按照生产者身份分类：包括自产商品、他产商品。
二、商品的质量1. 商品的质量概念商品的质量是指商品所具有的符合用户需求和期望的特性和能力。
质量包括物质性能、使用功能、外观、包装、标识等方面。
2. 商品的质量分类（1）按照国家标准分类：包括合格品、不合格品、危险品等。
（2）按照消费者需求分类：包括高质量商品、中质量商品、低质量商品等。
三、商品的品牌1. 商品的品牌概念品牌是商品的名称、标识、商标和商誉的综合体。
品牌代表着商品的质量、信誉、文化内涵和附加值。
2. 商品的品牌优势（1）品牌能够提高商品的知名度和美誉度，便于区分和选择。
（2）品牌能够提高商品的附加值，增加消费者购买的意愿。
（3）品牌能够带来企业的竞争优势，增强市场地位和盈利能力。
四、商品的价格1. 商品的价格形成商品价格是由供求关系、生产成本、市场竞争、政策法规等多种因素共同作用而形成的。
2. 商品的价格分类（1）按照市场定价方式分类：包括零售价、批发价、成本价、指导价等。
（2）按照价格水平分类：包括高价商品、中价商品、低价商品等。
五、商品的流通1. 商品的流通渠道商品的流通渠道包括生产者、批发商、零售商、消费者等环节，也包括物流、仓储、物流金融等服务。
2. 商品的流通方式商品的流通方式包括直接流通、间接流通、品牌专卖、网上购物等形式。
商品的品名丶品质丶数量丶包装和作价
商品作价和销售策略
1
如何合理定价商品
2
要了解市场需求、竞争价格、成本构成
等因素，以及市场对差异化商品的需求
程度。
3
制定商品销售策略的标 受众和销售方式，开展营销活动并不断
优化。
商品作价的影响因素
成本、品质、供求关系、消费者价值观、 竞争压力、销售渠道等因素都会影响商 品作价。
如何凸显商品价值
强化商品特色、独特性、质量、 服务等方面，提高用户对价值的 感知，实现从价格争夺到价值竞 争。
商品数量计算和包装材料
1 商品数量计算方法
直接计算、经验法、科学预测法等方法，要根据实际情况进行选择。
2 包装材料的选择
需要考虑商品的形状、重量、防潮防污等特点，以及市场需求和成本考虑。
3 包装材料的种类和特点
商品品质保障
要做好原材料和生产过程的控制，定期检查产品质量，及时解决客户的问题。
商品数量和包装
商品数量
使用经济批量和准确的预测方法 计算所需数量。以直观、易读的 方式展示数量。
商品包装
包装设计
好的包装可以提高商品的吸引力 和附加值。要选择适当的包装材 料，如纸盒、塑料袋、保鲜膜等。
要考虑到商品本身的特点，以及 目标客户的喜好，设计出具有个 性化的包装。
纸盒、浪板、纸箱、油纸袋、塑料袋、保鲜膜等是常见的包装材料。
商品作价和销售策略
1
合理定价的注意事项
不能只考虑成本，而应从市场需求、竞争、差异化方面进行考虑。
2
竞争定价的优缺点
可以通过降价等手段快速提高市场份额，但可能会伤及品质和品牌，成为“价格战”的牺牲品。
3
商品作价与销售额的关系
要通过市场调查和数据分析，合理设置价格和促销策略，提高销售额和利润率。
(完整版)《进出口贸易实务教程》课后习题详解
第一章商品的名称和质量一、思考题1．在进出口贸易中，如何把握商品质量？答：商品质量的高低不仅关系到买卖双方的权益，还关系到商品、企业以至国家的声誉，因此,有必要从以下两个方面，把握商品质量：（1)对进口商品质量的把握总的来说，进口商品的质量应顺应国内经济建设、科学研究、国防建设、人民生活、安全卫生以及环境保护等方面的要求。
具体而言,对进口商品质量的把握,主要涉及以下几个方面：①在洽购商品时，应充分了解国外卖家所提供的商品的质量等级，分析该商品与我国同类商品的质量差异，拒绝进口质量低劣的商品；②在选购进口商品时，应考虑我国的国情和国内现实的消费水平，不应盲目追求高规格、高档次、高质量而造成不必要的消费损失；③在订立合同时，应注意对商品品质要求的严密性，避免因疏忽而造成损失；④在货物到达时，严格质量检验,杜绝不符合合同规定、不符合国家法规规定质量的商品进入国门.（2)对出口商品质量的把握对出口商品质量的把握，主要涉及以下几个方面：①强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念，不断提高商品信誉，严格把守质量检验关；②发展适销对路的商品出口,重视对不同目标市场、不同时期消费者需求的研究;③建立企业质量管理体系(QMS）和环境管理体系（EMS）,积极开展认证工作,提升企业质量形象，推动企业生产环保绿色产品；④实行出口商品质量许可证制度;⑤出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求.2．合同中规定商品质量的方法有哪几种？答：在国际货物买卖中，商品种类纷繁复杂，商品本身的特点，制造加工情况，市场交易习惯等各不相同,规定商品质量的方法也多种多样。
归纳起来,主要分为以下两大类：（1）用实物样品表示商品质量的方法用实物样品表示商品质量的方法包括看货成交和凭样品成交。
其中,在凭样品成交中,可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。
（2）用文字说明表示商品的质量“凭文字说明买卖”是指用文字说明表示商品质量的方法.在国际货物买卖中，大多数商品采用文字说明来规定其质量，具体有以下几种方式：①凭规格买卖;②凭等级买卖;③凭标准买卖；④凭牌名或商标买卖；⑤凭产地名称或凭地理标志买卖;⑥凭说明书和图样买卖。
2类商品国际分类名称
第2类商品国际分类名称如下第二类颜料，清漆，漆，防锈剂和木材防腐剂，着色剂，媒染剂，未加工的天然树脂，画家、装饰家、印刷商和艺术家用金属箔及金属粉【注释】本类主要包括颜料、染料和防腐制品。
尤其包括：工业、手工业和艺术用颜料、清漆和漆；染衣用料；食品或饮料用着色剂。
尤其不包括：未加工的人造树脂（第一类）；洗衣和漂白用上蓝剂（第三类）；美容用染料（第三类）；颜料盒（学校用文具）（第十六类）；绝缘颜料和绝缘漆（第十七类）。
０２０１染料，媒染剂（不包括食用）媒染剂０２０００２，木材媒染剂０２００２７，木料染色剂０２００２８，木材染色剂０２００２８，茜素染料０２０００６，鞋染料０２００４１，着色剂０２００４７，苯胺染料０２００５２，制革用媒染剂０２００５７，皮革染色剂０２００５７，染料０２００５８，姜黄（染料）０２００６０，黄桑（染料）０２００７４，靛青（染料）０２００８６，复活节彩蛋用染色纸０２００９６，复活节彩蛋染色纸０２００９６，藏红染料０２００９９，雄黄０２０１００，白色（染料或涂料）０２０１０９，染料木０２０１１１，木材染料０２０１１１，木材着色剂０２０１１２，染木浸膏０２０１１２注：１．着色剂与０２０２组商品类似；２．白色（染料或涂料）与０２０５组商品类似。
０２０２颜料（不包括食用、绝缘用），画家、装饰家、印刷商和艺术家用金属箔及金属粉银箔０２００１３，银白乳剂（颜料）０２００１５，银白色乳剂（颜料）０２００１５，银光粉０２００１６，金胺０２００１８，杀菌颜料０２００１９，绘画用铝粉０２０００８，画家、艺术家和装饰家用铝粉０２０００８，石棉颜料０２０００９，水彩固定剂０２００１１，防挥发水彩颜料０２００１１，黄土颜料０２００２９，土黄色０２００２９，青铜粉０２００３２，青铜粉（绘画用）０２００３２，铅白０２００３８，碳黑（颜料）０２００３９，氧化钴（颜料）０２００４４，胭脂红０２００４５，胭脂虫红０２００４５，颜料０２００４７，着色剂０２００４７，黑色（颜料或油漆）０２００５１，颜料０２００５９，金箔０２００６３，灯黑（颜料）０２００７３，绘画用藤黄０２００７６，氧化锌（颜料）０２００８１，桔红铅０２００８９，黄丹０２００８９，桔红铅（黄丹）０２００８９，画家、装饰家、印刷商和艺术家用金属粉０２００９０，画家、装饰家、印刷商和艺术家用金属箔０２００９２，铅红０２００９５，红丹０２００９５，陶瓷制品上的亮金０２００９７，胭脂树橙（颜料）０２００９８，烟灰色（颜料）０２０１０１，蓝色（颜料或油漆）０２０１０３，二氧化钛（颜料）０２０１０６※色母粒Ｃ０２０００１，立德粉（锌钡白）Ｃ０２００１４注：１．二氧化钛（颜料）与０１０２组工业用二氧化钛类似；２．着色剂与０２０１组商品类似；３．黑色（颜料或油漆），蓝色（颜料或油漆）与０２０５组商品类似。
商品条件案例极好
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四、合同中的数量条款
（一）数量条款的基本内容
成交数量+计量单位
（二）关于数量机动幅度的规定
1、规定机动幅度的方法
2021/7/28
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（1）合同中明确具体地规定数量 的机动幅度——溢短装条款
公（量G=ro10ss fo（r1N+1e1t）%）的做（法1+2。5%） 公用量科==实学8.8际方89（重法公量抽吨×掉）（商1品+标中准的回水分，再 潮加率上）标÷准（含1+水实量际，回即潮为率公）量。适用
于经济价值较高，含水量又极不稳 定的商品，如生丝、羊毛等。
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理论重量
法定重量 实物净重
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（二）文字说明
凭
凭
凭凭 凭
规
标
牌产 说
格
准
名地 明
等
买
或名 书
级
卖
商称 和
买
标买 图
卖
买卖 样
如我国出口的冻带骨卖兔肉分为：
买
特级：每只净重不低于1500克
卖
大级：每只净重不低于1000克
中级：每只净重不低于600克
小级：每只净重不低于400克
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五、合同中的品质条款
和嗅觉等）的综合反映
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二、品质的重要性
市场——非价格竞争的重要手段
法律——《联合国国际货物销售合同公约》 规定：卖方交货必须符合合同约定的质量， 如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有 权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替 代货物，甚至拒收货物和撤销合同。
第二章国际贸易实务
第二章商品的名称、质量、数量和包装一、填空1.国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法归纳起来大致包括两大类：以表示和以表示。
2.国际贸易中,以实物表示商品品质的方法主要有两种: 和。
3.为了避免交货品质与合同稍有不符而造成违约，可在合同条款中做出某些变通规定,灵活制定品质指标，通常使用的是条款和条款。
4.在国际贸易实际操作中，如果销售合同没有规定商品计量方法，根据惯例，应按照计算。
5.我方按每箱100美元的价格出售商品1000箱，合同规定“数量允许有5％增减，由卖方决定。
”该条款是条款，我方最多可装箱，最少应装箱。
6.世界各国的度量衡制度各不相同，在国际贸易中，常见的有、、、和。
7.根据《中华人民共和国计量法》规定：“计量单位和国家选定的其他计量单位，为国家法定计量单位。
”8.根据包装在流通领域中所起的作用的不同以及国际贸易中的习惯做法,可以将包装分为和。
9.国际通用的包装条形码有两种：一种是由美国,加拿大组织的统一编码委员会编制，其使用的物品标识符号为编码；另一种是由欧洲十二国成立的欧洲物品编码协会编制，其使用的物品标识符号为编码。
10.中性包装通常包括两种形式，其中既不注明生产国别、地名、厂名，也不注明商标和牌号的商品包装称为。
二、判断1.出口合同中的品质规格条款要订得高一点，以便提高出口商品的售价，保证其销路和信誉。
( )2.在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。
( )3.在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的做法。
( )4.我与外商按CIF条款每公吨500美元的价格成交某商品一批，合同议定数量可增减5％，由卖方决定。
我按合同规定数量多装5％，装船时该商品国际市场价格上涨10％；我可向客户要求多装部分按装船时的市价计算，对方不得拒绝。
( )5.合同和信用证均规定散装货物，出于舱位不足，可以若干桶装或袋装补足合同和信用证规定的数量。
标价签填写规范
中心标价签填写规范1、品名：指某一个商品的名称。
要求填写品牌+品名，填写齐全，不可省略。
例：“雅格尔长袖衬衫”，不可省略写成：“雅格尔衬衫”。
2、规格：指商品的长度、面积、质量（重量）、容量、功率、能量等，必须正确运用法定计量单位填写。
如：“米、厘米、毫米、平方米、千克（公斤）、克、升、毫升”等，填写时一律英文字母填写。
例：服装类规格一栏应填写155cm—170cm，不应该填写M—XL；小家电可以填写型号；化妆品如果有容量的应填写**毫升。
3、成份：指商品的含量。
例：服装类：如果成份比较多的，可以只填写前两个占比大的，要求由大到小排列，后面要加上“等”字；保健品、食品、酒类、化妆品、小家电：如果成份比较复杂的，可以用“/”线代替；4、单位：指销售的某一个商品的结算计量单位。
一种是常规结算单位，如“双、件、条、块、只等”。
另一种是法定计量单位，如“米、厘米、千克（公斤）、克等”。
要求根据商品的性能特点，准确运用常规计量单位或法定计量单位。
一律用汉字打印，计量单位的运用必须与商品的性能特点名副其实。
例：按照一板来销售的两块电池，单位要标“板”。
5、等级：指商品质量档次等级。
一般商品等级可以填写“合格”。
处理品一定要标明“处理品”；出口转内销商品必须标明“出转内销”。
例：根据等级来标注商品价格的，如“茶叶”，要标明“特级”、“优级”等。
6、编码：填写中心编码。
7、产地：指某商品生产厂家的所在地址。
1）国内产品：北京、天津、上海、重庆四个直辖市及各省会城市可以直接标明“**市”；其它的城市或县要在前面加上省名。
例：扬州、东莞、温州，应写成江苏扬州、广东东莞、淅江温州。
2）中外合资产品：必须标明国内生产厂家、地址，不能单独标注外资国名。
3）国内联营产品：具有合法的联营协议，可以标明联营厂家的商标，产地必须标注实际生产厂家的地址。
4）进口产品：应标明生产国的国名。
跨国生产的产品也应标明生产国国名。
例：BOSS专柜，生产地有“意大利”、“德国”、“罗马尼亚”等，必须以生产国标注产地，不可统标“德国”或“进口”。
商品的名称
的总重量 适用商品：马口铁、钢板等
•
3 法定重量（legal weight)和 净净重(net net weight) 法定重量= 纯商品的重量 +
内包装的重量
净净重= 纯商品的重量— 包含杂物的 重量
说明：在国际贸易实务中，如果买卖双 方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净 重计量和计价。
（1）（2）针对凭卖方样品买卖 （3）针对凭买方样品买卖
•
（4）封样：由第三方或由公证机关在一批货物 中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅 丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方 或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。
•
（二）、 用文字说明表示商品的质量
1、凭规格买卖 反应商品品质的若干主要指标
商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效 能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场 份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度， 而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象 和消费者的利益。
我国政府把“以质取胜”作为扩大出口 和发展对外贸易的基本战略之一。
•
三 商品质量的规定方法 （一）、用实物表示商品质
量的方法 1 、分类：实际品质和样品两种方法
•
国际贸易中常用的度量衡制度
目前国际贸易中常用的度量衡制度： （1）公制 （2）美制 （3）英制 （4）国际单位制
我国采用的度量衡制度： 国际单位制（可以和其他度量衡制度
结合使用）
•
二 买卖合同中的数量条款
（一）基本内容 英国法律规定： 卖方交付货物的数量如果少于约定数量， 买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约 定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过 部分，也可以全部拒收。
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商品标准
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在国际贸易中，买卖一些质量容易变化的 农产品，以及品质构成条件复杂的某些工业 制成品时，买卖双方常以同业公会、交易所、 检验局等选定的标准物来表示商品的质量。 以标准物表示交易商品质量的方法主要有两 种：
良好平均品质F.A.Q 上好可销品质G.M.Q
课件 制作者：张袆
“F.A.Q”和“G.M.Q”
课件制作者：张袆
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二、商品的质量（quality of goods）
（二）商品质量在国际贸易中的重要性 商品质量优劣影响
商品的使用性能 商品售价高低
销售数量和市场份额的增减
买卖双方利益的实现程度 商品信誉、企业信誉、国家形象
消费者利益
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商品质量的重要性
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导入案例 雄狮牌锄头质量争议案
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• 申请人：某国工具公司（买方）
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被申请人：中国某省机电进出口公司（卖方） 案情： 买卖双方于1994年11月签订售货合同，约定买方 向卖方购买雄狮牌铸钢锄头一批。签约后，买方 向卖方开出了与合同总金额相同的信用证。卖方 如期发出货物。买方因检验发现该锄头为铸铁制 品，属于卖方违约而拒收货物。 仲裁申请： 买方向卖方索赔，要求卖方赔偿已付货款及其利 息损失和已支付的运费、检验费。 卖方认为货物与样品无异，不予赔偿。
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国际货物买卖交易的条件
主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方 的基本合同义务。包括货物的 商品的名称和质量是 品质、 数量、包装、价格、交货 国际货物买卖合同中 和 的主要条款之一。 支付条件。
品名 + 质量
其他条件：与预防和处理争议有关。包括检验、
索赔、不可抗拒、仲裁等条件。
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• 质量是国际货物买卖合同的主要条款之一； • 商品质量是买卖双方产生争议的主要原因； • 改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重
要手段；
• 商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义
手段（技术性贸易壁垒）。
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二、商品的质量（quality of goods）
（三）表示商品质量的方法
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6.以人物名字命名： 孔府家酒、孔乙己茴香 7.以制作工艺命名： 二锅头、精制油 ……
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一、商品的名称（name of commodity） （三）国际货物买卖合同中商品名称的规定
• 好的商品名称，不但能高度概括出商品的特性，
还能促进消费者的消费心理，诱发消费者的购买 欲望。
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仲裁庭意见
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• 法律的适用：因当事人双方在合同中未约定适用的
法律。由于卖方为中国公司，买方在仲裁申请中援 引中国法律，卖方未提出异议，故本案适用中国法 律。
• 关于质量要求：本案合同中第一条“货物名称”注
明为雄狮牌铸钢锄头，故卖方主张不予成立。
• 仲裁庭裁决：鉴于货物质量存在严重问题，违反合
用途以及主要的性能特征。
• 加工程度低的商品，其名一般较多地反映该商品
所具有的自然属性，加工程度高的商品，其名也 越多体现该商品的性能特征。
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一、商品的名称（name of commodity） （二）商品命名方法
• • • • • •
1.以其主要用途命名 旅游鞋、杀虫剂、自行车 2.以其所使用的主要原材料命名
对商品规格的标准化（Standard) 。
• 商品标准 • Rifampicin B.P.1993 • Female Mink Overcoat
Full Let Out Made Chinese Standard Body Length 120×115cm
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商品的标准
在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准， 一般倾向于按该项标准进行交易。 根据标准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、 国家标准、行业标准和企业标准。国际贸易中广泛 采用的工业品国家标准有： NF（Normes Francaises）法国标准 DIN（Deutsche Industric Norman）德国工业品标准 BSI（British Standard Institute）英国标准协会标准 JIS（Japanese Industrial Standard）日本工业标准
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商品的名称和质量
导入案例 一、商品的名称 （一）概念 （二）命名方法 （三）国际货物买卖合同中 商品名称的规定 苹果酒品名案例 二、商品的质量 （一）概念 （二）商品质量的重要性 （三）表示商品质量的方法 小结：商品质量表示法
三、品质的机动幅度和品质公 差 四、卖方对货物的品质担保义 务 补充：常见四类产品质量缺陷 纠纷 订立品质条款时应注意的问题 案例
ISO14001 —— 环境管理体系认证标准； 中国质量认证中心 /
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商品标准
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随着科学技术、生产技术的发展，商品 的标准不断地被修改或变动。 同一组织颁布的某类商品的标准往往有不 同年份的版本，版本不同，质量标准内容 也不相同。 在合同中援引标准时，应注明采用标准的 版本名称及其年份。
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5）凭产地名称或地理标志 Name of Origin
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Shichuan Preserved Vegetable四川榨菜
China Plum Wine中国梅酒
Shaoxin Hua Tiao Chiew绍兴花雕酒
Jumbo Brand Chinkiang Vinegar镇江香醋
1）凭规格买卖
商品的规格（Specification）: 反映商品质量的若干主要指标， 如成分、含量、纯度、容量、 性能、大小、 长短、粗细等。
Plain Satin Silk： Width Length Weight (inch) 55 (Yds) 38/42 (m/m) 16.5
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二、商品的质量（quality of goods）
（一）概念
商品的质量：商品满足消费者一定需要的内在 品质和外部形态的综合。 内在品质：满足人们对商品的使用价值和使用 性能的要求，如化学成分、物理和机械性能、生 物特性、技术指标和要求等； 外部形态：通过人们的感官可直接获得的商品 的外观和外部结构情况，如外形、结构、色泽、 味觉等。
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凭等级买卖和凭规格买卖
同一类商品不同等级的产生是长期生产 与贸易实践的结果。 等级不同的商品，其规格也不同。 买卖双方对交易商品等级理解一致时， 只需在合同中明确等级即可。 如双方不熟悉等级内容，则最好明确每 一等级具体规格。
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3）凭标准买卖
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3）凭标准买卖
对商品规格的标准化（Standard) 。
• 商品标准 • Rifampicin B.P.1993 • Female Mink Overcoat
Full Let Out Made Chinese Standard Body Length 120×115cm
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羊毛衫、玻璃杯
3.以其主要成分命名
西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜
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一、商品的名称（name of commodity） （二）商品命名方法
• • • •
4.以其外观造型命名 赤豆、圆锥滚子轴承 5.以其褒义词命名 青春宝、乐百氏果奶
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一、商品的名称（name of commodity） （二）商品命名方法
同约定，卖方应赔偿买方已付的全部货款及其利息 损失和已支付的运费、检验费。货物由卖方处理。 本案仲裁费由卖方承担70%，买方承担30%。
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一、商品的名称（name of commodity） （一）概念
• 商品的名称或称品名，是指能使某种商品区别于
其他商品的一种称呼或概念。
• 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、
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7.凭样品买卖的基本特点
样品无论是由卖方提供，还是由买方提 供，一经双方凭以成交便成为履行合同时 的交接货物的质量依据，卖方承担交付的 货物质量与样品完全一致的责任,否则买 方有权提出索赔甚至拒收货物。
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“良好平均品质”（Fair Average Quality）一般 是指农副产品每个生产年度（季度）的中等货或 某一季度或某一装船月份在装运地装运出口的同 一种商品的“平均品质”。合同中除表明 “F.A.Q”外，最好订有具体规格。
“上好可销品质”（Good Merchantable Quality） 一般是指卖方所交货物应为“品质上好，合乎商 销”。
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4）凭牌名和商标买卖
商标的牌名（Brand ）是指厂商或销售商所生产或 销售的商品牌号，又称品牌。 商标（Trade Mark）则是牌号的图案化，是特定商品 的标志。 商标与牌名受商标法保护。
Maling Brand Worcestershire Sauce
梅林牌辣酱油 Finger Citron Brand Ve Tsin (Gourmet Powder) 90% & up 佛手牌味精 90度以上
• 在国际货物买卖合同中，商品名称的规定应明确、
具体，适合商品的特点。
• 在采用外文名称时，应做到译名准确，与原名意
思保持一致，避免含糊不清或过于空洞。