市场实战演练总结

奇翔百货有限责任公司 市场实战演练

总结

团队编号： D06

指导教师： 黄少彬

团队成员： 沈丽琴 邱添 袁芳 王仕超 华玲红 宋奕蓉 梅文云 王青

一、公司基本情况

1.公司名称：奇翔百货有限责任公司 ，成立于 2012 年 10 月 08

日。

2.公司注册资本共 800 。股东 8 人。

3.股东姓名及出资额如下

姓名出资额出资比例

沈丽琴10012.5%

邱添10012.5%

袁芳10012.5%

王仕超10012.5%

华玲红10012.5%

宋奕蓉10012.5%

梅文云10012.5%

王青10012.5%

合计800100%

4.公司组织机构如下：

职务姓名职责

总经理沈丽琴全面负责

总经理助理梅文云协助总经理各项工作的展

开

财务主管王青财务会计核算

采购主管袁芳货物采购

销售主管宋奕蓉现场销售和促销

宣传主管王仕超宣传本公司形象和产品

人事主管华玲红人员考核

市场主管邱添市场调查和产品营销方案

二、市场营销报告

1.公司主营产品：数字油画 、 面膜 、 键盘 、 鼠标 。

2.产品卖点： 物美价廉，装饰性强，制作简单。

3.主要客户： 学生 。

4.主要的销售策略：

（1）上门推销

在本次实战演练中，我们主要的销售策略就是上门推销，利用中午，晚上及其他课余时间，进行上门推销。在实际操作过程中，男生主要负责男生宿舍的键盘和鼠标的销售，女生则负责针对女生群体的数字油画和面膜。

由于上门推销这种方式可能会增加顾客的抵触心理，针对这一问题我们制定了一定的优惠策略，例如买数字油画赠送面膜，给予一定的折扣优惠等，我组成员在这个策略中把握的很好。在定价方面，我们采用招徕定价，利用低廉的价格，吸引顾客的注意力，刺激顾客购买。（2）摆地摊

在学校允许的时间和地点我们采取摆地摊的策略，中午和晚上是食

堂人流量高峰期，我们利用这个时间段在西苑、南苑食堂门口摆地摊，做一个数字油画的小型展示区，以吸引学生目光。数字油画主要是针对女生的一种产品，是一种提高素养，锻炼耐性的娱乐活动，深受女生喜爱，因此这种方式也为我们增加了一定的销量。

三、经营成果报告

项目金额

一、主营业务收入905.00

减：二、主营业务成本（购买

698.00成本）

45.25

三、主营业务税金（按5%

计）

四、主营业务利润161.75

减：五、管理费用35

六、营业费用12

七：利润总额114.75

减：八、所得税（按5%计） 5.74

九：净利润109.01

四、经营成果分析

1.股东认为本公司的经营是 成功 的。（成功/失败/不过不失）

2.原因如下：

首先，从管理方面来说，我组成员各司其职，责任明确，做事积极，对公司经营都认真对待，服从安排。在进货、销售过程中任劳任怨，在操作过程中集思广益，为公司做出了贡献。

其次，从业绩表现方面来说，大家都超额完成指标，大大提高了产

品销量，扩大了公司的利润空间，在销售过程中，产品物美价廉，并且让顾客从内心感受到我们的产品和服务都是无可挑剔的，坚持顾客就是上帝。同时，虚心听取顾客的意见和建议，认为有可行性的，用它来进一步调整完善销售策略。

最后，从策略制定方面来说，本次经营的产品主要有鼠标、键盘、数字油画、面膜，因此我们把目标客户分成男生、女生两种，针对他们的不同需求进行不同的产品推销。这个结论是在调查市场需求，分析市场数据基础上总结出来的，因此有很强的可行性。

全体股东签名：

沈丽琴 邱添 袁芳 王仕超 华玲红 宋奕蓉 梅文云 王青