思迅软件优势与餐饮软件供应商分析

其余软件供应商如天良软件、通神掌柜、轻松老板、嘉诚软件、盛成伟业、天财商龙、瑞祥恒源（赛龙）、智鼎成、智创首泰、科微软件、时代轻松（讯杰通）、聪宇软件、用友餐饮软件
● 正品贵德
正品贵德软件企业是一家专业从事餐饮信息化建设的高科技软件机构，拥有连锁餐饮、大型中餐餐饮、西餐咖啡厅、酒店、会所等众多业态信息化管理软件系列产品，十几年的研发经验，数十人的研发力量，逾百项自主产权的核心技术，上千个客户，数以万计的餐饮数字化流程的精确解析，致力于打造中国餐饮信息化软件行业的旗舰品牌。正品贵德，是中国餐饮职业经理人资格考试培训教材信息化的唯一编纂机构，是全国高等教育餐饮管理大学教材学习软件的唯一提供方。连续多年来，正品贵德以务实高效的风范、高瞻远瞩的规划成为行业中的佼佼者，是中国总裁协会唯一指定餐饮信息化平台，并有幸成为2008北京奥运会餐饮信息化软件的供应商。此种种殊荣，是正品贵德全体同仁多年来勤奋踏实、协力共进的结果。
2.3 主要竞争对手分析
正如前面分析,目前国内餐饮信息可以说还处于起步阶段,做餐饮管理软件企业众多，普遍规模不大,没有领袖企业,有一定影响力的公司不多；我们分析，最终成为行业品牌软件的公司通常必须具备以下几个要素(必须在行业里有几年持续技术、业务等积累，公司及产品被行业认可):
要素1— 大量（知名）客户群体（3—5年）
思迅软件是早期进入餐饮管理软件行业的软件公司之一，经过数年的积累，思迅软件已经形成了一系列成熟、稳定的产品体系，其产品的功能性、成熟性、稳定性、专业性和管理理念等方面在餐饮软件业已处于领先的地位，在餐饮领域内也积累了比较好的人脉，产品在客户中有了很好的口碑。在标志性客户方面，思迅软件在北京树立了北京首都机场、嘉禾一品粥、仙踪林、正一味等众多行业灯塔级的成功案例，具备了成为这一领域领导性企业的一些要素，可以说，对思迅软件来说，北京阳光思迅面临难得的历史发展机会。
总部设在中国的硅谷－北京中关村，在上海设立了分公司；《饮食通》产品代理商分布在中国20几个重要城市；《饮食通》用户遍布中国30多个城市，上千家各种类型的餐饮企业，大多数是各地著名的餐饮品牌；2003年，饮食通还销售到了法国、加拿大等地。目前，《饮食通》的用户数量以每月几十家的速度在增长，而且越来越快。
⑵辰森伟业：/
.牡丹江统一海鲜巨无霸 天津家和餐饮管理集团 济南金三杯酒家 山东三联集团 新疆昌吉州园林宾馆 新疆三星级酒店及餐厅 天津升云大酒店 天津大港三星级酒店及餐厅 产品日新月异 2002年10月,...
● 上海工理电子：公司成立时间早，有一定客户群，以门店无线点菜系统为主，有其自行研发的无线点餐设备及软件。门店前台功能较为全面，国营转制企业，机制不够灵活，产品较杂，开发模式比较落后，近期市场反应不多，有很多老客户流失。
● 上海石川：上海餐饮市场的传统竞争者，拥有一定的客户群，无线点菜系统客户群较多，产品
分裂后的三家为：
⑴辰森世纪：老辰森以北京销售中心为主成立的辰森世纪
/：资料北京辰森世纪计算机公司是全球领先的酒店餐饮软件开发商,首创的辰森手持无线点菜系统被评为|中国优秀软件|,辰森酒店餐饮用户已达几百家(经典用户:全聚德,向阳渔港,南昌独一处等)
源，在行业内影响非常不好
● 北京世纪领航：以中、低端客户单店管理为主，通路销售策略好，渠道势头强劲，市场增长不
错，餐饮门店前后台经营系统都较为完善。但其餐饮连锁、成本及供应链、配
送系统缺乏，其门店数最多的连锁客户干锅居以及大连连锁代表客户休闲小站
都被我们换掉。
● 广州黑马：在华南有较多的客户群体，客户目标以中、低端客户为主，门店功能完善，以通用产品为主，高端客户少。
在发展战略上，正品贵德公司专注于餐饮、酒店行业的企业信息化管理系统设计，立足餐饮、酒店行业“做深做透做强”，以资深的餐饮、酒店行业管理专家结合数百家餐饮、酒店客户的管理经验，凝聚成
正品贵德《G6智能中餐管理系统》、《G6智能西餐管理系统》、《G6智能酒店管理系统》、《G6连锁餐饮供应链管理系统》、《G6连锁餐饮物流配送管理系统》等一系列具自主知识产权的软件产品，并以其先进的管理理念、卓越的稳定性、富有餐饮、酒店专业特色的产品功能以及全新餐饮、酒店经营的应用服务理念赢得大批客户，成为国内同类产品中的佼佼者。是目前国内极少的能够为餐饮、酒店客户提供从单店流程管理、经营管理、成本核算到总部管理、连锁管理以及切配中心、加工厂、物流配送、集团信息中心等全面信息化解决方案、成熟软件产品的供应商之一。目前公司客户已遍及全国29个省市，是中国第一家餐饮上市公司福记(联合)企业集团；全球中式连锁餐点第一品牌永和豆浆（国际）集团全国系统；
上以无线点菜为主进行公司发展，有一定局限性，客户反映其产品稳定性欠佳，连锁餐饮供应链体系有但不完善，已有较多老客户被其他系统替换。
● 上海科林：公司成立时间早，早期以做二类机起步，有大量中、低端客户，产品界面漂亮、功
能相对简单，常以较低的价格进行倾销，成为低价产品的代表。2006年公司内部出
现主要开发人员流失；公司处在下滑阶段；
⑶北京博雅软件 以老辰森技术核心成立的北京博雅
/
博雅还有一个餐饮牌子叫博雅食尚通软件
/Chinese/Bs_Sale_Clients.asp
三家公司的很多软件客户都是重复的，目前三家还在相互争夺原公司客户资
北京：（北京天子星、世纪领航市场开拓不错，其市场策略值得我们重视）
● 天子星：
面向中、低端客户为主，功能相对简单。
公司销售、市场能力非常强，是闻名行业的 “忽悠”公司，尤其捆绑IBM pos机
进行市场推广，效果非常好，取得了一些知名客户，但因天子星产品实在太过简单、
管理过于粗狂，所以即使拿到了一些客户，客户满意度都不高，尤其应用在有一些规模
● 饮食通
北京世纪领航科技发展有限公司于2000年5月份成立，是北京市海淀区中关村科技园高新技术企业，清华大学清华创业园入园企业，北京市软件行业协会认定的软件企业。公司专注于从事餐饮管理软件、无线点菜技术、餐饮集团化连锁管理等系统的开发和推广工作，为传统餐饮行业的企业提供全球领先的餐饮管理信息化解决方案,提升用户的持续运营能力和市场竞争力。 软件分为：《饮食通》小型餐厅解决方案；《饮食无线通》大型餐饮企业解决方案；《饮食联网通》集团连锁餐饮解决方案
的客户，客户应用的很不好，像他的主要客户俏江南、小肥羊、汉拿山等用的都极不满意，
现在都在重新选型。
注： IBM pos机; 天子星主推机器：只有12寸小屏、只支持800*600、配置奇低 价
格还比其他pos高至少1/3--1/2；前6、7年的客户是没什么好的pos品牌可选，但
现在pos 技术已经相当成熟了，现在还以这样的机器冲市场就显得比较落伍和滞后了）
● 苏州志杰：以门店点菜系统为主，中低端客户为主，产品相对简单，在苏州及周边地区有一定的知名度，无线点菜有一定的客户群，受地域制约。
● 中山食神：在南方餐饮行业市场拥有一定的客户群，华南餐饮行业中有一定的知名度，吸收继承了香港世通系统的模式，门店前台系统功能强大，后台系统相对薄弱，餐饮供应链系统不完善，受地域制约。
其他国外系统：
台湾飞雅：为较早进入国内的台湾餐饮系统之一。前几年建立了一批客户，有一定的市场知名度，但近一两年来，由于其软件的功能及研发上的滞后，逐渐满足不了客户业务的发展。客户的系统也逐步被其他品牌所更换。产品认可度及口碑下降，其产品已不具竞争优势，基本推出大陆市场。
台湾季河：进入国内时间不久，规模较小，但因其有台湾人的人脉资源，在台企领域有一定影响力，其客户主是台资餐饮企业，目前为台商协会推荐系统提供商(原为台湾光宝)。国内餐饮企业目前极少介入。
中国著名的老字号餐饮企业全聚德（上海）、粤菜餐饮巨无霸广东红子鸡集团、上海标志餐饮企业海鸥舫、中华老字号常熟王四大酒店、浙江著名连锁餐饮知味观、沈家花园餐饮连锁、上海金轩集团、上海紫江集团、山东神龟集团、百强餐饮丰裕连锁、贵州知名品牌宜北町等众多行业著名企业的信息系统供应商；
目前在餐饮企业高端客户群体中市场占有率居国内领先。
随着大型连锁餐饮以及餐饮供应链的不断增长和巨大空间，我们认为该领域2—3年内必然出现与之对应的“巨舰型”IT企业，这一领域存在着目前极为难得的具有巨大发展空间、巨大潜力的产业领域和新的品牌化机遇。
2.2北京阳光思迅的公司目标
北京阳光思迅的发展目标是通过持续不断的努力成为北京餐饮、连锁餐饮信息化领域内的领导性企业；
正品贵德由国内外十几名的行业专家组成了顾问委员会，他们在战略规划、品牌价值、核心技术、文化根基等角度为企业提供了全景支持，为企业未来的增进扩容奠定了坚实的基础。公司下辖研发中心、项目中心、营销中心、行业发展中心、售后服务中心五大核心部门，同时在北京、深圳、广州、西安等全国十几个中大型城市设立了分公司和办事处，在渠道管理、项目跟进、客户服务等诸多方面做到全国整体管控、区域本土运营的方式，使得我们的尊贵客户能够享受从客情咨询、模型分析、项目导入、运行测试、网络加载、使用培训、售后服务等流程的一站式服务，在技术、应用和服务方面都能够从我们已经设立的区域服务中心获得及时高效的服务。
要素2— 技术成熟、产品稳定（3年）
要素3— 行业渊源背景、行业影响力（3年）
要素4— 产品业务模式有借鉴性、可模仿（对行业的贡献）
要素5-- 低维护性（完整的支持体系）
要素6— 所在城市影响力（随着北京奥运及上海世博，领导品牌应在上海、北京产生机会更大）
所以,结合以上分析，根据对竞争对手的产品功能、稳定性、架构体系、客户群体、市场策略、行业影响力、服务能力、价格等方面的综合分析，目前国内市场主要餐饮软件有以下几家：
上海（上海的几家竞争对手发展的都不是很强势，不是我们的主要对手）：
● 上海垠景：以中、高端客户为主，2003年—2005年发展势头较快，知名群体众多，广告及营销力度比较大，其系统门店前台功能强大、完善，后台管理功能不足。2006年因产品及研发出现问题，导致客户系统维护及升级存在很大的障碍，公司目前处于调整期，可能转型，已有较多老客户被其他系统替换。