一个内衣品牌的营销案例
男生如何推销女士内衣
男生如何推销女士内衣（案例回顾）有5个营销专业的应届大学生应聘到一家女性内衣公司，该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试：把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生，并在规定的时间内完成一定的销售任务。
第一个业务员，悄悄走访了几个熟悉的小师弟，都遭到了拒绝。
后来灵机一动，自己掏钱买了10个胸罩。
第二个业务员，拜访了很多男生宿舍，并挨个问买不买胸罩，他的行为被很多男生斥责为“神经病！变态！”，但他仍然天天坚持，最后终于感动了一个也是读营销的男生，出于对校友就业艰难的同情，掏钱买了1个胸罩。
第三个业务员，反复思考了几套推销方案，最后决定发展一些小师弟成为销售代表，向他们的女同学推销产品。
尽管小师弟们都很卖力，但总共只卖出了30个胸罩，而且大部分是卖给自己的女朋友。
第四个业务员，回到母校找到原来的班主任，说要和下几届学生开展一个销售实践的交流活动。
他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野，到时他还要以一个生动的推销案例，在现场进行推销示范。
班主任觉得有道理，便默认并支持了这个小活动。
由于事先安排了几个“内线”，在几个铁哥们的踊跃带领下，终于感动了很多小师弟小师妹，他们出于惺惺相惜的心理，每个人掏钱买了一个。
当时一共80人在场，其中5个是“自己人”，所以该业务员一共卖出了75个胸罩。
第五个业务员，经过充分的分析之后，回到母校找到颇有商业意识的学院主任，以给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：“你能把胸罩卖给男生吗？——暨面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座！”活动内容是：聘请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座，每个在校生都可以自愿参加，由于受训场地限制，每个参加者需支付60元的活动组织费用。
同时，作为培训讲座的最后一个环节——一项非常有挑战性的实战演练：即每位参加者负责在一个星期之内向男生推销2个胸罩（不再收费），推销收入作为购买入场券的补偿。
活动之后还将在本院举行总结交流活动。
多芬品牌整合营销案例(0905)_图文
推出一组新广告
多芬在前一个群体模特广告的基础上推出一组新 广告。在这组广告中，多芬另外选用了六位年龄 从22岁到95岁的“典型女性”，展现她们自信、 生动、充满活力的一面。
并在他们的照片边上提出诸如： “有皱纹还是非常棒？( Wrinkled?Wonderful?)” “灰色还是出色？(Gray? Gorgeous?)” “超重还是出色？(Oversized? Outstanding?)” “半空还是半满？(Half empty? Half full?)” “瑕疵还是无暇？(Flawed? Flawless?)” 等问题。
课堂讨论
这次活动从概念到执行都做得非常 成功，有哪些是比较新颖的呢？
Body Talk——针对14-25岁之间的女性开设的沙龙会，帮 助她们学会了解和处理外形和心理感受的关系，并且学习 如何塑造“理想的 ”形象
活动开启
2004年10月，“多芬真美运动（Real Beauty Campaign）”正式拉开帷幕。
这项运动旨在启发女性认真思考一下关于美丽的问题， 比如社会对美丽的定义问题、要求完美的问题、美丽和身 体吸引力之间的差别、媒体塑造美丽形象的过程和手法。
历史 1957年，Dove美容香块在美国市场露面。它向女性承诺， 不会像普通肥皂那样使她们的皮肤干燥，而且确实如此。 因此，Dove品牌和使用者之间开始建立起十分信赖的关 系。 1979年，一个独立的临床研究显示Dove香块的温和性比 17种主要香皂都高。因此，皮肤科医生大力推荐，报纸文 章争相报道，朋友之间纷纷相告。一年后，Dove在美国 开始了它正式的医学项目。 1999年，多芬开始其在全球的推广，并于2002年来到中 国。 今天，多芬已成为世界第一清洁品牌，在全球80多个国家 销售，年销售额超过25亿欧元。Dove多芬以其“简约而 真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如 一地保持这个承诺。
广告策划精品案例-宝娜玛妮娅内衣品牌提升方案文案 (NXPowerLite)
新生代广告宠儿
金敏智，凭借和全智贤代言统一茶产品 “17茶”广告被誉为“17茶少女”。 其清纯淡雅的 形象给观众留下了深刻印象。 金敏智犹如一颗彗星般亮相广告界,凭借神 秘而清纯形象赚足了观众的眼球。 2008年9月，她被选定[为中国知名数码品 牌OPPO（欧珀）手机广告的]代言人，10月份一起 与[BOBO组合]在韩国拍摄了Real 音乐手机电视广 告。金敏智身上兼具女性的纯净之美和清爽可爱之 感，将OPPO的品牌形象和 Real音乐手机“留住最 真的”的诉求演绎的淋漓尽致。 金敏智是当今演绎圈里，少数凭一支广告 就能名声大噪的新星。
明星资料
韩国美女 金敏智（김민지）
姓名：金敏智（김민지） KIM MIN JI（金敏芝） 国籍：韩国 出生日期： 1992年4月11日 身高：165cm 型血：B 【电视剧】 2008年 KBS《千秋太后》饰芙蓉 2008年 情景剧《他来了》 2009年 KBS《花样男子》饰张优美 【电影】 2009年 《依帕内玛少年》（2009年韩日 合作独立电影，拍摄中） 千秋太后 【广告代言】 2008年 17茶 & 全智贤 2008年 “OPPO”音乐手机 & BOBO组合等 【MV】 2008年 epik high《一分一秒》 2009年 Zia《好像要爆炸了》
掀起2011玫瑰潮，应用精致的玫瑰花图案展开一系列的设计，让消费者在视
觉上享受玫瑰盛宴。
招商LOGO组合：
招商推广主题：
一阵韩风来袭 掀起宝娜玛妮娅2011玫瑰潮
招商推广概念：
人人都是玫瑰派控
招商推广策略：
韩国明星代言演绎玛妮娅时尚、个性、完美的生活主张 袜子行业首家请韩国明星代言的品牌 借力于Opp手机，与其捆绑销售，激励经销商进货、促进消费者购买。 一年多次推广活动（例：明星见面会，新品发布会，国内重点前沿城市产品推广会等），每 次活动都邀请媒体进行综合报道，在《昕微》，《VIVI》， 《COCOVI》《内衣秀》等时尚杂志上报道。
微信营销成功案例6个
微信营销成功案例6个微信营销实在是太火爆了，愈来愈多的商家入驻，也就表示竞争就越大，所以拥有好的营销方法，让自己有资格去和大商家们竞争。
以下是店铺分享给大家的关于微信营销成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读!微信营销成功案例1：维多利亚的秘密内衣品牌维多利亚的秘密，可谓将触屏手机的特点发挥到极致!为了预热七夕，维秘在7月初上线了一款形式炫酷的轻应用：首页是一幅经过雾化处理的照片，用户只需用手指摩擦屏幕，就会有一位性感女郎浮出水面，继续浏览下去则是品牌介绍，最后到达内衣抢购页面。
这项互动体验既能后来被多个品牌效法，从肥皂泡到玻璃珠，从触屏到重力感应，技术永远是最好的武器。
营销启示：互动体验对于用家来说可是乐此不疲的新鲜玩意儿。
“科技改变营销”，这是真理。
微信营销成功案例2：天创时尚——亲们，爱吧!以上介绍的都侧重在技术，但真正能够深入人心的微信营销，应该是通过激发人们的情感因子来持续进行的，比如天创时尚在2014年推出的“亲们，爱吧!”。
作为行业内首款带有慈善捐款功能的H5互动游戏，“亲们，爱吧”通过鼓励用户上传自己的语音或选择明星的声音定制专属的语音卡，呼吁大众要及时向亲人朋友们表达爱，而用户只要成功分享，品牌方即代用户捐出一定款项作为公益基金，同时，用户还能获得在门店消费的现金券，以及产品等多种奖励机制。
打破了H5常规的视觉互动，首创个人定制的“语音示爱卡”，并邀请当红明星参与其中，产生视觉和情感的双重效应。
线上产品的激励，同时也达到引导用户实现到店消费的行为，整体即实现了情感传递又能达到企业销售O2O的导流目的，成功带动实体门店的销售环节，足以成为时尚品类微信营销的年度典范。
营销启示：营销3.0时代将从产品导向、满意度导向上升为价值导向，能产生消费者情感共鸣的移动营销才是成功的营销。
微信营销成功案例3：澳贝婴幼玩具——小鸡砸金蛋不管是黑猫还是白猫，抓到老鼠就是好猫;不管是技术还是情感，吸引到消费者的就是好传播!这款界面有趣、互动简单的“砸金蛋”游戏，就把品牌传播回归基本步，直接把产品软性植入其中，从而赢得更多的曝光点。
婷美内衣案例分析
-- 婷美案例分析
对于包销制的观点： 采用包销制总体来说还是利大于弊的， 要慎重选择包销人，在签订包销协议时， 规定好包销的授权期限、报销数量控制、 包销人的责任等诸多细节问题。
-- 婷美案例分析
-- 婷美案例分析
4、产品品质、性能的提升
根据顾客的要求，不断提出新 一代产品，实现拉肩、挺胸、 提臀、收腰等功能，附加了很 多医疗保健的东西，包括像磁 片、生态素、远红外等，改进 样式，实现很多精巧的设计。
-- 婷美案例分析
5、广告效应 广告提出“美体修 形，一穿就变”的 理念：“消费者一 穿就感觉到胸挺起 来，腰收下去，臀 提起来。”极大地 刺激了消费者的咨 询欲望和购买欲望。
婷美内衣案例分析
三人行小组 组长：刘志姗 组员：曹莹 王俐涵
-- 婷美案例分析
婷美内衣初期销售成功的原因是什么？
1、满足女性最关注的丰胸、减肥等欲望 2、适宜的市场环境
（1）消费者对内衣的认识还不够，但对内衣的消费意识已逐渐增强 （2）洋品牌，初具规模的品牌和中小品牌三股势力都在各自的领域占领 一部分市场，但国内形成强势的品牌并不多，竞争对手相对较少。
1.婷美最初制定的价格为498元，满足大多数女性的需求， 后期婷美试图抓住几乎所有不同层次的消费者
通过为工薪阶层准备低价位的知心装，来启动产品金字塔的底座，让 一直观望的大量消费者有能力购买婷美产品，此举还可以设置让竞争 对手无利可图的低价位，提高进入壁垒；最后，通过推出高价位的贵 人装，构造产品金字塔的塔尖；同时，婷美还在自己的销售网络兼营 日本名牌爱丽尔，覆盖了从298到5000多元的全面产品系列。
-- 婷美案例分析
6、正确选择形象代言人
选择了“朵而”女孩倪虹洁， 一是因为她的亲和力很强。二 是谣传说她是中国第一个变性 人，“朵而”广告打了三年却 只露出她的迷人笑脸，大家渴 望看到她的身材，以便辨真伪。 所以婷美的广告词是“婷美给 我了展现身材的自信”。
内衣品牌的营销案例解析
内衣品牌的营销案例解析
在当今激烈的市场竞争中，内衣品牌需要通过创新的营销策略来吸引
消费者的注意。
本文将通过分析两个内衣品牌的营销案例，探讨他们的成
功之处。
另一个成功的案例是Victoria's Secret。
Victoria's Secret是全
球最大的内衣零售商之一，其成功的一部分归功于其大胆和具有争议性的
营销策略。
品牌每年都举办一场名为“维多利亚的秘密时装秀”的盛大活动，将其产品延伸到娱乐界，并巧妙地利用名人来吸引消费者的注意。
此外，Victoria's Secret还通过合作推出限量版系列，如与著名设计师合
作的系列，创造了独特的购物体验。
品牌还通过社交媒体平台与顾客互动，例如推出名为“维密天使”的虚拟角色，引起了许多粉丝的关注。
这些创
新的营销策略使Victoria's Secret成功地将品牌打造成为标志性的内衣
品牌之一
总结起来，内衣品牌需要通过创新的营销策略来保持竞争力。
与时尚
界的合作、利用社交媒体平台和与其他领域的合作是成功的营销策略。
通
过分析成功的内衣品牌案例，我们可以获得一些有价值的启示，帮助品牌
在市场中取得成功。
维多利亚的秘密案例分析
在Victoria‘s Secret Fashion Show上，内衣似乎 早已经超出了她们原本存在的意义，而成为构筑 一场宏大而瑰丽的童话意境的元素 。
“诱惑的”品牌ห้องสมุดไป่ตู้道
美国的橄榄球迷永远不会忘记1999年的美国超级杯职业橄榄球赛,令人 难忘的是，在中场休息时，一家内衣商把她们的穿着甚少的模特儿在 跑道上走猫步的情景进行网络直播，结果引爆了网络直播的灾难 —— 有150万人蜂拥上网争睹美女风采，相反，承接比赛直播的网络没有 足够的能力来应付成千上万的网民,而影响到了超级杯的直播。
内衣品牌维多利亚的秘密市场营销之秘
VS
Victoria's Secre简称VS
为时尚界的神话，
最令女人为之疯狂的时尚品牌之一。
、
VS如何引导美国内衣行业的革命？
一、定位独特，打造体现生活态度的品牌
在VS 保守， 常少。内衣作为生活必须品，女性在购买时更多地会考虑其舒适度，然而女性天
然的对于美的追求使她们对于能够展现自我的性感内衣是非常渴求的，而当时保
品牌命名
维 多 利 亚 的 秘 密 VICTORIA'S SECRET隶属于LTD公司，是一家 女性用品集团。维多利亚的秘密 最初只是一个小商店，出售内衣 、睡衣及女性家居装饰品等商品 。据说在维多利亚时代 , 女人们的 装束层层叠叠十分严密，裙下的 秘密自然最能激发人们的好奇心 和窥探欲，借此概念，创办人希 望自己的商店及产品能够体现维 多利亚时代的闺房景象，所以为 自己的品牌命名为维多利亚的秘 密。设计师按着维多利亚的风格 ，设计出一些性感的内衣，展现 维多利亚时期女性的秘密风景。
VICTORIA'S SECRET
内衣品牌故事案例范文求一个有故事的服装品牌案例
内衣品牌故事案例范文求一个有故事的服装品牌案例1、Gui的品牌案例Gui作为经典及优质的意大利品牌，已显赫全球七十多年。
在过去数十年间，Gui由家族产业演变成市营公司。
今日，Gui更成为一间在纽约及阿姆斯特丹联交所均有上市的公司，由不少私人或机构性质的投资者共同拥有。
公司创办于1921年，这年适逢Guio Gui刚从海外吸取工作经验回归家乡意大利，并于佛罗伦斯开设其首间店铺。
主要以售卖以卓越佛罗伦斯手工艺制造的皮具用品。
在短短数年间，佛罗伦斯的专门店吸引了不少国际间独具品味的顾客，这空前的成功驱使Gui的业务迅速扩展，并于1938年在罗马的Via Condotti开设分店。
Gui的成功终于在1998年获正式肯定，公司获得由European Business Press Federation (U.P.E.F.E.)从4,000间公司中选为「European Company of the Year」。
此奖项反映了Gui的卓越的经济及财政表现，以及公司富策略性的部署和优越的管理质素。
2、Ferragamo的品牌案例公司的创始人Salvatore Ferragamo（萨瓦托·菲拉格慕）在___圆了为王孙贵族、绅士淑女制鞋的梦。
用意大利的传统工艺加上现代科技使工艺更上台阶。
Ferragamo及其儿女成功建立的时装王国实践了“装饰男女，从脚到头”的座右铭。
Salvatore Ferragamo公司总部是位于佛罗伦萨中心的一幢文艺复兴的古堡。
设计的衣服、手袋、皮革制品、披巾、领带、珠宝等产品都会随季节的不同而异。
以高品质为基础，配合个人演绎，让人感到舒适、自然和高雅的，便是恒久款式。
一条色彩缤纷的批巾，一条夸张的领带，可将日常的服饰改变成晚装的形象；一件小小的装饰品，显示本人的爱好、特点、感情及显出个人魅力；同时布料与织造亦是非常重要的，不同质料可改变设计的意念及其用途。
3、DAKS的品牌案例一八九四年，Simeon Simpson在伦敦市Whitechapel区开设了一家高级时装公司，为讲究衣著的人士度身缝制高级时装，打开了DAKS Simpson ___第一页。
白露品牌营销文案策划
白露品牌营销文案策划一、品牌介绍白露，是一家专注于女性内衣设计和生产的品牌。
我们致力于为女性提供高品质、舒适、时尚的内衣产品，让她们感受到自信和美丽。
二、品牌定位白露品牌的定位是高端女性内衣品牌。
我们的目标消费群体是25-45岁的现代女性，她们注重生活品质，追求时尚和舒适。
我们致力于为她们提供贴心的产品和服务，让她们感受到自信和美丽。
三、市场分析1. 市场需求：随着女性自我意识的增强和生活水平的提高，内衣成为女性日常生活不可或缺的一部分。
市场对高品质内衣的需求逐渐增长。
2. 竞争分析：目前市场上存在着众多内衣品牌，竞争激烈。
但是高端女性内衣市场仍有一定的空白，我们有机会在这个领域获得更多的市场份额。
3. 消费趋势：消费者对内衣产品的要求不仅停留在功能性和舒适性，更注重时尚和个性化。
品牌需要不断创新，迎合消费者需求。
四、品牌推广策略1. 关键词定位：通过关键词广告营销，将品牌信息传递给目标群体。
在搜索引擎上进行定向广告投放，提高品牌知名度。
2. 社交媒体推广：借助社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，展示品牌形象和产品信息，吸引粉丝关注和转发，扩大品牌影响力。
3. KOL合作：与有影响力的KOL（Key Opinion Leader）合作，邀请她们代言和推荐品牌产品，增加品牌曝光度和口碑。
4. 线下活动：参加行业展会、举办品牌发布会、举办线下活动等方式，增加品牌曝光度，吸引消费者关注。
5. 品牌故事营销：通过创意的品牌故事和文案，传递品牌理念和文化，拉近消费者与品牌之间的距离，建立品牌认同感。
6. 客户关怀：建立完善的客户关怀体系，提供优质的售后服务，留住老客户，吸引新客户，促进消费者复购。
五、品牌宣传文案案例1. "白露，让你的美丽更自信"：这个宣传语突出了品牌提供自信和美丽感受的特点，吸引消费者关注。
2. "舒适、时尚、高品质，白露内衣让你焕发光彩"：这个宣传语突出了白露品牌产品的特点，吸引消费者购买欲望。
市场营销经典案例 案例5 猫人
案例5 猫人：打造时尚内衣第一品牌金焕民我坚持以自己的方式和自己的认识来写企业研究方面的文章，因为我首先关心的是文章能否让读者从营销角度了解优秀的企业何以优秀，其次是努力发现也许企业自己还没有发现的东西。
——题记战略定位成就猫人尽管猫人进入内衣行业已经5年，但真正受到业界关注仅是近两年的事。
以下数字可以基本反映猫人的发展轨迹：与2001年相比，2002年销售增长率为300%，2003年增长率为800%。
与其他竞争品牌相比，猫人的产品独具个性，并且走出了价格竞争的泥潭。
初次接触，笔者很让猫人失望。
因为当负责接待工作的主管王文军先生问笔者是否了解猫人品牌时，笔者坦诚相告：不了解。
实事求是地讲，在采访前，笔者非但不了解猫人，笔者也不了解内衣市场。
只是在采访结束后，通过“恶补”，笔者才具备了写这篇文章最基本的背景资料。
由于职业的关系，在采访中笔者常常提出一些让企业“不舒服”的问题。
这不，当听市场部人员兴致勃勃地介绍完企业发展情况后，笔者便不由自主地提出了第一个让他们“不舒服”的问题：2003年猫人的市场占有率是多少？这个业绩在行业内的排名如何？事实上，如果单单从经营业绩上看，猫人所取得的成绩对于中国整个内衣市场而言，即使不能说微不足道，起码也是并不耀眼。
但以其短期内的成长速度、在业界所产生的深远影响和所创造的发展空间看，它无疑是中国内衣行业“一匹彪悍的黑马”。
一、战略细分：猫人扛起时尚内衣大旗从改革开放到2000年的20多年时间里，中国人经历了较长的内衣普及阶段。
这个时期，中国人形成了穿全棉内衣的消费习惯。
从此之后，多数内衣制造商一直固守着全棉内衣这个概念。
这种认识和实践，在很大程度上制约了国内更高品质、更高档次内衣的研发和问世。
服装是文化的载体，内衣更是人们生活水平的特殊标志，它能够更加真实地反映人们的消费水平和消费观念。
过去，人们对内衣的基本消费观念是保暖、舒适、方便，但随着经济发展和社会进步，人们的价值观念也在不断地发生变化：通过内衣张扬个性、展示自我，呈现率真、前卫、新潮、美感，成为人们的新的追求。
维密：不只是“性感”那么简单
维密：不只是“性感”那么简单作者：暂无来源：《金融理财》 2017年第7期每年的“维多利亚的秘密时尚内衣秀”，都是时尚界的热门话题。
这个美国品牌将闺房经济炒到火热，让内衣成了女性梦想和性感的化身，更带来了巨大的财富，成为具有高精神附加值的品牌。
一个高精神附加值的品牌维多利亚的秘密（简称“维密”）对于“性感美艳”的定义早已令人闻名遐迩。
过去28年中，“维多利亚的秘密”唤醒了一个沉睡的行业，做大了整个行业的蛋糕，带动了其他品牌的发展。
在全美，超过1000 家的分店都在销售由超级名模代言的维密性感内衣。
其产品种类包括了女士内衣、文胸、内裤、泳装、休闲女装、女鞋、化妆品及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等。
从1995 年开始维密首秀，到现在已20 余年，1个小时的娱乐节目，在192 个国家播放，粉丝遍布全球。
虽然该品牌内衣并未在中国市场开设直营店铺，但“维多利亚的秘密”内衣秀已经累积吸引了包括中国消费者和观众在内的10 亿注意力。
从事件营销到内容营销，从打造红人到悬念话题制造，“维多利亚的秘密”秀都堪称典范。
1995 年，维密举行了首场时装展，被全球媒体报导为“世纪内衣盛事”。
这场秀包括了维密天使、梦幻天价内衣、当红音乐人、维密翅膀、不同元素内衣主题等多个不同维度传播和营销。
在地点的选择上是伦敦而非巴黎，是因为伦敦更好融合了“时尚”和“音乐”，逐渐形成了我们熟悉的维密形态。
1999 年，维密第一次在官方网站实时播放时装秀。
公司公关部早就在网上、电视上以及纸媒上大做广告。
1999 年1 月，一则插播在美国橄榄球超级杯大赛转播中的广告创下网站点击量30 分钟内超过一百万次的巨大市场效应，甚至引发网络瘫痪。
这次成功的广告运作为品牌赢得了当年Barndweek 互动营销大奖的最佳营销案例奖。
2009 年，维密首次启用中国面孔维密天使刘雯，随后几年何穗、秦舒培、奚梦瑶这些中国面孔也成为维密天使登上舞台，维密对中国市场的重视也逐渐显现。
都市丽人案例总结0520(zhugai)
引领大众内衣风尚——都市丽人品牌升级全记录申报项目：都市丽人品牌营销策划案客户名称：深圳市都市丽人内衣有限公司服务时间：2009年3月至2010年3月实施区域：全国选送单位：采纳品牌营销顾问机构提起时尚，VOGUE、ELLE上闪耀着奢华艳光的时装大片率先跃入脑海。
当时尚被阿玛尼、古奇、华伦天奴、范思哲……印满红唇印，几乎成为“昂贵”的代名词时，近年ZARA、H&M在中国市场的名声鹊起，令“快时尚”（Fast Fashion）这个词汇迅速发烧，不仅颠覆传统时尚那高不可攀的殿堂级印象，同时消费者有了换一种眼光看待时尚的机会，去领略“快时尚”（Fast Fashion）中所蕴含的平价、亲民、时尚、变化无穷、丰富多彩的别样魅力。
内衣界有无可能出现Fast Fashion明星？在中国，做Fast Fashion式的内衣是充满光荣与梦想的荆棘之路，还只是一个带有理想主义色彩的假设？对于这些疑问，都市丽人内衣以实际行动为市场做出了一个精彩而肯定的答复。
从中国目前的消费层级来看，各行各业普遍存在“追高”倾向，即他们眼中的消费者是塔尖精英人士，至少也是社会的中上层。
“挣富人的钱”，成了大家心照不宣的共同目标。
这种心态在内衣行业显得尤为突出，一二线内衣品牌动辄就要数百元。
似乎，在内衣市场上，品牌=高价格。
平价内衣的宿命就是流向大批发市场，挤到不登大雅之堂的街头店或路边摊。
都市丽人则是异类。
它异就异在：当大家追风般围着小资小白领转的时候，它坚定立足于“大众”市场，做中国普通女性都穿得起的内衣；当别的平价内衣只能提供地摊级服务时，它却用精细化的品牌运营模式，走出仅靠“产品性价比+渠道扩张”取胜的路径，为品牌赋予全新生命，让前来购物的女性得到细腻美好、高性价比的消费体验。
这个主流价位为数十元的内衣品牌，以“快时尚”（Fast Fashion）的战略思想进行企业运作，通过对品牌的文化内涵、终端体验、营销管理进行全面升级，从而成为内衣行业无可争议的成功者和领先者。
短视频创意营销案例分享
短视频创意营销案例分享在当今数字时代，创新营销手段是各品牌吸引消费者的关键之一。
短视频的出现为品牌推广提供了全新的可能性，可以通过有趣、创意的内容吸引用户，提高品牌知名度和用户参与度。
在本文中，我们将分享一些成功的短视频创意营销案例，希望能够给您的品牌推广带来一些新的灵感。
1. 维密一腔诗意维多利亚的秘密（Victoria's Secret）是一家享有全球盛名的内衣品牌。
他们在短视频营销方面的成功案例之一是通过一系列的短视频创意营销，将产品与艺术结合，营造出一种浪漫的诗意氛围。
他们的短视频通过精美的摄影、细腻的画面、优雅的音乐等元素，展示了产品的魅力和情感价值。
这些短视频不仅令人印象深刻，而且吸引了大量粉丝的关注和分享。
通过这种创意营销形式，维密成功地将品牌形象打造为一个充满梦幻和浪漫的代名词。
2. 反传统创新的短视频广告有些品牌通过短视频创意营销来打破传统的广告方式，吸引消费者的注意力。
例如，百事可乐（Pepsi）曾经推出了一支名为“未来”的短视频广告。
该广告通过虚拟现实技术将用户带入到未来的世界，展示了未来科技的想象空间。
这种创意的广告吸引了大量用户的讨论和分享，成功地引起了公众的注意。
百事可乐通过这种反传统的广告方式，向消费者展示了品牌与未来科技的结合，增强了品牌形象的创新和前瞻性。
3. 卡通形象营销卡通形象作为一种可爱、有趣的表现形式，能够很好地吸引用户的眼球。
英国零食品牌Cadbury通过一个卡通蛋族（Creme Egg）形象的短视频系列成功地展示了他们的产品。
这些短视频充满了幽默和趣味，通过蛋族与真实世界的互动，创造了一个有趣而独特的品牌形象。
这些视频在社交媒体平台上迅速扩散，并获得了广大用户的喜爱和参与。
通过卡通形象的营销，Cadbury成功地吸引了年轻用户的关注，并加深了用户对品牌的记忆和好感度。
4. 挑战营销挑战营销是短视频创意的一种常见形式，通过设定特定的挑战任务来吸引用户的参与和分享。
活动营销的案例
活动营销的案例1. 一家运动品牌举办了一场线上户外挑战活动，鼓励参与者用自己的产品拍摄户外活动照片，并上传至社交媒体，获得了数以千计的参与者和观众，提高了品牌知名度。
2. 一家健康食品公司在健身展上举办了一个体能挑战赛，吸引了大量参与者参与并在活动中展示了他们的产品，获得了高度关注。
3. 一家汽车品牌在新车上市之际，举办了一场试驾活动，让潜在客户亲身体验新车的性能和驾驶感受，以提升销售和品牌认知度。
4. 一家健身中心为了吸引更多会员，举办了一场健身比赛，奖励最佳表现者，并通过活动促进了会员的积极参与。
5. 一家餐饮连锁店在节日期间推出了限量特色菜品，吸引了大批顾客到店品尝，增加了销售额和客户忠诚度。
6. 一家咖啡连锁店邀请知名音乐人在店内表演，吸引了大量顾客前来品尝咖啡，提高了店内销售额。
7. 一家快时尚品牌在店铺周年庆上推出了限时折扣活动，吸引了大量购物者入店购买，提升了销售额。
8. 一家餐饮品牌在社交媒体上举办了“签到打卡有礼”活动，吸引了大量顾客到店参与，增加了品牌的线上曝光度。
9. 一家健身器材品牌举办了一场线上直播健身教学活动，吸引了大量观众在线学习健身技巧，并在活动中宣传了他们的产品。
10. 一家电子产品品牌在新产品发布时举办了一场线上抽奖活动，吸引了大量参与者参与，并提高了新产品的曝光度。
11. 一家旅游社举办了一场线下旅行摄影比赛，吸引了众多摄影爱好者参与活动，同时提供了旅游服务的宣传。
12. 一家美妆品牌在社交媒体上举办了“化妆技巧大赛”，鼓励粉丝分享自己的化妆心得，并推广品牌的化妆产品。
13. 一家咖啡馆在周末举办了一场文学茶话会，邀请当地作家和文学爱好者相聚交流，并在会上推广了他们的特色饮品。
14. 一家鞋类品牌在学校附近举办了一场明星签售活动，吸引了大量学生前来购买鞋子，并增加了品牌的曝光度。
15. 一家营养品牌在健身展上设置了免费体验区，让顾客亲自尝试他们的产品，提高了产品的认知度和销量。
推销经典案例
推销经典案例篇一：经典销售案例一场经典销售案例：如何把胸罩卖给男生怎么把胸罩卖给男生？不同的销售人员有不同的销售策略，而这些销售策略则反映了不同销售人员的素质，针对这些性格各异的销售人员，老板该如何管理？一个吸引眼球的营销故事有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司，或许受了网络上流传的“可以把梳子卖给和尚吗”这个创意的启发，该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试：把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生，并在规定的时间内完成一定的销售任务。
第一个业务员，悄悄走访了几个熟悉的小师弟，都遭到了拒绝。
后来灵机一动，自己掏钱买了10个胸罩，然后在规定的时间内回公司报到。
第二个业务员，拜访了很多男生宿舍，并挨个问买不买胸罩，他的行为被很多男生斥责为“神经病!变态!”，但他仍然天天坚持，最后终于感动了一个也是读营销的男生，出于对校友就业艰难的同情，掏钱买了1个胸罩。
第三个业务员，反复思考了几套推销方案，最后决定发展一些小师弟成为销售代表，向他们的女同学推销产品。
但因为是小师弟代销，他们都缺乏必要的培训，尽管小师弟们都很卖力，但总共只卖出了30个胸罩，而且大部分是卖给自己的女朋友。
第四个业务员，回到母校找到原来的班主任，说要和下几届学生开展一个销售实践的交流活动。
他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野，到时他还要以一个生动的推销案例，在现场进行推销示范。
班主任觉得有道理，便默认并支持了这个小活动。
由于事先安排了几个“内线”，在几个铁哥们的踊跃带领下，终于感动了很多小师弟小师妹，他们出于惺惺相惜的心理，每个人掏钱买了一个。
当时一共80人在场，其中5个是“自己人”，所以该业务员一共卖出了75个胸罩。
第五个业务员，经过充分的分析之后，回到母校找到颇有商业意识的学院主任，以给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：“你能把胸罩卖给男生吗?——暨面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座!”活动内容是：聘请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座，每个在校生都可以自愿参加，由于受训场地限制，每个参加者需支付60元的活动组织费用。
史上最成功整合营销案例——多芬活动
史上最成功整合营销案例——多芬活动总结（参考“多芬真美运动研究”/art/3140/31405/）05和06年多芬发起了一股“真美运动”之潮，基于详尽的消费者调查，针对只有2%的女性认为自己美丽，多芬提出了深入的解析，“什么是美”-自然是美，内心是美，学会欣赏自己的美丽。
从此极具话题性的主题出发设计了一套整合线上线下，运用多种创意媒体、概念作推广，取得了非常好的效果。
2005年．多芬产品销售额为5．35亿美元．同比增长1 2．5％；2006年多芬品牌的销售额增长了10．1％．增至5．89亿美元。
基于互联网上相关的资料，发现本次推广中多芬做了以下的动作：1. 悬念引出：多芬在《TIME OUT》杂志上刊登“寻找欣赏自己曲线的乐观女性”广告报名，并最终选出了6位女性现身2004年3月29日的“真人广告”（伦敦）露面。
她们是6位丰满的女性，穿着统一的白色内衣。
2. 权威美丽调查报告出炉：多芬发起并赞助“美丽的真谛——女性、美丽和幸福全球调查”。
这个调查分三个部分，第一部分是对全球118个国家、22种语言的相关文献进行整理，得到对美丽的传统观念和看法；第二部分是对10个国家3200 名女性的电话访问；第三部分是调查报告的撰写，白皮书的发布和专家评述。
多芬赞助的调查虽然貌似普通社会民意调查，但其实却处处与公司自身利益密切相关。
首先，调查有助于探求消费者心理。
其次，调查有助于与竞争对手形成差异。
再次，调查有助于树立企业有社会责任感的形象。
3 借助专家的影响：2004年9月29日，“多芬峰会”召开。
会议邀请到了哈佛心理学教授Nancy Etcof以及非常著名的英国心理治疗师Susie Orbach，共同探讨如何将已在英国开展3年的Body Talk（针对14-25岁之间的女性开设的沙龙会，帮助她们学会了解和处理外形和心理感受的关系，并且学习如何塑造“理想的”形象）扩大到其他国家。
4. 活动开启：2004年10月，“多芬真美运动（Real Beauty Campaign）”正式拉开帷幕。
索象服装营销策划案例：南极人内衣
索象服装营销策划案例：南极人内衣【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。
索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。
南极人，成立于1997年, 是中国最早成立的内衣企业之一，首创保暖内衣产品，开创了中国内衣行业发展的新道路。
历经17年的发展，南极人已经从单一保暖产品延伸到包括家居服、泳装、毛巾、背心、内裤、袜子在内的一年四季全品类针织商品，消费群涵盖老、中、青、少、婴全年龄层, 并紧紧围绕“感情深·南极人”的核心诉求，主张爱人、亲人、友人之间的温暖关爱。
同时，随着公司的发展，聚集了一批忠诚经销商，基本建立了全国市场销售网络，在大流通渠道积累了一定的品牌知名度！随着企业的发展，南极人的管理层意识到当今企业的竞争，就是品牌竞争！在这个背景下，南极人高层提出了“品牌化运营”的战略思路，南极人虽然在生产研发上有很强的竞争力，而品牌竞争力尚需要进一步提升！产品品类规划、营销管理亦需要与新的战略思路匹配！在这一关键时刻，如何在硝烟弥漫的内衣市场实现其品牌价值的升华？内衣市场精彩迭出，市场逐步成熟，只有少数大品牌经过时间的洗礼，最终成为家喻户晓的名词，引领着主流消费文化和时尚潮流。
敢为人先的南极人希望借助索象智囊团的力量，实现以品牌、价值、创新为核心的竞争力开启新时代的序幕。
一、全面市场探析，南极人蓄势而动（一）内衣行业成“服装业的最后一块蛋糕”目前中国内衣业以产业特征、市场目标、产业特色、营销路线的差异化，形成了南、北、东部产业布局与产业发展的差异化，呈三足鼎立态势。
根据中国商业信息中心对全国重点大型零售企业内衣品牌销量的调查显示，销售量最高的10个内衣品牌都来自广东、北京和上海三地。
内衣业已成为我国服装业最具发展前景的行业之一。
未来10年中国内衣市场年增长率将保持20%的速度。
目前，内衣业发展日趋成熟，成本逐步透明化，利润空间一再压缩，但内衣行业在中国兴起不过20年，成本很少为外人所知，所以内衣业又被称为“服装业的最后一块蛋糕”。
17个品牌内衣的营销方案案例解析
市场机会主义者的凤凰涅磐破解暖倍儿在保暖内衣战国时代市场运作之密码题记：春秋战国时代作为我国历史花园中的一朵奇葩，因为其“百家争鸣、百花齐放”的文化氛围和“群雄并起、战乱纷飞”的政治环境，而历来被后人在谈古论今的话题中应用、作比。
尤以战国时期比喻市场竞争之激烈、悲壮为多。
如今，我国的保暖内衣市场就正处于它的战国时代。
据统计，保暖内衣市场中的品牌数自1998年启动时的10多家,1999年发展到近70家，2000年达到近500家，2001年时最多有1000多家，即使到了2002年，随着部分品牌在轮番上演的“概念战”、“价格战”和“广告战”中的逐步衰退，退出保暖内衣行业或向发展相关多元化，品牌总数开始下降，也仍多达700家左右，“战争”的硝烟仍然弥漫空中，生存正逐步取代“烧钱”、“暴富”而成为今年行业中最核心的主题。
从目前广告投放的情况和商场终端的铺货来看，原来一些所谓的大牌反倒在区域市场受到一些原二线品牌的强力阻击，像泰达、南极人、俞兆林等已不再是全国上下风光无限了，相反被暖倍儿、纤丝鸟帕兰多等在许多市场逼缩在相对差的商场位置上，一些三线品牌更是在消费者理性消费的压力下，渴求生存的呼声日渐高涨。
所以说，面对头上已悄悄挂起了一把“优胜劣汰”的剑，保暖内衣品牌如何回避这剑的致命袭击，留存为行业的“战国六雄”或者“一统天下的秦国”已成为大家心中的痛或密码，痛是失败的痛，密码则是取胜的密码。
据有关数字显示，韩国暖倍儿在保暖内衣价格战最为激烈的2000年进入市场以来，继2001年销量同比增长近10倍后，2002年截止目前销量又同比去年增长300%,成为山东、黑龙江、吉林、内蒙、陕西、河南多地市场第一保暖内衣品牌，可谓是一匹行业黑马。
对它的成功，笔者2001年初曾称之为是“市场机会主义者”的胜利,可时过境迁，到了现在面对这样的数据，我却要说暖倍儿取胜的密码就是一个“市场机会主义者”凤凰涅磐的结果。
科技涅磐一一用科技铸造品牌自保暖内衣市场概念大战之后，消费者多因为被欺骗或受愚弄而对保暖内衣的技术含量嗤之以鼻，从而使保暖内衣行业的价格战过早爆发，行业平均利润急剧下降，无形中对迟到的暖倍儿造成进入障碍。
内衣销售案例
内衣销售案例【篇一：内衣销售案例】案例一早上刚打扫好卫生，我正在陈列文胸的地方，整理文胸，看见有位阿姨在门口拎着东西向店里张望，刚好她也看到我了，正准备走的时候，我就很热情的说：阿姨早上好啊！可以进来看一下，我们现在有很优惠的活动哦！她想想向店里走来，她在店里走一圈，我们给她倒了一杯水，她就坐在沙发上喝水，我们和她聊了一会，她高兴的和我们说，今天去菜场买菜的时候，在那边的店买了一件衣服，很廉价，还拿出来给我们看，我们看了她买的衣服，是那种比较宽松的一件白色薄的雪纺外套，对她说：“阿姨眼光真好！这件衣服很好看的，里面穿件贴身的吊带或是背心会更好看的。
”她说：“是的啊！”我就说：“我们这里有一件打底的背心挺不错的，是桑蚕丝的面料，阿姨我拿一件给你搭这个外套试试？”她说：“那好吧！”我就拿了一件w13vs103，黑色，m号的，她就去试穿了，出来后，阿姨说：“还行，穿这感觉挺不错的，那就这件吧。
”我说：“阿姨现在我们一件七折两件六折，你看看其他的款式，两件要划算很多哦！”她看了一圈说：“没看见特别喜欢的啊！就这一件吧。
”我就和她说：“阿姨你看你一件149，打七折要104，如果两件的话就是六折才89，划算很多呀！要不我给你推荐一款，看你喜不喜欢？”她说：“那好吧，你拿过来我看看。
”我就把裙裤w13ks001拿给她。
并和她说：“一看阿姨就知道会打扮的人，你看下这款刚好和你这个配一套，穿起来一定很好看的。
”她刚开始，还是有点犹，说：“这么短，怎么穿阿？”我对她说：“阿姨，你放心，这个你别怕走光，你看这里面有一个安全裤，放心穿好了！不会走光的，而且你平时应该都很喜欢去运动或是跳舞吧？这个绝对好穿的哦！”她看看说：“我去试一下吧！”我说：“好的。
”带她到试衣间里试，穿出来的感觉，确实不错！她自己也很喜欢，爽快的说：“好就买这两件”我说：“阿姨看起来好面生，没来过我们家吧？”她说：“是的啊！第一次来你们这边，不知道你们这边的衣服怎么样呢？” 我说：“阿姨，你放心，我们舒工坊的衣服，面料都很舒适，我们设计原理也是以舒适为主，您上身穿能感觉出来的，像我们家大多数都是回头客，穿过的都知道，我们家的衣服很好穿的。
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一个内衣品牌的营销案例如果一个产品的品质本身具有某种竞品无法竞争的优势时，那么它就有机会进行激进式的品牌突围。
把自己放在一个更高的起点上，让竞争对手无法超越，这就是段位营销的全部秘密。
段位营销的*作最大的特点就是大胆入世，正面作事，迅速把产品优势转化为品牌优势，把品牌优势外化成消费者可以理解并接受的资源优势，进而在短时间内成就一个黄金品牌。
2002年中科暖卡保暖内衣利用段位营销概念打市场，取得了可喜成绩。
本期案例通过总结中克保暖内衣的市场实战经验，深刻诠释段位营销这个新的营销概念，希望对商家有所启发.1背景★如果下围棋，本来已具备了从八段进入的实力，却偏偏要从业余开始，未免要失去很多机会。
同理，当一个企业，已经掌握了足够的市场资源，并且有真正的拳头产品握在手中时，就可以大胆地从更高的起点进行品牌突围，如果犹豫不决，慢慢积累的话，反而会失去市场机会。
★“保暖内衣”在中国成为清晰的产品类别刚刚有五年左右的时间，但由于其“暖”的特性诉求，迅速引来了市场消费者的追捧。
到2001年，已经形成了厂家数百家、年销量2600万～2800多万套、产值30亿元左右的规模市场。
但由于保暖内衣技术门槛低、产品同质化、技术操作无标准、行业管理不规范的特点，致使追逐利润的投机成风。
众多企业一窝蜂地进入保暖内衣市场，更加剧了市场竞争的复杂化。
这主要表现在以下几个方面：信任危机，品牌打折；价格大战，美誉度下滑；混淆概念，误导消费；科技诱饵，降价促销。
就是在这样的市场背景下，婷美集团选择了进入保暖内衣行业。
之所以选择这一行业，并不仅仅因为婷美看好了保暖内衣的发展前景与市场潜力，同时更因为婷美已有一张王牌握在手中，这张王牌就是：中科暖卡。
2产品★新品进入市场的方式有很多种，即可以顺势跟进，又可以直接进入细分市场，然而这一切，似乎都不如直接推出具有绝对差异优势的产品，直接进入高端竞争。
同婷美数年前切入内衣市场，推出束身内衣一样，婷美此次进入保暖内衣市场，亦有自己的打算。
根据目前保暖内衣市场的现状，婷美认为，只有切入高端市场，依托自己的品牌优势与资源优势，提高技术门槛，重新规划行业布局，结束目前保暖内衣的散乱无序的局面，才能真正树起一个黄金品牌。
为此，婷美进行了一系列精密筹划，迈出了关键性的两大步：第一步：提高产品的科技含金量。
保暖内衣市场之所以出现信任危机，有众多企业跟进，盲目竞争，关键的因素还是大家都没有把“技术”作为一个重要元素。
所以，提高产品的科技含量，才是进入保暖内衣市场，打造黄金品牌的关键底牌。
第二步：推出具有绝对差异化的产品。
产品同质化，概念模糊化，严重影响了保暖内衣市场的发展。
所以，婷美进入保暖内衣市场，必需推出具有绝对差异优势的产品。
更为关键的，这种差异，绝不仅仅是简单的概念差异，而是技术差异，只有这样，才能让婷美一进入市场，就切入高端市场竞争。
★为了推出具有绝对差异化的高端产品，婷美集团对各项资源进行了充分整合。
尤其在提高产品的科技含量方面，婷美集团更是超前一步！率先与中科院合作，在保暖材料上，采用了雪藏于实验室、与市场和消费者相对距离非常远的高新技术———“聚丙烯超细旦长丝”，这在保暖内衣领域里，还属首次！聚丙烯超细旦长丝是中科院历经“八五”、“九五”计划，由数十位专家经过数万次实验，耗资数千万元研制而成的。
它在研发过程中，以最好的天然保暖纤维羊绒为基础，具有保暖率比羊绒高21%、透气性比全棉还高10%、导湿排汗性高于全棉15%等诸多优点。
★具有如此多优点的产品，但如何让消费者迅速接受呢？。
3营销总结起来，中科暖卡分五步解决了营销推广的策略问题。
★第一步：提炼可传播概念。
很显然，如果把核心技术优势“聚丙烯超细旦长丝”，直接诉诸传播的话，将会给未来的品牌传播带来极大的障碍。
比如卖牛奶，去传播“我的牛奶很有营养”会产生效果吗？当然不能！因为牛奶有营养地球人几乎都知道，你再去重复传播，就等于做无用功了。
“脑白金”如果当年直接把“褪黑色素”拎出来卖的话，消费者亦很难理解，也很难产生好的传播效果。
必须把“聚丙烯超细旦长丝”这个难记又深奥的技术术语进行再次提炼与转化，把这个高深的技术术语转化成能够让消费者迅速感知与理解的，可以迅速传播开来的品牌术语，这是打响技术牌，抢占高端市场的关键所在。
“聚丙烯超细旦长丝”的最大特点是保暖！所以，在进行概念提炼时，必须在暖上做足文章。
叫“暖纤维”行不行？直接把“聚丙烯超细旦长丝”命名为老百姓可以理解的暖纤维如何？不妥，如果叫“暖纤维”的话，虽然易懂，好记，但又陷入了传播一个“不可传播”的概念的漩涡当中。
暖？暖多少？怎么暖？为什么暖？很多问题便接踵而来。
看来，创意的思维还必需向纵深处探索才行。
最后创意出了“暖卡”概念，并对“暖卡”进行了三大规划，组成了婷美进军保暖内衣市场的三条“黄金通道”。
1.材料命名经过反复讨论与协商，婷美集团与中科集团最后达成一致：充分尊重老百姓的理解习惯，把“聚丙烯超细旦长丝”正式命名为通俗易记的“暖卡纤维”。
2.产品核心利益点提炼如前文所言，暖卡，到底暖多少？如果没有明确的利益，就变成了一个模糊的概念，进而也就很难产生说服力。
经过中科院的多次对比试验，测算发现，比羊绒更暖。
基于此，我们把消费者看不懂的热阻、热导率等专业数值归纳为：“暖卡，比羊绒更暖”这一简单明了的传播语。
3.打造一个技术品牌暖卡是什么？暖卡纤维是一种高科技的保暖材料，而暖卡，则是一项最新的高新技术！没有高新技术，自然难以成就一个技术品牌。
为此，把以“细旦、超细旦丙纶长丝为基础，整合改性切片技术、纺丝技术、织造技术、染整技术、成衣等产业链上下游技术于一体的专有保暖技术体系”统一命名为“暖卡技术”，让科技主动接近百姓，成为百姓听得懂、信得过的消费产品。
可传播概念终于提炼出来了。
暖卡、暖卡纤维、暖卡技术，构成了婷美进军保暖内衣行业，打造高端品牌不可或缺的要素。
★第二步：打造可识别品牌为什么一些好的产品卖不出去？为什么一些产品能够迅速风行？在成千上万的品牌海洋里，你的品牌能为消费者识别吗？一个不容忽视的事实是：在品牌多元化与市场分众化的社会里，消费者每天都要面对成千上万种品牌，而真正能让消费者记住，并促成消费者消费的品牌一般不超过十种！更有一项调查显示，如果一个消费者在超市里，面对数万种产品一一进行选择的话，他将购买不到任何产品。
如何让产品在品牌海洋里迅速超脱出来让消费者认知？如何让品牌成为“定位”在消费者头脑中的可识别品牌？在高技术企业中有一句名言：“三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖标准”。
话有一定的道理，但对于婷美来说，并不尽然，婷美认为，一流的企业应该卖品牌！所有高档弹性内衣都把杜邦的Lycra标志打在最醒目的地方，这就充分说明了品牌的力量。
所以，对于婷美推出的中科暖卡内衣来说，如果只停留在卖技术的层面上，显然难以站在更高的角度，进行长远的竞争。
基于此，在品牌推广模式上，中科暖卡采用的是国际营销领域中最先进的、产品品牌与技术品牌联合打造的办法。
产品品牌是中科暖卡，技术品牌是暖卡纤维。
在以后的品牌资产的积累过程当中，将把以下几大要素作为中科暖卡保暖内衣的基本框架，在进行统一系统传播的同时，不断积累品牌资产，提升品牌的价值。
★第三步：段位传播中科暖卡保暖内衣一上市，就必需告诉消费者，它是一个具有高科技含量的高端品牌！在这里，品牌的营销传播手段就显得非常重要了。
扛技术旗，抢占制高点，打造高科技品牌，是段位营销的制胜因素，也是中科暖卡保暖内衣一上市就超脱于其它品牌，引起消费者关注的必要手段。
在这方面，如果仅仅靠婷美购买技术，单向传播的话，显然是不够的。
为此，婷美必须和中科院结成战略联盟，走产品品牌与技术品牌联合打造的新路子。
经过多次协商与谈判，婷美与中科院最后终于达成共识，联合打造“暖卡”品牌。
2002年7月15日，婷美集团在北京长城饭店宣布，与中科院中科集团结成战略联盟，充分发挥各自在科技和市场方面的优势，彻底打破传统保暖内衣产品同质化、概念模糊、恶性竞争的不良局面，以保暖率、温度化、舒适度重新定义保暖内衣，推出一个品质感和科技感优异、差异化强的保暖内衣新产品。
★第四步：段位传播的两把利器———中科与暖卡在进行品牌传播的过程当中，婷美掌握了两个重要元素，进行聚焦式的传播，那就是：中科院与暖卡。
婷美集团将传播的两个重要元素定位成中科与暖卡，自然有着自己的考虑：“中科”明示了这个产品和中科院的血缘关系，在消费者的心目中，中科院是一个具有很高诚信度和美誉度的科技象征，这就大大提高了产品品质、科技含量的可信度；“暖卡”是这个产品最具差异化竞争优势的功能纤维，是中科集团与婷美集团合作的高科技技术品牌，而真正高品质、高科技的保暖材料，是保暖内衣市场的空白点。
在广告传播行为中很重要的一条准则就是针对目标消费群体的兴趣点，将产品的自身优势做最大化的传达和强调。
对于中科暖卡来说，在进行传播的过程当中，除了要突出这两大要素之外，还有一点必须做好，那就是让消费者知道中科暖卡内衣的确是一个全新的技术产品。
★第五步：外化品牌资源的“七种武器”在进行品牌传播的过程当中，有时仅仅传播一个单一的品牌信息还显不够，尤其是新品上市，最好还能从多侧面、多角度对品牌进行传播，外化品牌资源，突出利益点，提升竞争力。
外化品牌资源是一项复杂的工作，同时亦是一项系统工程。
为了能够充分发挥品牌的资源优势，在进行品牌传播的过程当中，婷美采用了立体传播的模式，并运用了七种武器，取得了不俗的效果。
第一种武器：技术牌作急先锋第二种武器：明星助阵，匹配技术传播第三种武器：情感营销第四种武器：公关助阵，深入生活第五种武器：递进式传播第六种武器：报纸文章广告运作第七种武器：资源借用，借船出海4终端为了迅速推进中科暖卡内衣的高端市场的占领，在营销战略方面，亦采取了“终端布阵，以高打低，以实击虚”的营销战略。
★终端布阵，体验营销为了对终端实施有效控制，中科暖卡改变了以经销商为主的营销模式，采用垂直支援、一竿子插到底的营销战术，向各省直接派遣集团市场管理人员，以婷美集团的品牌实力与各地主要商场沟通，争取终端有利位置和最优政策。
在各个卖场，中科暖卡都紧靠竞争对手，展开贴身竞争，争取和竞争对手相仿甚至更多的陈列空间，最大限度地发挥终端客流沟通优势。
由于从产品包装、店头宣传、店内陈列上，中科暖卡的实力都远远超出同业对手，所以促进了相当一部分购买竞争品牌的消费者实现了品牌转换，与中科暖卡达成销售。
在竞品最易玩弄价格游戏的周末和节日，中科暖卡采用调集货品和赠品资源、做大型推广活动、集中打压的方法，保证自己始终处于竞争中的优势地位。
同时，为了让消费者切身感受到品牌的科技感，婷美在终端展开了体验营销活动。
每个专柜配备暖卡面料、水等道具。