《食品市场营销》c卷

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食品营销学复习题及答案

第一章1.1 判断题1）经济学是营销学之父，行为科学是营销学之母；数学乃营销学之祖父，哲学乃营销学之祖母。

（√）2）市场是商品交换的场所。

（√）3）市场营销观念坚持以生产者为中心。

（×）1.2 选择填空题1）市场营销理论20世纪初诞生在（A）。

A、美国B、法国C、日本D、英国E、德国2）从营销的角度看待市场，市场是由（B）、（ D）和（ E）有机组成的总和。

A、供求B、人口C、场所D、购买力E、购买欲望3）社会营销观念强调（ A ）利益、（ C ）利益、（ E）利益的协调一致。

A、社会B、银行C、消费者D、公众E、企业和职工1.3 简答题1）市场营销学的核心概念是什么？答：市场营销学的核心概念是交换。

2）什么是市场营销观念？答：市场营销观念是指企业在一定时期、一定生产经营技术和市场环境条件下，进行全部市场营销活动，正确处理企业、顾客和社会三者利益关系的指导思想和行为的根本准则。

3）当代市场具有哪些特征？答：市场的科技化、国际化、软化、绿化、标准化、差别化、替代化、高级化。

1.1社会营销观念的核心思想是什么？答：（1）企业应该做到满足社会发展、消费者需求、企业发展和职工等四个方面的利益。

1.2请你就一定的区域市场进行分类。

答：首先确定一定的市场范围，根据市场范围内不同商品、进入市场的不同消费者（顾客）和市场主体，把总体市场划分为不同的具体市场。

□分析题请运用本章有关原理对下述现象进行分析美国×××钟表公司□案例题满足顾客的需求丁字裤问题：1、三井高利为什么能够成功？润目标的途径。

要使顾客满意，必须坚持顾客需要什么，就生产什么，就卖什么。

三井高利正市场营销观念强调顾客满意。

整个企业员工共同努力使顾客满意是实现企业利是从顾客需要买零头布做丁字裤的行为受到启示，把顾客的需要作为企业经营的出发点，倾听顾客心声，组织适销对路的商品，尽可能方便顾客，终于压倒了竞争对手，而成为零售业之王。

《市场营销学》七套期末考试试题及答案

《市场营销学》试卷(1)参考答案1、企业最显著、最独特的首要核心职能是_________。

A．市场营销B．生产功能C．财务功能D．推销职能2、从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是_________。

A．创造产品价值B．创造顾客价值C．技术创新D．产品创新3、一个战略经营单位是企业的一个_________。

A．部门B．车间C．产品D．环节4、_________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。

A．供应商B．制造商C．营销中间商D．广告商5、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________。

A．生理需要B．社会需要C．尊敬需要D．安全需要6、人员推销活动的主体是_________。

A．推销市场B．推销品C．推销人员D．推销条件7、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，_________。

A．有较大自由B．缺乏自主性C．受控制少D．可任意选购8、属于产业市场细分标准的是_________。

A．职业B．生活格调C．收入D．顾客能力9、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。

A．市场领导者B．市场利基者C．强竞争者D．近竞争者10、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_________密切相关的一整套属性和条件。

A．包装B．质量C．产品D．用途11、统一定价就是我们通常说的_________定价。

A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价12、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中T代表_________。

A．总运输成本B．总固定仓储费C．总变动仓储费D．总成本二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。

错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。

《市场营销学》试卷题库兼答案(三)

《市场营销学》试卷题库兼答案（三）中答案的字母填在答题纸上）1．统一定价就是我们通常说的（）。

A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价2．企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击（）。

A．近竞争者B．“坏”竞争者C．弱竞争者D．强竞争者3．人员推销活动的主体是（）。

A．潜在顾客B．推销品C．推销人员D．推销条件4．（）是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。

A．风险业务B．市场机会C．困境业务D．环境威胁5．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A．渗透定价B．撇脂定价C．尾数定价D．招徕定价6．采用无差异性营销战略的最大优点是（）。

A．市场占有率高B．成本的经济性C．市场适应性强D．需求满足程度高7．处于（）的产品，常采用无差异性的目标市场营销策略。

A．成长期B．衰退期C．导入期D．成熟期8．下列各项中，（）不属于整体产品范畴。

A．品牌B．包装C．价格D．运送9．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。

A．声望定价B．基点定价C．招徕定价D．需求导向定价10．占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为（）。

A．市场领导者B．市场利基者C．强竞争者D．近竞争者二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。

错选、多选或漏选均不得分）1．以下哪些观念属于旧的市场观念（）A．推销观念B、生态营销观念C、产品观念D．社会营销观念E、生产观念2、以下哪些因素属于市场营销总体环境的范畴：（）A、生产资料购买者B、国内外政治形势C、竞争对手D、社会文化状况E、人口与收入3、从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（）等方面因素的影响。

《市场营销》模拟试卷及答案(第十套)

《市场营销》模拟试卷及答案（第十套）（依据仲崇高《市场营销》教材编写，题后为出题页码）一、单选题（30×1＝30`）1。

一个指家长为代表的家庭生活的全过程，也称家庭生命周期，按年龄，婚姻，女子等状况，可划分为（）个阶段。

p33A.六个B.七个C。

五个 D.八个2。

公共关系的主要手段是（)。

p269A.间接、能动性B。

管理职能C.时机选择D。

双向信息沟通3.广告是一种（）.p256A.后续工作B。

前期调查C。

信息传播活动 D.宣传工作4.物流现代化主要表现在（）和（)两个方面。

p232A。

物流技术现代化和运输货柜标记B。

物流管理现代化和条形码C.物流技术现代化和物流管理现代化D。

运输标记和物流管理现代化5。

年度计划控制过程的第一步是( ）。

p299A.评估执行情况B.规定企业任务C。

选择目标市场 D.确定目标6。

公共关系的对象是（）。

p269A.公共B。

顾客C.中间商D。

社会组织7.（）和（）重点是增进消费者的兴趣、偏好，多采取不同形式的广告介绍商品特点、效用。

p247A.介绍期和成长期B。

成长期和成熟期C.介绍期和成熟期D。

介绍期和衰退期8.吸引力大，激发购买欲望，可促成消费者当即采取购买行动是( ）促销方式。

p246 A。

人员推销B。

广告宣传C。

公共关系D。

营业推广9.当市场竞争不激烈时，可采用同竞争者类似的（）。

p217A.中间商特性B.营销政策C.分销渠道D。

间接渠道10。

( ）是指商品从生产领域向消费领域转移过程中经过若干中间商的营销渠道.p211 A.直接渠道B。

间接渠道C。

长渠道 D.短渠道11.平均总成本即将总成本产量来除所得的商数,简称( ).p187A.变动成本B.边际成本C.平均成本D。

固定成本12。

调查表明，全新产品在新产品中只占( ）左右。

p167A。

25％ B.10％C。

15％D。

20%13。

（）是指企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。

p163A。

分类品牌B。

《市场营销》期末考试及参考答案

《市场营销》期末试题（闭卷）考试时间：120分钟一、单项选择题（共10 分，每小题1分）1、市场营销的核心是（）A.生产B.交换C.分配D.促销2、顾客购买的总成本包括货币和（）A.时间成本B.体力成本C.精神成本D.以上答案都是3、当企业只有一种或很少几种产品，或企业营销方式大体相同时，（）组织结构比较有效。

A.产品型B.职能型C.市场型D.地理型4、下列属于宏观环境的要素是（）A.消费者B.中间商C.社会文化D.竞争者5、市场渗透战略适用的情况是（）A.现有市场——新产品B.新市场——现有产品C.现有市场——现有产品D.新市场——新产品6、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（）。

A．服务 B．质量 C．效用 D．功能7、客户说：“我从来不用化妆品。

”这种异议属于（）。

Ａ.需求异议Ｂ.产品异议Ｃ.利益异议 D.时间异议8、下列关于客户投诉处理原则的说法中，不正确的是（）。

A.要有专门的制度和人员来管理客户的投诉B.对于客户的投诉，要在第一时间内处理，堵住客户的嘴巴C.分清造成客户投诉的责任部门和人员，从而在责任上进行区分D.要对每一起投诉进行记录，实行存档分析9、公关活动的工作对象是（）。

A. 公众B. 顾客C. 政府官员D. 中间商10、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适于采取（）的方式A. 广告宣传B. 营业推广C. 经销商品陈列D. 人员推销二、多项选择题（共 20 分，每小题 2 分。

每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请选出正确的答案，并把答案的字母填在括号内。

错选或漏选均不得分。

）1、市场的构成要素包括（）A. 人口B.地域宽广度C. 购买力D.供应者的数量E.购买欲望2、按照管理大师彼得杜鲁克的说法，企业的基本职能是（）A.生产B.组织C.创新D.控制E.市场营销3、企业微观营销环境因素包括（）A.经济环境B.供应环境C. 竞争环境D. 社会文化环境E. 中间商4、企业营销环境分析时STOW分析依次是指（）A.机会B.优势C.威胁D. 劣势E. 状态5、企业市场定位策略有（）A.领导者B.挑战者C.跟随者D.自我发展者E.补缺者6、构成产品整体概念的层次有（）A. 核心产品B.形式产品C.新的产品D.延伸产品E.过时产品7、影响产品定价的主要因素有（）A. 定价目标B. 产品成本C. 市场需求D. 产品的兼容性8、按照渠道的宽窄，企业的分销渠道可分为（）A. 密集分销B.选择分销C. 独家分销D. 复合分销9、在销售的各个环节均有可能出现问题，所以客户投诉的内容出涉及各个方面，下列备选项中哪些会引起购买合同投诉。

《市场营销》练习卷(含答案)

2021学年第一学期《市场营销》班级姓名得分一、选择题（每小题 2分，共 40分）。

1、市场无处不在，人们对于“市场”的定义也并不陌生。

现代营销者看待市场的定义是？A、市场=人口+产品+营销B、市场=人口+产品+购买欲C、市场=人口+购买力+营销D、市场=人口+购买力+购买欲2、全面营销的内容包括？A、内部营销、整合营销、关系营销和社会责任营销B、内部营销、整合营销、内容营销和社会关系营销C、外部营销、渠道营销、关系营销和社会责任营销D、外部营销、整合营销、内容营销和社会关系营销3、摩托车、电动车、自行车、轿车、面包车都是交通工具，他们彼此之间形成哪一种竞争关系？A、品牌竞争B、愿望竞争C、形式竞争D、行业竞争4、根据马斯洛需要层级结构理论，当一个人开始寻求归属感，想要体验爱与被爱的感受时，他展现出了哪一个层次的需要？A、生理需要B、安全需要C、社交需要D、尊重需要5、根据产品的整体性概念，冰箱的核心产品是？A、保存食品B、品质C、质量保证D、造型6、学校想要调查学生上学通勤的平均时长，就在每个班随机选择了5名学生参与调查，再通过这些被选出的学生反馈的平均时长推算出了学校学生整体上学通勤的平均用时，学校采用的调查方法是？A、市场普查B、重点调查C、典型调查D、抽样调查7、超市提供的各式各样的商品种类满足了顾客的生活需求，并且超市为购物消费满500元的顾客提供送货上门服务，这一服务体现了产品概念中的哪一层次产品？A、核心产品B、有形产品C、实质产品D、附加产品8、例如广告公司、市场调研公司、银行、运输公司、保险公司等不直接经营产品，只是帮助企业实现商品交易便利条件提供各种营销服务的企业或机构，属于市场微观营销环境中的哪一因素？A、企业B、供应商C、营销中介D、竞争者9、如今市场上奶茶的品牌数不胜数，其中蜜雪冰城以个位数的奶茶价格在众多均价两位数的奶茶市场中脱颖而出，俘获了大部分的学生市场，从此可以看出蜜雪冰城采用了哪一市场定位原则？A、个性化原则B、差异化原则C、消费者导向原则D、动态调整原则10、相对于黑白电视机而言，彩色电视机属于什么产品？A、全新型新产品B、换代型新产品C、改进型新产品D、仿制型新产品11、市场形成必须具备的基本条件不包括以下哪项内容？A、存在可供交换的商品B、存在可满足线上购物的平台C、存在提供商品的卖方和具有购买欲和购买能力的买方D、买卖双方都能接受的交易价格、行为规范及其他条件12、在市场调查的环节中，根据购买目的的不同，可以分为哪两种类型的市场调查？A、消费者市场调查和生产者市场调查B、批发市场调查和零售市场调查C、物质产品市场调查和服务市场调查D、国际市场调查和国内市场调查13、《我在故宫修文物》的纪录片播出以后，越来越多的年轻消费者对我国传统历史文化兴趣日益浓厚，对故宫文创周边的商品需求量不断增加，该现象表现出消费者购买行为的哪一特点？A、消费者购买的流动性较大B、消费者购买行为受时代精神和时代特征影响C、消费者购买差异较大D、消费者往往多且分散14、企业采用一定的策略在目标市场上为产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其生动形象地传递给消费者，以下哪个案例采用了特色定位策略来帮助企业进行市场定位？A、“王老吉”在广告中称其为“正宗广东凉茶”B、泰国的“红牛”饮料将自己定位为“提神醒脑、补充体力”的功能性饮料C、“星巴克”作为美国一家连锁咖啡公司，它的产品不单是咖啡，而是通过咖啡这种载体将独特的格调传递给顾客，为顾客提供一流的体验。

保健食品市场营销策略考核试卷

12.以下哪个不是保健食品品牌的核心竞争力？()
A.产品创新
B.渠道拓展
C.价格优势
D.品牌知名度
13.以下哪个不是保健食品市场运营的关键环节？()
A.产品研发
B.生产制造
C.市场推广
D.仓储物流
14.以下哪个不是保健食品企业在营销过程中应遵守的法律法规？()
A.《食品安全法》
B.《反不正当竞争法》
A.产品策略
B.价格策略
C.渠道策略
D.广告策略
2.以下哪些因素会影响保健食品的市场需求？（）
A.消费者健康意识
B.人口结构变化
C.经济发展水平
D.科技进媒体营销
B.线下活动推广
C. KOL合作
D.口碑传播
4.以下哪些是保健食品销售的有效渠道？（）
1.请结合保健食品的市场特点，分析在制定保健食品市场营销策略时，应考虑的主要因素有哪些？并举例说明。
2.描述保健食品品牌塑造的过程，并阐述在品牌塑造过程中，企业应如何平衡产品质量与营销手段的关系。
3.在保健食品的市场运营中，如何利用网络营销提高品牌知名度和市场份额？请列举具体的策略和方法。
4.针对保健食品市场，设计一套完整的促销活动方案，包括促销目标、对象、形式、执行步骤和效果评估方法。
8. ABCD
9. ABCD
10. ABCD
11. ABCD
12. ABCD
13. ABCD
14. ABCD
15. ABCD
16. ABCD
17. ABCD
18. ABCD
19. ABCD
20. ABCD
三、填空题
1.功能、品质、包装
2.成本、竞争、心理
3.优惠券、折扣、赠品

《市场营销学》考试试卷(C)附答案

商品。
4、消费品可以分成四种类型，中秋节吃的月饼属于（
）；香水属于（
）。
5、（
）差异的存在是市场细分的客观依据。
6、为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价的感觉，企业往往采用（
）
定价心理策略。
7、在消费品促销中应用最广的促销方式是（
）。
8、新产品在（
）阶段或采用无差异性市场营销策略。
9、在二阶渠道：生产商——代理商——零售商——消费者中，商品的所有权转移了（）次
a售前服务b售后服务c售中服务d无偿服务9市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的a欧洲b日本c美国d中国10企业在情况不明时为找出问题的症结明确进一步调研的内容和重点通常要进行a探测性调研b描述性调研c因果关系调研d临时性调研11市场细分是20世纪50年代中期美国市场营销学家d菲利普科特勒12企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间来为获得较高的市场占有率奠定基础一般会选择策略
企业便具备了（）的可能性。
A、渗透定价 B、撇脂定价 C、尾数定价 D、招徕定价
14、某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同
的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于（）
A、完全竞争 B、完全垄断 C、不完全垄断 D、垄断竞争
15、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（）
请你对该企业面临环境进行分析（6 分）并制定相应的对策（4 分）。
学号
考试课程市场营销学
5、目标市场营销战略包括几个步骤？（3 分）某小家电有限公司生产各种小家电，如榨汁机，豆浆机，电磁炉，电火锅等，它选择的目标市场覆盖模式及其优、缺点各是什么？（4 分）
2

《市场营销》章节习题试卷一及参考答案

《市场营销》试卷一班级姓名学号一、选择题（可单选，也可多选，每小题2分，共20分，其中多选题选错、选漏不得分）1. 市场营销观念的中心是（）。

A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足他们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去2. 市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。

A．卖方 B．买方 C．产品 D．中间商3．选出产品观念的代表性口号。

（）。

A.推销重于生产B.顾客是企业的主人C.顾客利益高于一切D.酒好不怕巷子深4．消费品市场的主要特点是（）。

A．人数众多 B．差异性大 C．购买数量少 D．购买次数少5．向购买者提供基本效用或利益的产品层属于（）。

A.有形产品B.心理产品C.核心产品D.附加产品6.企业各种不同的产品分别使用不同的品牌，这采用的是（）策略。

A.个别品牌B.统一品牌C.品牌化策略D.品牌所有权策略7. 产品市场生命周期投入期的（）策略，即企业制定较高的产品价格，作大量广告宣传来迅速扩大销售。

A.高价高促销B.高价低促销C.低价高促销D.低价低促销8、促销工作的实质是（）。

A．寻找顾客 B．出售商品 C．沟通信息 D．建立良好关系9、构成营销市场的大小的因素是（）。

A．人口 B 产品 C 购买力 D 购买动机10、没有中间商介入的分销渠道，称做（）。

A．直接分销渠道 B. 间接分销渠道C. 一级分销渠道D. 零级分销渠道正确的打“√”，错误的打“×”。

）（）1.市场营销环境包括宏观市场营销环境和微观市场营销环境。

（）2.在马斯洛的需求层次理论中，最高层次的需求是自我实现。

（）3.家庭对每一个成员的消费行为影响至关重要。

（）4.企业资源有限时，可选用差异目标市场营销策略。

（）5.市场营销就是推销加广告。

（）6.生产观念、推销观念、市场营销观念不可能同一阶段同时存在。

（）7.早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。

市场营销试卷及答案C

《市场营销》期末试卷( C )2. 在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生因而主要应采用（）促销方式。

A广告 B人员推销C价格折扣 D营业推广3.（）差异的存在是市场细分的客观依据。

A产品 B价格C需求偏好 D细分4. 威胁水平高而机会水平低的业务是（）。

A理想业务 B冒险业务C成熟业务 D困难业务5. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

A功能折扣B数量折扣C季节折扣 D现金折扣6.（）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

A产品B定价C促销D分销7. 无差异性目标市场营销策略的优点是( )A.成本较低B.风险较小C.营销对象集中D.能更好地满足消费者需求- 1 -8. 在产品整体概念中产品的质量属于( )A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.非产品9. 人员推销的最显著特点是( )A.见效迅速B.可信度高C.渗透性强D.面对面沟通10. 代理商的主要特点是（）A．不拥有产品的所有权 B．从事产品的购销活动C．获取购销差价 D．将产品直接销售给消费者11. 消费品最重要的促销手段是（）A．广告 B．人员推销C．营业推广 D．公共关系12. 在产品生命周期的衰退期，企业的促销目标是使一些老顾客继续使用本产品，因此宜采用的促销手段是（）。

A．广告 B．人员推销C．公共关系D．营业推广13. 分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合，就是目标市场营销战略中的（）战略。

A、无差异B、差异C、集中D、部分差异14. 引入期的“快速撇脂战略”是指采用_____促销和_____定价。

（）A、高低B、低高C、低低D、高高15. 某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。

该企业最适合采取( )。

A 选择分销策略B 独家分销策略C 人员推销策略D 密集分销策略16. 影响消费需求变化的最活跃的因素是（）。

《市场营销学》试卷(含答案)

《市场营销学》一、单项选择题(每题1分,共15分〕1、市场营销最早产生于( )。

A、美国B、日本C、德国D、英国2、许多冰箱厂家近年来高举〞环保〞、〞健康〞旗帜,纷纷推出无氟冰箱.这些冰箱厂家奉行的营销观念是( )。

A、生产观念B、推销观念C、营销观念D、社会营销观念3、以下组织中，( )不是营销中介单位。

A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司4、购置决策过程为( )。

A、搜集信息～认识需要～推断选择～购置决策～购后决策B、搜集信息～推断选择～认识需要～购置决策～购后决策C、认识需要～搜集信息～推断选择～购置决策～购后决策D、认识需要～购置决策～购后评价～搜集信息～推断选择5、不属于消费者市场细分标准的是( )。

A、地理环境B、人口状况C、最终用户D、行为细分6、处于( )的产品，可采纳无差异性的目标市场营销策略。

A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期7、企业开展目标市场营销决策的第三个步骤是( )。

A、市场细分B、目标市场选择C、市场定位D、执行和操作市场营销方案8、产品从制造商转移到消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道是( )。

A、消费渠道B、生产渠道C、商品实体转移渠道D、分销渠道9、采纳低价格低促销费用的策略是〔〕。

A、快速掠取策略B、缓慢掠取策略Ｃ、快速渗透策略Ｄ、缓慢渗透策略10、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作肯定的改进而形成的新产品，就是( )新产品。

A、仿制B、改进C、换代D、完全11、( )品牌就是指一个企业的各种产品分别采纳不同的品牌。

A、个别B、制造商C、中间商D、统一12、一般来说消费品的促销工具主要是( )。

A、广告B、销售促进C、人员推销D、宣传13、企业针对最后消费者展开促销攻势,使消费者产生需求，进而向零售商要求购置该产品，零售商则向批发商要求购置该产品，批发商最后向企业购置该产品饿策略是( )。

A、推动策略B、拉引策略C、营业策略D、公关策略14、我国著名的服装设计师李艳萍设计的女士服装，以典雅、高贵而享誉中外，其中〞李艳萍〞牌式旗袍在名声、款式及做工用料上都卓尔非凡,其一件旗袍售价在国际市场上也鹤立鸡群,达1万元。

智慧职教食品市场营销考试

供应商可向企业提供什么 A 能源 B 原材料、设备、配件 C 劳务 D 资金参考答案： A B C D 解析：无 20.(1 分) 多选题 1 营销渠道系统可分成哪些系统？ A 垂直营销渠道系统 B 水平营销渠道系统 C 多渠道营销渠道系统 D 网络营销系统参考答案： A B C D 解析：无 21.(1 分) 多选题 1 成本导向定价法有哪几种方法 A 成本加成定价法 B 边际利润定价法 C 收支平衡定价法参考答案： A B C 解析：无 22.(1 分) 多选题 1 建立公共关系的主要方法有哪些 A 利用新闻媒介 B 参与社会活动 C 组织宣传展览 D 进行咨询和游说参考答案： A B C D 解析：无 23.(1 分) 多选题 1 新产品开发的重要意义 A 新产品开发是提高企业竞争能力的重要保证 B 新产品开发是企业保持其市场竞争优势的重要条件 C 新产品开发是充分利用企业资源、增强企业活力的条件 D 新产品开发是提高企业经济效益的重要途径
解析：无 15.(1 分) 多选题 1 营销环境的特点有哪些 A 客观性和不可控性 B 多样性和复杂性 C 动态性和多变性 D 差异性和相关性参考答案： A B C D 解析：无 16.(1 分) 多选题 1 市场营销审计具有哪些特点？ A 全面性 B 系统性 C 定期性 D 独立性参考答案： A B C D 解析：无 17.(1 分) 多选题 0 营销环境可划分为哪几个环境 A 微观营销环境 B 宏观营销环境 C 内部环境 D 外部环境参考答案： A B 解析：无 18.(1 分) 多选题 1 价格定价要考虑的内部因素有哪些 A 定价目标 B 成本因素 C 其他营销组合策略 D 其他参考答案： A B C D 解析：无 19.(1 分) 多选题 1

《市场营销学》试卷题库兼答案(十)

2．分销渠道的流程主要包括（）。

A．实体流B．所有权流C．付款流D．信息流E．促销流3．下列各种购买类型哪些属于按购买者现场的情感反应分类（）。

A．冲动型B．温顺型C．情感型D．疑虑型E．激动型4．下列内容哪些是市场细分的条件（）。

A．可衡量性B．可占领性C．稳定性D．整体性E．可接近性5．新产品的开发形式主要有以下几种（）。

A．协作研制B．技术引进C．独立研制D．互助研制E．研制与引进相结合三、判断题（判断以下各小题的正误，把判断结果用“√”或“×”表示并填在答题纸上）1．人类的需要和欲望是市场营销活动的前提和基础。

（）2．从某种意义上说，科学技术是一种创造性的毁灭力量。

（）3．消费者的购买行为是由消费者的经济因素决定的。

（）4．消费者需求和购买行为的差异性，是市场细分的主要依据。

（）5．进入衰退期的产品还有可能进入新的成长期。

（）6．企业定价总的要求是追求利润的最大化。

（）7．中间商的出现是商品经济发展的必然产物。

（）8．促销的实质是一种信息沟通活动。

（）9．对某种产品来说，市场潜量在经济繁荣时期比在萧条时期要低。

（）10．顾客接受推销时既希望购买到称心如意的商品，又希望得到推销人员热情周到的服务，顾客对这两方面的重视程度是一样的。

（）四、填空题1．_______________反映企业的目的、特征和性质。

2．组织市场的购买者往往向供应方_______________采购。

3．竞争者的目标由多种因素确定，包括_______________、历史、经营管理状况、经济状况。

8．对渠道交替方案的评估标准有_______________、控制性和适应性。

10．中间商购买过程参与者的多少与商店的规模和_______________有关。

五、名词解释1．绿色营销2．公共关系3．社会营销观念和市场营销观念4．分销渠道六、简答题1.消费者市场的主要特征有哪些？2. 试简述新产品开发的程序。

3. 试简述产品生命周期中成长期的特点、营销目标和主要营销策略。

《市场营销学》试卷三

《市场营销学》试卷三一．单项选择题1．与市场营销学联系最为紧密的学科是（）A．社会学B．心理学C．经济学D．管理学2．产品价值的基本属性是（）A．产品质量B．产品功能C．产品规格D．产品样式3．营销管理人员经常使用的最基本的信息系统是（）A．营销情报系统B．内部报告系统C．营销调研系统D．决策支持系统4．营销策划的内容必须具有可操作性，这是市场营销策划的什么特征？（）A．创造性B．可行性C．预知性D．权变性5．市场营销环境的首要特征是（）A．客观性B．差异性C．相关性D．动态性6．在一定地理范围内，某一行业只有一家企业供应产品或服务，这是（）A．完全垄断B．寡头垄断C．完全竞争D．垄断竞争7．以营利为目的的从事转卖或租赁业务的个体和组织构成的市场称为（）A．生产者市场B．中间商市场C．机构市场D．政府市场8．市场细分的实质是（）A．供给的细分 B．消费者的细分C．需求的细分D．地理的细分9．核心产品借以实现的形式是（）A．潜在产品B．延伸产品C．期望产品D．基础产品10．需求富有弹性的弹性系数是（）A．>1 B．=1 C．<1 D．∞二．多项选择题11．定价策略中的营销道德包括（）A．价格欺诈B．价格歧视C．价格垄断D．价格管制E．价格竞争12．以下属于折扣定价策略的有（）A．现金折扣B．数量折扣C．功能折扣D．季节折扣E．补贴13．激励渠道成员的工作可以从哪几个方面展开（）A．了解中间商的需求B．派驻监督人员C．审核财务状况D．选择激励方式E．建立伙伴关系14．市场营销组织的模式分为（）A．产品导向型B．生产导向型C．顾客导向型D．市场导向型E．计划导向型15．市场营销控制的原则包括（）A．协调性B．目标管理性C．及时性D．客观性E．经济性三．判断题16．市场需求潜量是营销努力或营销费用极大时市场需求的极限。

（）17．企业外部环境是企业市场营销环境的中心。

（）18．按照心理学的一般观点，人的行为是由认知支配的。

食品市场营销考试试题

食品市场营销考试试题食品市场营销考试试题：一、选择题1. 下面属于食品市场营销的基本概念有哪些？（多选题）A. 市场分析B. 产品定价C. 促销策略D. 渠道管理E. 客户关系管理2. 食品市场营销的核心目标是什么？A. 提高销售额B. 增加市场份额C. 提升品牌形象D. 满足消费者需求3. 下列哪项不属于食品市场营销的传播工具？A. 广告B. 公关C. 促销D. 物流4. 在食品市场营销中，定价策略常常受到哪些因素的影响？（多选题）A. 成本B. 竞争对手定价C. 目标市场需求D. 品牌价值E. 政府价格政策5. 食品市场营销中的市场细分是指什么？A. 将市场划分为若干个细小的子市场B. 将市场进行粗略的划分C. 将市场分为不同的市场层次D. 将市场进行详细的市场调查和研究二、简答题1. 简述食品市场营销的基本步骤及其重要性。

食品市场营销的基本步骤包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、市场营销策略制定和市场营销控制等。

（1）市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求、竞争对手的情况，为后续的决策提供数据支持。

（2）市场细分：将整个市场划分为若干个相对独立的细小市场，以更好地满足不同细分市场的需求。

（3）目标市场选择：评估各个细分市场的吸引力和适应性，选择最具潜力的目标市场。

（4）市场定位：确定产品或品牌在目标市场中的定位，与竞争对手形成差异化。

（5）市场营销策略制定：制定产品、价格、促销和渠道等市场营销策略，以实现目标市场的需求和目标。

（6）市场营销控制：通过建立营销绩效评估系统，对市场营销活动进行监控和调整。

这些步骤的重要性在于帮助企业了解市场情况、选择最适合的目标市场、确定差异化定位，进而制定合适的市场营销策略并及时调整，从而实现市场竞争优势和商业成功。

2. 中国食品市场发展的特点是什么？针对这些特点，企业应采取哪些策略？中国食品市场发展的特点包括市场巨大、消费升级、消费需求多样化、消费者健康意识增强等。

市场营销技术试卷C

福州黎明职业技术学院市场营销技术试卷（C ）（完卷时间：120分钟）专业级班学号姓名题号一二三四五总分得分评卷人一、判断题（对的打“√”，错的打“X ”）（每小题1分，共15分）（）1.质量是生命，因此，产品的质量越高越好。

（）2.产品成本是影响产品价格的基本要素。

（）3.顾客是上帝，因此，企业要设法让所有的顾客都满意。

（）4.经营者是指为获利而购买某种产品或服务的个人或组织。

（）5.创品牌的根本措施是确保产品的高质量。

（）6.在当前的市场条件下，消费者的个性化倾向越来越明显，因此，企业要尽可能地增加产品的花色品种，以更好地满足顾客的需要。

（）7.整合营销传播是一种由内向外的传播。

（）8.当今市场营销是“渠道为王”的时代，因此，企业要在市场竞争中获得胜利必须编制大的分销网络，而且越大越好，只有这样才能把消费者“一网打尽”。

（）9.市场细分实际上就是对产品进行分类。

（）10.问卷设计是否科学直接影响市场调查所获得信息的可靠性。

（）11.公共关系的主要目标是塑造企业形象。

（）12.一般而言，需求弹性越大说明消费者对价格越敏感，因此企业可以通过降低价格来增加销售量。

（）13.所有的商标都是品牌，但品牌不一定都是商标。

（）14.促销的实质是一种沟通、激励活动。

（）15.所谓市场机会指的就是未满足或尚未得到很好满足的市场需求。

二、选择题（每小题1分，共15分）（）1.在下列各种产品促销手段中，见效最快的是： A 广告宣传 B 人员推销 C 营业推广 D 公共关系（）2.在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是：A 电视B 广播C 报纸D 杂志（）3.市场调研中最常用的方法是：A 文献调研法B 抽样调查法C 问卷调查法D 观察法（）4.包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是：A 包装可以保护商品B 包装可以提高商品价值C 包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望得分得分D 包装影响商品销售，会增加商品的成本（）5.根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于：A 需求层次B 激励程度C 精神状态 D主导需求（）6宁波KK啤酒公司拥有KK牌、K牌以及纯劲牌三种品牌的啤酒，这属于哪种品牌战略？A 产品延伸战略B 品牌延伸战略C 多品牌战略D 新品牌战略（）7.某制鞋公司只选择青年人这一群体的皮鞋来生产，这种策略叫: A密集单一市场 B有选择的专门化C市场专门化 D产品专门化（）8.某地区由于蚕丝销售很不景气，很多农户砍掉了桑树。

专科《市场营销》_试卷_答案

专科《市场营销》一、（共75题,共150分）1。

宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）。

（2分）A.个别品牌策略 B。

统一品牌策略C.分类品牌策略D.企业名称与品牌并用策略。

标准答案：A2. 对高档瓷器产品宜采取（ ). （2分）A.整数定价 B。

尾数定价 C。

习惯定价 D。

声望定价。

标准答案：D3. 对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（ )。

（2分）A.现金折扣B.交易折扣 C。

数量折扣 D。

季节折扣。

标准答案：A4. 肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道。

(2分）A.长而宽B.长而窄 C。

短而宽 D。

短而窄。

标准答案:A5。

从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商,称为（）。

（2分)A.代理商 B。

寄售商 C.经纪商 D。

经销商.标准答案：D6. 以便民为主，注重新产品的推广是（）. (2分）A。

日用品 B。

选购品 C.耐用消费品 D.高档品。

标准答案:A7。

消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿,企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场,主要考虑了（ )。

（2分）A。

地理环境 B。

购买行为 C。

心理因素 D。

人口因素。

标准答案：B8。

产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（ ). （2分）A。

投入期 B。

成长期 C.成熟期 D。

衰退期。

标准答案：C9。

制作简便、传播快、通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是( )。

（2分）A.电视 B。

广播 C。

杂志 D。

报纸.标准答案：B10。

单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）。

（2分）A.地域性新产品B.改进新产品C.换代新产品D.全新产品。

标准答案：C11。

国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场. （2分)A.购买动机 B。

商品用途 C.购买心理 D.人口因素。

标准答案：A 12. 产品生命周期是指产品的（ ). （2分）A。

食品营销试题及答案

食品营销试题及答案食品营销试题一第一部分选择题（共40分）一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确的答案，并将其代码填入题干后的括号内。

每题2分，共30分）1.对食品营销影响最大，被称为“市场营销学的母学科”的是（）A.经济学B. 社会学C. 历史学D. 心理学2.某啤酒公司开发了一种口味甘甜的啤酒，并准备开发北京市场，通过市场调查却发现，北京地区的人们不喜欢这种口味的啤酒，则该地区的这种需求状况属于（）A. 不规则需求B. 充分需求C. 潜伏需求D. 无需求3. 目前内蒙古地区最著名的两个乳品企业是（）A.光明、扬子江B. 扬子江、伊利C. 伊利、太子奶D. 蒙牛、伊利4. 组成食品市场的最主要要素是（）A.食品交易B.食品交易人C.食品交易场所D. 食品交易的供需。

5. 下列法律中具有行业特征的是（）A.《消法》B.《食品卫生法》C.《反不正当竞争法》D.《产品质量法》6. 麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大市场份额，这类目标市场涵盖战略的潜在缺点是（）A.细分市场范围小B. 潜伏的风险大C. 企业资源有限D. 成本费用高7.食品企业在分析消费者购买行为时，列出了下列影响因素，其中不属于社会因素的（）A.参照群体B. 身份C.生活方式D. 家庭8.某超市在店内某些罐头产品的货架上安装电视摄相机，以弄清顾客如何浏览各种品牌，这种搜集资料的方法属于（）A.访问法B. 观察法C. 调查法D. 专家估计法9.一家公司打算生产一种富有营养价值的奶粉，在考虑了目标消费者、产品所带来利益及使用环境后，最终决定生产青年人饮用的速溶奶粉，从而形成了（）A.产品创意B. 产品概念C. 产品现象D. 产品观念10.啤酒厂将630ml玻璃瓶装改为500ml玻璃瓶装，这一创新行为属于（）A.连续创新B. 非连续创新C. 动态连续创新D. 平稳连续创新11.某食品公司在其销售促进活动中，采用了合作广告这一形式，则该公司的促销对象应该是（）A.中间商B. 同类厂商C. 消费者D. 推销人员12.确定食品企业销售人员报酬的最主要依据是（）A.销售目标B. 销售预算C. 销售潜力D. 销售人员评价13.在促进消费品购买者对食品企业及其产品的了解方面，成本效益最优的促销工具是（）A.广告B. 宣传C. 人员推销D. 销售促进14.一般说来，长途运输方式中，费用最底的一种是（）A.铁路运输B. 水运C. 汽车运输D. 空运15.食品企业利用消费者以数字认识的某种心理将价格定在整数水平以下，使消费者产生便宜感和信赖感。