人寿保险的真相59页PPT
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《人寿保险》PPT课件
精选ppt
第四节 创新型人寿保险
4.4.4 变额万能人寿保险
结合了变额寿险的投资弹性与万能寿险的缴 费灵活的优点，缴费方式及死亡给付遵循万 能寿险方式，保单持有人可以规定限度内自 行决定每期缴费额或在满足可保性或最低保 额条件下自行选择降低或调高保额；其投资 与变额寿险一样，是多种投资基金的集合， 可在一定时期内将现金价值从一个帐户转至 另一帐户，保单所有人承担投资帐户上全部 投资风险
4.3.3 团体人寿保险
团体人寿保险合同的条款
有关保单持有人责任的条款
生效日期及要报书 保单持有人报告书及稽核 保险费及宽限期间 保单的修改或中止 分红及抵扣保险费
有关保险证持有人的条款
投保资格及个别保险生效日
精选ppt
第三节 特种人寿保险
4.3.3 团体人寿保险
团体人寿保险合同的条款
产生于20世纪70年代至80年代 三大趋势：消费者意识的提高、投资选择自主性
以及保险公司经营创新
精选ppt
第四节 创新型人寿保险
4.4.2 变额人寿保险
保费的缴纳与传统寿险产品是相同，是固定 的，但保险金额在保证一个最低限额的条件 下，是可以变动的。
通常开立分立账户。 现金价值随着客户所选择投资组合中投资业
精选ppt
第一节 人寿保险概述
4.1.3 人寿保险的种类
按保险性质分类
普通人寿保险 特种人寿保险
按保险事故不同分类
死亡保险 生存保险 两全保险
精选ppt
第一节 人寿保险概述
4.1.3 人寿保险的种类
按保险利益分配与否分类
分红人寿保险 不分红人寿保险
按被保险人的危险程度分类
标准体保险 次标准体保险
有关保险证持有人的条款
第四节 创新型人寿保险
4.4.4 变额万能人寿保险
结合了变额寿险的投资弹性与万能寿险的缴 费灵活的优点，缴费方式及死亡给付遵循万 能寿险方式，保单持有人可以规定限度内自 行决定每期缴费额或在满足可保性或最低保 额条件下自行选择降低或调高保额；其投资 与变额寿险一样，是多种投资基金的集合， 可在一定时期内将现金价值从一个帐户转至 另一帐户，保单所有人承担投资帐户上全部 投资风险
4.3.3 团体人寿保险
团体人寿保险合同的条款
有关保单持有人责任的条款
生效日期及要报书 保单持有人报告书及稽核 保险费及宽限期间 保单的修改或中止 分红及抵扣保险费
有关保险证持有人的条款
投保资格及个别保险生效日
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第三节 特种人寿保险
4.3.3 团体人寿保险
团体人寿保险合同的条款
产生于20世纪70年代至80年代 三大趋势：消费者意识的提高、投资选择自主性
以及保险公司经营创新
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第四节 创新型人寿保险
4.4.2 变额人寿保险
保费的缴纳与传统寿险产品是相同，是固定 的，但保险金额在保证一个最低限额的条件 下，是可以变动的。
通常开立分立账户。 现金价值随着客户所选择投资组合中投资业
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第一节 人寿保险概述
4.1.3 人寿保险的种类
按保险性质分类
普通人寿保险 特种人寿保险
按保险事故不同分类
死亡保险 生存保险 两全保险
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第一节 人寿保险概述
4.1.3 人寿保险的种类
按保险利益分配与否分类
分红人寿保险 不分红人寿保险
按被保险人的危险程度分类
标准体保险 次标准体保险
有关保险证持有人的条款
A5-人寿保险的真相
业务员岗前培训课程
业务员岗前培训课程
业务员岗前培训课程
业务员岗前培训课程
1、吃得越来越好
2、运动越来越少
3、压力越来越大
4、污染越来越重
业务员岗前培训课程
中国城市导致死亡的主要疾病
恶性肿瘤 35% 25% 20% 0.32 18% 13% 31% 59% 其他 内分泌、营养代谢疾 病 消化系统 脑血管病 心脏病 呼吸系统疾病 损伤和中毒
业务员岗前培训课程
业务员岗前培训课程
有家的人需要保险
业务员岗前培训课程
富有者需要保险
业务员岗前培训课程
孩子需要保险
教育 安全 爱心
业务员岗前培训课程
女性需要保险
坚强的情感
成熟的思想
独立的经济
业务员岗前培训课程
健康时需要保险
业务员岗前培训课程
晚年生活需要保险
您是为两个“您”而工作 年老的您
人寿保险的真相
业务员岗前培训课程
课程大纲
我们感受的保险 人寿保险的真相 有人不需要保险？
业务员岗前培训课程
保险的定义
保险是集众多人的力量，分 散风险，消化损失的一种经济 制岗前培训课程
20岁的无畏
40岁的敬畏
业务员岗前培训课程
业务员岗前培训课程
你一定还记得吧？
业务员岗前培训课程
课程回顾
我们今天重点学习了哪些内容？ 你觉得收获最大的是什么？ 还有哪些有关的问题吗？
业务员岗前培训课程
业务员岗前培训课程
也许你不是音乐家 然而，你可以为千百对夫妻的晚年， 谱出最美的交响曲！ 也许你不是小说家 然而，你可能让宿命的悲剧， 不可思议地以喜剧收场！ 也许你不是政治家 然而，你提供给家庭的生活保障， 是社会安定的基石！
业务员岗前培训课程
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业务员岗前培训课程
1、吃得越来越好
2、运动越来越少
3、压力越来越大
4、污染越来越重
业务员岗前培训课程
中国城市导致死亡的主要疾病
恶性肿瘤 35% 25% 20% 0.32 18% 13% 31% 59% 其他 内分泌、营养代谢疾 病 消化系统 脑血管病 心脏病 呼吸系统疾病 损伤和中毒
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有家的人需要保险
业务员岗前培训课程
富有者需要保险
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孩子需要保险
教育 安全 爱心
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坚强的情感
成熟的思想
独立的经济
业务员岗前培训课程
健康时需要保险
业务员岗前培训课程
晚年生活需要保险
您是为两个“您”而工作 年老的您
人寿保险的真相
业务员岗前培训课程
课程大纲
我们感受的保险 人寿保险的真相 有人不需要保险？
业务员岗前培训课程
保险的定义
保险是集众多人的力量，分 散风险，消化损失的一种经济 制岗前培训课程
20岁的无畏
40岁的敬畏
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你一定还记得吧？
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课程回顾
我们今天重点学习了哪些内容？ 你觉得收获最大的是什么？ 还有哪些有关的问题吗？
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也许你不是音乐家 然而，你可以为千百对夫妻的晚年， 谱出最美的交响曲！ 也许你不是小说家 然而，你可能让宿命的悲剧， 不可思议地以喜剧收场！ 也许你不是政治家 然而，你提供给家庭的生活保障， 是社会安定的基石！
人寿保险五大真相
.
真相五
任何东西只要有 现金就可以买到, 现金就可以买到,但 是保险不是这样. 是保险不是这样.购 买保险除了要有现金, 买保险除了要有现金, 还要有健康的身体. 还要有健康的身体.
�
人寿保险五大真相
新华人寿保险公司
真相一
每个人都已投 保,要么向保险公 司投保,要么向自 己的腰包投保. 己的腰包投保.
真相二
保险是准备. 保险是准备.今 天为明天准备, 天为明天准备 , 年 轻为年老作准备, 轻为年老作准备 , 父母为子女作准备. 父母为子女作准备 .
真相三
保险不是投保人 要不要购买,而是 受益人要购买. 受益人要购买.
真相五
任何东西只要有 现金就可以买到, 现金就可以买到,但 是保险不是这样. 是保险不是这样.购 买保险除了要有现金, 买保险除了要有现金, 还要有健康的身体. 还要有健康的身体.
�
人寿保险五大真相
新华人寿保险公司
真相一
每个人都已投 保,要么向保险公 司投保,要么向自 己的腰包投保. 己的腰包投保.
真相二
保险是准备. 保险是准备.今 天为明天准备, 天为明天准备 , 年 轻为年老作准备, 轻为年老作准备 , 父母为子女作准备. 父母为子女作准备 .
真相三
保险不是投保人 要不要购买,而是 受益人要购买. 受益人要购买.
保险十大真相PPT课件
13
孙红
• 保费数字规模的增加,体现了人们对保险的观念发生了很 大的变化.
• 因此越来越多人投资保险, 大额度保单越来越多.
14
孙红
保险的第四大真相
人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相 反的，是去保证别人的计划一定成功。
15
孙红
传统的应对风险的方法
统
一
账 户
积累
混
业
经
营
投资 理财
16
孙红
工资、奖金
我的资产受 保险保护！
保险是世界上唯一一种专属的理财产品！
29
孙红
保险的第八大真相
法律比人情更重要，了解时事，了解 法律，才能更好的保全自己的财产。
30
孙红
31
孙红
《中华人民共和国个人所得税法》——第四条第五款规定
32
孙红
房产是大众消费品 不是大众投资品
• 央视《中文国际》2011年2月11日报道：“国八条威力渐显 、广州六区春节零成 交 ”，南京春节7天仅有36套房成交。
冲动 消费
不良投 资
上当 受骗
投资 收入
打牌 博彩
不良借 贷
17
孙红
科学规划的方式
• 专项账户 • 及早规划 • 稳健经营 • 运用法律Biblioteka 独立运作 分段达成 考虑通胀 合理避税
18
孙红
保险的功用
• 保险是以强制储蓄的方式，帮助客户达成目标的产品 • 保险是一种转嫁风险、接力责任的一种满载情感的商
品 • 保险是一种承诺未来，保障现在的产品 • 保险是一种既可以锦上添花又可雪中送炭的产品
没有获得任何理赔，只能退保，而且退保还有损失，本钱都拿不到。为 什么交一样的钱，结果却有这么大的差别呢？
孙红
• 保费数字规模的增加,体现了人们对保险的观念发生了很 大的变化.
• 因此越来越多人投资保险, 大额度保单越来越多.
14
孙红
保险的第四大真相
人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相 反的，是去保证别人的计划一定成功。
15
孙红
传统的应对风险的方法
统
一
账 户
积累
混
业
经
营
投资 理财
16
孙红
工资、奖金
我的资产受 保险保护！
保险是世界上唯一一种专属的理财产品！
29
孙红
保险的第八大真相
法律比人情更重要，了解时事，了解 法律，才能更好的保全自己的财产。
30
孙红
31
孙红
《中华人民共和国个人所得税法》——第四条第五款规定
32
孙红
房产是大众消费品 不是大众投资品
• 央视《中文国际》2011年2月11日报道：“国八条威力渐显 、广州六区春节零成 交 ”，南京春节7天仅有36套房成交。
冲动 消费
不良投 资
上当 受骗
投资 收入
打牌 博彩
不良借 贷
17
孙红
科学规划的方式
• 专项账户 • 及早规划 • 稳健经营 • 运用法律Biblioteka 独立运作 分段达成 考虑通胀 合理避税
18
孙红
保险的功用
• 保险是以强制储蓄的方式，帮助客户达成目标的产品 • 保险是一种转嫁风险、接力责任的一种满载情感的商
品 • 保险是一种承诺未来，保障现在的产品 • 保险是一种既可以锦上添花又可雪中送炭的产品
没有获得任何理赔，只能退保，而且退保还有损失，本钱都拿不到。为 什么交一样的钱，结果却有这么大的差别呢？
人寿保险公司培训：人寿保险的真相PPT课件
2020/10/13
3
谢谢您的指导
THANK YOU FOR YOUR GUIDANCE.
感谢阅读！为了方便学习和使用，本文档的内容可以在下载后随意修改，调整和打印。欢迎下载！汇报人：XXX 日期：20XX年XX月XX日
4
2020/10/13
2
第四个真相
人寿保险并不是现代的产品，而是远在中国 旧式家庭互助组织里就有的前身。
第五个真相
没有人买错保险，也没有人向不好的保险公 司没买错保单，错误的是没有向保险公司买 保单，错误的是买得不够的保单。
第六个真相
不论你买不买保险，每天都 有人买保险，每 天都有人加入保险业，每天都有人离开保险 及界。
人寿保险的真相
2020/10/13
1
第一个真相
不管你买不买保险，实际上你已经投保了，不同的 是，是您向自己的钱包投保，还是向保险公司投保。
第二个真相
我们不要卖保险，我们要帮人家买保险。
第三个真相
我们不知怎么买保险，我们不知买什么保单，我们 要知道为什么要买，当你知道为什么要买的时候， 你就会知道买什么才好了。
11单元：人寿保险的真相
“人寿保险的真相”单元行动计划
随着我国经济的不断发展，国民的保险意识不断增强，但不可否认我国的保险密度（人均保费）和保险深度（保费占GDP的比重）仍处于相对较低的水平。
2005年，目前世界人均保费为400美元，而我国为46美元。
世界平均保险深度为8%，而我国仅为2.8%。
由此可见继续普及保险知识，树立国民的保险意识，我们任重道远。
本单元的行动计划将要求你完成以下任务，从而帮助你再次领悟人寿保险的意义，并且能够顺畅传达给客户：
1、整理自己近期销售的保单，思考什么理由打动了客户促使他们愿意购买保险；
2、收集2～3个理赔案例（可以是自己的，也可以是别人的案例）；
3、背诵2～3个能够体现寿险意义和功用的故事。
请向主管背诵2～3个体现寿险意义和功用的故事，请主管签字确认。
主管签字：____________。
人寿保险培训课件(PPT)pptx
未来发展趋势：数字化、智 能化、个性化等方向
感谢您的观看
人寿保险培训课件(PPT)
目录
单击此处添加文本 人寿保险基础知识 人寿保险产品介绍 人寿保险购买流程及注意事项 人寿保险合同条款解读 人寿保险风险防范和管理
人寿保险的定义和分类
人寿保险的定义：人寿保险是 一种保险，以被保险人的寿命 为保险标的，且以被保险人的 生存或死亡为给付保险金条件。
人寿保险的分类：按照不同的 分类标准，人寿保险可以分为 多种类型，如按照保险责任、 保险期限、销售渠道等。
接受投保后，双方签订保险合 同
投保人缴纳保险费，保险公司 完成核保流程并发放保单
后续服务和理赔协助
提供保单升 级服务
协助理赔申请
提供理赔进 度查询服务
提供理赔知 识培训课程
保险责任和除外条款
保险责任：保险公司承担赔偿或给付保险金的责任范围。 除外条款：保险合同中不包括某些风险或情形的条款。
保险金额和保费支付
保险金申请所需材 料
保险金申请流程
保险金给付方式及 时间
相关事项说明
选择合适的保险产品和代理人
根据自身需求和风险承受能力选择保险产品。 考虑自身健康状况、年龄、职业等因素，选择适合自己的保险产品。 了解保险产品的保障范围、理赔流程等信息，避免购买不适合自己的保险产品。 选择有良好信誉和口碑的保险公司和代理人，购买保险前多方面了解相关信息。
在签订保险合 同时，务必确 认相关信息准 确无误，避免 因信息错误导
致的问题。
及时报案和理赔，维护自身权益
及时报案：发生保险事故后，应立即通知保险公司，以便及时处理并提供理赔服务 理赔流程：了解理赔流程，准备好相关证明材料，向保险公司提交理赔申请 维护权益：通过合法途径维护自身权益，避免因不了解保险条款而遭受损失
《人寿保险基础知识》幻灯片
23
意外伤害保险的定义
意外伤害保险是指被保险人因意外伤害事故以 致死亡或残疾，按照合同约定给付全部或局部保 险金的一种人身保险。
24
意外险万花筒
❖ 意外伤害事故三层含义： ❖ 必须有客观的意外事故发生，且事故是意外的，偶然的，
不可预见的。 ❖ 被保险人必须有因客观事故造成的死亡或残废的结果。 ❖ 意外的发生和被保险人遭受意外伤亡的结果，有内在和必
350
50
400
0
550
(150)
800
(400)
900 800 700 600 500 400 300 200 100
0 1
2
3
39
自然保费
均衡保费
4
5
6
光大永明人寿保险股份 北京分公司
16
富裕
小康
收
温饱
入
贫困线
17
富裕
小康 温饱 贫困线
18
富裕
小康
替
温饱
代 收
入
贫困线
19
两全保险〔Endowment Insurance〕
两全保险是以被保险人的寿命为保险标的、 无论被保险人在保险期末生存或是在保险期 间死亡，保险人都给付保险金的人身保险。
20
两全保险的特点
• 定期寿险＋生存保险 两全保险
3-9万
21-40岁高发
ห้องสมุดไป่ตู้
重症肌无力
0.5～5/10万
3-10万
10-35岁高发
再生障碍性贫血
年:0.74/10万 33
10-40 慢性0.6/10万;急性0.14/10
万
万
安康保险的种类 给付型
意外伤害保险的定义
意外伤害保险是指被保险人因意外伤害事故以 致死亡或残疾，按照合同约定给付全部或局部保 险金的一种人身保险。
24
意外险万花筒
❖ 意外伤害事故三层含义： ❖ 必须有客观的意外事故发生，且事故是意外的，偶然的，
不可预见的。 ❖ 被保险人必须有因客观事故造成的死亡或残废的结果。 ❖ 意外的发生和被保险人遭受意外伤亡的结果，有内在和必
350
50
400
0
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(150)
800
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900 800 700 600 500 400 300 200 100
0 1
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自然保费
均衡保费
4
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光大永明人寿保险股份 北京分公司
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富裕
小康
收
温饱
入
贫困线
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富裕
小康 温饱 贫困线
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富裕
小康
替
温饱
代 收
入
贫困线
19
两全保险〔Endowment Insurance〕
两全保险是以被保险人的寿命为保险标的、 无论被保险人在保险期末生存或是在保险期 间死亡，保险人都给付保险金的人身保险。
20
两全保险的特点
• 定期寿险＋生存保险 两全保险
3-9万
21-40岁高发
ห้องสมุดไป่ตู้
重症肌无力
0.5～5/10万
3-10万
10-35岁高发
再生障碍性贫血
年:0.74/10万 33
10-40 慢性0.6/10万;急性0.14/10
万
万
安康保险的种类 给付型
《人寿保险的真象》课件
人寿保险的理赔流程与注意事项
• 理赔流程：报案、调查、审核、决定是否赔偿
• 注意事项：提供完整理赔资料、了解保险合同条款、及时报案 我正在写一份主题为 “《人寿保险的真象》PPT课件”的PPT,现在准备介绍“人寿保险的理赔与纠纷处 理”,请帮我生成“人寿保险的纠纷处理方式”为标题的内容 人寿保险的纠纷处理方 式
经济压力。
R
规划未来：A人寿保险可 以帮助个人规划未来， 确保在退休或家庭需要 时有一份稳定的收入来
源。
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风险管理：人寿保险可 以帮助个人规避风险， 通过购买保险将风险转 移给保险公司，减轻个 人和家庭的经济负担。
C
I
促进社会稳定：人寿保 险在社会保障体系中发 挥着重要作用，为社会 稳定和经济发展做出贡
选择保险公司：选择有良好信誉和口碑的保险 公司，了解其理赔能力和服务质量。
缴纳保险费用：根据所选保险产品和保险公司 要求，缴纳相应的保险费用。
签订保险合同：在缴纳费用后，与保险公司签 订正式的保险合同，明确双方的权利和义务。
填写健康告知表：在购买人寿保险时需要填写 健康告知表，告知自己的健康状况和患病情况。
了解保险条款和责任范围：仔细阅读保险合同，了解保险责任、除 外条款、理赔流程等细节，确保自己清楚保险产品的保障范围。
了解代理人或经纪人的资质和信誉：选择有资质和信誉的代理人或 经纪人，确保购买过程中的专业性和合法性。
考虑长期投资和增值：如果需要购买具有投资理财功能的保险 产品，如分红型、万能险等，需要了解产品的投资策略和增值 潜力，并根据自己的风险承受能力和投资目标进行选择。
人寿保险的给付方式：根据保险合同约定的条件和标准，保险公司向被保险人或受益人 支付保险金。 以上内容仅供参考，具体内容应根据保险合同和相关法律法规确定。
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