白酒行业品牌企业迎驾贡酒调研分析报告

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2023年中国白酒行业洞察报告

泸州老窖清晰“双品牌三品系大单品”战略体系
古井贡酒全球文化巡礼从2014年延续至今
பைடு நூலகம்
国台打造 “智酿”新名酒彰显高质发展模式
12
高端白酒成为推动行业发展的重要驱动力
高端新品上探价格扩容千元市场 “百元价格带”亦竞争激烈
构建产品矩阵+拓展国际市场+焕新品牌概念，抢夺存量市场
多元化的消费特征下，白酒行业
水井坊升级典藏系列，以1399元售价布局千元市场
五粮液浓香推出五粮春·名门占位800元价位
茅台推出茅台1935，抢占1200-1500市场
200
“百元价格带”
100 成为酒企的新战场
0
泸州老窖大光瓶战略核心单品“黑盖”，布局百元以下光瓶酒市场
茅台-台源酒售价156元/瓶
郎酒以郎、小郎酒、顺品郎等占位50-200元“泛百元”带
行业发展
目标人群
酒企营销
15
——新趋势——
行业发展
年轻化/产区热/数智化三大挑战蕴含着潜在增长点和机会点
16
新消费增量人群快速涌现，江小白以年轻人为主销对象却昙花一现
以江小白为例—
互联网思维的驱动下颠覆白酒场景营销
年从0到1焕新白酒品类的定位认知和饮用场景
轻化
/ 洞察年轻人小聚场景需求
打造文案瓶身营销引共鸣
2013年至2022年白酒总体产量及增速情况
产量（万千升）
产量增速
8%
1,313 1,358
1,227 1,257
1,198
6%
1200
4%
871
786
2%
800
741 716 671

迎驾贡酒营销计划

迎驾贡酒营销计划迎驾贡酒营销计划迎驾贡酒初步营销计划韩锐市场概要市场：过去、现在和未来（详细SWOT分析可查看厂家市场调研报告）市场份额：目前宁夏白酒高端市场主要被一些国内知名白酒品牌占领（如五粮液，茅台，郎等），迎驾贡酒在宁高端市场中暂无显著地位。

截止至20xx 年初，迎驾贡酒在宁中低端市场占有率低于5%。

现已完成铺货渠道100条左右。

竞争者：国内多家知名品牌与本地强势品牌。

竞争程度：白热化并日趋激烈。

市场推移：目前主要营销核心为团购类营销，保持主体不变并加强，同步发展终端市场，并将主体市场从银川扩撒至全宁。

定价：根据迎驾贡酒产品成本，主要竞争品牌产品及宁夏市场消费水平，市场政策等因素制定合理定价战略。

（此处指分销商或终端商）竞争者品牌及产品比较届时根据市场细分结果进行具体分析。

市场定位迎驾贡酒市场定位明确迎驾贡酒在市场中的定位及其与竞争产品的关系。

品牌及产品优势或保障分两部分，一部分是对分销商及终端商的服务保障及承诺（B2B）二部分是对最终端消费者的产品保障及承诺（B2C）传播策略营销口号针对具体市场细分结果后消费人群制定符合迎驾贡酒的营销口号，必须综合考虑品牌文化，消费者文化习惯，产品核心竞争力等因素。

（如着重强调迎驾贡[产品名称]营销计划酒品牌中“迎驾”的意义，结合宁夏酒文化打造接待，聚会，迎宾专用第一酒的品牌形象）目标消费者统计列出对目标消费人群的统计。

（需查看厂家市场调研报告）推广战略推广计划产品发布，广告，促销，参与宁夏曝光率高的社会活动等，建立终端渠道以及品牌美誉度。

促销策略届时具体制定。

推广预算提供带有详细预算的支持性材料以便查阅。

推广时间表结合具体情况制定，必须多项进行相互配合以达到最大效果。

公共关系计划与实施公共关系策略方面，目前侧重点任然是团购部门，与自治区内各单位部门知名企业等保持良好的紧密联系。

大众市场的PR这块还是以建立品牌知名度美誉度，铺货终端为首期目标。

广告战略与实施战略概述：首期以醒目的营销口号将迎驾贡酒品牌植入宁夏消费者脑内，务求达到让消费者将“商务接待，亲友相聚，老友重逢等迎宾情况”=“迎驾贡酒”。

迎驾贡酒市场布局、销售渠道及盈利能力分析(2021年)

目录扬长补短，聚焦洞藏顺应行业发展潮流1、产品：横跨主流价格带，集中资源发力洞藏2、销售渠道：架构扁平化，构建渠道精细化管理体系3、品牌：依托得天独厚的自然优势，打造中国生态白酒领军企业4、以攻为守：积极开拓省外市场关键假设及盈利预测估值水平与投资评级风险提示附：财务预测摘要扬长补短，聚焦洞藏顺应行业发展潮流在发挥自身优势以及把握行业发展机遇方面，我们认为公司产品覆盖价格带全面，重磅产品符合未来主流消费价格带，同时持续发挥自身渠道优势，主要产品渠道利润高于同行竞品。

在弥补劣势以及应对外部威胁方面，我们认为公司品牌建设主打生态健康理念，自身具有区位特点，符合社会发展潮流；应对全国性酒企的竞争，公司以攻为守，积极开拓省外市场，已取得了明显成绩。

图20：SWOT分析框架下公司战略1、产品：横跨主流价格带，集中资源发力洞藏洞藏系列卡位主流价格带：公司于2015年推出生态洞藏系列，包括洞藏6/9/16/20，随后于2019年推出升级版洞藏 30。

公司洞藏系列产品价格横跨 100-300元市场主流价格带，是安徽省消费升级的主要方向，极好的解决了公司原有迎驾之星定位过低（70-120元）的问题，公司产品竞争力大幅提升。

洞藏 20/30、迎驾贡酒〃大师版，继续向高端迈进：公司洞藏 20/30产品布局次高端价格带，一方面可以提升公司整体品牌高度，间接推动现有产品销售，另一方面也提前进行消费者培育，为公司进军次高端市场打基础。

同时 2020年12月公司由董事长亲自发布迎驾贡酒〃大师版，定价 2180元/瓶，规格为 52度、750ml，彰显公司进行结构升级，品牌焕新的信心。

普通白酒竞争较为激烈：由于消费升级，主流消费价格带上移，中低端市场发展缓慢，行业竞争加剧。

公司聚焦核心产品，主动削减 SKU，同时大力开拓省内外市场，2019年公司普通白酒销量约 11.94万千升，同比下滑约 7.8%，吨价约4.24万/千升，近年来基本维持稳定。

迎驾贡酒2019年财务分析结论报告

迎驾贡酒2019年财务分析综合报告迎驾贡酒2019年财务分析综合报告一、实现利润分析2019年实现利润为125,237.95万元，与2018年的102,878.8万元相比有较大增长，增长21.73%。

实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。

在市场份额增长的同时，营业利润大幅度的增长，经营业务开展得很好。

二、成本费用分析2019年营业成本为134,629.72万元，与2018年的136,325.24万元相比有所下降，下降1.24%。

2019年销售费用为46,323.58万元，与2018年的45,100.08万元相比有所增长，增长2.71%。

2019年在销售费用下降的情况下实现了营业收入的增长，企业营销活动效率提高。

2019年管理费用为18,764.23万元，与2018年的16,335.29万元相比有较大增长，增长14.87%。

2019年管理费用占营业收入的比例为4.97%，与2018年的4.68%相比变化不大。

企业经营业务的盈利能力有所提高，管理费用支出合理。

本期财务费用为-908.57万元。

三、资产结构分析从流动资产与收入变化情况来看，与2018年相比，资产结构没有明显的恶化或改善情况。

四、偿债能力分析从支付能力来看，迎驾贡酒2019年是有现金支付能力的。

企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，无法进行负债经营风险判断。

五、盈利能力分析迎驾贡酒2019年的营业利润率为33.50%，总资产报酬率为18.57%，净资产收益率为20.45%，成本费用利润率为48.69%。

企业实际投入到企业自身经营业务的资产为534,782.13万元，经营资产的收益率为23.66%。

尽管投资收益有所增长，但对外投资总额也在增长，对外投资业务的盈利内部资料，妥善保管第1 页共3 页。

迎驾贡酒2020年上半年财务分析结论报告

迎驾贡酒2020年上半年财务分析综合报告一、实现利润分析2020年上半年利润总额为44,731.08万元，与2019年上半年的59,444.88万元相比有较大幅度下降，下降24.75%。

利润总额主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。

在营业收入大幅度下降的同时经营利润也大幅度下降，企业经营业务开展得很不理想。

二、成本费用分析2020年上半年营业成本为45,289.46万元，与2019年上半年的69,713.45万元相比有较大幅度下降，下降35.03%。

2020年上半年销售费用为21,337.24万元，与2019年上半年的25,496.94万元相比有较大幅度下降，下降16.31%。

从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2020年上半年销售费用大幅度下降的同时营业收入也有较大幅度的下降，但收入下降快于投入下降，经营业务开展得不太理想。

2020年上半年管理费用为7,954.03万元，与2019年上半年的8,485.48万元相比有较大幅度下降，下降6.26%。

2020年上半年管理费用占营业收入的比例为5.81%，与2019年上半年的4.51%相比有所提高，提高1.31个百分点。

这在营业收入大幅度下降情况下常常出现，但要采取措施遏止盈利水平的大幅度下降趋势。

本期财务费用为-354.07万元。

三、资产结构分析2020年上半年企业不合理资金占用项目较少，资产的盈力能力较强，资产结构合理。

2020年上半年存货占营业收入的比例出现不合理增长。

从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长的同时收入却在下降，资产的盈利能力明显下降，与2019年上半年相比，资产结构偏差。

四、偿债能力分析从支付能力来看，迎驾贡酒2020年上半年是有现金支付能力的，其现金支付能力为137,872.9万元。

企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，内部资料，妥善保管第1 页共3 页。

迎驾贡酒场营销策略规划与实施研究答辩

效果评估
定期对营销策略的实施效果进行评估，以便及时发现不足并采取改进措施。
02
迎驾贡酒场营销策略规划的具体内容
迎驾贡酒场的品牌定位与品牌传播
品牌定位总结
根据迎驾贡酒场的品牌特点和市场需求，将品牌定位为“高品质、文化底蕴深厚的白酒品牌”，以满足消费者对品质和文化认同的需求。
品牌传播策略
通过电视、平面广告、网络等多元化媒体，传播迎驾贡酒的品牌故事和文化内涵，提升品牌知名度和美誉度，建立消费者对品牌的信任和忠诚度。
物资资源
02
根据营销策略需要，合理安排物资资源的采购和储备，确保各
项活动的顺利开展。
预算安排
03
制定合理的预算方案，明确各项活动的预算分配，并严格执行
预算，确保营销策略的有效实施。
迎驾贡酒场营销策略的实施效果评估及调整
效果评估
通过收集和分析市场数据、客户反馈等信息，定期评估营销策略的实施效果，为后续调整提供依据。
THANKS
谢谢您的观看
迎驾贡酒场营销策略规划与实施研究答辩
目录
• 迎驾贡酒场营销策略规划 • 迎驾贡酒场营销策略规划的具体内容 • 迎驾贡酒场营销策略的实施与保障 • 迎驾贡酒场营销策略的预期效果与影响 • 结论与展望
01
迎驾贡酒场营销策略规划
迎驾贡酒场营销策略规划的目标和意义
1 2
增强品牌影响力
通过制定和实施有针对性的营销策略，提高迎驾贡酒品牌知名度和美誉度，进而提升市场竞争力。
迎驾贡酒场营销策略规划的方法及流程
市场调研
通过深入了解市场需求、消费者需求以及竞品情况，为营销策略的制定提供数据支持。
制定营销策略
根据市场调研结果，制定有针对性的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。

迎驾贡酒2019年上半年财务分析结论报告

迎驾贡酒2019年上半年财务分析综合报告迎驾贡酒2019年上半年财务分析综合报告一、实现利润分析2019年上半年实现利润为59,444.88万元，与2018年上半年的50,938.44万元相比有较大增长，增长16.70%。

实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。

在市场份额增长的同时，营业利润大幅度的增长，经营业务开展得很好。

二、成本费用分析2019年上半年营业成本为69,713.45万元，与2018年上半年的67,560.75万元相比有所增长，增长3.19%。

2019年上半年销售费用为25,496.94万元，与2018年上半年的21,860.65万元相比有较大增长，增长16.63%。

2019年上半年在销售费用有较大幅度增长的同时营业收入也有所增长，企业销售活动取得了一些成效，但是销售投入增长明显快于营业收入增长。

2019年上半年管理费用为8,485.48万元，与2018年上半年的8,080.41万元相比有较大增长，增长5.01%。

2019年上半年管理费用占营业收入的比例为4.51%，与2018年上半年的4.66%相比变化不大。

企业经营业务的盈利能力有所提高，管理费用支出合理。

本期财务费用为-829.49万元。

三、资产结构分析与2018年上半年相比，2019年上半年存货占营业收入的比例出现不合理增长。

从流动资产与收入变化情况来看，与2018年上半年相比，资产结构没有明显的恶化或改善情况。

四、偿债能力分析从支付能力来看，迎驾贡酒2019年上半年是有现金支付能力的。

企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，无法进行负债经营风险判断。

五、盈利能力分析迎驾贡酒2019年上半年的营业利润率为32.44%，总资产报酬率为内部资料，妥善保管第1 页共3 页。

《迎驾贡酒公司财务杜邦分析》

迎驾贡酒实业公司财务杜邦分析引言 (1)一、杜邦分析体系的相关概述 (1)1.1 杜邦分析法 (1)1.2 杜邦财务分析体系 (1)1.3 杜邦分析法各项指标 (2)二、基于杜邦分析法对迎驾贡酒实业集团进行企业财务能力分析 (3)2.1 迎驾贡酒实业集团简介 (3)2.2 迎驾贡酒实业集团财务能力现状分析 (3)2.3 基于杜邦分析法的指标分析 (5)三、杜邦分析法下迎驾贡酒实业集团存在的问题 (8)3.1 经营销售能力有待提高 (8)3.2 资产营运管理能力不到位 (10)3.3 企业相关内部结构有待调整 (11)四、杜邦分析法下迎驾贡酒实业集团财务能力的提升对策 (12)4.1 完善营销管理方法，控制成本 (12)4.2 加强营运能力管理 (13)4.3 积极调整相关结构 (14)五、结论 (14)参考文献 (15)引言杜邦分析法以净资产收益率为核心指标，将偿债能力、资产运营能力、盈利能力分析有机结合起来，层层分解，逐渐深化成为一个完整的分析系统，能够直观、清晰而全面地反映企业的财务状况，并能在分析过程中可以灵活地应用各种财务管理理论和工具方法。

由于财务资料的可得性，上市公司的财务管理水平已成为研究的重要对象。

在市场经济不断变化和发展的背景下，财务分析在企业的日常经营管理中发挥着越来越重要的作用。

市场经济全球化趋势日益明显，国内经济从高速增长进入新常态，中国企业之间的竞争日趋激烈(赵凝珊,刘欣宇, 李雅,2022)。

在这样的环境下，及时准确地掌握企业的财务状况对于决策者和投资者来说尤为重要。

本文以迎驾贡酒实业集团为例，结合杜邦分析系统和公司近年的财务报表，深入分析了公司净资产收益率的变化及其影响因素。

一、杜邦分析体系的相关概述1.1 杜邦分析法杜邦分析法，就是利用几个重要财务指标之间的联系，对公司的财务情况进行系统的解析。

它可以用来评估公司的盈利状况，同时，也能评估股东权益的回报水平。

通过这个方法，我们评估公司的绩效，就是站在财务的角度上(王佳维,张婉婷,2021)。

从迎驾贡酒布局散酒业态,浅谈散酒品牌化

经营与管理OPERATION AND MANAGEMENT 58消费升级趋势下，酒类消费者在产品的选择上更为理性，过去一直在白酒市场战中发挥重要功效的“价格”因素在大众消费层面面临新的环境，特别是深度调整期期间，众多规模型酒企开始探寻新的市场机遇，拓宽渠道深度和广度，以求在高端产品遭遇断崖式冲击的困局期，找到企业新的盈利点和品牌锻造窗口。

我们今天要谈论的“散酒品牌化”，就是在这样一个大的背景下逐步兴起的。

近期，记者在安徽市场考察过程中发现，省域强势品牌迎驾的散酒业务正处于快速扩张之中，那么究竟是基于如何的战略决策和市场规划，让这家安徽省最具代表性的白酒品牌开始涉足散酒业务呢？为此，记者对迎驾散酒的运作情况做了进一步了解，并总结出散酒品牌化过程中需要面对和侧重的几大要素。

借助品牌既有影响力，实现快速布局“目前我们每年以30%-40%速度扩张，推进的效率超出预期，从市场反馈来看，迎驾散酒在老酒民和白酒核心消费群体中已经建立了品牌效应。

”迎驾散酒业务负责人姜先生告诉记者。

在采访中记者得知，散酒业务是迎驾销售人员在一线市场走访、跟踪传统瓶装酒产品时逐渐发现的新机遇点，在现有渠道范围外，一批聚焦乡镇、县级市场的散酒连锁拥有较为成熟的市场空间。

但长久以来，市场端大部分散酒门店都未能形成品牌效应，而即使是目前在终端拥有大量布局的散酒连锁品牌，其产品溯源上也存在一定的问题。

因此，在满足大众日常饮酒需求方面，更具品牌优势和综合竞争力的中高端散酒品牌获得了市场机遇。

通过过去一年多对全国其他地方的中高端散酒连锁的调查发现，目前涉足这一领域的品牌多是在区域范围内具有核心竞争力的强势企业，它们长久以来在其主销市场内积攒的品牌影响力和美誉度，从而使其在散酒业务上大大缩短品牌塑造期。

据姜经理介绍，迎驾散酒以六安为根据地，逐渐向省内其他区域覆盖，而省外市场也选取了迎驾品牌根基较为牢固的江苏、湖北等市场进行试点。

突出高性价比，“比”出来的核心竞争力与过去散酒业态中大量存在的廉价酒相比，以迎驾为代表的一批中高端品牌连锁则以高性价比和更具安全性的产品作为市场突围的有力武器。

迎驾贡酒,辉煌之后的迷茫

其二，区域王者的线性扩张是迎驾贡酒辉煌的外显支撑。迎驾贡酒是一个务实型的企业，是一个典型的“脚踏实地”型企业。和众多的招商型企业全国化运作不同，它通过线形市场扩张模式，单点攻破，以点带面，逐步攻城略地。首先稳定六安本埠市场；然后利用地缘优势，将营销中心迅速东移，扎根省会合肥市场。到90年代末，四星迎驾就成为合肥市场酒店主导品牌。与此同时，在整体苏酒沉默时期，五粮春一支独秀之际，以市场价格空隙为导向的三星、四星迎驾贡酒冲击南京市场，取得了辉煌业绩。然后北上北京，东突上海，树立迎驾贡酒品牌高度。
针对城市市场，在1996年开发星级迎驾贡酒பைடு நூலகம்二星、三星、四星以及五星迎驾贡酒。尤其是城市中低端市场的15元左右、包装大气的二星迎驾贡酒，上市时期厂家在瓶盒内放置各式各样的微型小电筒，同时每瓶酒瓶盖设置不同的现金奖卡，有一元、2元、5元不等。消费者只要消费任一迎驾贡酒，都可以得到现金奖。这种促销方式在当时对消费者具有极大的吸引力，很多消费者为了得到迎驾贡酒酒盒内各式各样的小电筒以及现金而整箱整箱购买。商超售价55元左右（现在售价在40元左右），酒店终端售价在88元左右的四星迎驾贡酒成为中高档宴请消费的主导品牌。和五年口子窖、百年皖酒、高炉家平分安徽中档市场。培养了一大批忠实、重度消费者，在肥东市场，政商务宴请用酒四星迎驾贡酒更是一统天下。
短期目标的实现必须要通过适当的途径。过马路无外乎有两种方式：一种是直接从马路上冲过去；一种是通过地下通道穿过马路。但是两种实现目标所需要的成本是不同的。“直接冲过去”是最快、最省事的一种方法，因此，这种实现短期目标的途径受到路人普遍的追捧。但是它有很大的风险性；其一，它不符合社会公共交通规则，不按游戏规则做事，必然会受到制约。对于路人来说，如果被交警抓住，必然会受到处罚的风险；其二，它没有按市场规则办事，如果不慎被车撞到，就会有丧失生命的危险。企业也是一样，都是希望通过一种短平快的方式实现自己的目标。很多有魄力的企业家，都是敢于“冲过马路的人”，这也成就了很多行业的黑马。当然倒下去的更多，前有秦池的轰然倒下，曾经风光一时的小糊涂仙黯然失色。

《迎驾贡酒市场营销策略研究(中期报告)》

[8]张博涵 ,吴晨曦, 王雨涵, 李涵. 国内中小企业的营销审计研究[D].云南大学,2016. [9]王博达 ,张雨萌, 李心悦. 迎驾贡酒实业市场营销问题及对策研究[J]. 中小企业管理与科技(中旬刊),2016,(01):119-120. [10]李心华, 张雅欣. 生态白酒企业市场营销渠道的管理创新[J]. 商,2014,(23):71.
2023年1月21日-1月28日完成论文初稿
开题以来所做的具体工作和取得的进展成果
（1）勤于查阅，广泛阅读，进一步奠定理论基础。为了做好研究，就必须熟悉在生态白酒这一领域开展的研究和相应研究成果以及研究的趋势。阅读有关文献可以找到发现问题的方法，而
且也是避免重复研究的方法。于是笔者搜集了大量有关生态白酒企业市场营销方面的文献资
究对象，利用4P理论对迎驾贡酒实业企业的市场营销情况进行分析，并提出相应的改善对策。（2）深入搜集迎驾贡酒实业生态白酒项目的相关资料。为了进行具体分析，笔者通过网络搜索、相关人士咨询的方式充分搜集了迎驾贡酒实业生态白酒企业市场营销策略的相关资料，包
括企业的基本情况以及市场营销的现状。
论文完成情况
中期报告
学习中心名称
指导教师
选题时间
Байду номын сангаас
20 年月
答辩时间
20 年月
论文题目
迎驾贡酒实业市场营销策略研究
题目类型
理论研究生产实践
学生姓名
学号
专业
是否根据任务书和进度安排，至检查之日完成的工作任务情况简述
2022年12月30日与导师商讨论文选题，撰写选题审批表、开题报告；
2023年1月2日-1月7日市场调研并进行数据分析
从实践工作中得到的启示在论文写作的过程中，学会了运用相关工具进行问题分析。比如文章中运用的4P理论，可以很快地对迎驾贡酒实业生态白酒案例公司进行分析。其次，我发现这些理论都出自于外国人之手，显然这些理论工具也许会有一定的局限性，也不一定完全适用于我们的国情，因此我希望我们也可以有自己的市场理论，以便于运用在我们的社会主义制度中去。其次是对文献资料的查找也是帮助自己尽快完成论文的重要方式。要学会使用工具，但不能完全依赖工具。下一步的工作安排（1）继续阅读以下参考文献 [1]林志明, 陈文华, 黄宇. G生态白酒企业市场营销策略研究[D].桂林理工大学,2021. [2]张泽宇 ,王雨轩. H生态白酒公司国内市场营销策略研究[D].山东大学,2021. [3]杨子豪 ,周思源 ,吴心悦, 徐涵. 迎驾贡酒实业产品市场营销策略研究[D].天津大学,2020. [4]孙晨阳 ,马博达 ,朱翔宇. 互联网+背景下的传统生态白酒营销模式研究[D].湖北工业大学,2019. [5]许雨辰 ,郭华盛 ,韩涵. 生态白酒企业目标市场营销战略研究[A].2019全国教育教学创新与发展高端论坛论文集（卷二）,2019:374-375. [6]胡宇航 ,何俊杰 ,林晨曦迎驾贡酒实业企业的国际市场营销[J]. 经贸实践,2018,(08):231. [7]王翔宇 ,陈雨萌, 黄子熙. L公司家用电器营销策略研究[D].大连理工大学,2017.

迎驾贡酒调查问卷实验体会

迎驾贡酒调查问卷实验体会最近，我有幸参与了一项关于迎驾贡酒的调查问卷实验。

这次实验让我对迎驾贡酒有了更深入的了解，并且让我认识到问卷调查在市场研究中的重要性。

在实验中，我们首先收到了一份关于迎驾贡酒的背景资料，了解了其悠久的历史和独特的酿造工艺。

接着，我们收到了一份调查问卷，其中包含了关于酒的品质、价格、包装和消费者购买习惯等方面的问题。

通过回答问卷中的问题，我发现迎驾贡酒受到许多消费者的喜爱和认可。

其中，有高达80%的受访者表示他们愿意购买迎驾贡酒，并且认为其价格合理。

同时，也有一部分受访者提出了一些改进意见，比如希望增加不同容量和包装风格的选择，以满足不同消费者的需求。

通过这次实验，我认识到问卷调查在市场研究中的重要性。

问卷调查可以帮助企业了解消费者的需求和喜好，为产品的改进和市场定位提供重要参考。

通过问卷调查，企业可以及时了解市场变化和消费者的反馈，从而作出相应的调整和改进。

此外，问卷调查还有助于提高消费者参与度。

通过填写问卷，消费者可以表达自己的意见和建议，参与到产品的改进中来，提升了消费者的满意度和忠诚度。

通过这次实验，我也深刻体会到了迎驾贡酒的独特之处。

作为中国的传统名酒之一，迎驾贡酒以其独特的酿造工艺和卓越的口感赢得了广大消费者的喜爱。

迎驾贡酒不仅是一种饮品，更是一种文化的传承和表达。

总之，这次迎驾贡酒调查问卷实验让我对迎驾贡酒有了更深入的了解，并且让我认识到了问卷调查在市场研究中的重要性。

通过问卷调查，企业可以更好地了解消费者的需求和喜好，从而作出相应的调整和改进，提升产品的市场竞争力。

同时，问卷调查还可以提高消费者的参与度，增加消费者的满意度和忠诚度。

对于迎驾贡酒来说，问卷调查不仅是了解市场需求的工具，更是传承和发展其独特文化的重要途径。

古井贡酒行业报告

古井贡酒行业报告古井贡酒是中国白酒行业的知名品牌之一，其历史可以追溯到明朝。

作为中国白酒行业的佼佼者，古井贡酒在市场上拥有着良好的口碑和销售业绩。

本报告将对古井贡酒行业进行深入分析，包括品牌历史、产品特点、市场表现、竞争对手和未来发展趋势等方面。

品牌历史。

古井贡酒的历史可以追溯到明朝，至今已有数百年的酿酒历史。

古井贡酒以其悠久的历史和独特的酿造工艺而闻名，被誉为“白酒之源”。

品牌历史的悠久和传统工艺的传承，为古井贡酒赢得了广泛的认可和信赖。

产品特点。

古井贡酒以其独特的酿造工艺和高品质的原料而著称。

其产品包括古井贡酒、古井贡醇、古井贡醇珍、古井贡醇韵等多个系列，涵盖了不同档次和口味的需求。

古井贡酒以其醇厚的口感、浓香的香气和优雅的包装而备受消费者青睐。

市场表现。

古井贡酒在中国白酒市场上具有较高的知名度和美誉度。

其产品覆盖了全国各地，并出口到多个国家和地区。

古井贡酒在市场上的销售业绩一直保持稳定增长，受到消费者的喜爱。

同时，古井贡酒也在多个国际酒类比赛中斩获多个奖项，为品牌的国际化发展打下了良好的基础。

竞争对手。

在白酒行业，古井贡酒的竞争对手主要包括茅台、五粮液、洋河等知名品牌。

这些品牌在市场上具有一定的竞争力，但古井贡酒凭借其悠久的历史、独特的酿造工艺和优质的产品品质，成功地树立了自己在行业中的地位，并与竞争对手展开激烈的市场竞争。

未来发展趋势。

随着中国经济的不断发展和消费升级，白酒市场也面临着新的机遇和挑战。

古井贡酒作为中国白酒行业的领军品牌，将继续坚持“质量第一、服务至上”的经营理念，不断提升产品品质和品牌形象，加大市场推广和渠道拓展力度，积极拓展国际市场，实现品牌的国际化发展。

同时，古井贡酒还将加大科技研发投入，推出更多符合消费者需求的新品，不断提升品牌竞争力和市场影响力。

总结。

古井贡酒作为中国白酒行业的知名品牌，凭借其悠久的历史、独特的酿造工艺和优质的产品品质，一直保持着良好的市场表现。

在未来，古井贡酒将继续致力于提升品牌形象和产品品质，拓展国际市场，实现品牌的国际化发展。

603198迎驾贡酒2023年三季度财务分析结论报告

迎驾贡酒2023年三季度财务分析综合报告一、实现利润分析2023年三季度利润总额为77,506.15万元，与2022年三季度的56,270.14万元相比有较大增长，增长37.74%。

利润总额主要来自于内部经营业务。

在营业收入迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。

二、成本费用分析2023年三季度营业成本为44,915.08万元，与2022年三季度的42,100.5万元相比有所增长，增长6.69%。

2023年三季度销售费用为13,712.75万元，与2022年三季度的11,898.22万元相比有较大增长，增长15.25%。

从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2023年三季度销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长，企业销售活动取得了明显市场效果，销售费用支出合理。

2023年三季度管理费用为5,105.01万元，与2022年三季度的4,462.09万元相比有较大增长，增长14.41%。

2023年三季度管理费用占营业收入的比例为3.07%，与2022年三季度的3.27%相比变化不大。

管理费用与营业收入同步增长，销售利润有较大幅度上升，管理费用支出合理。

本期财务费用为-156.92万元。

三、资产结构分析2023年三季度企业不合理资金占用项目较少，资产的盈利能力较强，资产结构合理。

2023年三季度存货占营业收入的比例明显下降。

从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长慢于营业收入增长，并且资产的盈利能力有所提高。

与2022年三季度相比，资产结构趋于改善。

四、偿债能力分析从支付能力来看，迎驾贡酒2023年三季度是有现金支付能力的，其现金支付能力为330,351.82万元。

企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，无法进行负债经营风险判断。

五、盈利能力分析迎驾贡酒2023年三季度的营业利润率为46.76%，总资产报酬率为30.93%，净资产收益率为31.77%，成本费用利润率为86.30%。

企业实际投入到企业自身经营业务的资产为841,746.63万元，经营资产的收益率为36.91%，而对外投资的收益率为283.45%。

603198迎驾贡酒2023年上半年决策水平分析报告

迎驾贡酒2023年上半年决策水平报告一、实现利润分析2023年上半年利润总额为139,864.96万元，与2022年上半年的103,836.99万元相比有较大增长，增长34.70%。

利润总额主要来自于内部经营业务。

2023年上半年营业利润为140,334.54万元，与2022年上半年的104,305.52万元相比有较大增长，增长34.54%。

在营业收入迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。

二、成本费用分析迎驾贡酒2023年上半年成本费用总额为179,123.19万元，其中：营业成本为91,337.72万元，占成本总额的50.99%；销售费用为26,991.34万元，占成本总额的15.07%；管理费用为9,920.87万元，占成本总额的5.54%；财务费用为-433.99万元，占成本总额的-0.24%；营业税金及附加为47,491.36万元，占成本总额的26.51%；研发费用为3,815.88万元，占成本总额的2.13%。

2023年上半年销售费用为26,991.34万元，与2022年上半年的23,617.02万元相比有较大增长，增长14.29%。

从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2023年上半年销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长，并且收入增长快于销售费用增长，企业销售费用投入效果理想，销售费用支出合理。

2023年上半年管理费用为9,920.87万元，与2022年上半年的9,606.33万元相比有所增长，增长3.27%。

2023年上半年管理费用占营业收入的比例为3.16%，与2022年上半年的3.8%相比有所降低，降低0.64个百分点。

营业利润有所提高，管理费用支出控制较好。

三、资产结构分析迎驾贡酒2023年上半年资产总额为960,024.88万元，其中流动资产为715,276.67万元，主要以存货、交易性金融资产、货币资金为主，分别占流动资产的58.5%、25.48%和13.4%。

603198迎驾贡酒2023年三季度财务风险分析详细报告

迎驾贡酒2023年三季度风险分析详细报告一、负债规模测算1.短期资金需求该企业经营活动的短期资金需求为203,946.43万元，2023年三季度已经取得的短期带息负债为9.34万元。

2.长期资金需求该企业权益资金能够满足长期性投资活动的资金需求，并且还有519,127.46万元的权益资金可供经营活动之用。

3.总资金需求该企业资金富裕，富裕315,181.03万元，维持目前经营活动正常运转不需要从银行借款。

4.短期负债规模根据企业当前的财务状况和盈利能力计算，企业有能力偿还的短期贷款规模为330,351.82万元，在持续经营一年之后，如果盈利能力不发生大的变化，企业有能力偿还的短期贷款规模是567,001.22万元，实际已经取得的短期带息负债为9.34万元。

5.长期负债规模按照企业当前的财务状况、盈利能力和发展速度，企业有能力在2年内偿还的贷款总规模为448,676.52万元，企业有能力在3年之内偿还的贷款总规模为507,838.87万元，在5年之内偿还的贷款总规模为626,163.57万元，当前实际的带息负债合计为2,130.91万元。

二、资金链监控1.会不会发生资金链断裂从当前盈利水平和财务状况来看，该企业不存在资金缺口。

如果当前盈利水平保持不变，该企业在未来一个分析期内有能力偿还全部负债。

该企业负债率低，发生资金链断裂的风险极小。

资金链断裂风险等级为0级。

2.是否存在长期性资金缺口该企业不存在长期性资金缺口，并且长期性融资活动为企业提供534,288.91万元的营运资金。

3.是否存在经营性资金缺口该企业经营活动存在资金缺口，资金缺口为203,937.09万元。

这部分资金缺口已被长期性融资活动所满足。

其中：应收账款减少653.21万元，预付款项减少337.09万元，存货增加43,758.27万元，其他流动资产减少12,457.7万元，共计增加30,310.26万元。

应付账款减少55,251.56万元，应付职工薪酬增加1,056.64万元，应交税费增加14,485.22万元，一年内到期的非流动负债增加9.34万元，其他流动负债增加243.14万元，共计减少39,457.22万元。

603198迎驾贡酒2022年经营风险报告

迎驾贡酒2022年经营风险报告一、经营风险分析1、经营风险迎驾贡酒2022年盈亏平衡点的营业收入为130,924.35万元，表示当企业该期营业收入超过这一数值时企业会有盈利，低于这一数值时企业会亏损。

营业安全水平为76.22%，表示企业当期经营业务收入下降只要不超过419,605.8万元，企业仍然会有盈利。

从营业安全水平来看，企业承受销售下降打击的能力较强，经营业务的安全水平较高。

2、财务风险企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，无法进行负债经营风险判断。

经营风险指标表二、经营协调性分析1、投融资活动的协调情况从长期投资和融资情况来看，企业长期投融资活动能为企业提供480,625.65万元的营运资本，投融资活动是协调的。

营运资本增减变化表(万元)长期投资705.58 - 1,164.19 65 1,052.43 -9.62、营运资本变化情况2022年营运资本为480,625.65万元，与2021年的400,837.44万元相比有较大增长，增长19.91%。

3、经营协调性及现金支付能力从企业经营业务的资金协调情况来看，企业经营业务正常开展，需要企业提供172,936.2万元的流动资金。

而企业投融资活动保证了企业经营活动的资金需求，经营业务是协调的。

经营性资产增减变化表(万元)项目名称2020年2021年2022年数值增长率(%) 数值增长率(%) 数值增长率(%)存货301,953.13 11.9 349,851.36 15.86 401,036.8 14.63 应收账款5,663.14 19.06 4,990.58 -11.88 4,475.83 -10.31 其他应收款546.5 -12.51 688.56 25.99 1,072.62 55.78 预付账款1,157.22 50.39 604.1 -47.8 705.72 16.82 其他经营性资产31,554.45 479.74 80,201.78 154.17 36,376.94 -54.64 合计340,874.44 21.12 436,336.38 28.01 443,667.91 1.68经营性负债增减变化表(万元)项目名称2020年2021年2022年数值增长率(%) 数值增长率(%) 数值增长率(%)应付账款56,112.32 12.36 55,234.93 -1.56 64,357.35 16.52 其他应付款8,790.14 -70.38 9,705.47 10.41 11,390.71 17.36 预收货款0 -100 0 - 0 - 应付职工薪酬6,705.29 20.36 8,029.46 19.75 8,860.07 10.34 应付股利0 - 0 - 0 - 应交税金66,933.76 -2.04 96,955.25 44.85 114,301.05 17.89 其他经营性负债50,567.69 - 64,230.71 27.02 71,822.52 11.82 合计189,109.2 -2.57 234,155.83 23.82 270,731.71 15.624、营运资金需求的变化2022年营运资金需求为172,936.2万元，与2021年的202,180.55万元相比有较大幅度下降，下降14.46%。

603198迎驾贡酒2022年现金流量报告

迎驾贡酒2022年现金流量报告一、现金流入结构分析2022年现金流入为1,570,038.41万元，与2021年的1,303,316.96万元相比有较大增长，增长20.46%。

企业的主要现金来源项目是收回投资所收到的现金，占企业当期现金流入总额的57.79%。

企业处于投资结构大调整阶段。

企业投资结构的调整并没有对当期的经营活动带来负面影响。

销售商品、提供劳务收到的现金为648,017.77万元，约占企业当期现金流入总额的41.27%。

企业经营活动所需要的现金支出小于现金收入，经营活动为企业带来了现金净增加。

二、现金流出结构分析2022年现金流出为1,535,195.26万元，与2021年的1,340,938.78万元相比有较大增长，增长14.49%。

表明企业进行投资扩展，进行结构调整。

最大的现金流出项目为投资所支付的现金，占现金流出总额的61.21%。

三、现金流动的稳定性分析2022年，营业收到的现金有较大幅度增加，企业经营活动现金流入的稳定性提高。

2022年，工资性支出有较大幅度增加，现金流出的刚性明显增强。

2022年，现金流入项目从大到小依次是：收回投资收到的现金；销售商品、提供劳务收到的现金；取得投资收益收到的现金；收到其他与经营活动有关的现金。

现金流出项目从大到小依次是：投资支付的现金；购买商品、接受劳务支付的现金；支付的各项税费；分配股利、利润或偿付利息支付的现金。

四、现金流动的协调性评价2022年迎驾贡酒投资活动需要资金76,713.15万元；经营活动创造资金183,997.36万元。

投资活动所需要的资金能够被企业经营活动所创造的现金净流量满足。

2022年迎驾贡酒筹资活动需要净支付资金72,441.05万元，也被经营活动所创造的资金满足。

总体来看，当期经营、投资、融资活动使企业的现金净流量增加。

五、现金流量的变化2021年现金净亏空37,621.82万元，2022年扭亏为盈，现金净增加34,843.15万元。