营销管理(本)阶段练习一

华东理工大学网络学院《营销管理》本科阶段练习题

（第一章至第三章）

1、市场是（）

A 是潜在购买者的集合

B 是现实购买者的德集合

C 是潜在与现实购买者的集合

D 是购买者与销售者的集合

2、市场营销管理是（）

A从开展市场机会分析开始B 从制定营销组合开始C 从确定营销战略开始D 都不完整

3、对企业来说最理想的那种需求是（）

A 过量需求B充分需求C潜在需求D正需求

4、最容易滋生产品观念的场合是（）

A 市场销售增长时

B 品牌不断为人所知时

C 发明一个新产品时

D 竞争激烈时

5、大多数战略业务单位都是由（）转化为

A 明星类

B 金牛类

C 廋狗类

D 问号类

6、制造商收购、兼并商业企业建立自己的分销渠道系统的战略属于（）

A前向一体化Ｂ后向一体化Ｃ水平一体化Ｄ同心多角化

７、最适合采取“维持战略”的战略业务单位是（）

A 问号类

B 明星类

C 金牛类

D 廋狗类

８、产品质量、市场占有率增长等因素在GE公司法中属于是（）

Ａ行业吸引力Ｂ公司吸引力Ｃ发展前景Ｄ业务力量

９、电视机厂在全国设置商店自产自销属于（）

Ａ市场开发Ｂ前向一体化Ｃ后向一体化Ｄ水平一体化

１０、与市场规模直接相关的收入因素是（）

Ａ国民收入Ｂ财政收入Ｃ居民收入Ｄ居民购买力

０分）

１、市场营销者是（）

Ａ买主Ｂ卖主Ｃ既非买主又非买主Ｄ买主与卖主Ｅ其他人或组织

２、市场规模大小由三个因素构成即是（）

Ａ顾客Ｂ有某种需要的人Ｃ为满足某种需要的购买力Ｄ对某种东西的购买欲望Ｅ一定的规模容量

３、以下属于卖方市场条件下的营销观念有（）

Ａ生产观念Ｂ产品观念Ｃ推销观念Ｄ市场营销观念E社会市场营销观念

４、以顾客需要为核心的市场营销观念有（）

Ａ生产观念Ｂ产品观念Ｃ推销观念Ｄ市场营销观念Ｅ社会市场营销观念

５、下列哪些战略业务单位的相对市场占有率较高（）

Ａ问号类Ｂ明星类Ｃ金牛类Ｄ廋狗类Ｅ弱金牛类

６、市场营销组合是有以下哪些因素组成（）

Ａ产品Ｂ产量Ｃ价格Ｄ地点Ｅ促销

７、以下属于交易必须包括的可度量的因素有（）

Ａ至少两个有价值的东西Ｂ至少有两个以上的人Ｃ双方同意的条件Ｄ达成协议的时间Ｅ达成协议的地点

８、下列属于企业制定营销战略时不可控制的因素有（）

Ａ需求水平Ｂ产品质量Ｃ消费心理Ｄ经济发展速度Ｅ居民收入

９、与金牛类战略业务单位相比，明星类业务单位（）

A 市场增长率更高

B 市场增长率更低

C 相对市场占有率较高

D 相对市场占有率较小

E 需要投入的资金较少

１０、顾客总价值有以下哪些部分组成（）

Ａ顾客收入Ｂ产品价值Ｃ服务价值Ｄ人员价值Ｅ形象价值

11、顾客让渡价值的准确解释的是（）

A 是顾客总价值逾顾客总成本之差

B 是顾客总价值大于顾客总成本

C 就是顾客满意度

D 是导致企业赢得竞争的基本条件

E 是综合说明顾客所得与所付出的对比结果

12、所谓企业使命是指（）

A 企业的顾客是谁

B 企业准备怎样做

C 企业预期的市场份额

D 企业准备怎样进入市场

E 企业在市场的现象

13、下列属于密集发展战略的有（）

A 市场渗透

B 市场开发

C 市场延伸

D 产品开发

E 市场创新

14、评估战略业务单位特征的主要方法有（）

A 波士顿咨询公司法

B 迈克伯顿模型法

C 通用电气公司法

D 通用汽车公司法

E 综合因素分析法

15、下列属于竞争对手的有（）

A 愿望竞争者

B 特殊竞争者

C 普通竞争者

D 产品形式竞争者

E 品牌竞争者

１、某人在过生日时想吃“打卤面”这是他此刻的需求（）

２、与自行生产一样，交换也是人们为获取自己所需要东西的一种途径（）

３、推销观念导致顾客购买了企业的产品，但会产生不满的情绪，使得企业形象受损（）４、波士顿咨询公司的评价标准是市场增长率与相对市场占有率（）

５、多元化的方式有同心多元化、同心一体化和市场开发三种具体方式组成（）

6、顾客让渡价值是顾客购买商品后得到的最终利益（）

7、当企业感到推销观念失效时，就会自然采用营销观念了（）

8、对企业而言，微观环境就是机会，宏观环境则更多的是威胁（）

9、对企业而言风险（威胁）小、机会多的德业务是最不容错过的（）

10、在企业各类战略业务单位中，能够在资金上给问号类以支持的市明星类（）

四、名词解释题（每题４分，共计２０分）

１、市场营销战略：企业根据可能的机会，选择一个某办市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。

２、集团多元化：大企业收购、兼并其它行业的企业，或者在其它行业投资，将业务扩展到其它行业中去。

３、需求：有购买欲望同事又一景具备购买该商品的各种必须的条件，即购买力。

４、愿望竞争者：满足不同需求的公司互为竞争对手

5、市场营销管理的定义：在确定企业的市场营销战略后，对全部市场营销活动实施有效的计划、组织、指挥、领导与控制

五、简答题（每题6分，共计30分）

1、交换的发生必须同时具备哪些方面的条件：

参与交换的至少有两方；每一方都有被对方认为有价值的东西；各方都能沟通信息；各方都可以自由接受或拒绝与对方交换；各方都认为进行交换是适当的或称心如意的；至少一方有传送产品的能力。

2、市场营销观念与推销观念之间有哪些差别

推销观念注重卖方需要；市场营销观念则注重买方需要。

推销观念以卖方需要为出发点，考虑如何将产品变成现金；市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费有关的所有事务，来满足顾客需要。

3、公司的密集性增长战略有哪些具体策略组成

通过改进广告、宣传和推销工作，在某些地去增设商业网点，借助多渠道将同一产品送