华东理工网络学院营销管理(本)(1)教学文案

营销管理本--网上作业 1一、单项选择题1、潜在需求就是这样的一种特殊需求，即（ B）A 对产品没有兴趣B 当前产品无法满足的需求 C对产品感到厌恶 D对产品的需求在下降2、下列属于确定市场营销者的的是（ D）A一定是生产厂商 B一定是购买者 C 不是生产厂商也不是购买者D 生产厂商与购买者都可能3、选择目标市场的第一步是（ B）A 市场细分B 选择确定目标市场C 制定目标市场营销策略 D市场定位4、产业市场是（ C ）A 购买者就是企业 B购买的目的是消费品 C是组织为非消费而购买 D 均不准确5、以下不属于市场营销组合的是（ C ）A 产品B 价格C 品牌D 促销6、新产品与现有市场相结合的增长战略是（ C）A 市场渗透B 市场开发C 产品开发D 多元发展7、对企业而言理想的业务是指（A）A 高机会低风险业务B 高机会高风险业务C 低机会高风险业务D 低机会低风险业务8、食品商店与服装商店的市场关系是（ A）A 愿望竞争者B 一般竞争者C 品牌竞争者D 不存在竞争关系9、对政府的环境污染治理措施的变化分析属于（ D ）A 人口环境因素B 经济环境因素C 政治环境因素 D自然环境因素10、下列不属于产业市场购买组成人员的是（D）A 采购者B 批准者C 使用者D 分析者11、下列不属于政府市场采购方式之一（ C）A 公开招标采购B 议价采购C 换购D 日常性采购12、以下属于市场挑战者于市场追随着的区别是（C ）A 在市场中的地位不同 B营销的目标不同 C 营销战略不同 D 选择企业对策13、在制定战略规划中会影响规划的实现而又是企业无法控制的因素是（ D）A 产品品牌B 广告媒体选择C 分销渠道类型D 消费者心理特征14、下列属于工业品市场细分的标准是（ A）A 最终用途B 个人因素C 人文因素D 行为因素15、服饰商店经营男西服、男衬衫与领带，其产品组合宽度为（ C ）A 1B 2C 3D 016、顾客关心所买的空调的压缩机质量是否耐用，这种关注属于（B）A 核心产品B 形式产品C 期望产品D 延伸产品17、价格昂贵没使用前必须掌握更加复杂技术的产业用品最合适的促销方式是（ A ）A 人员推销B 广告宣传C 销售促进D 公共关系宣传18、下列埠属于竞争导向的定价策略是（ C ）A 目标定价法B 成本加成定价法C 随行就市定价法D 差别定价法19、下列属于直接出口方式的是（ D ）A 利用本国中间商B 利用进口国中间商C 利用第三国商业组织D 利用公司驻外机构20、缩微分销渠道是（ D）A 协助公司销售产品的商店B 协助公司传递产品的运输企业C 提供交易信息的机构D 上述三者的综合二、多项选择题１、市场营销者所要面临的竞争者有（A B D E ）Ａ愿望竞争者Ｂ一般竞争者Ｃ直接竞争者Ｄ产品形式竞争者Ｅ品牌竞争者２、市场包含的三个因素是（ B C D ）Ａ顾客Ｂ有某种需要的人Ｃ为满足某种需要的购买力Ｄ对某种东西的购买欲望Ｅ一定的规模容量３、4P 营销组合有（ A C D E ）Ａ产品Ｂ策略Ｃ价格Ｄ渠道 E 促销４、下列属于使命的项目有（ D E ）Ａ市场占有率Ｂ销售额Ｃ利润水平Ｄ干什么Ｅ顾客是谁５、通用电气公司的战略业务单位划分法中处于“绿色区域”的是（ B C）Ａ业务实力弱Ｂ业务实力强Ｃ行业吸引力大Ｄ行业吸引力小Ｅ销售量大6、一份完整的公司使命说明书应该具有下列中的哪些作为基本特征（ABC）A明确的目标 B符合公司的价值观 C明确的参与方式 D 明确的工作方法 E完整的组织7、参与消费者购买决策的人有（A B C E ）A 发起者B 影响者C 使用者D 信息控制者E 购买者8、产业市场购买行为相对于消费者购买行为具有这样一些特点（ A B C E ）A 购买者少而集中B 购买量大而关系稳定C 需求波动大但价格弹性小D 购买决策参与者更多而决策相对简单E 购买决策参与人数多而决策复杂9、按品牌差异大小与介入程度高低消费者购买行为有（ A C D E ）A复杂性购买行为 B简单性购买行为 C 减少失调感购买行为D 习惯性购买行为E 寻求多样性购买行为10、下列属于影响消费者购买行为的文化因素的有（ A B C ）A 价值观念B 宗教信仰C 社会阶层D 受教育程度E 家庭11、下列属于消费者市场地理细分的标志的有（ A C E ）A城市与农村 B 本国与国外 C 地形气候 D 资源状况 E 交通运输12、在新产品开发的商业化阶段应该好的工作是（A B C E ）A 何时推出新产品B 在何地推出新产品C 先向谁推出新产品D 新产品的推出价格E 如何推出新产品13、下列属于无差异市场营销优点的有（ C D E）A 市场更大 B销售量更大 C 降低成本 D 扩大生产规模 E 品种简单14、企业可以选择的市场定位策略有（ A B C D E ）A 优质定位策略B低价定位策略C特殊功能定位策略D特殊服务定位策略E重新定位策略15、成熟期的市场营销策略有（ A B C ）A 改革市场B 改革产品C 改革营销组合D 改革营销环境E 改革营销机构16、在以下哪些项目属于市场定位的步骤（ A B D ）A确认企业竞争优势 B选择竞争优势 C检验竞争优势 D显示竞争优势 E 评价定位效果17、下列哪些不属于人员销售的目标（ D E）A寻找顾客 B传递信息 C 推销产品 D绩效评价 E 销售队伍的规模确定18、人员推销的缺点有（B D ）A 缺乏真实感B 成本很高C 灵活性差D 难以物色高素质的推销员E 无效劳动大19、企业使用于销售人员的营业推广工具有（ A B C ）A 销售竞赛B 销售红利 C推销回扣 D 购买折让 E 广告折让20、可供企业选择的促销方式有（ A B C D E ）A 广告B 直接营销C 营业推广D 人员推销E 公共关系三、判断题1、市场就是各种销售产品的场所（Х）2、指导企业营销行为的最古老的观念是生产观念（√）3、与推销观念注重卖方需要相比，市场营销观念注重的是买方需要（√）4、企业选择目标市场的最简单的模式叫市场集中化（√）5、4P是产品市场营销组合而7P是服务市场营销组合（√）6、通用电气公司评价法是将企业战略业务单位划分成廋狗、金牛、明星、问号四种（Х）7、战略业务单位必须有自己的负责人和竞争对手（√）8、为控制市场制造企业兼并经销商的活动就是“前向一体化”（√）9、市场需求的最低水平就是“市场潜量”（X）10、企业自身也属于自己微观营销环境的构成部分之一（√）11、消费者收入属于人口宏观环境的组成部分（Х）12、只要购买者是消费者，所组成的市场就是消费者市场（Х）13、在分析影响消费者购买决策因素时性别、个性、经济状况等都属于个人因素（√）14、市场细分可有利于企业制定营销策略，故市场细分是确定营销策略的前提之一（√）15、为几个细分市场设计相应的几种不同的市场营销组合的目标市场营销战略是“差异化市场营销”（√）16、空调器的压缩机是最重要的部件，所以也是空调器的“核心产品”（Х）17、扩大总市场时市场领导者的一种有效的竞争战略（√）18、缓慢渗透策略是在成长期选择的营销组合（Х）19、随行就市定价法、投标定价法等属于“竞争导向定价法”（√）20、产业用品、鲜活食品的分销渠道应该选择“短渠道”（√）营销管理本--网上作业 2一、单项选择题1、负需求就是这样的一种特殊需求，即（C）A 对产品没有兴趣B 当前产品无法满足的需求 C对产品感到厌恶 D对产品的需求在下降2、市场营销组合是（A）A 营销管理的重要环节B 营销战略的重要环节C 影响营销管理的因素 D营销管理的全部内容3、内部报告系统是（C）A 提供竞争对手情况的信息系统B 提供管理者需要资料的信息系统C 提供财务状况资料的信息系统D 提供营销管理数据分析方法的信息系统4、消费者市场是（ C）A 消费者就是购买者B 所有购买消费品的顾客C 消费者为消费购买D 均不准确5、对于企业管理者应该进一步完善自身能力的机会是（B）A Ⅰ型机会B Ⅱ型机会C Ⅲ型机会D Ⅳ型机会6、现有产品与现有市场相结合的新业务发展是（A）A 市场渗透B 市场开发C 产品开发D 多元发展7、成熟的业务是指（ D）A 高机会低风险业务B 高机会高风险业务C 低机会高风险业务D 低机会低风险业务8、以下不属于营销中介的单位是（A）A 供应商B 中间商C 营销服务D 金融中介9、下列不属于政府市场购买特征的是（B）A 不具有营业性B 不需要交换C 受到更多的控制D 保护本国企业利益10、转卖者市场与产业市场的关系是（D）A 前者包含后者B 后者包含前者C 两者相互交错D 两者分别独立11、下列属于便利品物质观念的是（C）A 便利店销售的商品 B消费者投入程度最低的消费品 C 所有消费品 D所有商品12、下列说明企业产品组合有多少产品线的是（A）A 广度B 深度C 长度D 相关度13、提高市场占有率是（A）A市场领导者的战略 B 市场挑战者的战略 C 市场追随者的战略 D 市场补缺者的战略14、市场细分就是（D）A 将市场划小B 分割市场C 区隔市场D 按需求分割市场15、将顾客按品牌忠诚程度所做的市场细分，其细分标准属于（B）A 地理细分B 行为细分C 心理细分D 人口细分16、顾客关心所买的东西的品牌，这种关注属于（B）A 核心利益B 形式产品C 期望价值D 附加内容17、人为购买者最关注的不是商品价格而是商品款式与品质的营销观念是（B）A 生产观念B 产品观念C 市场观念D 推销观念18、下列属于增加产品线长度的策略的是（B）A 收音机厂增加手机产品B 收音机厂增加多波段收音机C 收音机厂增加录音机D 收音机厂增加电视机产品19、下列不属于渠道管理问题是（A）A 设计渠道类型B 选择渠道成员C 激励渠道成员D 评价渠道成员20、零阶渠道是（B）A 最长的渠道B 最短的渠道C 最宽的渠道D 不属于分销渠道二、多项选择题1、下列因素中属于企业无法控制的是（ D E）Ａ包装Ｂ消费心理 C 价格水平Ｄ风俗习惯Ｅ居民收入2、组成市场营销信息系统的有（ B C D E ）Ａ营销环境系统Ｂ内部报告系统Ｃ营销情报系统Ｄ营销调研系统Ｅ营销分析系统3、下列属于企业营销发展战略的有（ A C D）Ａ密集增长Ｂ外向型增长Ｃ一体化增长Ｄ多元化增长Ｅ外延型增长4、与金牛类战略业务单位相比，明星类业务单位（ A D E ）A 市场增长率更高B 市场增长率更低C 相对市场占有率较高D 相对市场占有率较小E 需要投入的资金较少5、快速撇脂策略是由下列哪些因素所组合而成（ A B ）Ａ高价格Ｂ高促销投入Ｃ低价格Ｄ低促销投入Ｅ在成长期采用6、下列属于消费者购买行为特点的有（ B D E ）A 一次购买量大B 一次购买量小C 专业性购买D 非专业性购买E 替代性7、构成组织市场的有（ A B D ）A 产业市场B 中间商市场C 个人市场D 政府市场E 国际市场8、下列属于转卖者市场所具有的特征有（ A B D E）A 派生需求B 以购销差价获利C 市场较产业市场分散D 需供方提供广告支持E 购买者在规模上差异更明显9、产业购买决策的参与者有（ A B C D E ）A 使用者B 影响者C 采购者D 批准者 E决策者10、以下属于中间商购买行为类型的有（ B C D E）A 代购B 直接重构C 选择最合适的供应商D 争取最佳的交易条件E 新购11、下列哪些属于迈克波顿所提出的五种竞争力量（ A B C D E ）A新加入的竞争者 B原来的竞争者 C购买者竞争 D供应商竞争 E 潜在竞争者12、下列属于城共运拥差别定价策略的条件有（ A B C D）A 需求差别明显B 无低价竞争C 无低价购买高价转手D不会引起顾客反感E无竞争现象13、下列属于心理定价方法的是（ A B C ）A 尾数定价B 声望定价C 对比定价D 理解价值定价E 满意定价14、品牌的组成要素包括（ B D）A 品牌形象B 品牌名称C 品牌图案D 品牌标志E 品牌产品15、影响企业定价的内部因素有（ A B C D ）A 定价目标B 产品成本C 营销组合D 产品的差异性E 营销环境16、下列构成形式产品概念的有（ A B C E ）A 产品功能B 产品款式C 产品包装 D产品价格 E产品品牌17、下列属于直接出口的优点的有（ A B C ）A 了解国际市场信息B 控制国际市场销售C 及时修正国际市场营销策略D 受到东道国政府的支持E 能够培养更多的人才18、影响企业选择分销渠道类型的因素有（ A B D E ）A 目标市场特征B 产品特征C 中间商特征D 环境特征E 企业特征19、渠道的主要职能是（ A B C D E ）A 市场调研B 促进商品销售C 确保按需生产D 风险承担E 提高交易谈判效率20、下列属于国际营销的产品战略的是（ A C E ）A直接扩散 B 直接出口 C产品适应 D 质量实用 E 产品发明三、判断题1、由于传言多宝鱼中有有害健康的残留药，人们对其购买量减少，这就是负需求（Х）2、生产观念是一种落后的市场营销哲学（Х）3、市场营销观念与推销观念的焦点都是市场需要（Х）4、企业为所有的顾客提供一种产品的模式就是无差异市场营销（√）5、市场营销组合设计属于市场营销管理的一项重要工作（√）6、战略业务单位中的问号类战略业务单位一般都是新产品或新开发的项目（√）7、市场开发属于密集型组织的一种类型（√）8、宏观营销环境比微观营销环境对企业的营销活动的影响更深远（√）9、企业需要的增长率小于市场需要的增长率时，说明企业市场占有率提高了（X）10、交通运输与地形气候等因素都属于自然宏观环境的组成部分（Х）11、新技术会对某行业中的某个企业产生一定的风险或机会（√）12、购买参与程度高而且品牌差异程度大的购买行为叫“协调型购买行为”（Х）13、若是市场试销成功就意味新产品开发成功（Х）14、市场细分是市场营销的一项必要工作它可以提高企业的经济效益（√）15、不考虑细分市场差异而只考虑共性的目标市场营销战略就是“无差异性营销”（√）16、对于购买量大而且提出特殊服务要求的产业购买者，应该选择直接分销渠道（√）17、对于已经取得很大市场份额的公司来说期广告预算就可以减少（√）18、引入期与成长期都适合采用广告促销方式（√）19、差别定价法与随行就市定价法都属于“需求导向定价法”（Х）20、与产业用品相比消费品分销渠道应该选择“长而宽的分销渠道系统”（√）。