《营销管理》教学大纲

《营销管理》教学大纲

课程名称（中文）：营销管理

课程名称（英文）：Marketing Management

学时数：48

学分：3

开课时间：2010 - 2011 学年第一学期

先修课程：管理学

主讲人：XXX 博士/副教授

一、课程简介

本课程是MBA的核心课程之一，旨在市场管理运作的较高层次上介绍市场营销学科知识及其在商业（市场）实践中的运用。

市场营销管理是一门市场分析、计划、执行和控制的现代管理课程，是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学。其研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。即，在特定的市场营销环境中，

企业以市场调研、营销宏、微观环境分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，制定营销战略和计划，并以此为指导所实施的STP战略、品牌战略、市场竞争战略及4P组合策略，以创造顾客价值、满意和忠诚。市场营销管理的研究内容具有综合性、实践性、应用性。

在现代市场经济条件下，市场营销管理不仅广泛应用于企业、政府和非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。

作为MBA的核心课程之一，本课程将在讲解现代市场营销管理基础知识的同时，结合中国社会及目前转型市场的特点，通过一定的案例，介绍中国市场营销的发展、分析中国转型市场的特点及各类组织在营销运作实践方面的得与失。

二、课程目标

通过本课程的教学，学生应该：

●认识现代市场营销学科的发展过程及未来走向，及其在中国的发展

●分析市场及市场机会

●解释并讨论战略性的市场细分和市场定位

●制定营销战略及产品、分销、促销、定价的策略

●在认识中国市场特点的基础上，运用营销管理学科知识，分析各类组织在中

国市场上营销管理实践活动；

●在中国转型经济条件下及全球化趋势下如何运用营销管理的知识在市场上

获取竞争优势

●制定营销计划

三、教材及参考读物

指定教材：

Kotler营销管理（第12版）梅清豪译，2006年9月上海人民出版社

推荐读物

为了进一步学习本课程的相关主题，强烈推荐以下阅读资料。学生在完成作业、做研究时也可以参考这些资料。

书目：

●消费者行为学(原书第8版)符国群等译，2003年1月机械工业出版社，ISBN

7-111-11196-6

●市场营销管理，王方华著，上海交通大学生出版社，2003年1月第一版，ISBN

7-313-03159-9/F*444

●解读中国营销，卢泰宏著，中国社会出版社，2004年10月第一版，ISBN

7-5004-4258-8/F.785

报刊：

●销售与市场

●成功营销

●21世纪经济报道

●南方周末

推荐网站

《商业评论周刊》.au

《财富》/fortune

《哈佛商业评论》/frames/groups/hbr

中国营销传播网

四、教学日程安排

如果在本课程教学过程中，教学计划内容发生变化，以教师或办公室通知为准。

五、课程测评

要通过本门课程的考试，学生们必须完成和提供所有课程作业，参加考试，并且总分至少达到满分的60%。

评估项目得分（由老师调整）期限

1.出勤及课堂讨论20%

2.案例分析、个人/小组演示40%

3.考试40%

若发现学生违反了校方有关剽窃的政策，将处以重罚。所有剽窃事件都将交学院处置。

六、如何准备作业

MBA研究生课程是学术性和运用性紧密相结合的课程，希望选课的学生能够达到普通的学术标准，例如：演讲能力、读写能力、分析水平、在进行推理分析时能够用事实做依据进行论证。同时要求学生的作业应符合排版格式规定，打印后在规定时间内，上交给任课老师或研究生办公室。为避免出现任何不愉快的纠纷，强烈建议学生在准备作业的过程中参照以下指南。

1. 全面性

交作业前，请仔细检查自己是否就作业的各方面的问题都进行了回答(仔细阅读每一个问题)了吗?

2. 综合使用各种研究文献

通常学生在准备作业的过程中会选取了大量的文章、期刊。但是，如果仅仅复述其他文献的内容是远远不够的，能够运用文献来论证个人观点，才能够证明自己真正理解了文献。注意，一定要用自己的语言来讲述你从其他文献摘引的观点，并且标明引用出处。因为直接引用别人的原话通常无法证明你自身对文献的理解，这种做法经常被当作没有说服力的论据。

如果使用引语，就必须精确引用，指出资料来源、且加以解释。

3. 如何分析问题

你的作业不仅仅是作简单的描述，它应是以理论为基础对作业问题有自己的结论和洞察。为了进行分析，你必须考虑以下的问题：“然后怎样了呢？”“它对于我的观点意味着什么？”你必须在分析的基础上得出逻辑性的结论。没有结论，你的分析将被视为是不完整的。

仅仅简单地罗列其他作者的观点不被认为是在分析。你必须深入研究他人的论证，找出他们论证的优点与不足。通过大量的阅读，你会发现许多文章中作者已经指出了他人的优点与不足。

4. 应用性

你是否能够应用理论来解释实践中地问题。

5. 参考文献

正文中: 用“作者-日期”法标出资料来源。请检查你是否把所有引用过的作者都正确地注明了其引用的出处。（关于引用出处的写法要求详见“摘引”一节）

参考文献列表: 请务必在文章结尾的参考斜体或黑体注明文献中正确

标出了所有的引用出处，并列出“参考书目”。请注意，参考文献应与正文分开，另起一页。

6. 读写能力

写作时应注意语句段落中的拼写、标点、语法。通常，一句话不可构成一个段落。好的段落应该包括承上启下的句子，以便清楚地陈述你是如何从一个话题转到另一个话题的。

7. 最后的检查

为确保你的作业质量，请考虑以下因素，即在老师批阅你的作业时，他/她能够:

∙明白你想要解决的问题

∙看出并能理解你的主要观点和结论

∙你用来支持结论的事实论据和推理论证能使老师信服。