吉利新车型营销策划22页PPT
吉利熊猫营销方案-PPT课件
消费者分析
消费者群体特征： 1、家庭中第一次购车 2、女性消费者 3、家庭年收入10万以上 4、25-35岁之间 5、以城市代步为要目的 对这一层次的消费者来说，汽车产品的价格因素已经对他们的 影响非常小，他们会完全根据自己的喜好来选择车辆 汽车已经成为了身份的象征，这一类消费者需要的是高于 其他人的享受，品牌效应的集中人群/豪华品牌车型
竞品分析
2019年9月2日上市
2009年4月20日上市
2019年3月17日上市
2019年10月上市
2019年9月上市
熊猫CROSS作为升级版车型应在两个以上竞品 上市成熟期以及新竞品出现的时候上市，从时 间轴上看，2019年10、11月是CROSS上市的 最佳时机。
竞品中有三款车型上市时间都在熊猫上市半年后，这 意味着熊猫在上市后有可能被多款新车型夹击。其中， QQ3是换代车型，对竞品市场的冲击力有限，但长安 奔奔、瑞麒M1威胁较大，熊猫CROSS版的适时推出 将起到继续压制竞争对手的战略意义。 从价格方面分析，比亚迪F0是对熊猫威胁最大的竞品，但该款车安全 性较差，熊猫主打安全牌，可以避开竞品在价格上的威胁
吉利熊猫营销方案
产品概况 熊猫是吉利汽车进入A00级市场的第一款车，归属子品牌 全球鹰，熊猫车型所承载的任务： 1、扩展吉利汽车产品线 2、带动新划分的子品牌--全球鹰的知名度，淡化吉利品牌
营销背景： 品牌背景：
吉利汽车在之前大多生产的都 是紧凑车型，熊猫是吉利汽车 首次进入微型车型市场，作为 其产品线的填充以及细分市场 的战略型产品，存在着许多不 可预知的因素。在熊猫上市之 际，正值吉利汽车战略转型的 阶段，这款产品既要解决品牌 转型的问题，还必须拥有可持 续性的销售力量。
选定竞品，确定诉求
58班第一组吉利汽车营销策划方案
58班第一组吉利汽车营销策划方案一、背景分析吉利汽车作为中国自主品牌汽车的代表之一，在国内市场具有一定的知名度和市场份额。
在面对日益激烈的市场竞争和消费者需求多样化的背景下，吉利汽车需要制定符合市场需求的营销策划方案，提升市场影响力和销售业绩。
二、目标市场分析1. 市场定位：面向25-45岁的中产阶级群体，注重品质与性价比的消费者。
2. 地域分布：重点城市和发达地区，例如一线城市和东部沿海地区。
3. 消费心理需求：注重汽车外观设计、舒适性、智能科技以及绿色环保等。
三、营销策略及推广活动1. 品牌塑造打造吉利汽车的高端形象，强调品质与安全。
利用媒体宣传和明星代言，提升品牌知名度和美誉度。
加强与国内知名大学和研究机构的合作，提升科技创新形象。
2. 产品定位和差异化竞争研发优质、高性价比的产品，满足消费者需求。
强调产品的智能科技和环保特性。
通过产品差异化，打造吉利汽车在市场的竞争优势。
3. 渠道建设扩大吉利汽车的销售网络，加强与经销商的合作。
建立线上线下销售渠道，提供更加便捷的购车服务。
利用社交媒体和电子商务平台进行宣传推广，吸引年轻消费者。
4. 促销活动定期举办各类促销活动，例如新款车型首发礼遇、限时特价等，增加购车意愿。
制定会员制度，给予回馈优惠和VIP服务，增加客户黏性。
5. 服务与售后完善售后服务体系，提供快速维修和免费保养等优质服务。
建立客户关系管理系统，加强与客户的沟通与互动。
持续关注客户意见反馈，不断优化产品和服务，提升用户体验。
四、预期效果与评估指标1. 市场份额增长：预期三年内市场份额增长10%以上。
2. 销售业绩提升：预期三年内年销量增长20%以上。
3. 品牌知名度提升：通过广告宣传和合作活动，提升品牌知名度至市场前三。
五、风险与应对策略1. 市场竞争加剧：加大产品研发和宣传力度，保持产品的竞争优势。
2. 经济下行影响消费者购车意愿：加强促销活动，提供更具吸引力的购车方案。
3. 产品质量问题：严格控制产品质量，加强售后服务，提高消费者满意度。
汽车营销策划方案ppt
汽车营销策划方案PPT1. 引言本文档旨在提供一份全面的汽车营销策划方案PPT，旨在帮助企业在汽车市场中脱颖而出，吸引更多的潜在客户并达到销售目标。
本方案将涵盖市场分析、目标设定、推广渠道选择、品牌推广、营销活动和销售策略等关键要素。
2. 市场分析在制定一个成功的营销策划方案之前，了解目标市场和竞争环境至关重要。
本节将对汽车市场进行综合分析，包括市场规模、消费者行为、竞争对手及其优势等。
2.1 市场规模分析当前汽车市场的规模是了解潜在销售机会的第一步。
根据最新的统计数据，全球汽车市场年销量达到XX万辆，预计未来几年仍将保持稳定增长。
2.2 消费者行为了解消费者的行为和偏好对于制定精准的营销策略至关重要。
通过市场调研和消费者调查，我们发现现代消费者越来越注重汽车的品质、燃油经济性和环保性能。
2.3 竞争分析分析竞争对手的优势和策略可以帮助我们找到突破口和差异化的销售点。
在本节中，将对主要竞争对手进行综合分析，包括产品定位、品质、价格和市场份额等。
3. 目标设定设定明确的目标是制定营销策划方案的关键一步。
本节将介绍我们对于销售和品牌推广等方面的目标设定，并展示如何通过细分目标来实现整体目标。
3.1 销售目标根据市场分析和公司经营情况，我们设定了明确的销售目标：在下一年实现XX%的销售增长，并在目标市场占据XX%的市场份额。
3.2 品牌推广目标除了销售目标，品牌推广目标也是我们重要的考虑因素。
我们希望提高品牌知名度，并塑造出一个与品质、环保和创新等价值观相符的形象。
3.3 细分目标为了实现整体目标，我们将制定细分目标，包括增加线上线下销售渠道，扩大潜在客户群体，提高客户满意度等。
4. 推广渠道选择选择适合的推广渠道可以确保我们将消息传达给潜在客户，并提高品牌曝光度。
本节将介绍不同的推广渠道，并分析每种渠道的优缺点。
4.1 线上推广随着信息时代的来临，线上推广渠道变得越来越重要。
我们将通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广和电子邮件营销等方式来增加我们的在线曝光度。
吉利汽车的营销策略
吉利汽车的营销策略引言：吉利汽车是中国最大的汽车制造商之一，也是全球知名的汽车品牌之一。
在过去的几年里，吉利汽车通过其独特的营销策略取得了巨大的成功。
本文将深入探讨吉利汽车的营销策略，并通过事实举例来展示其成功之处。
一、市场定位1.1 大力发展新能源汽车吉利汽车早在2010年就开始了对新能源汽车的研发和生产，成为中国首家量产新能源汽车的汽车制造商。
吉利汽车通过推出各类新能源汽车产品，如电动车、混合动力车等，满足了不断增长的环保意识和需求。
例如，吉利汽车的新能源汽车销量在2019年同比增长了近80%，取得了可喜的成绩。
1.2 以年轻人为目标群体吉利汽车积极追求年轻化的品牌形象，将年轻人作为主要目标群体进行市场定位。
吉利汽车通过与年轻人喜爱的明星和时尚品牌合作，提升了品牌的时尚感和年轻化形象。
例如，吉利汽车与中国著名女演员杨幂合作，共同推出了一款以年轻人为主要消费群体的SUV车型，取得了很好的市场反响。
二、产品创新2.1 引进国际先进技术吉利汽车积极引进国际先进的汽车技术，提升产品的品质和竞争力。
例如，吉利汽车与沃尔沃汽车合作，共同开发了一款高端豪华车型，融合了沃尔沃的安全技术和吉利的制造工艺，取得了很好的市场反响。
2.2 不断推陈出新吉利汽车注重产品的更新换代，不断推出新款车型以满足消费者的需求。
例如，吉利汽车在2019年推出了一款全新的紧凑型SUV车型，采用了最新的设计理念和技术，成功吸引了大量消费者的关注和购买。
三、渠道拓展3.1 线上销售渠道吉利汽车积极拓展线上销售渠道，与各大电商平台合作，提供便捷的购车服务。
例如，吉利汽车与中国最大的电商平台淘宝合作，开设了官方旗舰店，消费者可以通过淘宝平台购买吉利汽车的产品，大大提升了购车的便利性和用户体验。
3.2 线下销售渠道吉利汽车在全国范围内建立了庞大的销售网络，通过与经销商合作，提供全方位的售前和售后服务。
吉利汽车还积极参与各类汽车展览和活动，提升品牌知名度和曝光度。
吉利汽车营销策略分析
市场定位及目标客户
吉利集团的市场定位是提供高品质、高性能、高性价比的汽车产品，以满足不同 消费者的需求。
目标客户包括对价格敏感的首次购车人群、注重品牌和品质的中产阶级以及追求 个性化、时尚化的年轻人群。
02
吉利汽车营销环境分析
宏观环境分析
1 2
政治环境
分析国家政策对吉利汽车行业的影响，如环保 政策、产业政策等。
经济环境
研究宏观经济状况对吉利汽车市场的影响，如 GDP、就业率、通货膨胀等。
3
社会文化环境
探讨社会文化因素对吉利汽车消费的影响，如 消费观念、文化习俗等。
行业竞争分析
主要竞争对手分析
研究竞争对手的营销策略、市场份额等，对比吉利汽车的优劣势。
行业发展趋势
预测吉利汽车行业未来的发展趋势，如技术进步、市场扩容等。
要点二
详细描述
吉利汽车需要精准定位目标消费者，根据消费者的需求 和偏好，制定相应的促销策略。同时，应注重创新促销 方式，通过线上线下结合、跨界合作等方式，吸引消费 者关注和购买。此外，应注重对促销活动的效果评估和 调整，以实现最佳的促销效果。
06
结论与展望
研究结论
1
吉利汽车在品牌建设、产品研发、渠道拓展和 营销推广方面取得了显著成果，已成为中国自 主品牌汽车的领导者。
总结词
广告宣传与公关活动相结合，提升品牌形象与知名度。
详细描述
吉利汽车应当采取广告宣传和公关活动相结合的促销策 略，以提高品牌形象和知名度。在广告宣传方面，吉利 汽车可以选择在电视、网络、户外广告等多种媒介上投 放广告，提高品牌曝光率。同时，吉利汽车还可以通过 公关活动，如赞助体育赛事、社会公益活动等，提升品 牌形象和口碑。此外，吉利汽车还可以采取促销活动、 优惠券等方式吸引消费者购买其产品。
吉利汽车的市场营销策划
吉利汽车的市场营销策划一、策划背景改革开放以来汽车业的竞争越来越激烈，国外汽车不断进入我国对我们汽车业的发展造成了重大的危险。
随着人们生活水平的提高，人们对汽车的需求量也越来越大，不同层次的汽车不断涌现，以满足不同的消费群体。
渐渐的消费者对汽车的要求也不仅仅是一种交通工具而已，他们开始追求外观及精神上的享受，对车的要求也越来越高。
这次我们对汽车行业进行深入全面的调查，来进一步挖掘吉利汽车市场。
近期，中国车市4月份的数据出炉，惯于担当“墙头草”的部分专家和媒体人士又是一片哀鸿，在中国车市一月月不同的数据走向中，我们总能触摸到他们的心在伴随着市场反反复复。
汽车新技术的突破正在加速，一些具有重新改写我们传统的汽车生活模式的力量，正在加入这个已经成熟了100多年的产业，而他们的加入，也可能将让我们从今天开始，重新定义我们的汽车生活。
如果说五粮液的“酒后造车”只是一时的冲动，那么吉利今时今日的成就，谷歌、苹果等革命性公司对汽车领域的关注，将是我们的汽车从现在开始，实现革命性的变革的希望所在。
我们有足够的理由坚信：我们正处在一个汽车重新出发的大时代。
人类对移动生活的需求不会减弱。
衣、食、住、行作为人类的根本性需求，在一个已经是“地球村”的时代，不可能出现倒退，移动是人类的天性，如果传统的围绕着化石能源设计的汽车在未来不能满足人类移动的需要，那么必然有新的移动工具出来，继续满足并丰富人类移动的需要，这个工具，今天我们称之为“汽车”，未来，也许将它称之为“移动工具”更为贴切。
在多家金融机构的支持下，吉利目前被认为在争夺福特汽车(Ford Motor Co.)旗下沃尔沃(Volvo)子公司的大战中处于领先地位。
吉利是中国十大乘用车品牌之一。
上海汽车通过与通用汽车和大众汽车(Volkswagen AG)等巨头成立的合资企业销售汽车。
二、策划目标⒈培养发展忠诚的客户层⒉用合理利润（超过行业平均水平）赢得更多客户⒊提高品牌知名度，扩大市场占有率，向全国内外市场进军⒋保持企业长久持续健康的（有动力和潜力）三、营销环境分析㈠宏观环境⒈经济发展，从宏观经济层面看，2011年有利于经济保持较快增长的因素不少，因为今年是“十二五”计划开局之年，中央政府会加大发展战略型产业支持力度，中央经济工作会议后，各方面预测2011年我国GDP增长幅度为9%—9.5%。
汽车营销策划PPT课件
3
精准营销策略制定
基于数据分析结果，制定针对不同客户群体的精 准营销策略，提高营销效果和转化率。
05 渠道拓展与合作伙伴关系 建设
渠道类型选择及布局规划
线上渠道
利用互联网平台，如汽车交易网站、社交媒体等，进行品牌宣传 和销售。
线下渠道
通过4S店、汽车销售展厅、经销商等实体店面进行汽车销售和服 务。
标的增长。
02
品牌形象塑造
通过广告宣传、公关活动等多种手段，塑造了积极、健康的品牌形象，
增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
03
营销活动效果评估
对各项营销活动的投入产出比进行了详细分析，总结了活动的成功经验
和不足之处，为后续营销工作提供了参考。
经验教训分享
市场调研的重要性
在项目开展前，进行充分的市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况，为制定有效的营 销策略提供了重要依据。
口碑传播
通过消费者满意度调查、客户关怀等手段，提升消费者口碑 ，鼓励消费者自发传播品牌信息。
社交媒体运营
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌动态、互 动营销，吸引粉丝关注和转发，扩大品牌影响力。
04 销售促进与客户关系管理
线上线下融合销售模式探讨
线上销售平台搭建
01
利用官方网站、电商平台等渠道，打造线上购车体验，提供车
增长率
近年来，全球汽车市场保持稳定增长，其中新能源汽车市场增速尤为显著。预 计未来几年，随着技术进步和消费者需求变化，汽车市场将继续保持增长态势。
Hale Waihona Puke 消费者需求特点01
02
03
多样化需求
消费者对汽车的需求日益 多样化，包括不同类型的 车型、不同的性能要求、 不同的价格区间等。
吉利营销策划书
营销策划书营销102组员：黄宇孙林田浪李佳兰亭王敏营销策略一、营销理念（1）品牌理念：出售汽车，出售科技与服务，帮助你生活的更美好。
（2）品牌基础：“吉利”车不仅价格低，而且品质好，质量可靠，油耗低。
（3）营销理念：以现代最新整合营销理论为基础，传统与创新结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、主题活动、促销、新闻宣传等，协调一致为产品打开市场服务。
二、营销组合A、产品策略：1、车型外观设计色彩要新颖、美观、能替“车”说话。
设计思想：首先要设计一个品位很高的LOGO，作为UI系的核心，其它元素与之和谐搭配，彰显品牌。
2、规格组合：“吉利”车不同型号（车型）要同时登场，重新组合产品说明，明示产品特点。
B、价格政策：消费者心中除了美观实用，最重要的就是价格了，么我们“吉利”车价格在3.98万元和6.58万元的售价是否是最适中的，要通过市场进一步确认。
C、广告与促销策略：1、广告创意策略系列：以感性诉求为主，以理性诉求为辅。
2、广告诉求目标：大中小城市月收3000元以上白领或小经理、小老板等。
3、广告表现策略：借“星”出名，做到新、难、巧。
借星出名：可选一个文艺界（电影、电视明星）来做我们的广告品牌代言人。
在我国打开知名度最迅捷的办法就是请名人明星广告。
借星出名，屡方式不爽。
找明星关键在一个“准”字，要超前还不能走眼，要准确预测“星”的势度走向，投消费都所好，用明星还要“巧”，用其那一点，怎样使用明星与广告产品相融，这是个难点。
4、广告发布原则：以硬广告为主，软广告为辅，以地区性媒体为辅，以全国性媒体为主。
同时要搞POP广告，宣传（粘贴）广告等。
5、促销策略原则：用常规方法加大产品的市场广度，用出奇制胜的方法，从众多的品牌，竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。
三、营销战略大打价格战，突出吉利小车的特点、性能和优势，向社会传播低价格也能买到好车，同时要尽快设立吉利车服务和销售网点，一则搞好售后服务，二则搞好宣传促销，目前，在国际市场上汽车有三种销售方式：一种是含销售和维修的单一产品品牌专卖店；第二种是同一品牌多个车型共同销售，厂家任务是做好售后服务；第三种是在交通便利的区域设立有多家品牌专卖店组成的汽车大道。
58班第一组吉利汽车营销策划方案
58班第一组吉利汽车营销策划方案58班第一组吉利汽车营销策划方案一、引言本文档旨在为吉利汽车提供一套全面的营销策划方案，以促进其产品的销售和市场份额的增长。
该方案将包括市场调研、目标定位、产品定价、促销策略、与渠道合作等方面的内容。
二、市场调研1：背景介绍：对吉利汽车相关市场的背景进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等。
2：目标受众：明确吉利汽车产品的目标受众群体，并分析其消费偏好、购买能力等特征。
3： SWOT分析：对吉利汽车的优势、劣势、机会和威胁进行分析，为后续策划提供依据。
4：市场定位：根据目标受众和竞争环境，确定吉利汽车在市场中的定位。
三、产品策划1：产品特点：对吉利汽车产品的特点进行介绍，包括外观设计、性能优势、技术创新等方面。
2：产品定价：基于市场调研和竞争对手的定价策略，确定吉利汽车产品的定价策略。
3：产品组合：针对不同消费者需求，提供多样化的产品组合，包括不同配置、不同价格段的汽车产品。
四、促销策略1：广告与宣传：制定吉利汽车产品的广告宣传策略，包括媒体选择、广告语言、宣传活动等方面。
2：促销活动：设计各类促销活动，如打折、礼品赠送、特价优惠等，以提高产品销售量。
3：线上推广：利用互联网平台，进行吉利汽车产品的线上推广和销售。
4：销售渠道合作：与各大汽车经销商合作，建立密切的销售合作关系，提高产品的销售渠道覆盖面。
五、法律名词及注释1：市场竞争法：指对市场中的不正当竞争行为进行规范的法律法规。
2：广告法：指对广告行为进行规范的法律法规。
3：消费者权益保护法：指保护消费者合法权益的法律法规。
六、附件1：市场调研数据报告：包括各类市场调研数据和分析报告。
2：产品宣传材料：包括产品的宣传册、宣传视频等。
3：合作伙伴名单：列出与吉利汽车合作的销售合作伙伴名单。
吉利汽车营销策划方案【最终版】
与相关行业合作伙伴建立战略合作关系，共同举办活动，实现资源 共享和互利共赢。
危机公关
建立危机应对机制，及时处理突发事件，确保品牌形象不受损害。
数字营销策划
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发 布品牌资讯、产品信息和用户评价等内容， 与消费者进行互动交流。
网络广告投放
根据目标受众的网络浏览习惯和兴趣爱好，选择合 适的网络广告平台进行投放，提高广告精准度和转 化率。
明确产品定位
针对不同消费群体，如年轻家庭、商务人士等， 提供不同款式和配置的汽车。
强化产品特点
突出吉利汽车在安全性、可靠性、经济性等方面 的优势，提升品牌形象。
持续改进产品
通过收集用户反馈和市场信息，不断优化产品设 计和服务。
价格策略
定价策略
根据产品定位、市场需求、竞争对手等因素，制定合理的价格策 略。
03
02
行业结构
分析汽车行业的产业链结构、市场 集中度等。
消费者需求
了解消费者对汽车的需求趋势，如 车型、功能、价格等。
04
竞争对手分析
主要竞争对手
列出吉利汽车的主要竞争对手，如国内主要 汽车品牌。
竞争对手优势
了解竞争对手在市场上的优势，如品牌知名 度、渠道网络等。
竞争对手战略
分析竞争对手的市场策略、产品策略等。
THANKS
感谢观看
03
社会环境
探讨社会文化、人经济发展趋势，如GDP 增长率、通货膨胀率等，分析其
对汽车行业的影响。
04
技术环境
关注汽车行业的新技术、新材料 发展趋势，如自动驾驶、电动汽
车等。
行业趋势分析
01
吉利汽车的市场营销策划
吉利汽车的市场营销策划一、策划背景改革开放以来汽车业的竞争越来越激烈，国外汽车不断进入我国对我们汽车业的发展造成了重大的危险。
随着人们生活水平的提高，人们对汽车的需求量也越来越大，不同层次的汽车不断涌现，以满足不同的消费群体。
渐渐的消费者对汽车的要求也不仅仅是一种交通工具而已，他们开始追求外观及精神上的享受，对车的要求也越来越高。
这次我们对汽车行业进行深入全面的调查，来进一步挖掘吉利汽车市场。
近期，中国车市4月份的数据出炉，惯于担当“墙头草”的部分专家和媒体人士又是一片哀鸿，在中国车市一月月不同的数据走向中，我们总能触摸到他们的心在伴随着市场反反复复。
汽车新技术的突破正在加速，一些具有重新改写我们传统的汽车生活模式的力量，正在加入这个已经成熟了100多年的产业，而他们的加入，也可能将让我们从今天开始，重新定义我们的汽车生活。
如果说五粮液的“酒后造车”只是一时的冲动，那么吉利今时今日的成就，谷歌、苹果等革命性公司对汽车领域的关注，将是我们的汽车从现在开始，实现革命性的变革的希望所在。
我们有足够的理由坚信：我们正处在一个汽车重新出发的大时代。
人类对移动生活的需求不会减弱。
衣、食、住、行作为人类的根本性需求，在一个已经是“地球村”的时代，不可能出现倒退，移动是人类的天性，如果传统的围绕着化石能源设计的汽车在未来不能满足人类移动的需要，那么必然有新的移动工具出来，继续满足并丰富人类移动的需要，这个工具，今天我们称之为“汽车”，未来，也许将它称之为“移动工具”更为贴切。
在多家金融机构的支持下，吉利目前被认为在争夺福特汽车(Ford Motor Co.)旗下沃尔沃(Volvo)子公司的大战中处于领先地位。
吉利是中国十大乘用车品牌之一。
上海汽车通过与通用汽车和大众汽车(Volkswagen AG)等巨头成立的合资企业销售汽车。
二、策划目标⒈培养发展忠诚的客户层⒉用合理利润（超过行业平均水平）赢得更多客户⒊提高品牌知名度，扩大市场占有率，向全国内外市场进军⒋保持企业长久持续健康的（有动力和潜力）三、营销环境分析㈠宏观环境⒈经济发展，从宏观经济层面看，2011年有利于经济保持较快增长的因素不少，因为今年是“十二五”计划开局之年，中央政府会加大发展战略型产业支持力度，中央经济工作会议后，各方面预测2011年我国GDP增长幅度为9%—9.5%。
吉利熊猫营销方案-PPT课件
线下促销
举办媒体 发布会并 组织现场 试驾活动
各地经销商试乘试驾活动，根据销售情况调整购车优惠力度以及 活动频次
线上促销 产品生命周期 管理--升级， 盖帽对手新品
与相关团购网站合作 举办秒杀购车活动， 增加消费者的互动性
与淘宝网合作开通网上购车渠道，以后作为官方渠道发布各 种信息，同时利用淘宝的高流量获取足够的广告资源
竞品分析
奇瑞QQ3
Slogan：冠军品质，绿色领航 诉求分析：作为已在市场上非常成熟的一款车型的换代版本， 奇瑞以这款车型过去的销售神话来作为诉求，从侧面上表现 其优秀品质，同时也在口号中搭载了时下流行话题—绿色环保。
长安奔奔Mini
Slogan：Show真的 诉求分析：长安奔奔MINI的宣传口号通过它的TVC将其品牌 个性演绎的淋漓尽致，“真的”意思是代表了他的强劲动力 与年轻的运动感，TVC中通过对长安奔奔Mini在极限运动U形 池上的运动体现出了它强劲的运动性能。这个口号借助第一人 称的口吻将其诉求重点聚焦在车辆的动力强劲上。
汽车不仅仅是简单的代步工具，还是消费者在商业 行为中的另一张名片，空间感、舒适感、便捷感都 成为消费者的购买动机/商务车型为主
自我实现
尊重需要
社交需要
安全需求
生理需求
购车人群的基本需求，具体反映到车辆功能 需求上则是：操控稳定、价格适中或者能够 负担的起、能满足日常生活中的需求（代步、 出游等）、对自己生命安全的保障。 微型车、紧凑型车为主
目标市场特征： 低质低价 消费者特征： 价格敏感度高，作为家里的第一款代步车，能 够实现基本需求即可 代表车型：奇瑞QQ3 目标市场特征： 安全性较高，但由于生产地成本控制能力较强， 因此市场售价中等偏下 消费者特征：年轻人、做小生意的人 代表车型：长安奔奔 随着A00级车竞争加剧，熊猫未来可退守该市场
车型策划营销方案
车型策划营销方案1. 背景介绍车型策划营销方案是为了推广某款新车型而制定的一项市场营销计划。
该车型具有独特的特点和优势，通过策划和执行一系列市场营销活动，旨在提高品牌知名度、吸引目标客户群体，并最终增加销售额。
2. 目标客户群体分析在制定车型策划营销方案之前，首先需要对目标客户群体进行深入分析。
通过了解他们的需求、偏好和消费行为，可以更好地制定相应的营销策略。
2.1 年龄段和性别分析针对该款车型，目标客户主要集中在25-45岁的中青年男性群体。
中青年男性通常具有较高的购买力和消费能力，对新技术和个性化设计比较感兴趣。
2.2 职业特点目标客户的职业特点主要集中在白领和中高收入人群。
他们通常需要一辆豪华、时尚的车辆来彰显自己的社会地位和经济实力。
2.3 兴趣爱好目标客户对汽车的性能、驾驶体验以及品牌形象有一定的追求。
他们热衷于参与汽车相关的社交活动，如车展、汽车俱乐部等。
3. 品牌定位与竞争分析在市场竞争激烈的汽车行业，品牌定位至关重要。
通过对竞争对手的分析，制定适合该车型的品牌定位，可以帮助吸引目标客户群体并突出产品的独特卖点。
3.1 品牌定位该车型将以豪华、时尚和性能出众为主要品牌定位。
通过提供高品质的产品和服务，满足目标客户对豪车的需求。
同时，突出车型在技术创新和环保方面的特点，塑造品牌形象。
3.2 竞争分析通过对竞争对手的分析，可以了解市场上存在的直接和间接竞争对手。
针对这些竞争对手的特点和优势，制定相应的竞争策略。
4. 营销策略4.1 科技营销策略利用科技手段，如社交媒体、数字营销等，扩大品牌影响力，吸引目标客户。
通过投放在线广告、制作精美的宣传视频，增强品牌认知度。
4.2 活动营销策略组织各种线下活动，如新车上市发布会、试驾活动等，吸引潜在客户亲身体验产品，并提供优惠和礼品作为购车奖励。
4.3 合作营销策略与其他汽车品牌或相关行业进行合作，开展联合营销活动。
通过双方品牌的互补优势，实现资源共享，提高曝光率和销售额。