沙盘说辞(项目版) - 副本

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沙盘说辞

沙盘说辞下面给您介绍一下我们项目沙盘：高铁站前商业广场作为安徽省“861计划”的重点工程，由安徽鼎先建设集团斥资打造。

项目占地2.5万方，容积率2.74，总建筑面积7.6万方，其中地上建筑面积6.3万方，地下1.3万方。

整个地块呈规则长方形，东侧一公里为规划中的城市客运总站，南邻城市公交底站和高铁站出站口，目前全县80%公交停靠在此；西边抵临高铁站站前广场，人员流动密集，商业潜力巨大；北抵站前路，以及路北高度密集的20个生活小区，沿街商业价值极高。

高铁站前商业广场由五栋单体组成，每栋楼1个主力店，构成复合型体验商业，包括西边的1、3、4号楼，和东边的2#楼和5#楼，五栋建筑通过中心椭圆形架空走廊连接，人流无限共享互通。

其中，除5#楼为十二层外其余均为五层建筑。

其中1#楼主要业态涵盖沿街零售店、棋牌简餐、中式餐饮等。

2#楼定位为生活大型超市，儿童游乐以及KTV等。

3#楼涵盖电影院、风情美食、休闲网吧等。

4#楼包含健身会所、休闲足浴、特色美食等。

5#楼为概念型精品连锁酒店。

目前已签约入驻的是3#楼的横店影城，4#楼的金仕堡健身会所，和5#楼的酷8商务快捷酒店。

横店电影院线有限公司－－中国电影发行放映协会理事单位，中国最具潜力影院投资管理公司之一，全国电影院线排名前十，国内著名电影院线运营商，综合发展的新型影视传媒机构。

目前已在全国77个大中型城市建立92家观影院线。

由县规划建设局牵头，作为县重点招商项目，与今年5月25日成功签订了合作协议。

横店影城租约23年，3#楼3、4、5层，总面积近3000平方，影城设计5个厅，1个220平的巨幕厅，4个标准厅，总共可容纳近1000人同时观影。

（巨幕厅巨幕226平方，高超过12米）。

因为是定制商业，目前3#楼正在等待设计图纸，双方约定2018年6月前交付使用。

金仕堡健身会所是美国金仕堡健身集团旗下在中国区的一家专业健身管理公司，中国区会所已达到230多家，总营业面积超出50万平方。

中式高端别墅项目沙盘说辞

中式高端别墅项目沙盘说辞沙盘说辞（沙盘区）：您现在所看到的就是***的整体沙盘，它的方位是*****，这个位置就是我们售楼处所处的位置。

项目的西侧大洋湾主水域，河面开阔，隔河就是18洞的高尔夫球场，别墅用地和高尔夫的用都是非常的稀缺的，国家基本上不批这样的用地了，物以稀为贵，所以别墅除了是居住的最高体现外，也是投资保值最好的物业；北侧是我们开发商投资建设的网球场、门球场、篮球场等，丰富了您的业余生活，也突出了我们的健康理念：运动就在家门口，科学运动，健康生活。

再北部就是大洋湾湿地公园的中心湖，沿中心湖建有一圈环湖公路，这也是非常人性化的设计，沿环湖路可以到达海洋主题公园、星光广场、攀岩、越野自行车道等各个景区及游乐园等，东侧就是我们的商业配套，充分满足了业主正常的生活需求。

项目用地的南测是政府的市政公园。

（1）产品介绍：整个项目的占地是13万平米，***占地4万平米，总建筑面积为地上：23923万平米，地下：20748万平米，容积率0.57，绿化率50%，绿地规划建设别墅101套，建筑类型有：四联排、六联排和独栋别墅，社区共2个出入口分别是南门和北门，并且采用的是人车分流的设计，您的私家车在入口处就可直接进入地下车库，这也是***人性化设计的一大亮点，因为***打造的是低碳环保社区，所以人车分流的设计不但符合我们的社区主题，也大大增加了社区的绿植覆盖率，同时也为在社区内散步及嬉戏的老人和儿童提供了最安全理想的家园。

别墅户型均为地上三层地下一层，面积从地上200平到地上352平不等，地下是从130到249之间，共八种户型，都有大的庭院及露台赠送。

（2）建筑风格描述：纯中式的建筑风格，开发商特意聘请了国际建筑大师----奥地利AFC建筑师事务所陈利民先生担任产品首席设计师，陈利民先生设计了国内外很多知名的建筑，对建筑的每个细节都做好严谨把关和人性化的设计。

从沙盘上您可以看到整体风格充满历史韵味，外立面简洁白与灰的设计，每户都带有独立庭院，深宅大院，具有很强的私属感，特别符合有身份的人居住。

项目沙盘说辞

你好，欢迎欢迎光临汉城一号。

请问你是第一次来吗，之前有没有我们的职业顾问给你打电话或发短信预约？
XX怎么称呼你了，
XX你好。

我是这里的职业顾问，由我来给你介绍一下项目的大致情况。

你现在看到的是我们项目的沙盘模型，项目位于国家汉长安城大遗址保护特区内，大兴西路与西二环十字西北角。

项目总占地103亩，
总建面49万平方。

整个项目绿化率高达35%，是二环沿线少有的生态社区，被评为2011年度生态景观典范楼盘。

小区绿化采用汉文化
中式园林风格，以春江花月，夏荷棋韵，紫薇入画，冬竹梅雨组成，为业主呈现如花似锦的景致，打造一个健康，生态绿色舒适的宜居环境。

项目共分三期开发建设，一期是花样洋房，现在已经完全售罄交房入住。

现在我们正在建设销售的是二期，D2，C2，C3共7栋楼
户型以两房，三房为主，面积区间有71到142平方不等。

D2是2梯8户，层高2.9米，一共是33层。

C2.C3是整个小区的楼王南北通透，
总高28层，层高3.3米，价格相于D2来说会高一点。

沙盘说辞

销售接待流程说辞
步骤一：接待台前（30秒）
【标准说辞】：
“您好，请问您是第一次来吗？”（说明：如果客户以前来过，或者有指定的置业顾问，则由指定的置业顾问接待；如果客户第一次到访，同时也没指定置业顾问，则顺位接待。

）第一次到访：“您好，这边请。

我是您的专属置业顾问XXX，您可以叫我小X，请问您贵姓（怎么称呼等等）”
步骤二、区域规划讲解
项目区域整体介绍
1、看看我们整个项目区域呢？
位于区域核心地带，毗邻交通命脉。

东至珠江西航道、南至里广路、西至里和路、北至西南涌，与广州白云湖数字科技城隔江相望。

本项目
距佛山一环文教高速出入站口200 米；
到广州，仅需15分钟，即可畅达城市几大区域；
距白云机场、广州北站等30分钟内钧可以抵达
区位和交通条件十分优越，地理位置得天独厚。

2、整体规划，我们以重点发展半导体、集成电路、平板显示、互联网等，打造大湾区新一代信息技术“城产人”。

步骤三：项目沙盘讲解
【标准说辞】：
【销售产品】-升级总部基地助力企业腾飞
1.81亩高标准产业大城彰显企业形象
2.900-1100m²独栋、联排双拼、定制空间灵活多变，城筑未来。

3.首层高8米，使用率200%，空间加倍
4.满足大型设备多样化承重，荷载加码
5.基础配套齐全，人车分流安全高效。

沙盘说辞

项目沙盘讲解：接下来请您来参观我们的项目沙盘（业务员站位在沙盘南侧一角）。

项目沙盘是按照总体规划制作的概念沙盘，楼座位置、建筑立面、园林布局等都会按方案执行，但也不排除个别细节建成后会略有差别。

沙盘是与您面对的实际方位一致，上北下南左西右东。

项目北侧是清河营中路，东侧是清河营东路，西侧是红军营西路，南侧是清河营南路。

项目规划总用地面积近31公顷，建筑用地面积19公顷，总建筑面积近70万平米，项目容积率2.63，绿地率30%以上。

项目分为南北两个区开发，首先开发的北区由8栋27层高端景观公寓和10栋城市别墅两类产品组成。

整个北区定位为高品质的低密度社区，景观公寓和低密度城市别墅相得益彰。

由于中心低密度区域的设计，为8栋85米的景观公寓提供了广阔的景观视野，空间释放，居住品质大幅提升。

高端的品质和开阔的景观空间使本案成为国奥区域的品质标杆。

配合北区的设计，南区同样定位为高端纯居社区，规划上强调中轴对称，建筑围绕中轴对称布局，仪式感强，突显贵气。

南北两区通过550米的法式中轴景观水系串联起来，形成北京唯一的超长社区景观带。

由于本案的规划理念是纯粹的居住型社区，因此仅在社区南区边缘部分拥有少量商业，满足业主日常生活。

下面为您介绍本项目的建筑风格，本案的建筑设计理念是：用宽式纯居产品打造国奥的品质居住标杆。

先说说我们的案名——XX，巴黎人说“欲望的天堂在香榭丽舍大道，居住的天堂在XX”，本案的缘起正是基于巴黎十六区著名的大街——福煦大道，也是巴黎最富裕的地区，拥有法国最昂贵的房地产，是全球闻名的高档住宅聚集区。

本案所在的亚奥板块跟巴黎十六区极为近似，是北京发展潜力最大、生态环境最优越、最适合居住的区域。

XXXX的开发启示正是受法国十六区的影响，引用福煦大道规划理念，为城市新贵打造同步巴黎的国际品质社区及考究生活。

我们的建筑采用新古典主义ArtDeco风格设计。

Artdeco也被称为装饰艺术，它表达了高端阶层所追求的高贵感，代表的是一种复兴的城市精神。

项目沙盘销售说辞

项目沙盘销售说辞一、七星造府关键词：墅质、多维都市生态圈、BLOCK街区理念项目规划总用地约12万㎡，地上总建筑面积约17万㎡，规划区域整体形成了墅区质感。

项目由七个地块组成，由北向南恰恰是约1公里，由东向西也是约1公里，两个空间轴形成约1平方公里建筑群。

具体来看，南北轴线的产品主要以高端居住类产品为主，北侧的660地块，西侧659地块，南侧的661地块。

东西轴线上全部为配套，最西端的624地块是幼儿园、038地块是社区医院、039地块是中学、630地块是医养中心。

七个地块像是北斗七星，两条轴线的交汇之处成为“社区之心”，您看过去犹如“七星拱月”。

整体建筑形态呈现北高南低之势，高低错落之感，当您进入到区域，步行尺度内感受城市天际线的高低层次变化，人们能感受到建筑带来的美好感受。

此时引导客户移步项目沙盘西侧。

客户视觉关注点落在双轴交汇的社区之心、配套群、及660地块建筑的外立面。

二、建筑立面风格关键词：新现代主义，中式韵味，西式表现，三段式，建筑语序统一北京金茂府在立面设计上追求国际顶级豪宅的质地和美感。

在设计过程中，走遍全球，对标国际顶级豪宅，如美国顶级豪宅纽约公园大道432（Park Avenue ），（注释：它总高540m，有96层的摩天大楼，是西半球最高的住宅大楼，最高售价到达5.89亿人民币。

）以及纽约西21街551号、伦敦顶级豪宅海德公园一号。

经过数十次的反复修改而最终呈现在您面前。

北京金茂府所采用的新现代主义国际东方风格，强调内在功能与外在秩序的统一，大道至简，细微中见优雅。

远观立体纯粹，近观韵味十足。

高层产品顶部呈一字线条稳重大气，中段强调挺拔感，通过石材的竖向斜面设计以及水平线条丰富了立面的立体感，底部则强调入户仪式感。

材质上以米色石材为主，辅以深灰色铝板，通过对材质细部精细化的设计彰显豪宅品质。

与此同时，大开窗面与落地窗、玻璃栏板相组合的大量使用，使得室内环境与景观更好地呼应，实现景观最大化，打造临窗豪宅感受。

沙盘介绍参考说辞-参考

沙盘介绍参考说辞欢迎语：要求：热情！礼貌！例如：1、“先生/小姐：您好！欢迎光临，请问您是来看房的吗？”2、“您是第一次过来吗？认识一下（递名片）我是置业顾问小***，先生/小姐怎么称呼您呢？”3、“***先生/小姐我先跟您介绍一下项目的整体情况，然后带您到项目内走一走，实地感受一下，最后再回到售楼部给您做份详细的置业计划，您看这样好吗。

”沙盘介绍：要求：简明扼要的说清楚项目的特色，与别人不同的“二三一”，避免烦琐。

用词用语通俗化，尽量少用书面化语言、修饰性、感叹词等词语（如：住在里面一定是时尚的、我们的绿化是很漂亮的、我们的环境很优美吧）。

介绍的过程中保持与客户的互动，多采用封闭性询问（如您是开车来的吗？您是否有运动的习惯？您是考虑购买两房还是三房？）在介绍过程中了解客户的需求及客户的相关信息。

介绍过程中多处埋下伏笔便于进入小区后重复强调项目的特色，与别人不同的“二三一”。

例如：1、“这是我们项目的沙盘，我们项目有两个“最好”，第一、在临桂最好的地段，刚才您来的时候走的是这条世纪大道，这条路是按城市主干道六个车道标准修建的，贯穿临桂主城区，往西接连机场高速，往东就是目前临桂的中心。

在世纪大道两侧的用地已被征用规划完毕，目前在这条路两边已有多家行政事业单位进驻，桂林市旅游局的办公楼及生活区就在我们项目的对面，往前一点有临桂交通局办公楼、宿舍区，再往前一点有临桂疾病控制中心。

根据桂林市的城市规划，临桂将成为桂林的西城区，而世纪大道是临桂规划发展的核心地带，今后也是桂林西城区的核心地带。

我们项目在世纪大道的中段，临桂最好的地段。

”2、“刚才说我们项目有两个最好，第二个是临桂最好的山水、风水。

您看，首先三面环山，东面“金鸡山”、西面“同月山”、北面“神山”很多的客户说像个聚宝盆，这里风水很好。

在东面“同月山”与“金鸡山”有天然的溶洞，我们会开发成小区业主的活动场所，如棋牌室啊。

北面“神山”上我们利用其天然水池的平台，修成半山公园。

楼盘统一销售说辞(沙盘部分)

楼盘统一销售说辞（沙盘部分）XX地产项目位于某城市凤岭北新二中旁，是目前南宁非常少有的坡地社区，占地约88亩，由11栋中高层和高层建筑组成，总建筑面积约20万㎡。

绿化率46%——这是目前整个广西都非常罕见的超高绿化率，容积率2.9，建筑密度29%，从沙盘也可以看出我们项目是非常开阔的。

我们项目目前处于凤岭北的制高点，除了东边与广西名校新二中一路之隔的优势外，北边临近华南最大的火车站——南宁新火车站和南铁生活区，还有建设中的凤岭儿童医院，区域正在迅速成熟。

南边是民族大道、琅东站和翡翠园学校，同时轻轨一号线在项目主入口前设置了云景路站点。

此外，凤岭北片区的三横三纵交通路网（注：三横为白云路云景路、枫林路、、佛子岭路，三纵为凤翔路、凤凰岭路和枫林路等）已经基本形成，未来的交通条件非常优越，目前已经通车的79路和92路公交，分别到达小区的南北主入口。

西侧的凤岭长河绿化水系将于今年底完工，800亩凤岭儿童公园将在2012年投入使用；其次会展中心、航洋商圈和富安居家具城等都近在咫尺。

从更大的范围而言，除了儿童公园，我们周边还有李宁体育公园、青山公园、石门森林公园、南湖公园及五象广场等。

可以说我们是在公园的环抱中，再造一座公园。

我们社区的内部就是以公园标准来打造的园林。

原生态的缓坡是目前南宁稀缺型地块，坡地生活不但增加更多生活情趣，而且更适合植物的自然生长。

经过广州普邦园林的规划，46%的绿化率打造出真正的“半城绿树半城楼”的美景。

普邦园林作为中国知名园林设计公司，精心打造我们社区“一心四线七大组团”的园林。

一个核心中庭景区，最大楼间距近180米；四条景观轴线，各个朝向都有美景；七大绿化组团位于各栋住宅之间，绿色生活处处可见。

例如我们的叠水喷泉广场、全功能坡地风情泳池、坡顶观景台、大面积的草坪绿化、大理石园林步道、高低错落的树种等等，部分树种是接近百年的古木，有些还是全冠移植的，保证了园林的质量和生态效果。

为提升园林景观质量，我们所有建筑都采用6米高的架空设计，延展园林绿化空间，整体园林造价初步估算会突破3000万！我们不但打造园林精品，更注重建筑的品质。

沙盘说辞

沙盘说辞
×××您好！欢迎光临世纪名苑，请问您是第一次来吗？我是这里的职业顾问，这是我的名片（双手递上）请问怎么称呼您？
×××先生（女士）您好！接下来由我为您介绍，这是我们的沙盘实体，我们的沙盘和项目实际位置是一致的。

我们的项目位于南村中学正对面，西侧为南村镇主干道迎宾路，（北临鑫达街）项目正处于两条街的交叉口，交通十分的便捷，十分钟便可到达市区生活圈。

项目对面有幼儿园、南村小学、南村中学，为你孩子的教育打下了坚实的基础。

项目本身配有近10000平米的商业，里面有银行、超市和酒店等等都可以满足你的日常基本生活所需。

小区共有3栋18层楼宇组成，外观整体呈现一个“L”型的建筑风格，建成后将成为南村标志性的建筑。

而且在我们项目东侧临近一条河道，大家都知道水是财富的象征，小区建成后自然环境将非常优美！
目前我们再售的为1号楼和2号楼的1、2、3单元，面积为平米到平米，户型有两室两厅、三室两厅的，请问你需要多大面积的？。

沙盘说辞范文

沙盘说辞范文尊敬的各位领导，亲爱的同事们：大家好！今天，我很荣幸能够站在这里，向大家介绍我们团队最新的项目——沙盘模拟。

沙盘模拟是一种全新的项目管理工具，通过模拟真实的工作场景，帮助团队成员更好地理解项目目标、规划工作流程、解决问题和提高团队协作能力。

接下来，我将为大家详细介绍沙盘模拟的优势和应用场景。

首先，沙盘模拟能够帮助团队成员更直观地理解项目目标和任务分工。

通过搭建沙盘模型，团队成员可以清晰地看到项目的整体框架和各个环节的关联性，从而更好地理解项目的重点和难点，有针对性地制定工作计划和目标。

其次，沙盘模拟可以帮助团队成员更有效地规划工作流程和解决问题。

在沙盘模拟中，团队成员可以模拟各种工作场景，通过实际操作和讨论，找到最佳的工作流程和解决方案，提高工作效率和质量。

此外，沙盘模拟还能够提高团队成员的协作能力和沟通能力。

在沙盘模拟中，团队成员需要密切合作，共同制定工作计划、解决问题和应对挑战，从而培养团队合作意识和团队精神，提高团队整体的执行力和竞争力。

沙盘模拟可以广泛应用于项目管理、团队培训、决策分析等领域。

在项目管理中，可以用沙盘模拟来规划项目进度、分配资源、制定风险应对方案等；在团队培训中，可以用沙盘模拟来培养团队合作精神、领导能力和问题解决能力；在决策分析中，可以用沙盘模拟来模拟各种决策场景，评估决策方案的可行性和风险性。

总的来说，沙盘模拟是一种非常有效的项目管理工具，能够帮助团队成员更好地理解项目目标、规划工作流程、解决问题和提高团队协作能力。

我们团队将会在未来的项目管理和团队培训中广泛应用沙盘模拟，相信它将会为我们的工作带来新的突破和进步。

最后，感谢大家的聆听和支持！让我们一起为沙盘模拟的应用而努力奋斗，为团队的发展和壮大贡献自己的力量！谢谢！。

20120709_北京_和成璟园_项目沙盘说辞(B版)

和成璟园项目沙盘说辞（引导客户站在项目沙盘南面面对沙盘。

）“X先生/女士，下面我为您介绍一下我们项目的情况。

这是我们项目的沙盘，上北下南，左西右东，与实际方位一致。

”我们项目是具有城市感的低容积率改善型产品，关于“城市感”刚刚已经在区域沙盘为您介绍过了，现在为您介绍下我们的几大特点：一、纯制低密改善1.双低密社区（关键词：建筑密度低容积率低）和成璟园项目总占地6.6万平米，总建筑面积15.9万平米，容积率仅为1.6，绿化面积达到了1.97万平米，绿化率30%，社区的建筑密度14.89%（建筑密度是建筑基地面积占规划建设用地面积的比例，一般社区的建筑密度都在30%以上）。

您接触到的市场项目地块大多都是南北向长、东西向短；而您可以看到我们项目地块东西向尺度更大，宽度达443米，使得楼栋间建筑密度极低，完全不存在视线遮挡问题。

整个项目仅规划7-14层的城市公馆，是非常舒适的低密社区。

2.产品线的纯粹性（关键词：纯粹三居四居产品线）项目共规划780席精致城市公馆，户型只有90、135、165、220平米的四种（90平米312套、135平米260套、165平米160套、220平米48套），全部为三居、四居产品，保证了社区的纯粹性，这在整个北京市场上是鲜有的存在，同时也大大地提升了整个社区的居住品质。

3.人车分流（关键词：更安全更环保更健康）社区共规划974个车位，车位配比达到1：1.25。

本着更安全、更环保、更健康的新理念，我们社区采用全社区地下车库，并设置自行车地下车库，100%人车分流，社区内无车行。

南侧中央为主人行出入口，两侧为机动车出入口各一个，机动车不通过进入小区内部即可从周边道路直接进入地下车库，车库坡道有顶盖设计，对距离较近的楼不会产生影响。

这种人车分流的设计可以让生活在社区内的业主尤其是老人和孩子更安全放松的在社区内放松休闲，充分满足社区业主私密、悠静的居住需求。

二、独特风格1.精雕细琢的新古典主义建筑风格：（关键词：新古典主义建筑风格尊贵、礼仪、秩序的生活方式）和成璟园，延请了著名北京建筑设计研究院，担纲建筑规划设计。

沙盘说辞

沙盘说辞您好！欢迎您到钻石空间看房，我是这里的置业顾问XX，请问您贵姓？XX先生/女士，给您介绍一下咱们项目的整体沙盘，它的摆放和自然方位完全一样，上北下南左西右东。

售楼处临街，在这里。

南面围挡中正在施工的就是咱们项目。

门口这条兴华西大街是东西向，在潼关的十字路口往北就是亦庄一期，7.8公里可到达南五环，开车也就10分钟左右。

钻石空间位于马驹桥居住组团的中心位置，交通便利，配套设施完善，周边已经是成熟的居住区。

南向有样本、金地格林6小区、天鹅堡别墅区，西面是新海小区，东边是潼关小区。

业主大部分是在亦庄、国贸附近工作的白领，包括马驹桥的原住居民。

咱们项目步行5分钟就能到达任何一个公交站。

976始发站就在咱们楼边，开往国贸和望京方向，区间快车走京津塘高速，只需45分钟就能到达国贸。

十字路口有723到前门，927到西客站，小12去通州。

东面、北面有菜场、饭店、超市，步行10分钟，非常方便，大大满足了日常生活需要。

连亦庄里的小区业主也来咱这里买菜，因为蔬菜、水果新鲜。

周边的医疗、教育配套也很完善，西边有通州第一实验中学，东边有马驹桥中心小学、幼儿园，医院有通州第二医院，北边有同仁医院亦庄分院。

钻石空间一共是4栋楼，高雅的灰色外立面，由石材和高级涂料、玻璃幕墙组成。

住宅楼总户数为500多套，总高7层，电梯房，三个单元。

1、2号楼为住宅，3、4号楼是商业。

您看到的住宅楼一层深灰色是商业，目前由我们开发商自己持有。

二层开始是住宅，每一层的层高都是5.4米。

所以这里的7层，相当于14层的小高层。

两栋住宅楼的楼间距为62米，保证了充足的采光，地面部分是5000平方米的中心花园，包括大面积的绿色植被、小型的庭院和水系。

地下一层是人防工程和停车场。

车库的出入口在这里。

项目目前的住宅工程进度1号楼二层封顶，2号楼三层封顶，3号楼已经封顶，4号楼待建。

今年北京的楼盘都受到了奥运会3个月停工期的影响，到今年12月底咱们的工程进度是5层封顶，相当于10层高度。

楼盘沙盘销售说辞

水城学府沙盘·销售说辞进门寒暄！一、客户进营销中心阶段：置业顾问：您好！欢迎您光临/水城学府，请问您是来看房的吗/请问您第一次来吗？客户：是的！（如果客户说：“我就随便看看”就续下面的话题）置业顾问：随便看看也没有什么关系的，当然买一件物品都要仔细考虑货比三家，何况买一套房子，是应该多了解了解。

哥哥、姐姐、叔叔、阿姨我是这里的置业顾问小XX，如果不介意的话，接下来由我为你介绍本小区的情况。

客户：可以、好的置业顾问：请问哥哥、姐姐、叔叔、阿姨怎么称呼？XXX这边请，我为你介绍一下我们“水城学府”小区的整体概况。

二、如何介绍项目：置业顾问：将客户指引到沙盘介绍说：XXX您现在看见得是我们“水城学府”的整体规划模型，我们小区是由四川福晟房地产开发有限公司在金堂赵镇打造的第一个明星项目。

项目位于赵镇，金堂实验中学旁，总占地面积为10亩，总建筑面积约12000余平米。

其中住宅约10000平米，商业2000平米；小区总共3栋，1、2号楼为多层的电梯公寓，3号楼为11层的电梯公寓，总共120户,其中1号楼为两个单元，一梯两户，所有户型全部为3室两厅单卫，面积区间大概在100平方米左右，2号楼也是两个单元，同样是一梯两户，不同的是，它的户型为三室两厅双卫，面积区间大概在120平方米左右，我们的3号楼全部为套二户型，面积在70平方米到90平方米之间（客户若问具体面积则告诉因为现在还没有进行相关统计，具体面积无法告知，但是明确面积区间为以上所说）。

由沙盘可以看出，小区所在地理位置非常好，由沙河街相连，距离金堂最繁华地带电影院与新桂花购物中心步行不到5分钟，离中河也是很近，同样走路也只需要5分钟的样子，因为小区位于赵镇核心地带，所以交通，购物，教育，都非常方便。

请问XXX，您准备买个多大面积的呢？/是买结婚的新房吗？/准备买个套几的呢？年轻女士：以购物来说，我相信XXX也晓得，这里买东西确实很方便，您看离电影院那些地方挨的好近，买件衣服，买个洗面奶护肤品好方便，电影院上个好看的电影，不管再晚，看了回家，走路几分钟就到家了，也不害怕。

沙盘说辞范本

润泽园沙盘说辞一、迎宾：1.“您好，欢迎光临润泽园”（热情的微笑）2.“请问您是第一次过来吗？”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。

b)如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是润泽园的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。

”二、区域展示：引领客户到沙盘前“先生/女士，这是润泽园的全景沙盘，那沙盘的布局、规划和我们的项目是一致的，沙盘的方向是上北下南左西右东，我们的项目位于庆安县哈伊公路北侧（世纪大道）消防队对面，车行10分钟直达火车站，1条公交3线途经本案，小区周边配套、周边交通也非常完善，距离小区700米有新建的大世界广场、商务会馆、距小区600米有庆安医疗条件最好的人民医院、三中、五中、三校合一距离小区只有450米、项目500米的范围之内就有三座加油站，这些配套都是您投资、置业、居家必不可少的。

所以小区生活配套是非常齐全的，地理位置也是非常优越的。

三、项目展示本项目是由黑龙江省龙一房地产开发有限责任公司投资建设的，公司是黑龙江省国资委所属的大型国有企业，旗下有龙一置业、龙一合盛、北京分公司、尚志分公司、庆安分公司五家全资或参股子公司，龙一地产是1996年10月成立的，具有房地产一级开发资质，注册资金5000万元，公司先后开发的有十几个项目，有哈尔滨的旭升家园、怡兴花园、东方玫瑰园、公园一品等，均受到业主们的良好口碑。

项目位于庆安县的新城区，也是政府重点开发区域，道路两侧的地块已经全部被纳入规划建设当中，未来将建设成为一个大型综合高档居住区，本项目也受到了县政府的大力支持，项目的总占地面积4.5万㎡，总建筑面积达6.6万㎡，其中容积率仅为1.43，绿化率高达35%，这也是目前庆安其它楼盘所无法比拟的，项目的总投资达1.5亿元，是由6栋11层的电梯小高层和15栋欧式叠拼别墅组合而成，最大楼间距近60米，公摊做到全城最低，只有11%—15%，并设置小高层3：1、别墅1:1的车位，以低密度缔造庆安典范人居，打造的是目前庆安县最高端的楼盘。

沙盘说辞

沙盘说辞您好，您现在看到的是我们润禾花园的全景沙盘，项目位于大丰镇北一路与西二路的交接处，开发商是成都市润禾置业有限公司，公司是由“成都市大丰房地产开发有限公司”与“成都市新嘉美置业有限公司”联合控股，之前成功运作了“丰庭苑”、“丰泽苑”“北新润苑一、二期”、“汇伦住宅”“嘉美华凯一、二、三期”等城北中高端住宅及商业地产项目，是成都本土具有实力的新兴房地产开发企业。

项目位于大丰新城区，总占地105.9亩，建筑面积达20万平米，是由21栋18—24层的简欧式电梯小高层建筑围合而成，打造的是目前大丰片区最高端的楼盘。

集花园住宅、区域最大综合商业于一体。

其中容积率低至2.99，绿地率高达30%，最大楼间距近300米，公摊做到全城最低，只有13%—15%，并设置1:1的车位，以低密度缔造城北典范人居。

小区内有标准羽毛球场、游泳池、儿童老人康体健身设施、晨练跑道等设施，32亩的超大中庭绿化，空中泛会所，便利店，医务中心，加上5000平米超大型超市及屋顶休闲广场，集购物、休闲娱乐、餐饮为一体的两万平米缤纷商业走廊，不仅提升区域投资价值，更为您的生活带来便捷。

如此完备的配套，为小区营造了良好的居住氛围。

另外，小区在风水上也很讲究。

正大门开在东面，寓意着紫气东来，中心是“天人合一”的中央水景，“两仪”滨水走廊，“四象”庭院景观，“万物”组团景观。

四栋楼王和中央水景以及小区环形健身跑道犹如一幅太极图，太极图的外圆用动态视角观察它是一个整体，有其包容、和睦的寓意，我国古代就有“天人合一”的说法，就是“天、地、人”三者要和谐统一，顺应自然规律，以在自然中求得生存和发展。

老子在《道德经》所言：“道生一、一生二、二生三、三生万物。

”这个“一”，指的就是“太极。

润禾花园秉承国际化物业标准，引入经典英式私人管家，为您提供24小时全方位服务，打造城北最高档次的人居环境。

项目分为两期推出，这次推出的是3—11栋，面积是78—89平米...。

案场沙盘接待说辞

御景龙湾销售讲义第一部分迎接话术置业顾问：您好，请问是来看房吗？（还是来找人？）客户：看房。

置业顾问：请问是第一次来看房吗？还是之前有打过电话，或者有熟悉的置业顾问？客户：第一次来。

置业顾问：您对我们周边熟悉吗？客户：熟悉/不熟悉。

置业顾问：好的，那就由我来为您介绍一下我们御景龙湾的情况；您贵姓啊先生？客户：免贵姓王。

第二部分区域话术引导客户走到区域图位置，介绍区域模型。

王先生这边请，首先我们现在看到的是御景龙湾周边的区域情况；从这个区位图上我们可以看到“御景龙湾”坐落于沿河北岸，东侧紧邻风景怡人的城市绿肺刘氏会馆公园，北侧是正在建设中的新城区商业中心。

从小区门前的汉城北路向北500米左右是新市民广场和新县政府及县政务区。

向南约1公里是老城商业中心，交通便利，区位前景优越。

刚才提到我们的交通非常方便，目前就有多条线路，分别为龙固站、鸳楼站、6路公交车，可以通往各个乡镇。

除此之外，我们项目附近随时有出租车，出行非常方便；王先生，您从我们的区域图上面可以看得到，我们项目的区位价值特别优越，不仅是新老城门户，而且紧邻双景观公园，从而拉升我们房子的升值空间。

为了方便孩子的教育，我们小区为业主精心打造了配套幼儿园。

置业顾问：王先生，周边情况您已经基本了解了，想问一下，您目前住在哪个小区？客户：老城区（西区、东区）。

置业顾问：哦，是这样，您目前住在X区是吧，怎么考虑会到城北区买房？客户：就觉得城北区最近两年发展还蛮不错的。

置业顾问：是这样的，城北区是目前重点打造的新城市中心，而且我们距离新老城中心都是是很方便的，是沛县新老双城正核心。

第三部分大模型置业顾问：王先生，请到我们项目的沙盘来看一下。

引导客户走到项目沙盘西面位置，（在沙盘上售楼处的位置），面对进门处。

（介绍沙盘时讲到之处以手势配合）我们“御景龙湾”占地面积200亩，总建筑面积30万方，绿化率44.2%，容积率2.25。

是沛县第一个真正意义的现代化大型高档公园社区。