2019年6月南京景枫加州城2019下半年营销推广计划-PPT精品文档
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市场营销策划书
南京景致佰富置业发展有限公司隶属于香港景致国际集团，是一家专业从事房地产开发的企业，在南京拥有多个项目，涉及项目有商务写字楼、大型住宅区和商业项目等。
目前，公司开发建设的“乐活时尚街区”项目，是江宁大学城内第一个纯商业房地产项目，位于江宁大学城高校云集的中心地带，是华东地区首席集购物、娱乐、餐饮、旅馆、文化等功能为一体的一站式大学城商业步行街。
同时，乐活时尚街区也是全国第一个植入“乐活LOHAS”理念体验式商业项目。
本着对商业项目先入为主的恒久法则，对“乐活LOHAS”理念的深刻理解及其对香港商业的了解，乐活时尚街区将成为江宁大学城的不夜之城。
“LOHAS-BLOCK”乐活时尚街区坐落于大学城第一主干道弘景大道和纵向干道格致路交汇处，东临方山风景别墅区，南沿大学城纵向干道格致路，西至金陵科技学院、北沿大学城弘景大道，与江宁体育馆隔路相望，处于江宁大学城高校集中区黄金商圈中心，该区域为江宁大学城商业中心发源地，极具商业价值。
项目总占地面积40亩，总建筑面积达为26000平方米，设有中华餐饮一条街、时尚购物广场、各国美食中心广场，空中步行街（流行先锋）和动感娱乐城，配以百余套主题式精装客房（按四星标准装修）和江宁首家集教育培训、职业教育、在线培训的综合性培训学校。
乐活时尚街区构造的是一个以“LOHAS”乐活为主题的体验式的开放街区，错落分布吃、喝、玩、乐、购、学、住等多种业态，最终实现项目“餐饮购物一站式”，“娱乐学习全日制”服务。
作为未来国家建设的栋梁，我们这一代大学生，已经被社会浪潮推到了生产力的最前线。
中央、地方和各地高校都热情鼓励、支持大学生自主创业，自主创业已经具备了难得的机遇。
“恰同学少年，风华正茂”，我们不满足高校的安逸生活，我们忧患中国餐饮业的管理薄弱和竞争能力的低下，于是在做了大量的市场调查和咨询了许多专家后，我们制定了本计划，它是我们未来经营管理餐厅的基本指导准则。
心晴咖啡屋作为一种休闲时的餐饮消费，将进驻于乐活时尚街区的美食中心。
某房地产开发有限公司项目整合营销推广建议
善，购房、租房需求量大； 7 新明珠在本地具有相当良好的品牌口碑。
W—劣势：
1. 地块北临南庄大道，多货车，噪音污染严重； 2. 项目紧邻佛山一环南庄大道出口，该出口经常塞车
，势必影响未来业主出行； 3. 周边都为待拆迁的工厂，周边自然景观差； 4. 地块以前为陶瓷厂，陶瓷污染预留在土地及周边，
污染净化仍然需要一段时间； 5. 目前南庄整体环境仍然待改善。
然存在一定的上涨空间。
T—威胁：
1.调控政策不断出台，政策环境不利楼市发展；
2.南庄大量土地待开发，未来竞争将十分激烈；
3.由于历史原因，目前大部分消费者都对南庄环境存
在一定阴影，要改变此观念仍需要一段时间。
卖点 提炼
✓品牌竞争力 ✓产品竞争力 ✓配套竞争力 ✓辐射竞争力 ✓地段竞争力
• 南庄未来发展延伸主轴，住宅发展区域 • 佛山中心城区定位，禅西新城规划利好 • 交通配套完善，畅享佛山半小时生活圈 • 有别墅产品，户型高附加值 • 日趋成熟商业和生活配套 • 一线临江江景住宅+滨江河堤公园+7万方
发展商品牌指标
实力雄厚、知名品牌
豪宅外部条件 豪宅产品素质
打造别墅级住区标准体系，形成后期推广要点
别墅级居住 区标准体系
身份标签
彰显地位与实力
居住功能
保证居住舒适性 便利性和安全性
投资保值
作为资产架构的组成 部分和投资渠道
占有核心地段或稀缺资源 市场明星产品 居住舒适性指标 配套指标 安全与私密指标
皇家宫廷式美林 • 新明珠开发南庄标杆项目 • 封闭式安全小区管理、星级物管服务
项目气质体现
核心价值提炼
核心竞争力
佛山城央 生态名镇 岭南水都
W—劣势：
1. 地块北临南庄大道，多货车，噪音污染严重； 2. 项目紧邻佛山一环南庄大道出口，该出口经常塞车
，势必影响未来业主出行； 3. 周边都为待拆迁的工厂，周边自然景观差； 4. 地块以前为陶瓷厂，陶瓷污染预留在土地及周边，
污染净化仍然需要一段时间； 5. 目前南庄整体环境仍然待改善。
然存在一定的上涨空间。
T—威胁：
1.调控政策不断出台，政策环境不利楼市发展；
2.南庄大量土地待开发，未来竞争将十分激烈；
3.由于历史原因，目前大部分消费者都对南庄环境存
在一定阴影，要改变此观念仍需要一段时间。
卖点 提炼
✓品牌竞争力 ✓产品竞争力 ✓配套竞争力 ✓辐射竞争力 ✓地段竞争力
• 南庄未来发展延伸主轴，住宅发展区域 • 佛山中心城区定位，禅西新城规划利好 • 交通配套完善，畅享佛山半小时生活圈 • 有别墅产品，户型高附加值 • 日趋成熟商业和生活配套 • 一线临江江景住宅+滨江河堤公园+7万方
发展商品牌指标
实力雄厚、知名品牌
豪宅外部条件 豪宅产品素质
打造别墅级住区标准体系，形成后期推广要点
别墅级居住 区标准体系
身份标签
彰显地位与实力
居住功能
保证居住舒适性 便利性和安全性
投资保值
作为资产架构的组成 部分和投资渠道
占有核心地段或稀缺资源 市场明星产品 居住舒适性指标 配套指标 安全与私密指标
皇家宫廷式美林 • 新明珠开发南庄标杆项目 • 封闭式安全小区管理、星级物管服务
项目气质体现
核心价值提炼
核心竞争力
佛山城央 生态名镇 岭南水都
项目推广方案PPT资料15页
： 景观特色 拥有11000平方米的人工湖、露天游泳池、大型室外园林等多形式
休闲生活空间，丰富娱乐生活。
• 销售推广策略
1、诉求策略：突出主题
• 立足本地项目的优势，依托附近著名的旅游胜地，把项目的主题概念传播出 去。在消费者心中确立项目高端的形象。突出项目的附加心理价值——休闲 便利的高品质生活。
市场简析
1、 地理环境分析 由于三水是广佛肇三地的连接点，周边交通网路发达，广州、肇庆、佛山经济的辐射， 三水以工业经济发展为重点，大办工业园区，积极招商引资，大力发展民菅经济，使 工业生产进入新的发展时期，区域环境发达。
2、房地产市场分析
三水在售及未来项目分布在云东海、东区、西南市区、河口、江南新区5大 板块。其中河口板块聚集的楼盘项目最多，占了6个项目，该区域楼盘项目比 较集中，这也意味着市场竞争激烈。其他的几个区域板块项目均在1-2个项目。 项目超过30万平米的项目只有3个，一般的都是以30万平米以下的为主。
3、促销策略
采用多种的促销策略，如人员促销、公关推 广、营业促销等手段，在短期之内达到销 售的目的。
受国家房限购政策的影响，市场处于观望时期，竞争者多以打折促销方式来 吸引购房者。折扣最低打9折。
竞争对手简析
• 林海尚都 • 从端午节的销售情况来看，林海尚都、时代城的销售情况比较乐观，均达到
80%的销售率，且林海尚都在地理位置距离本项目比较近，林海项目目前处 于尾货销售期，剩余货量不多，市场难消化，从长远来看，是捷和广场主要 竞争对手之一。
• 端午节房售情况分析 • 五月，佛山整体楼市得到了一定的升温， • 2019年下半年三水洋房市场未来供应较大，在售或待售的项目有12个，旧盘
新推和新盘推售合计供应超2千套，这也意味着2019年下半年三水市场房产 市场竞争激烈。 • 以佛山2019年端午节的房地产销售状况分析来看，佛山的房地产销售状况以 洋房为主，成交量大的主要是90-120㎡三房户型，房价在5800-9000区间。
休闲生活空间，丰富娱乐生活。
• 销售推广策略
1、诉求策略：突出主题
• 立足本地项目的优势，依托附近著名的旅游胜地，把项目的主题概念传播出 去。在消费者心中确立项目高端的形象。突出项目的附加心理价值——休闲 便利的高品质生活。
市场简析
1、 地理环境分析 由于三水是广佛肇三地的连接点，周边交通网路发达，广州、肇庆、佛山经济的辐射， 三水以工业经济发展为重点，大办工业园区，积极招商引资，大力发展民菅经济，使 工业生产进入新的发展时期，区域环境发达。
2、房地产市场分析
三水在售及未来项目分布在云东海、东区、西南市区、河口、江南新区5大 板块。其中河口板块聚集的楼盘项目最多，占了6个项目，该区域楼盘项目比 较集中，这也意味着市场竞争激烈。其他的几个区域板块项目均在1-2个项目。 项目超过30万平米的项目只有3个，一般的都是以30万平米以下的为主。
3、促销策略
采用多种的促销策略，如人员促销、公关推 广、营业促销等手段，在短期之内达到销 售的目的。
受国家房限购政策的影响，市场处于观望时期，竞争者多以打折促销方式来 吸引购房者。折扣最低打9折。
竞争对手简析
• 林海尚都 • 从端午节的销售情况来看，林海尚都、时代城的销售情况比较乐观，均达到
80%的销售率，且林海尚都在地理位置距离本项目比较近，林海项目目前处 于尾货销售期，剩余货量不多，市场难消化，从长远来看，是捷和广场主要 竞争对手之一。
• 端午节房售情况分析 • 五月，佛山整体楼市得到了一定的升温， • 2019年下半年三水洋房市场未来供应较大，在售或待售的项目有12个，旧盘
新推和新盘推售合计供应超2千套，这也意味着2019年下半年三水市场房产 市场竞争激烈。 • 以佛山2019年端午节的房地产销售状况分析来看，佛山的房地产销售状况以 洋房为主，成交量大的主要是90-120㎡三房户型，房价在5800-9000区间。
2019年6月南京新城金郡营销报告修改-42页精选文档
1、指标达成情况 2、5月策略回顾
Futu指re L标and达成情况 签约回笼指标
二季度销售指标分解表
房源类别
套数
4月份 签约
回笼 套数
指标分解
40
4200 4300
30
达成情况
40
目前指标达成 率
100.00%
3874 92.23%
4193
28
97.52% 93.33%
5月份 签约 3500 2687 76.77%
Futu竞re L争and环境分析 金地开盘专项
开盘直击
客户进入等候区，凭《金地明悦意向登记 书》、诚意金收据、身份证明原件参加摇号选 房。
由主持人按照电子摇号摇出第一批次客户， 每一批次10组客户由上一批次的其中一组中签客户进行下一批次客户的摇号，依次类推， 每10组客户为一批次进行选房。
周末两天售足16套， 当周售足19套
第二次计 划调整
5.21开始认筹，效果 不理想，开盘地点改
为现场
1、周末现场抓取意向客户，价格可特殊报备 2、区域内巡展派单，开盘现场抄车牌
当周售足17套，5月 25-27日，三天售足 15套
Future L策and略回顾
销售部分
销售策略总结：
1、销售节奏控制，销售策略运用及达成效果。 5月主要采用一收一放的销售策略，以规定时段特殊优惠的方式进行集中性 销售节点制造。
2、销售奖励的运用及达成效果
3、销售培训相关工作（专项说辞、接待流程）
Future Lan反d 思
存货结构
实际去化与计划偏差分析：客户需求、策略调整 后期如何调整？
均价目标
二季度均价目标仍有差距，引起关注（退房、底楼 去化）； 如何达成？
Futu指re L标and达成情况 签约回笼指标
二季度销售指标分解表
房源类别
套数
4月份 签约
回笼 套数
指标分解
40
4200 4300
30
达成情况
40
目前指标达成 率
100.00%
3874 92.23%
4193
28
97.52% 93.33%
5月份 签约 3500 2687 76.77%
Futu竞re L争and环境分析 金地开盘专项
开盘直击
客户进入等候区，凭《金地明悦意向登记 书》、诚意金收据、身份证明原件参加摇号选 房。
由主持人按照电子摇号摇出第一批次客户， 每一批次10组客户由上一批次的其中一组中签客户进行下一批次客户的摇号，依次类推， 每10组客户为一批次进行选房。
周末两天售足16套， 当周售足19套
第二次计 划调整
5.21开始认筹，效果 不理想，开盘地点改
为现场
1、周末现场抓取意向客户，价格可特殊报备 2、区域内巡展派单，开盘现场抄车牌
当周售足17套，5月 25-27日，三天售足 15套
Future L策and略回顾
销售部分
销售策略总结：
1、销售节奏控制，销售策略运用及达成效果。 5月主要采用一收一放的销售策略，以规定时段特殊优惠的方式进行集中性 销售节点制造。
2、销售奖励的运用及达成效果
3、销售培训相关工作（专项说辞、接待流程）
Future Lan反d 思
存货结构
实际去化与计划偏差分析：客户需求、策略调整 后期如何调整？
均价目标
二季度均价目标仍有差距，引起关注（退房、底楼 去化）； 如何达成？
南京营销会后资料南京营销会后资料
•B2 - 万元集客数
•B3 - 万元设施费签约额 •B4 - 万元人工费签约额
•B1 - 营销费效比
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南京营销会后资料南京营销会后资料
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南京营销会后资料南京营销会后资料
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南京营销会后资料南京营销会后资料
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南京营销会后资料南京营销会后资料
•保证每个项目均好
•共同把控示范区 •呈现效果
•小结：龙湖的体验中心，又再一次强调了项目团队的概念。体验中心是一个由 营销牵头，设计、成本、工程相配合的一个专注于销售示范区的专业团队。这又 是一个独立的项目群。团队成员相对固定，以保证每个项目的均好。
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南京营销会后资料南京营销会后资料
景观设计单位和施工单位资源的了解
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南京营销会后资料南京营销会后资料
营销费用管理
•新公司的前2个项目，按预计签约额的3%控制（如项目总货值小于10亿，可按 总货值的4%控制）；其余项目按预计签约额的2%控制（即预计签约额×2%）。
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南京营销会后资料南京营销会后资料
置业顾问激励
•职业顾问晋升通道；行为考核。
南京营销会后资料-南京 营销会后资料
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2020/11/13
南京营销会后资料南京营销会后资料
•总目录
•龙湖的特色营销 •楼盘量化定价 •解读总图之“七剑” •建筑风格 •销售中心的布置
•03页 •31页 •39页 •47页 •50页
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南京营销会后资料南京营销会后资料
•壹 •龙湖的特色营销
•小组评定
•景观研发 •景观工程师
某楼盘下半年整合行销企划案
媒介选择策略
《南京日报》
以新闻的权威性、准确性、可读性、服务性而著称南京媒介，发行 渠道以单位机关订阅为主，全市98%以上的机关、企业、社会团体常年 订阅；发行范围遍及南京市区及五县四郊；日发行量26万份；版面设置 目前为对开12版彩色印刷，每周五开办《房地产周刊》专版，读者为省 市各级领导和各级机关、企事业单位的干部、科研、医护人员及广大离 退休人员和社会各个方面的基层群众。《南京日报》的阅读率在南京地 区发行的报纸中排名第二。
媒体策略
强销期：促销推进，强诉品牌
利用《扬子晚报》、《江苏商报》、《现代快报》等媒体同 时发布促销信息，再掀活动高潮，强化活动效果。再诉品牌形象， 强化记忆效果。并配合春节前开展的“世界行”、“白领俱乐部 *精英大本营”等活动进行软硬性报道。
媒介排期策略
连续式投放
广告持续出现在消费者面前，不断积累广告效果，防止广告记忆 下滑，持续刺激消费动机，
闹中取静；外飘窗，视野开阔；观景平台，城市繁华 尽收眼底
项目的SWOT分析——优势
无比优越的区位 已有的品牌效应 低于想象的价格 完备的内外配套和完美的品质 率先推出的“精装修房” 国内一流的物业管家
项目的SWOT分析——劣势
•市中心的喧闹和空气的浑浊 •绿化和自然景观的不足 •高楼间距的缺陷
四、消费者洞察
——我们的房子卖给谁
中小企业主和高级白领 30—45岁左右 年收入十万以上 受过高等教育 以南京本地为主
消费者的描述
•他们出入高级娱乐、消费场所，注重周边配套设施 •看重身份和地位，注重文化、社交、商务圈的认同感 •关心楼盘的综合素质，价格并非重要的因素
类型二 —— 投资置业者
媒体策略
导入期：全面引爆，塑造形象
南京宋都美域锦园度整合营销的策略的报告165页PPT
需求爆发是09年成交大增的主要原因
2009年南京商品住宅月度供销走势
整体市场
2009年南京商品住宅月度成交情况
万元以上房价和160平米以上房型成
45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10%
5% 0%
10月 11月 12月
交呈现增长趋势
09年10-12月南京商品住宅套成交均价走势图
03-05年
05-08年
09年之后
落寞时代
领袖时代
纷争时代
特征：对于河西的开发迟 观望和怀疑态度，开发商 较少，项目集中在奥体一 带，金马俪城等
特征：河西分化，大品牌开发 商领袖河西市场，仁恒、万科、 中海等
特征：群雄并立，大小品 牌戮战河西，保利、华润、 中北、宋都、仁恒等
光明城市：6500元/㎡的新高度 金马郦城的4500时代
汇报
第一部分
观局=宋都美域锦园10年度市场阅读研究
河西之于南京
河西定位为商务、商贸、文体三大功能为主的城市副中心，居住与就业 兼顾的中高档居住区和以滨江风貌为特色的城市西部休闲游览区域
城市发展由单核向多核 发展战略
“一城三区”战略----奠定奥 体发展新布局
板块之于河西
河西新城三大板块分区，由北向南发展，功能职责清晰， 奥南板块的崛起是城市发展的趋势
产品自身优势：锋尚国际、朗诗国际 （科技）
品牌形象优势：绿城玫瑰园、四季仁恒 公寓、金域缇香、仁恒江湾城
由于推下量降的，原因但，整高体端表市现场抗略跌微出现高端项目市场分析
板 块
项目
总建 （万方）
开盘时间
已推出 已去化 （万方） （万方）
去化率
11月
凯润金城
南京某项目半年营销总结及策划方案PPT文档63页
南京某项目半年营销总结及策划方案
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知பைடு நூலகம்。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知பைடு நூலகம்。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you
区域市场品牌营销策略(PPT 71张)
1）时尚秀 2）艺术流
3）价值谈
4）温情派
协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信
事件行动： 协信名流生活分享季 如：9月分享重庆 1）时尚秀：· 阿玛尼新品发布会，地点：协信公馆。
· 宝矶名表发布会，地点：协信公馆。
· 王府井世界名品冬装发布会，地点：阿卡迪亚 · 星光68顶级奢侈品开业，地点：协信中心 2）艺术流：·“图像经验”当代艺术展，地点：阿卡迪亚 3）价值谈：· 分享重庆价值-协信2010重庆增值行动年发布会 · 渣打银行-“未来领袖计划”，地点：阿卡迪亚
协信城
协信公馆
12月中旬，协信 公馆2、3号楼保 留房源楼开盘， 售价16000元/平 方米，推出110 套，货值：2.6亿
9月
10月
11月
12月 12月19日 彩云湖95 、99# （270套） 71.46-121.69㎡ 总建 面：28441㎡ 总套内 ：23607㎡ 货值： 1.73亿
彩云湖
24,568,882 106,127,238 173,419,496 0 8,112,489 26,000,341 34,112,830 15,076,633 0 91,610,263 106,686,896 77,319,484 77,319,484 6,529 8,025
已推总计 彩云湖 一期 二期 已推总计 3#楼 协信公馆 一期 一房 两房 三房 已推总计 协信城 一期 已推总计 协信中心 写字楼 已推总计 C栋 写字楼 1号楼 公寓 独立 溪谷 溪谷
代理公司
保险公司 旅游公司 娱乐场所 车管所 医院银行 。。。
外籍商会 行业协会 社区
销售员 巡展员 派单员
娱乐主管
保险顾问 。。。
金地同策金地南京所街项目营销策划竞稿78PPT36M
政策环境提升项目运作过程中的产品话语权
金地同策金地南京所街项目营销策划 竞稿78PPT36M
政策背景－７０／９０应对办法
➢要体现科学的消费观念，做到合理、适度、可持续性，摒弃炫耀、 摆阔、竞争性的消费。 ➢既要满足当前的居住需要，又要有一定的适应性，在居住功能上 有较长的生命周期。 ➢主导户型要着眼于广大的中低收入者，使中小户型成为市场供应 的主体。 ➢符合资源节约型、环境友好性社会的要求。 ➢有利于降低房价，可节省居住成本，有利于推动住宅的商品化社 会化，促进“人人享有适度住房”目标的实现。
市场背景－供销研究 河西区域市场分析－河西板快整体供销结构变化分析
•06年相较05年而言，河西在各总价段住宅供应均明显削弱的情况下，销售情况基本稳 定，整体销售态势较05年有乐观表现。 •作为市场两极，高、低总价产品需求有所改善，存在突破机会。
供应全面萎缩，需求大范围上扬
金地同策金地南京所街项目营销策划 竞稿78PPT36M
金地同策金地南京所街项目营销策划 竞稿78PPT36M
土地未来属性解析－商业规划
• 南京市商业网点规划 《2004－2010》中明确提 出将建成27个地区级商业中 心，其中距离本案最近的为 “江东”商业中心，规划该 中心基本商业面积在10万㎡ 左右。
• 目前该区域现有商业为大中 型的家居装饰建材中心和卖 场，区域消费能力较强。
龙江老河西 南京老城
又不能受到新CBD辐 射；居住环境上：本
新街口CBD
案为新兴品质社区但 周边住区品质感却不 甚理想。
奥体新河西
本案
奥体CBD
结论点：本案区位界定上有被边缘化的可能 河西新城
金地同策金地南京所街项目营销策划 竞稿78PPT36M
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6
紫金山板块凭借紫金山风景区和区域的历史文脉形 成了城市顶级别墅区
板块特征：顶级别墅群落 主力面积400-600 主力总价千万以上
土地属性 紫金山、明孝陵、中山陵、钟 山高尔夫、赛马场 客户 城市市区客户为主，城市高端、 顶级客户为主
产品形式
独栋、双拼别墅为主，主力面 积400-600平米
未来供应
自然资源：紫金山、老
山、汤泉、珍珠泉、玄 武湖、九龙湖
人文资源：夫子庙、中
山陵、总统府
5
凭借丰富的资源南京形成了“一足三鼎”的近郊别墅 版图
仙林
资源：灵山 代表楼盘：依云溪谷
江北
资源：珍珠泉 代表楼盘：珍珠泉9号、绿城 玫瑰园
` 紫金
山
资源：紫金山 代表楼盘：钟山国际高尔夫
江宁
资源：将军山 代表楼盘：玛斯兰德
18 13
容积率
0.39 0.39
物业类型
独栋 独栋 联排
单价
1.7万 1.65万 9200 1.4万 7000 2.5 2 1.3
总价
600-1000万 780-900万 210-250万 350-520万
颐和南园
50
35
0.59
独栋 叠加 独栋
750-1400 600 230-320
运盛美之国
40
主力总价250-500万
城市市区客户为主，购买别墅多 为第二居所，度假休闲用
土地属性
客户
产品形式
未来供应
未来供应稳定，独栋别墅供应量 较大
项目 山河水
占地面积 (万平米) 41.9
建筑面积 (万平米) 10
容积率 0.3
物业类型 独栋
主力面积 370-500
目前单价 13000
目前总价 （万元） 480-650
土地属性
客户
产品形式
独栋、联排、双拼、叠加等多 种物业形态。
占地面积 (万平米)
47 33
未来供应
Байду номын сангаас
江宁未来主要供应将向九龙湖、 方山转移
主力面积
365－540 427、514 236-278 271-403 未推出 300-600 300 180-240
项目
玛斯兰德 复地·朗香别墅
建筑面积 (万平米)
1500万
600-780万
7
仙林板块凭借大学城、轨道交通形成了城市新区 的经济型别墅板块
板块特征：经济型别墅群落 主力面积200-250 主力总价150-300万
土地属性 大学城、轨道交通2号线、灵 山、鼓楼医院 客户 城市市区客户为主，大学城客户、 鼓楼医院客户、生意人
产品形式
联排、双拼、叠加等经济型别 墅为主，面积160-300平米
未来供应稳定，但供应总量较少。
项目
占地面积 (万平米) 69
建筑面积 (万平米) 8-10
容积率
物业类型
主力面积 642、769、 919、1098平 米
单价
总价
钟山高尔夫
0.15
独栋
3.5-4.5万
3000-5000万
钟山美庐
10
4.5
0.39
独栋
双拼
400-470
360-390
3.5万
1.6-2万
9
江宁板块凭借将军山、百家湖、城市快速干道等资源形成了城 市边缘资源型别墅区，目前区域正在从二居所向第一居所转变
板块特征：中高端别墅群落 独栋、双拼主力面积300-500 主力总价600-1000万；联排、 叠加主力面积200-250 主力总价200-300万
将军山、百家湖等资源，将军 大道、机场高速等交通方便 城市市区客户为主，购买别墅多 为第二居所，度假休闲用
总价
400万 160-240万 142-220万 298-310万 310万 150-180 —— 1500-2000 800
山水风华
13
9
0.7
联排 双拼
东墅山庄
8.2
5.35
0.65
叠加 联排（7月推） 独栋 双拼
招商·依云溪谷
24
17
0.47
8
江北板块凭借老山、汤泉、珍珠泉等资源形成了 城郊资源别墅区
板块特征：高端别墅群落 主力面积500-600 主力总价900-1500
土地属性 珍珠泉、老山、纬三线、纬七 线，长江大桥 客户 城市市区客户为主，购买别墅多 为第二居所，度假休闲用
产品形式
独栋、双拼别墅为主，主力面 积400-600平米
未来供应
未来供应稳定，但供应总量较少。
项目 绿城·玫瑰 园 珍珠泉9号 国信·自然 天城
郊
代表楼盘碧桂园
资源：将军山 代表楼盘：玛斯兰德
江宁
别
溧水卧龙湖板块 恒大金碧天下，卧龙湖 国际社区
11
远郊别墅主要依托周边良好的自然景观而建，集中分布 在句容、溧水，江北老山汤泉片区，多为旅游度假别墅
板块特征：小独栋别墅群落 主力面积250-350
老山、宝华山、汤泉、仑山湖、 卧龙湖等资源，沪宁高速、宁 杭高速等城际高速。 小独栋别墅为主，主力面积 200-350平米
卧龙湖国际
森湖溪谷
226.7
53.2
80
13.3
0.35
0.236
独栋
独栋
239-350
197-252
14000
占地面积 (万平米)
29
未来供应
仙林板块是南京未来城市新区， 未来供应充足
主力面积
268 150、221 142-200 213-222 227-228 150-170 200-300 600 294-376
项目
栖园
建筑面积 (万平米)
22
容积率
0.75
物业类型
联排 叠拼 叠拼
单价
1.7万 1.1万 1万 1.4万 1.6万 10500 —— 3.5 2.6万
6 Jul 2019
南京景枫加州城 2019 下半年营销推广计划
谨呈：江苏景枫置业投资有限公司
品智房地产经纪有限公司
市场环境分析三个核心问题
Q1 南京别墅市场分布及板块特征？
Q2 南京别墅市场供求特点？
Q3 调控政策对别墅市场的影响？
4
南京是一个不缺乏资源的城市
作为六朝古都的南京拥
有丰富的人文资源和自 然资源；
24
0.56
双拼 联排
10
除近郊别墅外，近两年来远郊别墅逐渐冲击南京市场
汤泉老山板块 山河水、大吉山水
远
仙林
资源：灵山 代表楼盘：依云溪谷
蒙塔卡利
句容宝华板块
近
墅
香泉湖板块
资源：紫金山 ` 紫金 代表楼盘：钟 资源：老山 代表楼盘：山河水 山 山国际高尔夫
江北
别 墅
郊
代表楼盘新湖翠谷
句容仑山湖板块 中国边城、世外边城 汤山板块 阳明山庄
占地面积 (万平米) 31 10 75
建筑面积 (万平米) 9 3 30
容积率 0.3 0.3 0.4
物业类型 独栋 独栋 双拼 独栋
主力面积 600-900 425-490 313 500-670
单价 2-2.8万 2-2.5 2.2 1.5万
总价 1700-1800万 1200-1800 700-800 900-1000