2019年度营销预算
2019年度经营工作计划
2019年度经营工作计划20xx年度经营工作计划篇一（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。
继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。
今年争取新增现金管理客户185200户……《xxxx年下半年工作计划》由找原创首发，机密数据纯属虚构，深入开发公司无贷户市场。
中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。
20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。
并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。
同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
2019蜈支洲岛旅游胜地年度网络营销案策划方案
✓ 旅游网站AD少量辅助
✓ 未登岛游客靠推广
✓ 登岛游客靠互动分享
✓ 通过游客社交分享 ✓ 朋友间真实影响 ✓ 完成高效推广传播
✓ 给予游客“返岛游”优惠 ✓ 引发游客或游客朋友兴趣 ✓ 通过利益驱动二次消费
策略模型
我们的
策略落地保障
策略
全平台传播岛屿信息，影响未登岛游客来岛旅游，通过登岛游客的岛o2o互动社交分享传播，影响其亲人朋友转化为登岛意向人群。
蜈支 洲岛
年度网络营销传播方案
CONTENT
壹
方案目标
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贰
策略思考
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叁
执行规划
Please enter the required title here
肆
创意展示
肆
创意展示
Please enter the required title here
微博大V 组团观光
推 3月展开微博大V观光团预热 广 邀请微博知名的旅游达人，草根红人来岛观光
红人微博直播游玩景观与感悟
概 极力推荐粉丝登岛体验 述 植入“一价全包”产品及岛上游戏互动，引发粉丝兴趣
激 针对邀请的大V进行激励制度置顶 励 传播效果以发布并获得最高量的转发为指标 保 获得最高量转发微博的大V可获得1年内 障 免费登岛的一个名额奖励。
蜈支洲岛 门户网站配合发稿，深度解析
风景及一价全包。
全民返岛畅游季 扫描即开奖
奖品设定建议：1名返岛名额每个季度送出3名，1年内有效； 不同等额的代金券可以进行下次登岛购买产品时进行优惠；
2019奇瑞瑞虎年度营销传播战略
CS15 斯威X7 汉腾X7 瑞虎7 绅宝X35
50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000 400000
第三阵营
55743
55213
53480
51738 50260
月均5k+
49146
47016
46959
44613
43878
42942
38868
38547
34971
32959 32851 32519
第四阵营
32382
31504
29173
24631
24476
23174
23052
22284
19640
数据来源：乘联会公布
4.9万起售促销
2018瑞虎系SUV现状总结：口碑反馈
一、瑞虎系SUV整体口碑在价格、乘坐空间、油耗等较偏重务实性需求的方面评价较高； 二、各车型主打的“智能”卖点的反馈不强，且各车型形象模糊，且缺少区隔； 三、口碑反应奇瑞品牌溢价能力弱（价位段较高的车型对品牌认可度低，只有低价位车型 对品牌认可较高）
瑞虎8的实际口碑反馈
瑞虎7的实际口碑反馈
瑞虎5x的实际口碑反馈
瑞虎5x的实际口碑反馈
瑞虎3x+3的实际口碑反馈
数据来源：奇瑞品牌车型调研&汽车之家口碑
奇瑞渠道终端实地走访反馈
初步走访得知，奇瑞的销售点整体形象良好，配合重点车型上市信息的露出也较为到位， 未来做好加强规范的工作，更有利于提升品牌形象；而在目标消费者触点上，奇瑞产品 的廉价折扣信息充斥于各处，应加适度以引导及改进。
2019双鹿电池口碑营销的的策划的方案 45页PPT文档
2019双鹿电池营销方案> 阶段营销策划>Stage1:预热期
孩子是想象力最丰富的群体， 用孩子的想象力打造我们共同的狂想曲
#多啦A梦：双鹿电池狂想家#
小的时候我们梦想着有个#多啦A梦#保护我们,每当遇到困都都会帮我们解决; 让我们放空想想，多 啦A梦口袋里的电池可以做哪些？童言无忌！！！
带上多啦A梦一起旅行吧
以多啦A梦勾起此年龄段目标群众的记忆 点，引起关注 以旅游话题契合目标群众心理
2019双鹿电池营销方案> 阶段营销策划>Stage2:扩散推广期
预热期：图文发布
2019双鹿电池营销方案> 阶段营销策划>Stage1:预热期
制作多啦A梦QQ表情、动画表情、恶搞图片等方式在图片中加入双 鹿电池、logo等信息。
微博推广
2019双鹿电池营销方案> 阶段营销策划>Stage1:预热期
BBS推广
SNS推广
预热期：其他合作
2019双鹿电池营销方案> 阶段营销策划>Stage1:预热期
挑战：如何使一个品牌识别初期就快速的拉近消费者距离，并且，
消费者愿意进一步亲近，并主动尝试？
预
机会：双鹿电池的专业性，以及配合哆啦A梦
热
的形象植入，预热品牌热度和各种活动
品牌塑造诉求点：双鹿电池是你身边的哆啦A梦
预热期：信息公告
2019双鹿电池营销方案> 阶段营销策划>Stage1:预热期
多啦A梦的卡通形象与品牌形象结合曝光。
示例狂想曲：
可以穿越吗？
电池喝牛奶！ 找女朋友！
合富辉煌2019年长沙溪泉·金山谷营销报告
长大·卧琥
挪威森林
威尔士春天
本案
万科金域蓝湾 辉煌世纪城
区域市场竞争
区域在售项目
楼盘名称 总规模
藏珑
87万㎡
威尔士春天 36万㎡ 月湖兰庭 10万㎡
万科金域蓝湾 41万㎡ 长大·卧琥 21万㎡ 财富名园 40万㎡ 挪威森林 5.4万㎡
物业 类型
主力户型
最新推货时间 与货量
整体 销售率
均价
(元/平米）
四、酒店式的物业管理
物管工作人员形象，以酒店人员的形象去设计、打造； 强调主动服务与人性化细节服务； 制定严格的服务标准，并向业主公布，定期让业主去考核打分； 定期举办业主活动，增进社区文化； 制定”物业上门服务时间标准“，即从业主提出要求，到物业管理人员上门， 必
特色卖点
别墅 洋房
90 ㎡两房 09年4月二期高层开 已售693套销 普宅4350 140 ㎡三房 盘，至今共推854套 售率81% 楼王6800
月湖公园
高层
82 -115 ㎡ 09年4月开盘至今累 二房-三房为主 计推出396套
约85%
高层
41 -141 ㎡
小高层 1房/2房/3房
08年10月开盘
• 万家丽路北路浏阳河大桥通车，为项目 吸纳城东及市中心客户提供机会；
• 周边大型高端项目少，本案有机会突出 市场。
• 09年楼市上半年小阳春量价齐升后，5 月后销售量呈下降趋势；
• 市场供应量加大，出现供大于求情况； • 长沙市内高端品牌大盘放量较大，长沙
市消费力有限，竞争威胁大。 • 区域内竞争异常激烈，同质化高，竞争
溪泉·金山谷 营销报告
本案结构
Part 1: 项目定位与客户定位 Part 2: 营销策略 Part 3: 推货安排 Part 4: 营销执行 Part 5: 广告推广
营销策划方案活动费用预算
营销策划方案活动费用预算为了确保营销活动的成功举办，我们需要制定详细的活动费用预算。
本方案将提供一份综合的活动费用预算，包括活动筹备、推广费用以及活动执行过程中的支出。
1. 活动筹备费用预算a. 策划费用：10000元b. 设计费用：8000元c. 制作费用：12000元d. 会务费用：15000元e. 市场调研费用：5000元总计：50000元2. 推广费用预算a. 媒体推广费用：50000元b. 社交媒体推广费用：20000元c. 网络广告费用：10000元d. 其他推广费用：10000元总计：90000元3. 活动执行费用预算a. 场地租赁费用：10000元b. 装饰布置费用：20000元c. 音响设备租赁费用：5000元d. 餐饮费用：30000元e. 员工交通费用：5000元f. 签到礼品费用：10000元g. 活动摄影费用：10000元h. 奖品费用：20000元总计：100000元综上所述，本次活动的总体费用预算为：200000元。
值得一提的是，在编制费用预算时，我们需要考虑以下几个因素：1. 活动规模：活动规模越大，所需费用越高。
活动预算应根据实际情况进行调整。
2. 媒体推广：媒体推广费用应考虑到活动的曝光率和目标受众的数量。
3. 活动执行：活动执行过程中的费用包括场地租赁、餐饮费用、员工交通费用等，应根据活动规模和地区价格进行预估。
4. 奖品费用：奖品费用应考虑到奖品的数量和价值。
在预算时应充分考虑奖品的选择。
总之，制定详细的活动费用预算是活动策划和推广的重要一部分。
只有通过合理的预算才能确保活动顺利进行，并最大限度地发挥活动的营销效果。
销售目标销售任务分解及营销策划实施方案
2019年度***公司销售目标、销售任务分解及营销筹划方案面对当今严峻的经济形势，通货膨胀的日益加剧，生产制造型企业的生存空间越发狭小，***公司开展战略的核心目标之一就是保持年销售额的增长率大于80%，更好的活下去！总结2018，展望2019年工作，制定本销售目标、销售任务分解及营销筹划方案，供领导审批！一、2018年销售情况分析总结截止2018年12月31日，公司销售额***万元，同比2017年***万元增长**%，相比过去几年的增长率明显放缓。
通过数据分析可以得出增速放缓的原因主要有以下几点：1、***代理商增速的减缓2018年***代理商销售额占公司全年销售额的**%，公司的销售额还是过分的依赖于***代理商，而***代理商2018年销售额及同比2017年增长率如下：由上表可以看出，***代理商除了***的增长率到达了公司要求外，***和***都未能完成，***的销售额反而是负增长。
2、战略培养工作落实的不利营销部未能完成中小经销商、代理商的战略培养工作，2018全年中小经销商、代理商实现销售的有***家，但销售额仅占***%。
3、市场拓展工作的停滞不前市场拓展部的市场拓展工作进展缓慢，且开发出的有培养价值的代理商太少。
2017年市场部开发新客户共***家，销售额***万元，2018年市场部开发新客户***家，销售额***万元，相比2017年有较大幅度的下降，在这***中，具有培养价值的仅有***。
4、公司产品的质量事故造成的影响二、2018年市场拓展部、营销部组织架构及团队建立方面1、市场拓展部2、营销部三、2019年度销售目标、销售任务分解依据***公司近几年的开展情况及公司领导的要求，参照往年营销数据，制定2019年度总体销售目标、销售任务如下：2019年度销售目标：***万元2019年度销售任务：***万元1、按公司部门和代理商划分：***2019年度销售任务及销售目标分解表备注：1、；2、市场部销售任务和目标为区域销售指标，区域外销售业绩可以参考绩效比列计入区域指标3、2、按产品明细及月份划分四、2019年部门组织架构及人员编制1、营销部下设营销总经办、战略培养、企划宣传、客户管理、艺术设计等科室营销总经办：包含战略培养科和企划宣传科部门职责：〔1〕认真执行营销总经理工作指令，一切管理行为向营销总经理负责；〔2〕严格遵守公司规章制度，协助营销总经理做好市场部、营销部的协调工作，保证各部门工作的顺利进展，保证各部门目标与公司总体目标的和谐统一；〔3〕做好信息的收集整理与调查研究，为管理决策层提供参考资料；〔4〕负责公司市场部、营销部各项规章制度及有关文件通知、通告等文书的起草、打印、复印、分发；〔5〕负责汇总公司市场部、营销部年度综合性资料，草拟市场部、营销部年度预算、总结、工作方案和其它综合性文稿；〔6〕催促检查会议决议、制度、文件等的执行情况，并及时反应给营销总经理；〔7〕协助参与公司开展规划的拟定和公司重大决策事项的讨论；〔8〕负责市场部、营销部部会议的通知传达及外部会议的组织会务工作。
预算执行情况分析报告
预算执行情况分析报告一、引言预算是组织或个人在一定时期内，按照经济管理目标和任务，对收入和支出进行计划和分配的一种经济管理工具。
预算执行情况分析报告是对预算执行情况进行全面、客观、准确的分析和评价，以便及时发现问题，采取有效措施，保证预算的有效执行。
本报告将对公司2019年度预算执行情况进行分析，并提出改进建议。
二、预算执行情况分析1. 收入执行情况分析根据公司2019年度预算，收入主要包括销售收入、投资收益等。
经过对比分析，实际销售收入为X万元，相比预算的Y万元，存在较大差距。
主要原因是市场竞争加剧，销售额不及预期。
投资收益方面，由于市场波动较大，实际收益为X万元，低于预算的Y万元。
总体来看，收入执行情况未能达到预期目标。
2. 支出执行情况分析支出方面，主要包括人员成本、生产成本、销售费用、管理费用等。
经过对比分析，实际支出为X万元，相比预算的Y万元，存在一定差距。
其中，人员成本占比较大，主要原因是员工福利待遇提高，导致人员成本增加。
生产成本方面，原材料价格上涨，生产成本增加。
销售费用和管理费用方面，由于市场营销活动增加，导致费用支出超出预算。
总体来看，支出执行情况也未能达到预期目标。
3. 利润执行情况分析利润是衡量企业经营绩效的重要指标，也是预算执行情况的重要反映。
根据公司2019年度预算，预期利润为X万元，经过对比分析，实际利润为Y万元，与预期相比存在一定差距。
主要原因是收入增长不及预期，支出增加导致利润下降。
利润执行情况未能达到预期目标。
三、预算执行情况存在的问题1. 销售收入增长不及预期，市场竞争加剧，需要加大市场营销力度，提高产品竞争力。
2. 支出增加导致利润下降，需要对人员成本、生产成本、销售费用、管理费用进行合理控制，降低企业成本。
3. 投资收益较低，需要优化投资组合，提高资金利用效率。
四、预算执行情况改进建议1. 加大市场营销力度，提高产品知名度和竞争力，增加销售收入。
2. 合理控制人员成本、生产成本、销售费用、管理费用，降低企业成本，提高利润水平。
2019年10月保利余姚项目营销提报
数 据 来 源
住 房 和 城 乡 建 设 部
宁波市迪赛房地产销售代理有限公司
宏观大势：多重因素叠加，限购或将长期存在
强行拆迁、暴力拆迁
暗箱操作、贪污腐败
郭美美事件，谁会还捐款
我爸是李双江，完胜我爸是李刚
政府公信力遭受严重质疑，民众信心不足，政府形象大打折扣
24
宁波市迪赛房地产销售代理有限公司
宏观大势：多重因素叠加，限购或将长期存在
宁波市迪赛房地产销售代理有限公司
25
经济形势：多重因素叠加，高通胀、高贬值时代来临
11日是美国国会参议院即将就《2019年 货币汇率监督改革法案》进行投票表决的 最后期限。分析人士认为，中美两国贸易 不平衡的主要原因不在于人民币汇率，美 国国会参议院对人民币汇率发难没有道理。
考虑到未来美元中期弱势难改，再考虑到 当前中小企业面临经营困难，未来人民币 对美元继续呈小幅升值态势，并且弹性会 进一步增强。
中国保利集团公司被中国残疾人福利基金会授予“爱心明星企业”称号。 国务院国资委确认中国保利集团公司主业为军品贸易、民品贸易、房地产开发经营、物业管理、中介
服务及文化艺术经营，同时 将集团公司主业定位于“涉及国家安全和国民经济命脉的主要行业和 关键领域”。 中国保利集团公司实现经济增加值（EVA）10.01亿元，在中央企业排名第44位；在实现EVA增量比 去年改善的116家中央企业中列 第38位。 中国保利集团公司进入中国企业纳税五百强行列，排名79位，在其中87家中央企业中列第35位；在 其中21家房地产企业中列第2位。 中国保利集团公司获得“圆明园海外流散文物回归故里贡献奖”。
保利影响一座城市的力量
宁波迪赛 2019-10
---保利余姚项目营销提报
营销方案预算表
营销方案预算表本文旨在提供一份营销方案预算表，以帮助企业有效规划和管理其营销活动的资金投入。
以下是一个具体的营销方案预算表，旨在为您提供参考。
1. 营销渠道费用- 广告投放费用：包括电视广告、广播广告、报纸杂志广告、户外广告等各种渠道的投放费用。
- 网络广告费用：包括搜索引擎广告、社交媒体广告、电子邮件营销等网络渠道的投放费用。
- 宣传推广费用：包括传单、宣传册、海报等宣传物料的制作和分发费用。
2. 销售促销费用- 促销活动费用：包括举办促销活动、赞助活动、折扣促销等各种促销手段的费用。
- 样品费用：用于提供免费样品给潜在客户测试和试用的费用。
- 促销物料费用：包括促销礼品、展览用品、陈列架等促销物料的制作和采购费用。
3. 市场调研费用- 市场调查费用：用于委托专业市场调查机构进行市场调研的费用。
- 数据采集费用：指从第三方数据源购买市场数据或调查工具的费用。
- 研究报告费用：用于购买行业研究报告或自主研发研究报告的费用。
4. 品牌推广费用- 品牌广告费用：用于品牌宣传广告的投放费用。
- 品牌活动费用：用于举办品牌推广活动和赞助相关活动的费用。
- 品牌形象费用：用于品牌形象设计、包装设计等相关费用。
5. 人力资源费用- 营销团队薪资：包括市场经理、销售团队、广告制作人员等人员岗位的薪资费用。
- 培训费用：用于培训销售人员和市场人员的费用。
- 外聘人员费用：包括聘请市场顾问、广告代理人等外聘人员的费用。
6. 其他费用- 会议费用：用于召开市场会议、营销策划会议等的费用。
- 差旅费用：包括市场人员的差旅费用。
- 系统工具费用：用于购买和维护市场营销所需的软件工具和硬件设备的费用。
总结：营销方案预算表是企业根据市场需求和营销目标制定的资金投入计划，通过合理规划和管理营销活动的费用，可以帮助企业有效推进市场营销工作，提升品牌知名度和销售业绩。
以上列举的各项费用是制定营销方案预算表的常见内容，不同企业根据自身实际情况和需求可能会有所调整和增减。
营销策划方案费用预算格式
营销策划方案费用预算格式1. 策划费用1.1. 策划费用包括市场调研、竞争分析、目标市场定位等活动所需的费用。
1.2. 拟定预算：1000美元。
2. 市场调研费用2.1. 市场调研费用包括调查问卷设计、数据采集、数据分析等活动所需的费用。
2.2. 拟定预算：2000美元。
3. 品牌推广费用3.1. 品牌推广费用包括广告宣传、公关活动、线上线下推广等活动所需的费用。
3.2. 拟定预算：3000美元。
4. 数字营销费用4.1. 数字营销费用包括搜索引擎优化、社交媒体推广、电子邮件营销等活动所需的费用。
4.2. 拟定预算：2500美元。
5. 销售促销费用5.1. 销售促销费用包括优惠券发放、产品促销、促销活动组织等活动所需的费用。
5.2. 拟定预算：1500美元。
6. 活动策划费用6.1. 活动策划费用包括展览会参展、线下推广活动组织等活动所需的费用。
6.2. 拟定预算：2000美元。
7. 总费用预算7.1. 策划费用：1000美元。
7.2. 市场调研费用：2000美元。
7.3. 品牌推广费用：3000美元。
7.4. 数字营销费用：2500美元。
7.5. 销售促销费用：1500美元。
7.6. 活动策划费用：2000美元。
7.7. 总费用预算：12000美元。
以上为示例，具体费用预算应根据实际情况进行调整和细化。
在制定营销策划方案费用预算时，需要考虑项目的规模、目标市场的特点、竞争环境等因素。
同时，预算的可行性和效益也应该是一个重要考虑因素，需要根据预期的营销效果来调整预算分配。
市场营销学通论(第8版)案例分析第4章 案例-字节跳动公司的营销环境
通论（第8版）第4章-案例-字节跳动公司的营销环境1.字节跳动公司面临的营销环境有哪些市场机会和威胁？营销宏观环境对字节跳动公司的生存发展有着重要影响。
（1）人口环境。
90后日益成长为市场购买者的中坚力量，他们喜欢抖音、火山等类似产品，这就给字节跳动带来了机会。
（2）经济环境。
消费者收入不断增加，90后、00后通过参与或尝试字节跳动的产品，不少成为网络红人，赢得了口碑，赚得了利润，这就为购买更多产品服务奠定了基础，而且这部分人的成功会带动更多人的购买兴趣，这对字节跳动也是一个很好的营销机会。
2019年7月，电通安吉斯集团发布了2019年CMO调查报告。
经过对全球10个市场(包括亚太地区的中国、澳大利亚和日本)的1,000名首席营销官和高级营销人员进行调查，发现：营销领域的高管们正面临的日益严峻的挑战，他们正寻求超越业务优化，通过数字化推动业务转型。
中国、日本和澳大利亚将业务转型列为当前以及未来三年营销职能的三大重点。
中国和日本的首席营销官们在颠覆性创新方面的表现也明显强于全球同行，这两国的首席营销官对颠覆性创新的预期在未来三年将分别达到61%和47%，远高于36%的全球平均水平。
在全球范围内，未来12个月的前景好坏参半，尽管营收在增长(64%的受访者报告同期收入增长)，但41%的首席营销官报告其营销预算持平或下降。
中国是一个罕见的例外，只有17%的首席营销官报告预算持平或下降。
相比之下，87%的受访者报告其业务收入增长。
澳大利亚（51％）和日本（35％）对营销预算增加的信心最弱，而中国（75％）信心最强。
以上调查结果和案例的说法不谋而合，那就是：“越来越多的跨国企业将首席营销官(CMO)的职位改为首席增长官(CGO)，说明营销的作用日益体现为增长。
”企业的发展、转型升级，有赖于营销管理的加强，企业的营销部门责任重大。
（3）自然环境。
字节跳动的产品和污染、能耗无关，适应了国家绿色发展、创新发展的总体战略，可以行稳致远。
桂林临桂都市心语2019年营销推广方案94p-PPT精品文档
8月3日
洪铭地产
8
1
———————— 房地产市场
2019 年中国房地产市场回顾
2019年加强房地产市场管理相关政策
时间 主要内容 依法查处经纪机构炒买炒卖、哄抬房价、怂恿客户签订“阴阳合同”等行为；对房 9月29日
地产开发企业土地闲置、改变土地用途和性质、拖延开竣工时间、捂盘惜售等违法
违规行为，要继续加大曝光和处罚力度；对有上述违法违规记录的房地产开发企业， 要暂停其新购置土地。
■ 经济手段:包括不断地强化和严格实施差别化的信贷和税收政策，如全国范围内提高首次购 房和二套住房的首付比例和利率，停止对家庭第三套住房的贷款等；
■ 行政措施:在部分城市限定家庭购房套数、限制外地人购房贷款，以问责省级政府和力促地
方政府及各部委出台配套措施的方式抓落实等。 各项政策的持续出台和逐步落实，对包括地方政府、开发企业、商业银行、购房者在内 的各相关主体行为均产生了显著影响，综合调控力度空前。
10月25日
完善商品房预售制度，加强商品房预售资金监督管理，在监管账户设立，资金使用，
违规处罚等做出明确的规定。
11月12日 各信托公司应立即对房地产信托业务进行合规性风险自查，督促信托公司在开展房 地产信托业务时审慎选择交易对手，加强信托资金运用监控，严控对大型房企集团 多头授信、集团成员内部关联风险，积极防范房地产市场调整风险。
洪铭地产
7
1
———————— 房地产市场
2019 年中国房地产市场回顾
2019年加强房地产市场管理相关政策
时间 1月10日 3月10日 3月18日 4月17日 主要内容 整顿房地产市场秩序；进一步加强土地供应管理和商品房销售管理；加强市场监测. 切实加强房地产用地监管，建立健全信息公开制度，开展房地产用地突出问题专项 检查，严肃查处房地产用地中的违法违规行为。 国资委要求78户不以房地产为主业的中央企业，要加快进行调整重组，在完成企业 自有土地开发和已实施项目等阶段性工作后要退出房地产业务。 加强对房地产开发企业购地和融资的监管，加大交易秩序监管力度，完善房地产市 场信息披露制度。 严禁行政管理人员在从事生产经营的事业单位或中介机构交叉任职，切实做到政事 分开/管办分离，坚持和完善土地和矿业权招标、拍卖和挂牌制度。
中国邮政集团公司代理金融(2018-2019)跨年度营销活动部署9.28
一 级 分 行
新增储蓄余额目标完成情况
净值型理财目标完成情况 贵金属收入目标完成情况 保险收入目标完成情况
活动期间，发生资金案件、风险事件、监管处罚及重大舆情 的单位，实行一票否决。 对综合得分排名前10名的一级分行，邮储银行总行授予“20182019年个人金融业务跨年度营销活动突出贡献奖”荣誉称号。
支持以下数据查询： 个人客户数量及资产； 新开户定期存款利率； 利率上浮成本分摊。
优化营销系统功能： 新增储蓄存款业绩统计 代发工资客户营销管理 客户资产大额变动T+0 提醒 各分支机构可灵活运用个 人客户综合积分系统，组 织客户积分回馈活动，进 一步丰富营销手段。
间营造比学赶超的发展氛围。
40分 否决项
奖项设置
四、营销策略
（一）重点推进县及县以下地区的发展
图.每季度区域储蓄存款增长情况
从历年各区域新增储蓄存款的规律来看，跨年度70%-85%的新增储蓄集中在 县及县以下地区。
四、营销策略
（一）重点推进县及县以下地区的发展
县及县以下地区仍为重点
• 2017-2018年旺季县及县以下新增4447 亿元，占到全部新增85%，占比为近年新 高； 虽然务工人员携带现金返乡的现象在减少 ，但由于账户开立在农村，只要营销到位 ，依然可带动旺季期间的储蓄余额增长。
10分 10分
10分 否决项
奖项设置
三、活动方案
2.考评指标
二 分 ︑ 一 支 和 二 支
60分
新增储蓄余额规模 新增储蓄余额同比增幅 活动期间，发生资金案件、风险事件、监管处罚及 重大舆情的单位，实行一票否决。
二级分行层面设立“储蓄业务最佳发展奖”，共计50名； 一级支行层面设立“储蓄业务百强一级支行”，共计100名； 二级支行层面设立“储蓄业务发展优秀网点”，共计200名。
2019年成都保利春天花语定位及营销方案
五块石—荷花池板块代表项目——绿地世纪城
基本信息：项目北接三环，紧邻1号线升仙湖站，交通便利；初步定位为包括大 卖场、甲级写字楼、公寓、时尚休闲街为一体的城市综合体。
海宁皮革
西部汽车商
城
务服务园区
物联港
商贸城
大丰站
本案
花满庭二期 开元国际社区 北欧知识城
保利城 绿地世纪城
五块石—荷花池板块代表项目——绿地世纪城
牌、规模及未来生活配套、交通便利、客群差异化均是项目热销的关键因素。
访谈对象：欧婷，保利城项目销售人员 来我们这买房的客群和大丰其他项目的客群有所差异，周边的都针对经济 条件有限的商贸城片区的刚需，而我们的规模大、环境好、未来生活配套 齐全，又是大品牌的造城项目，所以我们针对的客群更广，主要是针对相 对有经济基础的大成北首置和首改，他们对居住的环境及舒适度要求较高， 同时也要兼顾房间的功能数和生活配套，所以我们的产品做得相对舒适。
大丰板块代表项目——保利城
基本信息：容积率低，规模大，影响力广，项目居住舒适度远远高于本案；保 利城生活配套正在规划中，远景生活配套齐全，但目前处于空白状态。
海宁皮革
西部汽车商
城
务服务园区
物联港
商贸城
大丰站
本案
花满庭二期 开元国际社区 北欧知识城
保利城 绿地世纪城
大丰板块代表项目——保利城
项目深访：以大城北首置及首改为主，注重房间舒适性及功能使用，其中项目品
成为城北主力居住区之一。
项目四至
项目周边主要规划为住宅用地处于持续开发状态，适宜人居
住宅用地（未开）
规划绿地
春天花语
住宅用地（尾盘） 政府规划用地
规划商业金融用 地
2019年梅赛德斯奔驰汽车社会化媒体口碑营销策划案
版主 闲敲棋子落灯花 yumingxin6095
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海螃蟹
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蒙汉 人生哪无忧 日暖风轻 天下无敌的狼 红旗上桑塔纳 老轮司机
潮爆一族 博派擎天柱 枕边温暖 蕾丝与麻布 多情浪子
话题管理方向
作业话题、图片话题
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MBCL网络信息聚合层，
LBS MBCL活动宣传
将不同网络媒介的用户
聚拢官方微博
MBCL & SMART 网络营销—全年阶段排期
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
特殊时段
微博营销 SNS营销 BBS营销
特殊时段
新车型上市，情人节
结合线上线下活动进行MBCL车型品牌文化介绍
上海车展&旅游季节
结合上海车展&旅游旺季，增强网友对奔驰品牌理念认知
目录
MBCL & SMART项目背景 MBCL & SMART网络营销目的 MBCL & SMART 网络营销整体策略
MBCL & SMART 网络营销整体策略
Video 视频推广
MicroBlog 微博推广
BBS 论坛推广
LBS社区 推广
常规推广 网络新颖
方式
模式
SNS 社区推广
Isniff 网络舆情监控
品牌小站建立：可与豆瓣网合 作，申办品牌的豆瓣官方站点， 持续更新MBCL最新资讯
关于开展2019年度收费营销活动的通知
关于开展2019年度收费营销活动的通知关于开展2019年度收费营销活动的通知各收费站：为认真贯彻落实集团公司“融合经济发展综合交通、培育高速公路经济带”精神，深度挖掘与高速公路沿线各行业融合发展的潜能，并以“改革创新、奋发有为”大讨论活动为契机，解放思想，对标一流，为收费营销和增收工作打好基础，经研究决定，在各收费站开展2019年度收费营销活动。
一、营销宣传主题新一轮差异化收费优惠政策二、营销宣传内容主要宣传从2019年1月1日至12月31日，行驶我省高速公路的货运车辆可享受的优惠幅度和优惠力度；持ETC的货运和客运车辆可享受的次数及通行公里数的分档优惠政策。
三、营销方式1.走访各景区、景点，以“互利共赢”为出发点，引导景区在收费广场、服务区以广告宣传牌的方式推介旅游景点，吸引车流量。
2.各收费要大力宣传并推广ETC办理和充值业务，向货车司乘人员讲解ETC不停车收费的优惠政策、差异化收费政策等，引导货车行驶高速，吸引稳定车流行驶高速。
3. 在收费站显要位置悬挂宣传条幅，并在各路段和站区情报板进行滚动播出，要求不间断滚动宣传。
4. 以县为单位，各收费站要积极走访临近运输企业，宣传高速公路差异化收费政策对车企带来的经济效益和实实在在的好处。
5. 做好安全保畅文明创建服务，树立“保障就是保营收”理念，为司乘创造温馨、便捷、畅通、舒适、安全的通行环境。
四、活动步骤（1）动员部署阶段（4月26日-29日）各站成立营销工作领导小组，站长亲自抓，副站长、站长助理具体抓，站班子全体成员以身作则、率先垂范、积极部署，责任层层分解，结合“改革创新、奋发有为”大讨论活动，动员全体员工全身心投入到收费营销各项规定动作中，不断激发全员的使命感和责任心，不断取得收费营销各类成果。
营销方案请于4月25日前上报收费机电部，要求明确营销方式、宣传手段和责任人。
（2）全面实施阶段（4月30日-5月10日）各收费站要根据本站实际，开展符合本地人文特色、农耕特色、企业矿产特色等形式的营销活动，并通过走企入村，广泛宣传，发放宣传单等，力争与其达成稳定营销的联合营销合作机制。
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最终评估:
全年(自2013年5月1日----2013年4月30止)全部营销费用（细节统计30个费用科目）投入金额结束语：就目前国内家具建材制造企业营销成本：在合理产品定价基础，同时拥有规范人数营
超过20%。
属正常企业，如果年度整年费用超过22%，属微利企业，超过25%属接近亏损或亏损企业。
当月峰值超超过35%，会造成恶性循环，有可能导致亏损。
2013年度宝丽家具盈亏平衡对比（营销费用对比）
家具营销费用预算体系
统计30个费用科目）投入金额可控在全年销售额20%内,全面创收人数营销班子环境下，营销费用当月最高峰值不超过35%，年度最终不属接近亏损或亏损企业。
当月峰值超过35%，属当月投资成本过大。
如持续3月
衡对比（营销费用对比）。