拍拍网网站分析PPT
拍拍网发展与经营模式分析
拍拍网发展与经营模式分析1.拍拍网简介拍拍网是中国知名的网络零售商圈，是腾讯旗下的电子商务交易平台。
拍拍网依托于腾讯QQ的庞大用户群以及2.5亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。
拍拍网作为腾讯“在线生活”战略的重要业务组成，在创立之初就定位于“中国电子商务的普及者和创新者”，以促进电子商务在中国的全民普及和发展。
2.拍拍网发展历程2005年9月12日拍拍网上线发布。
2006年3月13日宣布正式运营。
拍拍网依托于腾讯QQ超过5.9亿的庞大用户群以及2.5亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。
拍拍网运营满百天即已进入“全球网站流量排名”前500强（据Alexa数据），并且创下电子商务网站进入全球网站500强的最短时间纪录。
2006年9月12日，拍拍网上线满一周年。
通过短短一年时间的运营，拍拍网成长迅猛，已经与易趣、淘宝共同成为中国最有影响力的三大C2C平台。
2007年9月12日，拍拍网上线发布满两周年，在流量、交易、用户数等方面取得了更全面的飞速成长。
截止到2007年第二季度为止，拍拍网的注册用户数已接近5000万，在线商品数超过1000万。
据易观国际最新报告显示，2007年第2季度拍拍网获得了20%的增长，并迅速跃居国内C2C网站排名第二的领先地位。
通过短短一年时间的运营，拍拍网成长迅猛，已经与易趣、淘宝共同成为中国最有影响力的三大C2C平台。
拍拍网上线百天时即进入Alexa "全球网站流量排名"前500强,创下了电子商务类网站入围全球网站500强的最短时间纪录.目前,拍拍网的注册卖家数已超过60万,居行业第一;拥有在线商品数超过180万,用户总数超过900万。
3.拍拍网的经营模式3.1拍拍网现状成立时间：5年平台优势：QQ注册用户超过10亿，活跃用户1.3亿业务特点：QQ用户可直接登录拍拍网，但目前缺乏实际成交量“互联网的收入可以分为三个形式，一个是来自于娱乐性的收入，用户直接付费;一种是商户付费，也就是广告收入;第三种则是中介服务，通过为买卖双方提供中介平台来盈利，而拍拍网和财付通就是这种服务。
电子商务c2c模式之拍拍网案例分析ppt课件
• 开设店铺，管理店铺，管理留言。浏览店铺，收藏店铺， 进行店铺留言。
• 搜索商品、店铺、会员、需求，收藏搜索。
• 帮助中心，提供咨询、建议、管理员登录、管理员管理、 用户管理。
• 商品管理、需求管理、订单管理、店铺管理。分类管理、 积分配置、公告管可理编。辑课件PPThttp://ww 10
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可编Type Slide Title
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拍拍网的简介
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C2C模式框架、功能分析及前台和后台模块分析
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拍拍网与其他网站的对比分析
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拍拍网内容的设计特色
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SWOT问题分析
可编辑课件PPThttp://ww
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电子商务模式
之C2C模式分析
可编辑课件
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电子商务模式
电子商务的常用模式：
1.企业与消费者之间的电子商务（Business to Customer，即B2C）。 这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化 的零售商务。随着因特网的出现，网上销售迅速地发展起来。
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C2C模式简介
• C2C这种模式的产生以1998年易趣成立为标志，采用C2C模 式的主要有易趣、淘宝、拍拍等公司。
• C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为，C2C 电子商务企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖 平台，按比例收取交易费用，或者提供电子商务平台给个 人在上面开店铺，以会员制的方式收费。
拍拍网网站分析
拍拍网网站分析腾讯拍拍网（）是腾讯旗下知名电子商务网站。
拍拍网于2005年9月12日上线发布，2006年3月13日宣布正式运营，是目前国内第二大电子商务平台。
一．发展阶段2005年9月12日拍拍网上线发布。
2006年3月13日宣布正式运营。
拍拍网依托于腾讯QQ超过5.9亿的庞大用户群以及2.5亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。
拍拍网运营满百天即已进入“全球网站流量排名”前500强,并且创下电子商务网站进入全球网站500强的最短时间纪录。
2006年9月12日，拍拍网上线满一周年。
通过短短一年时间的运营，拍拍网成长迅猛，已经与易趣、淘宝共同成为中国最有影响力的三大C2C平台。
2007年9月12日，拍拍网上线发布满两周年，在流量、交易、用户数等方面取得了更全面的飞速成长。
截止到2007年第二季度为止，拍拍网的注册用户数已接近5000万，在线商品数超过1000万。
据易观国际最新报告显示，2007年第2季度拍拍网获得了20%的增长，并迅速跃居国内C2C网站排名第二的领先地位。
二．商业模式1、战略目标拍拍网站属于CtoC的类型，电子商务平台拍拍网已经成为中国第二大的电子商务平台。
2、目标客户群由于拍拍是属于C2C类型的网站，拍拍将客户定位在一些爱上网的网民上，且有近2.3亿的网民在用QQ，网络买家的年龄是18-35岁之间。
为这些喜欢在网上购物的网民们提供最优质的产品是拍拍的最终目的。
3.产品和服务1.）用户协议版权说明拍拍简介拍拍动态商务合作客服中心拍拍招聘网站地图2.）拍拍网为各位买家提供的产品都是一些人们的生活日用品，例如下面介绍的一些手机、电脑、食品、服饰、化妆品等产品。
4.收入来源拍拍网的收入来自网页广告收入、网上直销收入、个人物品拍卖的卖方手续费的几个项目。
显示拍拍的未来发展空间是相当的大的。
三．腾讯拍拍网的劣势分析1.现在CtoC的商务模式已经有很多网站走在前头了，他们有更丰富的经验。
2. 客户资源的可利用性。
《拍拍网案例分析》PPT课件
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|超值购物 值得信赖
关于拍拍
运营模式
特色展示
网站评价
信用评价 尚品会 财付通
级的1财网 在.特别交“富址拍色易尚通财为拍拍,推可时品的付：上广拍使会分作通购h服t用”用的是物t为务p财是属付:。信/钻付专/于款w用通为腾时w石在拍讯起w也级线拍.公信t分e支网司用，n付优p中的为四a，质介一y几待卖.星部的c你家o个作分级m收打用，/，。到造， 三 级报货 程为 单名确 中星 别广 的1要认 钱、大 在级 。求后 是所的 线：， 在，有Q支钱 拍Q商二付才 拍用品服星会 财户支务给 付群级持。对 通提“，方帐供7天，户一安无在上全星理整，、由个解级便退交除捷5换易了、个货的个简”过人 品用细户2节和、在图广所片交大有商商易家品成的能安功提全供后顾实虑可物，拍以保摄证给图了片购网及上商购 买物的者3资、一金能和次支商持信品实用安物全评抽。样价验，货 评价分
拍拍网案例分析
LOGO 财付通
消费者
拍拍
商家
物流合作商
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拍拍网商业模式分析
LOGO
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拍拍网经营模式分析
LOGO 拍拍网已经与易趣、淘宝共同成为中国最有影响力的 三大C2C平台。 拍拍基于腾讯QQ以及腾讯其它业务的整体优势，在经 营理念、产品技术等方面提出了很多创新，均获得了业界的广泛 认可和采纳。 拍拍网的最大优势在于庞大的QQ用户群，由于QQ已 经在网民的网络生活中占有重要地位，所以庞大的QQ用户在于 拍拍网平台对接以后带来了相当庞大的潜在消费者数量。 在市场营销的过程中，潜在客户的发掘是企业最为重视 的过程之一，而通过QQ用户在新闻、娱等方面的行为表现，可 以更为直观的发掘企业需要的潜在客户信息，从而使企业和卖家 的营销行为更为有效。
电子商务案例分析——拍拍网
组长： 组员：
LOGOபைடு நூலகம்
目录
拍拍的基本情况 拍拍网商业模式分析 拍拍网经营模式分析 拍拍网技术模式分析 拍拍网管理模式分析 LOGO
拍拍网资本模式分析
结论和建议
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拍拍网的基本情况
LOGO 拍拍网是大型的知名网络零售商，致力打造全球领先网络零 售商圈。 网站于2005年9月12日上线发布，2006年3月13日宣布正式 运营 。 现在主要经营有有网游、数码、女人馆、运动、学生、哄 抢、彩票七大频道，其中的QQ特区还包括QCC、QQ宠物、QQ 秀、QQ公仔等腾讯特色产品及服务。 2006年9月12日，拍拍网上线满一周年。通过短短一年时间 的运营，拍拍网成长迅猛，已经与易趣、淘宝共同成为中国最 有影响力的三大C2C平台。
第16章 腾讯拍拍网 在创新中成长11页PPT
26.10.2019
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拍拍网网站首页
26.10.2019
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16.3系统实施与应用分析_拍拍网挑战 传统商业模式
1.QCC的创新 2. 构筑在线商圈 3.子商务案例分析
汤兵勇 徐建平
高等教育出版社
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第16章 腾讯拍拍网 在创新中成长
引言 背景 系统实施与应用分析 面临的问题与挑战 讨论题
26.10.2019
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16.1 引言
拍拍网传递了腾讯的“在线生活”理念—— “ 沟 通 达 成 交 易 ” (Communicate To Commerce)
从2019年成立至今，拍拍网一直坚持免费 政策，是目前国内最大的、完全免费的电子 商务平台。
拍拍网不仅仍然坚持免费政策，并且将本着 公正、客观、合理的原则，对各类不同级别 的网店卖家进行有力扶持和严格监管，同时 采取有效的资源分配机制来满足不同等级买 家的需求，帮助他们在拍拍网平台更好的成 长。
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讨论题：
你认为拍拍网C2C的创新之处在哪里？ 你认为拍拍网进军C2C市场，与淘宝、易
趣相比有哪些优势与不足？
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16.3系统实施与应用分析_拍拍网的独 特创新
1. 定位有差异 2.发展有创新
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16.3系统实施与应用分析_拍拍网差异 化有赖“物流”
1.“社区”平台优势 2.“诚保计划”需物流保证 3.如何完善快递服务
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电子商务-拍拍网案例分析报告
电子商务案例分析——拍拍网姓名：王继华班级：韶关MBA四班目录1 拍拍网简介 (1)2 我国C2C电子商务环境现状 (2)2.1 C2C模式概述 (2)2.2 中国电子商务发展现状 (2)2.2.1 总体网民规模 (2)2.2.2 网上购物与网上支付构成比例现状 (3)2.3 C2C网站发展现状.................................................... 错误!未定义书签。
2.4 拍拍网的发展历程与现状 (5)2.4.1 拍拍成长历程 (5)2.4.2 拍拍信息 (5)3 拍拍网的运营模式 ........................................... 错误!未定义书签。
3.1 网站构建的目标 (8)3.1.1 战略目标 (8)3.1.2 目标客户群 (8)3.1.3 产品和服务 (9)3.2 日常运行模式 (9)3.3 交易与支付方式 (10)3.3.1 财付通 (10)3.3.2 交易安全措施 (12)3.4 物流与配送方式 (14)3.4.1 7天无条件退货服务 (14)3.4.2 快递服务亟待完善 (14)3.5 盈利模式 (15)3.6 管理模式 (15)4 拍拍网体验....................................................... 错误!未定义书签。
4.1 开店体验 .................................................................. 错误!未定义书签。
4.2 购物体验 .................................................................. 错误!未定义书签。
4.2.1 如何找到想要的商品？........................................................错误!未定义书签。
关于拍拍网站的分析报告
一.拍拍网的网站概况
二.拍拍网的经营模式
三.拍拍网的交易流程
四.拍拍网的支付配送方式
五.拍拍网的营销策略 六.拍拍网的网站特色 七.拍拍网存在的问题及建议
关 于 拍 拍 网
拍拍网的网站概况
拍拍网（)是中国知名的网络零售商圈，是腾讯旗下的电子 商务交易平台。拍拍网依托于腾讯QQ的庞大用户群以及2.5亿活跃用户的优势 资源，具备良好的发展基础。 拍拍网一直致力于打造时尚、新潮的品牌文化， 希望与千百万网民一起努力共同创立一个“用户自我管理的互助诚信社区”， 为广大用户提供一个安全健康的一站式在线交易平台，最终成为最受网民欢迎、 中国最大的电子商务民族品牌。 拍拍网目前主要有网游、数码、女人、男人、生活、运动、学生、特惠、 明星等几大频道，其中的QQ特区还包括QCC、QQ宠物、QQ秀、QQ公仔等腾讯 特色产品及服务。拍拍网拥有功能强大的在线支付平台——财付通，为用户提 供安全、便捷的在线交易服务。 网站于2005年9月12日上线发布，2006年3月13日宣布正式运营。2006年9月 12日，拍拍网上线满一周年。通过短短一年时间的运营，拍拍网成长迅猛，已 经与易趣、淘宝共同成为中国最有影响力的三大C2C平台。2007年中国C2C电 子商务市场交易规模达到518亿元，其中拍拍网的成交额首次超越TOM易趣， 以8.7%的交易份额位居第二。
拍拍网的网站特色
背靠着一个强大的腾讯社 区化平台，在国内QQ的活跃用户目前 已高达3.2亿，几乎每一个上网的普 通网民都有一个QQ号码。依靠这一平 台，拍拍与腾讯的其他业务深度整合， 构造了一个新型的社区化电子商务交 易链。 在这个交易链中，以拍拍为 核心融入了QQ、QQ群、和QQ空 间等多元化资源，“拍拍+”的全新概 念，可以让用户在网络交易中体验到 前所未有的互动和无限便捷。 同时 还具有五大特色工具商品王，微博营 销工具、掌柜工具箱、天天旺在线进 销存、讨打订单管理。
拍拍网
竞争对手比较
2009年末，中国互联网调查报告显示c2c电
子商务市场淘宝占百分之80，拍拍占百分之 10，易趣占百分之5，大关系，这里以后再说）， 其他占百分之4.57。
因此在未来的竞争中，拍拍只有充分发扬自身
又具有的优势，努力改正和克服自身的不足， 在机会面前毫不手软、势在必得，在遇到威胁 的时候集思广益，寻取打败威胁的方法，这样 拍拍才会有机会在市场竞争激烈的网络商务中 保留下立锥之地，并且做好做大。
发展模式分析： 拍拍网依托腾讯QQ超过5.9亿庞大的用户群以及 2.5亿活跃用户的优势资源，使得拍拍网和腾讯QQ对 接后带来了相当庞大的潜在消费者数量。 利润增长点： 拍拍网总经理刘春宁表示，互联网未来十年将属于电 子商务，众多公司在这一领域将展开长达十年的持久 战，“就像龟兔赛跑，最后比拼的是耐力，比拼的是 谁更能满足消费者的需求。” 同时国外电子商务早已探索出了收取佣金、排名收费、 会员制等多种成熟盈利模式，国内电子商务网站只要 尊重用户价值，并能真正满足用户需求，未来盈利并 非难事。
腾讯 QQ 拍拍网
拍拍网是亚太最大的网络 零售商圈，致力打造全球 领先网络零售商圈。与淘 宝，易趣共同成为中国最 有影响力的C2C平台。网 站于2005年9月12日上线 发布，2006年3月13日宣 亿的庞大用户群
以及2.5亿活跃用户的优势资源，具备良好的 发展基础。拍拍网运营满百天即已进入“全 球网站流量排名”前500强（据Alexa数据）， 并且创下 电子商务网站进入全球网站500强的 最短时间纪录。
财付通为广大拍拍网卖家、第三方商户提供的一项增值服务， 拍拍网或卖家可以把财付券赠予给任意想回馈或吸引的QQ用户。 财付券可以用于在财付通交易中去抵扣商家的现金，但是不支持抵 扣物流费用，您可以把它认为是一种互联网代金券。 机票订购：与游易网合作提供机票在线实时查询，定购，付款 功能。提供电子客票。支持的航空公司有中国国航、中国南航、东 方航空、海南航空、深圳航空、四川航空、厦门航空、上海航空、 山东航空、奥凯航空、鹰联航空、祥鹏航空、中国联合航空、东星 航空等。 彩票购买：与500wan合作。 腾讯服务购买： 除了上面列举的服务之外，财付通还提供了商家工具，以方便 用户使用财付通出售自己的商品。主要的商家工具为：“财付通交 易按钮”、“网站集成财付通”、“成为财付通商户”。
腾讯拍拍网SWOT分析
腾讯拍拍网SWOT分析姓名：张加扬_____ 学号： 09114027 ___专业： 09级物流管理___腾讯拍拍网的SWOT分析制作者：张加扬一、拍拍网的SWOT(1)Strength（内部优势）：①网络运营优势。
腾讯的网上业务范围十分广泛，从门户网站到网游，从QQ聊天到Blog空间，从某种意义上来说，腾讯已经拥有了开展任何类型的网上服务的能力和基础。
网上业务范围广泛会使这家公司在关注一个问题时会从不同的角度来分析看待，解决一些问题的提案时会从不同类型的网站特点以及同一类网站的不同侧重点来出发，充分权衡利弊之后再最终做出一个接近完美的方案。
②技术方面优势。
从先前QQ的推广到去年QQ农场的风靡，再到现在CF狂热，就可以看出来腾讯科研研发能力的强大，但我个人觉得其效仿技术和山寨能力更是一流！只有拥有真正属于自己的研发团队和不拘一格的山寨能力才能使一家企业不会被时代所淘汰。
拍拍正是这样一个有着雄厚的技术支持、丰富的企划点子的团队，这是他们在C2C行业中拼搏的有力保障。
③无形资产优势。
腾讯最大的优势在于拥有接近4.5亿的QQ用户群体以及1.5的QQ活跃用户，这使腾拍拍网在广告宣传上就省下了许务。
拥有了固定的客户，你就拥有了市场，腾讯这批固定的客户为拍拍的运营提供了市场存活的可能性和必然性。
（2）Weakness（内部劣势）：①行业地位不固定。
拍拍在C2C这个行业中没有真正拥有固定的地位。
对于腾讯拍拍来说，进入C2C这行很容易，在QQ上面做几个广告宣传一下就好，然后就会有许多QQ的用户来光顾，可是大多数的人都是抱着参观、“逛街”的心态来的，而且很多人都已经拥有淘宝或易趣的账户，在满足了好奇心之后，他们在买卖东西的时候还是会在第一时间想到易趣和淘宝，毕竟QQ用户和拍拍用户是两个不同的概念，所以拥有广泛的QQ用户群体并不能证明其拥有了固定的拍拍客户。
②起步晚，经验不丰富。
从发展时间的角度上，拍拍也没有足够的经历、经验去和淘宝易趣相抗衡，从这方面来说，拍拍是处于劣势的。
拍拍网简介及行业优势和前景分析
拍拍网简介及行业优势和前景分析腾讯拍拍网（）是腾讯旗下电子商务交易平台，中国知名的网络零售商圈，网站于2005年9月12日上线发布，2006年3月13日宣布正式运营。
而今拍拍网依托于腾讯QQ超过7.8亿的庞大用户群以及3.1亿以上的活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。
目前的注册卖家总数超过100万，增长速度位居行业第一，拍拍网运营满百天即已进入“全球网站流量排名”前500强（据Alexa数据），并且创下电子商务网站进入全球网站500强的最短时间记录。
试运营至今，是国内发展最快的电子商务网站。
与淘宝、易趣相比，拍拍最大的优势就在于他们背靠着一个强大的腾讯社区化平台。
在国内QQ的活跃用户目前已高达3.2亿，几乎每一个上网的普通网民都有一个QQ号码。
如此庞大的用户资源，如果将其成功转化为拍拍网的用户，其前景绝对无限可观。
依靠这一平台，拍拍与腾讯的其他业务深度整合，构造了一个新型的社区化电子商务交易链。
在这个交易链中，以拍拍为核心融入了QQ、QQ群、和QQ空间等多元化资源，“拍拍+”的全新概念，可以让用户在网络交易中体验到前所未有的互动和无限便捷。
拍拍网作为腾讯“在线生活”战略的重要业务组成，在创立之初就定位于“中国电子商务的普及者和创新者”，以促进电子商务在中国的全民普及和发展，而腾讯QQ及其成熟的社区则形成了拍拍网独特的核心竞争力，QQ用户群体已成为拍拍网最具有潜在需求的买家群体。
基于这种良好的商业氛围以及用户对于多元化交易的需求，拍拍网首次提出了“在线商圈”的创新概念。
拍拍网一直致力于降低中国电子商务的门槛，让电子商务像水和电一样进入寻常百姓家。
拍拍网也一直致力于打造中国时尚、新潮的品牌文化，希望与千百万网民一起努力共同创立一个“用户自我管理的互助诚信社区”，为广大用户提供一个安全健康的一站式在线交易平台，最终成为最受网民欢迎、中国最大的电子商务民族品牌。
拍拍网易趣网经营模式对比分析
资源系统
建立电子商务零售供应链 发展竞价广告， 发展竞价广告，把流量变收入
开设企业增值服务
eBay
TOM在线合作 在线合作
与传统的零售业行成战略联盟
强大的分销网络
收入模式
Banner 广告收入
易趣代 购费
eBay
增值业务费
网上直销 收入
核心竞争力
易趣公司提供的官方代购 专业的代购团队和美国eBay的声誉及规范的管理模式能够 的声誉及规范的管理模式能够 专业的代购团队和美国 使代沟更有保证。将丰富的产品，尤其是国内无法买到的新 使代沟更有保证。将丰富的产品， 奇产品融入易趣的产品线中，作为引起买家关注的重要砝码 奇产品融入易趣的产品线中， 。 与美国eBay的无缝对接 的无缝对接 与美国 先由海外商家发货到易趣美国物流中心， 先由海外商家发货到易趣美国物流中心，然后由易趣海外团队进 行检查和重新包装。进入易趣的代购专区，就能直观地看到eBay 行检查和重新包装。进入易趣的代购专区，就能直观地看到 美国主站上丰富的中文商品信息，并能够看到卖家的信用度。 美国主站上丰富的中文商品信息，并能够看到卖家的信用度。 打造诚信安全的网上交易市场 提供包括手机、 提供包括手机、Email、信用卡、身份证、地址等 、信用卡、身份证、地址等5 种会员认证方式。推出“易付通”服务。 种会员认证方式。推出“易付通”服务。
拍拍网结构图
数据对比
拍拍网的网站用户渗透率跃居第二名的成绩， 拍拍网的网站用户渗透率跃居第二名的成绩，与易趣 网相比有很大的优势， 网相比有很大的优势，这一大部分原因归结于腾讯门 户下强大的用户群。尽管如此， 户下强大的用户群。尽管如此，易趣与拍拍与龙头老 大淘宝的距离都还是很大的，所以有很大的发展空间。 大淘宝的距离都还是很大的，所以有很大的发展空间。
电子商务案例分析——腾讯拍拍
网站定位——C2C 网站定位——C2C ——
拍拍是属于C2C类型的网站， 拍拍是属于C2C类型的网站，拍 C2C类型的网站 拍将客户定位在一些爱上网的网 民上，且有近3亿的网民在用QQ QQ， 民上，且有近3亿的网民在用QQ， 网络买家的年龄是18 35岁之间 18- 岁之间。 网络买家的年龄是18-35岁之间。 为这些喜欢在网上购物的网民们 提供最优质的产品是拍拍的最终 目的。 目的。 2006年 12日 2006年9月12日，拍拍网上线满 一周年。 一周年。通过短短一年时间的迅 速成长，拍拍网已经与易趣、 速成长，拍拍网已经与易趣、淘 宝共同成为中国最有影响力的三 C2C平台 平台。 大C2C平台。
什么是今日特价
今日特价是腾讯拍拍网打造的限时限量抢购 限时限量抢购平台。譬如：某件商品 限时限量抢购 20件以1.1元包邮价在10：00准时开始销售，届时会一抢而空，特别 需要您提前做好准备。
“今日特价”项目是为了诠释拍拍网”超值购物，值得信赖“的品牌 今日特价”项目是为了诠释拍拍网”超值购物，值得信赖“
网站CI形象： 网站 形象： 形象
红橙 蓝紫 黑等
标志logo 标志
色彩 CI形象
产业链结构分析
腾讯旗下网民腾讯拍拍卖家 Nhomakorabea腾讯拍拍平台
腾讯拍拍买家
与其他C2C网购平台一样，腾讯拍拍也是一个趋于平台建设的网站， 但是不同的是拍拍网还经营其特色业务，如，QQ游戏，以及Q币、 游戏币充值等业务。作为一个电子商务网站，其产业链除了上面的 几个角色外还需要： 腾讯拍拍 平台 数码产品等 网游等 自我开 发的产 品 腾讯卖家 商品 腾讯买家
裳品廊图标
阿凡达
二、网站的结构
进入拍拍首页，我们可以看到有点 似曾相识的感觉，因为它与一般的 网购网站大同小异，进入眼帘的是 一级栏目，点击进入二级、三级栏 目。
分析C2C网站淘宝拍拍易趣.40页PPT
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
分析C2C网站淘宝拍拍易趣.
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一Leabharlann ，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
谢谢！
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经营范围
网络信息服务，网上购物。主要有网游、 数码、女人馆、运动、学生、哄抢、彩票 七大频道，其中的QQ特区还包括QCC、QQ宠 物、QQ秀、QQ公仔等腾讯特色产品及服务。 拍拍网还拥有功能强大的在线支付平台— 财付通，能为用户提供安全、便捷的在线 支付服务。 。
目标
拍拍网作为腾讯“在线生活”战略的重要 业务组成，在创立之初就定位于“中国电 子商务的普及者和创新者”，以促进电子 商务在中国的全民普及和发展。 拍拍网一 直致力于打造时尚、新潮的品牌文化，希 望与千百万网民一起努力共同创立一个 “用户自我管理的互助诚信社区”，为广 大用户提供一个安全健康的一站式在线交 易平台，最终成为最受网民欢迎、中国最 大的电子商务民族品牌
O机会分析
1、有各种广告且有QQ这样一个很大的支撑和协助 平台； 2、目前国内上网人口飞速增长，而且选择网上交 易的人数也日益增多； 3、在经历金融危机后，经济正在复苏，对于有一 定优越性的电子商务而言是发展的好机会; 4、结合物流和资金流的第三方公司大量出现。
T威胁分析
1、电子商务尤其是电子商务交易的安全性不能完 全保证； 2、交易中假货、侵权等时间屡见不鲜； 3、未完成约定交易内容或者不按约完成交易的行 为时有发生，缺乏管治力； 4、随着很多品牌在网上建立直销或者在线购物平 台，对于C2C这种第三方交易平台有很大的冲击。
在网购业务上 由于QQ的用户主要是以年轻学生为主，所以可 以把卖玩具、卖童装、卖辅导书、卖书包文具等 商家引进来。 在服装商品导购上 利用腾讯的QQSHOW，通过QQSHOW来向顾客展示 服饰，并可以通过此方法帮助顾客完成网上的搭 配。 在支付方式上 拍拍网可以增加其他支付方式如：Q币付款、电 话付款等方式。
析 SWOT问题分析
（三）市场机会
（四）市场威胁
S优势分析
1、有QQ强大的交流平台和逛过用户受众作为基础； 2、拍拍网目前已经有较大数量的会员群体，同时 也有较好的增加和发展的趋势； 3、拍拍网运营成本低，现金流充足且稳定，可以 用来进行其他的项目和投资； 4、考虑到消费者的本土情节，出自本土的拍拍网 会受青睐； 5、利用了跨媒体造势的方式； 6、提供了多元化的服务，用户群体涉及面广
建议
我认为拍拍可以从以下几个方面来考虑做大自己的 C2C业务： (1)、扩大网购业务的范围。拍拍应该将营运 的范围进一步扩大，就是说让所有的网民在只要 上拍拍就可以得到自己一切想要得到的。 (2)、继续保持轻松、活泼、有趣的网上购物 氛围。 (3)、拍拍可以采取一种方法将Q币与财付通账 户之间建立起一种换算机制，使Q币也可以作为一 种支付手段来买一些特定的商品比如一些游戏卡、 电话卡等以丰富支付手段。 (4).关注和分析买家的网上购物心理，实时地 了解到买家现在最担心的是什么、最关注的是什 么、什么样的营业模式最能够吸引到买家的兴趣 。
W 劣势分析
1、拍卖机制还不完善，不能很好的、很全面的处理各种可 能发生的情况 2、在信用和纠纷保障方面存在不足,尤其是出现违约行为 时,仅靠评价机制略显单薄,不能完全防止不安全交易的发 生; 3、在线小额付款成本较高,有时商品运费或其他费用高于 商品本身价格,对于市场需求很大的小额付款贸易而言不 利; 4、缺乏拍卖或购物系统专业软件； 5、资金回拢的周期较长，一旦资金链断裂，会出现比较严 重的问题。
拍拍网的背景
网站于2005年9月12日上线发布，2006年3月13日宣布 正式运营。拍拍网依托于腾讯QQ超过4亿的庞大用户群以 及1.7亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。目 前的注册卖家总数超过100万，增长速度位居行业第一； 拥有在线商品数超过200万，用户总数超过900万。拍拍网 运营满百天即已进入 “全球网站流量排名”前500强（据 Alexa数据），并且创下电子商务网站进入全球网站500强 的最短时间纪录。试运营至今，拍拍网的总体增长率高达 1285%，是国内发展最快的电子商务网站。基于腾讯公司 构建一站式“在线生活”的理念，拍拍网对C2C赋予了全 新的内涵 “沟通达成交易”(Communicate To Commerce)。 腾讯QQ及其成熟的社区形成了拍拍网独特的核心竞争力， QQ用户群体已成为拍拍网最具潜在需求的买家群体。基于 这种良好的商业氛围以及用户对于多元化交易的需求，拍 拍网首次提出了“在线商圈”的创新概念。
拍拍网网站广告设计
拍拍网在电视广播等媒体上的广告很少，主要是集中 在拍拍网站，腾讯网站和QQ上，下图为拍拍网打造诚信安 全购物购物社区的图片:
拍拍网在内容设计上的特色
1.尚品会 1.尚品会
“尚品会”是专为拍拍网优质卖家打造的特色推 广服务。 尚品会给参与报名商家提出了“所有商品支持7 天无理由退换货 ；所有商品能提供实物拍摄图片 及商品细节图片 ；能支持实物抽样验货 三点要 求，用来保证商品和服务的质量。 成为尚品会成 员后所有商品都会带有图标。同时，也参加诚信 保证计划（支持“7天无理由退换货”）。 成为 “尚品会”的优质卖家还享有“免费图片存放地 址”、“产品突出展示”、“VIP客服支持”等特 权，让卖家的商品与众不同，更让买家信任，更 具吸引力和竞争力。
2、信用评价
拍拍的信用也分为几个级别,可分为钻石级，四星级，三 星级，二星级，一星级5个级别。在交易成功后可以给购 买者一次信用评价，评价分好中差3种，每种评价对应一 个信用度分值，具体有好=1，中=0 差=-1等。
3.财付通 3.财付通
腾讯财付通是腾讯公司创办的中国领先的在线支付平 台，致力于为互联网用户和企业提供安全、便捷、专业的 在线支付服务。财付通作为在线支付工具，在B2C、C2C在 线交易中，起到了信用中介的作用，同时为CP、SP提供了 在线支付通道以及统一的计费平台，解除了个人用户和广 大商家的安全顾虑，保证了在线交易的资金和商品安全。 同时，财付通极大的推动了中国电子商务的发展，而且为 用户在线消费创造了更大的价值需求。
拍拍网一直致力于打造时尚、新潮的品牌文化。 2008年11月11日，拍拍网正式宣布：网站新的品 牌口号定位于“超值购物、值得信赖”，未来拍 拍网将着力打造一个“最便捷、最贴心、最值得 信赖的”的社区电子商务平台，为用户提供诚信、 安全的在线网购新体验。作为腾讯“在线生活” 战略的重要业务组成，拍拍网依托于腾讯QQ以及 腾讯其它业务的整体优势，现在已成为国内成长 速度最快、最受网民欢迎的电子商务网站，并且 帮助几十万社会人员和大学生解决了就业问题
拍拍网的营销策略
在宣传上 1.利用QQ客户端，如弹出式新闻，QQ移动新闻等 发布拍拍网广告进行宣传。 2.开展一些活动，比如在拍拍网上寻宝或登录拍 拍网等便有机会获得QQSHOW等QQ虚拟物品。 3.将拍拍网的广告做成QQZONE或QQSHOW中的挂件 或装饰品，免费赠送给各QQ用户。 4.推出拍拍网的公仔，做成 QQ会员头像，并 开展“使用拍拍公仔头像有机会获得精美礼物” 的活动。
市场定位
拍拍网主要定位于低、中、高端人群都 可以满足需求的交易平台,满足高端客户的 需求;年龄购买层在18-40岁之间,这些年轻 并且逐渐有购买力,追求时尚的一代.并同 时兼顾中低档人群的购买需要,高到笔记本 电脑,低到几毛钱的QQ绣,提供质量可靠、 价格合理的产品,满足一般客户群的需求, 这样不会因为找不到货源而苦恼.
据iResearch艾瑞咨询推出的《2007-2008中国 网络购物发展报告》数据显示，2007年中国C2C电 子商务市场交易规模达到518亿元，其中拍拍网的 成交额首次超越TOM易趣，以8.7%的交易份额位居 第二。2008年第二季度据艾瑞咨询最新数据显示， 拍拍充分整合了腾讯客户端资源并在购物体验功 能上进一步优化，08年第二季度拍拍实现了30%以 上的环比增长。根据艾瑞咨询《2008-2009年中国 网络购物行业发展报告》研究显示，2008年拍拍 网交易额增长迅速，份额提升至9.9%，继续稳居 国内第二大电子商务平台。
拍拍网的网站分析
市销0904 市销0904 蔡燕青 1号
拍拍网的介绍
• 腾讯拍拍网（）是腾讯旗 腾讯拍拍网（） 下知名电子商务网站。拍拍网于2005 2005年 下知名电子商务网站。拍拍网于2005年9月 12日上线发布 2006年 日上线发布， 13日宣布正式运 12日上线发布，2006年3月13日宣布正式运 营，是目前国内第二大电子商务平台
现状
从CIIS获得的拍拍网2011年5月13日至 2011年6月11日网站流量走势图中可以看 出，拍拍网日平均流量超过100万。截至 2010年10月09日20:50， QQ同时在线人 数创历史新高，达到了122，436，607人， 几乎每个QQ用户都将拍拍点亮，在2007 年，腾讯就自称拍拍在线商品数突破 1000万。拍拍网凭借丰富多样的商品类 别和高人气的互动社区，已成为国内最 受网民欢迎的C2C平台之一。