市场营销学试题(九)
市场营销学试卷及答案详解(九)
市场营销学试卷及答案详解（九）一、填空题(本大题共10小题，每空1分，共16分)请在每小题的空格中填上正确答案。
错填、不填均无分。
1.目标市场营销策略通常有________策略、________策略和集中性市场营销策略。
2.企业是根据两类因素制定市场营销决策的，一类是________；另一类是微观环境因素。
3.欲望是人们为满足其需要而对________的某种期望。
4.影响生产者行为的组织因素主要有_______、______、经营程序、组织结构和管理制度等。
5.根据购买者的身份，可把整个市场划分为消费者市场、生产者市场、________和________。
6.在产品生命周期全过程中，通常________这一阶段持续时间最长。
7.企业识别系统包含________、________和视觉识别三个部分。
8.采用投资进入国际市场的方式是合资与独资及________与________。
9.建立全面而又准确的________是直复营销的策划中的基本保障。
10.企业定价的三度是指_______、_______及国家物价政策法规对企业定价范围的允许程度。
二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。
1.电话营销适合复杂性大、挑选性强的商品。
( )2.可信度最高的信息来源是个人和经验来源。
( )3.在消费者认识产品阶段，广告和营业推广是最主要的促销手段。
( )4.市场细分的客观基础是市场需求的差异性和多变性。
( )5.产品组合又称产品大类，它是指密切相关的一组产品，它们在满足消费者某一特定需求方面和渠道选择方面具有共同的特点。
( )6.商标可附着于商品参与市场流通，但不允许脱离商品作为流通物在市场上买卖。
( )7.声望定价是利用顾客的求名心理而制定的价格。
( )8.生产者市场具有购买者较少，而单个购买者的购买数量较大的特点。
( )9.居民的储蓄最终还是要用于消费，因此，在收入水平一定的情况下，储蓄额越大，对现实购买力并无影响。
市场营销学试卷(九)
市场营销学》试卷（九）一、单项选择题（每小题 1 分，共15分）1、近年来，许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。
A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念2、下列各项中，（）不属于产品整体范畴。
A 品牌B 包装C 价格D 运送3、当家庭收入达到一定水平时，随着收入的增加，恩格尔系数将（）。
A 下降B 增大C 不变D 上下波动4、下列细分标准中，不属于人口细分标准的是（）。
A.年龄B.家庭生命周期C.个性D.性别5、经纪人与代理商具有的共同特点是他们都不拥有（）。
A商品所有权B独立经营权C法人地位D经营场地6、当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。
此时，该公司应采用（）。
A.快速渗透策略C. 快速掠取策略B.缓慢渗透策略D. 缓慢掠取策略7、对名牌产品，企业在制定最终价格时，宜采用（）的技巧。
A.尾数定价B.促销定价C声望定价D.折扣定价& 七喜”饮料一问世就向消费者宣称：我不是可乐，我可能比可乐更好”突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。
A.阵地防御策略B.迎头定位策略C.非价格竞争策略D.避强定位策略9、捷安特”自行车公司是桑塔纳”轿车生产厂的（）。
A.愿望竞争者B.平行竞争者C产品形式竞争者D.品牌竞争者10、消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品叫做（）。
A便利品B特殊品C选购品D非渴求物品11、如果一种产品销售的增加必然引起另一种产品销售的增加，那么这两种产品可叫做（）。
A.互补品B独立品C条件品D替代品12、电视的核心产品是（）。
A.漂亮的外型B.优良的质量C.周到的服务D.收集信息和满足娱乐生活的需要13、大市场营销是4PS加上（）。
市场营销学试题及答案
市场营销学试题及答案一、选择题1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品开发B. 销售促进C. 顾客满意D. 市场细分答案：C2. 以下哪项不是市场调研的步骤？（）。
A. 定义问题B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销策略答案：D3. 产品生命周期的第二阶段是（）。
A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：B4. 营销组合中的“价格”是指（）。
A. 产品的生产成本B. 消费者支付的金额C. 产品的批发价格D. 产品的零售价格答案：B5. 目标市场选择的策略有（）种。
A. 一元化B. 二元化C. 多元化D. 集中化答案：C二、填空题1. 市场营销的基本前提是__________，即企业必须从顾客的需求出发，提供满足其需求的产品或服务。
答案：顾客导向2. 市场细分是将市场划分为具有相似需求或欲望的__________群体的过程。
答案：消费者3. 营销环境分析中，__________是企业无法控制的外部因素，包括经济、政治、法律、社会文化等。
答案：宏观环境4. SWOT分析中的“T”代表的是__________，即企业面临的外部威胁。
答案：威胁（Threats）5. 促销组合中，__________是一种通过提供短期激励来增加产品销售的促销方式。
答案：销售促进（Sales Promotion）三、简答题1. 简述市场细分的作用。
答：市场细分的作用主要体现在以下几个方面：一是帮助企业更准确地识别和理解目标市场，从而制定更为有效的营销策略；二是通过细分市场，企业可以针对不同细分市场的特定需求，提供差异化的产品和服务；三是有助于企业更有效地分配营销资源，提高营销活动的效率和效果；四是有助于企业发现新的市场机会，促进企业的市场创新和产品创新。
2. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。
答：产品生命周期一般分为四个阶段：- 介绍期：产品刚刚推向市场，消费者对产品不熟悉，销售增长缓慢，利润较低。
- 成长期：产品逐渐被市场接受，销售快速增长，市场份额扩大，竞争者开始进入市场。
市场营销学试卷9 (含答案)
《市场营销学》模拟试题（九）一、单项选择题（每题都选相同选项的不给分，每题1分，共15分）1、人的需求是无限的，但是有限的（）限制了人们的大部分需求。
A.场所B.商品交换关系C.人口D.购买力2、市场营销观念实质上是商品交换者对待交换的基本态度，这个基本态度是指（)A.对方的服务要主动、热情、诚恳、周到B.尽可能少地让渡自己的商品和尽可能多地占有他人的商品C.顾客是企业的上帝，质量是企业的生命D.哪里有我们的需要，哪里就有消费者3、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。
A.成本加成定价法B.目标收益订价法C.边际贡献订价法D.声望订价法4、林业企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（）的要求。
A.生产观念B.推销观念C.产品观念D.市场营销观念E.生态学市场营销观念F.社会营销观念5、《市场学》从总体上分为两大块，用我们中国的话来说就是对（）的研究。
A.“知彼”和“知己”B.“天时”和“地利”C.“治国”和“平天下”D.“严以待己”和“宽以待人”6、下列表达中正确的是（）。
A.生理的购买动机比心理动机更为复杂B.动机是人的欲求没有得到满足时的一种心理失衡状态C.动机是推动人行动的内在力量D.动机即需要7、（）是被企业选定做为市场营销对象的细分市场。
A.市场细分B.细分市场C.目标市场D.细分标准8、市场营销的核心是（）。
A．生产B．分配C．交换D．促销9、下列（）的需求价格弹性最小。
A.手表B.食盐C.化妆品D.时装10、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。
A.一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束B.从顾客向售货员询问到交易完双方道别C.从走进商店到交易完走出商店D.从需求产生到对所买商品的最终评价11、一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（）。
A.家庭寿命周期B.产品市场寿命周期C.产品自然寿命周期D.产品技术寿命周期12、我校建男女二澡堂，这时采用市场细分的（）。
市场营销学考试试题及答案
市场营销学考试试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的目的是（）A. 提高产品品质B. 降低产品成本C. 满足消费者需求D. 提高企业利润答案：C2. 市场营销的四大基本策略是（）A. 产品、价格、促销、渠道B. 产品、价格、促销、广告C. 产品、价格、渠道、广告D. 产品、价格、渠道、服务答案：A3. 以下哪个不是消费者购买行为的四大要素？（）A. 需求B. 供给C. 价格D. 竞争答案：B4. 市场细分的基础是（）A. 消费者需求B. 产品特性C. 市场规模D. 竞争程度答案：A5. 企业在进行市场定位时，以下哪种定位策略属于避强定位？（）A. 与竞争对手相同的市场定位B. 与竞争对手不同的市场定位C. 与竞争对手相邻的市场定位D. 与竞争对手无关的市场定位答案：B6. 以下哪个不属于产品生命周期中的四个阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D7. 以下哪个不是4P营销理论中的要素？（）A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销答案：D8. 以下哪个属于消费者购买行为的心理过程？（）A. 需求产生B. 信息收集C. 购买决策D. 购后评价答案：D9. 以下哪个不是企业进行市场细分的主要依据？（）A. 地域因素B. 人口因素C. 心理因素D. 产品因素答案：D10. 以下哪个不是企业进行市场调研的方法？（）A. 文献调研B. 实地调研C. 案例分析D. 竞争对手分析答案：C二、简答题（每题10分，共40分）1. 简述市场营销观念的演变过程。
答案：市场营销观念的演变过程主要经历了以下四个阶段：（1）生产导向阶段：企业主要关注生产效率和产品成本，以生产为中心，认为只要生产出产品就能卖出去。
（2）产品导向阶段：企业开始关注产品的品质和功能，以满足消费者的需求，认为产品质量越好，销量越高。
（3）销售导向阶段：企业开始重视销售和促销，以扩大市场份额，认为销售是企业的核心任务。
【可编辑全文】市场营销学试题及参考答案
可编辑修改精选全文完整版Mengu1990出品市场营销学试题及参考答案一、单项选择题(每小题１分，共１５分)１.市场营销学产生于()(１)十九世纪末(２)二十世纪(３)二战末期(４)本世纪五十年代2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()(１)无差异市场营销战略(２)密集市场营销战略(３)差异市场营销战略(４)集中市场营销战略3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略()(１)保持(２)收割(３)发展增大(４)放弃4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于()(１)理想业务(２)困难业务(３)冒险业务(４)成熟业务5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是()(１)生理需要(２)安全需要(３)自我实现需要(４)社会需要6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为()(１)直接购买(２)冲动购买(３)往返购买(４)互惠购买7.指出下列哪种市场是不可扩张市场()(１)儿童玩具市场(２)家用电器市场(３)烟草市场(４)食盐市场8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于()(１)连续创新(２)非连续创新(３)动态创新(４)动态连续创新9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()(１)声望定价(２)基点定价(３)招徕定价(４)需求导向定价10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为()(１)水平渠道冲突(２)垂直渠道冲突(３)水平渠道竞争(４)渠道系统竞争11.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是()(１)报纸(２)电视(３)广播(４)杂志12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的() (１)市场营销情报系统(２)市场营销研究系统(３)市场营销分析系统(４)内部报告系统13.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是()(１)固定薪金加奖励(２)佣金制(３)浮动工资(４)固定工资14.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于()(１)固定成本(２)准固定成本(３)变动成本(４)准变动成本15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为()(１)品牌质量决策(２)家庭品牌决策(３)品牌扩展决策(４)多品牌决策二、多项选择题（每小题1分，共15分）1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究( )(1)消费行为(2)政府行为(3)供应商行为(4)市场营销机构行为(5)帮会组织行为2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容()(1)至少有两个有价值的事物(2)交易双方所同意的条件(3)关联交易(4)各自的承诺(5)协议时间和地点3.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件( )(1)市场导向(2)切实可行(3)有一定弹性(4)富鼓动性(5)具体明确4.企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定()(1)政治环境(2)市场机会(3)资源条件(4)消费者运动(5)经营风险5.一体化增长战略的类型有()(1)前向一体化(2)后向一体化(3)双向一体化(4)水平一体化(5)垂直一体化6.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类()(1)公用品(2)便利品(3)选购品(4)特殊品(5)非渴求品7.产品馐的作用有以下几方面( )(1)美化产品(2)保护产品(3)促进销售(4)增加产品价值(5)方便生产8.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略()(1)扩大产品组合(2)产品组合国际化(3)缩减产品组合(4)产品延伸(5)产品大类现代化9.消费者所生视的新产品的特性包括( )(1)相对优越性(2)适用性(3)复杂性(4)可试性(5)明确性10.企业定价导向大体上有以下几种( )(1)成本导向(2)需求导向(3)竞争导向(4)效益导向(5)批量导向11.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种()(1)连锁店(2)消费者合作社(3)特许经营组织(4)零售商合作社(5)批发商创办的自愿连锁12.影响仓库位置选择的主要因素有()(1)运输量(2)运输距离(3)运输费用(4)运输时间(5)运输方向13.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类()(1)战略决策(2)组织决策(3)控制决策(4)目标决策(5)管理决策14.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式()(1)来料加工(2)来样定制(3)来件装配(4)进料加工(5)补偿贸易15.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有()(1)市场规模(2)市场增长速度(3)贸易费用(4)竞争相对优势(5)国际中间商成本三、填空题(每空1分，共15分)1.企业的回头客比率越高，________就越低。
市场营销学试卷(九)
《市场营销学》试卷（九）一、单项选择题（每小题1分，共15分）1、近年来，许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。
A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念2、下列各项中，（）不属于产品整体范畴。
A 品牌B 包装C 价格D 运送3、当家庭收入达到一定水平时，随着收入的增加，恩格尔系数将（）。
A 下降B 增大C 不变D 上下波动4、下列细分标准中，不属于人口细分标准的是（）。
A. 年龄B.家庭生命周期C.个性D. 性别5、经纪人与代理商具有的共同特点是他们都不拥有( )。
A 商品所有权B 独立经营权C 法人地位D 经营场地6、当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。
此时，该公司应采用( )。
A.快速渗透策略B.缓慢渗透策略C.快速掠取策略D.缓慢掠取策略7、对名牌产品，企业在制定最终价格时，宜采用（）的技巧。
A.尾数定价B.促销定价C.声望定价D.折扣定价8、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。
A.阵地防御策略B.迎头定位策略C.非价格竞争策略D.避强定位策略9、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（）。
A.愿望竞争者B.平行竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者10、消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品叫做（）。
A 便利品B 特殊品C 选购品D 非渴求物品11、如果一种产品销售的增加必然引起另一种产品销售的增加，那么这两种产品可叫做（）。
A．互补品 B独立品 C条件品 D替代品12、电视的核心产品是( )。
A.漂亮的外型B.优良的质量C.周到的服务D.收集信息和满足娱乐生活的需要13、大市场营销是4PS加上（）。
市场营销学试题(九)答案
《市场营销学》试题（九）评阅标准及考核说明适用年级专业：考试形式：（）开卷、（）闭卷题目部分，（卷面共有47题，100分，各大题标有题量和总分）一、单选题（10小题，共10分）1、答案：A2、答案：B3、答案：D4、答案：B5、答案：C6、答案：A7、答案：B8、答案：D9、答案：B10、答案：C二、多选题（10小题，共20分）1、答案：BCDE2、答案：ADE3、答案：CDE4、答案：ABCDE5、答案：ABCD6、答案：ABCD7、答案：ACD8、答案：ABDE9、答案：BCDE10、答案：AE三、判断题（15小题，共15分）1、答案：对2、答案：对3、答案：错4、答案：错5、答案：对6、答案：对7、答案：对8、答案：错9、答案：对10、答案：错11、答案：对12、答案：错13、答案：错14、答案：错15、答案：错四、名词解释（5小题，共15分）1、答案：是指企业在市场之后不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出产单一产品，运用单一的市场营销组合。
2、答案：全新产品、新产品线、现有产品线的增补产品、现有产品的改进或更新、再定位、成本减小。
3、答案：差别定价策略也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。
4、答案：市场营销计划是关于某个具体产品、品牌如何进行市场营销的安排和要求。
5、答案：瘦狗产品：市场占有率低、销售增长率也低的产品。
五、简答题（5小题，共20分）1、答案：消费者市场细分的主要变量包括：（1）地理环境因素。
具体变量包括：国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等；（2）人口因素。
包括：年龄、婚姻、职业、性别、收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等变量；（3）心理因素。
包括：个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等变量；（4）行为因素。
包括：消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量。
市场营销学试题第九章
《市场营销学》练习（第九章）一、单项选择题1、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外的折扣，以促使他们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。
这种折扣策略属于（）A 现金折扣B 数量折扣C 贸易折扣D 促销折扣2、利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格订得较低以吸引顾客，是采用的（）A 招徕定价B 撇脂定价C 价格歧视D 折扣定价3、下列属于贸易折扣的是（）A 功能折扣B 促销折让C 数量折扣D 季节折扣4、在投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（）A 企业的目标利润B 对竞争者报价的估计C 企业的成本费用D 市场需求5、成本加成法中“加成”的涵义是（）A 一定比率的利润B 一定比率的价格C 固定比率的利润D 固定比率的价格6、在企业的定价方法里，目标定价法属于（）A 成本导向定价法B 需求导向定价法C 竞争导向定价法D 市场导向定价法7、企业把全国或某些地区分为若干价格区，对于卖给不同价格区的顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格，这叫做（）定价A 基点B 邮资C 统一交货D 分区8. 当边际效益递减时，总成本随着产量的增加（）。
A 以递增的速率下降B 以递增的速率上升C 以递减的速率下降D 以递减的速率上升9. 企业的成本函数取决于产品的（）函数和投入要素的价格。
A 销售B 生产C 市场D 收入10. 企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做（）A 总收入B 销售额C 销售收入D 边际收益11.在（）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。
A 垄断竞争B 寡头垄断C 完全竞争D 纯粹垄断12. 如果甲商品价格下降引起乙商品需求的增加，那么（）A 甲乙是互补商品B 甲乙是替代商品C 甲是低档品，乙是高档品D 甲是高档品，乙是低档品13.为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按何种价格来销售产品（）A 高于市场价格B 低于市场价格C 市场价格D 无法确定14. 无论是完全竞争还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（）A 价格等于边际成本B 价格等于平均成本C 边际收益等于边际成本D 价格等于长期平均成本的最低点15．若企业只能根据供求关系改变自己的产量，则意味着（）A 企业是个价格制定者B 企业是个价格的接受者C 该企业有垄断权利D 该企业无法控制其产量16．产品的最高价格取决于（）A 市场需求B 供给水平C 质量标准D 规格型号17．成品单位成本是50元，成本加成率是4％，利用成本加成定价法确定的产品价格是（）A 48B 50C 52D 5418．分销渠道中批发商和零售商较多采用的定价方法是（）A 反向定价法B 投标定价法C 认知价值定价法D 成本加成定价法19．“对不同的顾客制定不同的价格”这种形式属于（）A 随行就市策略B 差别定价策略C 促销定价策略D 比较定价策略20．为了鼓励中间商多执行某些功能所给予的价格折扣，称为（）A 数量折扣B 现金折扣C 贸易折扣D 季节折扣21．声望订价策略是利用消费者心目中已有的信任感来定价的一种策略，它属于（）A 心理定价策略B 差别定价策略C 比较定价策略D 促销定价策略22．一种商品在什么样的情况下，企业提价可能性比较大（）A 需求弹性较小B 需求弹性较大C 收入弹性较小D 收入弹性较大23、按照西方经济学的解释，下列关于短期的论述中正确的是（）A 短期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合B 短期内，企业能够选择最有利的生产规模C 短期内，企业不能选择各种可能的生产规模D 短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变的24、低档食品、低档服装的需求收入弹性（）A 较大B 较小C 负值D 为零24、在（）条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略A 完全竞争B 垄断竞争C 寡头竞争D 纯粹垄断25、不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受的定价方法是（）A 认知价值定价法B 差别定价法C 目标定价法D 反向定价法26、质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用（）A 声望定价B 尾数定价C 招徕定价D 基点定价二、多项选择题1、下列哪些产品有正的收入弹性（）A 高档食品B 低档商品C 生活必需品D 耐用的消费品E 娱乐支出2、纯粹竞争应具备下列哪些条件（）A 市场上有众多的买者和卖者，买卖的商品只占市场份额很小的一部分B 买卖的商品是同质的C 买卖双方可以自由的进出市场D 买卖双方对市场信息充分了解E 生产要素在各行业间具备完全的流动性3. 下列哪些可以提高企业的认知价值（）A 增加服务项目B 提高服务质量C 提高产品质量D 降低产品价格E 加强沟通传播4. 属于需求导向定价法的是（）A 成本加成定价法B 目标定价法C 认知价值定价法D 差别定价法E 声望定价5. 企业定价时划分市场的依据是（）A 竞争对手的分布B 行业内企业的数目C 企业规模D 产品是否同质E 消费者数目6. 影响市场需求变动的主要因素有（）A 价格B 供给C 心理D 观念E 收入7. 需求缺乏弹性的情况有（）A 市场上没有替代品B 市场上没有竞争者C 购买者对较高价格不在意D 购买者改变购买习惯较慢，不积极寻找较便宜的东西E 购买者认为产品质量有所提高或存在通货膨胀等原因，认为价格较高是应该的8. 成本加成定价法的优点（）A 大大简化定价程序B 许多人感到对卖方和买方比较公平C 价格竞争减至最低限度D 定价准确E 有利于获取最大利润9. 地区定价策略的主要形式（）A FOB原产地定价B 统一交货定价C 分区定价D 基点定价E 运费免收定价10、顾客对某种产品的降价可能会这样理解（）A 这种产品的样式过时了，将被新产品所代替B 这种产品有缺点，销售不畅C 企业财务困难，难以继续经营下去D 价格还要进一步下跌E 这种产品的质量下降了三、名词解释1、价格歧视2122、基点定价2113、需求的收入弹性198四、简答题1、新产品的定价策略2132、企业的定价方法有哪些？204-2093、影响企业定价的因素有哪些？193-204五、论述题在市场经济国家，市场主导者往往遭到一些小企业的进攻。
市场营销学试卷试题和答案九套
2021市场营销学卷子真题和答案〔一〕市场营销学卷子〔一〕一、单项选择题〔本大题共30小题，每题1分，共30分〕1、在冬季，一些亚麻凉席生产企业开展打折促销活动，出现了淡季热销的局面。
这是因为亚麻凉席的需求属于【】A.无需求B.下降需求C.不规则需求D.充分需求2、市场营销观念强调注重【】A.供应商需求B.消费者需求C.卖方需求D.零售商需求3、科特勒提出的“大市场营销〞组合构成是【】A.2PB.4PC.5PD.6P4、绿源公司原为一家有机蔬菜种植企业，后收购一家蔬菜零售连锁店进入销售领域。
这种一体化增长方法属于【】A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同向一体化5、五星公司针对新月公司的产品，采取了“我也是〔Me too〕〞战略，这种定点超越战略也被称为【】A.产品定点超越B.组织定点超越C.过程定点超越D.战略定点超越6、为了解消费者对不同口味月饼的喜好，禾香公司特意在街头对顾客进行随机访问，这种数据搜集方法为【】A.观察法B.专家评估法C.设计法D.调查法7、丽兰化装品公司决定对其现有市场上销售的润肤霜进行升级换代，这种密集增长战略是【】A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.多元化开展8、某洗衣机制造商在顾客购置其生产的洗衣机后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于【】A.负责型关系营销B.煽动型关系营销C.伙伴型关系营销D.根本型关系营销9、国家节能减排政策对生产高耗能产品的企业来说是【】A.营销时机B.环境威胁C.冒险时机D.消费者威胁10、用于购置食品的支出占家庭总收入比例下降，意味着【】A.恩格尔系数增大B.基尼系数减小C.恩格尔系数变小D.基尼系数增加11、小王每周去超市购置同一品牌、规格的牛奶供家庭饮用，这种购置行为类型是【】A.复杂型购置行为B.变换型购置行为C.协调型购置行为D.习惯型购置行为12、某银行购进了一批自动存取款机。
从组织市场的构成来说，属于【】A.产业市场B.消费者市场C.中间商市场D.政府市场13、某皮鞋生产企业决定增加运动鞋生产车间并购进了相应设备。
市场营销学试题(九)
《市场营销学》试题（九）适用年级专业：考试形式：（）开卷、（）闭卷二级学院：行政班级：学号：教学班：任课教师：姓名：注：学生在答题前，请将以上内容完整、准确填写，填写不清者，成绩不计。
一、单选题（10小题，每小题1分，共10分）1、从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。
A、满足消费者需求和欲望B、获取利润C、求得生存和发展D、推销商品给消费者2、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就（）。
A、复杂B、简单C、一般D、困难3、在新购和修正重购的情况下，购买过程是从（）开始的。
A、认识需要B、确定需要C、说明需要D、征求建议4、人的购买动机来源于（）。
A、欲望B、需要C、需求D、企图5、企业对产品线中的各牌号的产品所包含的花色、款式、品种的数量作出的决策，是属于产品组合的（）。
A、广度决策B、长度决策C、深度决策D、关联性决策6、强大竞争压力使企业的市场占有率（）的情况下，企业需考虑降价。
A、下降B、上升C、波动D、不变7、某种产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89.88元，这种定价策略为（）。
A、声望定价B、尾数定价C、招徕定价D、整数定价8、当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（）的定价方法。
A、逆向B、投标C、竞争价格D、随行就市9、单位订购成本随着订购量的增加而（）。
A、提高B、降低C、不变D、二者无关10、老王养鸡场的鸡蛋，由某超市收购并出售给顾客，这种渠道为（）。
A、零级渠道B、一级渠道C、二级渠道D、三级渠道二、多选题（10小题，每小题2分，共20分）1、市场营销的四大组合因素为（）。
A、公关B、产品C、价格D、渠道E、促销2、市场细分的需求偏好模式大致有（）。
A、同质偏好B、群体偏好C、差异偏好D、集群偏好E、分散偏好3、产品生命周期的其它形态有（）。
A、理论形态B、分布曲线形态C、再循环形态D、多循环形态E、非连续循环形态4、价格折扣的主要类型有（）。
市场营销考试试题及答案(考试大全必备)
市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。
市场营销学试卷9（含答案）
市场营销学试卷9（含答案）《市场营销学》模拟试题（九）一、单项选择题（每题都选相同选项的不给分，每题1分，共15分）1、人的需求是无限的，但是有限的（）限制了人们的大部分需求。
A.场所B.商品交换关系C.人口D.购买力2、市场营销观念实质上是商品交换者对待交换的基本态度，这个基本态度是指（)A.对方的服务要主动、热情、诚恳、周到B.尽可能少地让渡自己的商品和尽可能多地占有他人的商品C.顾客是企业的上帝，质量是企业的生命D.哪里有我们的需要，哪里就有消费者3、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。
A.成本加成定价法B.目标收益订价法C.边际贡献订价法D.声望订价法4、林业企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（）的要求。
A.生产观念B.推销观念C.产品观念D.市场营销观念E.生态学市场营销观念F.社会营销观念5、《市场学》从总体上分为两大块，用我们中国的话来说就是对（）的研究。
A.“知彼”和“知己”B.“天时”和“地利”C.“治国”和“平天下”D.“严以待己”和“宽以待人”6、下列表达中正确的是（）。
A.生理的购买动机比心理动机更为复杂B.动机是人的欲求没有得到满足时的一种心理失衡状态C.动机是推动人行动的内在力量D.动机即需要7、（）是被企业选定做为市场营销对象的细分市场。
A.市场细分B.细分市场C.目标市场D.细分标准8、市场营销的核心是（）。
A．生产B．分配C．交换D．促销9、下列（）的需求价格弹性最小。
A.手表B.食盐C.化妆品D.时装10、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。
A.一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束B.从顾客向售货员询问到交易完双方道别C.从走进商店到交易完走出商店D.从需求产生到对所买商品的最终评价11、一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（）。
A.家庭寿命周期B.产品市场寿命周期C.产品自然寿命周期D.产品技术寿命周期12、我校建男女二澡堂，这时采用市场细分的（）。
《市场营销学》考试试卷（九）
《市场营销学》考试试卷（九）班级学号姓名一、单项选择题：(10×1分)１、企业决定其各种不同的产品分别使用不同的品牌名称，这种品牌策略是（）。
A个别品牌策略B统一品牌策略C分类品牌策略D企业名称加个别品牌策略２、服务差别化战略的竞争力体现在（）。
A服务质量上B服务水平上C服务关系上D服务内容上３、一部畅销小说被作者和编剧改编成电视连续剧搬上银屏，这是信息的（）特征。
A可检索性B可共享性C可转换性D可存储性４、当市场需求达到极限值时，这个极限值被叫做（）。
A市场需求B企业需求C市场潜量D市场最低量５、20世纪零售组织形式最重要的发展是（）。
A消费合作社B连锁店C特许专卖组织D仓促商店６、手表与钢笔采用一个包装合并出售，称为（）。
A家族包装B豪华包装C多用途包装D组合包装７、食品厂原来有肉类罐头和水果罐头生产线，目前又增加了蔬菜罐头的生产线。
我们称该厂增加了产品组合的（）。
A广度B长度和深度C深度D一致性８、企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种活动叫做（）。
A人员推销B广告C公共关系D营业推广９、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）。
A理想业务B困难业务C冒险业务D成熟业务10、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( )。
A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价二、多项选择题：（选出２－－５个正确答案，多选、少选、错选均不得分）(10×2分)１、新产品的基本类型有( )。
A全新产品B新产品线C再定位D成本减少E改进产品２、差别化市场定位战略的方法包括( )。
A产品差别化B服务差别化C人员差别化D品牌差别化E形象差别化3、企业面对的市场类型有（）。
A消费者市场B生产者市场C中间商市场D国际市场E政府市场４、大市场营销是在原有的“4P”基础上再加两个即（）。
大学市场营销学考试练习题及答案941
大学市场营销学考试练习题及答案91.[单选题]市场营销策划中的机会和问题分析常用的工具是A)4W1HB)SWOT分析C)回归分析D)线性分析答案:B解析:2.[单选题]对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用 策略。
A)广告B)公共关系C)推式D)拉式答案:C解析:3.[单选题]双星公司的营销人员权力范围狭小，使营销人员面对顾客的特定要求无法及时解决，造成顾客抱怨甚至顾客流失，这是由于双薪公司没有遵循A)战略主导原则B)高效可控原则C)整体协调原则D)权责利对等原则答案:D解析:4.[单选题]为了使包装成为激发顾客购买欲望的主要诱因，客观要求在包装设计中注重 。
A)差异性B)安全性C)便利性D)艺术性答案:D解析:5.[单选题]市场营销是企业管理和经营中的 。
A)主导性职能B)辅助性职能C)被动性职能6.[单选题]美国早期的营销学派中，（ ）将市场交易目标当做营销的中心环节，科普兰更提出了便利品、选购品和特殊品的分类。
A)职能学派B)机构学派C)商品学派D)哈佛学派答案:C解析:7.[单选题]市场是一个由消费者决定并由 推动的过程。
A)生产者B)中间商C)政府D)零售商答案:A解析:8.[单选题]市场营销对( )的研究一般从以下几方面入手：教育状况、语言文字、宗教信仰、价值观念、风俗习惯、审美观念等。
A)政治法律B)社会文化C)科学技术D)自然资源答案:B解析:9.[单选题]某食品公司的零食品牌用“潘师傅”，方便面品牌用“潘师傅”，调味料品牌也用“潘师傅”，可判断该公司采取的品牌统分策略是（ ）。
A)统一品牌B)个别品牌C)分类品牌D)企业名称加个别品牌答案:A解析:10.[单选题]企业针对新产品制定了渗透定价策略,指价格要()。
A)高B)低11.[单选题]市场定性预测法中，在掌握市场调查第一手资料的基础上，经过分析和推断，预测未来市场的方法是()A)经验估计预测法B)经理人员预测法C)销售人员预测法D)调查预测法答案:D解析:12.[单选题]苹果手机推出的升级版本属于A)新问世产品B)现行产品线的增补品C)现行产品的改进更新D)市场重定位答案:C解析:13.[单选题]在消费者购买决策过程中，决定是否买，为何买、如何买、在哪里买等方面的问题的人是A)购买者B)发起者C)使用者D)决策者答案:D解析:14.[单选题]某新品牌清洁剂采用 “只选对的、不选贵的” 广告语进行大规模高强度促销宣传。
(完整)市场营销学试题及其答案(吴健安) (9)
《市场营销学》试卷A-10考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上,否则按无效试卷处理；2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页；4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。
年级：专业：班级: 学号：姓名：一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的,并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分，共12分。
）1、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是_________。
A．企业让渡价值 B．企业利润C．顾客让渡价值 D．顾客利益2、成本领先的核心是争取最大的_________，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。
A．市场增长 B．市场份额C．市场盈利 D．市场机会3、20世纪90年代以来,一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，更新和强化了以_________为中心的营销组合.A．沟通 B．宣传C．消费者需求 D．质量4、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的___________。
A．组织形式 B．宗旨和责任C．主要职能 D．营销观念5、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是_________.A．独家产品 B．广度产品C．深度产品 D．混合产品6、服务产品包括核心服务、_________和辅助服务。
A．延伸服务 B．便利服务C．售中服务 D．同步服务7、同一细分市场的顾客需求具有_________.A．绝对的共同性 B．较多的共同性C．较少的共同性 D．较多的差异性8、一般说来，“好"的竞争者的存在会给公司_________.A．增加市场开发成本 B．带来一些战略利益C．降低产品差别 D．必然造成战略利益损失9、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_________争取新的顾客。
市场营销学试题及答案9
市场营销学试题及答案92012－2013年第一学期期末试题及答案《市场营销学》一名词解释（每题5分，共10分）1.市场营销组合2.分销渠道二填空题（每空1.5分，共30分）1、根据营销学关于市场的理论，市场= 人口 + 购买欲望 + 购买能力。
2、产品观念强调企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利，生产观念强调一切经营活动以生产为中心，以产定销，从扩大生产中获得规模经济效益。
3、努力使现有产品打入新的市场的增长策略叫作市场开发4、只有市场机会是适合企业目标与资源的，使企业有利可图。
5、社会群体决定了作为社会购买力重要组成部分的消费资料购买力，而且直接影响消费者支出行为模式。
6、社会心理模式主张人是社会的人。
7、一般来说，观察法和深度小组访问法最适宜于_探索性_研究，调查法最适宜于_描述性研究，而实验法最适宜于_因果__研究。
8、市场细分的客观基础是消费需求的_差异性_ 。
9、市场领先者战略的核心是_扩大需求。
10、在新产品推广过程中，当产品处于试销阶段，应将最早采用者视为营销对象。
11、需求导向定价法主要有两种，即理解价值定价法和区分需求定价法。
12、对于新产品、名牌产品来说，中间商数目的选择宜采取选择性策略。
13、对于消费品营销，应首选使用营业推广的促销方式。
三单项选择题（每题1分，共14分）1、某杭州房地认为：近年来分配到杭州的本科以上的学生是杭州地产业的未来的主要市场。
你认为该公司的营销理念是（ D ）A、产品观念B、推销观念C、营销观念D、社会市场营销观念2、一般理论认为，（ B ）对企业来说，现金净流入最多。
A、问题类B、金牛类C、明星类D、狗类3、不属于4P的是（ C ）A、价格B、产品C、权力D、促销4、对于大多数人，浙江省杭州市大户型高价房处于曲高难和的境界，根据营销学知识，下列策略企业可取的是（ B ）A、协调性营销策略B、刺激性营销策略C、降低性营销策略D、开发性营销策略5、企业建立“暗箱”理论的目的在于（ D ）A、了解谁是企业产品的购买者B、明确消费者购买的时机、地点C、掌握消费者对产品及品牌的知晓程度D、分析消费者“为什么”购买的问题6、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（B ）研究。
《市场营销》模拟试卷及答案(第九套)
《市场营销》模拟试卷及答案（第九套)(根据仲崇高《市场营销》教材编写,题后为出题页码)一、单选题．（3０×1=３0')1.同质性较高旳产品，宜采用( )P98Ａ.产品专业化Ｂ.市场专业化Ｃ.无差别营销 D. 差别性营销.２.市场营销旳核心是( )P19Ａ.需要B．欲望C．互换 D.交易.3.市场领导者扩大总需求旳途径是( )P98A.袭击挑战者B.开发新顾客C.击倒利己者D.减少使用量.4.波士顿矩阵中，赚钱中钞票收入多,可提供大量钞票旳战略业务单位是( )P136A．明星类 B.钞票牛类C．问题类Ｄ.瘦狗类.5、就把新产品旳价格定得相对较低,以吸引大量顾客，提高市场占有欲旳措施称( ）P17２A.撇脂定价Ｂ.产品线定价C.渗入定价Ｄ.单一价格定价.6．零售商本应定价１00元旳商品,而宁可定为99.95元,这种定价方略称为( )Ｐ２０2Ａ.尾数定价方略 B.整数定价方略C.声望定价方略Ｄ.如意定价方略.7．分销渠道旳每个层次使用同种类型中间商数目旳多少,被称为分销渠道旳( ）Ｐ2３6A.宽度B.长度C.深度Ｄ.关联度．8.目前市场营销学觉得,促销措施涉及( )和非人员促销两大类P２73A.人员促销Ｂ．广告宣传C.营业推广D．公共关系.9.年度计划控制过程旳第一步是( )P３０8A.拟定目旳B.评估执行状况C．规定公司任务 D.选择目旳市场.10.市场营销实行中浮现问题旳因素重要是( )Ｐ30８A.产品定价不合理B.计划脱离实际C．规定公司任务Ｄ.选择目旳市场.11.宝洁公司旳洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等品牌，这种决策称为( )P1７2A．品牌质量决策 B.家族品牌方略C．品牌扩展决策 D.多品牌决策．1２．违背行业规则，打破了行业平衡,生产能力过剩仍然继续投资旳竞争者属于( ）P13６A．强竞争者 B.近竞争者C.弱竞争者D.“坏”竞争者．13.一般来说,消费者买衣服旳行为属于（)P68A.习惯性购买行为B.谋求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D．复杂购买行为.14.影响社会购买力从而影响公司市场营销旳最重要旳因素是( ）P48Ａ．消费者收入Ｂ.消费者支出Ｃ．消费者信贷Ｄ.居民储蓄.15.以质取胜反映旳是( )市场营销旳管理哲学．P２0Ａ.生产观念 B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念．16．公共关系促销具有（)等特点P２７3A.真实性和持久性B.新颖性和独特性C.经济效益旳明显性D.间接能动性.17.顾客用钞票一次性交付和提前付款旳,公司予以其一定旳折扣率，鼓励买方用钞票交易，这种折扣称为（)Ｐ202A.数量折扣B．业务折扣C.钞票折扣Ｄ．季节折扣.18．( )差别旳存在是市场细节旳客观根据Ｐ９8Ａ.产品Ｂ．价格C.需求D.细分.19.当公司面临环境威胁时,通过多种方式限制或扭转不利因素旳发展，这是（）策略P4８A．转移B．减轻C.对抗Ｄ.竞争.20．公共关系旳对像是( )P２７3A.传媒B.个人C.中间商Ｄ.公众.21.中国服饰设计师李艳萍设计旳女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件李艳萍牌中式旗袍售价高达1０00美元,这种定价方略属于（)P202A.声望定价B.意头定价C.招徕定价D.需求导向定价.22.某公司生产电视机、电冰箱、空调等电器产品，其中电冰箱系列产品是（)Ｐ172A.产品组合B.产品线C.产品项目D.产品零件23．相对于黑白电视机而言,纯平液晶电视机属于( ）Ｐ１72A.全新产品B.换代产品C.改善产品D.仿制产品.24.按马斯洛旳需要层次论，最高层次旳需要是（）P68A.生理需要Ｂ．安全需要C．自我实现需要Ｄ．社会需要.25.消费者购买牙膏有旳是为了保持牙齿洁白，有些消费者我买牙膏是为了避免牙周炎,按些来细分消费者市场旳措施属于（)P９７A．行为细分Ｂ.心里细分C.人口细分D.地理细分.26.把服装市场划分为“老式型”、“新潮型”、“严肃型”和“活泼型”采用旳市场细分根据是( )Ｐ98A．地理细分 B.人口细分C．心里细分Ｄ.行为细分．２7.一家玩具公司欲对玩具市场进行细分,用( ）组细分原则比较合理.P9８A.年龄、性别、家庭收入水平B．性格、职业、生活态度C.购买时机、购买动机、用途D．购买频率、购买着眼点、年龄28.公司只推出单一产品，运用单一旳市场营销组合,力求在一定限度上适合尽量多旳顾客旳需求,这种战略是( )P９７Ａ.无差别市场营销战略 B.密集市场营销战略Ｃ.集中市场营销战略 D.差别市场营销战略29.占有最大旳市场份额,在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用旳竞争者,被称为（)P136A.市场领导者Ｂ.市场利基者C．强竞争者 D.市场追随者3０.火车旳卧铺分为上中下三种,分别制定不同旳价格,这属于差别定价中旳（)P2０2A.细分市场B.地点C.时间D．动态定价二、填空题.(10×１=10')31.公司市场营销战略自成系统,这个系统一般由六个要素构成，即营销战略思想、战略目旳、战略方向、（)战略对策、( ），各个战略要素互相联系，构成一种完整旳战略体系.Ｐ１0932.营销管理旳五个职能是计划、组织、配备、( )、( ).P28５3３.人员推销旳长处重要表目前灵活性、( )、完整性、( )几种方面．Ｐ2５134.连锁店旳三种形式是( )、自愿连锁、( )．P2２５3５.价格折扣旳重要类型有钞票折扣、( )、( ）季节折扣.Ｐ18936．品牌体现旳含义是属性、利益、（)、文化、个性、( ）．P1５４37.市场定位旳环节是（)、精确地选择相对竞争优势、( ）.P9338.根据市场范畴划分，可以把市场划分为( )、( )和国际市场．P1639.公司在调节和优化产品组合时,根据状况旳不同,可选择( ）、缩减产品组合、( )旳决策．P1４940．新产品旳种类有( )换代产品、改善产品、( ).P16６三、简答题．（４×6=2４')41.何谓产品整体概念？产品整体概念旳营销意义是什么？P14542.在中国现阶段,影响公司定价旳最重要因素是什么？P1864３.影响消费者行为旳因素有哪些?Ｐ5６44.市场营销学所说旳新产品,可分为那几种？P１66四、论述题.(２×８=16')45.联系系统论中旳投入、产出理论分析如何才干实现合理旳物流目旳?Ｐ2294６.促销旳含义是什么?,公司为什么要促销？P２６7五.案例分析题．（2×10=20')47．小米手机——网络时代营销新模式如果你常常关注手机类新闻旳话,你一定懂得近两年旳手机“黑马”——小米手机，一种发明了首日预订超过１0万,两天内预订超过3０万纪录旳国产手机。
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《市场营销学》试题（九）
适用年级专业：
考试形式：（）开卷、（）闭卷
二级学院：行政班级：学号：
教学班：任课教师：姓名：
注：学生在答题前，请将以上内容完整、准确填写，填写不清者，成绩不计。
一、单选题（10小题，每小题1分，共10分）
1、从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。
A、满足消费者需求和欲望
B、获取利润
C、求得生存和发展
D、推销商品给消费者
2、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就（）。
A、复杂
B、简单
C、一般
D、困难
3、在新购和修正重购的情况下，购买过程是从（）开始的。
A、认识需要
B、确定需要
C、说明需要
D、征求建议
4、人的购买动机来源于（）。
A、欲望
B、需要
C、需求
D、企图
5、企业对产品线中的各牌号的产品所包含的花色、款式、品种的数量作出的决策，是属于产品组合的（）。
A、广度决策
B、长度决策
C、深度决策
D、关联性决策
6、强大竞争压力使企业的市场占有率（）的情况下，企业需考虑降价。
A、下降
B、上升
C、波动
D、不变
7、某种产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89.88元，这种定价策略为（）。
A、声望定价
B、尾数定价
C、招徕定价
D、整数定价
8、当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（）的定价方法。
A、逆向
B、投标
C、竞争价格
D、随行就市
9、单位订购成本随着订购量的增加而（）。
A、提高
B、降低
C、不变
D、二者无关
10、老王养鸡场的鸡蛋，由某超市收购并出售给顾客，这种渠道为（）。
A、零级渠道
B、一级渠道
C、二级渠道
D、三级渠道
二、多选题（10小题，每小题2分，共20分）
1、市场营销的四大组合因素为（）。
A、公关
B、产品
C、价格
D、渠道
E、促销
2、市场细分的需求偏好模式大致有（）。
A、同质偏好
B、群体偏好
C、差异偏好
D、集群偏好
E、分散偏好
3、产品生命周期的其它形态有（）。
A、理论形态
B、分布曲线形态
C、再循环形态
D、多循环形态
E、非连续循环形态
4、价格折扣的主要类型有（）。
A、现金折扣
B、价格折让
C、数量折扣
D、季节折扣
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……………………………………………线………………………………………订………………………………………装…………………………………………………线………………………………
E 、功能折扣
5、市场营销观念的主要支柱包括（ ）。
A 、目标市场
B 、顾客需求
C 、协调营销
D 、产品质量
E 、盈利性
6、下列各项中，属于竞争者分析的是（ ）。
A 、识别竞争者
B 、判定竞争者的战略和目标
C 、评估竞争者的优劣势
D 、评估竞争者反应模式
E 、认识市场需求特征
7、推销和市场营销两个职能及其机构之间需要（ ）。
A 、互不干涉
B 、默契配合
C 、互相协调
D 、各自为战
E 、前者在后者的指导下行动
8、收集外部信息的方式主要有四种（ ）。
A 、无目的观察
B 、有条件观察
C 、参加展销会
D 、非正式探索
E 、有计划收集
9、物流现代化需要多种技术支撑，其中包括（ ）。
A 、线上交易
B 、条形码
C 、电子数据交换
D 、电子收款机
E 、电子货币
10、体积大的重型产品，一般应采取（ ）。
A 、短渠道
B 、长渠道
C 、宽渠道
D 、多渠道
E 、窄渠道
1、市场营销是企业管理的一种职能。
2、市场是由那些想买东西并且有购买力的人构成。
3、按其购买目的是否为了营利，可将组织市场划分为营利性组织市场和政府市场。
( )
4、若企业资源与能力有限，可选择差异性营销战略。
5、目的地交货价格等于FOB 原产地价格加上到达目的地的运杂费、保险费等的价格。
( )
6、 企业提价的主要原因是通货膨胀或其产品供不应求。
7、广告的生命在于真实。
8、推广资助属于激发推销人员推销积极性的方法。
( )
9、量力支出法的缺点是预算额可能随销售变化不稳定，给企业制定长期促销计划带来困难，同时，
完全忽视了促销活动对销售量的直接影响。
( )
10、形成市场的基本条件是卖方、买方和货币。
11、公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。
12、市场潜量与经济的繁荣与衰退无关。
三、判断题（15小题，每小题1分，共15分）
13、我国在计划经济时期许多企业的产品实行多年一贯制，这种状况从市场营销观念的角度可以称
为产品观念。
（ ）
14、人口环境是企业营销最基础的因素。
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15、市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客需求。
1、无差异市场营销
2、新产品
3、差别定价策略
4、市场营销计划
5、瘦狗产品5
1、细分消费者市场主要依据哪些变量？
2、竞争者的竞争反应模式有哪几种类型？分析竞争者反应模式有何意义？
3、简述市场补缺者的竞争战略。
4、什么是“营销近视症”？为何说顾客需要的不是“产品”而是“满足”？
5、企业在选择目标市场位置（市场定位）时，主要有哪两种战略选择？选择时主要考虑哪些因素？
1、汕头罐头厂生产桔子罐头，剩下的桔子皮九分钱一斤送往药品收购站销售依然困难，他们思考难
道桔子只能入中药做成陈皮才有用？经研究他们开发出“珍珠陈皮”可做小食品，具有养颜、保持身体苗条功能。
以何种价格出售这一产品？经市场调查他们发现妇女、儿童尤其喜欢吃零食，在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食导致肥胖，而珍珠陈皮正好可解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是他们果断决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
请分析：
1. 该企业采用何种定价策略？
2. 为何采用这种定价策略？
3. 若低价销售是否获得与高价同样多甚至更多的利润？
1、有甲、乙、丙三家企业都生产同一种手机，这种手机的平均市场价格为1200元，现抽取一组用
户作样本，采用直接认知价值评比法来确定其产品的价格，这组用户将100分在三家企业的产品之间分配，分配结果是：甲企业30分，乙企业50分，丙企业20分，则三家企业的手机价格分别是多少?
四、名词解释（5小题，每小题3分，共15分）
五、简答题（5小题，每小题4分，共20分）
六、案例分析题（1小题，每小题10分，共10分）
七、计算题（1小题，每小题10分，共10分）。