软件产品的渠道运营方案
app渠道怎么运营
app渠道怎么运营App渠道运营是指通过各种渠道和方式，推广和宣传App以及增加用户下载和使用的过程。
对于一款App来说，良好的渠道运营是至关重要的，可以大大提高App的知名度和用户量。
以下是关于如何进行App渠道运营的一些方法和建议，详细介绍如下：第一，了解目标用户。
在进行App渠道运营之前，首先需要了解目标用户的特点和需求。
不同类型的App适合不同的用户群体，因此需要通过市场调研和数据分析来确定目标用户，并针对他们的需求制定相应的运营策略。
第二，选择合适的渠道。
在进行App渠道运营时，需要选择合适的渠道来推广和宣传App。
目前常用的渠道包括应用商店、社交媒体、搜索引擎、广告平台等。
根据目标用户的喜好和使用习惯，选择相应的渠道进行运营。
第三，优化应用商店页面。
应用商店是用户获取和下载App的主要途径，因此需要将应用商店页面进行优化，让用户通过简洁明了的界面和相关描述了解App的特点和功能。
同时，需要写出吸引人的推广文案和设计吸引人的图标和截图，以吸引更多的用户下载和使用App。
第四，制定营销策略。
在进行App渠道运营时，需要制定相应的营销策略来吸引用户的关注和下载。
可以通过推出优惠活动、赞助合作等方式吸引用户，同时可以利用社交媒体和平台的推广功能来扩大影响力和用户群体。
第五，加强用户反馈和维护。
用户的反馈和意见对于App的改进和提升非常重要，因此需要加强用户的反馈和维护。
可以通过建立用户反馈机制、增加在线客服、定期发布更新等方式来与用户保持良好的沟通和维护关系，从而提高用户的满意度和留存率。
第六，数据分析和反馈。
在进行App渠道运营时，需要通过数据分析来评估运营策略的效果和用户的反馈。
可以利用各种数据分析工具和平台来获取用户下载和使用情况的数据，根据数据的反馈来调整和改进运营策略，进一步提升App的下载量和用户体验。
总结来说，App渠道运营是一项综合的工作，需要综合运用市场调研、营销策略、用户反馈和数据分析等多种手段来推广和宣传App。
软件有哪些运营方案
软件有哪些运营方案1. 市场营销市场营销是软件运营的重要组成部分，其主要目的是通过各种渠道和手段，将软件推广给更多的用户。
（1）App Store优化（ASO）：优化软件在各大应用商店上的搜索排名，包括关键词优化、素材优化、评论优化等。
（2）社交媒体营销：在Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体平台上进行推广，增加软件的曝光度和用户粘性。
（3）内容营销：通过博客、微博、微信公众号等平台，输出与软件相关的优质内容，吸引用户关注。
（4）广告投放：在Google AdWords、Facebook Ad等平台上进行付费广告投放，提高软件的曝光度和下载量。
（5）线下推广：组织线下活动、参加展会等方式，进行软文推广，吸引更多用户的关注和下载。
2. 用户增长用户增长是软件运营的核心目标，其主要包括获取新用户、留存老用户和提高用户活跃度。
（1）拉新策略：通过各种渠道和手段，吸引新用户下载和使用软件，例如优惠券、抽奖活动、推荐有奖等。
（2）留存策略：通过邮件营销、短信营销、推送消息等方式，提高用户的使用频率和留存率。
（3）活跃度提升：通过活动、任务、积分等方式，激励用户频繁使用软件，增加用户粘性。
3. 用户留存用户留存是软件运营的重要指标，其主要目的是提高用户的忠诚度和活跃度，确保用户能长期使用软件。
（1）个性化推荐：通过用户数据分析，推荐和定制符合用户兴趣和需求的内容和功能。
（2）增值服务：推出付费会员、积分兑换、特权权益等增值服务，吸引用户提升付费意愿和保持长期忠诚度。
（3）用户反馈：建立用户反馈渠道，接受和回复用户意见和建议，增加用户参与感和满意度。
4. 商业合作商业合作是软件运营的重要渠道之一，通过与其他企业、品牌、平台等合作，实现资源共享和双赢共赢。
（1）广告合作：与广告主、代理商等进行合作，进行广告投放和分成分成，获得收益。
（2）内容合作：与内容提供商、媒体机构等进行合作，增加软件的内容和渠道资源。
软件运营服务计划方案
软件运营服务计划方案一、产品概况1.1 产品背景本产品是一款专注于简化个人理财和生活管理的APP，致力于帮助用户更好地管理个人财务、规划生活消费，并提供财富增值的功能。
1.2 产品定位本产品定位于以个人为中心，提供个性化推荐的智能理财工具，满足个人在财务管理和资产增值上的需求，为用户提供更便捷、智能的生活服务。
1.3 产品功能主要功能包括但不限于：账户管理、记账功能、预算管理、理财规划、生活账单管理、理财产品推荐等功能。
二、运营服务目标2.1 用户增长目标通过不断优化用户体验，提高产品的用户粘性和留存率，以及进行有效的用户拉新和留存策略，实现用户规模快速增长。
2.2 产品推广目标通过线上线下多渠道广告投放，引入推荐返利等营销策略，提高产品曝光度和用户量，提高用户活跃度。
2.3 收入目标通过增加用户付费功能、推广合作、广告等多种途径实现产品收入的增长，提高产品的商业化运营水平。
2.4 用户体验目标持续改进产品的用户体验，在提供优质服务的基础上，提高用户忠诚度和满意度。
三、运营计划3.1 用户增长策略1）内容营销：建立用户研究数据库，精准定位目标用户，并通过内容营销提升产品曝光、吸引用户注册。
2）社交推广：通过社交平台、微信公众号等渠道，利用用户社交关系进行产品的推广与转化。
3）线下推广：参与各种线下活动、展会，进行会员招募和产品宣传，增加新用户。
3.2 用户留存策略1）活动策划：举行各种有趣的线上线下活动，增加用户互动和参与感，提高用户留存率。
2）用户运营：建立用户运营团队，对老用户进行回访、沟通、增加用户粘性，提高留存率。
3）产品改进：根据用户反馈和行为数据，不断改进产品功能和体验，提高用户满意度，减少用户流失。
3.3 产品推广策略1）线下推广：通过在商超、便利店等地方放置产品宣传物料，提高产品的曝光度。
2）线上推广：通过SEM、SEO等方式提高产品的搜索排名，增加曝光度。
3）社交广告：通过推广平台进行社交广告投放，以及进行用户投放定向。
渠道运营产品运营方案
渠道运营产品运营方案一、背景分析随着互联网的快速发展，越来越多的企业开始利用互联网渠道进行产品销售和运营。
然而，随着竞争日益激烈，如何在互联网上进行有效的产品运营成为了企业面临的一项重要挑战。
本文将针对互联网渠道运营产品进行分析，并提出运营方案，帮助企业更好地进行产品运营。
二、目标市场分析在进行产品运营之前，首先需要对目标市场进行分析。
什么样的人群会成为我们产品的潜在消费者？他们的需求是什么？他们在互联网上的行为特点是什么？通过对目标市场的分析，可以更好的了解产品的定位和推广策略。
三、产品定位与竞争分析在进行产品运营之前，首先需要对产品进行定位和竞争分析。
产品定位是指确定产品在市场上的定位和卖点，为了更好地满足目标市场的需求，产品定位中需要包含产品的特点、优势、关键价值点等。
竞争分析是指对同类产品在市场上的竞争情况进行分析，包括同类产品的定位、优势、劣势、价格等。
通过产品定位与竞争分析，可以更好的制定产品运营策略。
四、运营策略的制定1. 渠道选择在进行产品运营时，渠道选择是非常重要的一环。
当前互联网上有许多渠道可以选择，比如社交媒体、搜索引擎、电商平台等。
在选择渠道时，需要考虑渠道的用户规模、用户画像、消费习惯等因素，以及渠道对产品投放的支持程度。
根据产品的定位和目标受众，选择合适的渠道进行推广。
2. 内容营销内容营销是一种通过生产和分享高质量内容来吸引潜在客户的营销方式。
在产品运营中，可以通过撰写优质的文章、发布有吸引力的视频等方式，吸引用户的关注，提高产品的曝光度和影响力。
在内容营销中，需要注意内容的质量和传播的渠道，以及内容的更新频率。
3. 数据分析在产品运营中，数据分析是非常重要的一环。
通过对用户数据的分析，可以更好地了解用户的行为和偏好，为产品运营提供依据。
同时，数据分析也可以帮助运营团队优化推广策略，提升用户转化率。
4. 客户服务客户服务是产品运营中非常重要的一环。
在产品运营中，需要建立完善的客户服务系统，及时回复用户咨询和投诉，提高用户的满意度和黏性。
软件行业渠道运营规划方案
软件行业渠道运营规划方案一、概述随着信息技术的不断发展和应用，软件行业成为了一个充满机遇和挑战的行业。
在这样的背景下，渠道运营对于软件企业的发展至关重要。
本文旨在制定一份全面的软件行业渠道运营规划方案，以帮助软件企业提高市场占有率、提升销售业绩和提高客户满意度。
二、市场分析在制定渠道运营策略之前，我们首先要对市场进行详细的分析和了解。
通过对市场规模、竞争对手、目标客户等方面的研究，可以帮助企业确定最佳的渠道策略。
1. 市场规模：分析软件行业的市场规模和增速，了解行业的发展趋势。
根据市场规模和增速，确定企业的市场定位和发展目标。
2. 竞争对手：分析竞争对手的产品、定价策略、渠道模式等，了解竞争对手的优势和劣势。
通过竞争对手分析，找出企业的竞争优势，并据此制定相应的渠道策略。
3. 目标客户：确定企业的目标客户群体，分析客户需求和购买习惯。
根据客户分析结果，确定企业的市场定位和产品定位。
三、渠道策略1. 渠道选择根据市场分析的结果，确定最佳的渠道选择。
常见的渠道选择包括直销、代理商、分销商等。
在选择渠道时，需要考虑渠道的覆盖面、适应性、成本等因素。
2. 渠道招募根据渠道选择的结果，制定招募渠道的策略。
招募渠道时，需要明确渠道合作的条件、政策和利益分配。
通过有效的招募策略，提高渠道的质量和数量。
3. 渠道培训为了提升渠道的销售能力和服务水平，软件企业需要进行渠道培训。
渠道培训内容包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面，帮助渠道理解产品特点和销售触点。
4. 渠道激励为了激励渠道推动销售，软件企业可以制定相应的激励政策。
激励政策包括提供销售奖励、提供培训资源、提供市场推广支持等。
通过有效的激励政策，提高渠道的积极性和销售业绩。
5. 渠道管理软件企业需要建立有效的渠道管理机制，监控和评估渠道的运行情况。
渠道管理包括合同管理、库存管理、绩效评估等方面。
通过有效的渠道管理，提高渠道的效率和服务水平。
四、市场推广在渠道运营过程中，市场推广是非常重要的环节。
一份完整的APP推广渠道和运营方案
一份完整的APP推广渠道和运营方案APP推广渠道和运营方案是指为了提升APP的用户量和用户参与度，通过多种渠道和策略进行推广和运营的方案。
以下是一份完整的APP推广渠道和运营方案：1.市场调研和定位：在推广之前，首先需要进行市场调研，了解目标用户的需求和竞争对手的情况。
然后确定APP的定位，明确目标用户群体和核心竞争优势。
2.APP商店优化：将APP上线到各大应用商店，并进行相关的优化工作，包括制作精美的应用图标和截图，编写吸引人的应用描述，选择合适的关键词等，提高APP在结果中的排名。
4.引擎优化：通过优化APP相关的关键词和内容，提高APP在引擎结果中的排名，增加曝光和点击率。
可以使用关键词分析工具，了解用户行为和需求，优化APP页面的标题、描述和关键词，增加自然流量。
5.应用内广告：在APP内部加入广告位，展示相关的广告内容，增加广告收入。
可以选择与APP内容相关的广告合作，并根据用户的兴趣和行为进行定向投放。
6.合作联盟推广：与其他非竞争性的APP、网站或品牌进行合作，进行交叉推广。
可以在其他APP中加入推广位，或者与品牌进行合作活动，共同吸引用户。
7.基于用户行为的个性化推荐：通过分析用户行为数据，了解用户的偏好和需求，并根据用户的兴趣推荐相关的内容和服务。
可以通过推送通知、消息推送等方式，将个性化的推荐信息发送给用户，提高用户参与度和黏性。
8.参与线下活动：参加与目标用户群体相关的线下活动，进行宣传和推广。
可以组织座谈会、研讨会等活动，邀请专家和用户参与，增加APP的知名度和口碑。
9.用户口碑营销：通过提供优质的用户体验，鼓励用户进行口碑推荐，分享APP给其他人。
可以提供奖励机制，如邀请好友注册、评论、分享等，增加用户的参与度和推广效果。
10. 数据分析和优化：持续监测和分析APP的数据，了解用户行为和需求的变化，根据数据结果调整推广和运营策略。
可以使用数据分析工具，如Google Analytics或App Annie等，进行数据跟踪和分析。
软件产品的渠道运营方案59666
软件产品的渠道运营方案大多互联网公司在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的宣传，并且进行相关品牌活动，有时候让其完成一定的销售目标。
一为什么要开辟校园渠道？1、大学广阔的市场诱惑：随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。
2、大学丰富的人力资源：大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作，确实是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募上比较容易。
3、相对低廉的成本：由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学，企业乐意以相当的钱收纳人才;而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学，企业也不需要为此支付报酬，同时还能多一个受众人群;因此，校园大使对于企业来说，百利而无一害。
二大家所理解认为的校园渠道校园渠道应该像企业一样去看待，一旦我们以这样的高度来对待校园渠道，校园渠道管理充满着乐趣、挑战、价值。
假如追求着梦想，尤其是致力于创业者或者企业领域，有一个模拟环境去尝试锻炼，校园渠道是最好不过的平台。
我们可以假设：校园渠道是公司，团队成员是员工，管理者是老总，骨干是经理，项目是产品，参与者是顾客，校园是市场，收获是利润，吃喝玩乐是福利，塑造大学新文化是社会责任，以价值创造为导向。
很多校园渠道不是按部就班的去执行而没有价值产出，而是确实给公司带来了不错的效益。
校园渠道的主要分类1、APP推广：如酷划锁屏，茄子快传，畅无线等2、品牌推广：如金山WPS，腾讯微博，新浪微博3、销售：如乐蜂网主要销售化妆品，由米主要销售文化衫4、APP+销售：如团800，先推荐大家下载APP然后购物消费5、品推+销售：如戴尔课代表，硕士生，联想精英汇等6、产品体验：如友友，软件内测提出建议和改善三校园渠道的校园大使校园大使的定义第一种定义：校园大使是指企业在校园中的代言人，通过在校园内组织开展一系列活动，向大学生介绍企业，协助企业校园招聘工作的展开，共同提升企业在校园中的品牌知名度，帮助企业了解校园求职群体的需求，是企业在校园中的组织者和传播者。
软件渠道运营方案
软件渠道运营方案概述软件渠道运营是指在软件产品发布后，通过各种渠道进行推广和销售，以增加软件产品的曝光度和用户量。
本文将介绍一种有效的软件渠道运营方案，帮助软件开发商提升产品的知名度和销售业绩。
渠道选择在线渠道•应用商店：将软件发布在各大应用商店，如App Store和Google Play，提高曝光度和下载量。
•官方网站：建立专业的官方网站，提供用户下载和购买软件的便捷途径。
线下渠道•实体店面：与实体店合作，让用户在线下体验和购买软件。
•渠道合作：与软件代理商或分销商合作，通过其渠道推广和销售软件。
推广策略市场定位•目标用户群体：根据软件功能和特点确定目标用户群体，制定针对性的推广策略。
•竞品分析：了解竞品的优势和劣势，找出差距并进行差异化推广。
内容营销•内容创意：制作吸引人的文字、图片、视频等内容，提高用户关注度。
•社交媒体：利用社交平台传播软件信息，引导用户转化为下载或购买行为。
活动策划•促销活动：推出限时特惠、折扣等促销活动，吸引用户关注和购买。
•线下活动：举办线下活动，如发布会、讲座等，增强软件品牌形象。
数据分析•用户数据：通过数据分析工具统计用户下载量、活跃度、留存率等指标，优化推广策略。
•渠道效果：分析各个渠道的推广效果，优化投入资源，提升ROI。
结语通过以上软件渠道运营方案的实施，软件开发商可以有效提升产品的知名度和用户量，增加销售业绩，实现软件的商业价值最大化。
建议开发商根据实际情况灵活调整和优化方案，持续改进软件渠道运营策略，以确保软件产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
软件渠道运营方案
软件渠道运营方案1. 背景和目标在当今数字化时代，软件行业正在快速发展，竞争日益激烈。
为了推广和销售软件，构建一个高效的软件渠道运营方案至关重要。
本文旨在提供一个全面的软件渠道运营方案，使其能够帮助软件公司达到以下目标：- 扩大市场份额。
- 增加软件销售量。
- 提高用户满意度。
2. 渠道选择在选择渠道时，要考虑目标市场、产品性质、竞争对手以及资源投入等因素。
以下是一些常见的软件渠道选择：- 直销：利用内部销售团队直接向客户销售软件。
- 经销商/分销商：与经销商或分销商建立合作关系，让他们代理软件销售。
- 电子商务：通过在线渠道进行销售，例如自有网站、第三方电子商务平台等。
- OEM（原始设备制造商）：与硬件制造商合作，在其硬件设备上预装软件。
在选择渠道时，还需要考虑渠道成本、覆盖范围、市场需求、客户群体以及合作伙伴的信誉度和可靠性等因素。
3. 渠道培训和支持为了确保渠道顺利运作，软件公司需要提供培训和支持给渠道合作伙伴。
培训和支持可以包括以下内容：- 产品知识培训：向合作伙伴提供关于软件功能、优势和使用方法的详细培训。
- 销售培训：教育合作伙伴如何有效地介绍和销售软件，包括销售策略、讲解技巧和市场竞争情况等。
- 技术支持：为合作伙伴提供技术支持，解决他们在软件安装、配置和使用过程中遇到的问题。
- 市场推广支持：与合作伙伴共同开展市场推广活动，例如提供营销材料、参加行业展览等。
- 销售激励计划：设立销售激励计划，以鼓励合作伙伴积极推广和销售软件。
4. 渠道合作伙伴选择与管理选择合适的渠道合作伙伴对于软件公司的成功非常重要。
以下是一些选择和管理渠道合作伙伴的关键因素：- 可靠性：合作伙伴的信誉度和可靠性是选择合作伙伴的重要考虑因素。
- 知识和技能：合作伙伴应具备足够的软件知识、销售技巧和渠道管理能力。
- 能力与资源：合作伙伴需要有足够的销售能力和资源来推广和销售软件。
- 市场覆盖范围：合作伙伴应能够覆盖目标市场或客户群体。
软件产品渠道销售方案
软件产品渠道销售方案概述本文档旨在提供一个软件产品的渠道销售方案，以帮助企业有效推广和销售其软件产品。
本方案涵盖了市场分析、渠道选择、推广策略和销售计划等方面。
市场分析在制定销售方案之前，首先需要进行市场分析，了解目标市场的特点和需求情况。
通过市场分析可以帮助企业更好地选择合适的渠道和有效的推广策略。
1.目标市场：确定软件产品的目标客户群体，包括企业和个人用户。
通过调研市场需求和竞争情况，明确产品的定位和核心竞争优势。
2.竞争分析：分析竞争对手的产品特点、定价、销售渠道等情况，找到自身产品的差异化竞争优势，并制定相应的推广策略。
3.市场需求：了解目标市场对软件产品的需求情况，包括功能需求、性能需求和价格需求等方面。
根据市场需求进行产品定位和功能优化。
渠道选择根据市场分析的结果，选择合适的渠道是推广和销售软件产品的关键一步。
根据产品特点和目标市场的需求，我们可以选择以下几种主要的渠道方式进行销售：1.直销渠道：通过建立自有的销售团队，直接与客户接触和交流，推动销售。
直销渠道能够提供高度的个性化销售服务和密切的市场反馈，适合面对大型企业和重要客户的销售。
2.经销商渠道：与具有销售渠道和客户资源的经销商合作，将产品引入到经销商的渠道网络中进行销售。
经销商渠道能够快速拓展市场覆盖面，适合面对中小型企业和个人用户的销售。
3.电子商务渠道：通过建立自己的在线商城或利用第三方电子商务平台进行销售。
电子商务渠道的优势在于覆盖面广、销售成本低，适合面对个人用户和小型企业的销售。
4.合作伙伴渠道：与其他软件或硬件厂商、解决方案提供商等建立合作伙伴关系，通过共同推广和销售附加服务。
合作伙伴渠道能够借助对方的品牌影响力和渠道资源，实现销售协同效应。
推广策略针对不同的渠道选择，可以制定以下推广策略来提升产品的知名度和销售业绩：1.市场推广活动：通过组织线上线下的市场推广活动，如演讲、研讨会、展览会等，来吸引目标客户的关注和参与。
软件销售渠道运营方案
软件销售渠道运营方案一、引言随着互联网的普及和信息技术的发展，软件行业正经历着快速的变化和发展。
在这样的背景下，软件销售渠道的运营变得尤为重要。
好的销售渠道运营方案可以帮助软件企业有效地推广产品，提高市场份额，促进销售增长。
本文将围绕软件销售渠道的运营展开讨论，提出一些实用性的方案。
二、软件销售渠道概述软件销售渠道是指将软件产品从生产者直接送达顾客手中的一系列流程。
软件销售渠道的组成通常包括厂商、分销商、代理商、零售商等。
厂商是软件的生产者或者开发者，分销商、代理商和零售商则是产品的中间商，他们负责将产品销售给最终用户。
软件销售渠道的运营涉及渠道选择、维护、管理、合作伙伴关系等一系列工作。
一个成功的软件销售渠道运营方案，既需要考虑产品的特性，也需要结合市场情况，建立一个稳定、高效的销售渠道体系，最终实现销售目标。
三、软件销售渠道运营方案1. 渠道选择选择恰当的销售渠道对于软件销售至关重要。
在选择销售渠道时，需要考虑产品的属性、市场需求、用户群体等因素。
首先，需要确定是采用直接销售还是间接销售的方式。
直接销售指的是由厂商直接面向最终用户进行销售，而间接销售是通过分销商、代理商和零售商等中间渠道进行销售。
对于一些特定领域的专业软件来说，直接销售可能更为适合，因为用户对于软件的性能、功能、稳定性等有着较高的要求，因此需要直接与厂商进行沟通和交流。
而对于一些通用的软件产品来说，间接销售可能更为适合，因为这样可以减少市场推广的成本，加快产品的覆盖速度。
另外，需要考虑销售渠道的覆盖范围和影响力。
在选择分销商、代理商和零售商时，需要综合考虑他们的市场份额、销售网络、行业口碑等因素。
选择有规模、有经验、有能力的销售渠道可以有效地增加产品的市场曝光度，提高销售量。
最后，需要考虑销售渠道的稳定性和长期发展潜力。
销售渠道的稳定性意味着厂商可以长期依托他们进行销售，而长期发展潜力则意味着他们可以为产品的市场拓展提供更多的支持和资源。
软件渠道销售的工作计划
软件渠道销售的工作计划一、背景分析随着信息技术的不断发展，软件行业成为了现代社会中一个重要的产业。
各类软件产品在市场上的需求量不断增长，因此软件渠道销售成为了一个非常重要的工作。
软件渠道销售可以帮助软件公司快速拓展市场，增加产品销量和收入。
二、目标设定1. 销售目标：- 年度销售额增长10%- 开发新的渠道合作伙伴，并建立长期合作关系- 提高软件产品的知名度和市场份额2. 运营目标：- 完善销售流程和渠道合作伙伴管理系统- 提高销售团队的营销技能和专业知识- 加强与客户的关系维护和沟通能力三、策略规划1. 渠道拓展策略：- 研究市场需求和竞争对手，选择合适的分销渠道- 建立和维护与渠道合作伙伴的良好合作关系- 开展市场调研，不断更新和完善渠道销售策略2. 市场推广策略：- 加强软件产品的宣传推广，提高品牌知名度- 运用互联网和社交媒体等渠道扩大市场影响力- 参加行业展会和论坛，进行产品展示和交流3. 销售团队建设：- 培训销售团队，提升销售技能和专业知识- 设立明确的销售目标和考核制度，激励团队成员- 加强内部协作和团队合作，提高工作效率四、具体措施1. 渠道拓展措施：- 与渠道合作伙伴进行谈判，达成合作协议- 不断评估渠道合作伙伴的表现，建立绩效评价机制- 定期召开合作伙伴会议，分享市场信息和销售策略2. 市场推广措施：- 制定市场推广计划，包括广告、促销和公关活动等- 开发营销材料，如产品介绍册、宣传册等- 利用网络和社交媒体进行推广，提高在线销售3. 销售团队建设措施：- 组织专业培训和技能提升课程，增加销售团队的知识储备 - 设立销售目标和奖励制度，激励销售团队的积极性- 在团队内部建立良好的沟通和合作机制，提高工作效率五、执行计划1. 渠道拓展执行计划：- 第一季度：选择合适的渠道合作伙伴，进行洽谈和签约 - 第二季度：建立和维护合作伙伴关系，开展市场调研- 第三季度：评估合作伙伴的表现，调整渠道销售策略- 第四季度：召开合作伙伴会议，分享市场信息和销售策略2. 市场推广执行计划：- 第一季度：制定营销计划，设计广告和促销活动- 第二季度：开发营销材料，开展线下推广活动- 第三季度：利用互联网和社交媒体进行在线推广- 第四季度：参加行业展会和论坛，进行产品展示和交流3. 销售团队建设执行计划：- 第一季度：组织销售培训和技能提升课程- 第二季度：设立销售目标和奖励制度，激励销售团队 - 第三季度：建立内部沟通和协作机制，提高工作效率 - 第四季度：评估销售团队的表现，调整培训和激励策略六、预算分配1. 渠道拓展预算分配：- 渠道合作费用：XX元- 市场调研费用：XX元- 合作伙伴会议费用：XX元2. 市场推广预算分配：- 广告和促销费用：XX元- 媒体宣传费用：XX元- 线下推广活动费用：XX元3. 销售团队建设预算分配：- 培训费用：XX元- 奖励费用：XX元- 团队建设费用：XX元七、绩效评估1. 销售指标：- 年度销售额增长10%- 渠道合作伙伴数量增加10%- 市场份额增加5%2. 运营指标：- 销售流程和渠道合作伙伴管理系统的完善程度- 销售团队的销售技能和专业知识的提升程度- 与客户的关系维护和沟通能力的提升程度八、总结软件渠道销售工作计划是一个系统的工作计划，需要结合市场需求和公司实际情况进行制定。
软件产品的渠道运营方案
软件产品渠道运营方案一、软件运营推广定义 (2)1.基础运营： (2)2.用户运营： (2)3.内容运营： (2)4.活动运营： (2)5.渠道运营： (2)二、软件产品运营纲要 (2)1、前期的准备工作： (3)2、上线初期的工作： (3)3、后期的日常工作： (3)三、软件运营推广数据指标 (3)1、留存用户和留存率： (4)2、活跃用户 (4)3、付费率 (4)四、软件整体运作方案： (5)1、软件运营阶段 (6)2、软件定位 (6)3、软件启动 (7)4、团队建设 (8)5、软件推广 (8)6、网站盈利 (10)7、软文推广说明 (11)8、论坛推广说明 (13)9、网络广告 (15)10、EDM营销推广说明 (17)11、软件盈利模式 (19)一、软件运营推广定义引用百度百科的定义：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。
从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。
细细思考下，其实，软件运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。
任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。
运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。
运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。
我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为：1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。
2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。
对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。
3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。
给活动运营等其他同事提供素材等。
4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。
企业软件渠道销售方案
一、方案概述随着数字化转型的浪潮席卷各行各业，企业软件作为推动企业效率提升、降低成本的重要工具，市场需求日益旺盛。
为了更好地满足市场需求，提高企业软件的销售业绩，特制定本渠道销售方案。
二、渠道策略1. 渠道分类：- 直销渠道：包括企业内部销售团队、合作伙伴、代理商等。
- 线上渠道：包括官方网站、电商平台、社交媒体等。
- 线下渠道：包括行业展会、线下活动、合作伙伴推荐等。
2. 渠道选择：- 直销渠道：重点培养和拓展合作伙伴，建立稳定的合作关系，共同开拓市场。
- 线上渠道：加强官方网站、电商平台、社交媒体等线上平台的推广和运营，提高品牌知名度和影响力。
- 线下渠道：积极参加行业展会、线下活动，拓展合作伙伴，提高产品曝光度。
三、渠道建设1. 直销渠道：- 建立专业的销售团队，提供全方位的售前、售中、售后服务。
- 定期对销售人员进行培训，提升产品知识和销售技巧。
- 建立合作伙伴管理系统，对合作伙伴进行分类、分级管理。
2. 线上渠道：- 优化官方网站，提高用户体验，展示产品优势和案例。
- 在电商平台开设官方旗舰店，提供优惠活动和促销政策。
- 利用社交媒体进行品牌宣传和互动，提高用户粘性。
3. 线下渠道：- 积极参加行业展会，展示企业实力和产品优势。
- 开展线下活动，与客户面对面交流，提高品牌知名度。
- 与合作伙伴建立长期合作关系，共同开拓市场。
四、渠道推广1. 线上推广：- 利用搜索引擎优化（SEO）提高官方网站、电商平台等线上平台的排名。
- 开展线上广告投放，精准触达目标客户。
- 利用社交媒体进行品牌宣传和互动，提高用户粘性。
2. 线下推广：- 在行业展会、线下活动等场合设置展位，展示产品优势。
- 邀请行业专家进行讲座，提高品牌知名度和影响力。
- 与合作伙伴联合举办活动，共同推广产品。
五、渠道管理1. 渠道分类管理：根据渠道类型、合作伙伴类型、地区等因素对渠道进行分类管理，提高管理效率。
2. 渠道绩效考核：建立渠道绩效考核体系，对合作伙伴、代理商等进行绩效考核，激励其积极拓展市场。
渠道运营产品运营方案怎么写
渠道运营产品运营方案怎么写一、背景分析随着互联网和移动互联网的迅速发展，市场竞争日益激烈，产品生命周期不断缩短，渠道运营产品运营方案变得尤为重要。
传统的产品销售和推广策略已经不再适用，企业需要更加精准和多样化的渠道运营产品运营方案来实现业务的增长。
本文将结合实际情况，提出渠道运营产品运营方案，以期指导企业更好地进行产品推广和销售。
二、市场分析1. 行业发展趋势目前，互联网行业在中国发展迅速，移动互联网成为了主流。
随着5G技术的全面推广，智能手机用户基数逐渐增加，移动应用市场呈现出爆发式增长态势。
同时，人工智能、大数据等新技术的发展也为产品的个性化、定制化提供了更多可能。
2. 竞争格局在移动互联网领域，竞争格局持续激烈。
各种APP如雨后春笋般涌现，用户获取成本逐渐攀升。
同时，巨头公司的垄断程度也在不断加深，新进入者面临的压力越来越大。
三、产品定位与特点基于市场的现状和发展趋势，我们决定推出一款旨在提高用户工作效率的办公类应用。
该产品主打“简单、高效、易用”三大特点，旨在解决用户在办公场景中的实际问题。
四、渠道运营产品运营方案1. 用户调研为了更好地了解用户需求，我们将进行全面的用户调研，包括在线问卷调查、用户访谈以及数据分析等手段，以便更好地把握用户需求和市场动向。
2. 渠道分析我们将针对不同的用户群体，制定不同的渠道运营方案。
对于企业用户，我们主要通过企业合作和员工推广的方式来获取用户；对于个人用户，我们将主要侧重于线上推广和社交媒体广告。
3. 品牌推广我们将通过多种途径进行品牌推广，包括参与行业展会、举办线下沙龙、与行业媒体合作等方式，以提高品牌的知名度和美誉度。
4. 用户运营我们将注重用户的培养和沉淀，通过用户邀请活动、使用教程等方式提高用户粘性，提升用户的忠诚度。
五、实施计划1. 用户调研第1-2周：组织多方面的用户调研活动，构建并完善用户画像。
2. 渠道分析第3-4周：针对不同用户群体，制定相应的渠道运营方案。
产品 渠道 运营 产品渠道方案
产品渠道运营产品渠道方案1. 引言产品渠道是产品在市场上的传递路径和销售渠道。
一个成功的产品渠道方案可以帮助企业更好地将产品推向市场，提高销售和市场占有率。
本文将详细介绍产品渠道方案的重要性和必要性，并提供一些实施产品渠道方案的建议。
2. 产品渠道的重要性和必要性产品渠道在产品销售和市场推广中起着至关重要的作用。
以下是产品渠道的重要性和必要性的几个方面：2.1 扩大市场覆盖范围通过建立有效的产品渠道，企业可以将产品推广到更广阔的市场，扩大产品的市场覆盖范围。
例如，通过在不同的零售商、电子商务平台和直销渠道销售产品，可以吸引更多的潜在客户，增加产品的销售量。
2.2 提供更好的产品流通和销售渠道一个良好的产品渠道方案可以确保产品在市场中的流通和销售。
通过与零售商、经销商和分销商建立合作关系，企业可以确保产品在各个销售渠道中得到充分的推广和销售支持，提高产品销售的效率和效果。
2.3 增强产品的市场竞争力一个成功的产品渠道方案可以帮助企业在市场上建立较强的竞争力。
通过与渠道合作伙伴建立紧密的合作关系，企业可以通过共享资源和信息，提高产品的市场知名度和竞争力。
同时，一个完善的产品渠道方案可以帮助企业更好地了解市场需求和客户反馈，及时调整产品和市场策略，从而保持市场竞争力。
3. 产品渠道方案的实施建议一个成功的产品渠道方案需要考虑多个因素，包括渠道选择、合作伙伴关系、市场定位和推广策略等。
以下是一些建议，可以帮助企业实施一个有效的产品渠道方案：3.1 渠道选择企业应该根据产品的特性和目标市场选择最合适的渠道。
渠道可以包括零售商、经销商、分销商、电子商务平台等。
在选择渠道时，企业应该考虑到渠道的覆盖范围、目标客户群体、销售能力和合作方式等因素。
3.2 合作伙伴关系与渠道合作伙伴的关系是产品渠道方案成功实施的关键。
企业应该选择合适的合作伙伴，建立长期稳定的合作关系。
同时，企业应该与合作伙伴共享资源和信息，建立互信和共赢的合作模式，提高产品在渠道中的推广和销售效果。
软件推广代运营方案
软件推广代运营方案一、市场分析随着互联网的快速发展，软件行业也日益蓬勃。
软件市场已成为各种企业争夺的重中之重。
本代运营方案旨在针对软件推广，深入挖掘市场需求，有效提升软件推广效果。
1.1 市场现状目前，软件行业市场竞争激烈，软件种类繁多，用户需求多样化。
但大多数软件在推广上存在诸多问题，例如推广渠道单一、用户粘性不高、用户获取成本过高等问题。
1.2 市场需求当前市场对于软件推广代运营的需求日益增加。
企业希望能够通过专业代运营服务来提升软件的知名度、用户量和用户活跃度。
1.3 竞争分析在软件代运营行业，已经存在不少专业服务提供商。
一些大型互联网公司也提供这类服务。
但是，仍然存在许多市场空缺和机会，需要我们深入挖掘。
二、软件推广代运营方案2.1 目标本软件推广代运营方案的目标是提升软件的知名度、用户量和用户活跃度，为软件的长期发展打下坚实基础。
2.2 策略通过综合运用市场分析、用户画像分析、流量分析等手段，制定全面有效的软件推广代运营策略，包括但不限于以下几个方面：（1）内容策略根据软件的特点和用户的需求，制定符合软件定位和用户口味的内容策略。
结合原创、影视、音乐、游戏等领域的热门内容，设计并发布吸引用户目光的内容。
（2）渠道策略结合不同的渠道特点，如社交媒体、论坛、问答平台、内容分发平台等，进行渠道的选择和优化，实现对不同用户群体的全面覆盖。
（3）用户增长策略设计并实施有效的用户增长策略，包括但不限于应用商店推广、主题活动策划、用户口碑引爆、联名合作等方式，提升软件的用户量和用户活跃度。
（4）数据分析策略通过数据分析，深入挖掘用户行为、用户需求和用户反馈，及时调整软件推广策略，优化运营效果。
2.3 执行方案（1）用户画像分析通过大数据分析，对软件用户的年龄、性别、地域、兴趣爱好等进行全面细致的调研，制定个性化的推广策略。
（2）流量获取通过精准投放、营销活动、内容推广等手段，获取大量有活跃需求的用户流量。
关于软件运营推广方案
关于软件运营推广方案一、背景随着信息技术的飞速发展，各种软件应用的需求也在不断增加。
软件的运营与推广是保障软件生存与发展的重要环节。
本文就软件运营推广方案展开探讨。
二、目标1. 增加软件用户量，提高用户黏性。
2. 提升软件知名度，开拓市场。
3. 提高软件品牌价值，增加收入。
三、现状分析1. 用户群体不同软件的用户群体有所不同，根据软件的定位目标群体，细化用户画像，明确目标用户群体。
2. 竞争对手市场上存在大量同类软件竞争，竞争激烈。
需要了解竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
四、运营策略1. 用户体验优化用户体验是吸引用户的重要因素，围绕用户体验和需求持续优化软件，提高用户满意度。
2. 数据分析通过数据分析用户行为，了解用户需求，调整软件功能和内容，提升用户黏性。
3. 客户服务建立高效的客户服务团队，及时解决用户提出的问题和建议，提高用户忠诚度。
4. 用户增长利用社交媒体、内容推广、口碑传播等渠道进行用户增长，扩大软件用户量。
5. 用户留存通过优惠券、积分、会员奖励等方式留住老用户，提高用户黏性。
五、推广策略1. 内容推广在社交媒体、新闻客户端、行业资讯网站等平台发布软件相关内容，提高软件知名度。
2. 广告投放通过线上广告投放、线下广告宣传等方式提升软件曝光度。
3. 搜索引擎优化进行搜索引擎优化，提高软件在搜索结果中的排名，增加用户点击率。
4. 渠道合作与手机厂商、运营商、应用商店等渠道合作，扩大软件分发渠道。
5. 口碑营销通过用户口碑传播，增加软件知名度，提高用户信任度。
六、执行计划1. 确定战略目标和具体指标，进行整体规划。
2. 制定详细的运营推广计划，拟定实施方案和时间表。
3. 搭建专业的运营团队，明确各岗位职责，确保各项工作的顺利开展。
4. 持续监测和分析用户数据、市场反馈等信息，及时调整策略。
七、资源投入1. 人力资源招募专业的运营推广人才，建立专业化的运营团队。
2. 财力支持合理分配运营推广经费，确保运营推广活动的顺利实施。
软件运营推广策划方案
软件运营推广策划方案一、背景随着互联网的不断发展，移动互联网时代已经到来。
在这个时代，手机成为人们生活巷巷的一部分，而移动应用程序也成为人们生活中不可或缺的一部分。
因此，许多企业都推出了自己的移动应用程序，以便更好地服务用户，提高企业的影响力和盈利能力。
然而，市场竞争激烈，如何让自己的应用程序脱颖而出，成为用户首选，成为每一个企业都需要解决的难题。
二、目标本次推广策划的目标是，通过多种渠道和手段，提高软件的知名度和用户数量，增加软件的日活跃用户和付费用户，提高软件的用户满意度。
三、目标用户软件的目标用户是年龄在18-35岁之间，对移动应用程序有需求，有一定消费能力，对网络购物、互联网新闻、移动支付等功能感兴趣。
四、策略1.多渠道推广通过线上线下的多种推广手段，提高软件的曝光度，包括但不限于：-线上推广：通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销等方式提高软件在网络上的曝光度和用户量。
-线下推广：通过参加行业展会、举办线下活动、在商场、超市等场所进行宣传等方式提高软件在现实生活中的曝光度和用户量。
2.用户体验优化通过不断改进软件的功能和界面设计，增加用户在软件内的停留时间和使用频次，提高用户对软件的满意度。
3.内容营销通过提供丰富的优质内容，吸引用户关注，并在内容中进行软件的宣传和引导，增加用户对软件的了解和使用。
4.引流活动通过举办各类优惠活动、打折促销、送礼品等方式吸引用户下载和使用软件，增加软件的用户量。
五、推广计划1.预算安排本次推广计划的预算主要包括但不限于市场营销费用、活动推广费用、内容创作费用、广告投放费用等。
总预算为100万元，根据推广需要进行合理分配。
2.时间安排本次推广计划为期6个月，分为三个阶段：-第一阶段：前两个月主要进行软件功能和内容的优化，准备推广素材，进行市场调研、用户调查等。
-第二阶段：接下来的两个月主要进行线上线下推广，通过多种渠道增加软件的用户数量。
-第三阶段：最后两个月主要进行用户体验优化和持续推广，增加用户的活跃度和满意度。
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软件产品渠道运营方案一、软件运营推广定义 (2)1.基础运营： (2)2.用户运营： (2)3.内容运营： (2)4.活动运营： (2)5.渠道运营： (2)二、软件产品运营纲要 (3)1、前期的准备工作： (3)2、上线初期的工作： (3)3、后期的日常工作： (3)三、软件运营推广数据指标 (3)1、留存用户和留存率： (4)2、活跃用户 (4)3、付费率 (4)四、软件整体运作方案： (5)1、软件运营阶段 (6)2、软件定位 (6)3、软件启动 (7)4、团队建设 (8)5、软件推广 (8)6、网站盈利 (10)7、软文推广说明 (11)8、论坛推广说明 (13)9、网络广告 (15)10、EDM营销推广说明 (16)11、软件盈利模式 (18)一、软件运营推广定义引用百度百科的定义：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。
从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。
细细思考下，其实，软件运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。
任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。
运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。
运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。
我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为：1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。
2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。
对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。
3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。
给活动运营等其他同事提供素材等。
4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。
5.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。
通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。
二、软件产品运营纲要1、前期的准备工作：1)保证产品能正常运行。
2)明确产品定位和目标。
3)选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。
4)确定团队分工并执行。
2、上线初期的工作：1)保障产品的正常使用2)根据运营状况，阶段性的跳转优化产品3)上线初期的推广策略（请见 CP干货：如何选择推广渠道与推广的技巧）3、后期的日常工作：1)产品的更新2)内容运营3)活动策划4)用户运营5)数据分析6)意见反馈如何为你的软件定制合适的推广渠道和方式？第一考虑：产品定位第二考虑：目标群体习惯和属性第三考虑：公司资源三、软件运营推广数据指标在软件运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢？下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。
当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。
例如软件初期，我们更加关注下载量和用户数。
之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。
所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。
目前，市场上的软件数据统计分析工具比较多，比较出名的有：友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等相关数据指标分析：1、留存用户和留存率：留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。
软件获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。
其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。
留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用软件的用户才会越来越多。
次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。
渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。
而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。
2、活跃用户用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个软件的生命周期来看。
活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。
3、付费率指一个软件付费用户相对总用户的占比。
即充值人数/注册人数 *100%注册用户付费率 = 总注册 / APA平均在线付费率 = ACU / APA活跃用户付费率 = UV / APA总结：一个好的运营首先要从产品出发，要明确产品的定位，其次是明确用户群的定位。
接下来才是进行推广，经过合理对推广运营从而达到留住用户的目的。
最后通过数据统计以印证自己推广是切实有效的。
正如上面所说的任何运营都围绕“用户”展开，最终目的就是让用户留下来；四、软件整体运作方案：1.软件运营阶段2.软件定位2.1 定义软件所属关键词2.2 组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务2.3 软件会员（厂家）卖点3.软件启动(2014年10月-2014年11月)3.1 人员配制3.2 收集潜在会员、厂家资料3.3 进行线下的推广营销3.4 软件编辑的工作4.团队建设（1-2个月）5.软件推广（从产品正式版开始，大规模推广从A轮融资开始）5.1 行业软件广告交换5.3 产品关建词竞价排名5.4 行业网站广告直投5.5 软文宣传5.6 长尾关键词优化5.7 效果分析，经验总结5.8 流量分析6.软件盈利（A轮到B轮要开始考虑盈利）6.1 通知组织活动来搞人气6.2 通过会员费或是增值服务6.3 展会服务、广告代理6.4 B2B6.5 软件广告7.执行计划表8.软文推广说明8.1 软文推广的作用8.2 软文写作参考标准8.2.1 标题8.2.2 主题8.2.3 内容9.论坛推广说明9.1 何为论坛推广9.2 论坛推广的效用9.3 论坛营销推广四步10.网络广告说明10.1 网络广告概述10.2 网络广告媒体选择策略10.3 媒体选择范围10.4 广告形式确定策略11.EDM营销推广说明11.1 邮件营销的优势分析11.2 软件邮件的注意事项12.软件收费标准总则：结合自身优势资源，一切以吸引行业相关企业作为行网会员为目的。
（一）软件运营阶段软件定位->软件启动–>软件宣传->软件建设 ->软件赢利（二）软件定位1、定义软件所属关键词跟行业相关，跟产品相关的，写出10个以上（例如：上游产业、下游产业等），长尾关键词跟以后编辑文章以及做SEO优化、ASO优化、线上广告推广有密切关系，同时需要考虑主营业务、软件内容、以及受众、和搜索量。
关键是尽可能多的写出多一些，到时可以做一些筛选。
2、组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务选出方向和卖点：每一个软件都有主要的运营方向和定位。
前期不建议定太多的方向和服务，以防以后精力受限做不好等于不做。
所以建议前期先择一到二个服务方去做，内容的话如果有精力和资源可以都放一些，如果没有精力的话也是选突破一到二个方向。
前期也可以做一些了解，那些目标会员或是客户希望得到哪些资料和内容，针对性去做这样会好一点。
3、软件会员（厂家）卖点这是核心问题，把之前的事情做完了，就需要把特产行业了解一下，把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料或是电话脚本。
这样子就可以去做下一步的事情了。
（三）软件启动1、人员配制（1名编辑）编辑要求：经常上软件，会使用Office，会对HTML进行排版编辑，有一定的互联网经验，有一定的文笔。
编辑：主要负责软件内容维护及线上推广工作；2、收集潜在会员、厂家资料收集行业相关的企业（配套行业、行业、）等资料：1.（客户资料，包括但不限于邮箱、电话、传真、具体地位）2.通过线下关系收集3.通过阿里巴巴企业库4.通过搜索引擎5.收集邮件是有专门的，可以让它不断在网上找，然后收集起来。
6.通过腾讯qq空间，微信，微博，客户端等超大流量社交网站进行资料采集。
3、进行线下的推广营销前期主要是吸引厂家加盟，这时需要列出所以针对厂家加盟的卖点，然后进行会员广告的销售！最好是写出电话营销脚本或是宣传单页。
a)先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来，然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。
因为厂家是免费加盟的，可以尽可能多的拉一些，对于重点厂家可以赠送一些门户广告位。
b)主要是吸引会员加盟，前期可以是免费的，主要将一些网站会员的卖点价值提高一下，对潜在客户进行宣传，方式可以有：电话、传真，Email,纸制宣传单信件手段来做，同时统计一下每一种宣传效果，选出一种最有效的宣专方式，然后就可以大量以这种方式去操作，给客服人员每日做出量化考核。
评估工作效率。
4、软件编辑的工作1)围绕软件关键词收集相关，或是从线下渠道收集资料发布在行业网站上，要注意突出关键词以及产品。
2)互联网一直是以内容为王，如何吸引用户还是以优秀的内容为主，所以尽可能的能发布一些实用的，有价值的行业文章。
保持更新，每天每个栏目都能得到新发布的文章。
3)关键词优化，尽可在内文能突出关键词，做好锚点（四）团队建设•在原有基本上添加一名客服和项目经理；•分工明确，责权落实；•人员考评，尽可能的科学，公平，合理；•根据业务需要增配人员，工作量加大时需要及时补充人员；•提升相关人员的专业知识，业务能力，人员素质；•有长远的人员规划以及激励方案（五）软件推广1、行业网站广告交换当软件有一定的流量时，可以找一些相同规模的同行软件交换广告，即在你的软件上做对方的广告，在对方软件上做你的广告。
这样可以不用花钱即可得到一定的广告效果。
2、产品关建词竞价排名（SEM）你可以有效控制预算来做广告。
3、行业软件广告直投找出一些有流量，有影响力的相关行业网或是相关网站，在他们网站上直接投放广告。
4、软文宣传让专业写手为软件一到三篇专业软文，同时发布到专业到软件上。