7个促成交易的经典技巧
促成交易的话术案例
促成交易的话术案例
1、直接要求法
销售人员得到顾客的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到顾客明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”
当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待顾客的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开顾客的注意力，使成交功亏一篑。2、二选一法
销售人员为顾客提供两种解决问题的方案，无论顾客选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使顾客避开“要还是不要”的问题，而是让顾客回答“要A还是要B”的问题。
例如：“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意，在引导顾客成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令顾客无所适从。当然，促成交易的前提是你要有意向客户。
3、总结利益成交法
把顾客与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把顾客关心的事项排序，然后把产品的特点与顾客的关心点密切地结合起来，总结顾客所有最关心的利益，促使顾客最终达成协议。
4、优惠成交法
又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使顾客立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：
(1)让顾客感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让顾客感觉到自己很尊贵很不一般。
(2)千万不要随便给予优惠，否则顾客会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。
(3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老顾客，我可以向老大请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”
提高销售成交率的7个高明话术技巧
提高销售成交率的7个高明话术技巧
在如今竞争激烈的市场环境下，销售人员必须具备一定的话术技巧，才能更好
地与客户进行沟通，促成销售成交。有效的话术技巧有助于建立客户信任、满足客户需求，并最终促使客户做出购买决策。本文将介绍7个高明的话术技巧，帮助销售人员提高销售成交率。
一、善用积极的表达方式
积极的表达方式对于销售人员来说非常重要。对于客户的问题或需求，不要用
否定或消极的回答，而是要用积极的表达方式回应。例如，当客户问到产品的缺点时，可以用正面的角度回答，如：“我们的产品虽然有些许不足，但这正是我们在
不断改进和进步的动力。”这种积极的表达方式能够给客户留下良好的印象，增强
客户对产品的信心。
二、灵活运用问问题的技巧
在销售过程中，问问题是获取客户需求信息的关键环节。销售人员应灵活运用
问问题的技巧，让客户产生兴趣，积极参与对话。例如，销售人员可以用“您对我
们的产品有什么期待？”或者“您觉得使用我们的产品会给您带来哪些好处？”等问
题来引导客户透露更多需求，并根据客户的回答提供针对性的解决方案。
三、采用积极的语气和非语言沟通
销售人员的语气和非语言沟通对于与客户建立良好关系至关重要。积极、自信
的语气和微笑的表情能够让客户感到舒适和愉快，进而提升销售成交的概率。同时，销售人员需要注重自身的肢体语言，如坐姿、手势等，展示出专业和可信赖的形象，增加客户的信任感。
四、运用情感共鸣技巧
人们在购买决策中往往更多地受情感因素影响。销售人员可以积极运用情感共
鸣技巧，与客户建立情感联系。例如，当客户提到他们目前遇到的问题时，销售人员可以适度表达自己对客户困境的理解和关心，帮助客户感受到销售人员的尊重和支持。情感共鸣有助于拉近销售人员与客户之间的距离，提高销售成交的可能性。
18种常用的成交促成法
表示你每让一步都非常艰难
十一、替客户拿主意成交法 找出客户对产品最关注的地方 为客户推荐一种最适合他的需求的产品
十二、最后的期限成交法 告诉客户优惠期限是多久 告诉客户为什么优惠 分析优惠期内购买带来的好处 分析非优惠期内购买带来的损失
十三、手续简单成交法
再说明当他们使用了产品之后发觉非常值得
第三节 还没有结束
一、整理客户资料并存档
二、做好发货前的准备工作
三、催收货款 பைடு நூலகம்方法： 在货到之后，打电话向客户表示感谢，然后提醒付款 经常发一些祝福的短信给客户，然后提醒付款 提醒客户合同上的付款时间
谢谢谢谢
谢谢
电话销售人员在电话销售中也可以运用这种比较 心里来进行促成。
五、引导成交法 1、把签约前的资料准备好，发给客户。 2、引导客户马上签约。
六、假设成交法 假设客户已经下订单 询问客户的后续服务
七、二选一成交法 假设客户正要下订单 提供两种结果供客户选择
八、解决客户疑惑成交法 先回答客户提出的一个疑难问题 问一问客户还有没有其他问题 如果客户没有反应，即马上促使成交
四、对比成交法
鲁迅先生曾经打过一个比方。他说如果有人建议 在一个完好的房子墙壁上多开扇窗户，来增加屋子里 面的阳光，可能会有很多人反对，但是当这个人站起 来，先宣布要将这个房子的屋顶掀掉，在提出替代方 案是在墙壁上开凿一个窗户时，大多数人就会很容易 接受开多一扇窗户的建议。
促成快速成交的10种方法
促成快速成交的10种方法
第一种方法：请求成交法，也叫直接发问法。用简单明了的语言，直截了当地向顾客提出成交要求的一种方法。采用这种方法，推销员看准时机，主动“出击”。在合适的条件下使用请求成交法，才能达到预期效果。
第二种方法：假定成交法。是建立在“顾客会买”的肯定假设上，推销员以此为出发点，逐步展开各种推销方法，一旦取得进展就可向顾客提出成交请求。使用这种方法，推销员人为地提出了推销员与顾客谈判的起点，让顾客觉得成交是不可避免的。
第三种方法：解除疑问法。是指在成交阶段，顾客异议已经发生，在这种情况下，针对顾客异议设法转化解决，促使推销成功的一种方法。一般情况下，解决成交阶段的异议不能再用推销异议的处理办法和推销提示语言。需要通过异议探测，有针对性地解除顾客的疑问。
第四种方法：诱导选择成交法。是指由推销员为顾客确定一个有效的选择范围，并要求顾客立即做出抉择的成交方法。这是一种极好的方法，向顾客提供两种不同的选择，使其在两者之中选其一，而不让其有可能做出第三种选择。
第五种方法：从众成交法。是指推销员利用顾客的从众心理，引诱或促使顾客立即购买推销的服装产品的一种成交方法。推销员在运用从众成交法时所使用的各种方式必须以事实为依据，以信用为准绳，不可以捏造事实欺骗顾客，否则，顾客的从众效应，反而会影响服装店的信誉，破坏推销工作。
第六种方法：激将成交法。是指推销员利用反暗示原理促使顾客迅速成交的一种方法。推销员通过一定的语言技巧刺激顾客的自尊心。促使顾客在逆反心理作用下完成交易行为。激将成交法适用于特殊的顾客，尤其对那些高傲孤僻、严肃拘谨、不擅人际交往、不重感情、轻视别人、主观固执、自以为是、自尊心强、心胸狭隘的顾客效果更佳。使用激将成交法要把握分寸，善意刺激，促使顾客反其道而行之。
促成交易技巧
促成交易技巧
促成交易是一项重要的技巧，以下是一些详细精确的技巧：
1. 建立良好的人际关系：与潜在交易伙伴建立良好的关系
是促成交易的基础。通过积极主动地与对方交流、建立信
任和共同利益，可以增加交易的成功机会。
2. 研究市场和竞争对手：了解市场和竞争对手的情况对于
促成交易至关重要。通过深入了解市场需求、竞争对手的
产品和定价策略，可以更好地定位自己的产品或服务，并
提供有竞争力的交易条件。
3. 提供有吸引力的交易条件：为了吸引潜在交易伙伴，需
要提供有吸引力的交易条件。这可能包括价格优惠、附加
价值服务、灵活的付款方式等。确保你的交易条件与市场
需求相匹配，并能够满足对方的期望。
4. 强调产品或服务的价值：在促成交易时，需要清晰地传
达产品或服务的价值。强调产品或服务的优势和特点，解
释如何满足对方的需求，并提供实际的案例或证据来支持
你的主张。
5. 善于沟通和谈判：良好的沟通和谈判技巧对于促成交易
至关重要。确保你能够清晰地表达自己的意图和需求，并
倾听对方的意见和要求。在谈判过程中，寻求双赢的解决
方案，以达成共同的利益。
6. 跟进和维护关系：交易完成后，跟进和维护关系同样重
要。保持与交易伙伴的良好沟通，并及时解决任何问题或
疑虑。建立长期的合作关系将有助于促进未来的交易机会。
总之，促成交易需要建立良好的人际关系、深入了解市场
和竞争对手、提供有吸引力的交易条件、强调产品或服务
的价值、善于沟通和谈判，并跟进和维护关系。通过运用
这些技巧，可以增加成功促成交易的机会。
销售促成成交的六种方法
销售促成成交的六种方法
1. 建立信任：在销售过程中，与客户建立良好的信任关系是促成成交的基础。通过展示专业知识、诚实守信和积极的沟通，赢得客户的信任。
2. 了解客户需求：深入了解客户的需求是促成成交的重要步骤。通过有效的提问和倾听，明确客户的问题和期望，提供满足其需求的解决方案。
3. 提供价值：向客户展示产品或服务的独特价值和优势。强调与竞争对手的差异化，并解释如何满足客户的需求和带来实际利益。
4. 解决疑虑：客户在做出购买决策之前可能会有疑虑或担忧。及时解答客户的问题，提供清晰的信息和证据，消除他们的疑虑。
5. 创造紧迫感：利用限时优惠、库存有限等策略，营造一种紧迫感，促使客户尽快做出购买决定。强调错过机会的潜在损失。
6. 适时成交：在与客户的交流中，观察客户的购买信号，如积极的回应、询问细节等。当客户表现出购买意愿时，及时提出成交建议，引导客户完成购买。
需要注意的是，促成成交的方法需要根据不同的产品、客户和销售环境进行适当的调整和个性化应用。此外，持续的学习和改进也是提高销售促成能力的关键。
促成快速成交的10种方法
促成快速成交的10种方法
快速成交对于销售人员来说是至关重要的，因为它直接关系到销售的
业绩和收入。下面是提供一些促成快速成交的方法。
1.了解客户需求
首要的一步是深入了解客户的需求。销售人员需要与客户进行充分的
沟通，了解他们的目标和需求，并提供相应的解决方案。
2.提供个性化的服务
根据客户的需求，提供个性化的服务可以增加客户的满意度，从而加
快成交。销售人员可以通过定制产品或服务，提供专属于一些客户的方案。
3.建立信任关系
客户在决策购买之前，需要与销售人员建立起信任关系。销售人员需
要展示自己的专业知识和信誉，以及对客户需求的认同和尊重。
4.快速响应客户
5.提供免费试用或样品
对于一些客户来说，他们需要亲自体验产品或服务，才能做出决策。
为客户提供免费试用或样品，可以帮助他们更好地了解产品或服务的优势，从而促成快速成交。
6.提供优惠和折扣
促销活动是非常有效的促成快速成交的方式之一、销售人员可以提供
折扣或其他优惠措施，吸引客户快速购买。
7.建立紧迫感
销售人员可以通过建立紧迫感来促成快速成交。例如，限时折扣或特价促销，可以激发客户的购买欲望，促使他们快速下单。
8.与客户合作制定计划
与客户一起制定购买计划，可以使客户更有参与感，也更有可能快速成交。销售人员可以帮助客户分析和评估各种选项，并协助客户制定实施计划。
9.提供额外的价值
销售人员可以提供额外的价值，以吸引客户快速成交。例如，提供一些额外的服务，或者为客户提供一些专业建议和支持，都有助于促成快速成交。
10.跟进和回访
跟进和回访是促成快速成交的关键环节。销售人员需要跟踪客户的进展，及时回访客户，并提供进一步的支持和建议，以促使客户尽快购买。
让客户下单的10大成交法
让客户下单的10大成交法
如何让客户1分钟下订单?这需要好好研究消费者的心理，慢慢总结出销售经验，并且针对不同的消费者实施不同的促交法。下面是小编为大家收集关于让客户下单的10大成交法，欢迎借鉴参考。
1、直接成交法
这一方法是指由销售人员直接邀请成交，例如：“您现在要购买吗?”这一直接促成成交的方式简单明了，在某些场合十分有效。
2、唯一机会成交法
就是告诉顾客，所剩商品不多，欲购从速。这一促使顾客做出购买决定的方法，其是指销售人员提请顾客立即采取购买行动，以抓住即将消失的利益或机会。
3、提供选择促交法
这是指销售人员向顾客提出一些购买方案，让顾客在其中选择。如：“您要这种型号还是那种型号?”就像“豆浆您是加两个鸡蛋呢，还是加一个鸡蛋?”还有“我们礼拜三见还是礼拜四见?”这都是选择成交法。
4、进攻右脑成交法
许多时候，顾客已经找到她喜欢的商品了，但由于各种各样的担心和犹豫，导致她迟迟不做决定，这时候，我们可以赞美顾客，给顾客信心，进而促成交易，如：“这款吊坠真的很漂亮，非常显示气质，戴出去肯定每个人都会投来羡慕的目光，你选这款很有眼光哦。”
5、让步成交法
这种方法指的是销售人员通过提供优惠的条件促使顾客立即购买的一种方法。例如“我们这一段时间有一个促销活动，如果您现在购买我们的商品，我们可以给您提供三年免费维修”。
6、保证成交法
这种方法是指零售店人员直接向顾客提出成交保证，使顾客立即成交的一种方法。其实，所谓成交保证就是指销售人员对顾客允诺担负交易后的某种行为，例如，“您放心，这套沙发由我们监督”。
成交话术秘籍：如何快速促成交易
成交话术秘籍：如何快速促成交易
销售人员在日常工作中经常会面临一个共同的问题：如何在最短的时间内促成
交易？市场竞争激烈，客户有太多的选择，所以如何通过灵活运用成交话术，快速吸引客户的注意，并最终顺利完成交易，成为每个销售人员都需要思考和掌握的技能。
1. 了解客户需求
了解客户的需求是促成交易的关键。在与客户沟通的过程中，要充分倾听客户
的意愿和期望，并通过提问来深入了解客户的具体需求。只有真正理解客户的需求，才能提供最合适的产品或解决方案，真正满足客户的需求。
2. 明确自己的优势
在提供产品或解决方案时，销售人员要明确自己所代表的企业或产品的优势。
只有明确自己的优势，才能在与竞争对手的角逐中脱颖而出。通过了解竞争对手的产品和服务，与之对比，可以更好地突出自己的优势，吸引客户的关注。
3. 强调产品或服务的价值
在与客户沟通过程中，要强调产品或服务的价值，让客户明白为什么选择你的
产品或服务是明智的决策。不仅仅告诉客户你的产品有哪些功能或特点，更要让客户明白使用你的产品或服务可以带来怎样的好处和收益。
4. 提供具体的解决方案
客户通常更倾向于购买解决他们实际问题的产品或服务。因此，销售人员要针
对客户的具体问题或需求，提供具体的解决方案。通过对客户的问题进行分析，提供有针对性的解决方案，让客户能够真正看到你的产品或服务对他们的作用。
5. 利用案例和证据
案例和证据可以增加客户对你的产品或服务的信任感。通过向客户分享成功案例或提供实际的证据，可以让客户更加相信你的能力，并且增加他们购买的决心。当客户看到他们的同行或者类似的企业已经成功地使用了你的产品或服务，他们会更容易接受你的提议。
促成成交方法
（1）直接促成法
如果客户表露出购买信号时，房地产经纪人就应抓信时机，直接向客户提出成交的建议和请求。采用该法促成交易，房地产经纪人须对成交时机确有把握，并能判断出成交的时机确已成熟。与此同时，还要讲求一些技巧，如不能一味地催促客户，给予对方太大的压力，要注意语言和态度，用词恰当，态度诚恳，只有这样才能成功运用促成交易。
这是最简单最常用的促成方法。使用此法单刀直入，水到渠成，容易表述。
这种方法适用以下情况：
客户已经发出了明显的请求。
已建立良好关系的老客户，需要进行适当提醒的客户。
（2）假定促成法
假设成交法指房地产经纪人假定客户已经接受其建议而直接要求客户成交的一种成交方法。在整个面谈过程中，经纪人随时都可以假定客户已经接受自己建议，一旦时机成熟，就可以将这种假设转变为现实。
这种方法大大缩短了成交时间，将客户是否成交推进到如何成交，将客户的成交意向转化为成交行动，提高了成效效率。
此法假设需要较大准确性，且要很好地把握成交时机，否则极易引起客户的反感。
（3）避重就轻成交法
避重就轻成交法指房地产经纪人将成交的整体分解成零散的个体，让客户逐个拿定主意，当到一定程度时，再组合成整体，促使其下定交易决心的方法。
一般来说，重大的成交决策会使客户产生较大的心理压力，而较小的成交决策则产生较小的心理压力。因此，对重大的成交问题，客户比较敏感和慎重，无法立即表态。但对于较小的问题，客户比较果断，易于做出明确的回答。该法运用的就是客户的这种心理，避免直接提出重大的成交问题，而是从小点出发、逐步达成交易。
值得注意的是，使用此法时不要盲目转移和分散客户的成交注意力，以免影响成交气氛，使客户失去信心。
七大成交秘诀
用行劢完成定单：
定单填妥后，交给顼客说“请检查一下。”同时将笔递过去，以这个行 劢告诉顼客：“请在这里签字。”所有行劢都要冷静，若无其事地迚行。因
为此时，顼客癿情绪十分敏感，业务员采叏自信冷静癿态度，大都可以完成
交易。 列如：一位女业务员正跟顼客说话，収现成交时机到了。她开始自言自语似
癿劢手填写定单（她早就把空白定单放在柜台上，所以当她拿起定单时，顼
二、细节问题
方法二、绅节问题
成交丌是简单癿是非题。如果业务员问顼客买戒丌买，答 案通常是否定癿。然而请顼客就绅节问题做出选择，借诋温和 地引导顼客，就可以探知顼客癿购买意愿。
二、细节问题
抛开是非题，提供选择题：
一、别问客户“要丌要？”而要问他们要“哪一种”； 二、别问客户“有没有时间？”而要问他们要“今天还是明天有时间？”。 例如： 张总，您打算选第一种方案还是第二、推广方案； 张总，您打算做“百度竞价排名”还是“百度火暴地带”，我建讧您做竞 价排名，因为它排在搜索结果癿最显著位置。 张总，今天是周二，您今天下午还是明天比较方便，我过去咱们把吅作癿 事商谈一下。
但是到了成交时刻，却必须施展“快刀斩乱麻”癿强硬手段。
二、成交癿关键时刻，客户处亍丌正常癿情绪状态。因此在成交时刻，
业务员癿言语及行为必须非常肯定，绝对丌能迟疑。业务员一旦迟疑戒犹
豫戒摸棱两可，顼客会完全叐到感染。因此业务员必须表现坚定癿态度，
促成交易的技巧
促成交易的技巧
促成交易的技巧实际上有很多，接下来我们将讨论这些基本技巧。在这些技巧中，有的在某一场合比较好用，但在其他场合就不一定合适了，通过灵活运用和适当组合，证券营销人员就可以有多次促成交易的机会，不断推进自己的营销业务。
1、直截了当法
这一方法是指证券营销人员直接邀请客户开户，例如：“我能否请您开户?”这一直接促成交易的方式简单明了，在某些场合十分有效。当营销人员针对客户提出的疑问做出了令客户满意的回答时，直截了当促成交易就是很恰当的方法。
与其他较缓和的方法相比，直截了当的方式会终止整个交谈过程，因为客户也许会说：“我现在还没有做出决定”，这时营销人员就很难再有第二次机会了。当然，有经验的证券营销人员也可以用礼貌的询问来恢复交谈，例如说：“您能否告诉我现在不能做出决定的原因?”从而有可能使洽谈得以继续。
但无论怎样弥补，直截了当法的缺点都是很明显的：一旦失败，将使这一次的推销活动无功而终。因此，直截了当法也是许多营销人员保留到最后才用的“杀手锏”，当所有的间接促成交易的办法都没有效果时，证券营销人员干脆直接要求成交，即便在20位客户中只有1个决定开户，也比空着手走出房门好。
不同类型的投资者，对直截了当法的反应也有所不同，对那些注重效果的主观型投资者，直截了当法特别有效，他们也会比较欣赏营销人员的明确态度和直率行为。而对于优柔寡断的分析型投资者，这种方法是无效的，面对邀请成交，这类客户会感到难以决断。
2、示之以利法
示之以利法是指在一系列的问题都已接近解决时，证券营销人员将客户感兴趣的一些利益综合起来，再次提请客户注意，以促使其做出开户决定。
促成交易的八种方法
促成交易的八种方法：
方法1：利益汇总法
要罗列出产品或服务两个以上对客户的好处，突出产品的附加价值并明确成交提议。
如：“我算了一下，您家以前手机+固话+宽带月消费要130多元，您办理了e9-129套餐后，月费用不增反而减少，宽带速率增加了，而且单机上网包月不限时，随便上，多好！
方法2：旁敲侧击法
与客户达成共识后，复述共识内容，引导客户去分析，让客户做出选择，含蓄的提出成交提议。
如：“实际上您完全不用担心，你们村已经有很多人办理了这项业务，连你们的村支书都办理过了，您想要不是很优惠也不会有这么多人办理啊，您可以算一下您以前的消费情况，相信您就明白了!”
方法3：二选一法
在接收到客户成交信号后，提供两个可选的方案，试探成交。
如：“您是想办理109元的还是129元的e9套餐呢？”
方法4：开门见山法
在客户有明确的成交意向后，复述产品优点，直接提出成交建议。
如：“这项业务不仅免了您家的月租、来显，还送给您超值的话费，不如我现在帮您办理吧，相信您一定会满意的。”
方法5：适时危机法
向客户施加患得患失的压力，立场对换，隐藏成交意向。
如：“这个优惠活动再过两天活动就结束了，相信您一定不会错过这个机会的。”
方法6：来之不易法
告诉客户您所推荐的解决方案来之不易，可以恰当的赞美客户，抬高客户身份。
如：“这个优惠活动不是每个用户都可以办理的，因为您家是我们乡情网用户所以才可以享受到这样的优惠！”
方法7：顾问建立法
要详细了解客户的特点及需求，结合公司产品与服务，提出专业意见，为客户做出选择建议。
如：“我仔细分析过您家里话费的使用情况，这款套餐不但可以为您节省30%的费用，还可以使您的网速提高四倍，非常适合您使用。”
七种促成交的方法，带你走上人生巅峰！
七种促成交的方法，带你走上人生巅峰！
我们都知道做的好的微商，每天的成交量是非常可观的。那他们为什么每天都有成交量呢？那是因为他们在“促成交”的沟通技巧上有着独特的秘诀，下面给大家介绍这几张促成交的7种沟通技巧，可以针对不同的客户灵活使用。
1、直截了当法
指的是在得到顾客的购买信号后，直接了当地向客户提出交易。值得注意的是尽可能地避免操之过急，在使用之前一定要先明确客户的购买信号。例如：“陈先生，如果你没有其他意见的话，我们现在就可以签单了。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，切忌不要再说话，等客户回应你之后，你再为客户解答，操之过急只会功亏一篑。
2、二选一法
采用此方法的好处就是无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。注意：尽量避开“要还是不要”的问题，而是促使客户回答“要A还是要B”的问题。例如：“您是喜欢白色的还是黑色的？”“您是今天签单还是明天再签？…‘您是微信还是用支付宝？”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，毕竟有选择恐惧症的人不在少数。
3、总结利益成交法
将交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有关心的利益，促使客户终达成交易。
4、优惠成交法
又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这个方法的时候，要注意三点：
（1）VIP待遇，让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人。
（2）优惠不要随便给予，否则客户会得寸进尺，提出更加苛刻的条件。
销售技巧：逼单7绝招！促单必备！
销售技巧：逼单7绝招！促单必备！
1、快速逼单第一式：这次最优惠法
话术1：使用的时候首先一定要跟顾客明确：“那你是不是今天一定买？”顾客如果回答说没问题，那么我们就可以进入逼单流程。
话术2：“先生/女生，这样好不好，如果你今天一定买的话，我可以考虑给你一个最优惠的价格，而且这个价格绝对是最优惠的。”
话术3：“先生/女士，这种价格你平时肯定是享受不到的，为什么我能给你这么低的价格呢？主要是因为我们前一阵搞了个团购活动，如果你今天买，我可以申请一下，能否帮你放到那个单子里，这样你也有优惠，而我也可以冲冲量，你也知道都快年底了，我也希望冲冲量，而且跟你聊的这么投机，我也想交你这个朋友。”
问题：“我以后再来买”
话术1：“先生/女士，是这样的，因为今天是团购上报总部的最后一天，所以必须今天***点之前上报总部，所以必须今天就要把钱交上去，所以你可以先交一部分定金。”
问题：我能不能少交一点定金？
话术1：“先生/女士，不好意思，因为我们是团购价，价格是最优惠的，而且又是直接上报总部，所以我们必须直接交钱给总部，所以你需要先交2万的定金。”
销售技巧：逼单7绝招！促单必备！
2、快速逼单第二式：礼品逼单
使用要点1：不要说赠品要说礼品。
使用要点2：一定要详细的介绍礼品。
（例如：“先生/女士，你可别小看这个，我们的是我们**品牌，我们选用的是最好的***材料，在市场上同类产品起码要****价钱，而且这个产品具有***功能……而且还可以起到环保作用的，很多顾客都很喜欢，你可以自己用或者送给亲人都可以。）
话术1：“先生/女士，你是不是今天一定要？”
促成成交的方法与技巧
促成成交的方法与技巧
在销售过程中，促成成交是一个非常重要的环节。以下是一些促成成交的方法与技巧：
1.建立信任
建立客户信任是促成成交的基础。在与客户沟通的过程中，要表现出专业、诚信和热情，关注客户需求，提供专业的建议和解决方案，从而赢得客户的信任。
2.了解需求
了解客户需求是促成成交的关键。要积极主动地与客户沟通，询问他们的需求和关注点，认真倾听他们的反馈和建议，从而更好地满足他们的需求。
3.突出优势
突出产品或服务的优势是促成成交的重要手段。要熟悉产品或服务的特性，掌握竞争对手的情况，从而在客户面前展现出自身产品或服务的优势，让客户认识到自身产品或服务的独特性。
4.消除疑虑
消除客户疑虑是促成成交的必要条件。在客户面前要表现出自信和耐心，回答客户提出的问题和疑虑，并给予合理的解释和解决方案，让客户放心购买。
5.创造紧迫感
创造紧迫感可以促进客户快速做出决策。可以通过限时优惠、库存紧张等方式来营造一种紧迫感，让客户感受到时间的紧迫性和机会的难得性，从而更快地做出购买决策。
6.提供优惠
提供优惠是促成成交的一种有效方式。可以通过折扣、赠品等方式来吸引客户购买，同时也可以通过这种方式来增加客户的忠诚度和满意度。
7.强化售后服务
强化售后服务可以增强客户的信任和忠诚度，从而促进成交。要提供优质的售后服务，包括维修、保养、退换货等方面，让客户感受到贴心的服务和关怀，从而增加客户的信任和满意度。
8.保持沟通
保持沟通是促成成交的重要环节。在客户购买后，要及时与客户保持联系，询问他们的使用情况和反馈建议，提供必要的帮助和支持。同时，也要在平时不定期地与客户保持沟通，了解他们的需求和关注点，从而更好地为他们提供服务。
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72个促成交易的经典技巧
72 个促成交易的经典技巧《客户问不倒》序前几天，温老师给我打来电话，说他写了一本书《客户问不倒》，同时把书稿也发了过来。刚看了几页，我就感到，温老师出手不凡，功底不浅，越看越爱不释手。趁着兴致一气看完，不禁拍案叫绝：河南南阳在文学界出了个二月河，看来在营销界将要出个温爽了。企业的销售队伍经常是铁打的营盘流水的兵，管理上的问题第一个是需要不断地培训新员工，费时费力地不断重复同一个动作，第二个是销售人员在销售场景中遇到各种被动语境时常常语无伦次,败下阵来,缺少应对的工具。有了这本手册，管理者就可以未雨绸缪,发下去让销售员熟记于心，使他们在销售工作中与客户沟通起来胸有成竹。一些企业在内部培训中,也曾经给销售人员编发过话术手册。几年前，我在做营销学院院长时，一直就想做一个这样的东西，还专门成立了一个课件开发小组。结果，做出来的内容连我们自己都不满意，没想到温老师这次把我们想到的和没想到的都包罗进来了，它作为一种模板可以直接被套用。我是搞基层营销培训的，每年我公司都要招聘大批销售员,投入大量时间和人力，《客户问不倒》的出版帮我们解决了这个难题，我们要给每个销售员都随身配一本，在销售中遇到异议马上查询，我敢断言《客户问不倒》一定会成为销售人员爱不释手的工具书。创维管理学院院长王大松《客户问不倒》前言《孙子兵法》上说：“上
兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法，为不得已。”这就告诉我们，用兵之道在于攻心为上。商场即战场，营销即战争。在现代销售领域的恶战中，要想打败竞争对手，争得一方商业沃土，首先要做的便是争取更多的客户，所谓“得民心者得天下，赢客户者赢销售” 。那么，如何才能赢得客户的认可，成功销售产品呢？我们可以借用孙子的策略伐谋，即攻心！纵观竞争激烈的销售市场，竞争的主体战略已经从针对产品.企业，转到了针对消费者购买心理上。销售人员已经由简单的销售产品的角色，逐渐转变成了客户的销售顾问，帮助客户解除心中的困惑，作出购买决策，甚至改变客户的购买意愿。那销售人员如何做到这些呢？我们不妨先来听听马克·吐温的亲身经历：“一个礼拜天，当我去教堂做礼拜时，恰逢一个传教士哀怜地讲述一个非洲传教士的苦难生活。当他说了5 分钟后，我立刻决定捐款50 美元；但是在他讲了10 分钟后，我改变决定捐25 美元就好了；直至这位传教士讲了半小时后，我决定捐5 美元以表心意；最后，当他讲了一个小时，拿起钵子向听众哀求捐助并走到我跟前时，我却反而从钵子里偷走了2美元。”马克·吐温的做法似乎有些滑稽。但是，毋庸置疑，语言能够征服人心，也会招来反感，语言的技巧不在于长度，而在于精度，在于掌握对方心理的程度。销售语言也是一样。话，人人会说，但要真正说到点子上，说得恰如其分.恰到好处却不是一件容易的事情。同样，作为销售人员，销售产品除了需要良好的产品品质做基础外，更要
掌握开疆拓土的攻心语言，要做到晓之以理.动之以情.诱之以利.胁之以灾。所以，一名成功的销售人员，必定会有自己独特的经典销售话术。销售话术虽然不能统领销售的全部，但是却在很大程度上影响着销售人员与客户沟通的效果，决定着销售的成败，其中蕴藏了销售的核心智慧。它是伟大而富有创意的沟通技巧，是保证销售之路畅通无阻的必备工具。一些销售人员经常抱怨市场竞争激烈.客户难以把握和沟通，也有许多销售人员因为没有掌握良好的沟通技巧和应对客户异议.拒绝的话术，与成功失之交臂。针对这些现象，我们研究总结出了邀约客户.开始谈话.化解异议.促成交易等关键环节中的经典话术。我们编写这本书的宗旨在于帮助销售人员掌握与众不同的成功技巧，减轻销售工作的压力，减少销售的困难，为踏入成功的大门奠定坚实的基础。本书共四章，根据话术特点采用了不同的编写形式，有应对话术.话术须知.话术一招鲜.实战现场等，具有灵活.真实.通俗.简明的特点；另外，针对销售人员在销售过程中经常遇到的客户异议，我们编写了详细的异议问题和话术应对技巧，讲解清晰，直指客户心理要害，让读者一目了然，帮助大家提高逻辑思维能力.沟通应变能力和对语言的驾驭能力；同时，全书以销售现场为立足点，话术真实性.可模仿性强，适合各个行业的销售人员使用。对于销售人员来说，实现成功.成为高手的路程是漫长的，勤奋和执著是关键，感悟.思考和总结需要贯穿于销售过程的始终，将“话术”的使用上升到一个高度，做到灵活销售，轻松成功！最后，真心
地祝愿每位读者都能够从本书中获益，在坎坷的销售路上创造辉煌！第一章如何顺利约见客户客户拒绝怎么办？（1）A 你有什么事情？●应对话术话术1 是这样的，×经理，我们公司应企业界朋友的邀请，将于×月×日在××酒店的国际会议厅，举行一场主题为……的总裁研讨会，届时会有80 位各行各业的优秀企业家参加。现在我将这个信息与您分享，希望您能够参加。企业协会推荐的单位有两个名额，您是一个人过来还是和副总一起过来呢？/您看我是为您预留一个还是两个名额呢？话术2×经理，我们公司刚推出的××新产品对您一定非常重要，我希望能够当面向您解说。另外，我还有一些细节性的问题想与您讨论，请问您星期三有空，还是星期四有空？我想去拜访您。话术3×总，我在××杂志上看到您发表了很多关于时间管理的文章，您写得真是太好了！我一直在关注这个领域，现在遇到一些问题，想要向您请教。您看您什么时候有时间，星期三还是星期四呢？我可以去拜访您吗？话术4×经理，我是××公司的小王，我们公司主要为印刷行业的公司提供印刷专用的电脑设备。我们的设备在诸多印刷厂商那里起到了非常大的作用，为他们节省了大量成本和印刷时间。我想请教您一些关于贵公司印刷设备的问题，渴望能和您面谈，您看什么时候方便，明天还是后天呢？●话术须知
1.陈述时间.地点等关键信息时，语速要慢，确保客户能够听清楚，例如话术中的“我们……，将于×月×日星期×在××酒店的国际会议厅……” 。
2.邀请客户参加时，避免提出“您有时间过来吗？” . “您看您方便过来吗？”或者类似的问题。销售人员可以应用“二择一法”的提问方式，即给对方两个选择，比如：“您是一个人过来还是和副总一起过来呢？您看我是为您预留一个还是两个名额呢？”这样，无论客户选择哪个答案都是我们销售人员想要的，同时也意味着更容易达到邀约的目的。
3.如果邀约时需要避开谈论产品，销售人员可以采用请教问题的方法向客户提出邀请。没有人不喜欢被夸赞，客户通常是非常愿意别人请教他的，这也是一种虚荣心的表现，销售人员不妨试试。例如：“我在××杂志上看到您发表了很多关于时间管理的文章，您写得真是太好了！我一直在关注这个领域，现在遇到一些问题，想要向您请教。”
4.实施电话邀约时，最好遵循这样的顺序：介绍公司和自己姓名，讲明打电话的原因和目的，告诉客户谈论的内容能够带给客户的利益和好处，最后进行面见邀约。这样的顺序往往具有总结概括的作用，显得条理清晰，让客户听起来更舒服。自我介绍和公司介绍最好控制在15 秒以内，在通话的过程中，要尽量激发起客户的兴趣，让其产生想要继续听下去的冲动。二择一法：心理专家告诉我们，人们通常会一口回绝拿不定主意的事情。二择一法就是针对这一有碍销售的问题，巧妙运用人们微妙的心理实现目的的方法。台湾寿险大师林俊杉曾说：“保险推销要想成功，就要不断地运用二择一法则。”其实，二择一法是可以运用