利益分析法模型

利益分析法模型

一、主体分析

1、按照主体与客体的利益关系，按照完整互斥的原则，找出博弈主体，并按照

利益的相关性，将博弈主体进行归类，分为矛盾的双方。

2、按知识、金钱、暴力三个指标分析博弈主体的核心竞争力；其中知识是指的

体制、管理等方面的能力，金钱指的是物质资源，暴力是非正常状态下的力量，在一般的博弈格局中不予考虑，当博弈格局中有暴力因素的时候，暴力即为决定因素，其他的资源和管理能力都要转化为暴力。

3、按照作用力或者影响力的大小，去除影响力很小的博弈主体，保留能够起决

定作用的博弈主体，这是一个化繁为简的过程。

4、分析表格：

二、形势分析

1、采用SWOT分析工具，通过优势、劣势、机会及威胁四个维度，对博弈主体

的势能进行分析。

2、优劣势主要通过知识（体制及管理能力）、金钱（物质资源）及暴力（非常力

量）三个维度进行分析。

3、机会和威胁重要的要进行趋势分析，趋势分析主要是要找到事物的运行通道，

运行通道也可称为惯性或动能，动能越大，趋势逆转越难，主要分为A主体趋势、B主体趋势、停顿三种状态，停顿是趋势中断或转变的零界点，动能渐弱是趋势逆转的开始。

4、标志性事件是指标志着事物的运行通道发生转变的事件，这些事件的出现，

标志着事物的运行通道逆转。

5、分析表格：

1、利益最大化是博弈主体的主要目标，利益主要考虑的是物质利益，不考虑感

情等精神因素。

2、目标是实际要达到的目标，利益最大化的目标要受形势所迫，要做必要的调

整。

3、目标由需求决定，需求由形势所决定，根据马斯洛需求理论，人的需求是多

层次的，所以目标也是多层次的，各取所需是决策的双赢，同一层次的需求，最终的结果往往都是以双方力量的对比来划分的。

四、策略分析

1、以决策目标为中心，至少分析三种决策主体可以选择的策略。

2、以决策主体的利益最大化为中心，选择出最佳的策略，该策略往往是决策主

体的首选策略。

3、有些博弈主体为了掩盖本质的策略，往往采用虚实结合的战术，用一些表象

来麻痹竞争对手，使其无法看清实质，最后做出错误的决策，自己毁灭自己，所以在纷繁复杂的表象中，抓住关键，看清事物表面下的本质是很关键的，而本质往往是由形势决定的！只要势认清楚了，本质也就清楚了。

4、分析表格

结果往往以博弈双方的力量对比来划分，但是当一方的力量超过0.618的黄金分割线时，另一方将加速衰落，在一个不讲规则的社会环境下，就演变为赢家通吃的结果；但是也就在优势方突破0.618时，其内部也就孕育出变化的力量。

六、利益相关者的策略分析

1、确认是指当标志性事件出现以后，新的运行周期开始启动，当启动的时刻即为确认的时刻，确认趋势是决策的前提。

2、顺势而为是唯一保持全赢的策略。

3、坚决止损是对错误的及时纠正。