【供应链管理 精品课件】销售价格
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供应链管理(全)ppt课件(完整版)pdf
绿色供应链构建策略和关键成功因素剖析
绿色供应链构建策略
优化物流运输方式， 减少运输过程中的能 源消耗和排放；
制定绿色采购政策， 选择环保合规的供应 商和产品；
绿色供应链构建策略和关键成功因素剖析
01
推行绿色生产，采用环保技术和设 备，降低生产过程中的资源消耗和 废弃物排放；
02
实施绿色销售和回收，推广环保产 品，建立废弃物回收和处理体系。
02
供应链战略计划与策 略制定
战略计划制定过程
确定供应链战略目标
明确企业在供应链领域的长期发 展方向和所要达到的竞争地位。
分析内外部环境
评估企业自身资源和能力，以及 市场、竞争对手、政策法规等外 部环境因素。
制定供应链战略计划
基于目标分析和环境分析结果， 制定具体的供应链战略计划，包 括战略定位、发展路径、关键举 措等。
优化方法探讨
针对物流配送网络存在的问题，探讨优化方法，如增加配送中心、优化节点布局、改进运输方式、提高配送效率 等，以降低物流成本、提高客户满意度。
案例分析：高效库存和物流配送系统构建实例
案例背景介绍
选取具有代表性的企业案例，介 绍其库存和物流配送系统构建的
背景、目标和挑战。
系统构建过程分析
详细分析该企业高效库存和物流 配送系统的构建过程，包括策略 制定、技术选型、实施步骤、效
评价标准建立
综合考虑供应商的价格、质量、交货 期、服务等因素，建立科学的供应商 评价标准体系。
评价实施
对供应商进行定期评价，采用定量和 定性相结合的方法，确保评价结果客 观公正；同时，建立供应商奖惩机制， 激励优秀供应商，鞭策落后供应商。
案例分析
案例一
某大型制造企业通过引入电子化 采购系统，实现采购流程的自动 化和标准化，提高了采购效率和
供应链管理教程ppt课件
精选ppt课件2021
15
第一节信息技术基础
学完本节后，您将能够：
了解供应链管理系统中信息技术的基础构成； 了解信息技术的基本概念； 理解电子交易与供应链的关系； 了解EDI的优缺点，基于WEB上的EDI特点； 了解XML技术的应用； 理解应用软件的基本概念； 理解软件的基本架构；
理解应用软件典型特征。
制造业管理要素
Taxis
MRP
生产管理
生产执行
CAP
SFC
流程管理 数据管理 QMS
图4-12：制造管理要素
精选ppt课件2021
29
四、供应链管理下制造管理的特点
（一）企业经营规划的特点P226 （二）生产计划的特点P227 （三）生产管理的特点P228
以上数点反映了在整合的供应链下的制造管理已经不同 与传统的制造管理。关键的是采用了CBIS的应用系统， 才能形成这些的特点。
M5 Engineer to
order Discreet
销 分销
客
售 D1渠道
库 D2批发渠道
存
D3直销渠道 D4零售渠道
户 存 货 、
和 D5退货渠道
库
物 D6 Intermed.Mfg 存
流
Supply Channels D7 Field Service
Channels
和 物 流
精选ppt课件2021
MIS、DSS、KBS
EntIS或ERP
图2-1：供应链管理与企业信息系统的关系
精选ppt课件2021
8
二、企业内供应链信ຫໍສະໝຸດ 系统的逻辑结构（一）SCM中MIS基本结构模型
在图2-2中，表示了供应链管理中的MIS的基本结构模型，在这个模 型的数据库中，有来自AIS所提供的数据，更多的是由企业内供 应链流程作业的各种信息，还有来自IOIS的信息。数据库通过 报表系统将产生周期性的报表和特别的报表，另外，它还产生 一些数学模型，主要有记录、统计、查询、计算等等。
《供应链管理》PPT课件
生产计划调整策略
根据实际需求波动、产能变化等因素，灵活调 整生产计划，如加班、外包、调整生产顺序等。
物流网络规划与优化方法
物流网络规划的基本内容
确定物流中心、仓库、配送中心等节点的位置和数量，以及节点 间的运输方式和路线。
物流网络优化方法
运用线性规划、整数规划等数学方法，以及启发式算法、仿真技术 等，对物流网络进行优化，降低成本、提高效率。
中级阶段
引入采购、生产等更多环节，形成较为完整的供应 链概念。
初级阶段
以物流管理为主，强调运输、仓储等单一环节的管 理。
高级阶段
强调供应链各环节的协同和集成，实现供应链整体 优化。
供应链结构与组成要素
供应链结构
物流
包括供应商、制造商、分销商、零售商和最 终客户等节点，形成一条从原材料供应到产 品消费的完整链条。
案例分析
介绍不同类型的物流网络规划案例，如区域物流网络规划、全球物 流网络规划等。
运输方式选择及成本控制
运输方式的选择 根据货物特性、运输距离、时间要求等因素，选择合适的 运输方式，如公路运输、铁路运输、水路运输和航空运输。
运输成本控制 通过合理选择运输方式、提高装载率、减少中转环节等措 施，降低运输成本。同时，运用先进的物流技术和信息系 统，提高运输效率和管理水平。
方面进行评估。
供应链设计策略与方法
供应链网络设计
包括设施选址、运输路线规划、库存管理等方 面的设计。
供应链流程设计
优化采购、生产、物流等流程，提高运作效率。
供应链信息系统设计
建立高效的信息系统，实现供应链信息的实时共享和协同。
合作伙伴选择与评估
合作伙伴选择标准
制定选择标准，如价格、质量、交货期、服务能力等。
根据实际需求波动、产能变化等因素，灵活调 整生产计划，如加班、外包、调整生产顺序等。
物流网络规划与优化方法
物流网络规划的基本内容
确定物流中心、仓库、配送中心等节点的位置和数量，以及节点 间的运输方式和路线。
物流网络优化方法
运用线性规划、整数规划等数学方法，以及启发式算法、仿真技术 等，对物流网络进行优化，降低成本、提高效率。
中级阶段
引入采购、生产等更多环节，形成较为完整的供应 链概念。
初级阶段
以物流管理为主，强调运输、仓储等单一环节的管 理。
高级阶段
强调供应链各环节的协同和集成，实现供应链整体 优化。
供应链结构与组成要素
供应链结构
物流
包括供应商、制造商、分销商、零售商和最 终客户等节点，形成一条从原材料供应到产 品消费的完整链条。
案例分析
介绍不同类型的物流网络规划案例，如区域物流网络规划、全球物 流网络规划等。
运输方式选择及成本控制
运输方式的选择 根据货物特性、运输距离、时间要求等因素，选择合适的 运输方式，如公路运输、铁路运输、水路运输和航空运输。
运输成本控制 通过合理选择运输方式、提高装载率、减少中转环节等措 施，降低运输成本。同时，运用先进的物流技术和信息系 统，提高运输效率和管理水平。
方面进行评估。
供应链设计策略与方法
供应链网络设计
包括设施选址、运输路线规划、库存管理等方 面的设计。
供应链流程设计
优化采购、生产、物流等流程，提高运作效率。
供应链信息系统设计
建立高效的信息系统，实现供应链信息的实时共享和协同。
合作伙伴选择与评估
合作伙伴选择标准
制定选择标准，如价格、质量、交货期、服务能力等。
2024版《供应链管理》ppt课件完整版
采购策略制定及执行
采购需求分析
明确采购目标，分析市场需求和供应情况，制定采购计划。
采购方式选择
根据采购物品的性质、数量和金额等因素，选择合适的采购方式， 如招标、询价、竞争性谈判等。
采购合同执行
签订采购合同，明确双方权利和义务，确保采购物品按时、按质、 按量交付。
供应商选择与评价方法
供应商初选
通过市场调查和资料收集，初步筛选出符合采购需求 的供应商名单。
采用清洁生产技术和工艺，减少生产过程中的能源消耗和废弃物 排放，提高资源利用效率。
优化运输和配送路线，减少运输过程中的能源消耗和排放，提高 物流效率。
建立废旧产品和废弃物的回收体系，实现资源的循环利用，减少 对环境的影响。
企业社会责任在绿色供应链中体现
推广环保理念
企业应积极推广环保理念，提高员工和公 众的环保意识，形成全员参与环保的良好
供应商评价
建立供应商评价指标体系，对供应商的质量、价格、 交货期、服务等方面进行综合评估。
供应商选择
根据评价结果，选择最优的供应商，建立长期稳定的 合作关系。
供应商关系维护与发展
供应商沟通
建立有效的沟通机制，及时了解供应商的生产经 营情况，确保采购物品的质量和交货期。
供应商激励
通过合理的激励机制，鼓励供应商提高产品质量 和服务水平，降低采购成本。
库存分类
按经济用途可分为商品库存和制造业库存；按生产过程可分为 原材料库存、在制品库存和成品库存；按库存物品的性质可分 为物料库存、在制品库存、成品库存、备件库存、在途库存等。
库存控制策略与技术应用
库存控制策略
包括定量订货法、定期订货法以及 ABC分类法等，旨在通过合理的订货 点和订货量的设定，实现库存水平的 优化。
供应链管理知识培训ppt课件
库存成本控制
通过合理设置安全库存、 降低库存周转率等措施， 有效控制库存成本。
库存优化技术应用案例分享
1 2
物联网技术在库存管理中的应用
利用物联网技术实现物料实时跟踪和监控，提高 库存管理精度和效率。
大数据分析在库存优化中的应用
通过大数据分析技术，挖掘库存数据中的潜在价 值，为库存优化提供决策支持。
07
供应链风险管理及应 对措施
风险识别、评估和预防机制构建
风险识别
定期梳理供应链各环节潜在风险点，包括供应商 、物流、库存、生产等方面。
风险评估
对识别出的风险进行量化和定性分析，确定风险 等级和影响程度。
预防机制
针对不同风险等级，制定相应预防措施，如优化 供应商选择、加强物流监控等。
应急预案制定和演练组织实施
提高车辆装载率
通过合理配载、减少空驶等方式提高 车辆装载率，降低单位运输成本。
加强物流信息化建设
利用信息技术手段提高物流运作效率 和管理水平，降低整体物流成本。
绿色物流理念在运输中应用
节能减排技术应用
推广使用节能型车辆和绿色包装材料，减少能源 消耗和环境污染。
废弃物回收与再利用
建立废弃物回收体系，对废旧包装物、运输工具 等进行回收再利用，减少资源浪费。
降低成本、提高效率、优化服 务等
分析内外部环境
市场需求、竞争态势、政策法 规、技术趋势等
制定供应链战略方案
基于SWOT分析，明确战略定 位和发展方向
实施供应链战略
制定实施计划、资源配置、风 险控制等
供应链网络布局规划
确定供应链网络结构
中心仓库、区域仓库、配送中心等节点布局
考虑风险因素
对供应链网络中的潜在风险进行识别和评估 ，制定应对措施
供应链管理培训课件(精)
库存管理策略
总结词
降低库存成本并保持合理库存
详细描述
库存管理是供应链管理的重要环节，需要平衡库存成本和缺货风险。通过采用先进的库 存管理技术，如实时库存监控、安全库存设定、库存预测等，可以降低库存成本并保持
合理的库存水平。
供应链执行与控制
03
采购管理
01
02
03
04
采购计划
制定合理的采购计划，确保企 业生产所需的原材料、零部件 等能够及时、准确地供应。
持续改进与协同管理
持续改进
鼓励员工提出改进意见和建议， 不断优化供应链流程和管理方法
，提高整体效率。
协同管理
加强与供应商、客户和物流服务 商的协同合作，实现信息共享、 资源整合和快速响应，提升整个
供应链的竞争力。
跨部门合作
打破部门壁垒，加强跨部门沟通 与合作，共同解决供应链问题，
提升整体运营效率。
详细描述
供应链管理对于企业运营至关重要，它直接影响到企业的成本、效率、质量和客 户满意度。一个高效、灵活的供应链能够为企业带来竞争优势，提升企业的市场 地位和盈利能力。
供应链战略与规划
02
供应链战略制定
总结词
明确供应链战略目标
详细描述
在制定供应链战略时，需要明确供应链管理的目标，包括提高效率、降低成本、优化服务水平等。同 时，需要考虑企业自身的核心竞争力以及市场环境的变化，制定出符合企业实际情况的战略。
选择合适的供应链绩效评估指标，如 交货准时率、成本效益、客户满意度 等，以便全面了解供应链的整体表现 。
将供应链绩效与行业标杆进行比较， 识别自身不足，借鉴优秀实践，提升 供应链管理水平。
数据收集与分析
建立有效的数据收集机制，对供应链 运作过程中的各项指标进行实时监测 和分析，以便及时发现问题和改进空 间。
供应链管理PPT课件课件
• 日本的本田汽车公司的采购管理工作很具有代表性,本田 公司每辆车80%的成本都用于从外部供应商购买零部件,即 每年在供应商处的购买额达60亿美元,也就是说,公司 13000名员工所生产的只占每辆车成本的20%,他们认为:供 应商的状况如何对本田公司的赢利至关重要,好的供应商 最终会带来低成本、高质量的产品和服务,因此必须与供 应商建立长期合作伙伴关系。
制造业
31% 11%
58%
材料 工资 其他
资料来源：美国商业部普查署， 2005年制造业厂商普查：零售贸
易概况（哥伦比亚特区华盛顿： 政府印刷所，2006年）
批发业
8% 9%
83%
零售业
13% 16% 71%
成本 工资 其他
成本 工资 其他
《供应链管理》PPT课件
采购活动
• 获得商品或服务 • 重要性（例：P183）
这些保障措施包括从次要的储备地点将存货转移出来， 以及在世界范围内搜寻3M公司其他仓库设施中的存货。 一旦这些应急措施就绪，立即利用溢价运输服务来安排 直接递送，甚至在特殊情况下，3M公司还会借用已出售 的货物来供给“白金”客户，他这样做的目的就是要保 证在任何情况下都能为关键客户提供完善的订货服务， 增强销售商的信心，营造良好的市场氛围，减少订货需 求放大。
《供应链管理》PPT课件
供应链管理的本质
• 企业间的集成管理
供应商
分销体系
客户
生产车间
零售商
《供应链管理》PPT课件
案例：揭开戴尔供应链的秘密（续）
交易引擎
• “直销模式”——戴尔可以按照顾客实际需求的 变动不断地调整自己的物料需求，并通过信息系 统和供应商共享这些信息；
• 戴尔供应商的公共仓库，由戴尔的全球伙伴第三 方物流公司伯灵顿公司管理，伯灵顿公司按照戴 尔传来的清单每一个半小时给戴尔送一次货；
制造业
31% 11%
58%
材料 工资 其他
资料来源：美国商业部普查署， 2005年制造业厂商普查：零售贸
易概况（哥伦比亚特区华盛顿： 政府印刷所，2006年）
批发业
8% 9%
83%
零售业
13% 16% 71%
成本 工资 其他
成本 工资 其他
《供应链管理》PPT课件
采购活动
• 获得商品或服务 • 重要性（例：P183）
这些保障措施包括从次要的储备地点将存货转移出来， 以及在世界范围内搜寻3M公司其他仓库设施中的存货。 一旦这些应急措施就绪，立即利用溢价运输服务来安排 直接递送，甚至在特殊情况下，3M公司还会借用已出售 的货物来供给“白金”客户，他这样做的目的就是要保 证在任何情况下都能为关键客户提供完善的订货服务， 增强销售商的信心，营造良好的市场氛围，减少订货需 求放大。
《供应链管理》PPT课件
供应链管理的本质
• 企业间的集成管理
供应商
分销体系
客户
生产车间
零售商
《供应链管理》PPT课件
案例：揭开戴尔供应链的秘密（续）
交易引擎
• “直销模式”——戴尔可以按照顾客实际需求的 变动不断地调整自己的物料需求，并通过信息系 统和供应商共享这些信息；
• 戴尔供应商的公共仓库，由戴尔的全球伙伴第三 方物流公司伯灵顿公司管理，伯灵顿公司按照戴 尔传来的清单每一个半小时给戴尔送一次货；
第十六章 供应链的定价和收入管理 (《供应链管理》PPT课件)
Copyright © 2016 Pearson Education, Inc.
16 – 14
要点
如果一家供应商以固定的资产服务于多个细分市场， 它就可以通过为每个细分市场制定不同的价格提高收 入。必须建立壁垒，以阻止低价市场侵蚀高价市场。 为高价市场保留的产能数量应该使高价市场的预期边 际收入等于低价市场的价格。
D
收入(美元) 22351.28 17114.36 12232.30 51697.94 复制到
D6:D7
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16 – 19
动态定价
A
B
C
D
3
季初数量=
400件
4
时段
价格(美元)
需求(件)
收入(美元)
5
1
121.95
178.05
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16 – 6
多个细分市场的定价
如果可获产能的最大值为Q，最优价格为：
约束条件为：
k
( )( ) å Max pi – c Ai – Bi pi
i=1
k
( ) å A – B p £ Q
i
ii
i=1
Ai – Bi pi ³ 0 for i = 1,...,k
16 – 24
超订
Cw = 10美元每件 Cs = 5美元每件
s* = Cw = 10 = 0.667 Cw + Cs 10 + 5
( ) ( ) O* = NORMINV s*,m ,s = NORMINV 0.667,800,400 = 973 cc
供应链的定价和收益管理课件
供应链定价和收益管理的历史与发展
历史回顾
早期的供应链定价和收益管理主要关注单个企业的利润最大 化。随着全球化的发展，供应链上下游企业的合作变得越来 越重要，定价和收益管理开始关注整体供应链的利润最大化 。
发展趋势
未来，随着大数据、人工智能等技术的发展，供应链定价和 收益管理将更加智能化、精细化。同时，环保、可持续发展 等社会问题也将对供应链定价和收益管理产生影响。
供应链定价和收益管理的实际应用案例
企业A的定价和收益管理策略
总结词
灵活定价策略
详细描述
企业A采用灵活的定价策略，根据市场需求和竞争情况， 适时调整产品价格，以实现收益最大化。同时，企业A还 通过精细化的市场分析，准确把握消费者需求，制定针对 性的定价策略。
总结词
收益管理方法
详细描述
企业A采用收益管理方法，对产品库存和销售进行实时监 控，确保产品供需平衡。通过预测市场需求，企业A合理 安排生产和采购，提高运营效率，降低成本，增加收益。
注意事项
成本导向定价忽略了市场需求和竞争状况，可能 导致价格与市场脱节，影响销售和市场份额。
竞争导向定价
总结词
竞争导向定价是一种以竞争对手的价格为基础来确定自身 产品价格的策略。
适用场景
适用于市场竞争激烈，产品同质化程度较高的情况。
详细描述
竞争导向定价通过比较市场上同类产品的价格水平，调整 自身产品的价格以保持竞争优势。这种定价策略旨在在市 场上获得更高的市场份额。
信息不对称
总结词
信息不对称是指供应链中的不同环节对信息的掌握程度不同，导致定价和收益管理决策的难度增加。
详细描述
信息不对称可能导致供应商、生产商和销售商之间的沟通不畅，影响整个供应链的效率和收益。为了 解决信息不对称问题，企业需要建立有效的信息共享机制，提高信息的透明度和准确性。
《供应链管理》教案全套教学课件
物流运输方式选择依据和建议提供
货物性质
根据货物的体积、重量、价值等特性选择合适的运输方式。
运输距离和时间要求
考虑运输距离和交货时间要求，选择快速或经济的运输方式。
物流运输方式选择依据和建议提供
• 运输成本：比较不同运输方式的成本，选择性价比 高的方式。
物流运输方式选择依据和建议提供
多式联运
结合不同运输方式的优点， 设计多式联运方案，提高 运输效率。
趋势分析
未来，随着物联网、大数据、人工智能等技术的不断发展，供应链管理将朝着数字化、智能 化、可视化等方向发展。同时，随着全球环保意识的提高，绿色供应链管理也将成为未来发 展的重要趋势。
02
供应链战略规划与设 计企业战略与来自应链战略关系剖析1 2 3
企业战略对供应链战略的影响 企业战略决定了供应链战略的方向和目标，包括 市场定位、产品策略、渠道策略等。
案例二
某电商公司通过大数据分析用户购买行为和配送需求，合理规划配送中心和运 输路线，提高了配送效率和准确性。同时，采用先进的包装技术和环保材料， 减少了包装浪费和运输损耗。
05
供应链协同与信息共 享机制建立
协同理念在供应链中应用推广
协同理念介绍
阐述协同理念在供应链管理中的 重要性，包括提升整体效率、降
01
采购策略的定义和重要性
阐述采购策略在企业运营中的关键作用，包括成本控制、质量保证、供
应链稳定性等方面。
02
采购策略的制定步骤
详细介绍制定采购策略的流程，包括需求分析、市场调研、供应商选择、
合同谈判等环节。
03
采购策略的实施与管理
讲解如何有效地实施采购策略，包括采购计划的制定、采购订单的执行、
(2024年)《供应链管理》PPT课件
17
04
库存管理与优化策略
2024/3/26
18
库存控制方法及技术应用
2024/3/26
ABC分类法
01
根据物品价值、重要性等因素对库存进行分类，针对不同类别
采取相应的管理措施。
实时库存监控
02
运用物联网、大数据等技术手段，实现库存信息的实时更新和
监控，提高库存透明度。
安全库存设定
03
根据历史数据和市场趋势，设定合理的安全库存水平，以应对
涉及采购、生产、销售等过程中的资金筹措、 使用和回收，确保供应链的持续运转。
2024/3/26
5
供应链管理目标与原则
提高客户满意度
通过优化供应链流程，提高产品质量和服务水平，满足客户需 求。
2024/3/26
降低运营成本
通过协同合作和资源整合，降低采购、生产、运输等环节的成 本。
6
供应链管理目标与原则
借助大数据分析和人工智能技术，优化电商物流中心 的库存管理流程，提高仓储效率和客户满意度。
2024/3/26
21
05
运输与配送管理
2024/3/26
22
运输方式选择及成本控制
01
02
03
运输方式选择
根据货物特性、运输距离、 时效要求等因素，合理选 择公路、铁路、水路、航 空等运输方式。
2024/3/26
大数据可以帮助企业实现供应链数据的全面分析和挖掘，发现潜在的 规律和趋势，为企业的决策提供更加准确的数据支持。
人工智能在供应链中的应用
人工智能可以通过机器学习、深度学习等技术，对供应链数据进行智 能分析和预测，帮助企业实现更加智能化的决策和管理。
区块链在供应链中的应用
04
库存管理与优化策略
2024/3/26
18
库存控制方法及技术应用
2024/3/26
ABC分类法
01
根据物品价值、重要性等因素对库存进行分类，针对不同类别
采取相应的管理措施。
实时库存监控
02
运用物联网、大数据等技术手段，实现库存信息的实时更新和
监控，提高库存透明度。
安全库存设定
03
根据历史数据和市场趋势，设定合理的安全库存水平，以应对
涉及采购、生产、销售等过程中的资金筹措、 使用和回收，确保供应链的持续运转。
2024/3/26
5
供应链管理目标与原则
提高客户满意度
通过优化供应链流程，提高产品质量和服务水平，满足客户需 求。
2024/3/26
降低运营成本
通过协同合作和资源整合，降低采购、生产、运输等环节的成 本。
6
供应链管理目标与原则
借助大数据分析和人工智能技术，优化电商物流中心 的库存管理流程，提高仓储效率和客户满意度。
2024/3/26
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05
运输与配送管理
2024/3/26
22
运输方式选择及成本控制
01
02
03
运输方式选择
根据货物特性、运输距离、 时效要求等因素，合理选 择公路、铁路、水路、航 空等运输方式。
2024/3/26
大数据可以帮助企业实现供应链数据的全面分析和挖掘，发现潜在的 规律和趋势，为企业的决策提供更加准确的数据支持。
人工智能在供应链中的应用
人工智能可以通过机器学习、深度学习等技术，对供应链数据进行智 能分析和预测，帮助企业实现更加智能化的决策和管理。
区块链在供应链中的应用
2024年度年《供应链管理》ppt课件
梳理各类合作伙伴在供应链中的角色 和职责。
选择原则与标准
制定合作伙伴选择的原则和标准，如 质量、价格、交货期等。
2024/2/2
评价方法与工具
运用综合评价法、层次分析法等方法 进行评价。
合作关系建立与维护
建立长期稳定的合作关系，加强沟通 与协作，共同应对风险和挑战。
11
03
采购与供应商管理
2024/2/2
，利用社交媒体等渠道加强与客户的互动，提升品牌影响力。
27
07
供应链风险管理及应对 措施
2024/2/2
28
供应链风险识别方法论述
现场调查法
通过实地考察、与相关人员交流，了解供应 链运作中的潜在风险。
财务报表分析法
通过分析企业的财务报表，发现可能存在的 财务风险。
流程图分析法
绘制供应链流程图，识别流程中的薄弱环节 和潜在风险点。
9
供应链网络布局优化
供应链网络现状分析
梳理现有供应链网络结构和节点分布。
优化方法与工具
运用数学建模、仿真模拟等方法进行优化设 计。
2024/2/2
优化原则与目标
提高网络响应速度、降低运营成本、增强网 络韧性等。
实施方案与效果评估
制定实施计划，评估优化效果，持续改进。
10
供应链合作伙伴选择与评价
合作伙伴类型与角色
计划编制方法
采用滚动计划法、线性规划法等 编制方法，结合企业实际情况， 制定科学合理的生产计划。
2024/2/2
17
调度策略选择及实施步骤
2024/2/2
调度策略分类
01
根据生产特点和需求，选择适合的调度策略，如基于规则的调
度、优化调度等。
选择原则与标准
制定合作伙伴选择的原则和标准，如 质量、价格、交货期等。
2024/2/2
评价方法与工具
运用综合评价法、层次分析法等方法 进行评价。
合作关系建立与维护
建立长期稳定的合作关系，加强沟通 与协作，共同应对风险和挑战。
11
03
采购与供应商管理
2024/2/2
，利用社交媒体等渠道加强与客户的互动，提升品牌影响力。
27
07
供应链风险管理及应对 措施
2024/2/2
28
供应链风险识别方法论述
现场调查法
通过实地考察、与相关人员交流，了解供应 链运作中的潜在风险。
财务报表分析法
通过分析企业的财务报表，发现可能存在的 财务风险。
流程图分析法
绘制供应链流程图，识别流程中的薄弱环节 和潜在风险点。
9
供应链网络布局优化
供应链网络现状分析
梳理现有供应链网络结构和节点分布。
优化方法与工具
运用数学建模、仿真模拟等方法进行优化设 计。
2024/2/2
优化原则与目标
提高网络响应速度、降低运营成本、增强网 络韧性等。
实施方案与效果评估
制定实施计划，评估优化效果，持续改进。
10
供应链合作伙伴选择与评价
合作伙伴类型与角色
计划编制方法
采用滚动计划法、线性规划法等 编制方法，结合企业实际情况， 制定科学合理的生产计划。
2024/2/2
17
调度策略选择及实施步骤
2024/2/2
调度策略分类
01
根据生产特点和需求，选择适合的调度策略，如基于规则的调
度、优化调度等。
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销售子公司 询价
销售子公司
下级销售价格表
价格下发
以下级价格为准 下发后的价格属于下级
业务概述：上级不定价，下级定价
销售总公司
销售子公司 询价
销售子公司
销售价格表
价格属于下级
业务概述：上级定价，下级促销
销售总公司 销售价格表
销售子公司
促销折扣表 销售子公司
询价
询折扣
价格属于上级 促销、折扣属于下级
销售子公司
销售子公司 询价
上级定价，下级不可改 价格属于上级
业务概述：部分商品上级定价
销售总公司 统一定价商品销售价格表
销售子公司 自主定价商品询价
销售子公司
自主定价商品销售价格表
统一定价商品询价
统一定价商品价格属于上级 自主定价商品价格属于下级
业务概述：上级定价下级可改
销售总公司 上级销售价格表
模块功能介绍-销售价格-促销价格表
促销价格是以价目表、基准折扣表为基础，
分数量段定义价格折扣，适用于“销售批量不同，定价不同”的销售方式。
模块功能介绍-销售价格-定价条件
定义不同条件下的价格折扣。
模块功能介绍-销售价格-定价过程
定价过程是定价条件的集合，支持通过按钮〖上调计算顺序〗〖下调计算顺序〗来 调整定价条件的计算顺序。
模块功能介绍-销售价格-定价策略
定价策略用于确定销售组织所采用的价目表、基准折扣表、是否询促销价、询到 促销价后停止询价、是否启用批量分级、适用的定价过程。
模块功能介绍-销售价格-定价策略匹配设置
设置询价销售组织到哪个销售组织的哪个定价策略询价 。
模块功能介绍-销售价格-定价策略匹配设置
支持对价格调整单所属销售组织的价目表进行调价处理。
模块功能介绍-销售价格-定价策略匹配设置
支持对基准折扣调整单所属销售组织的基准折扣表进行调价处理。
模块功能介绍-销售价格-促销价调整单
支持对促销价调整单所属销售组织的促销价格表进行调价处理。
销售价格
课程内容
课程介绍
简介与目标 学习要求
整体业务介绍
业务概述 面临问题
产品功能介绍
整体功能简介 模块功能介绍
典型业务场景
练习题
课程介绍
课程简介与目标
1、课程简介：掌握销售价格常见的业务场景和系统配置 2、课程目标：
✓ 掌握企业各种销售价格业务场景 ✓ 掌握各种销售价格业务场景的解决方案以及NC产品中的具体实现
供应链基础设置
质量等级
应用准备-组织管理-业务单元
应用准备-基础数据-客户
学习要求
✓ 了解企业销售管理、销售价格业务知识 ✓ 为保证学习效果，如需学习本课程，需先学习在线课程“动态数据建模”、
“销售价格”
课程内容
课程介绍
简介与目标 学习要求
整体业务介绍
业务概述 面临问题
产品功能介绍
整体功能简介 模块功能介绍
典型业务场景
练习题
业务概述：上级定价，下级使用
销售总公司 销售价格表
模块功能介绍-销售价格-定价策略匹配设置
支持选择促销价格表行记录下发。
模块功能介绍-销售价格询价逻辑
触发询价 匹配定价策略
定价策略 （本级/上级）
询促销价格
Y
基价相关
促 销
基价无关
价 格
N
价目表 （定价策略的 基 本级/上级） 价 基准折扣表 （定价策略本级 /价目表级）
询到促销价后停止
N
Y
询价结束
模块功能介绍-销售价格-价格下发
支持选择价目表行记录下发。
模块功能介绍-销售价格-基准折扣表下发
支持选择基准折扣表行记录下发。
模块功能介绍-销售价格-批量分级价格下发
支持选择批量分级记录下发。
模块功能介绍-销售价格-定价过程价格下发
支持定价过程的整体下发，即同时下发定价过程相关的定价条件。
临时性促销怎么管 理？
销售折扣怎么管理
不同类型的价格，如何 建立一个有逻辑的体系
销售批量定价怎么管理
不同纬度的价格怎么 定义？
课程内容
课程介绍
简介与目标 学习要求
整体业务介绍
业务概述 面临问题
产品功能介绍
整体功能简介 模块功能介绍
典型业务场景
练习题
整体功能介绍-销售价格产品结构
定价策略匹配：询价销 售组织到哪个销售组织 的哪个定价策略询价； 影响因素：物料分类、 客户分类
启用批量分级
Y 批量分级
N
定价过程 （定价条件）
询到价
N 物料参考售价
Y
应用准备
组织管理
业务单元
基础数据
币种 地区分类 渠道类型 客户分类（基本/销售） 客户 计量单位 产品线 品牌 物料分类（基本/销售） 物料
基础数据
辅助属性设置 结算方式 运输方式
流程管理
交易类型管理 价格调整单交易类型 基准折扣调整单交易类型 促销价调整单交易类型
价格项指所销售物料的价格分类：如零售价、批发价、区域价、出厂价等。
模块功能介绍-销售价格-价目表定义
用于设置价目表使用哪些维度，以什么样的形式展现。
模块功能介绍-销售价格-基准折扣表定义
用于设置基准折扣表使用哪些维度，以什么样的形式展现。
模块功能介绍-销售价格-基准折扣表维护
根据基准折扣定义来展示，维护相关折扣信息。
业务模式：上级定价，中间级促销，下级询价
销售子公司
销售总公司
销售价格表
销售子公司 促销折扣表
销售子公司 销售子公司
询价
询折扣
价格属于上级 促销、折扣属于中间级
销售价格常见的业务难题
随着竞争的加剧和企业业务的发展，分销渠道更加复杂，管理难度越来越大！
价格管理越来越复杂 ，如何实现分级定价
？
销售价格是否被正确地执 行？有没有得到有效执行
请
促销价格 批量分级定价 条件定价
定价策略体系
销售组织 物料分类 匹配 客户分类
定 定价组织
价 策
价目表
略 政策使用
询价引擎
物料分类 （基本/销
售） 物料
客户分类 （基本/销
售) 客户
渠道类型
结算方式
质量等级
订单类型
运输方式
自由辅助属 性1-10
模块功能介绍-销售价格产品结构
模块功能介绍-销售价格-价格项档案
定价策略规定：价目表 （在定价策略本级或上 级）、询促销价、启用 批量分级、定价过程等
可无缝嵌入二次开发定 价条件，支持企业灵活 多变的定价模式
同时支持外部销售及内 部销售取价
通过调价单审批，支持 促销价格批文的审批过 程
多价目表 分配体系
基价体系
价目表定义 基准折扣表定义
价目表
基准折扣表
调
价
申
价格政策体系