公司销售人员考试题1

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销售人员试用期培训考试试题
姓名:分数:
一、选择题:(每题2 分,共20分,每题选错一项不得分)
1)销售人员应当具备哪些基本素质:()
a)诚实b)正直c)守信d)忠诚e)公平f)关心他人g)追求卓越h)尊重他人i)承担责任j)开朗
2)新乡市宇华房地产开发有限公司经营理念:()
a)遵纪守法b)保守商业机密c)置团体利益于个人利益之上d)大局观念e)不越权行事f)实事求是
g)主动工作h)不以欺诈手段获取个人利益i) 遵守公司政策j)恕道、公道和地道
3)宇华房产的企业精神是:()
a)风雨同舟b)自强不息c)以人为本d)团结合作e)诚信务实f)创新进取g)高效廉洁h)回报社会
4)宇华公司董事长刘华的身份:()
a)新乡市政协副主席b)工商联副会长c)信用促进会副会长d)房地产协会副会长e)人大代表f)民革委员g)宇华小学名誉校长
5)蓬莱华府开工日期和开盘日期:(开工:开盘:)a)2009年5月b)2008年8月c)2009年8月d)2009年10月e)2009年11月f)2010年6月g)2010年3月h)2011年6月
6)请问下面哪些是属于物业:()
a)住宅楼b)商铺c)写字楼d)仓库e)市政府大楼f)公园g)配电房h)医院i)学校
7)我国房地产面临哪些商机:()
a)人口城市化水平稳步提高b)人们生活水平不断提高c)流动人口增长d)我国的国际地位逐步提高e)居民消费观念变化f)人民币对比美元价值提高g)国家政策的支持
8)房屋结构一般分哪几种:()
a)木结构b)土结构c)砖结构d)砖混结构e)钢混结构f)钢结构g)混合结构h)竹结构
9)房产证的种类有:()
a)房屋所有权证b)土地使用权证c)房屋共有权证d)房屋抵押权证e)房屋第三权证f)房屋他项权证10)判断房屋舒适度高低的因素有:( )
a)得房率b)建筑密度c)容积率d)绿化率e)日照系数f)房屋层数g)周边设施
二、填充题:(每题2分,共20分,答错一项该小题不得分)
1)低层房屋为:、多层房屋为、小高层为、高层为。

2)地坪层指:。

3)剪力墙指:。

4)作为置业顾问应当养成怎样的习惯:
a) b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)
i)
j)
5)蓬莱华府占地约亩,总建筑面积万方,容积率,绿化率%,总户数
户,产权年限年。

面积从平方米到平方米不等,5#、6#楼的A户型面积是平方米,B户型是平方米,C户型是平方米。

小区的商业用房为层,一、二层主要做,三、四层主要做。

小区的配套有。

6)物业管理服务内容、、、、、、、。

7)土地使用权出让年限:居住年,商业、旅游、娱乐用地年,工业、教育、文化、体育等年。

8)房地产契税:购买90平方米以下按总房款的%缴纳,购买90平米以上143平方米以下的按% 缴纳,购买143平米以上的均按%缴纳。

9)涉及房地产交易的费用:多层公共维修基金元/平米,高层元/平米,别墅元/平米。

10)6400
该图案是符号,表示
三、名词解释:(每题2.5,共20分)
1)房地产产权:
2)按揭:
3)契税:
4)期房:
5)均价:
6)客户购房的动机:
7)智能化房屋小区:
8)跃层式房屋:
四、计算题:(每题10分,共20分)
1)已知某小区占地面积80亩,建筑密度35%。

共20栋楼,均多层6层。

每栋楼24户,套内建筑面积120平方米,(栋)公共分摊面积100平方米,(套)墙体面积5平方米,阳台面积3平方米。

请计算:1、容积率;2、单位销售面积;3、得房率;4、基地总面积和单楼基地面积。

2)某人于2010年7月16日购买了蓬莱华府一套面积100平方米的住宅,销售价格2300元/平方米,他选择按揭贷款方式购房。

贷款年限20年,若1万元月供为60元(一次性96折,按揭98折)请计算:1、房屋总款;2、优惠折扣后总款;3、首付款;4、贷款金额;5、月供。

五、问答题:(每题5分,共20分)
1)怎样与客户建立良好的关系?
2)简述蓬莱华府的优势
3)简述接待客户的流程
4)简述蓬莱华府的地理位置及交通、商业、学校等配套
(本考卷涉及房地产专业知识、房地产行业知识、公司及各项目概况、房地产法律知识和职业素质等)。

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