如何做品牌定位4个步骤及具体方法

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广告定位的基本步骤与方法

广告定位的基本步骤与方法广告定位是指确定广告内容和形式，以吸引目标受众的注意力并达到营销目标的过程。

以下是广告定位的基本步骤和方法：1. 目标市场分析：首先要了解目标市场的特征，包括人口统计数据、消费者行为和偏好等。

通过市场调研和数据分析，确定目标市场的细分群体，进而确定广告的定位方向。

2. 竞争对手分析：分析竞争对手的广告策略和品牌定位，了解其优势和劣势。

可以通过竞争对手的广告内容、创意、媒体选择等方面进行比较，并找到差异化的定位点。

3. 定位目标确定：根据目标市场和竞争对手分析的结果，确定广告的定位目标。

定位目标可以是解决顾客痛点、突出产品特点、塑造品牌形象等。

4. 定位差异化：通过确定定位差异化，将自己与竞争对手区分开来。

可以通过产品独特性、服务特点、品牌形象等方面来塑造差异化的定位，并使之与目标市场的需求相契合。

5. 选择合适的媒介：根据目标市场的特征和定位策略，选择适合的媒介进行广告投放。

可以考虑传统媒体（如电视、广播、报纸）和新媒体（如社交媒体、搜索引擎营销等）的组合使用，以最大限度地接触目标受众。

6. 创意设计：根据目标市场和定位目标，进行创意设计，制作广告内容和形式。

广告创意要与目标受众的心理需求和价值观相吻合，以吸引他们的注意力并引发共鸣。

7. 广告效果评估：广告定位的最终目标是达到营销目标，如销售增长、品牌认知度提升等。

通过定期的广告效果评估，可以对广告的定位策略进行调整和优化，以提高广告的效果和效益。

总之，广告定位是一个综合性的过程，需要综合考虑目标市场的需求、竞争对手的情况以及自身的差异化竞争优势。

通过合理的定位策略和创意设计，可以使广告更加精准地传达信息，吸引目标受众的关注并达到营销目标。

广告定位是营销传播中的重要环节，它决定了广告信息的传播方向和目标受众群体。

为了确保广告能够有效地触达目标受众并产生良好的市场效果，广告定位需要经过一系列的步骤和方法。

首先，目标市场分析是广告定位的基础。

什么是品牌？怎么塑造品牌？

什么是品牌？怎么塑造品牌？我是⽼夏，⼀个混迹于互联⽹的⼤叔，分享职场规划、电商运营、逻辑思维、全域营销策划，团队管理的各项经验和知识.如果对我的回答很认可，记得点赞！，谢谢！“品牌”是企业的⼀种⽆形资产。

“品牌”也可以称为知名度，有了知名度就具有凝聚⼒与扩散⼒，就成为企业发展的动⼒。

在商品经济⾼度发达的今天，品牌逐渐成为企业形象不可忽视的重要部分，是市场竞争⼒的重要表现体现，众多企业也相继开展品牌化⼯作。

那么我们该如何理解究竟什么是品牌，⼜怎么塑造品牌呢？⼀.认识品牌1. 什么是品牌？英⽂中品牌是Brand，是烙印的意思，就是在牲畜或器物上烫的⽕印，作为标记。

现代营销学之⽗科特勒在《市场营销学》中对品牌的的定义是：品牌是销售者向购买者长期提供的⼀组特定的特点、利益和服务。

我们可以理解为品牌指消费者对产品及产品系列的认知程度。

是给拥有者带来溢价、产⽣增值的⼀种⽆形资产，品牌的载体是⽤于和其他竞争者的产品或劳务相区分的事物及其组合，其作⽤核⼼在于消费者⼼智中形成关于品牌的印象。

2. 品牌的价值1) 消费者价值品牌的消费者价值⼤⼩取决于品牌的功能、质量和价值是品牌的三点消费者价值要素。

功能和质量保证了消费者价值的构建，创造出绝对价值。

好的品牌不仅代表着特定商品的属性、暗⽰了购买或使⽤产品的消费者类型，也反映⼀定的个性、附着特定的⽂化，拥有较⾼的消费者价值。

2) ⾃我价值品牌的⾃我价值⼤⼩取决于品牌的知名度、美誉度和普及度是品牌的三点⾃我价值要素。

品牌有着更丰厚的内涵，体现着价值观，象征着⾝份地位，抒发着理想情怀。

品牌体现了⽣产者的某些价值感，也体现着某种特定的利益，是⾃我价值的实现。

3. 品牌的作⽤1）识别商品的分辨器提升辨识度这是品牌的基本作⽤。

品牌的建⽴是由于竞争的需要，在⽤来识别某个销售者的产品或服务的。

品牌设计应具有独特性，有鲜明的个性特征，品牌的图案，⽂字等与竞争对⼿的区别，代表该企业的特点。

如何对你的产品进行全方面定位和跟踪

如何对你的产品进行全方面定位和跟踪做定位前要了解市场情况，研究市场上的商品及表现，设法找到竞争对手的优势和劣势，根据事实说话，不掺杂个人判断。

最典型的做法就是表格陈列，表格可以自由设计，但必须要列出竞争对手和自己的优劣势，分析项可以很据不同的对手和商品而定。

一、定位的步骤第一步：找到自己的竞争优势先设计一套完整的用于分析的指标，可以从经营管理、技术能力、采购、生产、营销、财务、人才和商品等维度展开，然后利用一切调研手段挖掘竞争对手的详细资料逐项填写，经过对比、分析和讨论后找出自己潜在的竞争优势。

这套分析模型，要解决三个问题：一是竞争对手的市场定位是什么？二是挖掘目标市场的容量数据、竞争对手的覆盖情况。

三是分析目标市场的潜在用户真正需要什么？我们可以通过行业分析，能帮助商家完成大部分的数据参考工作。

第二步：竞争优势定位这一步是通过分析比较确定自己的优势，优势是指胜过竞争对手的能力，这种能力是现存的，也可能是潜在的。

选出适合自己的优势点便是初步确定在目标市场上所处的位置。

如果是再定位则要根据优势做运营调整。

第三步：制定执行战略第一步是分析自己的优势，充分了解用户的特点，按定位的指向，通过大量的宣传促销活动，将商品的特点、关怀、设计的理念及价值传达给用户，给用户留下深刻印象。

这一过程要不断重复，不断强化用户对商品的认知。

需要注意的是对优势和用户的理解不能偏差，否则会导致目标人群偏离，并造成定位混乱。

二、定位的维度1、市场定位避强策略电脑发展至今，大多数类目都已经饱和，也已经有巨头出现，特别是传统品牌将市场投向互谅网后，竞争更加激烈。

因此在做市场定位时，大多数人采取的策略是避免与强有力的竞争对手，将自己定位于某一市场区域内，通过商品的某些属性和特点，使之与对手有明显区别，然后迅速在市场上站稳脚跟。

但是要避免选择竞争对手容易进入的领域，或是竞争对手容易进入的领域，或是竞争对手未来规划的领域。

这种策略风险较小，成功率较高。

服装品牌策划方案(13篇)

服装品牌策划方案(13篇)服装品牌策划方案1一、品牌的战略目标凡事预则立，不预则废。

针对企业的现状和前景，为品牌今后的发展方向提前指明非常有必要。

经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们谨慎提出，企业经过三年的精心运营，使品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知；在全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。

在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店覆盖周边省份，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售额实现8000万元以上。

在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。

在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，第八年销售额实现1.5亿元以上，同时建立自己的设计与业务发包中心。

此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。

二、竞争战略选择在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上，我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。

1、业务专业化鉴于品牌为成衣类商品商标，同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能。

因此，长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业发展的战略方向。

2、价值链截取战略截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则。

在长期中，企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。

出于人才和资金的限制，目前仅从事销售与品牌推广。

在难以准确预测的未来，为了应对国家可能的产业升级或市场变化对服装业经营环节价值的重新评估，企业这种价值链截取战略本身必须包含转型时的灵活性和适应性。

（这种战略形式出自本人独创的思想体系）上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与发展的方式，其他经营与管理环节都应围绕这些战略展开，并依此形成规范化和竞争对手难以效仿的核心优势。

三、品牌的经营模式定位综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进行必要的论证，我们对品牌的经营模式作如下定位。

品牌定位的三种方法

品牌定位的三种方法第一种方法：抢先定位任何一个品类里面，都存在着价值的阶梯，当这些阶梯空置着没有品牌占据时，你可以一马当先去开拓这个价值，抢先占有这个资源，也就是前面提到的圈地运动。

高露洁比佳洁士抢先占领中国市场的“防蛀”阶梯，就赢得了持久的优势，而且这种持久优势，可以到令人难以置信的程度。

你一旦圈定一块地之后，就像拥有一座油井一样，财源滚滚不绝。

特劳特做过一个有名的研究，它追踪分析了从1923年以来和美国社会息息相关的25个行业，发现这25个行业的领导品牌，至今只有4个失去了领导地位。

其重要原因，就是领导品牌占有最好的心智资源，而顾客的心智模式难以改变。

所以我们经常用讲，一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力是灾难性的，而且是长期的灾难，终其一生，竞争对手都将生活在你的阴影之下，反之亦然。

佳洁士在中国碰到的麻烦，是被高露洁抢先占去了“防蛀”定位；奥妮之所以一蹶不振，是因为失去“黑发”的心智资源。

所以说品牌对好的心智资源一定要抢先占据，特别是现在我们还有一些很好的机会，在加入WTO之后还有三五年保护期，企业要充分利用这个时期，去研究各自所在品类的心智资源，然后迅速抢占制高点。

这样做的话，等国外大品牌处真进来的时候，我们就已经有筹码了。

举个例子，步步同进入电话机市场时，严阵以待的厂商已有上百家了，其中TCL更有“中国电话大王”称号，步步高如果与对手们展开正面竞争是很难取胜的。

步步高采取了什么战略？它发现在电话机行业里有一个空白点，没有一个品牌代表着无绳电话，于是它一马当先提出，“步步高无绳电话，方便千万家”。

现在步步高已成为无绳电话机的领导品牌，即当步步高成为无绳电话的代名词时，我们就可以说这个品牌占据了这块心智资源。

虽然无绳电话是个小品类，但只要你占到这块油井，其利润也是非常丰厚的。

这里需要特别指出的是，步步高并不是在市场上第一个做无绳电话的，侨兴比步步高要早得多。

其中的关键正如前面所说，要进入顾客心智资源才有意义，只有在顾客的心智资源中完成注册，品牌才是安全的，工商局注册只是取得经营资格而已。

品牌定位范文范文

品牌定位范文一、__品牌介绍1.品牌名称：__2.公司名称：__3.品牌商标与说明品牌建立时间品牌目标(近期与长期)二、市场调查(不得少于1000字)通过地区市场调查，得出__品牌在市场的发展潜力如何?1.竞争对手分析2.消费者分析3.本品牌优势分析(品牌特点与设计思路)4.潜在市场展望(机会)三、品牌定位与理念(不得少于400字)通过第二部分调查，确定品牌定位与理念!1.品牌定位(什么类型服装，适合什么年龄段人群，价格定位)2.品牌理念(企业使命，经营思想、行为准则)1)企业使命。

企业使命是指企业依据什么样的使命在开展各种经营活动，是品牌理念最基本的出发点，也是企业行动的原动力。

2)经营思想。

经营思想是指导企业经营活动的观念、态度和思想。

经营思想直接影响着企业对外经营姿态和服务姿态。

不同的企业经营思想便会产生不同的经营姿态，便会给人以不同的企业形象的印象。

3)行为准则。

行为准则是指企业内部员工在企业经营活动中所必须奉行的一系列行为准则和规则，是对员工的约束和要求。

四、品牌推广(不得少于1500字)在确定品牌定位与理念后，为了更好的发展品牌，采取何种方式进行推广?这里的品牌只是初期建立的品牌!(营销策略，广告策略、价格策略、促销活动等)案例一：(综合推广方案)1.品牌宽度推广阶段：推广目的：建立品牌知名度。

推广策略：强势打造，强制灌输式。

推广方法：广告宣传，活动、事件传播。

这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。

2、品牌深度推广阶段：宗旨：让品牌深入人(消费者)心。

推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。

推广策略：深度互动，创新传播。

创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。

企业品牌营销的文献综述

浙江财经学院毕业论文（或毕业设计）文献综述企业品牌营销的文献综述学生姓名章瑶指导教师陈颖二级学院工商管理专业名称市场营销班级08市场营销C1班学号 08032401372009年10月30日企业品牌营销的文献综述摘要：现今社会是一个品牌竞争的时代，因此品牌的意义非同小可，本文主要对品牌的内涵及作用进行了研究，同时论述了品牌塑造的过程，包括品牌形象的打造、品牌定位和品牌文化的确立、品牌资产的重要以及品牌传播的策略，从中发现研究存在的问题和品牌营销未来发展的前景。

本文认为在今后的品牌营销中应当要更加注重情感与体验的渗透，将品牌赋予更多的思想与个性，吸引和刺激消费者的购买欲望，在满足消费者对产品功效的期望的同时还能满足消费者在情感及心理上的需求。

关键字：品牌；品牌形象；品牌定位；品牌文化；品牌资产；品牌传播一、关于企业品牌的研究（一）品牌的概念品牌（Brand）一词来源于古挪威文字Brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表达了品牌的真谛——“如何在消费者心中留下烙印”。

关于品牌的定义有很多，不同的时代，不同的人对品牌都有不同的理解。

在国内外众多学者的著作中，对于品牌的解释基本与下述说法相类似，都是从最直观、最外在的品牌识别功能出发，将品牌视作一种特殊符号，并没有揭示品牌的完整内涵。

比如：美国营销学家菲利普·科特勒（2009）为品牌下的定义是：“品牌就是一个名字、称谓、符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别于其他竞争者。

”大卫·奥格威（2009）认为，品牌是一种错综复杂的象征，它是产品属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的整体组合。

品牌同时是因为消费者对其使用的印象及自身的经验而有所界定。

乔春洋（2005）指出，品牌是多种元素与信息的结合体，是一种具有影响力及专有性的无形资产，它不仅是是企业参与市场竞争的武器，更是对消费者的一种承诺和保证。

而品牌的强弱、价值、竞争力、影响力等不是一成不变的，在各种条件的作用和影响下是可以发生变化的。

简述品类管理的八个步骤

简述品类管理的八个步骤1.引言1.1 概述概述部分的内容：品类管理是一种重要的管理方法，它可以帮助企业有效地管理其产品和服务的分类。

通过合理的品类管理，企业可以提高运营效益，增加销售额，满足消费者的需求，并建立起良好的品牌形象。

品类管理的八个步骤是本文要介绍的重点。

这八个步骤包括：1. 确定品类范围：首先，企业需要明确自己的产品和服务范围，确定需要进行品类管理的具体品类。

这有助于企业更好地了解自己的市场定位和竞争优势。

2. 分析市场需求：在确定品类范围后，企业需要深入分析市场需求，了解消费者的购买习惯、喜好和需求。

通过市场调研和数据分析，企业可以更好地了解市场趋势，为品类管理提供依据。

3. 制定品类策略：在了解市场需求后，企业需要确定品类管理的策略和目标。

品类策略包括产品定位、价格策略、促销活动等，企业需要根据市场需求和竞争环境来确定合适的品类策略。

4. 优化供应链：供应链的优化对于品类管理非常重要。

企业需要与供应商建立良好的合作关系，确保供应链畅通无阻。

同时，企业可以通过供应链优化来提高产品质量和降低成本，进一步提升品类管理的效果。

5. 设计产品组合：产品组合是品类管理中的重要组成部分。

企业需要根据市场需求和竞争环境，设计出合适的产品组合。

产品组合的设计应该考虑到产品的差异化和互补性，以满足消费者的多样化需求。

6. 制定品类计划：品类计划是品类管理的重要内容之一。

企业需要对每个品类进行详细的规划和安排，包括产品上线时间、销售目标、市场推广等。

通过制定品类计划，企业可以更好地管理和控制品类的运营。

7. 实施品类管理：品类管理需要企业全员参与和执行。

企业需要建立有效的组织结构和工作流程，明确责任和权限，确保品类管理的顺利实施。

同时，企业还需要进行监测和评估，不断优化品类管理的效果。

8. 不断改进和创新：品类管理是一个循环的过程，企业需要不断改进和创新。

通过不断地学习和调整，企业可以适应市场变化，提升品类管理的水平。

市场定位、产品定位和品牌定位(最全)

市场定位、产品定位和品牌定位(最全)市场定位、产品定位和品牌定位（史上最全）第一部分：区别和联系■区别市场定位定的是在从事消费活动时所寻求的相似的需求和利益的群体，即什么样的人；产品定位定的是满足这一相似性需求和利益的产品，即什么样的的产品；品牌定位定的是与具有相似需求和利益的群体具有强烈共鸣的、在其心智中占有区别于竞争对手的独特的概念，即什么样的诉求；■联系定位的一般顺序是先市场定位、后有产品定位、最后是品牌定位，但在实际应用中，因可观条件的因素，三者的顺序可能会调整。

第二部分：如何分别进行定位■市场定位（消费者市场）一、定位理论（STP）：下面简述主要步骤市场细分首先确定细分层次：大众化营销、细分营销、补缺营销、本地化营销还是定制营销，然后按照细分变量将消费者分为若干群体单元（细分市场），观察这些消费者细分市场是否呈现不同的需求或产品反馈，一般通过辨别偏好的方式来区分；细分变量包括地理变量、人口变量、态度变量和心理变量，但往往这种细分工作量大且是无效的，因为细分的群体单元不一定具有相似的需求，如年轻、中等收入的购车者，他们的购车需求是不同的，所以在引入细分变量时要对行业具有深入的了解。

市场细分变量如下：地理变量地区城市规模详细描述东、南、西、北、中部20万以下（Ⅱ型小城市）、20万-50万以下（Ⅰ型小城市）、50万-100万以下（中型城市）、100万-500万以下（大型城市）、500万-1000万以下（特大城市）1000万以上（超大城市）市区、郊区、县城、乡镇热带、亚热带、潮湿、寒冷详细描述男、女学龄前、学龄、青少年（15-24）、青年（25-39）、中年（40-64）、老年（65岁及以上）文盲、高中以下、高中、大学毕业、专业学位生齿密度气候人口变量性别年龄受教育程度家庭生命周期年轻单身、年轻已婚、年轻已婚无子女、年轻已婚最小子女6岁以下、年轻已婚最小子女6岁以上、较年长已婚与子女同住、较年长已婚子女都跨越18岁、较年长单身、其他家庭规模年收入职业宗教种族世代国籍社会等级心理变量1人、2人、3人、4人、5人、6人及以上低收入、中等收入、高收入政府及社会行政人员、管理人员、私营企业主、专业技术人员、职员、自己经营的工业家和商人、餐饮业人员、工人、农民、失业及半失业人员XXX、XXX、XXX、XXX、汉、回、满、蒙等传统的一代、失落的一代、幸运的一代、转型的一代、独生代中日美韩等下下层、上下层、劳动阶层、中层、中上层、次上层、上上层详细描述生活方式个性行为变量场合利益使用者状况使用率忠诚度准备阶段文化导向型、活动导向型、户外导向型（喜欢交际应酬）被动型、交际型、权力型、野心型详细描述特殊场合、一般场合质量、服务、经济、速度；（理想：物美价廉送货快服务周到）从未用过、以前用过、有可能用、第一次使用、经常使用偶尔使用、适度使用、频繁使用没有、适度、强烈、绝对XXX、知晓、了解、兴趣、想得到、企图购买对产物的态度热衷、积极、不关心、否定、敌对附件：企业市场细分变量生齿变量行业规模地区经营变量技术用户和非用户状况顾客能力采购职能的组织权力机构现有关系的性质整体采购政策采购标准情景因素紧要特殊应用订单规模个性买卖单方的相似点对待风险的态度忠诚度细节我们服务于哪些行业我们服务于多大规模的企业我们服务于哪些地理区域细节我们应该把重点放在顾客重视的哪些技术上我们服务对象应该是高度使用者、中度使用者、轻度使用者还是未使用者我们的服务对象是需要大量服务的顾客还是需要少量服务的顾客我们是服务于采购组织高度集中的公司还是采购组织分散的公司我们所服务的公司是工程占主导地位、财务占主导地位还是其他我们是服务于与我们有牢固关系的公司还是简朴的追求最理想的公司我们是服务于乐于租赁的公司、购买服务合同的公司、进行系统采购的公司还是秘密投标的公司我们服务于追求质量的公司、重视服务的公司、还是注重价格的公司细节我们是否应服务于需要快速和随时交货或提供服务的公司我们是否应注重产品特定的应用，而不是所有的应用我们是注重大订单还是小订单细节我们是否应服务于那些人员和价值观和我们公司的人员和价值观相似的人我们是服务于勇于冒险的公司还是回避风险的公司我们是否应服务于那些对其供应商非常忠诚的公司目标市场进行目标市场的选择，在这个过程中要考虑很多的因素，即目标市场的吸引力、企业的适应性，市场吸引力指标包括：市场容量、市场增长率、竞争强度、获利能力最有吸引力的市场细分是市场容量巨大、市场增长率较快且竞争强度不太高的企业的适应性包括：资源匹配程度市场地位即目标市场挑选和进入方式目标市场挑选包括：集中在单一的细分市场、有挑选的进入、市场专业化、产物专业化和全面覆盖进入方式包括：逐个进入、全面进入传统理论的瑕玷或难点：难点在于市场细分，或者说细分变量的选择，如何才是有效的细分？满足一下五个条件：1、可衡量：细分市场的规模、购买力和特性2、足够大：规模和获利能力3、可接近：被接近和有效服务4、可区分：保证细分市场间的需求是明显不同的，即对于某一特定的产品的反应是不同的5、可操纵：能明白制订有效的计划，用于吸引和服务市场综上，市场定位的内容主要包括：1、总体市场分析2、竞争对手分析3、市场细分4、目标市场选择5、经典目标市场和经典目标消费者的特征描述6、进入目标市场的时间和基本营销策略■产物定位产物定位是对目标市场的挑选与企业产物结合的进程，也即是将市场定位企业化、产物化的工作。

品牌定位

四品牌定位（1）《一》、品牌定位的涵义品牌定位，是指建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结果。

我们知道，一个企业不论它的规模有多大，它所拥有的资源相对于消费需求的多样性和可变性总是有限的，因此它不可能去满足市场上的所有需求，它必须针对某些自己拥有竞争优势的目标市场进行营销。

品牌定位就是要在选定的目标市场上找到自己的位置，并在消费者的心里占据一个特定位置。

所以，有人说“定位不在产品本身，而在消费者心底。

”品牌定位和产品定位同样基于鲜明的竞争导向，但两者之间也有不同之处。

产品定位基于产品实体的差异性，而品牌包含产品，又不等同于产品，品牌在产品之上附加了联想、价值。

因此，品牌定位更多地偏向传播的角度。

品牌定位的核心是STP，即细分市场（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和具体定位（Positioning）。

它们的关系如图所示。

品牌定位中细分市场的过程一般包括三个阶段，即调查阶段、分析阶段和细分阶段。

1．调查阶段。

产品经理需要了解消费者的动机、态度和行为。

可以采用各种调查工具向消费者搜集以下方面的资料：品牌知名度和品牌等级；产品属性及其重要性的等级；消费者对该品牌产品的使用方式；对该产品所属类别的态度；人口变动、心理变动及对宣传媒体的态度或习惯，等等。

2．分析阶段。

用因子分析法分析资料，剔除相关性很大的变数。

然后再用集群分析法划分出一些差异较大的细分市场，使得每个集群内部都同质，但集群之间差异明显。

3．细分阶段。

根据消费者的不同态度、行为、心理状况和一般消费习惯划分出每个集群，然后根据几个主要的特征给每个细分市场命名。

由于细分市场是不断变化的，所以市场划分的程序必须定期反复进行。

一个新品牌成功地打入被占领的市场最常见的方法就是用新的方法细分市场。

对不同的细分市场进行评估，产品经理就会发现一个或几个值得进入和有能力进入的细分市场，下一步就要决定进入的模式。

通常情况下，有5种进入模式可供产品经理选择。

TBM 品牌管理

除了上述3个步聚外，建立内部品牌时应采用扁平化的组织机构，缩短与员工之间沟通的层级。并依照以下6个原则，建立内部品牌。
1、组织文化要能反映品牌价值组织文化要能反映品牌价值：想要有什么样的品牌价值，就必须塑造相应的组织文化，才能让员工将品牌精神转换于产品设计中。组织文化要能反映品牌价值 2、设计可达成的目标设计可达成的目标：品牌目标如果设定得太高、太困难，没有办法达成的话，反而容易造成反效果，带来挫败感。设计可达成的目标 3、具有良好的衡量指标具有良好的衡量指标：每一个指标的设计，都必须数据化，方便进行衡量。具有良好的衡量指标 4、品牌价值深植员工心目中品牌价值深植员工心目中：企业的品牌价值要活在员工的心目中，对员工而言，品牌价值要像每天进行的准则与做事的底线。品牌价值深植员工心目中 5、容纳多元、跨部门的异质性容纳多元、容纳多元跨部门的异质性：内部品牌具有多元特质，而不是一言堂式的主张。企业必须鼓励不同部分间的互动与讨论，整合不同意见。 6、让员工加入执行与设计让员工加入执行与设计：一开如就让员工加入内部品牌的建立，甚至提供训练与奖励协助员工。让员工加入执行与设计
共识。同时也必需将员工、顾客、学习与知识、品牌愿景与价值、设计、业务与商务的发展及沟通，整合到全面品牌管理的环境中，才能让所有人朝向同一目标前进。
TBM: Total Brand Management 全面品牌管理
全面品牌管理系统，将企业建立品牌的过程，依序分为四大步骤： 1、品牌建立 2、品牌策略 3、品牌学习 4、品牌战术透过逐步阶段性步骤的规划与目标，逐步建立起品牌效应。
Step 1 品牌建立
1.1 品牌建立要有四个要点：： 1、明确品牌愿景：简单说就是企业首先要有明确的品牌诉求和愿望。（注，需要从消费者的角度出发思考） 2、建立品牌文化与价值

品牌定位的理论,框架和方法

1.雄心勃勃； 2.心胸开阔； 3.有能力； 4.愉快的； 5.整洁的； 6.努力的； 7.宽恕的； 8.乐于助人； 9.诚实的； 10.创造力、想象力； 11.独立的； 12.理智的； 13.逻辑性； 14.有感情； 15.孝顺； 16.懂礼节； 17.责任感； 18.自制力
爱心妈妈，呵护全家
最终价值 1.舒适的生活； 2.刺激的生活； 3.成就感； 4.和平的世界； 5.美丽的世界 6.平等； 7.家庭安全； 8.自由； 9.幸福； 10.无内心冲突； 11.成熟的爱； 12.国家安全； 13.快乐； 14.互相帮助； 15.自尊； 16.社会认同； 17.真正的友谊； 18.智慧
选择过程
第一阶段
第二阶段
第三阶段
定位什么什么定位
利益，价值，选择利益定位点选择价值定位点选择属性定位点属性
组合的要素要素的利益点要素的价值点要素的属性点
如何定位
定位点有必要吗？
定位点有几个
定位点是好的吗？
必要 1-2个
如找不到利益差如利益点不可信，
异化，必要
必要
1个
几个，最好1个
评价矩阵图
属性选择点的来源：
产品属性
1.材料； 2.工艺； 3.形态； 4.品牌； 5.包装； 6.服务等
价格属性
1.水平高低； 2.高低调整； 3.促销酬宾等
渠道属性
1.长度； 2.宽度； 3.广度； 4.系统等
沟通属性
1.信息内容； 2.信息形式； 3.传播时间； 4.传播媒体等
2品牌定位陈述内容
定位的过程
2 利益定位，价值定位，属性定位
3 营销实现
4P组合：产品，价格，渠道，促销或沟通

产品市场定位怎么写

产品市场定位怎么写1.产品定位怎样写方法：步骤（一）：分析本公司与竞争者的产品。

分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。

步骤（二）：找出差异性。

比较本人产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必需具体列出适合所销售产品之营销组合关键因素。

有时候，表面上看来是负面效果的差异性，或许会变成正面效果。

步骤（三）：列出次要目标市场，才能很好地进行产品定位。

步骤（四）：指出次要目标市场的特征。

目标市场的欲望、需求等特征逐个写出简洁扼要的。

步骤（五）：与目标市场的需求。

接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。

有时候，营销人员必需在产品和目标市场特征之间，画上很多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满意。

1.产品定位含义：指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位，是指企业对应什么样的产品来满意目标消费者或目标消费市场的需求。

从理论上讲，应当先进行市场定位，然后才进行产品定位。

产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

2.产品定位遵照的准绳：顺应性准绳和竞争性准绳。

1）顺应性准绳包括两个方面，一是产品定位要顺应消费者的需求，投其所好，给其所需，以树立产品抽象，促进购买行为发生；二是产品定位要顺应企业本身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、准时顺达地到达市场位置。

2）竞争性准绳，也可以称之为差异性准绳。

产品定位不能一厢情愿,还必需结合市场上同行业竞争对手的状况（诸如竞争对手的数量，各自的实力及其产品的不同市场位置等）来确定，避开定位雷同，以削减竞争中的风险，促进产品销售。

2.市场定位怎样写市场定位并不是要对产品本身做什么事，而是对潜在顾客的心理实行行动，即把产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置，让产品在客户头脑中独树一帜。

市场定位是设计者通过设计、供应产品抽象，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。