终端生动化陈列手册华润雪花啤酒共74页
终端生动化规范手册
封面（兰色为说明文字，非文案，下同）终端生动化规范手册采纳金星项目组2005年12月————————————————（兰色线为分页标记，下同）——————————前言如何使用本手册为了配合金星啤酒集团的终端整改工程，本《终端生动化规范手册》将起到指导终端建设的重要作用。
本手册一共分为两大部分：“基础部分”是所有业务代表必须掌握的内容。
包括“基础物料介绍”，“基础产品介绍”和“基本概念介绍”三个章节，是掌握终端生动化规范陈列的基本常识。
“应用部分”按照三种不同的渠道模式来撰写，分三个章节讲述在“商超”、“士多店”、“餐饮”的陈列原则，便于负责不同渠道的业务代表快速查阅。
终端形象是一项系统的工程，这三本手册只是一个良好的开端，能不能达到终端形象的最佳效果，能不能真正提升金星啤酒的终端力，关键在于我们共同努力，严格执行。
——————————————————————————————————————目录前言如何使用本手册 (2)一、基础物料介绍品牌海报、产品海报 (2)促销海报 (3)空白海报 (4)易拉宝 (5)立牌 (6)吊旗 (7)特价牌 (8)价格标签 (9)堆头围板 (10)跳跳卡 (11)摇摆卡 (11)异型插卡 (12)促销员服装 (13)车体（送货车） (14)K T板 (15)店招 (16)迎宾台 (17)迎宾地垫 (18)等号牌 (19)推拉牌 (20)温馨提示牌 (22)挂钟 (22)冰箱、冰柜 (22)冰箱贴、冰柜贴 (22)椅套 (23)台布 (24)台卡 (26)菜单 (27)牙签筒、烟灰缸 (28)火机、火柴 (29)筷子套、餐巾纸 (2)围裙 (2)镜框画 (2)厨师推荐牌 (2)雨蓬、阳伞 (2)室内灯箱 (2)啤酒文化展示画 (2)楼层指示牌 (2)小气球 (2)产品模型 (2)公关礼品 (2)二、基础产品介绍主推产品 (2)主销产品 (2)补充产品 (2)产品陈列占比 (2)三、基本概念介绍视线位 (2)黄金位置 (2)动线 (2)陈列面 (2)端架陈列 (2)货架陈列 (2)堆头陈列（TG） (2)附1：常见堆头陈列方法 (2)附2：常见堆头陈列形式 (2)落地陈列 (2)垂直陈列 (2)平行陈列 (2)关联陈列 (2)比较陈列 (2)前进陈列(拉排面) (2)换档 (2)特价促销 (2)排面促销（店内IP促销） (2)印花、小蜜蜂、WOW商品、哇墙（“哇”产品陈列） (2)路销 (2)单品（SKU） (2)销售单位 (2)回转、回转率 (2)耗损率 (2)促销员的“战位” (2)一、商超陈列原则显而易见 (2)全品项陈列 (2)重点突出 (2)饱满陈列 (2)动感陈列 (2)垂直集中 (2)上轻下重 (2)伸手可取 (2)充分利用空间 (2)统一性 (2)关联性 (2)整洁性 (2)价格醒目 (2)色彩对比 (2)带动购买 (2)先进先出 (2)最低储量 (2)争取好的陈列位置 (2)避免差的陈列位置 (2)附：商超陈列实例分析 (2)二、士多店陈列原则店招规范 (2)瓶箱展示 (2)物料应用规范 (2)争取第一视线位 (2)正对入口陈列 (2)优先陈列原则 (2)冰箱、冰柜使用规范 (2)冰箱陈列规范 (2)冰柜陈列规范 (2)附：士多店陈列实例分析 (2)三、餐饮陈列原则店招规范 (2)瓶箱展示 (2)橱窗展示 (2)地面利用 (2)桌面利用 (2)墙面利用 (2)顶面利用 (2)冰箱、冰柜使用规范 (2)冰箱陈列规范 (2)冰柜陈列规范 (2)附：餐饮陈列实例分析 (2)结束语你就是那个创造奇迹的人 (2)——————————————————————————————————————一、基础物料介绍本章对每件基础物料的尺寸、材料、工艺，使用说明，维护说明等一一介绍，并配以图片，展示这些物料应用后的效果。
雪花啤酒CRB餐饮终端动销管理业务操作手册课件
客户关系管理
建立完善的客户关系管理 系统，加强与客户的沟通 与互动，提高客户忠诚度 和复购率。
03
终端动销管理
终端库存管理
库存盘点
定期对终端库存进行盘点， 确保库存数量与实际相符， 及时发现并解决库存异常 情况。
库存预警
设定合理的库存预警线， 当库存量低于预警线时， 及时进行补货，避免断货 影响销售。
财务风险控制
总结词
规范财务管理，确保合规经营
详细ห้องสมุดไป่ตู้述
建立健全财务管理制度，规范会计核算和财务管理流程， 确保业务操作的合规性和合法性。
总结词
合理控制成本，提高盈利能力
详细描述
通过精细化管理、优化采购和生产流程等手段，合理控制 成本开支，提高盈利能力。同时，关注税收政策变化，合 理避税。
总结词
加强内部审计，防范财务风险
详细描述
定期进行内部审计和财务检查，及时发现和纠正财务管理 中存在的问题。同时，建立财务风险预警机制，防范财务 风险的发生。
06
业务持续改进
业务优化建议
02
01
03
优化销售流程
简化销售流程，提高销售效率。
提升服务质量
加强员工培训，提高服务水平。
完善售后服务
建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。
业务创新建议
开发新产品
根据市场需求，开发具有竞争力 的新产品。
拓展新市场
积极开拓新的市场领域，扩大业 务范围。
探索新渠道
利用互联网等新兴渠道，拓展销 售渠道。
业务培训与提升
定期培训
定期组织员工培训，提高员工的业务能力和素质。
终端生动化陈列手册
终端生动化陈列手册汇报人：2024-01-11•终端生动化陈列概述•商品陈列技巧•陈列道具与陈列设备目录•陈列实施与管理•陈列案例分享01终端生动化陈列概述定义与重要性定义终端生动化陈列是指通过视觉、听觉、触觉等多种手段，将商品以更具吸引力的方式展示给消费者，以促进销售。
重要性终端生动化陈列是提升品牌形象、吸引顾客注意力、促进销售的关键手段之一，尤其在零售市场竞争激烈的今天，良好的终端生动化陈列显得尤为重要。
陈列原则统一性、突出性、美感、互动性。
1. 统一性终端生动化陈列应与品牌形象、广告策略等保持一致，形成统一的视觉识别系统。
2. 突出性强调商品的特点和优势，突出商品在陈列中的地位。
3. 美感注重陈列的色彩搭配、空间布局、灯光效果等，营造舒适的购物环境。
4. 互动性提供有趣的互动体验，激发消费者的购买欲望。
陈列标准整洁、清晰、有层次感、主题突出。
保持陈列区域的整洁，避免杂乱无章。
1. 整洁商品摆放要清晰明了，易于消费者辨识。
2. 清晰通过合理的空间布局，营造有层次的视觉效果。
3. 有层次感根据销售策略和活动主题，进行有针对性的陈列设计。
4. 主题突出陈列的常见类型静态陈列通过商品本身的形态、色彩、质感等元素进行展示，是最基本的陈列方式。
动态陈列利用设备或特殊装置使商品产生运动，增强视觉冲击力。
情境陈列将商品置于特定的场景中，营造出一种生活化的氛围，使消费者产生情感共鸣。
交互式陈列通过技术手段实现与消费者的互动，如触摸屏、AR体验等，提高消费者的参与度。
02商品陈列技巧突出主题确保商品陈列的主题明确，能够吸引顾客的注意力并引导他们了解产品。
详细描述在陈列商品时，首先要明确主题，根据主题选择合适的商品和陈列方式。
主题的选择应与品牌形象和目标顾客群体相符合，能够吸引顾客的注意力并激发他们的购买欲望。
层次分明总结词通过合理的层次设计，使商品陈列更加有序和易于浏览。
详细描述在陈列商品时，应注重层次感，将商品按照重要性和类型进行合理划分，使陈列效果更加有序。
关于规范渠道终端信息系统部分业务操作流程(雪花啤酒)
关于规范渠道终端信息系统业务操作流程一、背景：渠道终端信息系统推广及使用至今，经过不断的修正、完善，目前已升级至最新的V1.1版本。
系统本身的功能方面已经趋于成熟，可满足商户日常的进销存方面的管理需求，但是在管理的过程中，各商户对相同或相似的业务，处理方式不尽相同。
二、目的：为了统一规范业务操作，特制定本规定；规定内容包含具体业务的标准名称及其具体流程，特殊注意事项等。
三、规范内容：各商户自行添加以下两点(注：标准名称中“()”均为英文输入状态下)(一)新增供应商名称(系统中已存在相似供应商名称的，需修改为以下标准名称)：1、华润雪花啤酒2、华润雪花啤酒(其他)3、调整库存(增)----注：后期将取消调整(二)新增终端名称(系统中已存在相似的终端名称的，需修改为以下标准名称)：1、损耗出库2、赠饮3、零售4、团购5、调整库存(减)----注：后期将取消调整(三)杜绝出现空白名称的终端或供应商的情况。
若出现该情况，将导致在输入终端或供应商时，敲击空格键后无法自动弹出相关信息的结果。
(四)商品名称、产品名称、实际产品三者之间的关联必须一致。
（五）填制入库单时，“营业厅入库”标示“是”与“否”的选择：除营业厅正常开票提货所产生的入库选择“是”以外，其他任何情况入库时，在此均选择“否”；填制出库单时，“常规销售”标示“是”与“否”的选择：除常规销售给直供终端、二批商、零售消费者、团购消费者等情况选择“是”以外，其他任何情况出库时，在此均选择“否”； (升级后实现)四、具体业务规范及特殊情况暂行处理办法：(一)问:在营业厅开票提的货，正确的入库单应注意的重点？答: 1、“开票日期”应选择营业厅出库单对应的日期；2、“供应商”选择“华润雪花啤酒”；3、商品名称与营业厅出库单产品名称一致；4、“数量”，当日同产品有多笔时可合计入库；5、“单价”均为含瓶价格；(二)问:在营业厅的其他特殊提货，应怎样填制入库单？答: 1、“供应商编码”选择“华润雪花啤酒(其他)”；2、“单价”为0；3、可在备注中注明原因，如“赠饮”等，也可不备注；(三)问:遇到调酒出(入)库、借酒出(入)库、还酒出(入)库时应该怎么填制入库单？答:这些情况为商户间的业务往来，重点为终端或供应商的名称；1、调酒出(入)库:A商户具备某产品的提货权限，B商户不具备，此时B商户从A商户处调酒销售；处理办法:A商户做调酒出库操作，新增终端，名称为B商户标准名称，填制出库单时，终端名称选择B商户名称，“常规销售”处选择“否”；B商户做调酒入库操作；新增供应商，名称为A商户标准名称，填制入库单时，供应商名称选择A商户名称，“营业厅入库”处选择“否”；2、借酒出(入)库:A、B商户均具备某产品的提货权限，但B商户库存不足或其他原因，从A商户处借酒销售；处理办法:A商户做借酒出库操作，步骤同上B商户做借酒入库操作，步骤同上3、还酒出(入)库:与借酒相反；处理办法:B商户做还酒出库操作A商户做还酒入库操作（四）问：终端退酒、试销用酒出库、赠饮出库如何操作？答:1、终端退酒:前期已开具了出库单给某终端、商场、超市等，因为各种原因，这些地方把没有销售完的产品退回给商户，则办理终端退酒；a.“终端名称”选择前期发生销售行为的终端名称；b.出库“数量”，填为退酒数量的负数；例：退10件酒，则出库“数量”处填“-10”；(升级后实现)★注：终端退酒，不在入库管理中做入库操作，而是在出库管理中做负数出库操作，就财务流程来讲，算作是冲红。
华润集团雪花啤酒资料
华润集团雪花啤酒一、公司文化（一）雪花使命——引领产业发展,酿造美好生活1.引领产业发展在技术进步、产品质量、品牌塑造、管理创新等方面全方位成为行业标杆，引领产业发展。
2.酿造美好生活为消费者提供超越期望的产品与体验，为员工打造事业家园，为合作伙伴提升价值，为股东创造回报，为环境和社会带来绿色和谐发展，激发和满足人们对美好生活的需求。
（二）雪花愿景——成为消费者信赖、员工自豪、行业领先的国际化酿酒企业。
1.消费者信赖信赖企业、信赖品牌、信赖产品2.员工自豪企业自豪感、品牌自豪感、团队自豪感3.行业领先引导市场趋势、引领行业标准、践行社会责任4.国际化酿酒企业市场国际化：建立全球性的市场网络。
在全球范围内打造强大的产品竞争力。
品牌国际化：形成全球化的品牌影响力。
组织国际化：管理理念与组织模式接轨国际。
组建适应国际市场竞争的人才队伍。
（三）雪花精神——每一个人都不简单每一瓶酒才放光彩。
每一瓶雪花啤酒背后，都有一群兢兢业业，将工作做到极致、做到尽善尽美的人；员工有成就，团队有成绩，每一瓶雪花啤酒焕发光芒。
（四）——员工价值1.勤奋勤奋是不怕吃苦，艰苦奋斗，认认真真，努力干好每一件事情。
遇到困难，只能前进，不能后退；遇到障碍，只能攀登，不能停留。
2.专业每个雪花人都应成为自己所在领域的专家。
唯有专业，雪花才能引领产业发展，才能不断创造新高度。
3.成长成长是胸怀、智慧、本领不断提升的过程，是通过永不停歇的努力，使今天的自己强于昨天的自己，从普通的人成长为杰出的雪花人。
4.组织氛围五湖四海：雪花人来自五湖四海，去向五湖四海，信念一致，目标一致，以开放的心态包容多元的观点。
5.学习反思不断学习，借鉴一切有价值的方法和工具，从业务中来到业务中去，将学习成果转化为业务结果；不断反思，勇于自我否定，敢于颠覆传统，探索新路径。
6.简单坦诚每一个雪花人都坚信雪花的方向，知晓奋斗目标，阳光做事，坦诚沟通。
7.经营理念客户为先：满足并创造消费需求，完善企业与合作伙伴共同发展的平台，实现多赢。
终端生动化规范手册
面
（兰色为说明文字，非Байду номын сангаас案，下同）
终端生动化规范手册
采纳20金05 星年 1项2 月目组
————————————————（兰色线为分页标记，下同）——————————
前言
如何使用本手册
为了配合金星啤酒集团的终端整改工程，本《终端生动化规范手册》将起到指导 终端建设的重要作用。
本手册一共分为两大部分： “基础部分”是所有业务代表必须掌握的内容。包括“基础物料介绍”，“基础产 品介绍”和“基本概念介绍”三个章节，是掌握终端生动化规范陈列的基本常识。 “应用部分”按照三种不同的渠道模式来撰写，分三个章节讲述在“商超”、“士 多店”、“餐饮”的陈列原则，便于负责不同渠道的业务代表快速查阅。 终端形象是一项系统的工程，这三本手册只是一个良好的开端，能不能达到终端 形象的最佳效果，能不能真正提升金星啤酒的终端力，关键在于我们共同努力，严格 执行。
应用部分
一、商超陈列原则 显而易见………………………………………………………………………………………2 最大化陈列……………………………………………………………………………………2 全品项陈列……………………………………………………………………………………2 重点突出………………………………………………………………………………………2 饱满陈列………………………………………………………………………………………2
——————————————————————————————————————
目录
前 言 如何使用本手册……………………………………………………………………2
基础部分
一、基础物料介绍 品牌海报、产品海报………………………………………………………………………2 促销海报……………………………………………………………………………………3 空白海报……………………………………………………………………………………4 易拉宝………………………………………………………………………………………5 立牌…………………………………………………………………………………………6 吊旗…………………………………………………………………………………………7 特价牌………………………………………………………………………………………8 价格标签……………………………………………………………………………………9 堆头围板……………………………………………………………………………………10 跳跳卡………………………………………………………………………………………11 摇摆卡………………………………………………………………………………………11 异型插卡……………………………………………………………………………………12 促销员服装…………………………………………………………………………………13 车体（送货车）……………………………………………………………………………14 K T 板………………………………………………………………………………………15 店招…………………………………………………………………………………………16 迎宾台………………………………………………………………………………………17 迎宾地垫……………………………………………………………………………………18 等号牌………………………………………………………………………………………19 推拉牌………………………………………………………………………………………20 温馨提示牌…………………………………………………………………………………22 挂钟…………………………………………………………………………………………22 冰箱、冰柜…………………………………………………………………………………22 冰箱贴、冰柜贴……………………………………………………………………………22 椅套…………………………………………………………………………………………23 台布…………………………………………………………………………………………24 台卡…………………………………………………………………………………………26 菜单…………………………………………………………………………………………27 牙签筒、烟灰缸……………………………………………………………………………28 火机、火柴…………………………………………………………………………………29 筷子套、餐巾纸……………………………………………………………………………2 围裙…………………………………………………………………………………………2 镜框画………………………………………………………………………………………2 厨师推荐牌…………………………………………………………………………………2 雨蓬、阳伞…………………………………………………………………………………2 室内灯箱……………………………………………………………………………………2 横幅…………………………………………………………………………………………2
2014华润雪花啤酒湖北区域餐饮渠道生动化指引手册 (压缩)
场所 S类
最低陈列要求 全部陈列我司产品
A、B类 全部陈列我司产品，允许部分饮料
S、A、B类店终端生动化-传播载体
4. 海报类/KT板
生动化方式：产品展示、品牌形象展示 张贴位置：终端墙面、玻璃、收银处、大门、货柜等
S、A、B类店终端生动化-传播载体
②可选类目
通过利用玻璃贴、推拉贴、店招等各类广宣品、促销品，结合销售费用的使用， 促进产品销售，与基础生动化一起营造更好的终端展示效果。
他食品
4. 海报类/KT板
生动化方式：产品展示、品牌形象展示 张贴位置：终端墙面、玻璃、收银处、大门、货柜等
②可选类目
通过利用玻璃贴、推拉贴、店招等各类广宣品、促销品，结合销售费用的使用， 促进产品销售，与基础生动化一起营造更好的终端展示效果。
1.广宣品类 2.促销品类
广宣品类
玻璃贴（含推拉贴、腰线）
纯生产品主视觉
主视觉（横、竖版）
S、A、B类店终端生动化-传播的核心信息
纯生摄影大赛主视觉（活动期间）
主视觉（横、竖版）
S、A、B 类店终端生动化规范指引
1、传播的核心信息 2、传播的路径规划 3、传播的载体 （①必做类目 ②可选类目）
S、A、B类店终端生动化-传播路径
生动化位置优选级：
第一优选位置：包房 吧台
S、A、B类店终端生动化-传播载体（广宣品）
形象展架
S、A、B类店终端生动化-传播载体（广宣品）
镜框画
画轴海报
S、A、B类店终端生动化-传播载体（广宣品）
其他可选广宣品
包梯
导视牌
包房预订卡
包柱
停车指示牌
道旗
台卡
C、D类店章节内容包含： 1、传播的核心信息 2、传播的载体 （①必做类目 ②可选类目） 3、传播的路径规划
终端生动化陈列手册(整理)
终端陈列总原则
展示方位：人流主要方向，消费者走得到、 看 得到、容易拿到的位置。 价格标识：所有陈列商品都具有醒目的价格标识， 以吸引顾客并传递有关的促销信息。 商品清洁：随时保持产品陈列物（货架、端架、 冷风柜及多点陈列的小挂架等）的清洁、干净。 POP材料：在售店内应最大限度的使用干净且新 颖的POP材料，唤起消费者的购买行为，实现商 品在店内的广告促销，提高品牌和促销知名度。 主导产品陈列：保证主导产品陈列的位置、面积 及数量不仅要优于同品类的其它产品，同时必须 要优于竞品。
多点陈列--多点陈列的定义及分类
多点陈列又称特殊陈列，指欧亚公司提供的特制 陈列架或在售店特定位置用来专门陈列欧亚常温 液态奶的陈列。更能扩大产品规格的分销，提升 更多的销售机会，改变消费者的购买习惯，有利 的抗衡竞争对手，提高品牌形象、增进销售。 多点陈列可分为： 1、小挂架； 2、包柱； 3、其它形式（冰桶） 4、特制落地架； 5、收银处小架
标准货架陈列--标准货架陈列定义及分类
标准货架陈列定义及分类： 标准货架陈列又称为主货架陈列，指在售店的常温 液态奶陈列区域内，连续的在主货架范围内的常温液 态奶的陈列，标准货架是销售常温液太奶产品最重要 的区域之一。在标准货架区域中，争取最抢眼、醒目 的位置，较大或不低于竞品的有效陈列面。通过运用 标准货架陈列原则，是迅速提高我们销售增长的最有 效、最节省的方法之一。 根据标准货架摆放的顺序不同，标准货架陈列可分为： （1）、按公司品牌顺序排列摆放； （2）、按口味顺序排列摆放； （3）、按包装顺序排列摆放。
终端陈列总原则（接上页）
策略性原则：市场份额处于弱势的本品应紧邻强势同 类竞品陈列。如早餐奶利乐砖需紧邻蒙牛早餐奶陈列； 纯牛奶利乐砖250ML需紧邻同类产品陈列；市场份额 处于强势的本品应避免靠近弱势同类竞品陈列，如本 品的纯牛奶250ML利乐枕避免与竞品邻近陈列。 商品轮转：按日期先出厂的产品陈列在前，后出厂的 产品陈列在后。过期产品停止销售。产品陈列期请参 照下表：
CRB华润雪花啤酒餐饮终端动销手册
CRB华润雪花啤酒餐饮终端动销手册第一章市场概况1.1 中国餐饮市场概况中国餐饮市场是一个庞大且不断增长的市场，消费者对于餐饮的需求日益增加。
尤其是啤酒消费在中国具有很高的比重，是餐饮市场的主力产品之一。
1.2 CRB华润雪花啤酒市场地位CRB华润雪花啤酒是中国领先的啤酒品牌之一，具有终端覆盖广泛、品质优良、口感独特的特点。
在中国啤酒市场中占有重要的市场份额，是餐饮终端的优选品牌之一。
第二章餐饮终端动销策略2.1 定位目标终端针对不同类型的餐饮终端，制定不同的销售策略。
例如，高档餐厅可以推出高端系列产品，经济餐厅可以推出经济实惠的产品组合。
2.2 定期巡回拜访建立固定的拜访计划，定期拜访各个终端，了解销售情况和需求，及时提供支持和解决问题。
2.3 定制活动支持根据餐饮终端的需求和活动特点，定制相应的活动支持。
例如，为特定终端提供个性化的宣传活动支持，如推出特价促销、赞助活动等。
第三章产品推广支持3.1 产品陈列协助餐饮终端进行产品陈列，确保产品展示能够吸引消费者的眼球，并能够对产品进行有效的宣传。
3.2 促销活动针对餐饮终端的不同特点，设计促销活动，如满减、买赠等，吸引消费者增加购买欲望。
3.3 培训支持提供针对餐饮终端员工的产品培训，让员工能够更好地了解和推销CRB华润雪花啤酒产品，提高销售能力。
第四章销售分析与调整4.1 销售数据跟踪通过销售数据的统计和分析，及时掌握各个终端的销售情况，为后续的销售策略调整提供依据。
4.2 市场反馈收集定期收集市场反馈，了解消费者对产品的评价和需求，及时进行产品改进和调整。
4.3 终端销售排名根据终端销售数据，对各个终端进行排名，评估销售情况，并根据排名结果提供相应的支持和奖励。
第五章建立长期合作关系5.1 结构化合作方案与餐饮终端建立长期合作关系，制定结构化的合作方案，明确各方的责任和权益，共同促进销售增长。
5.2 定期分享市场信息定期与餐饮终端分享市场信息，包括市场趋势、竞争情况等，提供有价值的参考和建议。
啤酒行业广告展示陈列生动化培训资料
陈列道具
选择合适的陈列道具，包括展架、展台、 背景布等，以突出产品的特点和品牌形象 。
03
生动化陈列实践技巧
生动化陈列的概念与原则
生动化陈列
是一种将商品陈列以更有视觉冲击力 的方式呈现给顾客的技巧，目的是吸 引顾客的注意力，提升商品的销售力 。
原则
以顾客为中心，以视觉效果为导向， 以销售目标为指引，结合商品特点和 卖场环境，通过合理的陈列方式和道 具应用，实现商品的销售提升。
品牌差异化
独特的广告展示陈列方式可以突出品牌的特点和优势，使品牌在竞 争中脱颖而出。
品牌与消费者的互动
通过创意的广告展示陈列设计，可以增强与消费者的互动，拉近品牌 与消费者的距离。
啤酒行业广告展示陈列的创意与创新方向
多元化展示形式
在广告展示陈列中可以采用多种 形式，如立体展示、多媒体展示 、虚拟现实技术等，以增强展示
通过生动化的陈列展示， 提升啤酒品牌在消费者心 中的形象和认知度。
强化品牌定位
针对不同消费群体，采用 差异化陈列策略，强化啤 酒品牌的定位和特点。
增强品牌体验
通过互动式陈列、试饮等 方式，增强消费者对啤酒 品牌的体验和好感度。
生动化陈列在啤酒销售终端的实践案例分享
超市陈列
利用超市的货架、堆头等 资源，进行生动化的陈列 展示，提高产品的曝光率 和销售量。
陈列道具与展示技巧
了解不同类型的陈列道具，学 习如何运用道具来增强产品的 展示效果。
营销策略与促销活动
熟悉各种营销策略和促销活动 ，学习如何制定有效的促销计
划。
互动答疑环节
学员提问
鼓励学员提问，针对学员的问题进行解答和讨论 。
案例分析
分享成功和失败的案例，分析案例中的优点和不 足，探讨如何改进。
终端门店生动化陈列及布置
2020 12:15:19 AM00:15:192020/10/30
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/30/
谢 谢 大 家 2020 12:15 AM10/30/2020 12:15 AM20.10.3020.10.30
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。30-Oct-2030 October 202020.10.30
• 橱窗上部两张打折促销招 贴，大大高于橱窗横度中 心线，有效性大减。
• 橱窗横度中心线高度的两 个陈列道具，都是单面朝 向，正朝里而背部朝外， 正好背到而驰。
• 两张打折促销招贴、两个 陈列道具和左侧乱拢的窗 帘，不但不利于吸引店外 顾客，反而严重破坏了通 透性。
• 从图可以看到，该店 比人行道要高近一公 尺，虽然左侧已设置 成了橱窗，但橱窗高 度有待改善。
• 大红色门头与三立柱颜色 一体化，门框上沿用金色 横匾，这种门面设计，在 经济中等发达的三级城市， 还算过得去。可右侧二扇 门大开，而左侧只开半扇 门，整体效果大打折扣。
• 图左下，多好的橱窗位 置，却用大幅的招贴广 告挡了大部分。店内采 光本已不足，这下更加 暗淡无光了。使用招贴 不当，会严重破坏店面 整体形象。
满陈列原则
产品摆满陈列架，做到满陈列，防止陈列 位置被竞品挤占。
陈列动感原则
在满陈列的基础上可配合陈列的道具，比 如小POP、水晶座、小饰品、玻璃酒杯等。
重点突出原则
陈列需主次分明，突出主打产品。
伸手可取原则
与视线平行，约1.5米高左右。
统一性原则
标签必须统一将中文商标正面朝向消费者； 产品整体陈列的风格和基调要统一。
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Friday, October 30, 202030-O