【康师傅生动化陈列手册】

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康师傅区域销售管理手册

康师傅区域销售管理手册某食品公司营业所工作执掌、工作流程 1 目的：为明确及规范营业所各级人员的工作职责及工作流程,特制定本办法。

2 范围：集团方便群、饮品群之所有营业所均应遵照本办法执行。

3 名词解释：无4 工作职责4。

1所长工作职责4。

1.1 复杂管理及督导业务组长的活动,达成公司赋予之销售目标4。

1。

2 坚守公司行销政策,以身作则，并督导组长彻底执行4.1.3 运用内部资料及分析市场动态，合理分配各区销售目标4.1.4 督导组长，按期达成公司规定的“销售目标及货款回收“，并拟定遭遇的疑难对策,达成既定目标4。

1.5 逐日检查各级人员报表,激励人员奋发向上心态，遵守规定作业程序4。

1。

6 勤加考核，亲自访问客户，追踪各级人员已完成之工作，消减执行作业死角4。

1。

7 召开有准备、有内容的业务会议，提供销售方法和个人意见交流4.1。

8 协调各部门，充分发挥全员经营的效益4。

1。

9 收集本地区竞争品牌的态度及销售状况，拟定有效竞争办法，建议公司营业参考4.1.10 按月整理各区销售资料，并分析讨论加强与改善的方向4。

1。

11 分析营业得失,检讨广告及推销促进成效，达成公司分配营业目标，并积极创造更高记录4.1。

12 正确掌握本地区商界问话经济状况及主要客户动态4。

1.13 做好人员教育训练,使其能在适当的场所向适当的对象，做适当的表演，发挥其专业的效率4.1。

14 依据职责规定的工作成绩标准，公正无私考核人员，作为公司认识调动的参考4。

1.15 经常与地方机关团体保持联系，并保持良好的关系4。

1.16 确认职责,亲自观察重于传闻报告,市场实际接触胜于室内纸上作业。

4。

2 组长的工作职责：4。

2.1 负责管理及督导业务代表的活动，达成公司赋予之销售目标4.2。

2 坚守公司行销政策，以身作则,并督导业务代表彻底执行4.2.3 督导业务代表4。

2。

4 逐日检查业务代表客户卡的使用，客户存货清点及售后服务，消减执行作业死角4。

生动化陈列原则

端架低层可摆放整箱产品 • 标志方向：产品正面及特定促销图案朝为陈列 • 辅助工具：价格牌、货架插条、货架顶挡板、侧板、地
贴、瓶颈套、摇摇卡、吊旗、海报等
12
标准堆箱陈列
• 争取最佳陈列位，创意性陈列表现，突显品牌气势，吸引买气
• 位置选择：选择人流量高、抢眼的位置进行陈列，如入口主通道、饮料货架区、冷柜区、收银区
16
生动化陈列要点
• 计划及准备 • 客情关系 • 客户机会点 • 陈列的小技巧 • 熟悉自己所用的辅助工具 • 充分利用自己的想象力做好陈列计划
17
•
等待是失败的源头，行动是成功的开始。21.1.1021.1.10Sunday, January 10, 2021
•
安全用电，节约用水，消防设施，定期维护。09:16:0209:16:0209:161/10/2021 9:16:02 AM
卡、吊旗、海报等
13
标准包柱陈列
• 争取最佳陈列位，创意性陈列表现，促进多点位 ห้องสมุดไป่ตู้售
• 位置选择：选择人流量高、抢眼的位置进行陈列，如入口主通道、饮料货架区、冷柜区、收银区
• 品牌包装：以主推包装、促销包装、新产品推广为主 • 品牌组合：集中陈列同一品牌、同一包装产品，品牌不宜超过两个 • 空间组合：充分利用空间优势，1.7米以上以品牌展示为主，1.7米以
•
关爱生命，关注安全。2021年1月10日星期日 9时16分2秒09:16:0210 January 2021
•
仪器设备勤保养，生产自然更顺畅。上午9时 16分2秒上午9时16分 09:16:0221.1.10
•
该说说到，说到做到，做到有效。21. 1.1021. 1.1009: 1609:16 :0209:1 6:02Ja n-21

康师傅生动化陈列标准

康师傅生动化陈列标准汇报人：日期:•引言•康师傅产品特点及市场分析•生动化陈列原则与技巧目录•康师傅生动化陈列实例展示•生动化陈列标准实施与监管•生动化陈列效果评估及改进方向01引言通过生动化陈列，展示康师傅产品的独特性和品质，增强消费者对品牌的认知和好感。

提升品牌形象吸引消费者注意促进产品销售在竞争激烈的市场环境中，生动化陈列有助于吸引消费者的目光，提高产品的曝光度和销售量。

通过有效的陈列设计，激发消费者的购买欲望，提高产品的销售速度和销售额。

030201目的和背景陈列标准的重要性统一品牌形象01制定和执行统一的生动化陈列标准，有助于确保康师傅品牌在各销售点的形象一致性和辨识度。

提高销售效果02符合消费者心理和购物习惯的陈列方式，能够增加产品的吸引力，从而提高销售效果。

强化与消费者的沟通03生动化陈列不仅是展示产品，更是与消费者进行沟通的一种方式。

通过精心设计的陈列，可以向消费者传达品牌理念和产品信息，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

02康师傅产品特点及市场分析作为康师傅的核心产品，方便面以其口味多样、方便快捷等特点深受消费者喜爱。

方便面康师傅茶饮以其清新口感、丰富品种赢得了广泛的市场认可，包括绿茶、红茶、乌龙茶等多种口味。

茶饮康师傅饼干以其酥脆可口、口味独特等特点在市场上占有一席之地。

饼干康师傅产品种类与特点学生群体康师傅产品价格适中，口味多样，是学生群体的主要选择之一。

年轻人康师傅的产品以方便快捷著称，符合年轻人的快节奏生活方式。

上班族对于忙碌的上班族来说，康师傅的方便面和茶饮是快速解决餐饮问题的理想选择。

目标消费群体分析同类产品竞争市场上存在大量同类产品，如统一、今麦郎等，竞争激烈。

新兴品牌挑战随着市场变化，新兴品牌不断涌现，对康师傅的市场地位构成挑战。

消费者需求变化消费者对于食品的健康、营养等需求不断提高，要求康师傅不断创新产品以满足市场需求。

市场竞争态势概述03生动化陈列原则与技巧突出产品卖点强调产品特色将康师傅产品的独特口味、新颖包装等卖点放在显眼位置，吸引消费者注意。

康师傅标准陈列

纵向陈列
动线
横向陈列
动线
49
2.2.4.3 campaign顺序再来重温一下我们的产品划分吧！
•泛区域campaign：红牛、香辣、香菇
打卤享宴、海陆鲜汇
•区域campaign：千椒百味 •其他的产品不是campaign而是品牌，例如：
面霸、拌面、食面八方、劲爽、好滋味、超福„„
50
图解：
表示动线方向
最好货架
26
2.2.1 位置好
2.黄金视线：80CM—160CM
膝盖线提升至视平线销量增加100% 腰围线提升至视平线销量增加60% 膝盖提升至腰围线销量增加 30%
27
160CM
一层二层三层
80CM
四层五层
龙位、黄金位陈列效益最佳
眼高位：80CM—160CM
一层二层三层四层五层
标准陈列
方便群营业训练组
课程进行安排表
课程项目
一、课程开场白
二、陈列的重要性三、常规货架陈列原则课间休息四、陈列案例五、陈列练习六、总结七、总计
时间（M）
15
15 40 10 20 40 10 150（M）
备注
空白POP、白板箱皮、模板、演练
2
培训纪律
把手机关机或调到静音状态,培训过程不能接打电话服从讲师安排,认真听讲,不得迟到保持环境整洁,课间不大声喧哗、不准抽烟
3.1.2 货架尺寸
2.2 常规货架的陈列原则
18
2.1.1 基本货架陈列－－货架形式
综合式斜口篮式
层板式
19
2.1.2 基本货架陈列－－货架尺寸
六层以上货架五/四层货架

康师傅区域销售管理手册

某食品公司营业所工作执掌、工作流程1目的：为明确及规范营业所各级人员的工作职责及工作流程，特制定本办法。

2范围：集团方便群、饮品群之所有营业所均应遵照本办法执行。

3名词解释：无4工作职责4.1所长工作职责4.1.1 复杂管理及督导业务组长的活动，达成公司赋予之销售目标4.1.2 坚守公司行销政策，以身作则，并督导组长彻底执行4.1.3 运用内部资料及分析市场动态，合理分配各区销售目标4.1.4 督导组长，按期达成公司规定的“销售目标及货款回收“，并拟定遭遇的疑难对策，达成既定目标4.1.5 逐日检查各级人员报表，激励人员奋发向上心态，遵守规定作业程序4.1.6 勤加考核，亲自访问客户，追踪各级人员已完成之工作，消减执行作业死角4.1.7 召开有准备、有内容的业务会议，提供销售方法和个人意见交流4.1.8 协调各部门，充分发挥全员经营的效益4.1.9 收集本地区竞争品牌的态度及销售状况，拟定有效竞争办法，建议公司营业参考4.1.10 按月整理各区销售资料，并分析讨论加强与改善的方向4.1.11 分析营业得失，检讨广告及推销促进成效，达成公司分配营业目标，并积极创造更高记录4.1.12 正确掌握本地区商界问话经济状况及主要客户动态4.1.13 做好人员教育训练，使其能在适当的场所向适当的对象，做适当的表演，发挥其专业的效率4.1.14 依据职责规定的工作成绩标准，公正无私考核人员，作为公司认识调动的参考4.1.15 经常与地方机关团体保持联系，并保持良好的关系4.1.16 确认职责，亲自观察重于传闻报告，市场实际接触胜于室内纸上作业。

4.2 组长的工作职责：4.2.1 负责管理及督导业务代表的活动，达成公司赋予之销售目标4.2.2 坚守公司行销政策，以身作则，并督导业务代表彻底执行4.2.3 督导业务代表4.2.4 逐日检查业务代表客户卡的使用，客户存货清点及售后服务，消减执行作业死角4.2.5 密切注意销售进度及货款回收，随时加以督促执行以期改善4.2.6 指导业务代表熟悉各项报表制作和运用，并指导协助解决工作上的疑难4.2.7 了解本区所有客户资料，并运用资料，加以适当分类以利销售工作4.2.8 掌握正确资料，做好征信调查，防止呆帐发生，根绝倒闭情况4.2.9 召开有准备、有内容之业务会议，提供每日作业之良劣实例和个人意见的交流4.2.10 保持高度警觉，注意市场讯息，同业竞争动态及客户建议等，作成有效可行的计划，提供主管作为营业政策改进和参考4.2.11 按月整理业务代表各兴起路线销售资料，提供于业务代表并分析讨论加强与改善的方向4.2.12 经常与业务人员交换工作经验，鼓舞工作士气，培养精诚团结，争取团队荣誉的观念4.2.13 勤加考核，亲自拜访客户追踪所属人员已完成之工作，消减执行作业死角4.2.14 确认职责，亲自观察重于传闻报告，市场实际接触胜于室内纸上作业4.3 业务代表的工作职责4.3.1 向组长报告并负责达成规定之销售目标4.3.2 助理业代的工作查核与辅导4.3.3 在责任区内，不断开拓新客户，拓展全系列，使得区域内批发商经营能覆盖所有零售点4.3.4 做好拜访路线规划及运用客户卡定期拜访客户，根据客户的需要提出正确的建议4.3.5 完整运用拜访客户七步骤――提升服务品质4.3.6 客情的建立――作客户的朋友，店老板生意的顾问，是他赚钱的好帮手4.3.7 账款之回收与管理――降低倒账风险及利息支出4.3.8 迅速有效应付并解决客户之反对与抱怨事项4.3.9 市场讯息、同业动态、客户建议等反应报告，提供决策和谋略，改善策略之参考4.3.10 报表之建立，正确填写，依规定之时间完成4.3.11 遵守公司制度，执行政策及交办之任务4.3.12 要有敬业乐群的态度，超越自己，战胜别人之雄心斗志4.4 助理业代之工作职责4.4.1 配合业代、经营路线辖区，达成销售目标4.4.2 做好区域拜访计划，使得拜访客户工作，省时、便捷、提高绩效4.4.3 在责任区内，不断开拓新客户，拓展全系列，提升铺货率，使消费者到处都能够买到他喜爱的口味、包装 4.4.4 责任区内产品生动化工作的执行，让客户了解产品生动化对他们的好处4.4.5 完整运用拜访客户七大步骤，提升服务品质，强化售后服务，提升公司好形象4.4.6 责任区内客户订单反馈批发商并确认是否按时送达4.4.7 报表之建立，正确填写，依规定时间完成4.4.8 市场及同业，动态和情报提供、反应报告4.4.9 客户建议、反应等事项之转达、呈报、完成4.4.10 遵守制度，执行政策及交办之任务4.5 理货员之工作职责4.5.1 配合直营商场业务代表，经营路线辖区，达成销售目标4.5.2 责任区内产品生动化工作的执行4.5.3 市场及同业动态和情报提供、反应报告4.5.4 客户建议、反应等事项之转达、呈报、完成 4.5.5 遵守制度，执行政策及交办之任务4.5.6 报表的建立，正确填写，依规定的时间完成 4.5.7 清点店内的库存4.5.8 观察产品保质期4.5.9 清洁架上产品4.5.10 及时向业代报送订单5工作流程5.1营业所所长（日）工作流程5.2 营业所组长（日）工作流程5.3 营业所二阶业代（日）工作流程5.4 营业所直营业代（日）工作流程5.5 营业所理货员（日）工作流程6注意事项（无）7相关文件与表单7.1 协同拜访记录表7.2 业代访销周报表7.3 周拜访客户计划7.4 各线别零售店档案录7.5 理货员路线规划表7.6 区路线规划表7.7 区信箱业代路线规划表7.8 摊位陈列分析表7.9 外埠业代路线规划表营业所所长（日）工作流程时间工作流程工作内容7：45 （8：00）8：00 （8：30）9：00 （9：30）16：30 （17：00）17：00 （17：30）1、了解库存及销售状况2、本/日周重要工作及进度追踪3、任务分配4、问题点解决1、激励士气/心理建设/训练2、各重点工作安排3、各组沟通发展有效行动方案4、政策宣达1、总公司各部门业务协调2、主要客户业务联系3、相关部门/机关业务联系4、文书、公文处理1、目标策略拟定2、异常市场追踪、管理、改善3、专案计划推动/追踪4、报表、资讯分析运用1、业代工作状况抽查2、协同评估3、生动化查核沟通/审核与科长/组长沟通教育回所市场执行所内作业业务连络及部门协调早会主管集合、事前沟通17：30 （18：00）4、主要客户拜访5、客诉处理6、竞品动态7、促销专案追踪8、市场资讯整理9、当日公文处理10、次日工作前置整理1、市场资讯整理2、当日公文处理3、次日工作前置整理1、共同订立改善时间进度表2、审核受订单1、市场查核结果沟通2、当日工作报表批核3、本日销售业绩讨论营业所组长（日）工作流程时间工作流程工作内容7：45 （8：00）8：00 （8：30）9：00 （9：30）17：00 （17：30）1、本日/周重要工作及目标提示2、各区域间沟通及协调3、场问题对策反映4、早会前准备1、公司行销政策宣达2、市场状况及销售季度检讨3、相关工作事项宣布4业务技巧指导1、行销专案执行推动2、生动化抽查3、协同拜访4、业务工作问题解决5、拜访主要客户1、订/供货差异追踪2、审核受订单（依核决标准后转呈）3、检查客户卡4、各业代当日销售业绩讨论5、汇总市场讯息6、交办事项追踪1、市场问题反映主管沟通主管沟通返所客户拜访早会营业所二阶业代（日）工作流程时间工作流程工作内容8：00 （8：30）8：15 （8：45）8：30 （9：00）17：00 （17：30）1、呼口号2、公司政策宣达与了解1、了解公司行销政策及销售进度2、主管任务分配及重点提示3、确认助理业代拜访路线及结单二阶1、客户卡、POP、产品目录、新产品样品、发票1、POP张贴2、查看陈列3、清点及转换库存4、推销说明5、结订单、收款6、不良产品处理7、运用客户卡 8、开拓新客户9、二阶邮差配合沟通 10、助理业代市场工作查核1、缴款作业2、客户再访确认（拜访未遇客户）3、填写受订单/日报表呈组长签核早会回所作业客户拜访工作准备小组沟通4、市场问题/机会点及客户反映事项汇报组长5、针对客户/市场/机会点/问题点与助理业代作双向沟通营业所直营业代（日）工作流程时间工作流程工作内容8：00 （8：30）8：15 （8：45）8：30 （9：1、呼口号2、公司政策宣达与了解1、了解公司行销政策及销售进度 2、主管任务分配及重点提示3、沟通与协调4、计划客户拜访及开发计划1、客户卡、POP、路线图、发票、生动化用具早会回所作业客户拜访工作准备小组沟通00）17：00 （17：30）1、POP张贴2、查看陈列、做陈列3、清点及转换库存4、推销说明5、结订单、收款6、不良产品处理7、运用客户卡 8、开拓新客户9、理货员市场工作查核1、缴款作业2、客户再访确认（拜访未遇客户）3、填写受订单/日报表呈组长签核4、市场问题/机会点及客户反映事项汇报组长5、针对客户/市场/机会点/问题点与助理业代作双向沟通6、退换货申请7、促销申请营业所助理业代（日）工作流程时间工作流程工作内容早会转单客户拜访工作准备组长/小组长沟通回收作业8：00 （8：30） 8：15 （8：45） 8：30 （9：00） 16：30 （17：00）二阶邮差1、呼口号2、公司政策宣达与了解1、拜访路线确认2、上级委派工作重点3、接单二阶邮差确认1、客户卡、POP 、路线图、发票、生动化用具1、POP 张贴2、查看陈列、做陈列3、清点及转换库存4、推销说明 5、结订单、收款 6、不良产品处理7、运用客户卡 8、开拓新客户9、新产品铺市 10、C 级运用客户卡，摊点用销售单11、客情的维系1、填写间接客户定货单2、确认客户/地址/数量/品项/交易条件/送货时间3、客户再访电话确认（拜访未遇客户）4、客户反映及市场机会点沟通1、填写日报表2、客户/市场问题反映及处理营业所理货员（日）工作流程时间工作流程工作内容8：00 （8：30）8：15 （8：45）8：30 （9：00）16：30 （17：00）1、呼口号2、公司政策宣达与了解1、上级委派工作重点2、问题点沟通1、各相关工作必备之工具及陈列物、POP、抹布、美工刀、笔、工作记录表单等1、卖场人员客情维系2、落地陈列3、货架陈列4、冰橱陈列5、POP布置6、客户仓库整理7、市场战情搜集1、填写日报表2、问题点与业代沟通3、向业代汇报工作成果（附各类表格）早会工作准备组长/小组长沟通回所作业市场执行电话订货作业规范1、目的：制定电话订货作业规范，以便及时满足客户需求，防止销售机会流失，特制定本办法。

康师傅公司-标准陈列

劲拉面
面霸
大食袋
珍袋
珍袋
超福
好滋味
福满多
劲拉面
面霸
大食袋
珍袋
珍袋
珍袋
珍袋
超福
好滋味
福满多
劲拉面劲拉面
面霸面霸
大食袋大食袋
超福超福
好滋味好滋味
福满多福满多
36
缺点：根据“平效”原则，货架陈列应根据单位贡献度来确定陈列位置和排面量，而不应该平均主义！
珍袋
珍袋
六、陈列执行要领-块状陈列
块状陈列
标准陈列
方便群营业本部
课程目标
于本课程的结束时,学员应能: 对标准陈列方法、技巧、标准的学习使学员熟练掌握优势陈列的操作进而提升绩效达成能力
2
背景、现状、定义
标准陈列
陈列十大要素
陈列的方式
3
课程大纲
一、背景、现状、定义
１、客户的压力２、业代的压力 4、生产商 5、零售商 3、市场趋势 6、消费者
优良的摆设与卖场动线有关
53%
21%
87%
23%
100%入口处 24
一.一生动化标准－产品可见度与动线
25
一.二、选货架什么是动线右首、货架阳面？
货架
货架货架货架
货架
货架货架货架
图解：
表示动线方向
表示动线右首/货架阳面
26
一. 三
106 销 100 售指数开始位置
二、陈列的方式
1、货架陈列 2、端架陈列 3、落地割箱陈列 4、落地堆箱 5、主题堆箱 6、包柱陈列
三、陈列的十大要素

康师傅标准化陈列

电子手册
目录
一、目的二、消费心理研究三、文字说明四、K/A货架标准化陈列五、C-STORT货架标准化陈列六、生动化布置
目的：
1、制定商场陈列规范，形成执行准则。 2、提升视觉形象，刺激购买欲望。 3、树立品牌形象，提升顾客忠诚度。 4、合理分配陈列空间，促进产品回转。 5、提高客户及公司的销量及利润。
文字说明
陈列原则：
5、如商场要求本竞品按口味别陈列时，则本品占比、口味排序、排面比例、新品安排应参考本品集中陈列原则。
6、 K/A部分本品陈列面容器面在80个排面左右、袋面在 120个排面左右、五包入在30个排面左右并分货架陈列的商场参考按口味纵向陈列，如在同一货架且排面较少的商场参考按口味横向陈列。
劲拉面红烧牛肉大袋红烧牛肉面霸红烧牛肉面霸葱香牛肉
珍袋红烧牛肉超福浓香牛肉好滋味酱香牛肉福满多红烧牛肉脆奇炭烧牛肉
劲拉面红烧牛肉大袋红烧牛肉面霸上汤排骨面霸西红柿
珍袋香辣牛肉超福排骨炖鸡好滋味葱香排骨福满多香辣牛肉
脆奇
劲拉面劲辣牛肉大袋椒香牛肉面霸葱香嫩鸡面霸西红柿
–如果在店内没有足够的产品支持，任何一个陈列都不会获得成功。所以，在下定单时，要确保有足够数量的产品，足够齐全的品种规格，以满足货架常规陈列及其他特殊陈列的需要。
产品陈列要素（续）
请记住以下两点： A、如果消费者找不到自己要买的规格就会转向一个更小的包装； B、导致销量下降最直接的因素之一就是货架上的产品不充足。品种规格不齐，数量不足，都将导致销量的下降。
7、陈列的黄金原则
基本方法： • 产品的颜色集中 • 产品的种类归纳 • 保持陈列面，防止缺货、断货 • 将当令产品和畅销产品陈列于黄金位置

康师傅生动化陈列手册

陈列周期的安排与调整
总结词
根据产品特点和销售情况，合理安排陈列周期，及时调整陈列方案，以保证最佳的陈列效果。
详细描述
康师傅的产品种类繁多，每种产品的特点和销售情况也有所不同。因此，在安排陈列周期时，应根据不同产品的特点和销售情况进行合理安排。同时，还需要及时调整陈列方案，以保证最佳的陈列效果。例如，对于销售情况不佳的产品，可以缩短其陈列周期或更换展示方式，而对于销售情况较好的产品，则可以延长其陈列周期或增加展示面积。此外，还可以根据不同节假日或活动主题进行特定的陈列设计，以增加产品的销售量和品牌影响力。
《康师傅生动化陈列手册》
2023-10-28
目录
• 康师傅品牌介绍 • 康师傅产品种类与特点 • 康师傅生动化陈列技巧 • 康师傅生动化陈列实施方案 • 康师傅生动化陈列案例分享
01
康师傅品牌介绍
康师傅品牌发展历程
1996年
康师傅方便面成为市场领导品牌，奠定康师傅品牌地位。
2005年
康师傅控股有限公司在*联交所主板上市。
果汁饮料
橙汁、苹果汁、葡萄汁等。
功能性饮料
绿茶轻怡、红牛等功能性饮料。
康师傅小吃系列
饼干类
如康师傅曲奇、蛋卷等。
膨化食品
如康师傅虾条、薯片系列等。
其他小吃
如康师傅夹心饼干、糯米糕等。
康师傅产品特点与优势
品质保证
康师傅产品以高品质、卫生标准著称，确保产品的安全与卫生。
口感独特
康师傅产品在研发过程中，注重口感与味道的独特性，让消费者品尝到与众不同的美食体验。
视觉效果
使用明显的品牌标识、标准的品牌颜色和字体，以及统一的包装设计，来增强品牌的辨识度和形象。

生动化陈列原则

17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午11时17分33秒下午11时17分23:17:3323.6.16 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。23.6.1623.6.16Friday, June 16, 2023
观
看
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10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:17:3323:17:3323:176/16/2023 11:17:33 PM
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11、越是没有本领的就越加自命非凡。23.6.1623:17:3323:17Jun-2316-Jun-23
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MOMODA POWERPOINT 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:17:3323:17:3323:17Friday, June 16, 2023
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13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。23.6.1623.6.1623:17:3323:17:33June 16, 2023
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15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。2023年6月下午11时17分fri2ng3i.ll6a.p1u6r2us3.:1N7uJllauniaecu1lis6,te2m0p2o3r felis ut cursus.
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16、业余生活要有意义，不要越轨。2023年6月16日星期五11时17分33秒23:17:3316 June 2023
6
• 价格标识：所有产品均要有明确的价格标识，以吸引消费者，传递有关的促销信息
• 产品周转：陈列和售卖的产品要确保新鲜，保证在保质期内，先进先出，先冷后暖
• 缺/断货：保证产品陈列面的完整性，缺货排面用主力产品补齐
• 外观整洁：陈列产品、POP、陈列设备〔展架、冰箱〕保持干净整洁
7
陈列位置选择
辅助工具及投放规范

康师傅标准陈列

6、
7、
价格对
广宣美
21Biblioteka .2.1 位置好阴面阳面
动线：主要人流集中购买商品所形成的购物路径
22
动线下的货架选择
我品方便面货架
粉丝最好的位置货架
其他产品货架
最好的位置其他产品货架
动线其他产品货架
副食品区货架陈列平面图
陈列练习
16
二、常规货架陈列原则
常规货架是摆放某品类产品固定地点，消费者从
常规货架上购买产品的比例占七成以上即使是促销产品，消费者也更习惯从主货架上拿取，而不是特殊陈列位。尤其是： * 忠诚度较高的消费者
* 重度消费者
* 特殊陈列位远离方便面区时
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二、常规货架陈列原则
2.1 常规货架陈列
3.1.1 货架形式
标准陈列
方便群营业训练组
课程进行安排表
课程项目
一、课程开场白
二、陈列的重要性三、常规货架陈列原则课间休息四、陈列案例五、陈列练习六、总结七、总计
时间（M）
15
15 40 10 20 40 10 150（M）
备注
空白POP、白板箱皮、模板、演练
2
培训纪律
把手机关机或调到静音状态,培训过程不能接打电话服从讲师安排,认真听讲,不得迟到保持环境整洁,课间不大声喧哗、不准抽烟
厂商集中
品牌集中
即顶新集团的产品必须先要做到集中陈列！
Campaign集中 • 陈列要因的掌握：口味集中价格集中规格集中
一、货架陈列（区块）因口味分区造成无法本品全部集中陈列的，可采用小区块集中二、黄金陈列面与区块陈列之选择 1、货架很长：产品品类多（本品）采用区块 2、货架短：产品品类少（本品）黄金陈列面

康师傅产品生动化陈列销售手册

满额赠品
设定一定的购买金额，即可获得高价值的赠品，吸引消费者增加购买量。
联合推广
与其他品牌或商家合作，共同推广产品，扩大市场影响力。
推广技巧
陈列技巧
利用产品的陈列位置、摆放方式、颜色搭配等，增加产品的视觉效果和吸引力。
突出产品特点
通过宣传产品的独特特点和优势，提高消费者对产品的认知度和购买意愿。
《康师傅产品生动化陈列销售手册》
2023-10-29
目录
• 产品介绍 • 产品陈列 • 产品销售 • 产品生动化 • 产品推广 • 产品案例分析
01
产品介绍
产品背景
康师傅作为中国领先的食品和饮料公司，拥有多个品牌和产
品线。
随着市场竞争的加剧，康师傅需要提高其产品的市场占有率
和销售量。
本手册旨在介绍康师傅产品的生动化陈列和销售策略，以帮助销售团队更好地推广其产品
陈列工具
货架
常规的货架、端架、堆头等，用于展示和陈列商品。
展示柜
用于展示高端产品或有特殊要求的商品。
POP广告
包括海报、贴纸、展示板等，用于吸引顾客注意和宣传促销活动。
பைடு நூலகம்
照明设备
如LED灯箱、射灯等，用于突出产品特色和营造购物氛围。
03
产品销售
销售策略
市场定位
了解目标客户群体的需求和喜好，根据不同的消费场景和消费习惯，制定相应的销
渠道优势
康师傅拥有完善的销售渠道和网络，能够覆盖各个销售终端。
价格竞争力
康师傅的产品价格合理，性价比高，符合消费者的购买心理。
02
产品陈列
陈列原则
突出产品
01
将康师傅的产品以最吸引人的方式展示给消费者，强调产品的

纯萃零糖生动化设计手册-递签

纯萃零糖生动化设计手册市场本部2022-05-06蔡总裁：___________刘总监：___________龚经理：___________GBM ：____________审核：____________制定：___________目录CONTENT 一、品牌手册二、POSM1、货架插卡4、跳跳卡2、货架压条5、冰箱贴3、堆箱插卡6、三角立牌三、品牌布建1、MIT2、端架3、货架包框四、陈列工具1、落地陈列架2、桌上陈列架茶，是水的升华，一杯茶水，不止于水多一份悠然茶香，解腻味，多一份清爽甘甜，解燥渴康师傅「纯萃零糖」系列精选茉莉花茶及高山云雾绿茶自然茶香充盈，舒解腻味，享受舌尖的纯萃美味原茶0添加，茶汤清冽纯净清爽回甘，让补水多一份滋味，畅爽解渴更纯萃每一口都茶香解腻甘爽解渴清香品牌主张品牌个性利益点利益支撑点（RTB ）目标人群（TA ）简单纯粹清香解腻甘爽解渴18-28岁，学生及年轻白领，追求简单、健康的品质生活纯萃零糖清香解腻甘爽解渴清香：精选茉莉花茶，冷萃慢滤，清香持久解腻：清新味蕾，解腻享美食甘爽：0糖0脂0能量，回味甘爽解渴：清冽纯净，解渴畅快茉莉花茶云雾绿茶茶香：优选高山云雾绿茶，冷萃慢滤，茶香自然解腻：清新味蕾，解腻享美食清爽：0糖0脂0能量，入口清爽解渴：清冽纯净，解渴畅快品牌识别Icon 含义康师傅纯萃零糖茉莉花茶以简洁线条的牌匾形态呈现，体现纯萃健康调性，淡雅色彩搭配符合目标人群视觉喜好。

辅助图形标准颜色标准字体浅红PAMNTONE183C C0 M53 Y14 K0专红PANTONG7423C C13 M74 Y29 K0专咖PANTONG732C C57 M79 Y100 K38模特品牌识别Icon 含义辅助图形标准颜色标准字体康师傅纯萃零糖云雾绿茶以简单线条的牌匾形态呈现，体现纯萃健康调性，自然色彩搭配符合目标人群视觉偏好。

浅绿PANTONE 7488 C （C58 M0 Y83 K0）专绿PANTONE 348 C （C91 M35 Y100 K0）专咖PANTONG732C （C57 M79 Y100 K38）模特尺寸与颜色使用说明：康师傅logo 宽度为X 康师傅字体反白边“康师傅”与“茉莉花茶”、“云雾绿茶”组合使用说明：为适应不同场合、环境、工艺材料、尺寸范围、文化需要，把康师傅logo 、纯萃零糖茉莉花茶logo 、纯萃零糖云雾绿茶logo 进行组合，使视觉形象在不同情况下始终保持一致。

康师傅标准化陈列

–如果在店内没有足够的产品支持，任何一个陈列都不会获得成功。所以，在下定单时，要确保有足够数量的产品，足够齐全的品种规格，以满足货架常规陈列及其他特殊陈列的需要。
产品陈列要素（续）
请记住以下两点： A、如果消费者找不到自己要买的规格就会转向一个更小的包装； B、导致销量下降最直接的因素之一就是货架上的产品不充足。品种规格不齐，数量不足，都将导致销量的下降。
消费者研究
注兴联欲比确决意趣想望较信定
展示效果
售点的店面设计展示技术的好坏影响很大
陈列效果
陈列技术销售技术的优劣影响很大
商场陈列对顾客消费心理的影响
消费者研究
确认需要选择商店所去商店购买决定最终结果
收集商店信息
评价商店: 商品因素、服务因素、商店气氛、价格因素…
文字说明
陈列原则：
5、如商场要求本竞品按口味别陈列时，则本品占比、口味排序、排面比例、新品安排应参考本品集中陈列原则。
6、 K/A部分本品陈列面容器面在80个排面左右、袋面在 120个排面左右、五包入在30个排面左右并分货架陈列的商场参考按口味纵向陈列，如在同一货架且排面较少的商场参考按口味横向陈列。
电子手册
目录
一、目的二、消费心理研究三、文字说明四、K/A货架标准化陈列五、C-STORT货架标准化陈列六、生动化布置
目的：
1、制定商场陈列规范，形成执行准则。 2、提升视觉形象，刺激购买欲望。 3、树立品牌形象，提升顾客忠诚度。 4、合理分配陈列空间，促进产品回转。 5、提高客户及公司的销量及利润。
5、定期清理货架 • 保持产品清洁，先进先出（FIFO），及时补货 • 及时更换破损产品和过期产品 • 设法处理滞销品，不能任其蒙尘，影响品牌形象 • 产品正面朝向消费者，排列整齐 • 保持货架清洁及最佳陈列位置