促销的经销商模板

摘要与目录

一．现状分析

1.1竞争对手分析（周围经销商采取的促销方式，销售策略）

1.2自身分析（最近的销售量，客流量，产品的库存，产品

的保质期等）

1.3消费者分析（购买欲望，节日去处，购买目的等）二．市场调查

消费者常去的地点调查，需求调查，建议调查等

三．活动目的

（1）处理库存（2）提升销量（3）打击竞争对手（4）新品上市（5）提升本店认知度及美誉度（6）处理接近过

期商品。

四．活动时间的选择

4.1活动时间的选择

1传统节庆日

2.新兴或人造节庆日

3.其他

4.2活动时间的长短

过长会没有吸引力，过短会令消费者无法重复购买

4.3促销频率

是连续不断的进行促销效果好还是多次更好

五．活动对象

六．活动主题

七．活动方式

八．活动地点的选择

九．活动内容的安排

十．活动宣传方式（可根据顾客的交通方式，常去地点，工作地点，而决策）

十一．意外防范

十二．费用预算

十三．绩效评估方法

附录：过去本店使用的促销方法，竞争对手使用的促销方法，各种促销品的来源等）