壳牌(中国)润滑油技术服务中心奠基
浅析壳牌润滑油在中国市场的营销战略
浅析壳牌润滑油在中国市场的营销战略【摘要】随着新兴经济体的崛起，越来越多的国际品牌发力中国。
润滑油是中国石油行业中最早对外开放和开放程度最高的行业，润滑油又是最有品牌效应的石化产品。
壳牌润滑油在中国的发展轨迹已经超过一个世纪。
目前，壳牌是在中国投资最大的国际能源公司之一。
壳牌润滑油在中国能成为润滑油市场的佼佼者之一，是由于其建立的强大的品牌和营销管理优势。
【关键词】壳牌润滑油、营销、中国市场一、壳牌润滑油的品牌效应我在壳牌润滑油专卖店实习，发现品牌在润滑油销售过程中起着举足轻重的作用，品牌的背后包含着先进的技术、优秀的员工素质、可靠周到的技术服务和严格的质量保证体系，也含着大量的资金投入、精心的广告宣传和成功的营销策略。
壳牌润滑油为整合资源形成优势，筑牢中国石化润滑油在中国乃至世界润滑油产业链上的核心地位，壳牌润滑油成立品牌统一推进领导小组，共计410个产品牌号的技术文件。
品牌整合战役正式启动，不断推出代表世界先进水平、满足客户需求的润滑油产品。
下设综合协调、技术质量、市场营销整合、包装标准、生产及采购、宣传法律等工作小组，加大新产品开发力度。
全面整合品牌传播，积极拓展品牌外延，以使润滑油分公司真正成为科研、生产、销售、服务一体化的业务实体和形象统一、管理集中、资源有效利用、资产高效运营、产品结构合理、市场控制力和占有率高的市场竞争主体，产品细分更加精细。
制定了一系列整合内部资源、促进发展的举措。
同时根据中国石化炼油企业在基础油供应上的布局情况，并结合当地市场情况和产销能力进行资源的合理配置，坚持依托石化、面向市场、做强品。
所以公司要求我们要着力提高壳牌润滑油的品牌效应，在实习的第一个月公司派我负责协作壳牌润滑油的宣传广告。
虽然做宣传不是我所学的专业，但我会认真的边学边做的做好这项工作。
首先我把广告宣传分为电视广告、网络广告、杂志广告和大众广告。
在做广告之前先要做好市场调查，调查好壳牌润滑油在公众的形象以及目前的市场地位。
壳牌再度荣膺中国领先的国际润滑油供应商
“ 森 自控 专业 汽 车 内饰 业务 单元 与 Ｍｉｈ ｌ ｈｅ ｒ公 司之 间 的结 合堪 称 完美 组合 。我相 信 ，双 方在 一 江 ｃ ｅ ｉｒ Ｔ ｙ 起 ，将 为我们 的 客户和 行业 内的差异 化创 造 出独一 无 二 的价 值 。 ”江 森 自控 副总裁 兼 专业 汽车 内饰 业务 单元 总裁 贝达 ・ 博泽 尼斯 博 士在 巴黎 签署 该份 股权 购 买协 议 时表 示。
— — — — — 一
市场 与信 息
江 森 白控进 一步 表 明 ，对 这家 知名 法 国汽车供 应 商 的战略性 并 购将使 公 司发展 成 为纺 织 品和组 合面套 行
业 的全 球领 导 者 之一 ，从 而为 公 司 的未 来 发展 创 造机 遇 。据 公 司介 绍 ，江 森 自控 在裁 剪缝 纫领 域 的 专长 与 Ｍｉｈ ｌ ｈｅ ｒ在 面料 方 面 的专 长相 结合 ，将 在全球 范 围 内满 足 客户 对于 一体 化 服 务 （ 面料 到 整椅 系统 ） ｃ ｅ Ｔ ｉ ｙ ｒ 从 日益 增长 的需 求 。江 森 自控 同 时期望 ，通过 覆盖 整 个工 艺链 并且早 期参 与客户 的开 发过 程 ，将打 造 出更 多的
Ｍｉｈ ｌ ｈｅ 公 司 （ 家在 汽车 行业 内备 受 尊重 的面 料及 复合 供应 商 ）。Ｍｉｈ Ｉ ｈｅ ｒ公 司的总 部 和主要 ｃ ｅ Ｔ ｉｒｙ ｒ 一 ｃ ｅ Ｔ ｉｒ ｙ 设施 位 于法 国 ，在法 国 、西 班 牙和捷 克 共和 国为首 的欧洲地 区拥有 强大 的研发 和 制造 能力 ，业 务遍 及世 界各
创 新机 遇和 进一 步优 化产 品质 量 的潜 力 。最 后 ，这 一并 购举 措也将 使 公 司能够 更好 地利 用其 在 中国 和北美 市 场 的增 长潜 能 。本 收 购案等 待相 关管理 部 门的最 后 审批 ， 计将 于２ １年 １ 月完成 。 预 ００ １
壳牌润滑油B2B间接渠道案例1
壳牌润滑油在2009的渠道策略1、引言2008年12月初的一天，壳牌（中国）润滑油事业部的总经理迈克尔正在准备2009年中国市场的营销计划，他一边回顾2008年的市场突变过程，脑海里翻滚着过去6-7年的辉煌业绩和成功模式，慢慢陷入沉思和迷茫。
2008年前8个月，壳牌润滑油的销售供不应求，所有客户都采用配额供应。
而到了9月份，壳牌润滑油的销量急转直下，订单只有前8个月平均订单量的64%，到了10月份情况更糟糕，10月的订单只有前8个月平均订单量的55%。
下面从工厂生产状况与壳牌工业润滑油销量上来分析销量下滑的规律性。
按照区域，现有客户停产状况与润滑油下降比例见表1：表.1壳牌B2B IC客户停产与销量状况表（数据来源各个区域现有客户统计与壳牌客服订单系统）对迈克尔来说，他非常清楚最困难的不是壳牌，而是壳牌的经销商；而一旦经销商出来问题，那么壳牌将损失在中国市场的最大资产，他为此苦思对策。
2、壳牌在中国的发展历史荷兰皇家／壳牌集团公司，简称壳牌公司，其组建始于1907年壳牌运输贸易有限公司与荷兰皇家石油公司股权的合并，荷兰皇家石油公司占60％股份，壳牌运输贸易有限公司占40％的股份。
此后，该集团逐渐发展成为世界主要的国际石油公司，业务遍及130多个国家，合作伙伴非常广泛。
壳牌五大核心业务是石油勘探与生产、天然气和发电、油品、化工和可再生能源。
2007年荷兰皇家/壳牌集团全年销售收入达3558亿美元，在《财富》全球500强中排名第3位，在全球能源公司中排名第2位。
壳牌全球员工约11万人，壳牌的核心价值观是诚实、正直、尊重他人。
壳牌润滑油从1993年开始进入中国，所有的产品均为原装进口，因为地理的优势，壳牌首先从华南地区开始发展自己的业务，主要以批发为主。
之后，润滑油业务在探索中不断发展，销售模式也不断进行调整。
2000年，是壳牌润滑油在中国实现了扭亏为盈。
2003年以后进入了快速发展阶段，销量快速增长，市场份额持续扩大。
壳牌公司简介
壳牌公司简介This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.壳牌（荷兰皇家壳牌集团）荷兰皇家壳牌集团是目前世界石油公司，总部位于荷兰和，由荷兰皇家石油与英国的壳牌两家公司合并组成。
它是国际上主要的石油、天然气和石油化工的生产商，同时也是全球最大的汽车燃油和润滑油零售商。
它亦为液化天然气行业的先驱，并在融资、管理和经营方面拥有相当丰富的经验。
业务遍及全球140个国家，雇员近9万人，油、气产量分别占世界总产量的3%和%。
作为荷兰最大的工业公司，其在2012年《》杂志世界500强中名列第1位。
公司实行两总部控股制，其中荷兰资本占60%，英国占40%，两总部分别设在荷兰和。
集团公司下设14个分部，分别经营石油、天然气、化工产品、有色金属、煤炭等，其中石油、石化燃料的生产和销售能力居世界第二位公司实行两总部控股制，其中荷兰资本占60%，英国占40%，两总部分别设在荷兰和。
集团公司下设14个分部，分别经营石油、天然气、化工产品、有色金属、煤炭等，其中石油、石化燃料的生产和销售能力居世界第二位。
目前壳牌集团今天已发展成为世界最大的国际石油公司：◆勘探和生产的区域分布最广，并创下油气深水开发的世界纪录；◆全球最大的私营天然气生产商和贸易商，也是国际液化天然气技术先驱；◆全球最大的汽车燃油和润滑油的零售商，液化石油气及沥青业务亦处于国际领先地位；◆世界最大的化工产品经营者之一。
公司历史1890年荷兰皇家石油创立，并获得特别授权，因此被命名为荷兰皇家石油公司。
1907年荷兰皇家石油公司与英国壳牌运输和贸易公司合并成立荷兰皇家壳牌集团。
1990年在新加坡的催化裂化厂开始生产，1990年和1991年在日本和澳大利亚的催化重整炉开始生产。
1991年与另外一家公司合作在泰国勘探新油田，与中国达成协议在广东省建炼油厂。
1995年对传统的矩阵结构进行调整，这次调整的主要内容是按公司的主要业务范围建立商业组织，从过去按地区和部门多头管理转变为按业务范围直接进行管理。
壳牌公司简介
壳牌公司简介Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】壳牌（荷兰皇家壳牌集团）荷兰皇家壳牌集团是目前世界石油公司，总部位于荷兰和，由荷兰皇家石油与英国的壳牌两家公司合并组成。
它是国际上主要的石油、天然气和石油化工的生产商，同时也是全球最大的汽车燃油和润滑油零售商。
它亦为液化天然气行业的先驱，并在融资、管理和经营方面拥有相当丰富的经验。
业务遍及全球140个国家，雇员近9万人，油、气产量分别占世界总产量的3%和%。
作为荷兰最大的工业公司，其在2012年《》杂志世界500强中名列第1位。
公司实行两总部控股制，其中荷兰资本占60%，英国占40%，两总部分别设在荷兰和。
集团公司下设14个分部，分别经营石油、天然气、化工产品、有色金属、煤炭等，其中石油、石化燃料的生产和销售能力居世界第二位公司实行两总部控股制，其中荷兰资本占60%，英国占40%，两总部分别设在荷兰和。
集团公司下设14个分部，分别经营石油、天然气、化工产品、有色金属、煤炭等，其中石油、石化燃料的生产和销售能力居世界第二位。
目前壳牌集团今天已发展成为世界最大的国际石油公司：◆勘探和生产的区域分布最广，并创下油气深水开发的世界纪录；◆全球最大的私营天然气生产商和贸易商，也是国际液化天然气技术先驱；◆全球最大的汽车燃油和润滑油的零售商，液化石油气及沥青业务亦处于国际领先地位；◆世界最大的化工产品经营者之一。
公司历史1890年荷兰皇家石油创立，并获得特别授权，因此被命名为荷兰皇家石油公司。
1907年荷兰皇家石油公司与英国壳牌运输和贸易公司合并成立荷兰皇家壳牌集团。
1990年在新加坡的催化裂化厂开始生产，1990年和1991年在日本和澳大利亚的催化重整炉开始生产。
1991年与另外一家公司合作在泰国勘探新油田，与中国达成协议在广东省建炼油厂。
1995年对传统的矩阵结构进行调整，这次调整的主要内容是按公司的主要业务范围建立商业组织，从过去按地区和部门多头管理转变为按业务范围直接进行管理。
最新壳牌(珠海)润滑油总承包项目qhse
壳牌(珠海)润滑油总承包项目Q H S E管理壳牌（珠海）润滑油总承包项目QHSE管理广东寰球广业工程有限公司金佰祥本文结合我公司总承包的壳牌（珠海）润滑油项目实施情况，从总承包商的角度，通过建立和实施项目整体的QHSE管理体系，采用合同、组织、经济等多种手段，对施工全过程中“人、机、料、法、环”五大要素进行有效控制，确保项目HSQE的实现及其存在问题进行探讨。
一、项目简介壳牌（珠海）润滑油项目，位于珠海市高栏港经济区，占地27万m2，一期建设生产规模200kt/a，总投资8900万美元，是至今壳牌在国内最大的润滑油生产厂。
该项目由我公司进行EPC总承包，自2008年1月15日中标，2008年1月28日设计开工，2008年4月3日开始打桩施工，2009年11月26日正式投产，2010年1月20日签署竣工验收证书。
二、项目质量管理（一）项目质量目标完成情况1.合同目标：合格●单位工程质量合格率：100％●受检焊缝一次合格率≥95%●试压一次成功●试车一次成功●重大质量事故：无2.完成情况：●2010年1月20日通过工程项目竣工验收。
●单位工程质量合格率：100% 。
●实现受检焊缝一次合格率96%●试压一次成功●试车一次成功●无重大质量事故发生项目于2010年1月20日工程竣工验收，分部分项、单位工程的优良率及合格率：●优良率：85%●合格率：100%●建筑工程被评为珠海市优良样板工程（二）项目主要质量控制手段1.建立健全项目质量管理体系项目部建立以项目经理为首，以项目质量部为主体，技术负责人、质量部、监理、质量监督站实施逐级监督、多层次质量管理保证体系，全面控制每一个分项、分部工程质量。
本项目质量管理体系文件如下：2.针对项目实际情况进行质量风险评估及采取相应控制措施(1)设计质量●设计组根据有关要求和说明书并严格遵循ISO9001质量标准体系进行工程项目的设计；按照《设计控制程序》，从设计策划、设计输入、设计评审、设计验证、设计确认、设计输出到设计变更各个环节进行有效控制。
壳牌润滑油连续10年全球销量第一
为顺 应市 场需求 的变化 ，壳牌在 其润
油供 应链 上 已投 资数 亿美 元 ，包 括升 级 已
的 四座润 滑油调 配厂 ，新 建四座 润滑 油调 厂、 一 座润滑脂 生产 厂和 两座基础 油生 产 ｒ
以及包 括吉利 和一 汽解放 在 内的众 多 中国
车 制造 商。
数据 来 源 独立 第三 方 全 球 咨 询 和 研 究 公 司柯 莱 恩 【 Ｋ ｌ ｉ ｎ ｅ＆Ｃ ｏ ｍｐ ａ ｎ ｙ） ２ ０ １ ６
壳 牌始 终 与 全 球 主 要 原 始 设 备 制 造 （ Ｏ Ｅ Ｍ） 保持 着紧 密 的合作 伙伴 关 系 ，其 包 括宝 马 、菲 亚特 克莱斯 勒 、现代 、雷诺 产、 丰田、 通 用汽 车 、 戴姆 勒 、 铃木、 杜卡
ＭＡＮ股份 公司 、 弗里德 里西 港 Ｚ Ｆ 股份 公 通 用 电气 、 亚 力克 、 西 门子等 国 际知名 品８
势下 ，这 是壳 牌润 滑油 业务 取得 的一 个 巨 的 ３ ９ ４ ０万 吨。 除 印度 外 ，其 他 金砖 国家 大成 就 。我们 的成 功 离不开 客户 至上 的理 的润 滑油 市场 没有增 长 ，从而 导 致 了全球 念 、持续 的 产 品及服 务 的创 新 、领先 的技 润滑 油市场 下滑 。 尽管市 场形 势总体 不佳 ． 术 、品牌 的投 入 和强 大 的运营 团 队。我们 以 及来 自国 内石油 公司 、独 立润 滑油 厂商 还持 续 投资 ，升 级并 发展我 们 世界一 流 的 以及 Ｏ ＥＭ 原 厂制 造商 自制ห้องสมุดไป่ตู้ 品 的激 烈竞 供 应 链 ， 以满 足全 球 市 场 的 需求 。 未来 ， 争 ，壳牌 依然 能够 捍卫 其在 这三 个市 场 的
DNV-OS-D101(2013-10)-中文版
壳牌公司简介
壳牌（荷兰皇家壳牌集团）荷兰皇家壳牌集团是目前世界石油公司，总部位于荷兰海牙和英国伦敦，由荷兰皇家石油与英国的壳牌两家公司合并组成。
它是国际上主要的石油、天然气和石油化工的生产商，同时也是全球最大的汽车燃油和润滑油零售商。
它亦为液化天然气行业的先驱，并在融资、管理和经营方面拥有相当丰富的经验。
业务遍及全球140个国家，雇员近9万人，油、气产量分别占世界总产量的3%和3.5%。
作为荷兰最大的工业公司，其在2012年《财富》杂志世界500强中名列第1位。
公司实行两总部控股制，其中荷兰资本占60%，英国占40%，两总部分别设在荷兰鹿特丹和英国伦敦。
集团公司下设14个分部，分别经营石油、天然气、化工产品、有色金属、煤炭等，其中石油、石化燃料的生产和销售能力居世界第二位公司实行两总部控股制，其中荷兰资本占60%，英国占40%，两总部分别设在荷兰鹿特丹和英国伦敦。
集团公司下设14个分部，分别经营石油、天然气、化工产品、有色金属、煤炭等，其中石油、石化燃料的生产和销售能力居世界第二位。
目前壳牌集团今天已发展成为世界最大的国际石油公司：◆勘探和生产的区域分布最广，并创下油气深水开发的世界纪录；◆全球最大的私营天然气生产商和贸易商，也是国际液化天然气技术先驱；◆全球最大的汽车燃油和润滑油的零售商，液化石油气及沥青业务亦处于国际领先地位；◆世界最大的化工产品经营者之一。
公司历史1890年荷兰皇家石油创立，并获得荷兰女王特别授权，因此被命名为荷兰皇家石油公司。
1907年荷兰皇家石油公司与英国壳牌运输和贸易公司合并成立荷兰皇家壳牌集团。
1990年在新加坡的催化裂化厂开始生产，1990年和1991年在日本和澳大利亚的催化重整炉开始生产。
1991年与另外一家公司合作在泰国勘探新油田，与中国达成协议在广东省建炼油厂。
1995年对传统的矩阵结构进行调整，这次调整的主要内容是按公司的主要业务范围建立商业组织，从过去按地区和部门多头管理转变为按业务范围直接进行管理。
壳牌公司简介及产品全面资料
2020/3/20
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2020/3/20
产品知识-壳牌超凡喜力
全合成机油，独家专利的XHVI配 方，是合成油中的精华
香港青衣调配 一级方程式法拉利赛车专用机油 超高粘度添加剂使低温启动性及 高温抗磨损性能极佳，启动让您始终 快人一步，让您享受驾驶车的乐趣 节省燃油，降低您的成本 卓越的油泥控制能力，有效防止 油路堵塞 使用于奔弛，宝马，凌志，富豪 ，奥迪 API SM /CF SAE 5W40
cP at oC 3250at -30 3500at -25 3500at -20 3500at -15 4500at -10 6000at -5
-
极限运行温度
最高值 oC -35 -30 -25 -20 -15 -10 -
粘度范围
最低值 3.8 3.8 4.1 5.6 5.6 9.3 5.6 9.3 12.5 16.3 21.9
29
发动机油质量分类
美国石油学会（API ）依照发动机
热负荷的大小 负荷的大小 操作条件缓和程度
汽机油( Gasoline Engine Oil )
S 系列- Service Station Classification, 称供 应站分类
柴机油( Diesel Engine Oil )
C 系列- Commercial Classification, 称工商业 分类
2020/3/20
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发动机润滑油等级分类
A P I级 别 SA SB SC
SD
SE
SF
SG
SH
SJ
SL
SG
用油说明
纯 矿 物 油 (不 含 添 加 剂 ) 在 SA油 的 基 础 上 添 加 抗 氧 化 `抗 擦 伤 添 加 剂 . 防 止 高 .低 温 沉 积 物 生 成 ,抗 磨 、 防 锈 、 抗 腐 蚀 ； 满 足 １ ９ ６ ７ 年 及 更 早 时 期的车型对车辆保修期的要求。 比ＳＣ机油具有更好的发动机保护功能；满足１９７０年及更早时期的 车型对车辆保修期的要求。 比ＳＤ机油具有更好的发动机保护功能；满足１９７９年及更早时期的 车型对车辆保修期的要求。 比ＳＥ机油具有更好的发动机保护功能；满足１９８８年及更早时期的 车型对车辆保修期的要求。 比ＳＦ机油具有更好的发动机保护功能；满足１９９３年及更早时期的 车型对车辆保修期的要求。 比ＳＧ机油具有更好的油泥控制、抗氧化、抗磨、防锈、防腐蚀性能； 满足１９９７年及更早期的车型对车辆保修期的要求。 低磷含量保护车辆上的催化转化器；低挥发性满足部分１９９７年和所 有１９９８年车型。
中国国产润滑油介绍
中国国产润滑油品牌介绍1.长城润滑油：给你航天级的保护中国石油化工股份有限公司润滑油分公司（简称中国石化润滑油公司）是中石化公司的直属企业，于2002年5月29日正式在北京挂牌成立。
具备120万吨/年的包装油生产能力，是国内最大的高档润滑油专业产销集团。
2.昆仑润滑油：销售量中国最大，年销售近200万吨各类润滑油产品，公司于2000年12月19日正式挂牌成立，公司现有2个研究开发中心、11个润滑油生产厂、6个销售分公司，总资产60亿元人民币，能够生产28个大类700多个牌号的润滑油（脂、剂）产品。
3.龙蟠润滑油：江苏龙蟠石化有限公司是一家集润滑油、液、脂研制、开发、生产、经营为一体的高新技术企业。
公司全部采用计算机控制管理，并配备有国内先进的润滑油、脂、液检测分析仪器。
研发涉及汽车、工程机械、船舶等多个润滑领域，多次为国家重大项目、汽车制造厂商和发动机制造厂商承担科研项目。
4.丹弗润滑油：浙江丹弗王力润滑油有限公司地处中国五金之都-中国永康，公司主营车用润滑油、摩托车用润滑油、润滑脂、防冻液、工业用润滑油、汽车养护用品、石油添加剂生产、调配、销售。
5.统一润滑油：壳牌统一（北京）石油化工有限公司是由壳牌控股的专业润滑油生产企业。
公司以生产和销售"统一" 牌润滑油系列产品享誉国内市场，产品覆盖汽车用油、摩托车用油、工业用油、工程机械用油及润滑脂、刹车油、不冻液、汽车护理品等众多石油化工领域。
（这个有点可惜，卖给洋鬼子壳牌了）6.金雪驰润滑油：新疆隆成集团有限公司是中国西北最大的润滑油生产企业。
有着16年润滑油产品生产经验，金雪驰产品是目前市场中仅有的几个中国驰名商标之一，产品通过奔驰公司、沃尔沃公司原厂认证.集团下设润滑油研发中心，博士后工作站、以及三个润滑油生产调和工厂，总储量4万吨，年润滑油产能10万吨以上。
金雪驰润滑油是中国润滑油市场民族品牌的代表之一，可以为用户提供车用油、工业用油19大类200多种型号的产品。
壳牌工业润滑油
壳牌工业润滑油壳牌世界壳牌是一家国际能源和化工集团，总部位于荷兰海牙，Peter Voser（傅赛）担任集团首席执行官。
我们的战略是为了巩固壳牌作为油气行业领导者的地位，以提供有竞争性的股东回报，同时以负责任的方式，帮助满足世界的能源需求。
壳牌上游业务的发展重点是勘探新的石油和天然气资源，开发大型项目，以技术和经验为资源拥有者带来价值。
在下游业务，我们的重点是通过运营现有资产和在增长型市场进行选择性投资，实现持续的现金流。
我们“诚实、正直和尊重他人”的核心价值观构成壳牌商业原则的基础。
壳牌中国壳牌在中国的发展轨迹已经超过一个世纪。
目前，壳牌是在中国投资最大的国际能源公司之一。
我们所有的核心业务都已进入中国，包括上游业务、下游业务和项目与技术部门。
壳牌在中国的总部位于北京。
我们的价值观我们的核心价值观是诚实、正直和尊重他人，这构成了壳牌商业原则的基础。
我们在中国的业务活动壳牌所有的核心业务都已进入了中国，包括上游业务（石油天然气开发和液化天然气）、下游业务（包括油品和化工）和项目与技术部门（包括壳牌全球解决方案部和煤气化业务）。
从数字看壳牌中国：壳牌是在中国投资最多的国际能源公司之一；壳牌与中海油共同投资41亿美元兴建的南海石化项目是迄今为止中国最大的合资石化项目；壳牌是中国最大的国际润滑油供应商（数据来源：克莱恩公司）；壳牌是向中国提供液化天然气最多的国际能源公司；壳牌是中国最大的国际煤气化技术供应商；壳牌是中国最大的国际沥青供应商；在中国，约有600家壳牌加油站为客户提供优质的产品和服务我们的贡献在中国，我们遵循壳牌商业原则，与合作伙伴一起，通过在教育、环境、能力建设三个领域开展一系列的社会投资项目，为社会的发展做一份贡献。
壳牌全球业务我们的上游国际业务负责在美洲以外的地区勘探和开采石油和天然气，其中很多业务是通过合资企业来开展。
在这些合资企业中，壳牌的合作伙伴经常是国有石油公司。
上游国际业务还负责天然气的液化，并积极推动天然气制油技术。
十大润滑油品牌
创立于 1931 年的德国福斯油品集团，总部位于德国莱茵河畔的曼海姆市，历经七十多年的发展，目前已成为世界上最大的专业润滑油制造商，专业研制、生产、销售各种汽车机油品牌、摩托车油、工业润滑油及特种油脂。作为著名的全球性跨国公司，德国福斯油品集团已在世界上 80 多个国家建立了近 100 家子公司，通过分布在世界各地的数千名员工的不断努力，福斯在国际润滑领域始终保持着领先地位，被誉为全球润滑专家。
7.金雪驰：
乌鲁木齐市隆成实业有限公司，成立于1998年，公司可以为用户提供15大类，200多种优质车用润滑油、工业润滑油（脂）等系列产品, 公司拥有国内外先进的脉冲式润滑油调和系统、DCS工业自动化系统、自动化灌装生产线。生产基地占地面积50000余平方米，拥有各类先进的生产技术设备200余套、各种规格的储油罐300余个，油品储存能力高达18000立方米，70多台自动调合釜调和能力高达15万余吨/年，年可生产润滑油10万多吨。公司与克拉玛依炼油厂、独山子石化建有稳固的合作关系，拥有新疆优质的基础油资源。同时，凭借在乌兹别克斯坦的分支机构从中亚五国进口优质的原料油资源从而为金雪驰产品的高品质提供了重要的保障。
8.昆仑润滑油：
中国石油润滑油公司是中国石油天然气股份有限公司的直属企业，集生产、研发、销售、服务于一体的专业化润滑油公司。公司于2000年12月19日正式挂牌成立，在中国石油领导下，经过不断持续整合和发展，秉承"资源统一配置、产品统一标准、网络统一布局、价格统一管理、科研统一组织，集中力 量推出名牌"的"五统一、一集中"经营战略，实现了五个持续和一个转变。即：销售总量持续增长，产品结构持续改善，生产保障能力持续提升，市场掌控能力持续增强，经济效益持续提高；实现了从资源供应向品牌经营的转变。润滑油业务实现了跨越式快速发展，市场竞争地位显著增强。公司现有2个研究开发中心、11个润滑油生产厂、6个销售分公司，总资产60亿元人民币，固定资产19亿元人民币，员工5000多人，能够生产28个大类700多个牌号的润滑油（脂、剂）产品，润滑油科研开发能力在国内处于领先水平，营销、服务、信息网络覆盖全国市场。
壳牌资料
兰二壳牌产品——商业客户朋务—沥青产品1
壳牌克裂王改性沥青
兰二壳牌产品——商业客户朋务—沥青产品2
壳牌特灵克工业沥青
兰二壳牌产品——商业客户朋务—沥青产品3
施保妙
兰二壳牌产品——商业客户朋务—沥青产品4
标准、乳化和氧化沥青
兰二壳牌产品——商业客户朋务—硫磺业务
兰二壳市场情况
壳牌在中国发展迅速，戔止2003年底，壳牌在中国的投资额约为20亿美元，成为国际能源公司在华投资 最大的公司乀一。如果各项计划迚展顺利，今后5年内壳牌在中国大陆的投资总额将显著增长至50亿美元。 壳牌（中国）2004年在华投资预计达10亿美元，成为年庙投资额最高的一年。 壳牌在中国大陆的宗旨是提供长期可持续的清洁能源斱案，幵帮劣中国减轻目前 严重的环境污染问题。中国政店正在劤力改善环境状况和提高燃煤工业的效率，幵为满足未来的能源需求， 利用各种形式的清洁能源促迚能源构成多样化。壳牌在这些领域的投资重点是天 然气和可再生能源、煤炭 利用新斱法，幵在能源效率和技术斱案斱面提供咨询朋务。在燃料、 润滑油、沥青和化工业务斱面，壳牌 均提供最先迚的技术和环保措斲，致力二可持续发展
兰二壳牌产品——商业客户朋务—能得力
兰二壳牌产品——商业客户朋务—斲倍力
兰二壳牌产品——商业客户朋务—壳牌化工
化工产品网址：英文/home/content/chemicals/products_services/our_products/
兰二壳牌产品——商业客户朋务—壳牌沥青
从数字看壳牌中国壳牌是在中国投资最多的国际能源公司之一壳牌与中海油共同投资41亿美元兴建的南海石化项目是迄今为止中国最大的合资石化项目壳牌是中国最大的国际润滑油供应商数据来源克莱恩公司壳牌是向中国提供液化天然气最多的国际能源公司壳牌是中国最大的国际煤气化技术供应商壳牌是中国最大的国际沥青供应商在中国约有600家壳牌加油站为客户提供优质的产品和服务我们的贡献在中国我们遵循壳牌商业原则与合作伙伴一起通过在教育环境能力建设三个领域开展一系列的社会投资项目为社会的发展做一份贡献
做中国石油的增值服务战略伙伴——专访壳牌润滑油工业大客户部销售总经理温峰
个 性 化 的 ，包括 销售 、技 术 、市 场等 为此 ，他们努 力做 到以下几 点 ：
在 内的全 方位 的解决 方案 。我们 希望
— —
安全风险并提供潜在风险报告 。同时 ，
有 的 放 矢 提 高 品 质。 这 一 每年 都举 办安 全 日活动 。在这 一天所
藉 此 能给 客户 提供更 加便 捷 的购买 和 点是 壳牌 竞争 力 的核心 ，也是 其保 证 有员 工会 放下 手头 工作 ，一起 来探讨 更优 质 的服务 。尤其 是针 对 中国石 油 产 品优质 的先 决条 件。壳 牌每 年投 入 和分享 Ｈ Ｅ方面 的经验。壳牌推行 １ Ｓ ２ 如驾驶时不能使用手机 、 这样 作业 点 多 、分布 广 ，还 甚 至很偏 过亿 美金 的研 发费用 用 于满 足客户 对 条救命规则 ，
己定位 为一 个石 油天 然气行 业 的集成 上 所有 合作 方 ，包括 壳牌 创造 了一个 型 ，跟 踪 产 品 使 用 情 况 ，定 期 和 中
油 商， 把供应商 、 生产制造企业 、 承包商 、 全新 的平 台 ，从被 动 的合 作转 变 为主 国 石 油 进 行 技 术 交 流 ，共 同 开 发 ‘
。
．
供 应 直 通 车
ｕｐｐ ｙ Ｔｒ ｉ ｌ ａｎ
做中国石油的增值服务战略伙伴
专访壳牌润滑油工业大客户部销售总经理温峰
一文 ｌ 本刊记者 王玉梅
壳牌 是一 家业务遍 及全球 多个 国 家 和地 区 的全 球化 能源 和化 工集 团 ，
在 润 滑 油 方 面 ， 目前 约 占 全 球 润 滑 油
产品销量的 １．％，连续 ５年蝉联全球 ３ ５
市 场份 额第一 ，同时也是 在 中 国市 场 排名第一 的国际润滑油供应商。
壳牌全球最大润滑脂厂在华奠基
［０ 李宏伟， １］ 李洪建 ， 刘攀峰． ａ Ｏ 结垢诱 导期及其影响因素研究 ＣＣ ， ［］断块油气 田，０９ ｌ（ ） １２ ｌ３ Ｊ＿ ２０ ，６ ２ ： １一 １． ［１ 全贞花 ， １］ 陈永昌 ， 马重芳 ， 碳酸钙于换热表面结垢影响 因素 等． 的模拟分析 ［Ｊ： Ｊ． 程热物理学报，０ ８ ２ （ ） ９ ６ ２０，９１ ： ４． １１ ［２ 咎 成 ， １ｊ 史琳 ， 欧鸿飞． 温度及流速对板式换热器 内城镇二级 出
随着 私家 车迅 速在 中国普及 ， 展迅 猛 的 中国润滑 油市 场 ， 发 已成 为 国外润 滑 油企业 群 雄 逐鹿 的竞 技 场 ， 并在 加速进 入 中 国市 场 。目前 ， 壳牌 是 中国市场 份额排 名第 一 的 国际 润滑油 供应 商 。 者 了解 到 ， 牌 、 国 记 壳 英 石 油 、 等几乎 所有 跨 国石油 巨头都 在抢夺 中国润滑 油市场 的行 列 ， 在 高端市 场与 中国的本土 品牌 长城 美孚 并
［３ 孙志宇 ， １］ 蒲春生 ， 谢丽华 ， 强磁防垢技术研究及其在油 田的 等． 现场应用 ［１ Ｊ． 石油工业技术监督，０ ５ （２ ：２ ４ ２０ ，１ ）ｌ一ｌ． ［４ 何铁林． １］ 水处理化学品手册［ ． ： Ｍ］ 北京 化学工业 出版社 ，００ ２０ ．
壳牌 全球 最大 润 滑 脂 厂在 华 奠 基
因此 ，水 的 ｐ Ｈ值较 高 时就会 产生 更 多 的 Ｃ Ｃ ａ Ｏ 沉
淀 。 文献 资料 显 示 ， 当水 温为 ２ 时 Ｃ 压 由 ４ Ｏ分
０１ ａ上 升 到 ５ ａ时 ， ａ Ｏ 在 水 中 的溶 解 度增 ． ＭＰ ＭＰ ＣＣ 加 ３倍左 右 …１ 见在 注 采 系统 中那 些 有压 力 下 降 ， 可
有效润滑可提高生产率和降低成本——访壳牌(中国)有限公司
现 场 取 汕 样 和测 试 油 样 ，６ 个川
后 ，ｌ Ｌ 殳备仍 然平 稳运 行 ，未 出现
讣 划 外停机 。该 公 司通过 改进 润
润滑 ： 支潜 力可以最 多提高３ ０ ％。
中法 水 务 发腱 彳 『 限 公 司是
滑管 理和 升级 齿轮 油 ｒ 以 节省 成
本１ ０ ６ ７ ８ ７ 荚无 。 断Ｊ 发 展 的技 术 ，持续 变 化 的客 户需 求和 日趋 严 格的法 规 等
可以 帮 助制 造 、 Ｉ 火幅 降低 备件 和维护成本 。” 大多数 制造 企 、 ｌ （ ５ ９ ％）已经
冲 洗所 柯变 速箱 ，将 内轮 油 更换 为符合ＯＥ Ｍ建议的 壳牌 可耐压Ｓ ４
ＧＸ ４ ６ ０ ，蚱通过壳牌Ｌ ｕ ｂ ｅ Ａ ｎ ａ ｌ ｙ ｓ ｔ
意 识到 有效 的 润滑 油 选择 和 管
润滑亟待被重视
先｝ ｝ ｌ ｝ ｌ 润 滑 油 委托 Ｉ 场 凋研
： Ｉ 缺乏 润滑 办面的 业 知 ５ ，ｆ Ｙ ． ３ ４ ％１ ｆ ＇ Ｊ ｆ ｔ ｉ ｉ Ｊ 造企 业能够 仃效
叮以 Ａ ． ： ￣ ｌ ｉ ｔ Ｔ ； 影响 ， Ｉ ｋ ￣ ｔ － ． ｓ 牢羊 １ １ 利能
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机 构 腱 的 － 项针埘ｒ … 、
平 ¨ ７ Ｊ ｌ Ｊ 拿人等８ 个 家 制造企 、 ｌ 的
际 表 叫 ，制 造 企业 埘 宵 效润
ｆ Ｙ ． ４ ２ ％ｔ ＇ ￣ Ｊ ，
制造 业 全面实施 ｒＩ 确的规 程柬
接受渊研 的制造 、 ” ，过 三年他 ｆ 『 １ ７ ０ ％的 计 ｋ ｉ Ｊ 外 悼 饥
有效润滑节支效果显著
殷捷 补 充道 ，ｆ ７ ． ４ ６ ％的制造
壳牌在中国
壳牌在中国
胡征钦
【期刊名称】《国际石油经济》
【年(卷),期】2000(008)003
【总页数】1页(P25)
【作者】胡征钦
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F456.162
【相关文献】
1.壳牌：与中国石油、中国石化互惠共赢--专访壳牌润滑油业务中国及香港地区技术总监沙云飞 [J], 赵国红;谭智丹
2.壳牌致力于为设备提供优质“血液”——访壳牌集团亚太/中东地区商业燃油及润滑油业务副总裁吴瑞真壳牌全球商用技术副总裁Selda Gunsel壳牌OEM厂商全球技术经理Cameron Watson壳牌中国集团大陆及香港地区润滑油业务总经理沈坚壳牌亚太及中东地区技术经理黄爱闽 [J], 曹胜玉
3.专访壳牌中国集团主席张新胜:希望未来壳牌在华规模成倍增长 [J], 姚冬琴
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市 场与信 息
监视 与控 制 。只要 在服 务 器上 安装 相应 软件 ，工作人 员便 可在 任何 时 间及 地点 通过 ｌ浏 览器 输入 服务 Ｅ
器ｌ Ｐ地址 或域 名 ，就可 像浏 览 网页那样 方便 地对 多 台设备 控制 器 的状态 进行远 程操 作 和监控 。 同 时 ，亿 恒对 高 性能 、低 功耗 嵌入 式ＡＲ 工 控器 进行 了深入 研 究 ，致 力 于提 供 工业 控 制器 的解 Ｍ 决方 案 ，为嵌 入式 应 用领域 用户 提供 量 身定 制 的软 硬 件嵌 入式 系统 。研 制 的工 控器基 于ＡＲ Ｍ９系列处 理 器 ，支 持Ｗｉ ． ｎＣＥ８ ０嵌入 式 操 作 系统 ，并 具 备 无线 通 讯 功 能 。该 工 控 器 符合 ＣＥ标 准 ，其抗 高 低 温 、高湿 以及 电磁 干扰 等性 能均 符合 工 业标准 。配合 公司 完善 细致 的技 术服 务 ，可 以满足 客户 各 种现 场和方 案评 估 的需 求。
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瓮 自 无 线 操 控 温 自 ２ ． １ ０ ５ ． １ ９ 纯
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ห้องสมุดไป่ตู้
湿 度 控 制 器
随着 工业 自动化 的高速发 展 ，生产 规模 日益扩 大 ，更 多的工 业控 制器 需要 具备 网络 功 能 ，以充分 利 用公 共网 络资 源 ，特 别是利 用公 共 无线 网络 资源Ｃｈ ｎ ｉａＮｅ 进行 现场 数据 的采集 、传 输 和仪器 的远 ｔ 程控 制 。杭 州亿 恒科 技 有限公 司推 出的Ｄ一５ ０ 系列 的温湿 度控 制 器 ，是具 有 无线操 控 功能 的新 型控 ００ 制器 ，该控 制 器 的ＡＲ 平 台通过ｗ ｌｌ Ｍ 和路 由器接 入互联 网 ，客 户 可通 过ｌ 览器 对远 程 控 制器 进行 Ｆ Ｅ浏
青 牌 （ 国 ）润 滑 油 技 市 服 务 巾 心 莫 基 巾
壳牌 （中国 ）润滑 油技术 服务 中心于２ １ 年８ ０ ０ ０ 月１ 日在 珠海 市高 栏 岛
举 行 奠基 仪 式 ，这 是 继壳 牌 在 亚 洲 的第 一大 润 滑 油调 配 厂 珠海 厂 投产 以
后 ，壳牌 润 滑 油业 务 在 中 国 的又 一项 重 要 进展 。该 技术 中心将 具 有 国际
一
流 的润滑 油技 术水 平 和服 务能 力 ，将 于２ １ 年５ ０ 月投 入使 用 ，为 中国 的 １
中 国市 场 的持 续 增 长让 壳 牌 对 中 国润 滑 油行 业 的发 展 满怀 信 心 。润
汽 车 、船 舶 、机械 、电力等 领域 提供全 面 的润 滑解 决方 案 。
滑油业务 中国及香港地区董事总经理沈坚说 ： “ 我们之所以把技术服务
在 壳牌 百 年 的历 史 上 ，壳 牌 润滑 油 像 其 它主 要 业务 一 样 曾创 造 了 多
个第 一 ，如 第 一 个开 发 出 多级 发 动机 油 ，第 一个 在机 油 中 引进 清 净 剂 ，
为第一 种超音 速客 机一 一协 和式 飞机处 女航 提供 润 滑油 ，等等 。
２ ０ｏ ０１ ．８ Ａｕ ｏ ｏ ｉ ａｔ ｔｍ ｂ ｌ Ｐ ｒ ｅ ｓ
中心 建在 珠 海 ，是 因为珠 海 优 越 的投 资 环境 和高 栏港 区石 化产 业链 的完
善 ，壳牌 珠 海 润滑 油 项 目是 壳 牌 集 团在 中国 六个 润 滑油 项 目中规 模最 大 的一 个 ，也 是 壳牌 在 亚 洲最 大 的 润滑 油 生产 基 地 ，体 现 了壳牌 对 中国市 场 的重视 。 ”