新北市行销企划案
鲜一步行销传播企划案(DOC 84页)
“鲜一步”果汁行销传播企划(建议)案
广州华艺广告公司
２0０２-5
背景资料一全球饮料工业发展新动向
据《200０IＭI消费行为与生活形态年鉴》刊载,当今全球软饮料工业发展的新动向：
1、世界软饮料的消费呈逐年增加的趋势,而且增加的势头愈来愈大。
这与世界人口增加和经济增长有关。
ﻫ 2、碳酸饮料的消费量继续增加。
英国ZEＮITH ＩNＴＥRN ＡTIONAL对世界主要７５个国家饮料咨询分析调查结果显示，与1993年相比,1999年世界碳酸饮料消费量增长了33%。
ﻫ 3、非碳酸饮料有极大的发展,瓶装水和果汁饮料发展尤为迅速。
1997年世界果汁饮料消费量约为3９80万吨,到2００0年预计消费量将达4610吨。
而英国ZENIＴH IＮTＥRＮATIＯNAL 的调查显示,与199３年相比，19９９年世界瓶装水消费量增长了
4、２000年后，世界软饮料产销的重点将转向亚58%。
ﻫﻫ
洲。
英国ＺENITH INＴERNAＴIＯNAL的调查显示,１９99年亚太地区总消费量占世界总消费量的3１.7%,已为世界第一。
由于其人均消费量只有北美地区的１／６，尚有极大的发展空间。
背景资料二中国软饮料品。
关于市场营销策划方案范文汇总四篇
关于市场营销策划方案范文汇总四篇市场营销策划方案篇1一、营销环境的调研活动内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。
目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。
基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。
二、目标市场的定位活动内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。
基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。
必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。
特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。
三、营销要素的策划活动内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。
基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。
四、“4P”组合模式4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。
五：营销“4C”组合模式消费者、成本，便利性以及沟通性。
了解，并掌握营销理念。
市场营销策划方案篇2现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市常。
一、饮料市场竞争态势1.市场领导者：义美宝吉纯果汁2.市场挑战者：统一水果原汁3.市场追随者：波蜜水果园4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分1.性别：女(大多数)男(较少数)2.收入：月收入b1__元以上3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品4.生活型态：注重健康、养颜、美容5.区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市四、商品定位1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
行销策略影响品牌成功要素
City Café的起源
1998年7-ELEVEn著手研究低價咖啡的供應模式。
2004年底，正式推出City Café，巧妙地運用7-ELEVEn在城市中 密布的通路優勢，打出「整個城市就是我的咖啡館」的口號。
SWOT分析
優勢(Strengths) 1.購買地點方便，便利性高。 2.價格平價，容易讓人接受。
(圖12)男女性消費者因何種因素購買City Café分析圖
研究發現，集點兌換附加產品的活動，相對較能吸引女性消費者 的購買意願。
研究者認為產品代言人桂綸鎂具吸引男性消費者目光的特質，使 其對City Café具有友善、親切及持久性的記憶，促使男性消費者 展現出對City Café高度支持的態度。
非常滿意 滿意 普通滿意 非常不滿意
(圖7)銷費者購買咖啡因素分析圖
(圖8)消費者購買City Café因素分析圖
研究顯示消費者選擇咖啡時比較在乎口感品質與價錢高低。
研究顯示消費者對City Café的咖啡整體口感、價格合理、品牌知名度 等感到滿意。
研究者認為，消費者對City Café的滿意度正好符合其選擇咖啡時在乎 之因素，在此看出City Café已成功擄獲消費者的心。
感謝郭淑惠、許峻溢、劉博華老師的細心指導，也感謝多位同學的 幫助和包容，雖然其中曾被責罵，卻在過程中得到了很多寶貴經驗。
研究成果自評
透過全體組員的研究，City Café的逆勢崛起讓我們了解到「機會是 留給做好完善準備的人」。除了完善的準備外，尚需不斷的嘗試－Do it， 那麼成功將不遠矣。
蒐集相關文獻、問卷設計 、發放問卷、簡報製作 、拍攝City café相關照片
蒐集相關文獻、問卷設計、 發 放 問 卷 、 製 作 Excel 分 析圖表 、簡報製作
怎样写企划书(共3篇)
篇一：企划书怎么写企划书怎么写企划书是创业者（或是企业主）与潜在投资者之间，一种最有效的沟通工具。
经验丰富的企业主以及专业经理人都知道，企划书也是一种不可或缺的管理工具，他们都发现：在企划过程中，强迫自己遵循完成企划书的每一个步骤，不仅是一种纪律，也是养成逻辑思考程序的好方法。
经过完善准备的企划书，可以帮助公司大大改进持续达成各种营运目标的能力，这对公司的所有人（企业主及股东）、员工和投资者而言，都是最有利的作法。
企划书的表现形式可以非常多样，但是本质上，企划书是一种说明公司的长期目标/总目标（goals）、阶段目标/次目标（objectives）、商业策略（strategies）以及战术（tactics）的文书，简单地说，企划书的目的是要说明公司来要往哪里去，它要如何到达目的地，以及目标达成后的景象是如何。
编辑本段企划书的基本构成要素企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。
但是，任何一种企划书的构成都必须有5w2h1e，共8个基本要素： what(什么)——企划的目的、内容。
who( 谁)——企划相关人员。
where( 何处)——企划实施场所。
when(何时)——企划的时间。
why(为什么)——企划缘由、前景。
how(如何)——企划的方法和运转实施。
how much(多少)——企划预算。
effect(效果)——预测企划结果、效果。
任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。
值得一提的是，要注意how much和effect对整个企划案的重要意义。
如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。
只有5w1h的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。
编辑本段企划书的一般格式企划书的一般格式大致如下：1.企划书名称企划书的名称必须写得具体清楚。
举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。
鲜一步行销传播企划(建议)案
鲜一步行销传播企划(建议)案广州华艺广告公司2002-5背景资料一全球饮料工业进展新动向据《2000IMI消费行为与生活形态年鉴》刊载，当今全球软饮料工业进展的新动向:1、世界软饮料的消费呈逐年增加的趋势，而且增加的势头愈来愈大。
这与世界人口增加与经济增长有关。
2、碳酸饮料的消费量继续增加。
英国ZENITH INTERNATIONAL对世界要紧75个国家饮料咨询分析调查结果显示，与1993年相比，1999年世界碳酸饮料消费量增长了33%。
3、非碳酸饮料有极大的进展，瓶装水与果汁饮料进展尤为迅速。
1997年世界果汁饮料消费量约为3980万吨，到2000年估计消费量将达4610吨。
而英国ZENITH INTERNATIONAL的调查显示，与1993年相比，1999年世界瓶装水消费量增长了58%。
4、2000年后，世界软饮料产销的重点将转向亚洲。
英国ZENITH INTERNATIONAL的调查显示，1999年亚太地区总消费量占世界总消费量的31.7%，已为世界第一。
由于其人均消费量只有北美地区的1／6，尚有极大的进展空间。
背景资料二中国软饮料品牌成功模式在全球软饮料工业进展大方向的影响下，随着中国消费者消费观念的进一步成熟，1996年之后中国软饮料市场也出现了与世界软饮料进展潮流相习惯的进展格局。
中国软饮料市场消费持续高速增长,据国家统计局统计资料显示，2000年中国软饮料总产量达1491.6万吨，比1999年增长25.7%，连续保持了21年快速增长的势头。
今后5年平均每年仍将以14%的速度增长，2005年估计可达2700万吨。
二十二年前，当国际品牌进军中国市场的时候，中国软饮料工业尚未形成强有力的中国品牌。
如今，通过多年飞速进展之后，众多的中国品牌纷纷亮相，取得了令人注目的成就。
归纳起来，中国品牌的成功模式有下列几点：第一、在非碳酸饮料市场取得领先地位。
1996年之后，非碳酸饮料在中国取得了越来越快的进展，而由于种种原因这一领域来自国际品牌的竞争并没有象碳酸饮料领域那么猛烈。
十全十美企划专案
十全十美企划专案内容目录第一部分：企划案的各类印刷品1. 企划案运作特别提示2. 报纸版设计稿3. POP 海报设计稿4. 橱窗设计稿5. DM 宣传设计稿6. 条幅设计稿7. 传情喜贴设计稿8. VIP 拍摄卡设计稿第二部分：企划案操作手册1. 企划案运作宗旨及策划定位2. 基本套系设定3. 门市人员如何向客人重点推荐本企划案4. “跳”套设计5. 门市人员如何应对客人及同行的刁难6. 本公司较竞争对手的优势主要在于哪里，如何向客人陈述第三部分：企划案之市场调查及分析的方法第四部分：企划案之媒体推荐方案及其他1. 电台广告格式2. 活动用品选择方案3. 活动用品制作方案4. 活动广告运作方案5. 广告媒体推荐方案6. 本次企划案预约客人登记表（统计用）力派影楼企划完全功略霸道系列之十全十美优质服务特惠专案十全十美优质服务企划专案策划定位通过调查市、县级城市婚纱行业的普遍现状显示，各地较知名的规模较大的摄影公司也都没有较新颖的促销活动推出，相较于行业整体竞争格局日趋激烈，甚至于各地报纸、电视中的婚纱行业的内容已经扑天盖地。
而竞争的激烈也显示出行业整体回报率的下滑，各公司还在为争夺客源，不惜再前阶段的企划活动中，大多数参与竞争的公司均大量以不同的形式采用了降价、折扣等手段，甚至在提供婚礼服务方面也增加了不少内容。
但是大家都忽视了一点，那就是服务质量相对于以前都没有显著提高。
顾客选择影楼的标准不仅只关心价格及套系内容，服务也是相当重要的，想要打造一个良好的口碑，服务质量首先必须合格，只有这样约单率才会提高，这也就是“今天的服务，明天的市场”这句话的真实内涵。
推行十全十美优质服务企划专案的意义：一、各地顾客明显的习惯于跟门市营业人员强调其它同业所能提供的折扣以及赠送项目的优惠程度，以此来要求门市人员作出让步；这种由报纸广告内容产生的影响给门市人员造成相当的困扰。
同时也说明打折促销对业者本身以及市场的伤害。
喜年来蛋卷新年行销广告企划文案
喜年来蛋卷新年行销广告企划文案蛋卷新年行销的广告企划“喜年来”是台湾有名的蛋卷泰斗,据一项统计,在全台湾吃蛋卷的人口中,吃过“喜年来”蛋卷的高达80％以上,在30多家蛋卷竞争厂商中高居首位;“喜年来”蛋卷的成功在很大程度上得益于广告上的大胆运用;一个新产品刚上市,有谁敢在第一年就把所有利润全部投入到广告中只要自信产品的高品质,为什么不敢喜年来首先给自己取了一个好名字“喜年来”——喜事年年来,然后通过优秀的广告策略,通过遍布各地的流通网,一举打开品牌知名度,成为市场领导者;喜年来成功的广告企划很多,下面是“喜年来”春节广告企划书及其产品的一种——美满喜饼广告作业建议案;前言春节来临,又到了一个拜年送礼的旺季;“喜年来”蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位,然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场,尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后,蛋卷市场又进入另一新纪元,其他各种品牌也相继在此时,以庞大广告预算侵夺市场,市场竞争将更激烈;作为领导者,“喜年来”在行销策略运用及广告媒体应用上,应谨慎小心,步步为营,采取如下广告企划战略：战略目标——确保第一品牌、巩固市场;战略重点——以不同的表达方式,配合各种媒体使用,使本品牌在各通路中,互相配合,以求在年关时节,能开创更佳的业绩;一、广告策略：1．运用TV,CF商业电视作为主要的传播讯息工具,以加深消费者的记忆; 2．广告活动于春节前两星期至春节展开,以唤起消费者对“喜年来”品牌的记忆;3．配合市场需求,提供其他附属广告制作物,如NP,DM零售店夹报、海报等,加深广告信息的传播效果;4．制作特别广告在除夕团圆大年30,初一、初二、初三播出,把品牌性的广告宣传与春节过年之风俗结合起来,以强化促销效果;二、表现战略1．以表现“喜年来”蛋卷的高贵感及价值感,尤其是表现外包装优势,加强知名度但不标榜新包装;2．以过年喜气的气氛塑造与“喜年来”第一品牌的商品印象,来表现“喜年来”领导者的地位,使消费者把春节与“喜年来”相连;3．确保第一品牌的优良印象,以对抗其他品牌的市场侵入;4．除年节固定一般送礼市场外,另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求,加强机会性的销售;三、CF主题及内容设定1．以包装产品为主要画面,用春节团圆送礼气氛烘托,突出指名送礼佳品——“喜年来”;2．CF气氛：高级感,亲切感;3．人物感觉定位：现代中国人过年,喜年来是最好的情感表达;四、媒体策路1．以根据市场的性质,除使用大众媒体如TV、报纸、杂志为主力媒体外,另外根据市场性质不同的对象,辅以“特定媒体”加强广告表达,火力支援,如夹报、DM、电台等;2．拍春节篇CF一支,以作为“喜年来”春节蛋卷礼盒上市的广告,以密集的方式播出于三家电视台,以加强春节促销;3．配合春节的风俗习惯,制作4套TV—Slide幻灯,从除夕到初三播出一系列的“喜年来”蛋卷商品的广告,使商品与浓郁的过年气氛相结合;4．以制作针对工厂员工士气,送礼给员工的DM信函一套,加强机会性销售,提高成交的比率;5．制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果,以增加广告播出的频率与层次;6．制作系列杂志稿,强化品牌气势及商品的表现;Poster广告招贴一Head标题：春节Sub副标题：最能表达珍贵情谊的春节贺礼,荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖Logo标识：“喜年来”蛋卷Slogan标语：爱心经营,名扬世界Poster二Head：恭禧恭禧祝大家喜年来Sub：喜年来蛋卷超薄蛋卷copy强调：“喜年来”蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制,绝不加一滴水,所以特别香、特别脆、特别有滋味新春贺礼,家家都欢迎喜年来蛋卷;荣获1981、198 2年世界食品评赏会金牌奖Logo：“喜年来”蛋卷Slogon：爱心经营,名扬世界Radio电台30F背景音乐“喜年来”小女孩：爸爸,今天要去奶奶阿妈家我们要带什么礼物呢父：当然是带奶奶最爱吃的“喜年来”蛋卷罗小女孩：那,我跟弟弟也可以吃吗父：可以啊看到爷爷奶奶,你就说恭禧,恭禧,喜年来;奶奶最疼你了小女孩：好棒哦“喜年来”蛋卷又香又脆,奶奶爱吃,我更喜欢吃呢父：春节送礼,喜年来蛋卷,体面又受欢迎喜年来MG杂志一Head：迎春接“喜”Sub：“喜年来”蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼Copy：喜气洋洋过春节,家家户户乐陶陶;恭禧恭禧新年好,迎春接福喜年来;超薄蛋层,卷卷留香“喜年来”蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制,绝不加一滴水,所以特别香、特别酥、特别有滋味新春贺礼馈赠“喜年来”蛋卷,体面又受欢迎;荣获2002年世界食品评赏会金牌奖Logo：“喜年来”蛋卷Slogan：爱心经营,名扬世界MG二Head：开门见“喜”Sub：“喜年来”蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼Copy：喜气洋洋过春节,家家户户乐陶陶;恭禧恭禧新年好,开门见喜喜年来;超薄蛋层,卷卷留香;喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制,绝不加一滴水,所以特别香、特别酥、特别有滋味新春贺礼馈赠“喜年来”蛋卷,体面又受欢迎;荣获2002年世界食品评赏会金牌奖;Logo：“喜年来”蛋卷Slogan：爱心经营,名扬世界DM直邮Head：士气大增、喜气百倍Sub：奖励员工、酬谢客户,馈赠“喜年来”蛋卷Copy：员工的辛劳,做老板的您最了解,工作了一年,该给他们鼓励鼓励“喜年来”蛋卷,超薄蛋层,卷卷留香“喜年来”蛋卷完全以新鲜鸡蛋调制,绝不加一滴水,所以特别香、特别酥、特别有滋味荣获2002年世界食品评赏会金牌奖Logo：喜年来蛋卷夹报Head：“喜气临门礼尚往来”Sub：“喜年来”蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼Copy：喜气洋洋过春节,家家户户乐陶陶;恭禧恭禧新年好,喜气临门喜年来;超薄蛋卷,卷卷留香“喜年来”蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制,绝不加一滴水,所以特别香、特别酥、特别有滋味“喜年来”蛋卷外装高雅,内质精致,新春送礼体面又受欢迎;荣获2002年世界食品评赏会金牌奖Logo：喜年来蛋卷Slogan：爱心经营,名扬世界电视一除夕团圆喜年来画外音：除夕夜全家团圆,“喜年来”蛋卷当点心画面：春节贺礼“喜年来”体面受欢迎O画外音：过年送大礼,“喜年来”蛋卷体面受欢迎电视二初一拜年喜年来画外音：“喜年来”向大家拜年,恭禧、恭禧新年好画面春节贺礼喜年来体面受欢迎画外音：过年送大礼,“喜年来”蛋卷体面受欢迎电视三初二回门喜年来画外音：年初二女儿、女婿带着“喜年来”回娘家画面春节贺礼喜年来体面受欢迎画外音：新年大礼,“喜年来”蛋卷,体面受欢迎电视四初三欢聚喜年来画外音：亲友欢聚,喜年来蛋卷使您宾主尽欢画面春节送礼喜年来喜事年年来画外音：春节送礼,喜年来蛋卷祝您喜事年年来五、喜年来饼干系列暨美满喜饼广告计划建议案1．订婚喜饼的市场概况订婚礼盒的市场非常可观,一年的销售据估计可达6000万人民币,因此各厂家都十分重视,而且一次购买的数量及金额都不小,故各厂牌均有数种礼盒在市上行销;市面上,各食品厂商推出的订婚礼盒为数甚多,兹将各厂牌的价位,折数详述如下：欧斯麦飘香礼盒155元36盒以上减135元爱的屋礼盒155元单价108盒107元名家礼盒300元以上统一价265元掬水轩掬情酥饼160元思蜜礼盒250元100盒以上9折蜜情礼盒160元丹麦酥饼130元约会礼盒170元义美爱情礼盒170元30盒以上赠有优待金皇家礼盒360元罗曼史礼盒140元法兰酥礼盒225元、桶装250元圆皇家礼盒320元皇家礼盒250元可口甜蜜礼盒170元丹妮奶酥130元贵族礼盒350元华丽屋大方390元2盒以上95折大圆350元5盒以上9折中方300元10盒以上85折中圆300元15盒以上8折金时代礼盒220元麦宝丹麦奶酥大蓝340元大红280元5盒95折丹麦奶酥145元10盒9折吉庆礼盒200元20盒85折金奖礼盒180元奇华龙凤礼盒280元吉祥礼盒260元5盒以上95折甜蜜礼盒200元10盒9折台富香佳丽礼盒360元牡丹什锦165元玫瑰什锦170元3盒以上95折金凤什锦140元10盒9折龙凤喜饼140元20盒85折如意什锦180元快乐什锦200元超群大方390元2盒以上95折中方300元8盒以上8折大圆350元15盒以上85折小圆300元20盒以上8折亚信上品礼盒150元15盒以上照8折批发价缘礼盒190元20盒75折千鹤礼盒280元飞达小圆280元4盒以上95折大圆330元8盒以上9折大方370元15盒以上85折,20盒以上8折由上可得知,目前在市面上行销的各厂牌各式酥饼订婚礼盒不下三、四十种,价格亦区分为高、中、低三种价位以适合各种阶层的需求;从销售渠道上看,有的以地区性专卖店、卫市部为主,有的则全省均设门市专卖,有的则走一般食品厅、糕饼铺;由销售渠道上看,有的在大都市占优势,有的在城镇取得上风,有的则仅能以低价、折扣来获得生存;由厂商看,有不少厂商开发了新的礼盒投入市场,如喜年来美满喜饼、新东阳汉妮喜饼、掬水轩思蜜礼盒等,使得竞争更加激烈; 订婚礼盒商品分析1目前的订婚礼盒已完全是酥饼礼盒的天下,传统式的大饼已被淘汰,而蛋卷礼盒则尚未抬头;2各品牌的酥饼礼盒差异性不大;3口味、饼型、包装亦相去不远;4外来的喜饼礼盒,尤其是港制礼盒,走高价位,但已能为消费者所接受;5每次的购买数量多,金额庞大,但因品牌种类众多,常有难以取舍的情况;6均有折扣的优待,各家不同,但走地区性门市部的品牌礼盒,则大致相同;消费者分析1大多数青年男女订婚选择礼盒都由男女当事人决定,父母仅提供意见；但在乡镇亦有不少是由家长做主的;2都市地域愈来愈多的消费者盲目于港制西饼的时髦感及高价位礼盒的诱惑; 3选择礼盒时,品牌知名度及依赖度乃是重要的考虑因素;4价格及折扣也是吸引消费者购买的因素;美满喜饼的问题点1喜年来美满喜饼乃一新产品,知名度差;2市场行销以订婚大数设立为主,虽于11月中旬已达600点,但效用及销售能力尚不得知;3订婚占未有明显招牌或POP,未能引人注意而进入店内;4初期推广仅赖传单、夹报、Radio的外,无任何广告播出,对知名的扩展也不易;5美满喜饼推出定价为150元,价格嫌高,零售店接受及推广意愿不高; 对策1中秋节后即为婚嫁旺季,把握旺季销售,拓展知名度;2初期的广告预算有限,且知名度不够,可搭喜年来蛋卷的便车,共同开拓订婚市场;3订婚大点心应统一设立明显的Stander标准及POP店面广告,吸引注意及入店咨询;4开发订婚礼盒系列,强化喜年来订婚礼盒的竞争能力,予消费者有不同价位商品的选择;5增列广告预算,以Slide幻灯或CF增加品牌印象;美满喜饼市场及广告作建议1初期在市场上先求零售点销售的稳定,再求面的扩张;2制作美喜饼样本,供消费者参考样式及口味,加强零售点的推出能力与商品接受度;3以分组方式配合行销作都市的业务推广;4广告物及稿件的制作,应以美满喜饼为主,与喜年来蛋卷两者相辅相成,达到相互增强的效果;5夹报于11月底12月初夹出,这样可深入到家庭,争取订婚的那部分消费者; 6制作Slide或CF,强攻知名度,为旺季销售铺路;7Raido于年前可插播美满喜饼的商品需求,考虑晨间、晚间节目及地方台; 8NP．MG及各种广告物可辅助电波媒体的不足;9电影院Slide幻灯争取城镇的消费群;饼干市场概况1天气至10月底仍是大热天,消费者购买意愿不高,因而影响饼干的销售,各厂牌营业均不理想;211月以后,气温降低,有助饼干的销售,各厂牌都以广告促销来刺激消费者; 3日本进口的糖果,每月均有货柜入关,11月的进口量更达50个货柜,货量激增,批发价及售价均滑落,与国产饼干相去不远;且统一,浪味公司已投资生产此类糖果,对饼干的影响不小;4台富及可口公司均在今年举办抽奖,台富是为公司创立18周年,可口则为可口九滋12周年举办大赠送;喜年来饼干的问题点1饼干广告量少,且各单项产品甚至终年无广告,喜年来饼干系列知名度差;2喜年来饼干系列销售欠佳,商品流通慢,零售店不愿多进货陈列;3因为渠道销售存在着印象不良的问题,从而影响了销售率,除RACB及VV较畅销,销售率在50％以上外,其余均在20％以下;对策1以提高喜年来饼干系列整体印象为首要计划项目,作长期的广告投资;2因品牌形象薄弱,应先提升喜年来饼干系列的品牌印象,再以各单项产品作广告促销;3喜年来饼干系列荣获世界食品评赏会八项殊荣,乃最佳的宣传有利点;4喜年来饼干系列以蔬菜饼干及小圈饼销售较佳,可以此为先导,提高营业额,再全面展开;5加强蔬菜饼干与小圈饼的广告促销,提升销售业绩,要先建立销售渠道的销售信心,便利其他饼干系列的销售与推广;6淘汰滞销已久的饼干商品,或改变包装,更换品名,重新作市场开发;7重新设定喜年来饼干的市场定位,朝着喜年来饼干就是健康营养的饼干这一路线迈进;喜年来饼干系列市场及广告作业1利用得奖的荣誉,扭转喜年来饼干系列目前市场上的弱势,提升喜年来饼干系列的地位,增加消费者偏好度;2拍摄饼干系列得奖的CF,加强喜年来饼干系列名牌的塑造及提高;3各单项主导商品如蔬菜饼干、小圈饼、百龄饼干等,应以得奖信息作为诉求点,于旺季加紧广告活动;4制作饼干系列小贴纸,贴于零售店列架上,以利于商品的陈列与集中;5各单项商品均可制作传单,把商品的影响力与得奖信息结合起来,分发零售店及消费者,加深对商品的印象;6饼干系列的得奖与工厂的生产线、卫生管理等有极大关系,制作夹报,除得奖的信息外,对喜年来饼干系列生产线,各产品均可作详尽的介绍;。
美宝莲营销策划方案
美宝莲营销策划方案项目背景美宝莲（Maybelline）是一个拥有着百年历史的美容品牌。
作为L’Oreal旗下的品牌之一，美宝莲以“大众消费者的专业美妆品牌”为定位，深受年轻女性的喜欢。
然而，在竞争激烈的美妆市场中，美宝莲需要不断创新和升级自己的品牌形象及营销策略，才能赢得更多的市场份额。
目标用户目标用户：年龄在18-35岁之间，以爱美为主，有一定美妆知识，注重品牌的外观及产品性价比的女性群体。
营销策略1. 强化品牌形象品牌形象是消费者对于品牌最直观的印象，美宝莲需要通过品牌形象的强化，树立出自己的品牌形象，从而可以更好地吸引年轻女性群体的关注。
1.1 更换产品包装美宝莲可以在原有产品包装的基础上进行升级和改良，给消费者更好的购买体验。
推出更具有年轻感、个性化的外观设计，在保持产品质量的情况下增加品牌的美感。
1.2 加强社交媒体的宣传社交媒体是年轻女性广泛使用的交流平台，美宝莲可以通过社交媒体及时传递品牌的信息，更好地与目标用户群体建立联系，并吸引更多的年轻女性了解及喜欢其品牌。
1.3 推出品牌主题美宝莲可以根据目标用户的脸部特征、歇后语、谚语、故事等元素推出自己的主题活动和广告。
通过在各种平台上发布、宣传主题，增强品牌存在感，吸引新用户。
2. 提高用户粘性2.1 推出星座系列根据不同星座制定相应的化妆方案，在社交媒体上定期分享相关星座的形象设计方案，增加用户的粘性和忠诚度。
2.2 推出积分制度推出积分制度，使用户在购买美宝莲的产品时可以获得相应的积分。
积分可以兑换品牌专属礼品，提高用户的购买欲望，以及降低用户流失率。
2.3 更好的售后服务美宝莲需要提供更好的售后服务，如提供在线美容咨询、定期升级化妆向导，让用户在使用化妆品的过程中，能够获得更好的指导和帮助，从而将自己的品牌让更多的目标用户走进。
3. 提高销售额3.1 推动在线销售为了适应网络化、时尚化趋势，美宝莲推出网上商城，支持在线购物和下单功能，将用户收入囊中。
台湾奥美经典营销策划推广案例
*奥美为某快消品品牌打造的整合营销案例。该案例中，奥美不仅制定了广告投放策略，还通过线下活动、礼品赠送等方式吸引了大量消费者的关注，实现了销售业绩的提升。
案例三
*奥美为某保险公司打造的口碑营销案例。该案例中，奥美通过制定正面的口碑传播策略，利用客户口碑效应，提升了该保险公司的知名度和美誉度。
实施效果
通过广泛的媒介投放和创意设计，*奥美成功地提高了品牌的知名度和曝光率。
提高品牌知名度
通过精准的品牌定位和创意设计，*奥美成功地增强了品牌在消费者心中的形象和认可度。
增强品牌形象
通过有效的推广策略和监测评估，*奥美成功地提高了产品的销售业绩和市场份额。
提高销售业绩
通过与消费者的互动和沟通，*奥美成功地建立了品牌忠诚度和口碑效应。
广告策划
活动策划
数字营销
公关策划
组织各种促销活动、展览、发布会等，以增加品牌知名度和销售额。
利用互联网进行营销，包括SEO、社交媒体营销、电子邮件营销等。
与媒体、合作伙伴建立良好的关系，提高品牌形象和知名度。
CHAPTER
03
实施过程及效果
实施过程
品牌定位与策划
根据调研结果，*奥美为品牌进行了精准的定位，并制定了详细的策划方案，包括广告策略、媒介选择、内容制作等。
建立品牌忠诚度
CHAPTER
04
分析评价及总结
成功因素分析
精准的目标市场定位
*奥美在案例中准确把握了目标市场的特点，针对不同消费者群体制定了相应的营销策略，有效提高了市场占有率。
坚持创新
在市场竞争日益激烈的今天，只有不断创新才能在市场中立于不败之地。*奥美在案例中展示了其在创新方面的实力，但同时也应看到创新的风险，只有不断尝试才能获得成功。
某某广场行销企划案
某某广场行销企划案一、项目背景某某广场位于具体地理位置，周边交通便利，商业氛围浓厚，拥有较大的客流量和潜在消费群体。
然而，随着周边商业竞争的加剧，某某广场需要制定一套全新的行销企划案，以提升其知名度、吸引力和市场份额。
二、市场分析（一）目标客户群体经过市场调研，我们将目标客户群体分为以下几类：1、周边居民：年龄层次广泛，对日常生活用品、餐饮、娱乐等有较高需求。
2、上班族：工作地点在附近，注重便捷的购物和餐饮环境，以及休闲放松的场所。
3、学生群体：对时尚、潮流的商品和娱乐项目感兴趣，消费能力相对较低但消费频率较高。
（二）竞争对手分析周边有竞争对手名称 1、竞争对手名称 2等商业广场，它们在品牌知名度、商品种类、促销活动等方面具有一定的优势。
但某某广场具有独特的地理位置和潜在的发展空间，可以通过差异化的行销策略来吸引客户。
（三）市场趋势随着消费者消费观念的转变，更加注重购物体验、品质和个性化服务。
线上线下融合的购物模式也越来越受到欢迎。
三、行销目标（一）短期目标（1-3 个月）1、提高广场的知名度，使周边居民和上班族对其有更深入的了解。
2、吸引新客户，增加客流量，提升销售额。
（二）中期目标（3-6 个月）1、建立良好的品牌形象，提高客户满意度和忠诚度。
2、与部分知名品牌达成合作，丰富商品种类和服务项目。
（三）长期目标（6 个月以上）1、成为当地具有影响力的商业广场，在市场份额上取得显著增长。
2、不断创新和优化行销策略，保持市场竞争力。
四、行销策略（一）线上行销1、建立官方网站和社交媒体账号，及时发布广场的活动信息、优惠政策和新品推荐。
2、开展线上互动活动，如抽奖、投票等，增加粉丝粘性和参与度。
3、与在线旅游平台、团购网站合作，推出优惠套餐和门票。
（二）线下行销1、举办主题活动，如节日庆典、文化展览、亲子活动等，吸引不同年龄段的客户。
2、派发传单和优惠券，在周边社区、写字楼和学校进行宣传推广。
3、与周边企业、学校建立合作关系，开展团购和定制服务。
衬衫女频营销策划方案
衬衫女频营销策划方案一、市场分析近年来，随着女性地位的提升和消费能力的增强，女性市场成为各个行业竞相争夺的对象。
衬衫作为女性服装品类中的重要一环，具有着广阔的市场发展空间。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何拓展新的市场份额，成为衬衫女频的品牌面临的首要问题。
1. 目标市场分析针对衬衫女频市场，我们需要明确目标市场，从而确定具体的营销策略。
通过市场调研数据的分析，我们得出以下目标市场特征：（1）年龄层次：22-35岁的年轻女性是我们的主要目标市场，这一人群具有较高的消费能力、时尚敏感度和消费欲望。
（2）职业类型：以白领女性居多，其中以金融、IT和广告行业的女性为主要目标市场，这些职业的女性在工作场合通常需要形象得体、专业且时尚的着装。
（3）消费心理：追求时尚、个性化和高品质是这一人群的消费心理特点。
他们对于服装的外观设计、面料质感、工艺细节都有一定的要求。
（4）购物渠道：这一目标市场更倾向于线上购物，便捷、快速、多样化的购物方式符合他们忙碌而高效的生活节奏。
2. 竞争对手分析为了更好地抓住市场机会，我们需要对竞争对手进行分析，从而找到自己的差异化竞争优势。
（1）国际品牌：Zara、H&M等国际品牌品牌在衬衫女频市场上有一定的市场份额，其迅捷的设计响应速度和全球化供应链能力对于其他品牌形成了较大挑战。
（2）国内品牌：Cotton On、洋码头等国内品牌在线上销售渠道和品牌形象打造方面具有一定的优势。
（3）新兴品牌：随着创业热潮的兴起，一些新兴品牌通过独特的设计风格、独立制作工艺和小众粉丝群体的打造，实现了快速发展。
通过竞争对手分析，我们需要结合自身的优势，进行差异化定位和品牌建设，以提升在衬衫女频市场的竞争力。
二、品牌定位与传播1. 品牌定位（1）目标人群：22-35岁的时尚女性，具有一定的消费能力和消费意愿，对于服装品质、款式设计和流行趋势具有高要求。
（2）品牌形象：时尚、专业、高品质。
以个性化的设计风格和细节处理为核心，为目标人群提供优质的衬衫产品和购物体验。
行销活动策划书范文3篇
行销活动策划书范文3篇篇一《[活动名称]行销活动策划书》一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的[明确活动目的，如增加品牌知名度、提高产品销售量等]三、活动时间[活动开始时间]-[活动结束时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标受众[分析目标受众的特征和需求，以便更好地制定营销策略]六、活动内容1. 活动形式：[详细说明活动的形式，如抽奖、打折、赠品等]2. 互动环节：[设计一些互动环节，增加参与者的积极性和趣味性]3. 表演节目：[安排一些表演节目，如音乐演奏、舞蹈表演等]七、宣传方案1. 社交媒体宣传：[利用社交媒体平台进行宣传，发布活动信息和预告]2. 线下宣传：[在商场、超市、学校等地方张贴海报、发放传单]3. 合作伙伴宣传：[与相关合作伙伴合作，进行宣传推广]八、活动预算1. 活动费用：[包括场地租赁、设备租赁、表演费用等]2. 宣传费用：[包括社交媒体宣传、线下宣传、合作伙伴宣传等]3. 赠品费用：[购买赠品的费用]4. 其他费用：[包括活动保险、工作人员费用等]九、活动评估1. 评估指标：[确定评估活动效果的指标，如参与人数、销售额等]2. 评估方法：[说明如何评估活动效果，如问卷调查、数据分析等]3. 改进措施：[根据评估结果，提出改进措施，以便今后活动的更好开展]十、注意事项1. 安全保障：[确保活动场地的安全，做好安全防范措施]2. 人员安排：[合理安排工作人员，确保活动的顺利进行]3. 时间管理：[严格按照活动时间安排进行，避免出现延误的情况]4. 物资准备：[提前准备好活动所需的物资，如宣传资料、赠品等]篇二《[活动名称]行销活动策划书》一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的[明确活动目的，如增加品牌知名度、提高产品销售等]三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地点]四、目标受众1. 分析目标受众的特征：包括年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等。
行销企划案
機會
1.小眾化市場趨勢 2.保養市場商機大 3.深耕台灣，進軍亞洲
威脅
1.知名品牌及跨國企業壟斷 2.高.P. 市場區隔 --1.產品類型 － 彩妝品&保養品 2.自行保養92.9%
底家啦!
13
3.面膜依形狀功用區分
14
目標市場 --1.以年齡18-40歲的年輕學生 及上班族群的小眾化市場
品牌名稱
商品分類 商品材質 商品容量 商品包裝 商品價格 廣告訴求
舒活面膜SOHO MASK
保濕/嫩白/緊實/控油/修護/抗痘
不織布及生物纖維的片狀 精華液 + 活性成份的
25ml/pc
單片裝 兩片裝 5 pcs/盒(單品或不同組合) 100 pcs/箱
依材質不同每片分別定價為50元/100元
【輕鬆敷，給你好臉色】【輕鬆敷， 美麗加分】
25
每季銷售預估 - - 各季分別估計營業額
季別 營業額 第一季 130,000 第二季 150,000 第三季 180,000 第四季 210,000
每季營業費用 - -管銷費用$657,000
26
損益分析 - -
27
250 200 150 100 50 0 Q" 1 Q" 2 Q" 3 Q" 4
22
行銷組合PART. 3
網路行銷 --刊登廣告－動態式 人員推銷－討論區、關鍵字、美容諮詢 活動促銷－贈品、試用品、折扣
校園行銷 --贊助高中職大專院校美容科系 新生入學、畢業禮 提供社團作為贈品
23
異業結盟
結盟業者 美容業 美髮業 量販業 促銷方式 美容包套送面膜兩片 燙髮1次送面膜2片 洗髮包套10次送面膜1片 消費2000元送面膜1片
行销企划与业务推动
& 晋升与考核
& 奖励与竞赛 & 各种节庆与纪念日 & 爱心激励会 & 顶尖高手促进会
& 创新记录
& 团队荣誉 & 领导视察
竞
搞一个竞赛
赛
让业务起飞
出勤竞赛 环境整洁竞赛 时装仪容竞赛 专家就是把复杂东西简单化
搞一个竞赛 让组织更强大 搞一个竞赛
让职场氛围改观
有积极的影响
有后续力的
与业务代表有直接关系的
桌面 白板 恭贺榜 荣誉榜
海报
业务推动媒体的设计 ……
团康活动企划
庆生会 客户联谊会 营销沙龙 儿童节活动 感恩说明会 歌舞晚会 ……
市场动态资讯收集汇整
大众宣传媒体资料：剪报、杂志、网上下载 同业资料 公司资讯 行业动态
企划案设计及案例分析
拟定业务企划案的方法
归纳根本原因
拟定推动方案
业务推动企划
根据阶段工作重点及时制定系统、整 体性业务推动类活动的企划。 破0推动 旅游竞赛 业绩对抗赛 增员推动 晋升推动 ……
产品企划
宣传单张
产品包装 卖点分析 同业比较
产品组合
建议书设计
话术设计
产品说明会
宣传企划
行销的目的是创造并留住客户。
市场宣传
社区咨询
义工 媒体炒作 ……
职场文化企划
1、佣金、晋升制度下为
何要做业务推动？
2、什么时机，什么方式 以达到最大效益？
1、管理者对业务人员的影响力 越来越低
2、管理者对业务人员的要求 越来越高 3、业务人员的自我要求越来越高
表扬他的做法 奖励他的成果
1、正式奖励：事先计划而确定下来
营销推广致胜之道
一、从策略方法提升
1、品牌行销管理2、整合行销传播推广3 终端行销4、城市别行销活动规划与管理5、行销创新与差异化6、市场调查与情报
强化品牌的经营，增加品牌价值 积极强化 品牌核心主张及个性
理性+感性
价格
品质/功能
= 价值
品牌价值
消费者认知/感受品牌主张、形象、资产
感性功能=
经营“感性价值〞 扩大市场，及增大市场
销售量=产品铺货率+品牌知名度+品牌偏好+品牌忠诚度 〔形象〕 + 〔 资产〕
整合行销传播 是 品牌行销 最重要的手段1〕多元化媒体传递〔主+副〕2〕一致性的讯息/形象/个性 与电视广告沟通一致
整合行销升级，与竞品保持差距，稳固品牌行销优势。1、以优化媒体组合展开品牌广告,持续广告优势： TV+播送+户外，扩大空中广告力量 地面创新的售点广告2、各主力品牌以主题EVENT活动展开的创新 整合性推广活动，形成差异化
行销企划管理程序
调查/分析
目标/策略
行动方案
执行
总结
预算
费用
费用发生
评估
情报收集
市调MS/Sales
以产品人为核心
以MS主管为核心专案方案+Sales主管
MS+Sales
MS+产品人
产品策略年度策略季度策略月度策略
行销策略与管理程序
分析 → 目标→ 策略 → 方案 → 执行 → 评估营销观念、方法、知识企划人的性格与素质
以P—D—C—A来进行各行销方案
采用〞三E管理〞，企划人员时时感到工作的压力，压力变成动力，可克服惰性，有助于提升销售业绩。 通过“日清单〞，不断反省自己，总结经验教训，使其能力大大提高，每天都有进步。 通过分析“日清单〞能够掌握市场的总体状态及工作进展，能及时调整行销政策和思路。
美杜莎营销策划方案
美杜莎营销策划方案Introduction:Medusa, a leading fashion brand known for its unique designs and high-quality products, aims to enhance its market presence and increase customer engagement through an effective marketing strategy. This marketing plan outlines key objectives, target audience analysis, marketing goals, and strategies to achieve long-term success.I. Objective:The objective of this marketing strategy plan is to increase brand awareness, customer engagement, and sales revenue for Medusa by 20% within the next fiscal year.II. Target Audience Analysis:1. Demographics:- Gender: Predominantly female aged 18-34.- Location: Urban areas with a higher disposable income.- Income: Middle to high-income group.2. Psychographics:- Fashion-conscious individuals who appreciate unique designs.- Trendsetters who seek to express their individuality through fashion choices.- Socially active individuals who value brand authenticity and sustainability.III. Marketing Goals:1. Increase brand awareness:- Implement a comprehensive social media marketing campaign to reach a wider audience. - Collaborate with influencers and fashion bloggers to promote Medusa products.2. Enhance customer engagement:- Launch a loyalty program to reward loyal customers with exclusive offers and personalized experiences.- Regularly engage with customers through social media platforms, actively responding to comments and inquiries.3. Drive online and offline sales:- Optimize the e-commerce website to improve user experience and facilitate easy purchases.- Provide incentives and discounts for customers who make purchases through the website.- Organize pop-up stores in major cities to allow customers to experience the brand in person.IV. Marketing Strategies:1. Social Media Marketing:- Create visually appealing and engaging content across platforms like Instagram, Facebook, and Pinterest.- Collaborate with influencers and fashion bloggers to promote Medusa products.- Regularly engage with followers, responding to comments, and sharing user-generated content.2. Content Marketing:- Create informative and entertaining blog posts, articles, and videos on fashion trends, styling tips, and product features.- Collaborate with fashion influencers to generate unique and authentic content.- Share content on Medusa's website and social media platforms.3. Loyalty Program:- Implement a tiered loyalty program with exclusive benefits like early access to sales, free shipping, and personalized recommendations.- Collect customer data to personalize offers and promotions based on individual preferences and purchase history.- Regularly communicate with loyalty program members through email newsletters and exclusive promotions.4. Website Optimization:- Improve the user experience by streamlining the website's navigation and optimizing for mobile devices.- Implement secure payment gateways to build trust and facilitate secure transactions.- Incorporate customer reviews and ratings to enhance credibility and increase conversions.5. Pop-up Stores:- Organize pop-up stores in major cities to allow customers to experience the brand and products firsthand.- Create interactive displays and provide personalized styling sessions to create a memorable brand experience.- Offer exclusive discounts and limited-edition products during pop-up store events.V. Implementation Plan:1. Month 1-3:- Identify and collaborate with influencers and fashion bloggers.- Develop social media content strategy and upload engaging content regularly.2. Month 4-6:- Launch loyalty program and communicate the benefits to existing customers.- Develop and publish informative and entertaining blog posts and videos.3. Month 7-9:- Optimize website user experience and provide personalized recommendations.- Organize pop-up stores in major cities and announce the events via social media.4. Month 10-12:- Analyze the effectiveness of marketing strategies and make necessary adjustments.- Conduct customer feedback surveys to gather insights for further improvement.VI. Evaluation:1. Measure brand awareness through social media reach, engagement, and website traffic.2. Monitor loyalty program participation and retention rates.3. Track online and offline sales revenue and conversion rates.4. Analyze customer feedback and reviews to gauge customer satisfaction.VII. Budget:A budget of $500,000 will be allocated to implement the marketing strategies outlined in this plan. The budget will be mainly allocated to influencer collaborations, content creation, website optimization, and pop-up store expenses.Conclusion:By implementing this comprehensive marketing strategy plan, Medusa aims to increase brand awareness, customer engagement, and sales revenue. The focus on social media marketing, content creation, loyalty programs, website optimization, and pop-up stores will help the brand reach a wider audience and create a unique and engaging brand experience. Through thorough evaluation and consistent improvement, Medusa will be well-positioned for long-term success in the fashion industry.。
高雄原宿广场」行销企划案
高雄原宿广场」行销企划案标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]「高雄原宿广场」行销企划案壹、 SWOT行销检验一、优势分析（Strength）1.原大统商圈（含新崛江商街）之一部份2.位于玉竹二街主商街、邻NOVA计算机商场3.基地正临中山路（原大统百货隔壁）4.综合商场规划（PLAZA）5.结合购物、娱乐、餐饮、休闲6.采日式主题命名二、劣势分析（Weakness）1.大统百货荒置、商圈没落2.五福路南北商业繁华差异3.招商不易，恶性循环4.临近失败案例多（如金角百货等）5.综合商场经营不易（如金银岛购物中心）6.新百货商圈移转（大统和平店、大丸百货）三、机会分析（Opportunity）1.营造主题式商场定位（非综合）2.抢攻类别化优势（形成区隔）3.强化日式风格（主题鲜明）4.增加娱乐特性，吸引人潮（特定族群）5.成立原宿广场商街委员会集体运作6.运用事件行销创造话题四、威胁分析（Threat）1.主题模糊、沦为一般卖场2.未能建立专卖类别、不易跳脱竞争3.日式风格徒具其名4.购物、娱乐、餐饮、休闲结合失败5.单打独斗、各自为政6.事件行销未能掌握、广宣成本增加贰、行销组合一、产品建议1.创造「日本原宿空运来台（高雄）」之主题定位2.迎合「哈日族」风潮、增加日系商品专卖3.创造另类名牌专卖（二手名牌、副牌、平行输入剪牌商品）4.引进日式餐饮专卖（日本西洋料理等）5.增加休闲娱乐功能（结合广播公司OPEN STUDIO）6.不断举办主题式特展（展销活动吸引人潮）二、行销建议1.整合周边商家、形成整体商街组织（主题牌楼）2.与「新崛江商场」采竞合策略（联合造势）3.塑造行人徒步区之形象商街（无障碍逛街空间）4.以活动行销为主力、经常性举街办活动吸引人潮5.创造商场内交互式促销活动（如寻宝游戏）6.直效行销之会员卡组织及运作三、广宣建议1.结合固定媒体（广播、报纸）长期配合2.以事件行销创造话题、吸引媒体报导3.以公关行销定期发布新闻、增加曝光率4.增加户外媒体（如大型POP、LED、主题灯墙等）5.会员卡友通讯刊物定期流通6.有线电视字幕广告为主（搭配活动宣传）四、开幕造势（EVENT）1.大统商街圈华再现、原宿广场商街与新崛江商街联手造商圈2.满足哈日族新主张、高雄原宿广场成为日系商品专卖商场3.高雄出现另外名牌专卖商场、想买便宜的名牌商品就到原宿广场4.高雄市发行第一张「商街联名（消费）卡」、购物折扣应尽有5.玉竹街行人徙步区每周都有新活动、成为青少年的快乐天堂6.高雄原宿广场悬赏一百万、店内寻宝乐趣多【招商作业】壹、基本资料一、投资兴建：帝雄企业股份有限公司二、建筑设计：黄登志建筑师三、建筑执照：（略）四、基地位置：高雄市新兴区大统段中山一路2 号五、基地临路：中山一路×玉竹二街（原大统百货旁）六、基地面积：520坪七、建筑规划：1＋2F综合商场八、营业面积：1100坪九、开工日期：十、完工日期：贰、开发理念一、开发理念1.大高雄青少年新地标、与日本原宿同步流行！2.大统商圈新势力、流行文化大跃进！3.“港都最In（引、应、硬）的地方！”二、经营目标1.最High的购物娱乐2.最Low的流行消费3.最In的感官体验参、商圈环境一、商圈环境1.本商场位于高雄市核心新兴区之中心位置，是最繁华的商业黄金地区2.区内商圈包括：中正（中山）办公商圈、七贤路补习商街、六合夜市、大港埔新兴夜市、大统商圈、新崛江商圈、玉竹商街等3.临近商圈包括：大立汉神商圈、三多商圈（SOGO、新光三越）、中正文化中心商圈、未来将有建台大丸百货、远东百货（103层）等二、公共设施1.正对高雄市立中山体育场2.高雄捷运计划（红、橘线）3.中山路、五福路密集大众交通工具要道肆、商场规划一、 1F「高雄原宿主题商场」（如附件三）1.全栋1F平面商店街完整规划、最佳购物动线；区分为「日本原宿专区」、「另类名牌专区」二大主题区，并有「美食餐饮BAR」、各类特卖商品主题摊位、流行商品展售区等2.「日本原宿专区」商店数计61家，内容包括日式服饰区、日式百货区、原宿美少女区、原宿娃娃区、原宿艺术区等3.「另类名牌专区」商店数计35家，内容包括真品平行输入区、二手名牌区、运动暴走区、另类猛男区、家饰杂货区等4.「美食餐饮BAR」摊位数计21家，内容包括各式新潮流美食小吃等5.「流行商品特卖区」摊位数计27家，内容以当季流行服饰展售特卖为主6.「流行商品展售区」不定时举办各类日本原宿流行服饰展售会二、 2F「Hi－Touch劲爆广场」（如附件四）1.全国首创空中娱乐广场、由知名TOUCH广播网常态经营户外播音室，及各类表演节目；最HIGH的CD影碟城，最养眼的流行主题餐厅＆泡沫红茶坊、350坪青少年露天咖啡广场，超炫的舞台、灯光、音响一应俱全2.「Hi－Touch OPEN STUDIO」（户外播音室）是大高雄唯一的户外播音室，TOUCH广播网知名DJ群每日现场主持节目，知名艺人签唱会、歌友会，不定期举办青少年活动，包你乐翻天3.「CD影碟音乐城」邀请台北知名唱片城驻场经营、各类录音带、CD、影碟、光盘等每天大特价、学生会员另有优待4.「流行主题餐厅」（泡沫红茶坊）邀请知名流行餐饮业经营，供应各类休闲美食、美少女群现场服务5.「露天咖啡广场」超炫的舞台、灯光、音响，全国首创空中露天娱乐广场，大高雄青少年休闲娱乐最佳去处伍、经营管理一、商场经营1.本商场由帝雄企业投资经营，总投资金额一亿元，聘请高雄市议员出任总顾问，并委由英麦肯全传播行销事业协力规划、招商、行销企划事宜2.本商场之商店街及摊位开放供有心经营之商家使用，并进行公开招商作业，各项权利义务依使用契约执行之3.为使本商场有效使用并创共荣局面，本商场除使用费及保证金外，并酌收公设费及维护费4.为使本商场有效促销创造商家业绩，本商场由帝雄企业统筹各项推广及广宣作业，重要节庆广告费得由商家分摊并酌收之二、商场管理1.本商场由帝雄企业成立总管理处，并派专人负责现场管理2.本商场各项管理规定依管理办法执行之3.本商场将不定期举办商家联谊聚会，协调并解决各类管理问题4.各项管理办法未尽之处，得依实际需要修正之陆、招商作业一、「促进地方繁荣说明会」1.时间：88年9月11日（六）PM5：002.地点：「高雄原宿广场」2F露天广场3.内容：「高雄原宿广场」投资经营公开说明会4.洽询：07－2355009曹经理二、「高雄原宿广场」招商说明会（每日）1.时间：～：00～10：002.地点：「高雄原宿广场」筹备处（中山一路2号）3.内容：商场使用说明及签约4.洽询：07－2355009柒、「答客问」模板一、「高雄原宿广场」的店家数坪数可否合并使用答：「高雄原宿广场」依商店街及主题摊位规划如下：1.日本原宿专区：计61家（各～坪），可合并使用2.另类名牌专区：计35家（各～坪），可合并使用3.流行餐饮BAR：计21家（各坪），可合并使用4.商品特卖区：计27家（各～坪），可合并使用二、「高雄原宿广场」店家（摊位）使用费保证金公设费如何缴付答：「高雄原宿广场」依商店街及主题摊位位置及坪数订价如下：1.日本原宿专区：18,000～66,000元／月，保证金2个月、公设费6个月2.另类名牌专区：15,000～69,000元／月，保证金2个月、公设费6个月3.流行餐饮BAR：15,000～45,000元／月，保证金2个月、公设费6个月4.商品特卖区：15,000～30,000元／月，保证金2个月、公设费6个月三、「高雄原宿广场」店家（摊位）管理费水电费保全费保险费答：「高雄原宿广场」店家（摊位）各项杂支依实际费用支付如下：1.管理费：行政、清洁、有线电视、公共意外险等，依使用坪数分摊之2.水电费：店家及公用水电费（不设独立分表），依使用坪数分摊之3.保全费：全馆保全维护系统及保全人员费用，依使用坪数分摊之4.保险（1）：店家强制火险（约1,000元／年），统一代办、各自支付5.保险（2）：全馆建物等火险，由管理处自行支付四、「高雄原宿广场」的店家（摊位）营业登记税金答：「高雄原宿广场」的店家（摊位）由管理处统一代办营业登记、税金各自支付（约1,000元／月、每三个月缴交一次）五、「高雄原宿广场」营业时间厂商送货时间（地点）答：「高雄原宿广场」依实际需要订定相关时间如下：综合商场：平日11：00～22：30、假日11：00～23：00劲爆广场：平日11：00～24：00、假日11：00～（不限）3.送货时间（地点）：每日11：00～12：30指定地点注：全馆统一送货时间店家如有逾时，须经管理处同意！六、「高雄原宿广场」建物使用安全及消防安检答：本商场经高雄市政府各项安全检查通过、领有各项使用及营业执照七、「高雄原宿广场」店家（摊位）商品分区及编号邮件收发答：本商场依商家种类、商品属性等分为A、B、C三区，并进行分区编号及标志，以利购物方便；商家邮件由管理处统一代收件后分发之。
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新北市行销企划案——你没发现的新北市
新北市行销企划案
一.SWOT分析：
Strength
·自然区位优势
1.与大陆14亿人口隔海相望，潜在消费者众多。
2.与日本隔海相望，有1亿3千万潜在的高质量消费者，并且可能成为重复消费者。
日本与台湾免签。
3.与台北相邻，要去台北先经过新北市。
并且，在台湾工作居住的人可以在周末选择去新北市度假。
4.新北市为台湾本岛最北端的都市，全境环绕台北市，东北隅与基隆市相邻、东南邻宜兰县、西南邻桃园县。
本市与台北市、基隆市构成大台北都会区，生活圈并扩大影响到邻近的桃园县及宜兰县。
新北市的辖区主要是以台北市区为中心而发展的卫星市镇构成，是台湾组团式都市的代表。
新北市位处副热带季风气候区，全年雨量多而平均，月平均最低温为一月份的摄氏12.4度，月平均最高温发生于七月份的摄氏33.6度
台湾最大瀑布
临海、气候温暖湿润宜人、全市土地面积2,052平方公里，较为广阔（约占台湾本岛总面积的十六分之一），海岸线全长达120公里，渔业资源丰富。
境内地形丰富多变，如山地、丘陵、台地。
境内除北海一带多独立入海之小型河川，及东南端一小部分溪流属于兰阳溪之流域外，其余地区均属于淡水河流域，其支流有基隆河、新店溪、景美溪、北势溪、南势溪、塭子溪、三峡溪、大汉溪等，大小支流错综交织，构成优美怡人之地理环境。
Weakness
1.城市基础设施不够完善
2.城市知名度不够，容易与台北市混淆
3.商业化程度低
4.交通不够便利，不能直飞
新北市行销企划案——你没发现的新北市5.地处沿海，有台风、海啸的威胁
opportunity
1.在21 世紀全球化浪潮中，重視文化的軟實力，開啟了國際社會一
種新的交流視野。
在改制為直轄市之後，除了積極參與國際性文化交
流活動，將世界藝術文化引進國內，讓國內藝術工作者及一般民眾能
體驗不同民族文化的內涵及精神；另一方面也要將北縣文化之美推向
國際舞台，例如貢寮海洋音樂祭、平溪天燈節、新莊國際鼓藝節、石
門國際風箏節等都是本縣重要的地方文化活動躍升國際舞台最佳範
例，不僅凸顯地方文化特色，更是國際文化交流的好機會。
2.成为直辖市，地位提升，越来越受瞩目。
商业机会增多，促进两岸文化交流
3.大陆对台友好
T——
1.周围都是大都市和著名旅游城市，分流旅游人口
2.金融危机
3.日本核泄漏
4.当地人说台语的比较多，游客交流有障碍
5.政治不稳定
新北市行销企划案——你没发现的新北市6.目前大陆去台湾还有办通行证，增加了大陆游客赴台的难度
·2竞争对手分析
1）本土
台北、高雄、基隆
2）岛外
日本、韩国、大陆、东南亚（新马泰，越老缅柬）、香港澳门
·3消费者分析
1.类型：历史、民俗、风光、学习、调研
消费者：短期、长期、自助、跟团
老人、退休、疗养、学生、追星，
目的：观光休闲、消费、学习、采风
2.目前，大陆去台湾的团费大约是4000RMB/人，属于旅游消费中的中低消费。
有能力去台湾旅游的消费者比较多。
3.消费人群：台北旅游顺带去新北市
台湾本地人旅游
追星族
退休老人
学生修学旅行
探亲
研究台湾本土文化的学者
教育界文化交流
4.消费人群经济能力：大城市中高收入人群。
月薪4000以上
新北市行销企划案——你没发现的新北市
二、行销目标
行销目标:提升国际影响力,使旅游人次100万人次提升到1000万人次,创建优质旅游品牌
1．提升城市形象，突出城市营销品牌。
2．优化产业结构、培育优势产业、创造投资环境，突出城市文化品牌、北部港城品牌。
3．促进旅游发展，突出城市旅游目的地品牌。
4．改善人居环境，突出人居休闲城市品牌。
5. 充分整合新北市政府的相关资源，并将活动影响力扩大。
6. 运用相关活动、议题，吸引国、内外的观光人潮，让国际社会更进一步认识新北市。
7. 期盼全球国际友人得以认识、欣赏、热爱新北市这个缤纷的国际城市。
三、市场区格与目标市场定位
1.核心竞争优势
新晋直辖市，政府大力支持
民俗文化保存完整，有较高研究价值
众多明星故居，吸引粉丝前往
2.目标市场
中国大陆
年龄在40岁左右的中年人（因为中年人有消费能力，也具有一定的空闲时间）3.定位
四、行销策略
1.线上：twitter/facebook/豆瓣/新浪微博、网易微博、搜狐微博、腾讯微博/官方博客/人人网/开心网。
SNS社交网络立体化全覆盖推广。
建立新北市在线虚拟旅游体验系统
2.线下：组织地区性线下活动
3.线上线下互动
4.举办抽奖活动，大奖为新北市5日游
5.上各大电视台的旅游介绍节目，进行推广
6.在各高校举办学术交流活动，定期开展两地交换生
新北市行销企划案——你没发现的新北市
7.和旅行社对接，针对新北市设计旅游行程，并向客户推荐
8.完善酒店设施，以满足迅速增长的客流
9.举办新北市旅游文化节
10.开发以新北市为背景的网游
五、执行计划
项目完成日期执行人监督人
Twitter推广2011.7.30 XXX XXX
公共主页建设2011.6.15
2011.12.20
虚拟旅游体验
系统建设
高校联络2011.6.2
媒体公关2011.5.30
旅行社联络2011.6.15
酒店改造2012.2.20
2011.7.10
旅游文化节企
划
2011.10.10
旅游文化节场
地租赁
网游开发2012.5.20。