浅谈投标报价策略与技巧
浅谈投标报价的策略与技巧
在竞争对手较多，或者自身技术、品牌优势较弱的情况下，可以采用低价策略，以更低的 价格获得中标机会。在低价策略下，需要合理评估自身成本和利润空间，同时注意在投标 过程中避免陷入恶性竞争。
中价策略
在竞争对手和技术、品牌优势均较为均衡的情况下，可以采用中价策略，以合理的价格获 得中标机会。中价策略需要根据市场需求、竞争对手和自Leabharlann 情况综合评估，制定出合理的 报价。
《浅谈投标报价的策略与技巧》
xx年xx月xx日
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目录
• 投标报价概述 • 投标报价的策略 • 投标报价的技巧 • 投标报价的决策过程 • 投标报价的案例分析 • 总结与展望
01
投标报价概述
投标报价的定义与重要性
定义
投标报价是指投标人在招标过程中，根据招标文件的要求和 投标文件的要求，结合自身实力、市场情况和企业目标等因 素，对招标项目所提出的报价。
VS
影响因素
投标报价受到多种因素的影响，如招标文 件的要求、投标人的实力和信誉、市场情 况、企业目标等。此外，竞争对手的报价 、企业自身的策略和技巧等也会对报价产 生影响。
投标报价的程序与基本要求
程序
投标报价的程序包括研究招标文件、现场考察、分析项目风险、制定报价策 略、计算报价、编制投标文件等步骤。
• 对技术方案进行详细的分析，合理评估自身的技术实力和竞争对手的技术优势。 • 对工程量清单进行深入研究，结合施工图纸和施工组织设计，对工程量进行估算。 • 根据项目的特点和潜在收益，确定合理的利润预期。 • 考虑一定的风险预留，以应对潜在的施工风险和不可预见费用。 • 实施方案：在报价编制过程中，需要注重以下几点 • 详细的技术方案书，包括技术优势、实施计划、技术难点和解决方案等。 • 合理的工程量清单，包括对工程量的准确计算和价格的合理评估。 • 针对潜在风险制定应对措施，如风险规避、减轻和转移等方案。 • 考虑与业主的沟通和协商，根据业主的反馈进行调整和优化报价策略。
浅谈投标报价策略与技巧
浅谈投标报价策略与技巧投标报价是企业在参与竞标或招标活动时，向招标方提交的参考价格。
一个成功的投标报价可以为企业赢得项目，提升市场竞争力。
下面将从策略和技巧两个方面对投标报价进行探讨。
一、投标报价策略：1.报价依据：在制定投标报价时，首先要对招标项目进行全面分析，了解项目的背景、规模、困难度等方面的情况。
同时，要对市场行情进行调研，了解同类项目的参考价格。
在此基础上，结合企业自身的实力、资源以及成本，合理确定报价。
2.灵活策略：在报价时，可以根据不同的情况采用不同的策略。
比如，如果企业希望通过投标获得知名度和声誉，可以适当调低报价。
如果企业希望通过此次项目获取后续合作的机会，可以提出更有竞争力的报价。
因此，投标报价策略需要根据企业的具体情况和目标来制定。
3.风险分析：投标报价涉及到企业的利益和未来发展，因此需要对报价的风险进行充分分析。
比如，如果项目较为复杂，企业的实力和资源可能无法满足需求，这时候需要谨慎考虑是否参与投标以及如何设置报价。
另外，还需要考虑到市场行情和竞争对手的报价情况，以避免报价过高或过低。
二、投标报价技巧：1.突出竞争优势：在制定投标报价时，可以突出企业的竞争优势，以增强竞争力。
比如，企业可以通过技术实力、产品质量、服务水平等方面来展示自己的优势，然后在报价中体现出这些优势。
2.合理优化成本：企业在制定报价时，可以采用合理优化成本的方法。
比如，通过自主研发、供应链管理等方式来降低成本，以提供更优惠的报价。
同时，也可以在合同条款中设定一些保护自身利益的条款，从而保证正常的利润率。
3.灵活利用附加价值：投标报价不仅仅是价格的竞争，还可以通过提供附加价值来增加竞争力。
比如，企业可以在报价中承诺提供优质的售后服务、保修期限延长、技术支持等，从而提高投标成功的几率。
4.加强沟通和合作：在报价阶段，企业可以积极与招标方进行沟通和合作。
比如，通过与招标方进行需求调研，了解其真正的需求，从而制定更符合招标方期望的报价。
浅谈投标报价策略及报价技巧
浅谈投标报价策略及报价技巧随着市场竞争日益激烈,各种投标活动也越来越多，企业为了在激烈的竞争中获取订单，投标报价策略及技巧成了关键之一。
本文旨在对投标报价策略及报价技巧进行探讨。
一、投标报价策略1、投标条件的选择在选择投标条件时，需要充分考虑企业自身的资源和能力，不能贪大求全。
同时需要深入了解用户的需求和行业标准，根据实际情况调整投标条件，提高中标几率。
2、组织结构的配备对于大型项目，投标公司需要组织专门的团队进行投标策划和实施，以充分发挥各方人才的力量，确保投标成功。
3、强化投标管理机制建设良好的投标管理机制，包括投标计划、投标文件编制和送审、投标审批和签约等各个环节的规范化，提高管理效率、降低管理成本。
4、防范代价管理在投标过程中，要避免低估代价、降低竞争力或过度提高代价而失去机会，要对代价进行合理估计及准备，提高投标成功率。
二、投标报价技巧1、基本报价方法基本报价法对成本进行计算，围绕成本优化报价，使价格更具优势，在以成本为主的竞争环境中，利用成本优势赢得订单。
2、JSW法JSW法即 Job Security Winning，也称“不赔钱赢订单法”，这个方法的关键在于将包括人工、材料、机器等各项成本计算进去，按照相对于成本的利润率进行价格优化，保证投标收益为正。
其优点是能够获得订单，缺点是利润可能会相对较低。
3、盈利预期法盈利预期法是企业在竞争性报价中利用自身的优势，对市场和行业的需求进行预测，用高于行业平均水平的成本和利润水平制定报价策略，以实现目标盈利。
4、差别价格策略差别价格策略的关键在于根据不同客户的需求，提供不同的价格计划，满足特定客户的要求。
按需定价，既能够满足多样化的客户需求，又极大地提高了中标比率。
5、竞争性定价法竞争性定价法是企业为了获得订单，在竞争中逐步优化价格以提高中标概率。
企业通过针对特定估价制定不同的价格计划，提升竞争优势，最终获得成功。
总之，投标报价策略及报价技巧在企业的竞争中起着至关重要的作用。
浅谈投标报价策略与报价技巧
浅谈投标报价策略与报价技巧1.报价策略在建设工程招投标的过程中，承包商对于投标策略和技巧的选择和运用非常关键，合适的、行之有效的投标策略和技巧不但能够提高中标率，还能提高企业利润。
一般而言，常用的投标策略主要有以下几种：1.1生存型策略此种策略强调投标报价以企业生存为主要目标，投标人把生存放在第一位，不计利润，为生存而争取中标。
这种策略主要表现有：（1）国家经济环境的影响，政府政策的变化，会造成投标项目减少；（2）投标人自身的原因，如经营管理不善，影响声誉，也不利于中标；1.2微利保本策略投标报价以竞争为主要手段，在对企业的内外环境进行分析后，对各竞争对手的报价进行估计，再计算自身的成本等，根据自身的具体情况，可以不考虑利润，确定出一个具有竞争力的报价，争取中标。
这种策略的使用通常基于以下情况：（1）充分估计项目的前景，如果看好，可以给承包商带来可观利润；（2）承包商通过优质的质量获得认可，可以续签其他项目；（3）施工条件好的工程，或者工程相对简单、工程量大、一般公司都可以做的工程。
比如，大量的土方工程，一般房建工程等；（4）企业有其他项目同时在附近施工。
这种策略也叫保本低利策略，在实践中应用很多；（5）可以在中标后把一部分工程包给某些专业承包商，价格更低一些；（6）承包商开拓新市场，或者已经在某地区经营很久，机械设备等闲置、无工地转移；（7）存在很多的竞争对手，并且企业长时间没有项目，想争取一个项目以维持日常费用；1.3盈利型策略是指在投标报价中，企业发挥自身所长，争取实现利润最大化，不太关注效益较小的项目，只对盈利大的项目感兴趣。
盈利型报价策略应用于以下情况：（1）专业性强的技术密集型工程（如核电站、大型电站等），而自身在此方面有优势；（2）比较特殊的工程，如港口码头工程、地下开挖、高压输变电工程等；（3）经过前期的开拓，投标人在该地区已经立足，有一定的信誉和较强的施工能力；（4）业主支付条件不理想、竞争对手比较少的工程；（5）施工条件差（如高空作业多、交通条件差）的工程；（6）工期紧张，任务重，业主要求急；（7）被邀请投标的工程，或者总价较低的小工程；1.4低价亏损策略这种报价策略注重企业的亏损，而不太关注利润。
浅谈投标报价策略及投标技巧
浅谈投标报价策略及投标技巧随着市场竞争的加剧，投标越来越成为一种重要的商业竞争方式。
而投标报价是企业在投标中必须面对的策略和技巧之一。
在竞争激烈的市场中，如何制定合理的投标报价策略和技巧是企业必须认真思考的问题。
本篇文章将从以下几个方面浅谈投标报价策略及投标技巧。
一、制定合理的报价策略1.研究需求，确定成本在制定报价策略之前，企业首先需要了解需求，明确客户的具体要求和标准，根据所需的工作量及成本分析确定合理的投标报价。
要充分考虑并核实所需的工作量，避免由于低估成本而无法完成工作的情况。
2.掌握行业市场行情了解行业市场行情是制定合理的报价策略的重要一环。
企业需要了解同行业业务的成本和价格，包括直接和间接成本。
这样可以根据实际市场需求和行情制定一个准确的报价策略，使企业具有一定的竞争力。
3.考虑风险和利润在制定报价策略时，企业还应考虑到风险和利润。
企业在有限的时间内完成高质量的工作，需要花费一定的成本，在制定报价时应按照预期利润水平和承担风险的程度来综合考虑。
为了取得更大的利润，企业还需要了解市场的需求及竞争格局，根据行业前景和发展趋势提出创新思路和方案。
二、投标技巧1.制定清晰的计划在投标中，企业需要制定详细、清晰的计划，列出明确的时间表和任务清单。
要注意技术细节和风险评估，准确评估运营费用和项目收益，确保计划的可行性。
2.展示优秀的能力除了提出合理的报价策略，企业还需要通过一些特殊的方式来展示其优秀的能力和技术，例如提供多方位的技术解决方案、各种技术规范进行详细介绍、价格分解提供及时、准确的资讯等。
展示优秀的能力，会给客户一个深刻的印象，增加企业的竞争力。
3.科学策略-正向和反向计算企业可以采用正向或反向计算的策略来确定产品的报价。
正向计算一般是根据实际市场成本反向预测，并通过更多的策略和合理的费用来实现增值。
而反向计算则是根据客户的预期价格确定更细节的成本构成，以满足客户的需求。
浅谈投标报价策略及报价技巧
加强投标报价的针对性
研究招标文件
仔细研究招标文件，了解业主的需求和期望，以及项目的具 体要求。
合理定价
根据企业成本、市场需求和竞争情况等因素，合理定价，确 保报价既具有竞争力又能够盈利。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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投标报价的风险控制
风险识别
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识别项目潜在风险
对项目进行全面分析，了 解潜在风险因素，如技术 难度、工期延误、成本超 支等。
风险应对
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制定风险应对计划
针对不同等级的风险，制定相 应的应对措施和计划。
风险规避
采取措施避免风险的发生，如 选择有经验的承包商、加强技
术方案论证等。
风险转移
通过合同条款将部分风险转移 给其他方，如工程保险、分包
合同等。
风险减轻
采取措施降低风险的影响程度 ，如加强项目管理、提前准备
应急预案等。
无利润报价法
总结词
无利润报价法是一种特殊的投标报价技巧，适用于市场开拓或长期没有项目的情况，目的是为了获得 项目并赢得市场份额。
详细描述
无利润报价法是指投标人以低于成本的价格进行报价，以吸引招标人的注意并获得中标机会。虽然无 利润报价法可能会导致短期内亏损，但长期来看，如果能够成功获得项目并占领市场份额，投标人可 以通过后续的项目实现盈利。
投标企业自身因素
企业资质和能力
企业的资质和过往业绩决定了其 在市场中的竞争地位，资质高、 业绩丰富的企业可以适当提高报
价。
成本控制能力
企业的成本控制能力决定了其报 价的利润空间，成本控制能力强 的企业可以提供更有竞争力的报
价。
现金流状况
浅谈投标报价的策略与技巧
浅谈投标报价的策略与技巧投标报价竞争的胜负，能否中标，不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平，而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。
通常情况下，其他条件相同，报价最低的往往获胜。
但是，这不是绝对的，有的报价并不高，但仍然得不到招标单位的信任，其原因在于投标单位提不出有利于招标单位的合理建议，不会运用投标报价的技巧和策略，因而，未能中标。
因此，招标投标活动中必须研究在投标报价中的指导思想、报价策略、作标技巧。
所谓投标报价策略，是指投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件，确定的投标目标、竞争对策和报价技巧。
即决定投标报价行为的决策思维和行动，包含投标报价目标、对策、技巧三要素。
对投标单位来说，在掌握了竞争对手的信息动态和有关资料之后，一般是在对投标报价策略因互素综合分析的基础上，决定是否参加投标报价；决定参加投标报价后确定什么样的投标目标；在竞争中采取什么对策，以战胜竞争对手，达到中标的目的。
这种研究分析，就是制定投标报价策略的具体过程。
第一、目标选择的策略投标报价目标是投标单位以特定的投标经营方式；利用自身的经营条件和优势，通过竞争的手段所力求达到的利益目标。
这种利益目标是投标单位经营指导思想的具体体现，也是投标报价策略的核心要素和选择竞争对策、报价技巧的依据。
研究投标报价策略要从分析投标报价目标开始，研究有关竞争对策，恰当使用报价技巧，形成一套完整的投标报价策略，实现中标的目的。
一、投标报价的选择目标由于投标单位的经营能力和条件不同，出于不同目的需要，对同一招标项目，可以有不同投标报价目标的选择。
(一)生存型。
投标报价是以克服企业生存危机为目标，争取中标可以不考虑种种利益原则。
(二)补偿型。
投标报价是以补偿企业任务不足，以追求边际效益为目标。
对工程设备投标表现较大热情，以亏损为代价的低报价，具有很强的竞争力。
但受生产能力的限制，只宜在较小的招标项目考虑。
(三)开发型。
投标报价是以开拓市场，积累经验，向后续投标项目发展为目标。
浅谈投标报价策略及投标技巧
浅谈投标报价策略及投标技巧投标报价策略及投标技巧在商业活动中扮演着重要的角色，尤其是在建筑、工程和服务行业。
投标报价不仅关乎项目的获得与否，还涉及到企业利润和竞争优势。
制定合理的投标报价策略和运用有效的投标技巧对企业来说至关重要。
本文将从理论和实践出发，就投标报价策略及投标技巧进行探讨。
一、投标报价策略1. 竞争分析在制定投标报价策略时，首先要进行竞争分析。
了解竞争对手的报价水平、服务质量和客户满意度等情况，找出自身的优势和劣势。
在实际操作中，可以通过市场调研、客户反馈和行业数据等方式进行分析，以制定针对性的投标策略。
2. 成本核算在确定投标报价时，要充分考虑自身的成本结构，包括直接成本、间接成本和管理费用等。
合理的成本核算可以确保投标报价的准确性和有效性，同时也能保证企业的盈利能力。
3. 价值定位在制定投标报价策略时，要考虑产品或服务的市场价值定位。
通过对市场需求和竞争情况的研究，确定产品或服务的定位，以此为基础进行报价策略的制定。
要注意的是，定价过高会使企业失去竞争力，而定价过低则可能影响企业的盈利能力。
4. 风险评估在制定投标报价策略时，要对投标项目的风险进行评估。
考虑到项目的技术难度、客户信用、合同条款等因素，对风险进行全面分析，并制定相应的风险控制措施。
在报价中要对风险进行充分考虑，以保障企业利益。
二、投标技巧1. 项目准备在投标之前，企业应充分准备相关资料，包括企业资质、项目案例、技术方案等，以提高投标成功率。
对于一些重点项目，可以根据客户需求进行定制化的方案设计，以突出企业的专业实力和服务水平。
2. 报价优化在制定投标报价时，可以采取一些优化措施，以提高竞争力。
可以通过灵活的报价方式，给予客户一定的优惠条件，或者提供增值服务、延长质保期等方式，增加报价的吸引力。
3. 营销沟通在投标过程中，有效的营销沟通是非常重要的。
可以通过电话、邮件等方式与客户进行有效沟通，深入了解客户需求，及时解答客户疑问，以此建立良好的合作关系。
浅谈投标报价策略及报价技巧
浅谈投标报价策略及报价技巧standalone； self-contained； independent； self-governed；autocephalous； indie； absolute； unattached； substantive浅谈投标报价策略及报价技巧投标是指投标人利用报价的经济手段销售自己商品的交易行为。
在建筑行业，也就是承包商在同意招标人在招标文件中所提出的条件和要求的前提下，对招标项目估算自己的报价，在规定的日期内填写标书并递交给招标人，参加竞争及争取中标的活动。
1. 投标报价策略和作价技巧的意义投标是建筑业主要的竞争方式。
承包商通过投标竞争，确定为什么样的用户、在什么样的生产条件下、生产什么样的建筑产品，并得到最有利可图的代价。
在满足招标单位对工程质量和工期要求的前提下，投标获胜的关键因素是报价。
精明的报价既要对招标单位有较大的吸引力，又要使承包商能得到足够多的利润。
没有对招标单位的吸引力这个前提条件，获得足够多的利润的目的对于承包商来说就是一句空话。
在投标过程中，投标策略就是其指导方针。
决策过程通常分作两个阶段:首先决定是否参加某一招标工程的投标竞争;如若决定参加，则就要进一步决定如何取胜。
承包商经营决策的参与者必须经常研究并能随主观条件的变化而善于灵活运用。
投标策略和报价是投标过程的关键性环节，对招标投标双方都有重要的意义。
对招标单位而言，通过选择合适的中标方案，达到确保工程质量、降低工程造价、缩短建设工期，提高经济效益的目的。
对承包商而言，通过投标活动，可以促使企业抓管理、上水平，提高社会信誉和竞争力。
2. 投标策略的原则制定投标策略应根据不同招标工程的不同情况和竞争形势，采取不同的投标策略。
投标策略是非常灵活且并非不可捉摸的东西，从大量的投标实践中，我们归纳出投标策略的四大原则。
知己知彼也就是在具体工程投标活动中，掌握“知己知彼，百战不殆”的原则。
当没有了解竞争对手的历史资料，或者虽然知道竞争对手是谁及竞争者数目，但不知道他们目前的投标策略，承包商可用自己的投标资料进行判断。
浅谈投标报价策略及报价技巧
浅谈投标报价策略及报价技巧投标报价是指企业在参与招标投标活动时，根据项目的需求，提供相应的报价方案。
在竞争激烈的市场环境中，良好的投标报价策略和报价技巧对企业赢得项目，提高市场竞争力至关重要。
首先，要制定合理的投标报价策略。
投标报价策略应考虑以下几个方面：1.竞争对手分析：了解竞争对手在同类项目中的投标报价，评估市场行情，找出自己的优势和弱点。
在此基础上，制定针对性的报价策略。
2.成本控制：企业应根据项目需求，精确估算项目所需的资金、人力、物料等成本，并合理考虑日常运营费用。
同时，合理利用企业的资源，降低项目成本，提高利润率。
3.价值定位：根据项目的需求和市场行情，确定产品或服务的价值定位。
如果企业具备技术、质量、服务等优势，可以适当提高报价，突出优势；如果企业希望通过价格来争取竞争优势，可以适当降低报价。
4.潜在风险评估：在报价前应全面评估潜在风险，包括项目的执行难度、合同履行风险、市场风险等。
根据风险程度，制定相应的报价策略。
其次，要掌握一些报价技巧，以提高投标成功率：1.深入了解项目需求：尽可能多的与招标方沟通，了解项目背景、需求、关键指标等。
只有全面了解项目需求，才能提供满足招标方期望的报价方案。
2.突出核心竞争力：对企业自身的核心竞争力，如技术优势、创新能力、质量管理等进行突出。
通过明确核心竞争力，可以在报价中突出和渲染，增强竞争优势。
3.注意策略联动：报价不仅仅是价格，还包括项目计划、培训方案、售后服务等内容。
需要将各个方面进行策略联动，营造一个全面、合理、有竞争力的报价方案。
4.注意价格灵活性：根据项目的具体情况，对价格进行灵活调整。
例如，在起始报价中适当留有余地，以便在后续谈判中进行灵活调整，提高中标的机会。
5.强化利益共享：在报价中突出与招标方的利益共享，例如通过承诺长期合作、提供附加服务等方式，增强投标方案的吸引力。
最后，投标报价策略和技巧需要在实践中不断总结和完善。
企业在投标报价过程中，应始终关注市场需求、竞争对手和风险因素等因素的变化，灵活调整策略，并不断提升自身的竞争力和实施能力。
浅谈投标报价策略及报价技巧
浅谈投标报价策略及报价技巧投标报价是指企业在参与竞标或招标活动中，根据项目要求和自身情况，向招标方提供价格和服务的具体方案。
一个合理、准确的报价，既要符合招标方的预期，也要保证企业的利益最大化。
下面就投标报价策略及报价技巧进行详细探讨。
一、制定投标报价策略1.综合分析项目需求：投标前需要仔细分析项目的具体需求，包括招标方提供的招标文件、技术要求、数量、交付时间等。
只有全面了解项目需求，才能根据实际情况制定具体报价策略。
2.竞争对手分析：了解竞争对手的规模、实力和报价水平，对于制定投标报价策略有重要的参考作用。
如果竞争对手报价偏低，可以适当降低自身报价，如果竞争对手服务水平不高，可以通过提供高质量的服务来获取竞标优势。
3.成本估算：投标报价的基础是对项目成本的准确估算。
企业需要分析项目的具体要求，综合考虑人力、物力、财力等资源投入，进行合理的成本估算。
同时，考虑到项目的风险因素，合理设置利润空间。
4.策略定位：根据项目的特点和市场需求，确定自身在投标中的策略定位。
比如，可以选择高质量高价位策略，提供专业的技术支持和售后服务；也可以选择低价位竞争策略，以低报价获取竞标机会。
5.商务谈判技巧：投标报价后，可能会进行商务谈判。
在谈判过程中，要突出企业的优势和特点，明确报价的合理性，并及时回应招标方的疑虑和需求，以达成互利双赢的合作。
二、提高投标报价的技巧1.精准定位：根据企业的实际情况和市场需求，选择适合的投标项目进行参与。
避免盲目地参与过多的项目，而无法提供高质量的服务。
2.综合考量价格和服务：在制定报价时，除了要考虑价格因素外，还要综合考虑服务的质量和品牌效应的价值。
可以适当提高报价，并提供优质的售后服务，以赢得客户的认可和忠诚。
3.突出竞争优势：将企业的竞争优势体现在报价中，例如技术实力、售后服务、品牌信誉等方面。
通过突出自身的特点，提高投标报价的竞争力。
4.报价透明化：在报价中要尽量简明扼要地说明项目包含的服务内容和费用细节，给招标方一个清晰明了的报价方案，避免招标方对于报价的模糊和猜测。
浅谈投标报价策略及报价技巧
案例三
某企业在投标过程中，根据项目风险和自身实力，采用了低价策略和优化技术方案的报价 技巧，获得了市场份额。
投标报价策略场的不断变化，单一的报价策略已经不能满足市场需求，未来
以低于成本的价格参与竞标，主要目的是占领市场，树 立企业形象，扩大影响力。
保本型
以保本为前提条件，尽可能提高中标概率，主要目的是 扩大市场份额，提高企业知名度。
竞争型
根据竞争对手的报价情况，适当调整自己的报价，主要 目的是提高中标概率，保持企业竞争力。
盈利型
以实现企业价值最大化为目标，适当提高报价，主要目 的是获得更高的利润回报。
浅谈投标报价策略及报价技巧
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目录
• 投标报价策略 • 投标报价技巧 • 投标报价策略与技巧的实践应用
01
投标报价策略
投标报价策略的定义与重要性
定义
投标报价策略是指施工企业在投标竞争过程中，针对特定的 工程项目，结合自身条件和竞争对手情况，运用盈亏分析、 概率分析、趋势分析等多种方法，对投标报价进行科学决策 和合理调整的指导方针。
重要性
在工程项目投标中，报价是决定中标与否的关键因素之一。合理的报价技巧 可以提高中标率，同时可以避免报价过高导致企业亏损或报价过低导致企业 无法获得预期利润。
投标报价技巧的分类及特点
分类
根据投标过程的不同阶段和具体情况，可 以将投标报价技巧分为以下几类：初步报 价技巧、竞争报价技巧、谈判报价技巧等 。
VS
特点
不同类别的投标报价技巧具有不同的特点 和应用场景。例如，初步报价技巧主要是 根据企业自身情况和项目需求进行合理报 价；竞争报价技巧则是在竞争对手的基础 上进行报价，以提高中标率；谈判报价技 巧则是在与业主或招标代理机构协商过程 中运用，以达到双赢的效果。
浅谈投标报价策略及投标技巧
浅谈投标报价策略及投标技巧投标是企业获取项目或业务的一种重要方式，而投标报价策略及投标技巧对于企业是否能够成功中标至关重要。
下面我们将从报价策略和投标技巧两个方面来进行探讨。
一、报价策略1. 竞争分析：在进行投标报价之前，首先需要对竞争对手进行分析，了解他们的报价水平以及过去的中标情况。
这有助于企业合理定价，并且可以避免盲目跟随竞争对手的报价。
2. 成本核算：在报价时，企业需要对项目的成本进行详细的核算，包括人力成本、材料成本、设备成本等各方面的成本，以确保报价不会亏本。
3. 价值定位：在报价的过程中，企业需要明确自己的价值定位，即企业在同行业中的优势和特点，这样可以根据自身的实际情况来确定报价水平，而不是盲目追求价格竞争。
4. 弹性报价：对于某些关键项目或者是潜在的大客户，可以适当的进行弹性报价，即在保证企业利润的情况下，根据客户的需求给予一定的优惠，以吸引客户选择自己。
5. 风险评估：在报价时，企业需要对项目的风险进行评估，尤其是一些技术含量高，周期长的项目，需要对项目的风险做出充分的评估，以确保在报价中考虑到风险因素。
二、投标技巧1. 信息收集：在投标之前，企业需要对项目需求、客户要求等进行充分的信息收集，包括对客户的需求、市场行情、竞争对手情况等，这有助于企业在投标过程中做出更合理的决策。
2. 竞争优势展示：在投标文件中，企业需要清晰准确地展示自己的竞争优势，包括技术实力、行业经验、客户口碑等，这有助于客户更好的了解企业的实力和能力。
3. 合作伙伴搭档：在投标过程中，企业可以考虑与一些有实力的合作伙伴搭档，这有助于提升企业的整体实力和竞争力，同时也可以扩大企业的资源范围。
4. 制定细致计划：在投标之前，企业需要制定详细的计划，包括投标文件的准备、投标报价的确定、投标文件的提交等各个环节都需要有明确的计划，以确保投标过程的顺利进行。
5. 团队协作：投标是一个团队的工作，需要各个部门之间的密切合作，无论是投标文件的准备还是报价的确定都需要各个部门的协作，只有团队的协作才能够确保投标的成功。
浅谈投标报价策略及投标技巧
浅谈投标报价策略及投标技巧投标报价是企业在参与竞标时必须面对的重要问题。
其核心是合理掌握成本，根据市场需求和竞争情况制定具有竞争力的报价方案，以获得成功的标书。
有效把握成本是制定报价方案的基础。
企业投标时必须了解到每一个细节，包括设计成本、人工成本、工程材料成本等。
企业应该在实际操作过程中对成本进行科学测算，避免遇到成本超支导致无法按照竞标方案完成的问题。
投标报价中还应该考虑市场需求、竞争情况等因素。
市场需求变化往往会影响到市场价格，因此，企业应该密切关注市场需求的变化并及时调整报价方案，以达到更好的竞争效果。
考虑到竞争情况，企业也应该适当降低售价。
但是，企业在制定报价方案时也不应该将售价过分压低。
过低的售价可能会导致产品或服务质量不足或出现运营亏损等问题。
投标报价涉及到企业品牌形象，因此，制定报价方案时也应该考虑到品牌形象。
企业在制定报价方案时不能仅仅考虑竞争力，而是需要兼顾品牌形象，制定出符合自己品牌定位的报价方案。
同时，在投标过程中还需掌握多种技巧：1. 沟通技巧：在参与竞标前，企业应该与竞争对手了解其报价水平和策略，这样有利于竞标方案的制定。
此外，在与客户沟通时需要准确表达自己的优势和客户需求。
2. 处理疑问和问题的技巧：在过程中可能会遇到相关问题和疑问，企业应该处理妥当，这样有利于客户对自身的信任，并提高竞标成功的几率。
3. 宣传展示能力：企业可以在自身的竞标方案中突出自身的优势，这样可以帮助客户更好的了解企业提供的服务或产品。
4. 咨询和销售技巧：如果企业能够为客户提供专业咨询服务，这样有助于提高客户满意度。
同时，企业需要细致的做好售后服务，这样可以让客户成为企业重要的口碑宣传者。
综上所述，投标报价是企业在参与竞标时必备的技能。
企业需要综合考虑成本、市场需求和竞争情况等多种因素，适当调整售价并兼顾品牌形象，同时还需要注意多种技巧和策略，以使竞标方案更具竞争力，并提高竞标成功率。
浅谈投标报价策略及投标技巧
浅谈投标报价策略及投标技巧投标报价策略及投标技巧是企业在参与项目竞争时必须重视的方面。
一个合理的投标报价策略和灵活运用的投标技巧可以帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出，获得更多的商机和项目。
一个成功的投标报价策略应该是有竞争力的。
企业在制定投标报价时，应该综合考虑项目的市场行情、竞争对手的报价情况以及自身的实力和资源，制定一个具有竞争力的报价策略。
过高或过低的报价都不利于企业的发展，过高容易失去商机，过低则可能面临无利可图的局面。
企业在制定投标报价策略时应该充分调研市场行情，了解竞争对手的报价情况，根据自身的实力和资源做出一个较为合理和有竞争力的报价。
一个成功的投标报价策略应该是有价值的。
企业在制定投标报价时，应该明确项目的需求和价值，从整体角度出发，充分考虑到项目所包含的各个方面，包括产品质量、服务水平、项目周期等因素，给出一个对项目有价值的报价。
企业应该注重提高自身的核心竞争力，不断优化产品和服务，为项目提供有竞争力的报价，并提供高质量的产品和服务，增加项目的价值。
然后，一个成功的投标报价策略应该是可行的。
企业在制定投标报价时，应该深入了解项目的技术要求、实施难度、风险因素等因素，对项目的实施可能遇到的问题和困难进行全面分析，确定一个可行的报价策略。
企业应该考虑自身的技术实力和资源能力，确定能够保证项目顺利实施的投标报价，避免过高或过低的报价导致项目无法成功实施。
投标技巧也是企业在参与项目竞争时需要掌握的重要方面。
投标技巧包括通过充分的调研和分析了解项目的需求和竞争对手的情况，制定合适的投标战略；在投标文件中突出企业的核心优势和竞争力，吸引客户的注意力；制定详细的项目计划和实施方案，体现出企业的专业性和能力；积极参与项目的答疑和投标评审过程，与客户保持良好的沟通和合作关系。
还可以通过与业务伙伴的合作，组成强大的联合体，共同参与项目竞争，提高中标的机会。
投标报价策略及投标技巧是企业在项目竞争中的重要方面。
投标报价的技巧和策略
投标报价的技巧和策略投标报价是一种企业与客户之间的商业谈判过程，它不仅是赢得业务的一个重要环节，更是涉及到企业利润和客户关系的关键因素。
在投标报价过程中，企业需要灵活运用一系列技巧和策略来确保报价的准确性和吸引力。
以下是一些关键的技巧和策略。
1.确定成本：在做出报价之前，企业需要彻底了解项目的要求和范围，并评估所需材料、劳动力、设备和其他相关成本。
确保考虑到所有可能的因素，以便提供准确的报价。
2.风险评估：对项目风险进行评估是报价过程中的一项重要任务。
企业需要识别出潜在的风险和障碍，并将其考虑在内。
这反映了企业对项目的了解程度和专业性，有助于建立客户的信任。
3.标价策略：企业可以采取多种标价策略来提高报价的吸引力。
例如，提供折扣或促销活动，可以增强竞争力并吸引更多客户。
此外，了解市场行情和竞争对手的报价也是设计有效策略的重要一环。
4.保留利润空间：当做出报价时，企业需要确保能够保留一定的利润空间。
考虑到成本的波动和潜在的风险，留出一定的余地可以防止利润损失和业务上的困境。
5.与客户沟通：及时和清晰地与客户沟通是一个成功的投标报价过程的关键。
建立一个良好的沟通渠道，了解客户需求和期望，并解答他们的问题，有助于提高报价的准确性和适应性。
6.突出核心价值：在投标报价中，企业需要强调自己的核心价值和优势，向客户展示为什么选择他们的报价是明智的。
这可以通过突出所提供的独特解决方案、经验丰富的团队、高品质的产品或服务等来实现。
7.量身定制报价：针对不同的客户和项目，企业应该量身定制报价方案。
了解客户的背景和需求，提供个性化的解决方案，可以增加赢得投标的机会。
8.监控竞争对手：了解竞争对手的报价和策略对企业来说很重要。
企业可以提前调研竞争对手的背景和报价情况，并相应地调整自己的报价，以提高竞争力。
9.提供增值服务：在投标报价中，企业可以考虑提供额外的增值服务，以增加客户的满意度和吸引力。
这可以包括培训、售后支持、定期维护等服务，提升企业的业务价值。
浅谈投标报价的策略及技巧
见 费 ”， 这 样 做 又会 因为 报 价 过 高 增 加 了 被 淘 汰 的可 能性 ， 案 报 但 多方 价 法 就 是 为 应 付 这 种 两 难 局 面 的。 其 具 体 做 法 是在 标 书 上 报 两 个价 格 ， 照 原招 标 文 件 报 一 个价 ， 再 提 出：“ 果技 术 说 明 书 或招 标 既按 然后 如 文件 某 条款 做 某 些 改 动 时 ， 本 报 价 人 的 报价 可 降低 多少 ”， 而 给 出 则 从 个 较 低 价 。 引业 主 。 吸 ３． 分析 评标 方式 后进 行 投标 报价 。 ４ 目前 ， 主 及 招 标 中心 采 用 的评 标 方 式 主 要 有 以 下４ ： 业 种 即有 标 底 方 式 、 无标 底 方 式 、 复 合 标 底 方 式 、 不 低 于 成 本 的 合 理 低 价 方 式 。 ① 有 标 底 方 式， 由业 主 制定 项 目标 底 ， 标 报 价 则 是 从 下 限 最 即 而投
标 报价 工作 的 关键 所在 。 【 关键 词 】建 筑 工 程 投 标 报 价 技 巧
１ 、前言
建 筑 工程 投 标 是 施 工 企 业 获 得 施 工 项 目。 得 生 存 与 发 展 的 主 要 求 手 段 和 方 法 。 随 着建 筑 市场 不 断规 范 和 完 善 ， 业 承 揽 工 程 都 必 须 通 企 过 投 标 方 式 获 取 ， 握 必 要 的 投 标 策 略 与 技 巧 对 于 能 否提 供 投 标 的 中 掌
浅谈投标报价的策略与技巧
在报价中，企业应根据项目的具体情况和竞争对手的报价 策略，采取灵活的报价策略，如高价策略、低价策略、合 报价策略等，以增加中标的概率。
在投标文件中充分展示企业的实力和优势
文件完整性
在投标文件中，企业应提供完整的技术文件、商务文件和其他相 关文件，以便客户了解企业的实力和优势。
突出重点
在投标文件中，企业应突出重点和亮点，如企业的技术实力、管理 能力、施工经验等，以吸引客户的关注。
企业应对项目存在的风险进行评 估，包括技术风险、市场风险、 财务风险等，以便在报价中充分 考虑风险因素，避免因风险造成
的损失。
根据自身实力和优势合理制定报价
成本分析
在制定报价时，企业应进行详细的成本分析，包括材料成 本、人工成本、机械成本、管理费用等，以确保报价的合 理性。
优势利用
在报价中，企业应充分利用自身的优势，如先进的施工技 术、优秀的管理能力、良好的社会关系等，以提高竞争力 。
其他费用
包括管理费、利润、税金等，这 些费用是对直接费用的补充，也 是工程造价的重要组成部分。
02
投标报价策略
生存型策略
总结词
维持生存、避免破产、争取生存空间
详细描述
在市场竞争激烈的情况下，企业可能采取生存型策略，即通过降低投标报价来 争取中标机会，以维持企业的生存和再发展。这种策略通常需要考虑企业的资 金状况和经营状况，以及市场环境等因素。
案例一：利用生存型策略成功中标
在激烈的市场竞争中，企业为了生存 和拓展业务，采取生存型策略进行投 标报价。
VS
某建筑公司为了进入新的市场领域， 参与了一个大型基础设施项目的投标 。该公司分析了竞争对手的报价情况 ，发现价格竞争非常激烈，为了争取 中标，采取了低于竞争对手的报价策 略。虽然利润较低，但能够确保公司 获得新的业务机会，提高市场占有率 。
浅谈投标报价策略及投标技巧
浅谈投标报价策略及投标技巧投标报价是指在项目招标过程中，各供应商根据项目要求和市场条件，对项目的价格进行报价的过程。
在投标报价中，供应商需要制定适合的策略和技巧，以提高中标的机会和获得更好的商业利益。
投标报价的策略主要包括以下几个方面：1. 确定市场定位：根据自身实力和产品服务特点，选择合适的市场定位，确定自己在竞争中的优势和差异化竞争策略。
2. 全面了解项目需求：仔细阅读标书和项目需求，了解项目要求和业主的需求，在报价时可以更好地体现自己的能力和优势。
3. 分析竞争对手：对竞争对手进行分析，了解他们的实力和报价策略，以便调整自己的报价策略。
4. 确定报价策略：根据自己的定位和市场情况，制定报价策略，包括定价原则、价格水平、利润空间等。
5. 完善报价文件：编写完整、准确、清晰的报价文件，包括价格表、商业条款、技术方案等，使业主能够清晰地了解报价内容。
投标技巧是指在制定和提交投标报价时的技巧和方法，以提高报价的成功率和效果。
以下是一些常用的投标技巧：2. 注意价值观念：投标报价不仅仅是提供一个价格，还应注重价值观念的传递，使业主认可并接受报价。
3. 技术方案完整：确保技术方案完整、合理，能够满足业主的需求，并能有效提升自己的竞争力。
4. 保留利润空间：在报价时，适当保留一定的利润空间，以留有后续合作的余地，同时也能够更好地应对后期的项目变动和风险。
5. 提交材料准确：确保所有报价文件准确无误，包括价格表、商业条款等，避免因提交错误材料而被淘汰。
6. 深入交流：与业主进行深入交流，了解他们的需求和期望，以便在报价中更准确地满足他们的需求。
7. 持续学习和改进：不断学习投标报价的相关知识和技巧，积累经验，提高报价的水平和效果。
投标报价策略及技巧
投标报价策略及技巧篇一：浅谈投标报价策略及技巧一、报价策略报价策略是投标报价的关键因素之一，它包括以下几个方面：1.1 常规报价策略常规报价策略是指根据招标文件的要求，对工程量清单中的每个项目进行合理的报价。
这种策略需要充分了解招标文件的要求和市场行情，对每个项目的成本进行合理评估，并在此基础上加上一定的利润空间。
1.2 差异化报价策略差异化报价策略是指根据自身的优势和特点，对某些特定的项目进行特殊的报价。
这种策略需要充分了解自身的优势和特点，以及市场上的竞争对手的情况，对每个项目的特殊性和难度进行评估，并在此基础上加上一定的利润空间。
1.3 低价报价策略低价报价策略是指以低于正常价格的方式进行报价，这种策略需要在保证工程质量的前提下，通过优化施工组织设计、节约成本等方式来实现。
低价报价策略需要充分考虑企业的市场份额和未来发展，以及项目的特殊性和难度等因素。
1.4 高价报价策略高价报价策略是指以高于正常价格的方式进行报价，这种策略需要在保证工程质量的前提下，通过提供优质的服务、高水平的施工和管理等方式来实现。
高价报价策略需要充分考虑企业的品牌形象和市场地位等因素。
二、报价技巧报价技巧是投标报价的重要手段之一，它包括以下几个方面：2.1 合理利用市场变动在投标报价中，需要合理利用市场变动来调整报价。
例如，在市场供大于求的情况下，可以适当降低报价；在市场供不应求的情况下，可以适当提高报价。
同时，还需要关注竞争对手的报价情况，根据对手的报价来调整自己的报价。
2.2 精准核算成本精准核算成本是投标报价的基础之一。
通过对每个项目的成本进行合理核算和分析，可以制定更加精准的报价策略。
同时，还需要关注工程量清单中的每个项目的工作内容、数量和质量要求等信息，以便更好地核算成本。
2.3 优化施工组织设计优化施工组织设计是提高投标报价竞争力的有效手段之一。
通过对施工组织设计进行优化，可以降低工程成本、提高施工效率和质量等方面的水平。
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Building & Science︱62︱华东科技浅谈投标报价策略与技巧浅谈投标报价策略与技巧姚海霞（重庆建工第九建设有限公司，重庆 400080）【摘 要】对于建筑工程而言，工程投标就是市场竞争最开始的阶段，只有做好工程投标工作，才能获得建设工程的资格，才能保证建筑工程盈利。
在工程投标过程中，报价的合理性直接影响到中标情况，因此，在实际投标中，必须掌握正确的报价策略和技巧，从而有效地提高自身中标率。
【关键词】投标报价；策略；技巧前言在市场环境下，招投标已经成为当前建筑市场确定承包商的主要方法，招标商会根据各个投标企业的报价情况、综合实力、对外形象等来确定工程的承包商，因此，对投标企业而言，不仅要树立良好的对外形象，还需要控制好投标报价。
因为报价过高，很容易落标，报价过低则容易变成废标，即便投标企业中标，也有可能因为投标报价过低而降低企业本身的盈利，甚至会引起企业亏损，因此，在实际投标中，必须科学合理的进行报价。
1 投标报价的基础对施工企业而言，保证工程的施工质量，增加自身盈利是其生产经营的目标，为实现该目标，企业必须加强内部管理，积极的引进先进的科学技术，不断提高自身的综合素养，并且做好投标报价工作，以此促进自身的全面发展。
施工企业在进行招标报价前，首先要做好投标报价的准备，这样才能保证投标报价的科学性。
1.1 构建企业成本库企业在投标报价前，必须对自身的成本进行详细的核算，从而确定自身的最高报价，施工企业要根据以往类似工程的财务核算、施工时间、施工成本等全面计算出综合成本，并将施工现场费用、直接费用、间接费用、纯利润等各项指标分类核算出来，同时将工程的单项工程指标核算出来，根据这些数据构建成本库，这样在进行投标报价时，就能为报价的合理确定提供数据支撑。
1.2 完善企业定额在市场环境下，招投标都是采用工程量清单报价方式，这种方式和传统的报价有很大的差异，工程量清单报价的最大特点就是“量价分离”，企业根据工程量自主报价，最终根据市场确定，这就需要施工企业不断完善自身的定额。
在实际中，施工企业需要根据自身的综合情况，合理的测定出自身定额的各项费用指标，如在编制成本预算时，企业投入的机械设备费用、人工费用等。
另外企业还需要将定额编制的各项指标积累起来，以此为投标报价提供保本点。
1.3 建立市场信息库市场情况也是影响施工企业投标报价的重要因素，因此，在实际中，施工企业必须在投标报价前，对市场进行详细的分析，了解在市场上，各种材料的单价、重要机械设备的价格。
此外施工企业最好加强与材料供应商之间的联系，这样一方面可以保证材料供应的稳定性，另一方面还可以减少各种中间环节，降低材料选购成本。
施工企业还要注意，认真收集、分析竞争对手的信息，了解竞争对手的优点、缺点，分析竞争对手可能的报价，这样就能为自身的报价竞争增加信心。
2 投标报价的策略2.1 高价盈利策略高价盈利策略从字面上看就是，以获得较高利润为目标的投标，一般情况下，当工程的施工环境比较恶劣，施工风险大，属于特殊工程时，可以采用这种投标报价策略。
另外对于急需工程、竞争对手比较少的工程、专业要求高技术程度高的工程、投标人不愿意做的工程都可以采用高价盈利策略。
2.2 低价薄利策略低价薄利策略与高价盈利策略相反，是一种低利润投标策略，低价薄利策略主要应用在施工条件优越、工程量大、施工简单、投标竞争对手比较多、业主支付能力强、中标后工程索赔机会多等工程中，在这种情况下，只能选择低价薄利策略，才有机会中标。
2.3 无利润投标策略无利润投标策略是指不以盈利为目标的投标，对于这种投标策略，一般都是投标人完全失去竞争优势，不得不采用这种手段，在不盈利的情况下，去夺标。
无利润投标策略主要应用在以下几种情况：（1）中标后，工程被大部分索价较低的分包商承包；（2）在分期建设项目中，投标人用低价获得首期工程，然后在二期工程中，获得优势，并在后期工程中盈利；（3）在很长一段时间内，投标人没有掌握建设项目的信息。
3 投标报价技巧对于投标报价技巧，是在投标报价策略的基础上进行的，施工企业在进行投标报价时，只有在合理的投标报价策略上，选择恰当的投标报价技巧，才能获得良好的效果。
对于投标报价技巧，常用的有以下几种情况。
3.1 不平衡报价法不平衡报价法是指，施工企业根据工程量清单确定了工程总报价后，对总工程中的部分项目单价进行调整，在调整分项目单价时，既不能提高工程总报价，对中标造成影响，还需要在工程结算过程中，能最大限度的获得经济效益。
合理的应用不平衡报价法能极大的提高施工企业中标概率，增加施工企业的经济效益。
一般情况下，在遇到以下几种情况时，可以选用不平衡报价法：（1）对于土方开挖、基础工程等先期开工项目，可以适当的调高单价；对于安装、路面、装饰等后期开工的项目，可以适当的调低单价。
（2）在实际施工过程中，工程出现变更的几率比较大，并且实际核算的工程量比工程量清单中项目多，可以适当的提高单价，以此增加施工企业的获利。
（3）当工程设计图纸出现错误，或者工程设计图纸不明确时，如果工程项目可能修改，可以适当的提高单价，如果工程项目可能取消，则适当的降低单价。
（4）对于没有工程量，只存在单价的项目，可以适当的提高单价，这样不仅不会对中标造成影响，还会增加施工企业的利润。
采用不平衡报价法时，要注意报价调整要适量，其浮动不能过大，一般情况下，报价浮动率不能超过30％，避免报价浮动过大，业务无法正确的评估投标报价，从而变成废标。
另外，业主如果要求施工企业提供工程预算书，则施工企业要保证工程预算书的单价和工程量清单总综合单价相同。
3.2 联合报价法联合报价法是指由多个企业联合起来进行报价，当一个施工企业的单独投标经验不足、工作量较大，不容易中标时，可以和经营业务相似的企业联合起来，共同报价，以此规避风险，提高中标率，并实现利益最大化和利益共享。
目前，在国内的大型项目及新市场开发中，联合报价法有十分广广泛的应用。
3.3 以退为进报价法施工企业在进行投标报价时，如果发现招标文件中有一些不太明确的内容、款项，并且这些款项可能引起工程索赔、工程变更，施工企业可以选择以退为进，利用低报价在投标中先中标，然后在实际施工过程中，根据实际情况，进行工程索赔、工程变更，以此增加施工企业的经济效益。
以退为进报价法不仅能帮助施工企业获得良好的中标，还能提高施工企业的利润，但是采用这种投标技巧的施工企业必须注意，自身必须具备丰富的投标经验、施工经验、索赔经验，这样才能获得良好的效果。
4 总结（下转第67页）建筑科学2015.11︱67︱63）的要求。
（3）掺合料粉煤灰选用珞璜Ⅱ级粉煤灰，该材料符合国家现行标准《用于水泥和混凝土的粉煤灰》（GB/T 1596-2005）的要求。
矿粉选用钰宏S95级矿粉，该材料符合国家现行标准《用于水泥和混凝土中的粒化高炉矿渣粉》（GB/T18046-2008）的要求。
（4）骨料选用优质连续级配水洗骨料，其压碎指标、针片状含量、含泥量、泥块含量等指标均达到国家标准要求。
（5）外加剂外加剂选用中建聚羧酸高性能减水剂，此产品减水率高，符合现行国家标准《混凝土外加剂》（GB 8076-2008）的要求，并可根据底板等特殊部位施工进行调整，适当放缓凝结时间，推迟热峰值的出现。
（6）膨胀剂S-ZY 型高性能混凝土膨胀剂，该产品具有低掺量、高膨胀能、低碱、低坍落度损失的特点。
3.4 实验及结果针对本项目大体积混凝土的各类要求，我司设计多套配合比进行实验，并最终选择下表的配合比。
表1 俊豪项目大体积混凝土C40P12专项配合比（单位：kg/m3）水 水泥 粉煤灰 矿粉 江砂 机砂吗碎石 外加剂 膨胀剂 / 42.5R Ⅱ级 S95 特细 中粗 0-1 1-2 高性能 S-ZY 160 277 60 43 218510425 665 5.85 38其工作性、力学性的检测结果如下表：表2 C40P12混凝土的性能坍落度/扩散度工作性描述7d 强度 28d 强度 抗掺实测值220/580粘聚性和保水性较好36.948.7 P124 性能分析根据本塔楼混凝土浇筑量、现场周边交通条件、混凝土浇筑时交通组织方面进行施工部署，A 塔楼大底板砼采用商品砼整体一次性浇筑完成，混凝土浇筑总量约为9300m3，浇筑计划采用3台HBT80C 型混凝土输送泵、3个天泵+3个混凝土溜槽(天泵将砼泵送到溜槽，再由溜槽浇筑至各个作业面)进行混凝土输送，东北侧地铁通道上部场地应用挖机平整，总体浇筑能力为150m3/h，浇筑时长约62个小时。
根据现场实测结果，采用天泵加溜槽泵送砼，砼性能能满足施工要求。
参考文献：[1]《混凝土结构工程施工质量验收规范》GB50204-2002（2011年版）.[2]《建筑施工手册》（第五版）.[3]《大体积混凝土施工规范》GB50496-2009. [4]《通用硅酸盐水泥标准》GB175-2007. 作者简介：郑志辉，男，1986年4月，工程师，中国建筑第二工程局有限公司西南分公司，项目总工程师。
（上接第60页）0.8-1.2m 的范围内。
喷射混凝土，可从壁面开挖层底部依次往上操作，但要注意在底部钢筋网搭接长度之内，不要进行喷射操作，应该等到下层钢筋网搭接绑扎之后再进行。
喷射的过程当中，要保证一定的水灰比，这样才能让其表面更加的平整。
5 结语对于基坑支护的设计与施工，由于工程的具体情况不同，实际的经验和方法也不相一致。
为了能够更好地实现这一工程的全面应用，设计和施工相关人员应该不断的加强技术水平与能力的提高，将各项工程中的具体情况加以分析和总结，才能更好地促进基坑支护在建筑业中发挥更好的作用。
参考文献：[1]金福喜,韩洪彬,何文.复杂环境下地下车库基坑支护设计与施工技术[J].广东建材,2011(5).[2]刘晓熹.浅谈高层建筑深基坑支护的设计与施工[J].江西建材,2013(4).[3]孙淮煌.高层建筑深基坑支护的设计与施工[J].建筑学研究前沿(英文版),2012(5).[4]郑军华.谈谈高层建筑深基坑支护施工[J].科技创新与应用,2012(4). [5]高宝钦,杨海青,张兴祥.浅谈高层建筑深基坑支护施工[J].科技创新与应用,2012(18).（上接第62页）对于工程项目，招投标是十分重要的一个环节，而投标报价策略和技巧也各有不同，因此，在实际投标报价过程中，施工企业需要对招标文件进行认真的分析，结合自身的综合实力、市场情况，选择最合理、最恰当的投标报价策略和技巧，最大限度提高自身中标率，从而在投标中获得胜利。
参考文献：[1]杨宗根.浅谈投标报价策略与技巧[J].西南公路,2013(03).[2]刘思珍.浅谈建筑工程投标报价的策略与技巧[J].建材发展导向,2013(08).[3]贺勇.浅谈工程投标报价的策略和报价技巧[J].经营管理者,2015 (12).[4]曲德蒙.浅谈工程投标报价的策略分析及编制技巧[J].科技展望, 2015(06).[5]李虹.浅谈投标报价中的策略和小技巧[J].科技创新与应用, 2014 (25).[6]凌雪.浅谈施工企业投标报价的策略与技巧[J].建筑工程技术与设计,2014(19).（上接第64页）4.3 大体积混凝土浇筑技术 （1）尽量在白天的时候进行混凝土的浇筑，并且确保能够连续、持续的进行混凝土的输送。