泸州市白酒市场品牌建设研究-3稿(1)
白酒品牌全套策划书3篇
白酒品牌全套策划书3篇篇一《白酒品牌全套策划书》一、品牌背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，白酒市场竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，打造一个具有特色和竞争力的白酒品牌，我们制定了本策划书。
二、品牌定位1. 目标消费群体：年龄在 25-55 岁之间，具有一定消费能力和品味的中高端消费者。
2. 品牌形象：打造一个具有文化底蕴、品质卓越、口感独特的白酒品牌。
3. 品牌价值：传递健康、品质、文化的价值观。
三、品牌名称[品牌名称]四、品牌口号[品牌口号]五、品牌文化1. 品牌故事：讲述品牌的历史、文化和传承，让消费者更好地了解品牌。
2. 品牌形象代言人：邀请一位具有影响力和知名度的人物作为品牌形象代言人，提升品牌知名度和美誉度。
3. 品牌文化活动：举办各种与品牌文化相关的活动，如白酒品鉴会、文化讲座等，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
六、产品策略1. 产品线规划：根据市场需求和消费者反馈，规划不同档次、不同口味的产品线，满足消费者的多样化需求。
2. 产品包装设计：采用独特、精美的包装设计，突出品牌形象和产品特色，吸引消费者的注意力。
3. 产品质量控制：建立严格的质量控制体系，确保产品质量符合国家标准和消费者的期望。
七、价格策略1. 定价策略：根据产品的成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润空间，又要具有市场竞争力。
2. 价格调整策略：根据市场变化和销售情况，及时调整产品价格，保持价格的稳定性和合理性。
八、渠道策略1. 销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括专卖店、超市、酒店、电商等，方便消费者购买。
2. 渠道管理：加强对销售渠道的管理和监督，确保产品的销售和服务质量。
3. 渠道拓展：积极拓展新的销售渠道，扩大市场份额。
九、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：举办各种促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
泸州白酒产业集群发展与升级研究
泸州白酒产业集群发展与升级研究一、引言泸州白酒，作为中国白酒的代表之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
作为四川省泸州市的特色产业，泸州白酒产业集群在当地扮演着重要的角色。
随着经济的快速发展和市场竞争的加剧，泸州白酒产业也面临着诸多挑战，如产品同质化严重、营销手段单一等问题，需要进行产业升级和发展研究，以推动泸州白酒产业集群的健康发展。
二、泸州白酒产业集群的现状分析1. 产品同质化严重泸州白酒产业集群中，众多企业的产品同质性严重，缺乏差异化的竞争优势，导致价格战和恶性竞争现象频发，影响着整个产业的发展。
2. 营销手段单一大部分泸州白酒企业的营销手段相对单一，主要依靠传统的销售渠道和方式，缺乏创新和个性化的营销策略，难以满足消费者的不同需求，导致市场扩张受阻。
三、泸州白酒产业集群发展的机遇与挑战1. 机遇随着国内经济的快速发展和居民收入的提高，消费者对白酒产品的需求不断增长，为泸州白酒产业提供了良好的市场机遇。
2. 挑战泸州白酒产业集群在面临国内外市场竞争激烈、产业发展阻力大、新兴科技与传统工艺融合难题等方面存在着诸多挑战。
四、泸州白酒产业集群的发展与升级对策1. 优化产品结构，提升品质泸州白酒企业应该加大品牌建设和产品研发投入，优化产品结构，提升产品品质，打造具有核心竞争力的特色产品，实现产品差异化竞争。
2. 开拓多元化营销渠道泸州白酒企业应充分利用现代信息技术和互联网平台，开拓多元化的营销渠道，如电商平台、社交媒体等，实施差异化的营销策略，提升品牌形象和市场竞争力。
3. 加强产业链合作，促进升级发展泸州白酒企业之间应加强合作，建立完整的产业链，实现产业升级和跨界合作，推动泸州白酒产业集群的健康发展。
五、泸州白酒产业集群发展的启示1. 传统产业要不断创新传统产业要适应市场发展的需求，不断进行技术创新和产品创新，提高自身核心竞争力。
2. 聚焦品牌建设企业要注重品牌建设，提升产品和企业的知名度和口碑，扩大市场份额。
泸州市人民政府办公室关于印发全国浓香型白酒综合加工产业知名品牌创建示范区筹建规划的通知
泸州市人民政府办公室关于印发全国浓香型白酒综合加工产业知名品牌创建示范区筹建规划的通知文章属性•【制定机关】泸州市人民政府办公室•【公布日期】2012.08.16•【字号】泸市府办函〔2012〕256号•【施行日期】2012.08.16•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】商务综合规定正文泸州市人民政府办公室关于印发全国浓香型白酒综合加工产业知名品牌创建示范区筹建规划的通知泸市府办函〔2012〕256号各区、县人民政府，市级各部门，各有关单位：经市人民政府领导同志同意，现将《全国浓香型白酒综合加工产业知名品牌创建示范区筹建规划》印发给你们，请认真贯彻执行。
泸州市人民政府办公室2012年8月16日全国浓香型白酒综合加工产业知名品牌创建示范区筹建规划引言中国的酿酒业，有数千年的历史。
白酒作为我国特有的传统酒种，是中国传统文化与物质文化的结晶，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩。
泸州是浓香型白酒发源地，泸州是中国著名酒城，白酒产业是泸州传统优势产业，支柱产业。
泸州市政府一直重视白酒产业的发展，连续四年将酒业发展意见列为1号文件。
名优白酒位居泸州“四个四”的发展战略之首。
2004年，凭借独特的地理优势和高超的酿酒技艺，依托雄厚的酒业基础，泸州市运用现代供应链理论创造性地规划成立了中国第一个以白酒生产加工为枢纽的、连接上下游产业的白酒加工配套产业集群—中国白酒金三角酒业集中发展区。
通过几年发展，集中发展区成效显著，先后被列为“四川省2007年‘工业强省’重点项目”、“四川省高新技术产业园区”、“四川省循环经济示范园区”、“四川省生态工业园区”、“泸州‘十一五’规划重点发展项目”。
集中发展区的建设实现了白酒产业链集中式发展的历史性跨越，成为带动泸州乃至全省、全国白酒行业提升竞争力、科学和谐发展的重要引擎，在区域经济社会发展大局中具有突出的带动作用和举足轻重的战略地位。
近来，四川省委省政府高度重视酒业的发展，酒业迎来良好发展的契机。
泸州老窖企业分析
泸州老窖企业分析泸州老窖作为中国白酒行业的领军企业之一，拥有悠久历史和丰富的文化底蕴，是中国品牌中备受瞩目的一员。
本文将从公司背景、市场地位、品牌战略、产品线等方面对泸州老窖进行分析。
一、公司背景泸州老窖是中国四大名酒之一，创立于1573年，至今已有445年历史，是中国白酒文化的代表之一。
公司总部位于四川省泸州市，是一家专业从事白酒、啤酒、饮品等领域研发、生产、销售的综合性企业。
经过多年的发展，泸州老窖已经形成了完整的销售网络和服务体系，产品远销国内外市场，是中国品牌中备受瞩目的一员。
二、市场地位泸州老窖一直以来都是中国白酒行业的领航者之一，有着很强的市场竞争力。
据中国白酒协会发布《2020年中国白酒行业社会责任报告》显示，泸州老窖连续13年保持白酒销售额和数量两项指标位居全国前列。
在2019年度，泸州老窖实现营业收入177.30亿元，净利润56.65亿元，排名中国白酒企业第三位。
2020年，泸州老窖销售额达到209.25亿元，净利润66.70亿元，继续保持强劲增长。
可以说，泸州老窖在中国白酒行业中占据非常重要的市场地位。
三、品牌战略泸州老窖一直以来都把品牌作为企业发展的核心战略，注重品牌的塑造和维护。
公司网站上明确提出了“打造白酒文化神话，成就世界品牌”的企业愿景，并且一直在为此而努力。
泸州老窖的品牌战略主要有以下几点：1、文化内涵：泸州老窖是中国白酒文化的代表之一，具有丰富的文化底蕴，企业一直在弘扬自己的文化内涵，塑造企业形象和品牌价值观。
2、品牌定位：泸州老窖的品牌定位为“百年工艺，白酒世家”，代表了企业的历史底蕴和品质保证，也体现了企业对消费者的信任和承诺。
3、营销策略：泸州老窖在营销方面做得比较出色，除了常规的电视广告、户外广告等营销渠道外，还注重与消费者的沟通交流，通过各种活动和互动，增进与消费者的亲和力和话题性。
四、产品线泸州老窖的产品线相当丰富，除了传统的泸州老窖品牌酒外，还有泸州老窖头曲、泸州老窖国窖1573等多款特色酒品。
白酒区域品牌创建及流程研究
白酒区域品牌创建及流程研究品牌是产品无形的效益，对产品的销售起着很重要的作用，品牌建设是提高企业综合生产能力和产品市场竞争力的重要手段。
从财务角度，品牌本身就是一种资产，在资本市场中可以直接换算为价值，是企业无形资产的重要构成；品牌生命周期越长，核心竞争力越大；品牌忠诚度越高品牌成功度越大；品牌是一个地域经济发展情况的重要标志，若忽略品牌建设，将滞后企业发展。
一、白酒品牌创建的现状曾经在央视《品牌中国》中，燕京啤酒集团总经理李福成这样说过：”没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌的市场是脆弱的市场，没有品牌的企业是危险的企业。
”但是关于品牌建设，我国白酒企业中一直存在着很多普遍的问题，其导致了绝大部分企业忽略和曲解了品牌建设。
（一）缺乏通过整合营销传播来突出品牌定位：整合营销的原则就是利用各种可以传播的工具传播统一的信息，以茅台为例，它的品牌定位是”国酒茅台”但它的广告口号是”健康”无法彰显”国酒茅台”的品牌个性和品牌内涵。
（二）白酒品牌缺乏核心价值：目前白酒品牌在价值上的诉求逐步趋同，许多白酒的品牌价值缺乏内涵，缺乏独特，缺乏对酒文化的理解，由此阐述的品牌价值显得苍白无力。
品牌是一个复杂的识别系统，真正的品牌化就在于创建出具有内涵和深度的品牌，让品牌的核心价值得以体现，并得到市场的高度认同，这样的品牌才能持久。
（三）“泛品牌化”将品牌止于口头化、表面化：将名牌等同于品牌。
认为名牌就是知名度，以广告宣传代替品牌创造；一味的创建名牌，而忽视品牌建设。
（四）白酒品牌缺乏创意：对于传统的白酒品牌，产地命名可以创造产地认知，同时通过产地文化的延伸创造品牌价值，如，贵州茅台，泸州老窖等。
但随着新品牌的崛起，产地命名对于白酒企业品牌传播、品牌塑造均产生了一定的难度。
品牌命名缺乏创意。
另外品牌的生命力就在于创新，目前大部分白酒企业都缺乏创新。
（五）品牌资源挖掘严重不足：中国白酒企业面对品牌自然资源和人文资源非常丰富，但白酒定位却很雷同，中国白酒品牌核心价值随着中国多元化价值观的来临不是变窄了，而是越来越丰富，需要挖掘中国博大精深的文化。
2024年泸州市白酒市场发展现状
2024年泸州市白酒市场发展现状
1. 引言
泸州市是中国著名的白酒产区之一，也是白酒市场的重要角色之一。
本文将对泸州市白酒市场的发展现状进行分析，探讨市场规模、品牌竞争、消费趋势等方面的情况。
2. 市场规模
泸州市白酒市场规模庞大，白酒产业链条完善。
目前，泸州市白酒市场年销售额超过数百亿元。
其中，泸州老窖、泸州牛酒等知名品牌在市场中具有一定的份额。
同时，泸州市白酒产品在国内外也受到了广泛的认可和青睐。
3. 品牌竞争
泸州市白酒市场的品牌竞争激烈，主要品牌之间展开激烈的市场竞争。
泸州老窖作为泸州市的龙头企业，在市场上占据了较大的份额，深受消费者的喜爱。
4. 消费趋势
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，泸州市白酒市场的消费趋势也有了一些变化。
消费者对于白酒的品质和口感要求越来越高，对于高端白酒的需求也在不断增加。
同时，中青年消费者群体成为主要消费力量，对于白酒的品牌、包装和营销策略有着较高的关注度。
5. 发展机遇与挑战
泸州市白酒市场的发展面临着机遇和挑战。
一方面，泸州市作为白酒产区，拥有
丰富的资源和技术优势，可以进一步增强品牌竞争力。
另一方面，市场上新的白酒品牌不断涌现，竞争日益激烈，泸州市白酒企业需要不断创新和优化产品、营销等方面，以保持竞争优势。
6. 结论
综上所述，泸州市白酒市场规模庞大，品牌竞争激烈，消费趋势向高端化和年轻
化发展，发展面临机遇和挑战。
泸州市白酒企业应该加强市场调研，不断提升产品品质，优化品牌形象和营销策略，以适应市场变化，保持竞争优势，实现可持续发展。
浅析泸州老窖的双品牌塑造
浅析泸州老窖的双品牌塑造文章从产品、价格、渠道、促销四个方面分析了泸州老窖公司提出的“双品牌塑造”的品牌战略，即树立国窖1573形象品牌，把国窖1573打造成超高端白酒品牌；提升泸州老窖特曲核心品牌，把泸州老窖特曲打造成中高端白酒第一品牌。
标签：泸州老窖双品牌塑造国窖1573 泸州老窖特曲根据对泸州出土的一只陶质饮酒角杯的文物考证，泸州酒史可以上溯至秦汉时期，至明清达到极致，由泸州老窖股份有限公司的前身温永胜烧坊酿制的“三百年老窖大曲”在1915年巴拿马万国博览会上荣获金奖便是明证。
1952年，在全国第一届四大名酒评比中，泸州老窖榜上有名，成为浓香型的代表。
此后，在第二至第五届名酒评比中，泸州老窖蝉联入围，成为浓香型中惟一蝉联五届“国家名酒”称号的品牌。
泸州老窖的资源禀赋和历史底蕴注定了公司在中国白酒史上的辉煌：1988年前，无论是品牌知名度、产量、产品售价，还是企业名气、效益，它几乎都在五粮液之上，是名副其实的浓香型老大。
然而，在1988年国家放开名酒价格之后，泸州老窖走上了一条动荡、曲折的发展道路。
在五粮液几次提价、提升品牌形象的同时，泸州老窖的管理层却做出了“让名酒变民酒”的错误战略决策，产品价格开始与五粮液拉开差距，品牌形象也随之迅速衰落。
从各项经济指标来看，泸州老窖不仅远远落后于五粮液，而且与剑南春的差距也在加大，这与其浓香型老大的历史地位是极不相称的。
令人欣慰的是，这一不利局面在1999年泸州老窖公司推出国窖1573之后得以扭转。
2007年，公司管理层提出了非常正确的金字塔型的“双品牌塑造，多品牌运作”的品牌战略：即国窖1573是塔尖，是形象品牌，不强调宽度，只强调高度，一是质量高度，二是文化高度，三是价格高度；塔柱是泸州老窖，核心品牌是泸州老窖特曲，要强调泸州老窖塔柱的强度；塔基是其他品牌，强调宽度，强调市场占有率。
该品牌战略的精髓就是对国窖1573和泸州老窖特曲的双品牌塑造。
笔者试从产品、价格、渠道、促销四个方面进行分析。
2023年泸州市白酒行业市场研究报告
2023年泸州市白酒行业市场研究报告《泸州市白酒行业市场研究报告》一、研究背景泸州市位于四川省中南部，是中国著名的白酒产区之一。
泸州市以其特色的泸州老窖白酒而闻名于世，拥有悠久的白酒生产历史和丰富的白酒文化。
然而，随着社会经济的发展和消费观念的变化，泸州市白酒行业面临着新的机遇和挑战。
为了更好地了解泸州市白酒行业市场现状和未来发展趋势，本文进行了一次详细的调研和分析。
二、市场现状分析1.产业规模：泸州市白酒行业是泸州市的传统支柱产业之一，对泸州市经济的发展起到了重要的推动作用。
根据统计数据显示，泸州市白酒行业的年销售额超过100亿元。
2.市场竞争格局：泸州市白酒行业竞争激烈，主要有数家白酒企业在市场上竞争。
其中，泸州老窖、剑南春、国酒茅台等品牌在市场上占据较大的份额，并具有较高的知名度和美誉度。
3.消费需求特点：随着人们经济水平的提高，消费者对白酒的需求逐渐从“喝得醉”转向“品质酒”，对于白酒的口感、品质和包装等方面的要求也越来越高。
4.市场发展趋势：随着消费升级和消费结构的不断优化，泸州市白酒行业将朝着高端化、品质化、多元化的方向发展。
同时，随着对食品安全和健康生活方式的关注增加，消费者对于白酒的健康要求也在逐步提高。
三、市场机遇与挑战1.市场机遇：泸州市白酒作为泸州市的特色产业之一，具有本土优势和地域特点。
随着中国内地白酒市场的巨大潜力和消费需求的不断增加，泸州市白酒行业有望进一步扩大市场份额。
2.市场挑战：泸州市白酒行业竞争激烈，市场饱和度较高，白酒企业需要加大市场投入和研发创新力度，不断提升产品品质和竞争力。
同时，食品安全问题和健康理念的不断提升，也对白酒企业的产品质量和品牌形象提出了更高的要求。
四、市场发展策略1.提升品质：白酒企业需要加大研发投入，提升产品口感和品质，确保产品的稳定性和可持续发展。
同时，适应消费者多元化需求，推出不同口味、风格的产品，拓宽发展空间。
2.注重品牌建设：白酒企业需要加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
市场调研报告主题（3）
市场调研报告主题（3）泸州系列：目前泸州系在流通渠道有相当销量，我们估计整个泸州系产品加起来可能有15个左右，总的销售额应该在4000－5000万元。
泸州在烟酒店渠道中的提及率比较高，他们在郑州最少有一年的畅销时间。
应该说，泸州系在郑州能形成氛围离不开三睿酒业的努力。
最近几年来，三睿公司先后操作过泸州陈酿、御酒、老酒坊以及百年泸州等品牌，当然还有国窖1573。
这几个品牌都是从酒店开始做起来的，所以泸州系的市场基础比较好。
目前，泸州系列产品在郑州做促销活动，以刺激市场销量，其收效还有待观望。
白云边：从2017年5月份白云边开始强攻郑州市场，重点基本锁定在酒店渠道，目的是为了在河南增加品牌影响力。
此前，白云边已经在信阳做了3年，销售额已经突破一千万，安阳、新乡也做了2年了，鹤壁、驻马店等地形势也看好。
或许强势运作郑州，就希望在整个河南形成一个较好的氛围。
可以说，郑州是白云边第一个重点开拓的省外市场，意义非同小可。
为了区别于湖北成熟市场，白云边在郑州主推的是星级产品，包括2－5星以及20年陈（该产品主要为了树形象），星级产品酒店价格在68－188/瓶的价格带上。
白云边的度数主要是42度和45度，有别于目前郑州的53度的主流度数，据悉，对白云边的低度酒，有些消费者反应是比较强烈的，原因可能是觉得花同样的价钱却要多消费，因为酒精度低相应的就要多喝一点了。
前段时间，白云边在酒店开展了买赠活动，只要前五桌喝酒的消费者都可以免费获赠白云边半斤装的四星产品。
白云边用了一周时间在100家酒店做了活动，效果非常好，并引起了一些竞品的跟进。
在宣传方面白云边的投入也非常大，包括车体、贴片广告、软性文章等，“浓酱兼香”的差异化香型是白云边的宣传重点。
对于白云边来说，差异化的香型及酒精度是白云边很好的卖点。
果不其然，自白云边在郑州上市3年以来，市场走势一直呈上升趋势。
但因其产品线比较乱，产品比较多，所以这成了它市场深入的障碍。
2024年泸州市白酒市场调查报告
泸州市白酒市场调查报告1. 引言本报告旨在对泸州市白酒市场进行深入调查和分析，以了解市场情况、消费者需求和竞争格局，为白酒企业制定市场策略提供参考。
2. 方法本次市场调查采用定性和定量相结合的方法进行，通过问卷调查、实地观察和数据分析等手段，收集有效数据并进行分析。
3. 市场概述泸州市作为中国四大名酒之一的泸州老窖的所在地，白酒市场具有较高的影响力和美誉度。
近年来，随着消费水平的提高，泸州市白酒市场呈现出良好的发展势头。
4. 消费者需求分析根据本次调查的数据分析结果，泸州市白酒消费者主要关注以下几个方面： - 白酒品牌知名度和口碑 - 产品质量和口感 - 价格和性价比 - 礼品包装和礼品适用场景5. 市场竞争分析泸州市白酒市场竞争激烈，主要品牌包括泸州老窖、剑南春、五粮液等。
根据调查结果，市场份额分布情况如下： - 泸州老窖：30% - 剑南春：25% - 五粮液：20% - 其他品牌：25%6. 市场发展趋势预测根据市场现状和趋势分析，预计未来泸州市白酒市场将出现以下发展趋势： - 白酒高端化趋势明显，消费者对品质和口感要求提高。
- 白酒礼品市场潜力大，适用于各种商务和社交场合。
- 人们对白酒文化和品牌故事的关注度逐渐提高。
7. 市场策略建议基于上述市场调查和分析结果，提出以下市场策略建议： - 加强品牌推广，提高品牌知名度和口碑。
- 改善产品质量和口感，追求更高的消费者满意度。
- 提供多样化的产品系列，以满足不同消费需求。
- 积极开拓礼品市场，扩大销售渠道。
- 注重白酒文化宣传，增强品牌故事的吸引力。
8. 总结本报告通过对泸州市白酒市场调查和分析，得出市场概述、消费者需求、市场竞争、市场发展趋势等结论，并提出相应的市场策略建议。
希望这些调查结果可以为泸州市白酒企业制定有效的营销策略提供参考。
以泸州老窖为代表的白酒行业战略分析
以泸州老窖为代表的白酒行业战略分析泸州老窖是中国一家拥有200多年历史的白酒企业，被誉为“中国国酒的起源地”。
泸州老窖一直秉承着“传承千年美酒文化”的理念，致力于保护和传承中国传统酿造技艺。
在这篇文章中，我们将分析以泸州老窖为代表的白酒行业的战略。
一、行业现状：中国白酒是中国乃至世界酒类市场上的一颗璀璨明珠。
根据CLEEC的最新数据，2019年全球酒类消费总量大约为26314万吨，其中中国的酒类消费总量达到5783万吨，占比超过20%。
白酒占据了酒类市场的主导地位，行业龙头企业数量很少，产品价格优势明显。
二、泸州老窖发展历程：泸州老窖成立于1573年，是中国最古老的一批酒类企业之一。
2005年，泸州老窖成功转型，走出全国，向国际市场进军。
经过多年的发展，泸州老窖已成为全国性、国际化的品牌，并在国内外市场上获得了极高的声誉。
三、泸州老窖的战略：1.品质引领战略：泸州老窖一直坚持传承和弘扬中国传统酿造技艺，以实现“品质卓越、用心酿造”的目标。
泸州老窖注重产品质量的提升和完善，通过利用传统工艺和现代技术，使产品质量更加稳定、更具特色，并且通过利用产品的品牌效应，优化产品的售价，增强泸州老窖品牌在消费者中的忠诚度。
2.效益优先战略：泸州老窖已经将“效益优先”作为企业经营战略的核心内容之一。
企业通过不断提高管理水平、有效控制成本、提高产能和降低产品质量上面的过程和成本，实现企业的经济效益提升和产品价值的提高，为企业的可持续发展奠定了稳定的基础。
3.创新驱动战略：泸州老窖提倡创新的文化，鼓励企业员工勇于创新、发挥自己的聪明才智。
企业通过不断投入，研究和创新技术，推出了越来越多的新品，这些新品不仅满足了消费者的个性化需求，也推动了企业的品牌价值的提升。
四、发展趋势：1.高端化趋势：随着我国经济水平的提高，消费者对品质更好的白酒的需求逐渐增加。
从泸州老窖的发展历程中也可以看出，企业的成功关键在于不断提升和完善其产品的品质。
白酒的品牌建设与市场营销
白酒的品牌建设与市场营销白酒作为中国传统文化的重要组成部分，在市场中占据着重要的地位。
它的品牌建设和市场营销策略对于企业的发展至关重要。
本文将探讨白酒品牌的建设和市场营销策略，并阐述它们在市场竞争中的重要性。
一、品牌建设的重要性品牌在市场竞争中具有重要的作用，对于企业的发展至关重要。
白酒企业在品牌建设上需要注意以下几个方面。
1. 多元化的产品线多元化的产品线是白酒品牌建设的基础。
白酒企业应该不断推出新的产品，并且充分满足不同消费者的需求。
通过产品线的多样性，可以扩大品牌的影响力，提升品牌的认知度和美誉度。
2. 唯一的品牌形象白酒品牌需要树立唯一的品牌形象，以与其他竞争对手相区别。
品牌形象应该与企业的理念和价值观相契合，并且与目标消费者的需求相吻合。
通过独特的品牌形象，可以增强消费者对品牌的认知和好感度。
3. 品牌故事的讲述品牌故事是品牌建设中的重要环节。
白酒企业可以通过讲述品牌背后的故事，吸引消费者的注意力。
品牌故事可以是企业的创立历程、产品的独特之处或者企业的社会责任等等。
通过品牌故事的讲述，可以增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
二、市场营销策略的重要性市场营销策略是白酒企业获得市场竞争优势的关键。
以下是几种常用的市场营销策略。
1. 品牌定位品牌定位是市场营销中的重要环节。
白酒企业需要通过明确的定位来吸引目标消费者。
定位可以从产品的特点、消费者需求、品牌形象等多个维度进行，确保品牌在市场上的独特性和差异化。
2. 市场细分市场细分是市场营销中不可忽视的一环。
通过将市场分为不同细分市场，白酒企业可以更加精准地推广产品。
不同的细分市场可能有不同的消费者需求，企业可以根据不同的细分市场制定相应的营销策略。
3. 渠道建设渠道建设是白酒企业扩大市场影响力的关键。
企业需要建立广泛的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
通过与各类经销商、零售商的合作，可以将产品更好地推向市场。
4. 促销活动促销活动是市场营销策略中的重要手段。
泸州老窖市场营销策划书(1)
1、行业背景介绍2007年，中国的国民经济将继续保持一个平稳、较快增长。
宏观经济的发展对白酒尤其是对中高档白酒的推广以及销售渠道的建设有着重要的促进作用。
预计2007—2011年我国白酒行业销售收入将保持12％的平均增速，行业利润将保持25%左右的平均增速,白酒行业景气继续高位运行。
根据我国消费增长趋势预测，到2011年中国白酒市场（包括烈性洋酒）将达到2000亿元的销售规模。
预计到2010年中国高档白酒850亿元的市场规模。
在过去15年中，白酒销量以平均20%的年增幅增长。
目前，中国有近38000家白酒生产企业，上10万个白酒品牌，其中，白酒销售额1/3在四川实现，剩余的市场份额在河南、安徽、山东、广东实现一半，其他省份一半。
我国白酒行业的竞争可以说是达到了白热化的程度，既有啤酒洋酒的竞争分割市场，又有本行业各方诸侯的竞争。
2006年白酒业并购频生，“搅乱"了国内白酒行业既有格局，资本和品牌的竞争愈加激烈.2007年，白酒行业的市场份额将继续向高端产品集中，预计高档白酒的销售额将继续保持30％的年增幅；而低档白酒虽然可享受整个行业增长带来的收益,但增幅毕竟有限。
我国白酒产量的大规模提升，是在80年代初期中国粮食生产逐渐增加及国家放松对酿酒用粮的限制后得到迅速发展的，白酒产量从1980年的215万吨，迅速扩展到1996年的801万吨.之后由于国家政策的引导和居民消费心理的变化，白酒产量经过迅速增长在1996年达到801万吨的高峰后，便踏上了漫漫下调之路。
2005年白酒产量出现恢复性增长，达到349万吨,比2004年增长15。
03％;2006年上半年,白酒行业延续了增长势头,产量达到193。
1万吨，同比增长22.4%。
白酒行业产量和经济效益的同比增长，主要源于企业产品结构的调整和市场消费需求稳定。
目前中高档白酒是行业的主要利润来源，低档酒市场萎缩较为明显。
行业呈现明显的“二八现象”,即从产销量看是正金字塔，从利润看是倒金字塔,高档酒处于正金字塔的塔尖和倒金字塔的塔底；我们认为，白酒行业中公司成长的推动力来源于产品向高端市场进军。
泸州白酒行业现状分析报告
泸州白酒行业现状分析报告1. 引言泸州白酒作为中国白酒的代表之一，有着悠久的历史和卓越的口碑。
本文将对泸州白酒行业的现状进行分析，从市场规模、发展趋势、竞争格局等方面展开讨论，并对未来的发展方向提出建议。
2. 市场规模泸州白酒市场规模庞大，拥有广泛的受众群体。
根据统计数据显示，目前泸州白酒市场年销售额超过300亿元，占中国白酒市场的约10%。
随着生活水平的提高和人们对品质生活的追求，泸州白酒市场有望进一步扩大。
3. 发展趋势3.1 品质提升随着消费者对产品品质的要求越来越高，泸州白酒企业正不断提升产品质量和口感。
通过改进生产工艺和加强品牌管理，泸州白酒逐渐向高端市场进军，满足消费者的需求，提高市场份额。
3.2 产品创新泸州白酒企业也积极进行产品创新，推出多种口味和款式的白酒，以迎合消费者的多样化需求。
同时，结合国内外市场需求和潮流，将泸州白酒与其他酒类进行混酿，为市场注入新活力。
3.3 市场拓展泸州白酒企业不断拓展国内外市场，提高品牌知名度和市场影响力。
通过参加各类展会和酒类推介活动，泸州白酒向海外市场拓展，积极扩大出口规模，为中国白酒开拓更广阔的发展空间。
4. 竞争格局泸州白酒市场竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争：4.1 同城竞争泸州市是中国著名的白酒产区，拥有多家知名的白酒企业。
这些企业在品牌知名度和市场份额上展开激烈竞争，通过提供高品质的产品和卓越的服务来争夺消费者。
4.2 跨区竞争泸州白酒也与其他地区的白酒进行竞争，如茅台、五粮液等。
这些白酒企业凭借其优质的产品和强大的品牌影响力，与泸州白酒形成一定竞争，争夺市场份额。
4.3 国际竞争随着中国白酒的国际化进程，泸州白酒面临来自国外酒类企业的竞争。
这些企业凭借其丰富的市场经验和先进的生产技术，进入中国市场，与泸州白酒展开竞争。
5. 发展建议5.1 加强品牌建设泸州白酒企业可以通过加大品牌宣传和推广力度，提高品牌知名度和美誉度。
同时，加强品牌管理，推出高品质产品，树立良好的企业形象，赢得消费者的信任和支持。
泸州白酒产业发展情况
泸州白酒产业发展情况1.引言1.1 概述概述部分内容可以简单介绍泸州白酒产业的背景和重要性。
以下是一个概述部分的示例：概述：泸州白酒产业作为中国传统酒文化的重要组成部分，在中国酒文化的发展中占据重要地位。
泸州市位于中国四川省的南部，是中国重要的白酒产区之一，以其独特的酿造工艺和卓越的品质而闻名于世。
本文将对泸州白酒产业的发展情况进行深入剖析，旨在全面了解泸州白酒产业的历史发展、品牌特点以及当前的现状和趋势。
同时，还将讨论泸州白酒产业发展所面临的挑战和机遇，以期为泸州白酒产业的未来发展提供参考和借鉴。
通过对泸州白酒产业的深入研究，我们可以更好地了解这一产业的发展历程，揭示其独特的品牌特点，同时也能够洞察到当前行业的变化趋势和未来的发展前景。
与此同时，我们还将分析泸州白酒产业在面临激烈市场竞争时所面临的挑战，以及可能带来的机遇。
这些内容将有助于我们更好地认识和推动泸州白酒产业的可持续发展。
在接下来的内容中，我们将详细讨论泸州白酒产业的历史发展以及其品牌特点，以及当前行业的现状和发展趋势。
通过这些内容的分析，相信我们能够对泸州白酒产业有更深入的了解，并为其未来的发展提供有益的建议和探讨。
让我们一起探索泸州白酒产业的发展情况，共同见证其辉煌的发展历程！1.2文章结构文章结构部分的内容可以按照以下方式编写：文章结构：本文主要包括引言、正文和结论三个部分。
其中，引言部分主要概述了文章的主题和目的，正文部分分为泸州白酒产业的历史发展和品牌特点两个子部分，结论部分则总结了泸州白酒产业的现状和趋势，并分析了其发展所面临的挑战和机遇。
引言部分：在引言部分，我们将简要介绍泸州白酒产业的背景和重要性。
首先，我们可以指出泸州作为中国白酒产业的重要区域之一，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
其次，我们可以提及泸州白酒在国内外市场上的知名度和影响力，并强调泸州白酒产业对于当地经济发展和就业增长的重要贡献。
正文部分：正文部分将着重介绍泸州白酒产业的历史发展和品牌特点。
泸州白酒产业集群发展与升级研究
泸州白酒产业集群发展与升级研究1. 引言1.1 研究背景泸州白酒产业集群发展与升级研究引言泸州白酒作为中国传统名酒之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，被誉为“中国白酒之魂”。
泸州作为中国白酒的重要产区，拥有着丰富的白酒资源和产业基础。
随着中国经济的快速发展，泸州白酒产业集群逐渐形成并壮大，成为中国酒类产业的重要组成部分。
随着市场竞争的加剧和消费升级的趋势，泸州白酒产业集群面临着诸多挑战和困难。
传统的生产方式和销售模式已不能满足市场需求，产业升级和转型势在必行。
对泸州白酒产业集群的发展与升级进行深入研究，探讨其优势、特点、问题及发展路径，具有重要意义和实践价值。
本研究旨在通过对泸州白酒产业集群的研究与分析，探讨其发展现状和问题，提出相应的发展策略和建议，为泸州白酒产业的可持续发展和升级提供理论支撑和实践指导。
希望通过本研究的深入探讨，能够为中国白酒产业的发展和壮大贡献力量。
1.2 研究目的泸州白酒产业集群发展与升级，是当前产业发展的一个重要课题。
本研究的目的是通过深入分析泸州白酒产业集群的形成和发展历程，探讨其优势与特点，同时揭示存在的问题与挑战。
通过对泸州白酒产业集群的研究，旨在为该地区的白酒产业发展提供理论支持和实践指导，为其升级提供可行的路径和策略。
本研究将探讨泸州白酒产业集群发展的前景，提出建议和展望，以促进该产业集群的可持续发展。
研究旨在加深对泸州白酒产业集群的认识，为促进该地区白酒产业的发展与升级做出贡献。
1.3 研究意义泸州白酒产业集群的发展与升级是当前产业发展中的重要课题。
泸州作为中国传统白酒产业的代表之一，其产业集群的发展不仅具有重要的经济意义，更具有深远的文化意义。
在当前经济全球化的背景下，泸州白酒产业集群的发展不仅关乎泸州市的经济发展，更关乎中国白酒产业的整体竞争力。
研究泸州白酒产业集群的发展与升级，有助于深入了解泸州白酒产业的形成及其发展历程，分析泸州白酒产业集群的优势和特点，探讨泸州白酒产业集群面临的问题与挑战，进而提出有效的升级路径和发展战略。
泸州白酒产业集群发展与升级研究
泸州白酒产业集群发展与升级研究一、引言泸州白酒产业是中国白酒产业的重要组成部分，也是中国酒文化的重要代表。
泸州白酒以其独特的酿造工艺和丰富的历史文化底蕴，享有盛名于世。
作为重要的地方支柱产业，泸州白酒产业在促进地方经济发展、带动农村产业升级、增加就业机会等方面具有重要意义。
本文旨在对泸州白酒产业集群发展与升级进行研究，探讨其发展现状、面临的问题和未来发展方向，为促进泸州白酒产业的健康发展提供参考。
二、泸州白酒产业集群发展现状1.产业规模泸州白酒产业的产业规模在国内白酒产业中位居前列。
泸州市拥有众多的白酒生产企业，形成了庞大的白酒产业集群。
泸州老窖、泸州蓝剑等企业具有较大的市场份额和品牌影响力。
产业集群发展的规模效应使得泸州白酒产业在国内市场上具有一定的竞争优势。
2.技术水平泸州白酒产业在酿造工艺、设备更新等方面拥有一定的技术积累，但与国际先进水平相比，仍存在一定的差距。
尤其是在酿造工艺的改进和创新方面，泸州白酒产业还需要加大科研投入，提高自身的技术水平和创新能力。
3.品牌影响力泸州白酒作为中国名优白酒之一，拥有广泛的消费群体和较高的品牌认知度。
泸州老窖、泸州蓝剑等知名企业的品牌影响力在国内市场上得到了有效的拓展，但在国际市场上的品牌影响力还有待提高。
1.产业结构不合理泸州白酒产业集群中，主要以传统的酿酒生产企业为主，而现代化的研发、推广和市场开发等环节相对薄弱。
这种产业结构不合理导致了企业在产品创新和市场拓展上存在一定的不足。
2.市场竞争激烈随着白酒市场的日益竞争，泸州白酒产业集群面临着来自国内外白酒企业的激烈竞争压力。
其主要表现在产品同质化严重、营销手段不够多样化、渠道管理不够完善等方面。
这些问题已经严重制约了泸州白酒企业的发展。
3.环境污染问题传统的白酒酿造工艺在生产过程中可能会产生大量的废水、废渣等污染物，对环境造成一定影响。
泸州白酒产业集群在发展过程中，需要更加重视环保工作，推广清洁生产技术，减少环境污染。
泸州老窖战略分析资料
SO战略 1 抢占白酒
威胁(T)
ST战略 1寻找有酒类发展经验的 国际伙伴，拓宽海外市场 2规模化发展中低价位优 质品牌白酒
劣势（W）
WO战略 1寻找有酒类发展经验的
WT战略 1聘请有经验的酒类研发
国际伙伴
2尽早进入竞争对手尚未 涉及的底价位酒类
2 社会转型消费拉动增长
3 城镇化
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经济因素
首先从2012年初 起我国GDP增速 基本保持在8% 左右。随着经济 的发展，人民生 活水平不断提高， 高档白酒消费市 场也将增长。
图 2 GDP稳定持续增长
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经济因素
然后是消费增多 的影响，近几年， 消费对GDP的贡 献率持续增加， 显示国内消费的 增长。。
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白酒行业环境分析
潜在进入者的威胁 弱：竞争加剧，资源、渠道、品 牌门槛将制约新进入者进入
供应商议价能 力 弱：大规模 的采购量会有 一定的采购折 价
行业内竞争 中：行业内部竞争将随着现有市场的 萎缩而竞争加剧
购买者议价能 力弱：白酒的 消费者对价格 的敏感度不高， 第一是品牌， 第二是档次， 第三是价格。
宏观环境分析
政治和法律因素 经济因素 社会因素
技术因素
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政治和法律因素
正面因素
• 社会环境稳定 • 政府扶持优势白酒 企业 • 税制调整使高档白
负面因素
• 三公消费限酒 • 严处酒驾 • 消费税从严征收
酒盈利空间增加
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经济因素
1 GDP稳步增长
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泸州市白酒市场品牌建设研究摘要：我国白酒行业正处于由分散到集中，竞争由无序到科学的关键性调整期。
原来的价格战、广告战、渠道战已不能满足当前市场竞争需要，越来越多的白酒企业认识到打造强势品牌才是市场和利润的长久保证。
我国品牌研究历史比较短，国外的品牌管理理论虽然比较成熟，成功案例也很多，但毕竟存在国别差异和行业适应性问题。
我国大多数白酒企业还处于品牌管理的摸索阶段，品牌管理盲目化，缺乏系统化。
本文以泸州白酒的品牌管理作为研究重点，从我国白酒品牌管理的概况出发，通过分析泸州白酒品牌建设的优势和劣势，提出了泸州白酒品牌建设的对策建议。
关键词：白酒；品牌建设；泸州Abstract:China's liquor industry is in a critical period of adjustment from scattered to concentrated, competition from disorder to science. The original price war advertising campaign, the channel war can no longer meet the current needs of market competition, more and more liquor companies recognize the long-term guarantee to build a strong brand is the market and profit. Relatively short history of our brand, foreign brand management theory, although more mature, a lot of success stories, but after all, there are country differences and industry adaptation. Most of the liquor business in China is still in the exploratory stage of brand management, brand management of the blind, the lack of systematic Luzhou liquor brand management as a research focus, and starting from the overview of the Chinese liquor brand management, by analyzing the strengths and weaknesses of the Luzhou liquor brand building, Luzhou liquor brand building suggestions.Key words: white; brand building; Luzhou目录1.绪论 (1)1.1研究背景和研究意义 (1)1.2品牌建设相关理论概述 (1)1.2.1品牌建设的定义 (1)1.2.2品牌建设的作用 (1)1.2.3品牌建设的三个阶段 (2)2. 我国白酒市场品牌建设概述 (3)2.1品牌对于白酒企业的重要作用 (3)2.1.1品牌具有降低购买成本和决策风险的作用 (3)2.1.2品牌具有象征作用 (3)2.1.3品牌是忠诚顾客和持续竞争优势的来源 (4)2.1.4品牌是一种最具价值的无形资产 (4)2.2我国白酒企业品牌发展现状 (4)3. 泸州白酒市场品牌建设的环境分析 (5)3.1 泸州白酒品牌建设面临的外部环境分析 (6)3.1.1 宏观环境 (6)3.1.2 微观环境 (6)3.2 泸州白酒品牌建设面临的内部环境分析 (7)3.2.1 品牌梯度尚未形成 (7)3.2.2 资源整合不够 (8)3.2.3 酒业结构不合理 (8)3.2.4 销售相对滞后 (8)3.2.5 龙头企业带动力不强 (9)3.2.6 酒类企业家缺乏 (9)4. 泸州白酒市场品牌建设的对策建议 (9)4.1 明确品牌定位 (9)4.2 做好品牌规划 (10)4.3 加强化品牌传播 (12)5.结论 (14)参考文献 (15)致谢 (17)1.绪论1.1研究背景和研究意义我国有着源远流长的酒文化，白酒行业是我国的传统行业，酒类产品在人民生活中具有特殊含义，对于居民生活和国家财政税收也具有重要贡献。
随着时间的积淀我国白酒产品逐步形成了十一种香型、中高低档四万多个品牌。
虽然白酒产业属于高利润行业，但对于白酒这种无法直观评价其质量的产品，消费者在同等价格和档次的前提下会选择品牌知名度高的企业，在“马太效应”的作用下行业利润相对集中于大企业。
另外地域差异和消费习惯的不同也制约着白酒企业市场份额的扩大。
大部分的白酒企业都在激烈的争夺市场份额。
白酒企业逐渐认识到原来的价格战、广告战、渠道战也不能满足现在的市场竞争需要，打造强势品牌才是市场和利润的长久保证。
但是我国的白酒企业在对品牌的认识上存在误区，品牌建设存在严重不足，品牌管理的过程缺乏章法，盲目从事。
要么不加分析，简单的跟风模仿某种成功要素，例如造成市场上一度概念酒、文化酒充斥；要么盲目地进行营销推广，忽略了原本的品牌定位和品牌核心价值，造成营销活动与品牌传播脱节。
缺乏系统的品牌管理造成企业既浪费了时间、财力和精力，又最终难以形成高度差异化、个性化、能够引起消费者共鸣的品牌资产。
因此本文选择了较具代表性的地方白酒市场—泸州白酒市场的品牌建设进行分析，结合相关的品牌管理理论，试图找到出一种对我国白酒市场的品牌建设具有理论和实践指导意义的一般模式。
1.2品牌建设相关理论概述1.2.1品牌建设的定义品牌建设Brand Construction 是指品牌拥有者对品牌进行的设计、宣传、维护的行为和努力。
品牌建设的利益表达者和主要组织者是品牌拥有者（品牌母体），但参与者包括了品牌的所有接触点，包括用户、渠道、合作伙伴、媒体、甚至竞争品牌。
品牌建设包括的内容有品牌资产建设、信息化建设、渠道建设、客户拓展、媒介管理、品牌搜索力管理、市场活动管理、口碑管理、品牌虚拟体验管理。
1.2.2品牌建设的作用1.增加企业的凝聚力，这种凝聚力，不仅能使团队成员产生自豪感，增强员工对企业认同感和归属感，使之愿意留在这个企业里，还有利于提高员工素质，以适应企业发展的需要，使全体员工以主人翁的态度工作，产生同舟共济、荣辱与共的思想，使员工关注企业发展，为提升企业竞争力而奋斗。
2.增强企业的吸引力与辐射力，有利于企业美誉度与知名度的提高。
好的企业品牌使外界人羡慕、向往，不仅使投资环境价值提升，还能吸引人才，从而使资源得到有效集聚和合理配置，企业品牌的吸引力是一种向心力，辐射力则是一种扩散力。
2.提高企业知名度和强化竞争力的一种文化力。
这种文化力是一种无形的巨大的企业发展的推动力量。
企业实力、活力、潜力以及可持续发展的能力，集中体现在竞争力上，而提高企业竞争力又同提高企业知名度密不可分。
一个好的企业品牌将大大有利于企业知名度和竞争力的提高。
这种提高不是来自人力、物力、财力的投入，而是靠“品牌”这种无形的文化力。
4.推动企业发展和社会进步的一个积极因素。
企业品牌不是停留在美化企业形象的层面，而成为吸引投资、促进企业发展的巨大动力，进而促进企业将自己像商品一样包装后拿到国内甚至国际市场上“推销”。
在经济全球化的背景下，市场经济的全方位社会渗透，逐步清除企业的体制障碍，催化中国企业品牌的定位与形成。
1.2.3品牌建设的三个阶段1.规划阶段一个好的品牌规划，等于完成了一半品牌建设；一个坏的品牌规划，可以毁掉一个事业。
做规划时要根据品牌的十大要素提出很明确的目标，然后制定实现目标的措施。
对于一个已经发展很多年的企业，还要先对这个企业的品牌进行诊断，找出品牌建设中的问题，总结出优势和缺陷。
这是品牌建设的前期阶段，也是品牌建设的第一步；2.全面建设品牌阶段这个阶段很重要。
其中最重要的一点，就是确立品牌的价值观。
确立什么样的价值观，决定企业能够走多远。
有相当多的企业根本没有明确、清晰而又积极的品牌价值观取向；更有一些企业，在品牌价值观取向上急功近利、唯利是图，抛弃企业对人类的关怀和对社会的责任。
我们制定的品牌价值观取向非常明晰：首先是为消费者创造价值，其次才是为股东创造利益；2.形成品牌影响力的阶段企业要根据市场和企业自身发展的变化，对品牌进行不断地自我维护和提升，使之达到一个新的高度，从而产生品牌影响力。
直到能够进行品牌授权，真正形成一种资产。
这三个阶段，都不是靠投机和侥幸获得的，也不能够一蹴而就。
2. 我国白酒市场品牌建设概述2.1品牌对于白酒企业的重要作用强势的品牌不但能区分商品，还能通过消费者无形的形象联想，创造竞争优势，实现价格溢价，白酒行业尤为如此。
可以说对于白酒企业来说，品牌意味着企业的未来。
然而对于大多数白酒企业而言，缺乏对品牌的清晰认识甚至存在对品牌的误解，导致了企业在品牌建设过程中缺乏章法，盲目从事，毫无系统性，不但浪费了大量的财力和精力，更是失去了在竞争格局形成过程中成为市场领导者的宝贵时机。
因此对品牌内涵和功用的清晰透彻的理解，是白酒企业进行有效品牌管理的前提。
2.1.1品牌具有降低购买成本和决策风险的作用消费者总是愿意选择有购买经验的产品，因为他们知道这些品牌可以更好的满足自己的需求。
但是如果消费者面对的是琳琅满目而又无既有体验的产品时，知名度较高的品牌将会是他们的首选。
事实上在同档次的产品数量繁多且差异不大的白酒消费市场上确实如此。
因为首先这些品牌可以降低消费者寻找适合产品时的购买成本，包括搜寻时间、花费精力等。
其次还可以降低购买后的各种风险，包括产品是否能达到自己的预期体验，是否物有所值等等。
消费者之所以会做出这样的判断，依靠的就是对这种品牌传达出来信息的认同，并通过自发联想做出推断，相信这种品牌会有令自己满意的表现。
2.1.2品牌具有象征作用除去品牌的功能性作用，品牌的象征作用是消费者在消费这种产品时与他人甚至是自己交流信息的一种手段。
品牌具有的象征作用在影响白酒消费时更加突出。
品牌能使消费者投射自我形象，并帮助向别人传达这种对自我的认知。
一种品牌总是与一种特定类型的人联系在一起的，反映出某种价值观或特质。
比如说提起五粮液就让我们联想到商务成功人士，老村长酒则会想到憨厚朴实的农民形象。
品牌的这种象征作用能使消费者形成自我认知—是什么类型的人或是希望成为什么类型的人。
当我国白酒消费者更多的是追求满足社交和尊重的需要，白酒消费的80%集中在社交场合时，品牌的象征作用决定了消费选择。