杨旭：市场营销与品牌建设_图文
访谈记录范文 访谈记录总结
访谈记录范文访谈记录总结组织结构1(部门设置公司内部各部门的设置是一种历史的变迁，目前有13个部门，但这13个部门不是处于同一个层级上。
形成这一分层面管理的特点是受公司发展趋势的影响，有些部门由于人员能力和规模不够，只能暂时挂在大的部门之下，以发挥彼此之间的协同作用。
系统集成部和软件工程部是由原来的技术部分立而来的，96年，又在市场营销部的下面成立了采供部与储运部。
采供部朱江:2001年8月委派做采供部经理。
希望在采购上可以做到统一接口，同时将渠道管理纳入工作重点。
但仍兼有市场部项目经理任务，感觉这样定位不太准确，工种较多，且职责不明确，没有任何成文的规定，两部分工作暂无冲突:去年采供工作占70%-80%，现在市场工作占70%。
但目前1对所划分的学校行业投入较少，原因主要在于国内学校资质还不到，只有个别关系比较好的项目可以去做，到现在尚无项目签订。
自己认为目前工作重点及主要精力在省市联采购办方面，其次是供应商的信息来源，渠道建设。
申总:目前还是应该把采供部强化成为独立部门。
但是比较缺乏专业人员，既是对市场理解有一定的高度，还要精通IT技术，对各家公司的报价，最新的产品与技术都有所了解。
由于缺乏这样的人选，很多职能不可避免的让市场部来承担。
短期要增强采供部的这个人的能力还不是很容易。
客户服务部所谓的客户服务部，其实就是市场部的一个秘书负责接电话，公司买了3个手卡，软件、工程、客服各一个。
首先电话辨别客户问题，先进行记录，再协调相关部门去解决，然后还要负责追踪，以判断是否需要公司资源介入，不能解决的问题及时向上汇报，等问题解决后需记录存档，工程结束后，客户意见的反馈调查，对市场、工程、软件部门的满意程度(一般是找客户中3个不同的人进行问卷调查，以获得真实信息)，再依据技术人员所反馈的服务质量，同时调查客户的反馈，定期分析。
陆黎泳:我这里的工作主要分为两部分:订货与售有后服务，这里的售后服务主要是硬件设备的维修上。
品牌推广营销图文风PPT
请在这里粘贴或者输入ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的文字请在
请输入文字
请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里
请输入文字
请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里
请输入文字
请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里
请输入文字
产品优势
请在这里粘贴或者输入你的文字请在
品牌推广汇报PPT
目录
content
关于我们
1.
公司团队
2.
产品优势
3.
市场分析
4.
关于我们
1.
关于我们
请在这里粘贴或者输入你的文字请在
202X
你的文字请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里粘贴或者输入你的文
品牌简介
品牌故事
请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里粘贴或者输入
请输入标题
4.
市场分析
请在这里粘贴或者输入你的文字请在
请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里粘贴或者
请输入标题
请输入标题
请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里粘贴或者
双创训练营须知
哈尔滨大学生创业与创新训练营项目须知主办：哈尔滨市人才服务局哈尔滨大学生创业大赛组委会办公室同办： *****大学一、指导思想李克强总理大力推动的“大众创业、万众创新”已经上升为整个国家和地方经济实现转型的战略举措。
哈尔滨市人才服务局和国内最大的管理咨询公司--和君集团共同主办，联合各高校协办“哈尔滨大学生创业与创新训练营”。
简称：“双创训练营”“双创训练营”举办的目的：一是帮助具备有创业意愿的在校创业大学生提升创业能力；二是有计划地培养创业人才，使大学生创业和哈尔滨市双创城市建设相结合；三是发挥“种子”效应，营造推动哈尔滨市大学生创业的生态环境；四是探索大学生创业的校企合作、优势互补的模式。
二、具体措施1、在哈尔滨市人才服务局设立管理办公室，由哈尔滨大学生创业大赛办公室兼任。
2、冠名：****大学（学院）大学生双创训练营。
示例：哈尔滨工程大学大学生双创训练营；黑龙江东方学院大学生双创训练营；.......“双创训练营”以学校为单位招生，主要招收大三以上年级的学生。
由学校组织上课、考核和日常管理。
3、每班配备班主任一名。
（亦可由学生兼任）4、每届“双创训练营”为期6个月，每年3月5日开课。
课程内容涵盖：新产品开发、市场营销、商业模式设计、团队组建和组织能力建设、创业融资等内容。
5、学习形式：观看视频、案例讨论、文案作业、营销实战和创业大赛五大板块组成。
6、每个学期组织一次或两次大型论坛和讲座，由和君集团方面邀请一些重量级的创业人士主讲。
由人才服务局负责差旅费用（路费和在哈的住宿和餐饮费用）7、大型论坛和讲座的场地由哈尔滨市人才服务局提供或由共办高校轮流举办。
8、上课时间：节假日和课余时间9、参加共建的高校应提供指定的、能够播放网络视频的教室，并能够指定一名负责的班主任，协调有关事宜。
10、每个创业团队作为一个小组，观看视频和作业相结合的方式，在暑假进行创业实践（具体方式待定）。
每年9月份组织双创训练营的创业团队参加哈尔滨大学生创业大赛。
品牌营销(PPT 36页)
中国品牌
品牌价值 460.00 436.00 261.00 156.67
144.69 143.55 116.21 101.36 98.15 98.08 81.16 67.10 64.73 60.59 55.29 55.06 49.65 44.06 43.87
37.55 23
37.05
2.2.2.2 . 2001年中外品牌价值比较（续） 外 国品 牌
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 021年1 月7日 星期四 上午4时 3分0秒 04:03:0 021.1.7
•
专业精神和专业素养，进一步提升离 退休工 作的质 量和水 平。202 1年1月 上午4 时3分21 .1.704:03Janu ary 7, 2021
5
1.4品牌之路:创富之道
• 未来的企业竞争就是品牌之争 • 中国大多数消费品产品里面没有形成真
正的强势品牌 • 中国大多数企业面临品牌化之路 • 做品牌就学学喜之郎
6
1. 品牌2.品牌价值与品牌资产营销
2.1什么是品牌？
这又是.什么？
版权所有，禁7止翻印
什么是品牌?
8
1. 品牌营销
1.1 品牌真正的内涵
21
1. 品牌营销
1.4 T&T品牌8段
2.2 品牌的价值与品牌资产（续） 2.2.2 品牌资产
其它资产
品牌知名度
品质认知度
品牌忠诚度
品牌联想
品牌资产五大层面
版权所有，2禁2止翻印
2.2.2 品牌资产（续）
2.2.2.2 . 2001年中外品牌价值比较
品牌
公司名称
红塔山
玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司
品牌建设PPT
202X
品牌建设
主讲人：AiPPT 时间：20XX.XX
目录
品牌建设的重要性
品牌建设的关键要素
品牌建设的实施策略
202X
01
品牌建设的重要性
202X
为什么需要品牌建设
树立企业形象
增强品牌价值
有效的品牌建设可以提升品牌价值，使其 成为市场上的有价值资产。 品牌价值的提升有助于企业实现更高的市 场份额和利润。
品牌建设可以帮助企业树立积极正面的形 象。 通过塑造独特的品牌形象，企业能够在竞 争激烈的市场中脱颖而出。
品牌建设的益处
增强顾客认知和忠诚度
通过品牌建设，企业能够提高顾客对品牌的认知度。 增加顾客对品牌的忠诚度，从而增加重复购买率和口碑传播。
建立竞争优势
有力的品牌建设使企业能够在竞争激烈的市场中建立持久的竞争 优势。 通过差异化和独特性的品牌定位，企业能够吸引更多的目标客户。
提高企业价值和影响力
品牌建设可以提升企业的价值和影响力，为企业带来更多的商业 机会和合作伙伴。 成为行业的领导者，企业能够更好地影响市场和消费者行为。
202X
02
品牌建设的关键要素
202X
目标市场分析
01
定义目标市场
了解目标市场的特征、需求和偏好。 确定目标市场的规模和潜在增长机会。
竞争对手分析
适应市场变化
不断创新品牌的产品和服务，满足不断变化的市场需求。 通过创新来提升品牌的竞争力和吸引力。
202X
202X
谢谢大家
主讲人：份额。 了解竞争对手的优势和劣势，寻找差异化机会。
品牌定位与传播
1
确定品牌核心价值
利用多种渠道（如广告、社交媒体、公关等）传播品牌信息。 将品牌形象和核心价值传达给目标受众。
市场营销与品牌建设
市场营销与品牌建设市场营销是企业在商业活动中针对顾客需求，通过产品、价格、渠道、推广等策略来促进销售的一系列活动。
而品牌建设则是企业在市场营销中建立起自身独特的品牌形象和品牌价值，通过品牌塑造和品牌传播来吸引消费者，促进销售和提升企业竞争力。
市场营销和品牌建设是紧密联系的，两者相互作用，相辅相成。
本文将分析市场营销与品牌建设的关系，并探讨如何通过有效的市场营销活动来促进品牌建设。
一、市场营销与品牌建设的关系1.1市场营销和品牌建设的定义市场营销是一种针对市场需求，通过产品、价格、渠道、推广等策略来促进销售和满足顾客需求的活动。
市场营销的核心是顾客需求和市场定位，企业通过市场营销策略来获得竞争优势，提升销售和盈利能力。
品牌建设则是企业在市场营销中建立起自身独特的品牌形象和品牌价值，借助品牌力量来开发市场、吸引消费者、提升企业价值以及维持利润。
品牌是消费者对企业产品和服务的认知和印象，是企业的核心竞争力和价值所在。
1.2市场营销对品牌建设的作用市场营销活动可以促进品牌知名度和品牌美誉度，帮助企业建立起积极的品牌形象。
通过市场调研、产品定位、定价策略、分销渠道和广告宣传等手段，企业可以有效地推动品牌的建设和提升品牌价值，并且为企业带来更多的商机和竞争优势。
与此同时，品牌建设也为市场营销提供了更多的资源和支持。
有了良好的品牌形象和知名度，市场营销活动的效果会更加显著。
品牌可以作为市场营销的基础和保障，提升产品和服务的竞争力，促进销售的顺利进行。
1.3市场营销与品牌建设的相互关系市场营销和品牌建设是相互关联、相互促进的关系。
市场营销活动是品牌建设的重要手段和方式，是实现品牌目标和战略的重要途径。
良好的市场营销活动可以有效地提升品牌知名度和市场份额，促进品牌发展和增加品牌价值。
同时，品牌建设为市场营销提供了品牌资产和品牌支持，可以提升市场营销活动的效果和影响力。
有了品牌的支持和保障，市场营销活动的效果会更加显著，消费者也更愿意购买和信赖企业的产品和服务。
品牌营销课件ppt
品牌营销有助于建立独特的品牌形象 ，使产品在市场上与其他竞争对手区 分开来，提高消费者对产品的认知度 和接受度。
通过品牌营销提升品牌知名度和美誉 度，可以吸引更多潜在消费者，增加 市场份额，同时也有助于提高产品的 售价和利润空间。
增强消费者忠诚度
成功的品牌营销能够培养消费者的品 牌忠诚度，使消费者在购买决策时倾 向于选择该品牌，并持续购买和使用 该品牌的产品。
品牌营销课件
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
• 品牌营销概述 • 品牌定位与塑造 • 品牌营销组合策略 • 数字营销与社交媒体 • 品牌危机管理与维护 • 案例分析与实践
目录
CONTENTS
01
品牌营销概述
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
差异化
品牌定位需要与竞争对手 有所区别，形成自己的独 特性和竞争优势。
品牌形象塑造
品牌形象
品牌形象是消费者对品牌 的认知和印象，良好的品 牌形象有助于提高品牌知 名度和忠诚度。
品牌个性
品牌个性是品牌形象的重 要组成部分，它能够让消 费者更好地理解和记忆品 牌。
视觉识别系统
包括标志、字体、色彩等 元素，这些元素需要统一 、简洁、易于识别，以强 化品牌形象。
THANKS
感谢观看
数字营销的优势
数字营销能够更精准地定位目标受众，实现个性化推广，提高营销 效果和降低成本。
数字营销的发展趋势
随着互联网和移动设备的普及，数字营销正在成为主流的营销方式 ，未来将更加注重数据分析和用户行为研究。
社交媒体营销策略
社交媒体平台的类型
01
社交媒体平台包括微信、微博、抖音、快手等，每种平台都有
品牌建设培训PPT课件(2023版)
02 品牌价值与品牌资产
03 品牌建设概述
04 品牌建设实施
第四节 品牌的重要性及作用
1.4.1 品牌的重要性
在经济全球化的今天，中国有近200种产品的产量居世界 第一。据统计，2006年中国生产了全球总量51%的水泥、 33%的钢材、42%的建筑业材料、38%的服装、35%纺织 品、35%以上家电等电子产品等等。
归结为一点：品牌是消费者所经历的、体验的总和。简而 言之，品牌就是人们私下里对你的评价。而这个评价映射 到品牌的拥有者身上，就是给拥有者带来溢价、产生增值 的一种无形的资产，增值的源泉来自于消费者心中形成的 对品牌载体本身的印象和感受。
目录页
Contents Page
01 品牌知识概述 02 品牌价值与品牌资产 03 品牌建设概述 04 品牌建设实施
— 3—
4
01 品牌知识概述
02 品牌价值与品牌资产
第一节 品牌的定义及分类
1.1.1 品牌的定义
03 品牌建设概述
04 品牌建设实施
美国著名的营销学者、被誉为“现代营销学之父”的菲利 普.科特勒（Philip Kotler）将品牌的定义表述为：“品牌 是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合 运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品 或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来”。
该定义表述的是品牌的原始概念，即品牌在物质层面上的 意义，它本质是一种商品区别于另一种商品的标识 （brand），用以表示“独家制造、质量保证”，如果没 有brand，“不是我干的，不关我的事”；有了brand之 后，“冤有头债有主，包修包换包退”。
现代品牌理论认为，品牌是一个以消费者为中心的概念， 没有消费者，就没有品牌。“品牌”（brand）一词来源 于古挪威文字brandr，意思是“打上烙印”，它非常形象 地表达了品牌的含义——“如何在消费者心中留下烙 印？”。而这种印记，就是消费者的感受。
市场营销与品牌建设的关系
市场营销与品牌建设的关系在当今竞争激烈的市场环境中，品牌建设是企业在市场中取得成功的重要因素。
市场营销与品牌建设之间存在着密切的关系，它们相互影响、相互促进，共同推动企业的发展。
本文将从以下几个方面探讨市场营销与品牌建设的关系。
一、市场营销是品牌建设的基础市场营销是企业为了满足消费者需求而进行的商业活动，包括产品推广、促销、价格策略、渠道管理等。
市场营销的目的是将产品或服务推向市场，让消费者了解并接受它们。
而品牌建设则是通过一系列的品牌策略和手段，提高品牌知名度和美誉度，增强品牌忠诚度，从而实现品牌价值最大化。
市场营销是品牌建设的基础，没有市场营销，品牌建设就无从谈起。
首先，市场营销为品牌建设提供了产品或服务的基础。
企业需要通过市场营销来了解市场需求，开发出符合消费者需求的产品或服务，并通过各种渠道将它们推向市场。
同时，市场营销也需要不断优化产品或服务，以满足消费者不断变化的需求。
只有拥有优质的产品或服务，品牌建设才有可能取得成功。
其次，市场营销为品牌建设提供了宣传和推广的机会。
企业需要通过各种营销手段来宣传和推广产品或服务，提高它们的知名度和美誉度。
同时，市场营销也需要不断优化宣传和推广手段，以提高品牌知名度和美誉度。
例如，企业可以通过广告、公关、促销等方式来提高品牌知名度，通过口碑传播、客户关系管理等手段来提高品牌美誉度。
二、品牌建设是市场营销的保障品牌建设是市场营销的保障，它能够提高企业的竞争力和市场占有率。
首先，品牌能够为产品或服务提供一种身份和认同感，增强消费者的购买意愿和忠诚度。
其次，品牌能够为产品或服务提供一种品质和信誉的保证，增强消费者的信任感和满意度。
最后，品牌能够为企业的长期发展提供一种战略性的支持，帮助企业实现可持续发展。
三、市场营销与品牌建设相互促进市场营销与品牌建设是相互促进的关系。
首先，市场营销的成功能够为品牌建设提供良好的基础和条件。
其次，品牌建设能够为市场营销提供一种有力的支持和保障。
市场营销---名词解
绿色营销的消费链
• 经济发达国家的绿色营销发展过程已经基 本上形成了绿色需求----绿色研发 绿色研发----绿色生 本上形成了绿色需求 绿色研发 绿色生 绿色产品----绿色价格 产----绿色产品 绿色价格 绿色市场开 绿色产品 绿色价格----绿色市场开 绿色消费为主线的消费链条。 发----绿色消费为主线的消费链条。 绿色消费为主线的消费链条 • 绿色产品是指生产过程及其本身节能、节 绿色产品是指生产过程及其本身节能、 低污染、低毒、可再生、 水、低污染、低毒、可再生、可回收的一 类产品，它也是绿色技术应用的最终体现。 类产品，它也是绿色技术应用的最终体现。
碳循环示意图
低碳经济下的产业
• 保定市：走在低碳路上的“中国电谷” 保定市：走在低碳路上的“中国电谷” • 无氟变频空调低碳产业链：海尔率先发起 无氟变频空调低碳产业链： 全球低碳行动，主导组建了全球首条“ 全球低碳行动，主导组建了全球首条“无 氟变频空调低碳产业链” 氟变频空调低碳产业链”。彻底颠覆了传 统供需模式，代之以用户需求为起点、 统供需模式，代之以用户需求为起点、即 需即供的模块化新模式， 需即供的模块化新模式，将全面加速普及 无氟变频空调， 无氟变频空调，为全球用户提供舒适空气 最佳解决方案。 最佳解决方案。
绿色营销的定义
• 绿色营销是指企业以环境保护为经营指导 思想，以绿色文化为价值观念， 思想，以绿色文化为价值观念，以消费者 的绿色消费为中心和出发点的营销观念、 的绿色消费为中心和出发点的营销观念、 营销方式和营销策略。 营销方式和营销策略。 • 所谓“绿色营销”，是指社会和企业在充 所谓“绿色营销” 分意识到消费者日益提高的环保意识和由 此产生的对清洁型无公害产品需要的基础 发现、创造并选择市场机会， 上，发现、创造并选择市场机会，通过一 系列理性化的营销手段来满足消费者以及 社会生态环境发展的需要， 社会生态环境发展的需要，实现可持续发 展的过程。 展的过程。
销售经理的市场推广和品牌建设
销售经理的市场推广和品牌建设在当今竞争激烈的市场环境下，一个成功的销售经理需要具备全面的市场推广和品牌建设能力。
市场推广和品牌建设是产品销售的重要手段，能够有效提升产品在市场中的竞争力和知名度。
本文将从市场推广和品牌建设两个方面来探讨销售经理应该如何开展工作。
一、市场推广市场推广是销售经理的重要职责之一，其目的是通过一系列的市场活动和宣传手段，吸引潜在客户并促进产品销售。
以下是几个常见的市场推广策略：1.市场调研：销售经理首先需要了解目标市场的需求和竞争状况，通过市场调研获取市场信息，为后续推广活动做好准备。
2.广告宣传：广告是市场推广的重要方式之一。
销售经理可以通过电视、广播、报纸、网络等渠道发布广告，提高产品的知名度和曝光率。
3.促销活动：销售经理可以组织各种促销活动，如折扣、满减、赠品等方式来吸引客户。
促销活动不仅可以促进销量，还可以增加客户忠诚度。
4.渠道拓展：销售经理需要与各类渠道商合作，扩大产品的销售渠道。
可以与超市、零售店、代理商等建立合作关系，提高产品的分销范围。
二、品牌建设品牌建设是销售经理的另一个重要任务，一个强大的品牌可以赋予产品巨大的市场竞争力和溢价能力。
以下是几个品牌建设的关键要素：1.品牌定位：销售经理需要对产品进行定位，明确产品的核心竞争力和目标受众群体。
根据不同的定位，针对性地制定品牌策略。
2.品牌形象设计：销售经理需要注重产品的包装设计、logo和广告形象等，打造独特的品牌形象。
一个好的品牌形象能够让消费者对产品产生认同感和好感度。
3.口碑营销：销售经理需要积极引导用户分享产品的使用体验和好评，通过口碑营销来提升品牌的知名度和形象。
4.品牌扩展：销售经理需要根据产品的特点和市场需求，适时进行品牌扩展。
可以通过产品线扩张、品牌延伸等方式来拓展市场份额。
综上所述，一个成功的销售经理需要在市场推广和品牌建设方面具备全面的能力。
通过市场调研、广告宣传、促销活动和渠道拓展等手段来推广产品，通过品牌定位、形象设计、口碑营销和品牌扩展等方式来建设品牌。
明星产品选择的三要原则
明星产品选择的三要原则关键字:明星产品选择原则品牌建设品牌品牌管理明星产品不但是企业利润的增长点，而且对提升品牌起着关键性的作用。
它就象一把利剑，能迅速将市场打开一个缺口，让你的品牌在市场上鹤立鸡群，甚至是所向无敌。
明星产品的打造对企业而言是极其重要，尤其是中小企业，它可以决定企业的命运与前途。
但，目前很多企业对于明星产品的运作往往比较盲目，看上去规模不大企业，产品少则几十个，多则上百个，产品数量虽多，但市场运作往往很差！为什么企业产品多反而做的越糟糕呢？关键一点，企业不知道如何集中优势选择和打造自己的明星产品，所以，就难免出现产品越多企业运作越困难状况。
那么，对于此，企业该如何做去选择自己的明星产品呢？笔者认为明星产品选择主要考虑产品本身、市场和企业等三个方面情况。
一、明星产品四个的特质我们知道一个人要想成为一个明星，就要具备一定的条件，要么具有一定的特长会唱歌、跳舞什么的，要么有特殊外貌特征等，否则，是难成为明星的。
那么，作为产品也是如此，要想把一般产品打造成明星产品，必须要具有四个方面的特质。
1、品质优秀。
良好的质量品质是明星产品的的基础，也是保障。
很多明星产品的夭折，与其质量有着很大的关系，例如山东的秦池酒因产品质量问题而一败涂地，在化妆品行业里，迪豆可谓是祛痘产品中的明星，但由于质量问题而被封杀，使其一蹶不振。
所以说明星产品必须具有优秀的质量这一特质。
2、功效良好。
明星产品要有良好功效。
当然产品有功效不一定就能成为明星产品，但没功效是肯定不行。
尤其是对一些比较理性消费品和功能性消费品，如医药产品、电子产品、保健产品等，如果产品功效太差，也很难成为明星产品的。
3、卖相独特。
明星产品的要有独特的、具有差异化的包装卖相，这是产品成为明星产品基出。
如洋河的蓝色经典，以蓝色为主色调的包装，使其在传统以红黄为主色调的酒水包装中脱颖而出，彰显出不同凡响的魅力。
4、利润较高。
由于明星产品在前期的市场运做费用相对较高，持续投入市场也比较大，所以，这就要求明星产品必须有高的利润作支撑，否则，明星产品也不能成为明星，更不能成为企业利润增长点。
杨旭市场营销与品牌建设
13市场营销，从产能导向转变为 Nhomakorabea求导向 营——定位：从产品到方案到服务体系 销——组织：从推销到渠道到生态体系 品牌建设——赢得心智资源，赢得明天 创新与转型——企业的发展新模式
目录
14
市场营销——从产能导向转变为需求导向
中国市场发生深刻变化：从供不应求，转变成为结构化的供过于求。你的企业如何应对？ —— 价格竞争，人有我廉 —— 技术革新，人无我有 —— 围绕用户需求建设系统服务能力
庞大的现金流 （宝洁靠什么挣钱？）
品牌 I
品牌 II
品牌 III
……
品牌N
营销平台，可以将好产品和好品牌的价值变现；如中顺洁柔 中国市场，东南亚市场，乃至全球市场
8
今天，咱们介绍实际市场营销和品牌建设的经验
赚小钱的机会：把营销从死做活，推动成长性，如何？一大批快消品上市公司缺乏成长性：洽洽、 南方食品、黑牛股份……某调味品公司的股价表现：三年，四倍。
市场营销与品牌建设
杨旭 和君集团副总裁
2015-1
杨旭
和君咨询集团 副总裁
18001209252 yangxu@
毕业于清华大学，却去“卖洗衣粉、卖洗发水” “两成溢价”“两成增速”系统品牌营销能力 “君子动口，更动手”，托管操盘、实效说话 提升品牌营销和组织体系，进行企业系统再造
……
不要忽视本应重视的常识
不要说不可能
长期来看，消费品行业是一个很“性感”的行业
猜一猜，在美国股市，过去五十年成长性最好的股票，属于什么行业？ 消费品行业和医药医疗行业：可口可乐、宝洁、百事、吉列……
消费品行业和工业制造行业之间紧密的联系
赚大钱的机会：用营销做平台，盘活资产，行业并购，又如何？ 闲置的老字号，不值钱的资产，高市盈率的上市公司，严重浪费的重复建设 万向集团收购承德露露有什么意味？
品牌建设培训PPT课件
品牌是企业的重要资产，可以提升消费者对企业的认知和信任度，增强企业的 市场竞争力，实现可持续发展。
品牌建设目标与原则
品牌建设目标 提升品牌知名度和美誉度
塑造品牌形象和个性
品牌建设目标与原则
建立品牌信任和忠诚度 推动品牌销售和市场占有率
品牌建设原则
品牌建设目标与原则
一致性
品牌建设要保持内在和 外在的一致性，包括品 牌理念、行为、视觉等
USP提炼
根据品牌定位和目标受众需求， 提炼出具有独特性和吸引力的卖 点，形成品牌独特卖点（USP）
。
传播策略制定
针对目标受众的特点和媒体接触习 惯，制定有效的传播策略，包括广 告、公关、内容营销等多种手段。
传播渠道选择
根据传播策略和目标受众特点，选 择合适的传播渠道和媒体组合，实 现品牌信息的精准触达。
打造统一且连贯的品牌声音和语调
品牌口号
简洁有力，易于传播，体现品 牌独特性和价值主张。
社交媒体内容
保持与品牌形象一致的内容和 语调，积极互动，增强品牌亲 和力。
广告文案
运用创意和故事性叙述，吸引 受众关注，传递品牌信息。
员工传播
培训员工了解品牌声音和语调 ，确保他们成为品牌的积极传
播者。
整合线上线下渠道进行全方位传播
质量标准制定
根据行业标准和消费者期望，制 定严格的产品质量标准。
质量监控体系
建立完善的质量监控体系，确保 从原材料采购到生产、销售的每
一个环节都符合质量标准。
用户体验优化
关注用户在使用产品过程中的体 验，及时收集用户反馈，对产品
进行持续改进和优化。
持续优化产品性能，满足不断升级的市场需求
性能评估与改进
品牌建设与营销的关系
品牌建设与营销的关系品牌建设和营销是现代市场营销的重要组成部分。
品牌建设是指通过塑造品牌形象、价值观和特点，以提升消费者对品牌的认知度和忠诚度，从而达到提高市场份额和销售额的目标。
而营销则是指企业在市场中推广、销售和促进产品或服务的过程。
在成功的市场营销策略中，品牌建设和营销紧密结合在一起，相互影响，形成良好的循环。
品牌建设为企业的营销活动提供了基础。
一个具有良好品牌形象和价值观的企业，可以吸引更多的消费者，使其对产品或服务产生信任和认同。
品牌建设通过强调品牌的独特性、品质和认同感，激发了消费者的购买欲望，并鼓励他们选择该品牌的产品或服务。
品牌形象往往是消费者对企业的第一印象，因此一个成功的品牌建设可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
营销活动对品牌建设起到了促进作用。
营销活动通过广告、促销和推广等手段，将品牌形象和产品或服务的信息传达给目标消费者。
通过不断的市场推广和宣传，企业可以扩大品牌认知度，增加消费者对品牌的了解。
营销活动为品牌建设提供了展示和沟通的平台，使消费者能够更加深入地了解品牌的价值和优势。
品牌建设和营销相互依赖，共同推动企业的发展。
品牌建设可以提升产品或服务的附加值，使其具有竞争力，并吸引更多的消费者。
而营销活动则可以通过精准的市场定位和策略，将品牌形象和价值观传递给目标消费者，促使其购买和支持该品牌。
品牌建设和营销相辅相成，形成正向的循环，使企业能够建立起强大的品牌效应，提高市场份额和销售额。
同时，品牌建设和营销也需要相互协调和平衡。
品牌建设需要营销活动来传达品牌的价值观和特点，而营销活动则需要品牌建设来提供有力的品牌支持。
当企业过于关注品牌建设，忽视了营销活动时，可能导致品牌在市场中缺乏曝光度和推广力度，影响市场的竞争力。
相反，当企业过于关注营销活动，而忽视了品牌建设时，可能导致品牌形象不够清晰，难以长期发展和获得消费者的认可。
因此，企业应该在品牌建设和营销之间找到平衡点，实现相互促进，相得益彰。
中国百强100强策划人名单汇总
中国百强100强策划人名单汇总何海洋陕西顶尖营销策划机构总经理何慕上海联纵智达营销管理咨询有限公司董事长张家伟上海灵诺营销策划机构总经理邵千华三T团队董事长方立军北京智捷天成公关咨询有限公司总经理李闻郅北京飞天盛视广告有限公司董事长夏雨平上海精进市场营销策划咨询有限公司首席策略、资深品牌营销专家江绍雄蓝道（中国）广告有限公司劳兵上海铭泰.铭观营销咨询有限公司总裁江布克北京方正营销策划有限公司总经理叶生睿盛品牌策划（中国）有限公司董事长陈春花华南理工大学教授袁岳北京零点调查集团董事长彭剑峰北京华夏基石咨询集团董事长陈一枬威汉传播集团董事长段传敏《新营销》杂志主编范云峰中国营销学会副会长、北京范云峰营销管理公司董事长高峻梅高（中国）有限公司董事长贺咏光名道公共传播研究所所长康军祥深圳君合智联企业管理咨询有限公司高级顾问雷永军中国营销学会理事，同盛整合营销机构总经理李光斗中国十大策划人、北京华盛时代广告有限公司总经理欧阳国忠北京盛典文化传播有限公司总裁王璞北大纵横管理咨询有限公司CEO，中国青年企业家协会副会长金错刀《中国企业家》研究部总监、著名品牌观察家梅江纵名人公司策划总监、品牌发育理论创立者李凯洛著名的品牌战略权威、品牌营销5A超限战理论的创导者杨涛华典传媒咨询机构首席品牌顾问、资深品牌管理专家彭旭知彭旭知品牌公关策划人，执行力传媒机构品牌总监吴应快北京汉德凯思营销策划有限公司总经理、著名品牌公关专家游昌乔厦门基业长青营销顾问有限公司董事总经理兼首席顾问、资深品牌管理专家郑泽国资深旅游景区品牌营销专家汪中玉自由策划人、资深建材品牌营销专家郑纪东赢天下营销机构执行董事兼首席顾问崔涛资深品牌营销专家兰晓华资深品牌营销专家徐汉强上海博思特营销咨询机构高级营销咨询顾问刘达霖资深品牌营销专家沈志勇上海超限战营销策划机构总经理、资深品牌营销专家朱玉童深圳采纳营销策划公司总经理、资深品牌营销专家宋春宁卓意邦迈营销策划有限公司总经理、首席策划刘德良个人品牌专家、国内第一人明确提出"个人职业品牌理论"谢秀军谢秀军品牌营销机构总经理、资深品牌营销专家周涛中国发展战略学研究会主任委员韩亮合效（山东）营销策划机构总经理、资深品牌营销专家张继明上海桑迪营销咨询公司总经理兼策划总监、资深品牌营销专家沈海中蜥蜴企业管理咨询公司高级合伙人、品牌竞争管理专家高乃龙上海蓝慧？专注营销策划机构总经理、电动车品牌营销专家杜建君深远顾问机构董事长兼首席顾问、资深品牌营销专家于斐著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问朱玉增广州尊赢市场顾问机构首席顾问、知名实战派营销专家爱成北京爱成营销策划机构，“aichn”广告测试模型”创始人全生上海临格营销策划机构CEO，中国本土营销的深刻观察者肖明超北京盛世指标数据管理有限公司总经理、资深品牌营销专家李志起李志起营销服务机构总裁，首席顾问、资深品牌营销专家朱亮远卓品牌营销总监，人性品牌策划专家齐渊博准确赢销创始人、资深品牌营销专家刘永炬北京方圆润智营销顾问公司首席顾问、资深品牌营销专家李玉萍普大企业顾问有限公司总经理、品牌营销管理专家蒋云飞上海容纳咨询顾问机构董事长、资深品牌营销专家何坊蜥蜴团队长官贾泽宇北京哲宇策划研究院董事长刘登义上海泛邦太智品牌咨询有限公司总经理、资深品牌管理专家娄向鹏２１世纪福来传播机构总经理、中国特色实战营销创导者谢付亮远卓品牌策划总监、人性品牌策划理论创始人和实践专家郑新安北京黑森林品牌营销顾问有限公司、中国著名品牌营销管理专家庞亚辉上海卓跃管理咨询有限公司首席咨询顾问、资深品牌营销管理专家罗振宇中央电视台制片人、战略公关传播专家黄云生上海联纵智达咨询机构品牌总监、资深战略管理与品牌管理顾问叶正纲上海睿群尖兵营销策划执行长、资深品牌营销专家杨旭品牌营销专家聚点1+1营销模式和三足互动营销模式创始人张发松六合神龙行销策划机构总经理、“品牌根据地”理论创建人杨宁华夏诚成科技发展有限公司总经理、资深品牌营销专家刘杰克刘杰克营销顾问机构首席顾问、企业战略及品牌特许加盟经营专家李玉国耐用消费品品牌专家、内知名企业战略营销顾问杨兴国资深品牌专家，数家媒体品牌专栏作家、顾问于长江 HERO品牌管理&形象传播机构创始人、总裁兼首席品牌顾问李海龙著名品牌战略管理培训专家、品牌接触点管理第一人乔远生上海毕越企业（品牌）管理咨询公司总经理、资深品牌营销专家王逸凡资深品牌策划人，北京爱成营销策划机构副总企划师顾环宇新华社《中国名牌》杂志总编辑兼品牌监测中心主任张宝竣上海意量品牌策划公司首席品牌官罗乾波资深品牌管理顾问、"SBIM"品牌管理模式创始人蒋文剑资深品牌营销专家、专注汽车及快速消费品领域孟跃北京方德智业国际广告公司首席顾问、资深品牌营销专家刘洪良广州市惟兹得姆营销策划有限公司总经理、资深品牌营销专家陈尚希广州上韬策略机构策略总监、资深品牌营销专家一鹤正一堂策略机构首席品牌顾问、资深品牌营销专家王红刚武汉大学营销传播学硕士，专注于品牌可持续发展实践与研究许文锋毕越咨询合伙人，品牌与客户关系营销首席顾问范仲涛范仲涛品牌营销机构总经理、中国著名品牌营销策划专家钟健夫著名CI与品牌营销专家、中国人民大学、中山大学EMBA兼职教授刘威华彩天行首席专家、品牌战略管理的倡导者张兵武深品牌营销专家、《21世纪商业评论》特邀案例点评人、翁向东上海杰信营销咨询有限公司总经理/首席策划、著名品牌与营销广告专家胡纲“胡纲品牌工作室”首席顾问策略师、资深品牌营销专家刘文新刘文新品牌导航机构首席顾问、资深品牌营销专家李方毅山东世纪经纶营销企划公司总经理、资深品牌营销专家温韬凌志先锋营销策划机构品牌总监、资深品牌营销专家。
2004年成人高考重庆广播电视大学录取结果查
2004年成人高考重庆广播电视大学录取结果查询考生号姓名录取专业3101510853 刘艳秋人力资源管理3101510855 欧重飞市场营销3101510859 牟静会计电算化3101510860 陈翔人力资源管理3101510862 程远人力资源管理3101510864 彭坤燕房地产经营管理3101510865 冉薇人力资源管理3101510866 彭蓉人力资源管理3101510872 黄润会计电算化3101510874 谢敏市场营销3101510875 李青人力资源管理3101510879 秦志市场营销3101510882 唐甜市场营销3101510883 叶春秀市场营销3101510884 黄振华房地产经营管理3101510885 陈华丽市场营销3101510886 杨敏市场营销3101510887 黄曾工商企业管理3101510888 吴磊房地产经营管理3101510891 周以强市场营销3101510892 贾海凌市场营销3101510895 杨旭市场营销3101510896 任绚市场营销3101510897 江春红会计电算化3101510898 梁顺利会计电算化3101510899 李贤珍工商企业管理3101510901 徐辉燕会计电算化3101510902 陶炼市场营销3101510903 龙意娟市场营销3101510904 郑友红房地产经营管理3101510905 陈绍均会计电算化3101510906 郑婷婷会计电算化3101510907 姜恩鹏会计电算化3101510910 杜文秀会计电算化3101510911 田玉婷会计电算化3101510912 王学英市场营销3101510913 黄利市场营销3101510914 杨帆市场营销3101510915 犹广军市场营销3101510916 张兰兰人力资源管理3101510917 任天强房地产经营管理3101510918 刘莉娟市场营销3101510920 雷海英会计电算化3101510921 赵玉霞旅游3101510922 陈丽旅游3101510923 胡巧市场营销3101510924 杨剑刚工商企业管理3101510926 殷建兵市场营销3101510927 龙娟市场营销3101510933 杜江市场营销3101510939 洪念市场营销3101510941 李娅人力资源管理 3101510942 曹渝东市场营销3101510943 杨钒市场营销3101510944 胡霞市场营销3101510945 杨渝会计电算化3101510946 余璇会计电算化3101510947 傅果市场营销3101510950 蒋作鲜工商企业管理 3101510951 饶家莉市场营销3101510952 朱丽萍会计电算化3101510953 涂小侠会计电算化3101510954 陶媛房地产经营管理 3101510955 张莉市场营销3101510956 罗小尧市场营销3101510957 杨淋市场营销3101510958 肖梅市场营销3101510959 闫海玲会计电算化3101510960 陈颖市场营销3101510962 罗晰元市场营销3101510963 冷梅会计电算化3101510965 徐静会计电算化3101510966 余爱静工商企业管理 3101510968 蒲健市场营销3101510970 赵艳市场营销3101510971 许学敏会计电算化3101510973 黄龙群会计电算化3101510974 曾科房地产经营管理 3101510975 秦玲莉会计电算化3101510976 张倪文秘与公共关系 3101510977 胡家伟市场营销3101510978 赖春华市场营销3101510979 王晓玲文秘与公共关系 3101510980 伍静房地产经营管理 3101510981 陈娟人力资源管理 3101510983 李涛工商企业管理 3101510984 张强市场营销3101510986 刘燕兰工商企业管理 3101510987 粟伶利人力资源管理 3101510988 胡贵琴人力资源管理 3101510989 丁雪市场营销3101510991 舒曼人力资源管理 3101510992 张庆杨市场营销3101510993 周德蔚房地产经营管理 3101510994 段政科市场营销3101510995 陈亮工商企业管理 3101510996 刘兴英会计电算化3101510997 黄启容市场营销3101511002 罗利华工商企业管理 3101511003 李玲人力资源管理 3101511006 许运弘市场营销3101511007 龙敏市场营销3101511014 万莲会计电算化3101511018 杨珊市场营销3101511019 石蕾工商企业管理 3101511020 李静工商企业管理 3101511021 樊嫏春工商企业管理 3101511023 杨彭瑜工商企业管理 3101511024 刘颖会计电算化3101511025 艾懿市场营销3101511026 彭荣工商企业管理 3101511028 宋开伟市场营销3101511029 李红莲市场营销3101511032 赵远琼市场营销3101511033 唐瑜莲市场营销3101511038 汪丽市场营销3101511039 陈晓红工商企业管理 3101511041 杜海莲会计电算化3101511042 梅薇会计电算化3101511044 罗华艳市场营销3101511046 贺颖会计电算化3101511048 周小红会计电算化3101511049 卢清秀市场营销3101511050 席红市场营销3101511051 王渊房地产经营管理 3101511052 崔小梅文秘与公共关系 3101511054 苟于凤房地产经营管理 3101511055 裴一香市场营销3101511056 刘燕房地产经营管理 3101511057 张慰羽人力资源管理 3101511058 付平人力资源管理 3101511060 肖仁苹会计电算化3101511061 彭玲市场营销3101511065 周翠会计电算化3101511066 周伟市场营销3101511071 黄亚军市场营销3101511072 卢伟市场营销3101511073 廖志君市场营销3101511074 廖佳会计电算化3101511075 陈惠珏市场营销3101511076 刘毓林人力资源管理 3101511077 吴敏市场营销3101511078 郭祥友市场营销3101511079 陈宇人力资源管理 3101511081 曾敏人力资源管理 3101511083 付银市场营销3101511084 赵渝房地产经营管理 3101511085 熊小丽会计电算化3101511086 胡攀人力资源管理 3101511089 祝琳会计电算化3101511091 胡宇市场营销3101511097 戚磊市场营销3101511098 张清君市场营销3101511100 李海龙工商企业管理3101511105 陈胜玲文秘与公共关系 3101511106 陈越市场营销3101511107 罗渝人力资源管理 3101511108 郭雷工商企业管理 3101511111 何嵚工商企业管理 3101511114 张立房地产经营管理 3101511117 肖前军市场营销3101511118 何海波房地产经营管理 3101511119 邓德永会计电算化3101511122 曹素容市场营销3101511123 张伦璟文秘与公共关系 3101511126 王文波市场营销3101511131 王芳人力资源管理 3101511133 余静文秘与公共关系 3101511139 王亚均会计电算化3101511144 王登蓉市场营销3101511146 任宗屏会计电算化3101511147 袁澜洋房地产经营管理 3101511148 杨勤市场营销3101511191 陈媛媛市场营销3101511192 彭渝市场营销3101511193 吕平市场营销3101511194 向以红市场营销3101511195 周嘉佳市场营销3101511196 高刚市场营销3101511197 张文静市场营销3101511198 陈佳市场营销3101511199 李才谦市场营销3101511200 庹晓玲市场营销3101511201 邹高勇市场营销3101511203 刘正梅市场营销3101511204 邓汉_ 市场营销3101511205 覃建国市场营销3101511206 王仪市场营销3101511207 李静市场营销3101511208 柏新林市场营销3101511209 崔爽市场营销3101511210 陈炼市场营销3101511211 易晶市场营销3101511213 湛俊峰市场营销3101511214 廖梦玥市场营销3101511215 欧波波市场营销3101511216 李继市场营销3101511217 夏艳市场营销3101511220 高维市场营销3101511221 胡燕市场营销3101511224 周卫红市场营销3101511225 刘宇市场营销3101511226 郭瑜珠市场营销3101511227 刘小靖市场营销3101511228 周福颖市场营销3101511229 刘飞市场营销3101511230 马宏市场营销3101511233 袁伟市场营销3101511234 张瀚予市场营销3101511235 周峰市场营销3101511236 王志会市场营销3101511237 王巧市场营销3101511238 宋雪市场营销3101511239 卓娟娟会计电算化3101511240 王世玲市场营销3101511241 陈伟工商企业管理 3101511242 吴丹工商企业管理 3101511243 肖海燕会计电算化3101511244 王娅市场营销3101511245 李希会计电算化3101511246 刘萍工商企业管理 3101511247 唐_ 会计电算化3101511249 颜彬工商企业管理 3101511250 肖昊工商企业管理 3101511251 李雪玉工商企业管理 3101511252 严娟工商企业管理 3101511253 周婕会计电算化3101511254 李亚莉会计电算化3101511255 谭婀娜工商企业管理 3101511256 陈霞会计电算化3101511257 钟志洪会计电算化3101511258 高琰会计电算化3101511259 刘海兰会计电算化3101511261 钟正莉会计电算化3101511262 王嫒婷工商企业管理 3101511263 陈静会计电算化3101511264 赖亚丽会计电算化3101511265 柳永工商企业管理 3101511266 李群工商企业管理 3101511267 周娅会计电算化3101511268 何微会计电算化3101511269 王强工商企业管理 3101511270 郑鹏工商企业管理 3101511271 秦吉市场营销3101511272 杨雅娟会计电算化3101511273 罗维会计电算化3101511274 周红梅会计电算化3101511275 李金莎工商企业管理 3101511276 张显会计电算化3101511280 林静会计电算化3101511512 周娥市场营销3101511513 林延颜房地产经营管理 3101511519 胡丹会计电算化3101511520 耿海青文秘与公共关系 3101511524 刘佳市场营销3101511526 黄娅人力资源管理 3101511529 杨洁人力资源管理 3101511530 黎静工商企业管理 3101511532 陈业云房地产经营管理3101511535 王晋人力资源管理 3101511537 秦绪淑房地产经营管理 3101511538 赵春市场营销3101511541 杨子书市场营销3101511543 刘小丹会计电算化3101511544 何志兵市场营销3101511545 童丽梅会计电算化3101511546 刘燕市场营销3101511547 谭孝菊人力资源管理 3101511550 陈玲会计电算化3101511551 饶嘉市场营销3101511556 段珊珊房地产经营管理 3101511557 华红市场营销3101511558 刘静人力资源管理 3101511562 杨平人力资源管理 3101511564 肖华琼工商企业管理 3101511566 王世森市场营销3101511567 任江燕人力资源管理 3101511568 李明丽工商企业管理 3101511569 马奕房地产经营管理 3101511575 褚屏市场营销3101511576 陈元媛会计电算化3101511578 周小茜人力资源管理 3101511579 陈平工商企业管理 3101511582 朱德忠市场营销3101511585 杨哲工商企业管理 3101511586 陈宇文秘与公共关系 3101511589 李小平房地产经营管理 3101511590 邓家俊房地产经营管理 3101511595 朱小林市场营销3101511597 蒋雪花市场营销3101511598 唐有利会计电算化3101511599 陈海燕会计电算化3101511600 陈海英工商企业管理 3101511602 曾琪工商企业管理 3101511603 胥梦云工商企业管理 3101511604 陈瑶工商企业管理 3101511608 梅娟会计电算化3101511610 张永强房地产经营管理 3101511611 刘冬梅工商企业管理 3101511711 张炜房地产经营管理 3101511714 王沛房地产经营管理 3101511715 鲁灿工商企业管理 3101511716 李红伟市场营销3101511718 唐印人力资源管理 3101511719 王燕工商企业管理 3101511721 蒋蕾人力资源管理3101511722 戴颖人力资源管理 3101511723 盘勇自市场营销3101511724 王嫚市场营销3101511725 张君市场营销3101511726 王亚工商企业管理 3101511728 杨玉琴房地产经营管理 3101511729 屈纪舟市场营销3101511730 方丹人力资源管理 3101511731 杨映文秘与公共关系 3101511732 蔡黎明市场营销3101511733 邱静人力资源管理 3101511734 王小琴工商企业管理 3101511735 林怡工商企业管理 3101511736 金艳会计电算化3101511741 陈丽市场营销3101511742 杨琴会计电算化3101511743 何小桃会计电算化3101511744 汪兰市场营销3101511746 杨__璞房地产经营管理 3101511747 胡婧人力资源管理 3101511748 刘灵静市场营销3101511750 陈德权工商企业管理 3101511751 吴倩会计电算化3101511754 杨利军工商企业管理 3101511755 曹曦人力资源管理 3101511758 吴思谊市场营销3101511760 张凯市场营销3101511761 胡瑶文秘与公共关系 3101511762 皮可市场营销3101511764 张燕房地产经营管理 3101511765 岑玉萍会计电算化3101511766 张婉会计电算化3101511767 袁周樵人力资源管理 3101511768 杨阳人力资源管理 3101511770 陈开祥市场营销3101511771 何忠建房地产经营管理 3101511772 游运市场营销3101511773 林静市场营销3101511776 罗超市场营销3101511782 孙梨会计电算化3101511784 佘晓菠市场营销3101511785 黄伦房地产经营管理 3101511786 张运强工商企业管理 3101511788 梁敏会计电算化3101511789 梁计会计电算化3101511790 况勇市场营销3101511791 李逸璇工商企业管理 3101511795 刘小彦会计电算化3101511796 秦桂英会计电算化3101511797 刘淑芳工商企业管理 3101511798 王惠市场营销3101511799 周虹人力资源管理 3101511805 赵云琴人力资源管理 3101511806 彭雪松市场营销3101511808 谌伟工商企业管理 3101511809 张燕会计电算化3101511811 杨蓓蓓市场营销3101511812 杜正伟工商企业管理3101511813 张瑜虔房地产经营管理 3101511814 杨玲市场营销3101511815 张利萍工商企业管理 3101511816 刘瑜工商企业管理 3101511818 严立市场营销3101511819 韩棠娟人力资源管理 3101511821 何娜娜会计电算化3101511822 周红会计电算化3101511824 杨海市场营销3101511825 吕建英会计电算化3101511826 李志会计电算化3101511827 谢焜工商企业管理 3101511828 刘迪市场营销3101511829 石庆蓉会计电算化3101511830 伍元英市场营销3101511832 胡开琴人力资源管理 3101511833 杨俊人力资源管理 3101511834 何勇人力资源管理 3101511835 陈克霞市场营销3101511836 方富琳市场营销3101511837 谢云华市场营销3101511839 王燕人力资源管理 3101511840 蒋怡敏工商企业管理 3101511842 龚耕工商企业管理 3101511843 杨陶人力资源管理 3101511844 潘冬梅会计电算化3101511845 龙宇市场营销3101511847 何露会计电算化3101511850 胡榕人力资源管理 3101511851 何莉人力资源管理 3101511852 陈锐工商企业管理 3101511854 梁雪工商企业管理 3101511855 刘俐市场营销3101511856 罗晓媛市场营销3101511859 李璟恒人力资源管理 3101511860 刘梦勇人力资源管理 3101511906 王元胜市场营销3101511907 何建人力资源管理 3101511913 钟晓丽人力资源管理 3101511914 陈陆峰人力资源管理 3101511916 刘娟人力资源管理 3101511917 徐光玉会计电算化3101511918 谭玉翠工商企业管理 3101511921 王元涛人力资源管理 3101511923 詹廷东工商企业管理 3101511924 刘宏工商企业管理 3101511925 周莉人力资源管理 3101511926 刘涛工商企业管理 3101512643 杨俊会计电算化3101512657 张家英文秘与公共关系 3101512703 詹薇会计电算化3101512825 陈媛财务会计3101512947 苏木姐房地产经营管理 3101512971 陈辛工商企业管理3101512975 刘译检房地产经营管理 3101512980 王晶会计电算化3101512981 钱露市场营销3101512997 周眉会计电算化3101513009 谢朝晖工商企业管理 3101513011 丁思元市场营销3101513020 高岚文秘与公共关系 3101513104 石品房地产经营管理 3101513134 周捷会计电算化3101513297 冯绣娟人力资源管理 3101513382 李雪市场营销3101513392 刘彬房地产经营管理 3101513445 陈可市场营销3101513465 张炯波计算机信息管理 3101513466 李阳洋现代商务管理 3101513553 刘侠会计电算化3101513558 谢珊会计电算化3101513603 杨刘工商企业管理 3101513614 祝俐行政管理3101513625 费春燕人力资源管理 3101513637 纪力硕市场营销3101513638 袁波市场营销3101513643 梁大方市场营销3101513650 黄翀市场营销3101513652 李亮市场营销3101513670 丁晶市场营销3101513672 彭小林市场营销3101531047 魏欣广告与装潢3101551371 肖读清药学3101551372 唐小平药学3101551373 肖光容药学3101551374 何晓华药学3101551375 苟婕药学3101551376 邹开植药学3101551377 王启平药学3101551378 王启沧药学3101551379 谢兰药学3101551380 周开华药学3101551381 童小静药学3101551382 杨蓓药学3101551384 高德敏药学3101551386 高干药学3101551387 刘小波药学3101551388 梁勇药学3101551389 但荣惠药学3101551390 陈均药学3101551391 杨小刚药学3101551392 尹萍药学3101551393 尹德全药学3101551394 田云霞药学3101551395 徐尚前药学3101551396 余天兵药学3101551397 尹代勇药学3101551398 沈明秋药学3101551399 白蜀波药学3101551400 万利药学3101551401 潘秀梅药学3101551402 王山江药学3101551403 李惠药学3101551404 张叙药学3101551406 刘芳青药学3101551407 彭洁药学3101551409 樊棋药学3101551410 马艺娟药学3101551411 赵琼瑜药学3101551412 张清药学3101551413 何黎斌药学3101551414 邓开平药学3101551415 张正全药学3101551416 邓灵药学3101551417 张光秀药学3101551418 黄中兰药学3101551419 叶星亮药学3101551420 谢容药学3101551421 文建华药学3101551422 李贵生药学3101551423 张勇药学3101551424 肖凤药学3101551425 何桂新药学3101551426 肖夏单药学3101551427 任桂丽药学3101551428 潭洪英药学3101552646 王辉计算机及应用 3101552694 陈倩药学3101553017 杨路通信工程3101553287 吕明兰卫生事业管理 3101553304 王陵药学3101553361 罗丽药学3101553700 周洋工商企业管理 3101711451 卢建红护理学3101711452 唐小飞护理学3101711453 田密护理学3101711455 陈艳丽护理学3101711458 刘友静护理学3101711459 邓光霞护理学3101711460 王怡护理学3101711462 邹洁护理学3101711463 赖利护理学3101711464 周平芳护理学3101711465 聂书春护理学3101711466 谭万静护理学3101711467 王宇婷护理学3101711468 李成秀护理学3101711469 蒋娴护理学3101711472 张莉娜护理学3101711473 黄华娟护理学3101711474 李艳护理学3101711482 李灿护理学 3101711483 刘玥护理学 3101711485 徐玉婵护理学 3101711486 李鱼护理学 3101711487 曾灵玲护理学 3101711488 唐青护理学 3101711489 唐仁琳护理学 3101711490 黎娟护理学 3101711491 李元丽护理学 3101711492 胡似胤护理学 3101711493 李婷婷护理学 3101711494 张笑容护理学 3101711495 聂梨护理学 3101711496 蒋星护理学 3101711497 刘娜护理学 3101711499 汤明容护理学 3101711500 张莉护理学 3101711501 马元芳护理学 3101711505 李姝护理学 3101711506 胡娟护理学 3101711507 陈冬梅护理学 3101711509 骆颖护理学 3101711510 周艳护理学 3101711612 夏婧护理学 3101711615 桑静护理学 3101711617 肖晓护理学 3101711618 张亚红护理学 3101711619 黄越护理学 3101711621 陈颖洁护理学 3101711622 谢琳护理学 3101711623 韩倩护理学 3101711624 何燕护理学 3101711625 陈建容护理学 3101711628 王然然护理学 3101711629 刘金容护理学 3101711631 姚媛媛护理学 3101711632 仲吉婷护理学 3101711633 万俐护理学 3101711634 廖利洪护理学 3101711636 殷欢护理学 3101711638 刘培香护理学 3101711641 张春焱护理学 3101711642 王小洪护理学 3101711643 陈庆护理学 3101711645 刘梦莹护理学 3101711646 王春艳护理学 3101711648 王倩护理学 3101711649 何彬护理学 3101711650 胡艳玲护理学3101711690 陈燕护理学3101711691 沈明莉护理学3101711693 陈兰护理学3101711694 张学护理学3101711696 游尊玲护理学3101711698 霍建护理学3101711700 朱渝护理学3101711701 吴红护理学3101711704 刘颖护理学3101711705 许玲护理学3101711706 邓莉娟护理学3101711707 王颖护理学3101711708 王晓琴护理学3101711886 刘春艳护理学3101711887 冯希护理学3101711888 沈丽丽护理学3101711889 周娟护理学3101711890 王静护理学3101713219 姚华护理学3101713571 封庆护理学3102510018 谭静工商企业管理 3102510019 刘孝梅工商企业管理 3102510028 肖艳红工商企业管理 3102510029 曾婷房地产经营管理 3102510036 王隽市场营销3102510041 王京计算机信息管理 3102510051 李双会计电算化3102510054 黄福参房地产经营管理 3102510057 杨璐嘉会计电算化3102510064 周玲玲市场营销3102510069 王中文计算机信息管理 3102510072 何静文秘与公共关系 3102510074 杨志梅文秘与公共关系 3102510086 刘江计算机信息管理 3102510087 漆邈工商企业管理 3102510090 唐丹市场营销3102510099 江霖计算机信息管理 3102510102 李婷会计电算化3102510103 林波工商企业管理 3102510105 许小红小学师资教育 3102510107 段珂洁房地产经营管理 3102510108 杨鑫会计电算化3102510113 彭刚市场营销3102510115 魏娜会计电算化3102510116 何永林市场营销3102510118 饶刚房地产经营管理 3102510119 李麒麟工商企业管理 3102510131 杜红兵市场营销3102510132 刘露市场营销3102510140 杜珺会计电算化3102510142 任琼工商企业管理 3102510144 张凤霞会计电算化3102510145 欧阳进会计电算化3102510149 赵安然现代商务管理 3102510150 刘梅市场营销3102510151 潘高峰工商企业管理 3102510152 徐静房地产经营管理 3102510154 尹小强房地产经营管理 3102510156 赵波市场营销3102510158 赵琴市场营销3102510161 全彩兰现代商务管理 3102510163 周游房地产经营管理 3102510164 刘正义计算机信息管理 3102510177 郭娟会计电算化3102510181 樊亚明市场营销3102510182 贺军房地产经营管理 3102510184 曾永红会计电算化3102510186 吴秀娟会计电算化3102510188 曹丹市场营销3102510244 邱韵工商企业管理 3102510247 王智娟工商企业管理 3102510248 胡静工商企业管理 3102510249 张菊会计电算化3102510262 李莹会计电算化3102510263 温平霞会计电算化3102510264 陈彬工商企业管理 3102510272 尹恒市场营销3102510273 曾书俐市场营销3102510275 陈倩会计电算化3102510276 黄兰市场营销3102510277 罗锐市场营销3102510279 刘强计算机信息管理 3102510280 王尔鹏计算机信息管理 3102510282 冷富明计算机信息管理 3102510284 谭渝川工商企业管理 3102510286 宋南钢房地产经营管理 3102510287 朱文剑现代管理与会计 3102510288 李万群会计电算化3102510289 彭忠计算机信息管理 3102510302 李晶会计电算化3102510306 向婷会计电算化3102510307 龚雪梅房地产经营管理 3102510308 张永莉市场营销3102510314 张晓娟小学师资教育 3102510315 刘雪梅小学师资教育 3102510316 赵陈计算机信息管理 3102510323 张瑜工商企业管理 3102510327 罗倩会计电算化3102510328 朱晓东工商企业管理 3102510331 程永林现代商务管理 3102510335 经莹行政管理3102510341 党英丽小学师资教育 3102510345 谢晓东市场营销3102510351 王毅计算机信息管理 3102510353 王晓明市场营销3102510357 林静工商企业管理 3102510363 明媚工商企业管理 3102510364 姜黎娟会计电算化3102510366 杨蕾会计电算化3102510379 李七兰会计电算化3102510383 刘芮伶行政管理3102510389 王曼琳会计电算化3102510394 李军市场营销3102510398 何红燕房地产经营管理 3102510402 牟新莉会计电算化3102510409 陆锐工商企业管理 3102550006 李静波计算机软件工程 3102550084 刘鑫计算机信息管理 3102550251 陈永松机电工程3102710403 李洁护理学3102710407 韩佳护理学3103510246 陈红梅人力资源管理 3103510271 喻鹏计算机信息管理 3103510311 窦正辉工商企业管理 3103510393 刘淑会工商企业管理 3103510412 李佳洋现代文员3103510420 余跃财务会计3103510510 王雅婷市场营销3103510524 黄眉珠会计与金融3103510531 康乐商务英语3103510562 董文娟会计电算化3103510567 陈涛市场营销3103510570 巫俊旋市场营销3103510571 李志杰房地产经营管理 3103510572 向建军房地产经营管理 3103510583 陈亮市场营销3103510584 罗河工商企业管理 3103510585 梁培婷工商企业管理 3103510590 杨家利房地产经营管理 3103510592 孙威计算机信息管理 3103510594 梅贤成工商企业管理 3103510595 余静会计电算化3103510596 韩曦市场营销3103510597 柴红艳市场营销3103510598 欧朝虹市场营销3103510599 谢娟文秘与公共关系 3103510608 贺贇酒店管理3103510613 刘世琴工商企业管理 3103510617 朱兴华计算机信息管理 3103510618 程海琼会计电算化3103510624 肖祥容财务会计3103510634 万成家工商企业管理 3103510640 尹珊工商企业管理3103510713 黄小艳工商企业管理 3103510727 郑波市场营销3103510731 乐晓雪人力资源管理 3103510785 兰艾东工商企业管理 3103511002 蒋兴竹市场营销3103511007 陈嘉琦会计电算化3103511008 宋律妹会计电算化3103511010 李建容人力资源管理 3103511012 周炜会计电算化3103511014 王芳市场营销3103511025 杨芳会计电算化3103511027 邱锐市场营销3103511028 郗洪海工商企业管理 3103511029 龙雪市场营销3103511030 李咏雪市场营销3103511039 陈聪市场营销3103511044 马宏生房地产经营管理 3103511045 涂江琴房地产经营管理 3103511046 杨志平房地产经营管理 3103511047 陶涛房地产经营管理 3103511048 刘建军市场营销3103511049 刘霞房地产经营管理 3103511052 刘凌市场营销3103511053 龙燕华会计电算化3103511056 侯勇工商企业管理 3103511057 蒋琼工商企业管理 3103511060 廖忠杰市场营销3103511064 陶玲房地产经营管理 3103511065 胡旭梅市场营销3103511067 李勇会计电算化3103511069 曾红碧房地产经营管理 3103511070 何静市场营销3103511072 廖守梅工商企业管理 3103511073 廖守英工商企业管理 3103511076 罗小洪工商企业管理 3103511077 李巧玲会计电算化3103511079 夏明凡市场营销3103511094 傅孟雪财务会计3103511095 陈杨酒店管理3103511096 周睿酒店管理3103511098 何顺琼电子商务3103511099 余文英现代商务管理 3103511100 邓杰市场营销3103511203 梅洋工商企业管理 3103511207 李春艳旅游3103511208 马红漫现代管理与会计 3103511301 邓力财务会计3103511302 颜胡蓉市场营销3103511306 唐波酒店管理3103511307 刘文东酒店管理3103511308 王珂酒店管理3103511310 鲍永利财务会计3103511313 刘成波人力资源管理 3103511314 余小霞财务会计3103511315 刘圆凯市场营销3103511316 彭婷人力资源管理 3103511317 刘敏人力资源管理 3103511318 解冰欣人力资源管理 3103511319 汤洁现代商务管理 3103511321 朱玉兰人力资源管理 3103511322 刘强市场营销3103511323 易祖华人力资源管理 3103511326 杨敏人力资源管理 3103511327 雷进唯人力资源管理 3103511328 吴丹人力资源管理 3103511329 刘素萍现代商务管理 3103511330 万芳人力资源管理 3103511423 罗杨工商企业管理 3103511424 葛永红工商企业管理 3103511425 陈莉工商企业管理 3103511426 胡泽莉工商企业管理 3103511427 石玲工商企业管理 3103511428 徐江霞工商企业管理 3103511429 卢波电子商务3103511430 张娜会计电算化3103511431 颜崔维会计电算化3103511432 曾桂兰会计电算化3103511433 温萍市场营销3103511434 代娟工商企业管理 3103511435 王迎春工商企业管理 3103511436 李琴工商企业管理 3103511437 李亚敏房地产经营管理 3103511438 王波房地产经营管理 3103511439 张云工商企业管理 3103511440 胡颖房地产经营管理 3103511442 蒋友波房地产经营管理 3103511443 蒋丽会计电算化3103511444 黄晓勇会计电算化3103511445 胡世洪会计电算化3103511446 郜科工商企业管理 3103511447 杜虹谕工商企业管理 3103511448 何小镜工商企业管理 3103511449 肖福琴会计电算化3103511450 徐晓平工商企业管理 3103511451 陈睿工商企业管理 3103511452 张刘丽会计电算化3103511453 付苏华财务会计3103511458 王玲工商企业管理 3103511459 邓银雪工商企业管理 3103511460 陈纯市场营销3103511461 吴小洪市场营销3103511462 林光敏市场营销3103511463 杜芝电子商务3103511464 何微微电子商务3103511468 王杰电子商务3103511469 郑杨工商企业管理 3103511470 冉小均市场营销3103511471 刘芳工商企业管理 3103511472 张哓玲市场营销3103511473 杨长俊会计电算化3103511475 宋浚市场营销3103511476 杨莉娜会计与金融3103511479 任薇会计与金融3103511480 陈朝列工商企业管理 3103511489 李新燕会计电算化3103511533 李嘉陵市场营销3103511534 杨德辉市场营销3103511538 王伦工商企业管理 3103511541 吴麒麟市场营销3103511543 周亮房地产经营管理 3103511546 翁春棱会计电算化3103511552 杨磊酒店管理3103511553 黄亭财务会计3103511556 吴俊琪财务会计3103511557 易建康财务会计3103511558 陈朝玲酒店管理3103511559 曾立力酒店管理3103511560 罗承梅人力资源管理 3103511561 汤先利现代商务管理 3103511562 蔡君人力资源管理 3103511563 刘国娟人力资源管理 3103511564 黄剑市场营销3103511565 陈晓燕市场营销3103511566 罗敏市场营销3103511567 黄春电子商务3103511568 何金珠人力资源管理 3103511569 李霞酒店管理3103511570 黄崇君市场营销3103511571 王影现代商务管理 3103511572 黄光彪现代商务管理 3103511577 周燕财务会计3103511579 李微现代商务管理 3103511582 李永祥工商企业管理 3103511583 刘传彬市场营销3103511585 吴德容工商企业管理 3103511586 颜大刚工商企业管理 3103511587 崔猛工商企业管理 3103511588 牟童电子商务3103511589 樊丽会计电算化3103511591 邓恩丽工商企业管理 3103511593 王娜娜工商企业管理 3103511594 熊祥飞财务会计3103511595 陈霭洁市场营销3103511596 赵菁计算机信息管理 3103511597 程仕利财务会计3103511603 刘亚娟会计与金融3103511604 唐佳工商企业管理3103511606 张骞工商企业管理3103511607 田中会计电算化3103511608 蒲霞会计与金融3103511609 黄利英工商企业管理3103511610 陈泽委市场营销3103511611 陈娟市场营销3103511612 罗继芳房地产经营管理3103511613 向勇工商企业管理3103511614 傅爱丽会计电算化3103511615 曾艳工商企业管理3103511616 张洁市场营销3103511617 朱云华会计电算化3103511691 罗淑梅财务会计3103511693 熊庆伟人力资源管理3103511694 陈甜人力资源管理3103511695 刘莉人力资源管理3103511696 黄民兴人力资源管理3103511697 吴双人力资源管理3103511698 赖薇财务会计3103511699 周培市场营销3103511708 黄海东市场营销3103550252 沈纪小学师资教育3103550322 李良琼药学3103550487 李立市场营销与应用会计 3103550492 梅会说工商行政管理3103550518 唐琴市场营销3103551455 王颖工商企业管理3103551456 蔡君工商企业管理3103551457 张洪涛工商企业管理3103551477 陈明灏计算机信息管理3103551478 刘培计算机及应用3103551548 苏敏工商企业管理3103551555 杜锦琴建筑装饰设计与施工 3103551590 韩刚计算机信息管理3103551592 张杰兴计算机信息管理3103551706 唐枫计算机及应用3103710248 黄晖护理学3104511553 刘友电子商务3104511740 彭超电子商务3104511741 李时军电子商务3104511745 王海军电子商务3104511746 杨攀电子商务3104511749 刘涛电子商务3104511750 周晓林电子商务3104511757 涂伟电子商务3104511763 夏国军电子商务3104511788 刘亚电子商务3104511806 凌锋电子商务3104511815 张阳电子商务3104511830 李根强电子商务3104511836 吴长伟电子商务3104511879 赵珠电子商务3104511883 刘畅电子商务3104511891 李娟电子商务3104511896 张天燕电子商务3104511900 姜璐电子商务3104511903 苟晓娟电子商务3104511912 刘林电子商务3104511916 姚小敏电子商务3104511992 朱俐燕财务会计3104511995 张亚财务会计3104511996 王菲菲财务会计3104512007 徐子茹财务会计3104512012 霍利姣财务会计3104512026 刘燕来财务会计3104512066 朱玲财务会计3104512072 吴勇财务会计3104512073 邹小春财务会计3104512091 何梦财务会计3104512114 王渝财务会计3104512119 赖俐君财务会计3104512159 熊雄市场营销3104512183 代宇市场营销3104512192 邹攀峰市场营销3104512201 孙光利文秘与公共关系 3104512206 简仁娟文秘与公共关系 3104512231 陈丽文秘与公共关系 3104512265 张超酒店管理3104512330 石巧巧酒店管理3104512339 张莉市场营销3104512417 杨代强电子商务3104512422 杨世炳电子商务3104512440 梁丽会计电算化3104512441 吴沙会计电算化3104512442 王玲会计电算化3104512443 黄琼会计电算化3104512444 李静会计电算化3104512445 张平会计电算化3104512446 黄妮雅会计电算化3104512447 唐美会计电算化3104512448 王铭会计电算化3104512449 周良均会计电算化3104512450 向姝会计电算化3104512451 陈静会计电算化3104512452 张群芳会计电算化3104512453 王敏会计电算化3104512454 肖林会计电算化3104512455 罗玉婷会计电算化3104512456 钟媛会计电算化3104512457 张永平会计电算化。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
不要忽视本应重视的常识
不要说不可能
长期来看，消费品行业是一个很“性感”的行业
猜一猜，在美国股市，过去五十年成长性最好的股票，属于什么行业？ 消费品行业和医药医疗行业：可口可乐、宝洁、百事、吉列……
8
消费品行业和工业制造行业之间紧密的联系
赚大钱的机会：用营销做平台，盘活资产，行业并购，又如何？ 闲置的老字号，不值钱的资产，高市盈率的上市公司，严重浪费的重复建设 万向集团收购承德露露有什么意味？
渠道终端
39
不稳定的商业“和谐社会”
覆 盖 半 径
40
谁将打破这个“完美的和谐”？
41
充分利用互联网，贴身服务少数派
互联网的出现，并非多了一种渠道，而是打破了过去两百年的厂商竞合的平衡。怎样应用 移动互联打破信息障碍，精准定位客户种群，进行有针对性的服务，形成稳固客户关系， 是每一个企业打造自身市场营销模式所必须回答的问题。
紧密围绕最终用户需求展开市场营销的模式设计和选择，是实现竞争优势的终极选择。
36
充分利用互联网，贴身服务少数派
37 请不假思索，在30秒钟之内说出尽可能多的品牌名称。
谁在建设品牌？
38
为什么沃尔玛建设品牌比宝洁效率低？
打造品牌，需要不仅仅洞察消费者，而且必须为少数人服务，才可能成就。
产品制造
和谐？
本科 硕士
CMC 国际认证管理咨询师 中央财经大学客座教授 北大光华学院客座讲师 原宝洁公司品牌总监 宝洁企业大学认证培训师
品牌管理与营销战略的部分案例
…… 中国电信集团品牌策划与传播 小洋人集团渠道建设与营销托管 光明集团品牌运营与新品上市 隆力奇集团渠道建设与营销托管 奇正藏药品牌战略与新品上市 百亚集团婴童事业部营销托管 江中药业集团市场部运营构建 呼伦贝尔农垦集团品牌定位规划 恒顺醋业品牌战略与营销托管 珀莱雅集团品牌定位与营销策划 双塔食品品牌战略与营销托管 拉芳集团品牌定位与营销策划 晨光生物产业战略与营销托管 金鹿、洋河、达能、宝洁、 潮宏基珠宝品牌定位与推广 帮宝适、汰渍、碧浪、飘柔、
传统厂商竞合形成了有趣的平衡：厂距离用户远，但拥有强势产品品牌；商距离用户近， 但缺乏品牌联系，厂商谁也离不开谁，竞合共赢。关键原因在于传统门店的客户覆盖半径 有客观的限制。互联网打破了这个限制，贴近用户和打造品牌可以同时进行，相生互动； 厂、商，甚至外来第三方，谁在这个过程中赢得先机，谁讲主导下一代市场营销强势。
LYCRA®(莱卡®)纤维品牌被美国时装设计师协会宣布为二十 一世纪最有创意的服装产品之一。Some Clothes Love You Back ——衣随心，真换爱”为主题的活动
工业品牌营销创新是未来产业竞争的需求。
以令诸侯
上游资源
元件加工
整机生产
分销渠道
挟天子
最终顾客
美赛达，一个导航仪的方案设计公司
杨旭：市场营销与品牌建设_图文.pptx
杨旭
和君咨询集团 副总裁
18001209252 yangxu@
毕业于清华大学，却去“卖洗衣粉、卖洗发水” “两成溢价”“两成增速”系统品牌营销能力 “君子动口，更动手”，托管操盘、实效说话 提升品牌营销和组织体系，进行企业系统再造
教育背景
清华大学 中国科学院
TCL
国美 苏宁
……
下层11 消费者
30
影响力的来源？
TCL
TCL
国美 苏宁
靠近一点 ……
消费者
31
近，再进一点——商业模式的突破
TCL
TCL
国美 苏宁
京东商城 淘宝
消费者
32
淘宝、京东、携程、去哪儿……
这些企业的共同特点是什么？ 比制造产品的企业距离消费者更近一点：
东方航空和携程的比较？ 去哪儿：站在携程和目标消费者之间 叶路春：站在去哪儿和目标消费者之间“秘书外包”
美赛达——让车友互联拉动导航仪的销售
一个既不生产导航仪产品，也没有渠道掌控力的硬件方案设计公司，依靠对消费者需求的理 解，设计“车友互联”，通过对车友服务形成了“只买美赛达设计的导航仪”
上游资源
元件加工
以令诸侯
整机生产
分销渠道
挟天子
最终顾客
56
沿着产业链设计营销模式
“挟天子以令诸侯”，往往谁掌握了最终用户的意向，谁就掌握了控制产业链其他环节的 话语权。B2B2C的模式精华就在于针对C设计的营销模式，将成为做B生意的企业的核心竞 争力发展战略。绝大多数上游制造企业较少关注“客户的客户”，成为重要发展机会。
产业链环节——（我们）服务终端，终端服务（顾客）
49
考虑各方需求，创造营销模式
一个好汉三个帮，市场营销不是简单的完成交易，而是建设各得其所，共生共荣的经营关 系。因此，进行营销模式设计的时候，要充分考虑利益相关方的各种需求，有效搭建协作 方式，达成共赢。尤其是与钱没有直接关系的需求，往往就是解决问题的创新增长点。
谁距离消费者更近，谁就更有价值
33 移动互联网，距离消费者“零”距离。
移动互联、1号店……
34
“零”距离的终极选择——品牌
与她的心零距离，而不是跟她的肉体零距离
TCL
TCL
京东商城 淘宝
品牌
消费者
35
距离最终用户需求越近，话语权越强
由于结构性供过于求，最终用户的认可与认定，成为“不可再生的稀缺资源”。距离最终 用户的需求越近，企业所能实现的话语权越强，就越有课能具备竞争优势。
猪饲料 “价值链”
养殖户联营体模式
46
农牧联营体是解决方案么？
我们到底忽视了谁 的需求？
我们对“价值链” 有控制能力吗？
价值链的关键点在 哪里？
理想是丰满的， 现实是骨感的
47 价值链的稀缺资源和稀少人口
猪饲料 “需求圈”
关键环节是谁？
48
构建商业模式，需求为本，抓住关键环节落地
什么最重要？—— 需求 谁的需求最重要？—— 顾客 哪种需求最重要？—— 与钱没有关系的需求 以需求构建关系，建立“需求圈” 在需求圈内寻找关键环节——稀缺、有影响力 营销的基础——搭建“生意”模式
以令诸侯
上游资源
元件加工
整机生产
分销渠道
挟天子
最终顾客
莱卡布料纤维
Lycra
只有含有莱卡纤维的布料，才称得上“第二层肌肤”
LYCRA®(莱卡®)纤维品牌的时尚与创新，代表了一种优质生 活观念，而今它更赋予服装以情感，使女性在随心舒展、性 感完美的同时也感受服装给予的贴身关爱与穿着自信。Lycra 纤维，售价三倍于同类产品。
考虑利益相关方，首先应该进行产业链梳理——我的客户用我的产品为谁服务？产业链条 的最终用户是谁？促成最终用户支付价格的价值感怎样建立？怎样建立有效价值传递？
考虑利益相关方，其次应该进行所有影响产业链运营的并行环节进行梳理，理解各方面需 求，设计共赢模式，建立广泛的联合统一战线，满足各方诉求，实现“得道多助”。
12
怎样的营销HOLD住人
营销如打仗，嗷嗷叫的队伍是关键。你的组织给力么？
企业是不是还停留在
“多几个经销商”
13
怎样的营销能基业长青
吃饭为了活着，活着不只为了吃饭。营销如何具备未来意义？
企业是不是还停留在
“放广告做促销”
14
市场营销，从产能导向转变为需求导向 营——定位：从产品到方案到服务体系 销——组织：从推销到渠道到生态体系 品牌建设——赢得心智资源，赢得明天 创新与转型——企业的发展新模式
贴身服务少数派，直接建立用户关系；联合意见领袖，形成紧密的社群和圈层。B2C消费 品企业都将变成娱乐公司或者教育公司；B2B工业企业都将变成咨询公司。
42
考虑各方需求，创造营销模式
43
正虹饲料的窘境
问题 恶性价格战，分销商（村长）不进货，怎么卖？
44
案例练习；重要提示
45
对策：
养殖户的需求是什么？ 销售模式创新——“联营体”
这个模式并非普适，只有有志于成为产业链核心价值环节和产业链领袖的企业才会应用如 此模式。与这样的市场营销模式相对应，企业必须掌握该产业链运营的核心技术或者价值 壁垒，成为最终用户体验价值的主导因素之一。“小马拉大车”，无法获得上下游认可。
如果不能在B2B2C模式结构中最终占据核心地位，同时缺乏技术或者资源稀缺性，那么在 结构性供过于求的市场上就必然沦落成为现金流业务。市场营销模式设计的核心就成为寻 找下一个创新增长点，能够形成产业链优势地位。
23
空间换时间；速度冲击规模
24
听得见消费者的声音
“长耳朵”的电视机可以多卖50元。 你的企业的销售渠道，变成了我们了解消费者心声的渠道了吗？ 还有别的“进攻”策划吗？
25
占据终端，距离优势
26
倪润峰的成就根源是什么？ 长虹倒下的根源是什么？
上游厂商 抢回余料
二级市场 蒸发巨额资金
系统性崩溃：根本原因是什么？
考虑利益相关方，最后应该紧紧抓住稀缺资源和关键环节，推动与意见领袖的紧密合作。
50
“生意”二字，其意隽永
帝曰：“来，禹！汝亦昌言。”禹拜曰：“都！帝，予何言？予 思日孜孜。”皋 陶曰：“吁！如何？”禹曰：“洪水滔天，浩浩怀山 襄陵，下民昏垫。予乘四载， 随山刊木，暨益奏庶鲜食。予 决九川距四海，浚赋治距川。暨稷播，奏庶艰食鲜 食。懋迁 有无化居。蒸民乃粒，万邦作乂。”皋陶曰：“俞！师汝昌言。”
长虹 查封
建设银行 无法回款
郑百文 破产
27
倪润峰的成就根源是什么？ 长虹倒下的根源是什么？
长虹
郑百文 下层1 下层2
系统性崩溃：根本原因是什么？
TCL
直营终 端体系
……
下层11 消费者
28 “18亿订单和5.6亿每年的产出，我应该怎么选择？”