鑫利医保计划
平安鑫利两全分红
投保人：徐蒙被保人：徐檬蒙投保产品：平安鑫利两全分红保险存款额：年存4018.4元（每月存 334.9 元）存款年限：20年保障部分1.意外医疗（第年最高可报销1万元）：如果生活中遇到磕磕碰碰，猫抓狗咬什么的引起的医疗费用，在事故发生之日起180天，医疗费用支出超过100元的部分，100％可以报销，最高一年可报销10000元，但除了自费药品以外，还有一些进口药，因为在我国，进口药不报销，包括社保也是一样。
（注：如果有第三方报销的，如：新农合，社保，学平险，那么平安公司则报销余额的80％，这是每个保险公司都一样的）。
2.住院费用（每年最高可报销6次，每次报销2.9万元）如果被保人因疾病或意外引起的要住院，则平安保险公司给予以下报销：医疗费：5200元，床位费：600元，门诊费：200元，器官移植手术：20000元，非器官移植手术：3000元。
总共：2.9万元。
每年可以报销6次，一次30天，也就是说，每次报销后需间隔30天，一年最高可报销180天。
（注：如果有第三方报销的，如：新农合，社保，学平险，那么平安公司则报销余额的80％，这是每个保险公司都一样的）3.住院补贴（每天100元）：如果因为意外或者疾病而进医院住院的话，则平安保险公司每天补贴100元，（如果是因疾病住院，则住院津贴会减3天，因为疾病的话会扣除3天的检查时间）4.意外伤害：如果被保人因意外造成伤残（1万元---10万元），保险公司按《人身伤残评定标准》等级赔付，共1级残---10级残，保险公司按比例赔付。
如果因意外身故，则一次性赔付：15万元。
（10万元+5万元身价）5.身价：如果被保人在80岁之内，自然或疾病身故，则一次性赔付：5万元。
因意外身故，一次性赔付15万元，合同终止。
6.豁免（保费不用交，保障依然在）：就是在20年的存款期间，如果因被保人发生全残，则后面主险保费不用再交，全部由平安保险公司承担，而生存金依然可以继续领取。
鑫利产品及销售技能
⑤双重豁免 大人、孩子发生合同约定的风险，剩余保费保险公司
帮交，继续享受生存返还、分红及保障
22万＋15万 ＋4万 ﹦41万
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投入
每年2684元
（每天7.3元） 交20年累计5.3万 左右
投入：王先生，拥有这份计划， 您的投入仅仅是每年交2684元， 相当于每天7.3元，交20年，累 计5.3万元；
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还记得步步高学习的鑫利建议书讲解步骤吗？
建议书讲解顺序： （1）概述保障计划（交费） （2）身价保障 （3）重疾保障 （4）祝寿金即满期生存金 （5）生存保险金 （6）分红 （7）重述保单利益及要求签名（促成）
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通过买保险的投入和收获的对比，突出买保险的好处， 更加坚定客户购买意愿；
VS
投入
万，18岁后可根据需求调整
理财：月复利滚存，下有保底，
少儿上不封顶；
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客户特点
收入一般，家庭 费用支出多； 关注子女成长教 育 喜欢存钱，理财 习惯保守，重视收 益稳定性，
需求分析
鑫利特点
保费支出不能太多； 最低800多元，收入层次
为孩子的成长教育 覆盖面广，有钱多交，没
存一笔钱；
鑫利基础知识及销售方法
·2013年3月 ·
• 鑫利产品基础知识回顾 • 鑫利产品的市场定位 • 鑫利产品组合特色及销售方法
2
五大
分红型、定期、两全险 28天—60周岁
5、10、15、20、30年 至80周岁
3
生存金
• 每两年返基本 保额 7%
满期金 • 80岁返还
2倍基本保额
身故金
• 18周岁前： 返所交保费（2.5% 单利增值） • 18周岁后： 两倍基本保额
鑫利建议书_宝宝_2012-01-08
229
910 1591
231
917 1603
240
955 1669
242
964 1686
244
991 1739
累积红利
低中高
7 23 43 76 115 167 226 300 382 480 587 711 845 999 1163 1348 1546 1766 2000 2258 2519 2793 3072 3364 3661 5305 7224 9471 12091 15157 18731 22907 27776 33455 40064 47741
平安附加意外伤害医疗保险（A）主要保险利益
意外伤害医疗保险金限额
20000
事故发生之日起180日内实际支出的
超过100元的部分
*在每一保单年度内，意外伤害医疗保险金累计给付以该年度保险金额为限；若被保险人已从其他途径（包括社会医
疗保险、公费医疗、工作单位、本公司在内的任何商业保险机构等）取得补偿，我们在保险金额的限额内对剩余部分
35
0 72024 112748 130108 130108
0
40
0 72024 135810 151070 151070 1750
45
0 72024 162570 177350 177350
0
50
0 72024 193652 206005 206005 1750
55
0 72024 229667 241220 241220
50 意外伤害住院给付天数等于实际住院天数
* 每一保单年度内住院日额保险金最高给付天数180日。
重大疾病住院日额保险金
50 重大疾病住院给付天数等于实际住院天数
鑫利及组合介绍
返还快 保障足 保额高 满期奖 起点低
可分红 能保本 突限制 可养老 覆盖广
10
鑫利产品组合介绍
平安鑫利两全保险（分红型） 平安鑫利两全保险（分红型） 平安附加豁免保险费定期寿险（ 平安附加豁免保险费定期寿险（B，2004） 2004）
平安鑫利两全保险（分红型） 平安鑫利两全保险（分红型） 平安附加鑫利提前给付重大疾病保险 平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007）
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五大保险责任之满期生存保险金 被保险人年满80岁时 可获 被保险人年满 岁时,可获 倍基本保险金额的满 岁时 可获2倍基本保险金额的满 期生存保险！ 期生存保险！这笔钱可以做为被保险人养老资 安度幸福晚年！ 金，安度幸福晚年！
在前一案例中， 在前一案例中，当小明 年满80岁时可领取 岁时可领取10万 年满 岁时可领取 万 元的期满生存金。 元的期满生存金。
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二年一返还，直至80岁,支持教育、养老储备 二年一返还，直至 岁 支持教育、 支持教育 身故有保障，满期双倍给 身故有保障， 一张保单保两人，投保更安心 一张保单保两人， 享受分红，共享公司经营成果 享受分红，
20
满期生存金
生存保险金
身故保障
平安鑫利两全保险（分红型） 平安鑫利两全保险（分红型） 平安附加鑫利提前给付重大疾病保险 平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007）
在前一案例中，若小明 岁前 在前一案例中，若小明18岁前 身故，可返回保费并按2.5% 身故，可返回保费并按 单利增值；若小明18岁后身故 单利增值；若小明 岁后身故 则可获赔付10万元 万元。 ，则可获赔付 万元。
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平安鑫保险产品
平安鑫利两全保险（分红型）的产品特点∙每两年一返还还可累积生息∙满期双倍给付安享天伦之乐∙少儿客户投保爱心永无上限∙周年保单红利更添额外惊喜1、保多保少由你选——0岁宝宝，交费期20年，一手保费约1135元，保额1万；两手保费约2270元，保额2万。
（被保险人年龄越大，保费会相应有所提高；交费期5、10、15、20、30年可选，相同保额，交费期越短，保费越高）2、隔年生存金返还——从第二保单年度开始返还，隔年返一次，返还金额为保额的7%。
也就是说保额为3万，每次的返还金额为2100元。
若不领取，可累积生息。
（利息非常可观哦）3、享受保单分红——从第一保单年度开始就能享受保单分红，每年分红一次。
（分红的多少是不确定的，可拨打95511查询，跟查话费一样的；也可在平安门户网注册一帐通可直接在线查询；每次分红网站均有公布，可百度搜索）若不领取，可累积生息。
（利息同样非常可观哦）4、满期金返还——到80周岁时，保险公司将送上满期的“祝寿金”（保额的两倍，也就是说保额是3万的话，祝寿金就有6万）。
5、高保障——被保险人18周岁前的生命保障是所交保费+2.5%的单利+账户中未领取的生存金及红利；被保险人满18周岁后的生命保障是保额的两倍+账户中未领取的生存金及红利。
平安鑫利保险利益：平安鑫利两全保险（分红型）投保示例0岁男性，投保《平安鑫利两全保险（分红型）》，基本保险金额5万元。
∙保费支出：年交保费5675元，交费期20年。
∙基本保险利益：生存保险金：被保险人每满两周年生存，领取3500元生存保险金。
满期生存保险金：被保险人年满80周岁的保单周年日仍生存，领取10万元“满期生存保险金”。
身故保险金：被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，我们返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值，即被保险人第一年身故领取5817元，第五年身故领取30503元，依此类推；被保险人于18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）身故，我们给付10万元身故保险金。
儿子保险建议方案2012-4-13
建平儿子保险建议方案方案一鑫利+鑫盛组合本方案侧重于保障和规划功能。
一、险种说明二、利益说明三、补充说明1、可以为孩子提供终身的大病和寿险保障，让孩子终身感受到父母的关爱。
方案二世纪天骄本方案侧重于教育金功能。
一、险种二、利益说明三、补充说明1、作为教育金来说，这是一款非常好的产品。
2、作为保障来说，这个险种不是很合适，因为当账户价值为0时，合同就终止了。
3、以上数据以中档利率为标准计算。
4、此险种最低年存1.2万起。
方案三吉星送宝+鑫盛组合本方案侧重于教育金功能。
一、险种说明二、利益说明三、补充说明1、可以为孩子提供终身的大病和寿险保障，让孩子终身感受到父母的关爱。
2、吉星送宝每年最低存4000元。
3、总体缴费较少。
“快乐之星”少儿自助保险卡一、保险期间：1年 二、保险责任：（每人限投一份）三、产品亮点：1、填补0-2周岁市场空白，为0-2周岁儿童提供住院保障2、增加少儿重疾，性价比更高3、与少儿医保有效衔接参加当地全民医保的，在医保报销之后，剩余的合理部分按90%赔付； 没有参加当地全民医保按照条款赔付（1000元及以下部分50％赔付）。
四、举例说明：北京2岁儿童张小宝因病住院，住院医院等级为三级医院。
共支出合理医疗费用19200元。
情况一：只购买北京少儿医保如果在三级医院住院，起付是650元．起付线以上报销70%，因此赔付19200-650*70%=12985元。
赔付比例为67.63% 。
情况二：若只购买快乐之星卡根据级距赔付如下：200元免赔。
1000*50%=500 3000*60%=1800 3000*70%=21003000*80%=24009000*90%=8100获得赔付：14900元，赔付比例为77.6%。
情况三：购买两种保障获得少儿医保12985元，可在平安报销（19200-12985-200）*90%=5413.5元 因此自己只需要承担19200-12985-5413.5=801.5元。
中国平安鑫利两全人生健康医疗教育计划
中国平安鑫利两全人生健康医疗教育计划年存：5344.20元存：20次共交：91593元1.每天约14.6元，一旦开户就拥有3万元的人身保障，至80岁。
2.投保24小时后，可享受意外医疗：如果发生磕磕碰碰，猫爪狗咬等不可控制的意外引起的医疗费用，门诊、住院都可报销，100元以上1万以下100%报销。
3.投保30天后，如果因身体疾病住院，社保报销完毕剩余部分100%报销（社保范围用药）最高每次可报14900元，住院不限次数。
住院每天100元补贴（3天免赔），若因意外住院，无免赔。
4.人身保障：18岁前，返还本金+2.5%单利+每年的生存金18岁后，领6万元保障金+每年的生存金5.分红：年年有分红，如分红不领取时累积生息、复利滚存，（假如80岁前不领分红金，到80岁时累计分红达227037 元。
）6.豁免保费：当被保险人初次发生重大疾病时，由保险公司承担剩余所有保费，保险利益不变。
7.每隔一年领取2100元，截止80岁共计领取40次，总计84000元。
21岁时，账户有：4万元作为孩子的教育金大学毕业后可继续领取至80岁养老金的补充。
8.到孩子年满80岁时，可领取6万元作为高寿祝贺金。
9.如果每年的生存金（也就是2100元）不领取，到孩子80 岁时，账户中有（生存金累计392445+分红累计227037+ 满期祝寿金60000）679482元。
当您拿出第一笔钱在保险公司开户时，您就获得以上的保障与利益。
爱孩子就给孩子一个确定的未来，成功未来教育先行。
愿您的宝宝一生平安！特色：每两年一返还还可累积生息满期双倍给付安享天伦之乐少儿客户投保爱心永无上限周年保单红利更添额外惊喜。
请问,鑫利保险都有那些保障？20年后能反多少钱？对疾病有没有
请问，鑫利保险都有那些保障？20年后能反多少钱？对疾病有没有沈阳平安人寿的网友：鑫利保障到80岁，每两年领保额的7%一直领到80岁，每年分红一次分到80岁，80岁前疾病身故或意外身故双倍赔付，80岁仍生存，给2倍保额的满期生存保险金沈阳平安人寿的网友：你好，鑫利本身只是分红两全保险，就是管反钱，管身故，其他的都不管，但是可以往里面附加一下管意外，疾病，大病，补助之类的保险。
厦门平安人寿的网友：你好！鑫利主险保的是：1.每两年固定返还保额的7%2.每年一次分红周岁后身故赔保额的2倍周岁一次性领取保额的2倍。
20年后能返多少根据保额就可以算个大概了，重大疾病和意外可以另外附加。
福州平安人寿的网友：鑫利保险有人身保障，重疾保障，意外也是可以有保障，得看您在购买时是否都有添加，二十年领是保额加交清增额的两倍巴音郭楞蒙古自治州平安人寿的网友：您好，主要看你买鑫利的时候有没有买重疾和意外，医疗之类的，如果买了就有保障，没买就没保障，鑫利是满两周年返保额的7%，一直返到终身，在加红利……具体多少，要看你买了几份保额……如果需要了解更多，请与我联系……北京平安人寿的网友：你好！这个具体的保障要看你保单的详细信息，看你都保这些项没。
如需协助，扫二维码联系我。
祝你幸福快乐！！！连云港太平洋人寿的网友：您好！鑫利保险我作为保险代理人给您的回答是月复利的产品，利益最大化，它应该是只存钱属于理财分红型的保险！保险公司就像超市，您买了电风扇只能吹风，想它加热就不如空调！您如需详询请点击我的头像联系焦作平安人寿的网友：您好，那就要看你买的保单上有没有住院费用和意外医疗，20年后，能返多少钱，是看你交的主险和重疾，每年是多少苏州平安人寿的网友：您好，1:隔年返还基本保额的7%2:满期生存金返还2倍基本保额3:18岁前身故返所交保费及单利增值，18岁后身故，两倍基本保额4:可附加意外伤害保险，意外伤害医疗及住院费用医疗，提前给付重疾等。
返本养老医疗保险组合—鑫利版
返本养老医疗保险组合—鑫利版利益一：（30天生效）在此期间如生病住院，不动手术的病，每次住院报6000元，一年可报6次，出院和住院每间隔30天为一次，非器官移植手术的病，每次住院报9000元，一年可报4次，每次间隔90天，器官移植的手术的病，每次住院报29000元，一年可报4次，每次间隔90天。
报销比例80%，住院前后一个月内的门诊可报600元。
利益二：（24小时生效)如发生意外身故时，保险公司一次性赔付（）万。
如由于意外造成残疾时，保险公司按比例赔付最高（）万元。
以购票乘客的身份发生意外时赔付（）万元。
利益三：（24小时生效）由于发生意外而产生的医疗费用，自己只需要出100元，超出的部分保险公司100%报销，每年最高（）万，每年内不限次数，第一天治疗费用不分大小医院，凭发票即可报。
比如猫抓了、狗咬了、摔着了、扭着了、碰着了。
这些都是意外医疗。
利益四：自身生病住院时，减去前三天，住院每天再多补助（）元营养费。
意外受伤住院时，从住院当天开始，每天再多补助（）元营养费。
利益五：只要活着，不管是否生病或理赔过，每年还返回（）元，作为平时小诊所拿药打针的费用，（不领取复利计息）一直领到80岁!利益六：所交的费用，在年老时作为养老金：60岁时有（）万元，70岁时有（）万元，80岁时有（）万元，另外再送（）万元的祝寿金。
交了钱，拿到合同后，客户如感觉不满意，10天内退掉保险，一分钱不会少，保险公司让客户完全放心，看到正式合同让客户全面了解后，还给客户留有时间空间！同时，平安保险公司的每个建议书都是有条形码，在国家机构都有备案，上面的数据是电脑自动生成的，是真实有效且有依据的！。
鑫利加鑫祥
平安综合保障计划敬呈先生先生代理人刘婷业务代码1260272668联系电话办公地址电子邮件个人主页资格证号设计日期2011-06-07 您投保的产品被保险人宝宝 先生 0 岁 性别 男产品名称基本保险金额/档次/份数保险期间首年保险费交费年期平安鑫利两全保险（分红型）15000至80岁1702.5020年平安附加住院日额医疗保险（2007）3份1年162.001年平安附加意外伤害保险(2008)100001年14.001年平安附加意外伤害医疗保险（B）100001年104.001年平安附加豁免保险费定期寿险（B，2004）66.33平安鑫祥两全保险（分红型）1000020年1661.0010年首年保险费总计:3709.83 我们提供的保险利益分红您可以参与我们分红保险业务的盈利分配。
我们每年根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。
分红是不确定的，若我们确定有红利分配，则该红利将于保单周年日分配。
假定低、中、高三种分红水平下的红利测算见《保险利益和分红测算图表》。
生存保险利益满期生存保险金20000第20保单年度末30000第80保单年度末生存保险金1050每满2周年身故保险利益身故保险金13448－70139因意外身故3448－60139因疾病身故医疗保险利益平安附加住院日额医疗保险（2007）住院日额保险金疾病住院日额保险金30疾病住院给付天数等于实际住院天数减3日意外伤害住院日额保险金30意外伤害住院给付天数等于实际住院天数*每一保单年度内住院日额保险金最高给付天数180日。
重大疾病住院日额保险金30重大疾病住院给付天数等于实际住院天数*每一保单年度内重大疾病日额保险金最高给付天数90日。
责任的延续对等待期后医疗保险合同到期日前发生的且延续至相应医疗保险合同到期日后30日内的住院治疗，我们仍然承担给付保险金的责任。
*平安附加住院日额医疗保险（2007）保险期间为一年，每五年为一个保证续保期间，我们会在保证续保期间届满时审核被保险人是否符合续保条件。
三鑫产品
鑫利基本形态
基本保额限制
– 投保鑫利(936)时，0-10周岁本险种累计基本保险金额最高不得超过250万元， 11-17周岁本险种累计基本保险金额最高不得超过200万元；
– 未满18周岁被保险人既往及本次投保鑫利(936)、鑫祥(938)、世纪天使（906） 两个以上险种时(含两个),累计基本保险金额不得超过150万元。
体现人生责任 养老生活无忧 养老自由规划
①缴费方式增加5年交，可用短期缴费来完成财务规划, 富贵后的 又一短交产品
② 18岁以下无风险保额； ③满期金可进行转换年金！
26页
鑫祥产品
包装重点
事业期的保障 退休后的养老
27页
鑫祥产品
组合介绍
鑫祥组合计划
(鑫祥＋鑫祥附加重疾提前给付)
解决客户在事业期的人生风险,退休期的养老补充.
5.0%
5.0%
3.0%
3.0%
15年
27.0%
5.0%
5.0%
3.0%
3.0%
20年
35.0%
7.5%
5.0%
4.0%
4.0%
30年
35.0%
7.5%
5.0%
4.0%
4.0%
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鑫利产品
产品定位
满足中低端市场 可长期交费 少儿险
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鑫利产品
产品价值剖析
1.返还快、可分红
每两年返7%,返还更高更快;享受分红以及累积生息.
鑫利
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鑫利基本形态
产品类型: 分红型两全保险 投保年龄: 0-60周岁 交费方式: 5、10、15、20、30年交 保险期限: 至80周岁 保险责任:
– 生存返还：每两年返还基本保额的7% – 满期金：2倍基本保额 – 身故金：18周岁前身故，返还所交保险费并按照年增长率
少儿重疾保障计划(2)
少儿保障型计划（分红型）
产品名称基本保险金额保险期间期交保费交费年期
鑫祥两全保险 13万至60岁 6331.00 20年
鑫利提前给付重疾保险 13万至60岁
产品特色：三倍保障；满期返还；养老无休
满期生存金：被保人年满60岁可一次性领取80万。
或以年领方式领取金额作养老补充金
1.瘫痪11.急性心肌梗塞20.严重帕金森病
2.双耳失聪12.严重原发性心肌病21.严重运动神经元病
3.双目失明13.多个肢体缺失22.严重I型糖尿病
4.深度昏迷14.语言能力丧失23.严重多发性硬化
5.恶性肿瘤15.主动脉手术24.终末期肾病（尿毒症）
6.良性脑肿瘤16.急性或亚急性重症肝炎25.严重阿尔茨海默病(老年痴呆症)
7.脑炎后遗症17.重型再生障碍性贫血26.恶性葡萄胎(女性)
8.脑中风后遗症18.严重原发性肺动脉高压27.系统性红斑狼疮 (女性)
9.严重脑损伤19.慢性肝功能衰竭失代28.心脏辨膜手术
10.严重Ⅲ度烧伤29.冠状动脉搭桥术
30.重要器官移植或造血干细胞移植术(肾脏移植、心脏移植、肺移植、肝移植、骨髓移植)。
平安鑫利两全保险(分红型主险及附加险介绍保险行业45P
平安鑫利两全保险(分红型主险及附加险介绍-保险行业-45P三度烧烫伤与给付比例表躯体部位项目烧烫伤品级（三度烧烫伤面积占全身皮肤面积百分比）给付比例头颈、手部一很多于8% 100% 二很多于5%，但少于8% 75% 三很多于2%，但少于5% 50% 躯体（不含头颈、手部）四很多于20% 100% 五很多于15%，但少于20% 75% 六很多于10%，但少于15% 50% 平安附加残疾意外保险投保年龄：0周岁（诞生满28日且已健康出院）至64周岁保险责任：意外残疾保险金被保险人因蒙受意外损害，并自事故发生之日起180日内造本钱附加险合同所附“残疾程度与给付比例表”所列残疾程度之一者，公司按该表所列比例乘以保险金额给付“意外残疾保险金”。
如医治仍未终止的，按事故发生之日起第180日的躯体情形进行伤残鉴定，并据此给付伤残保险金。
被保险人因同一意外损害造成“残疾程度与给付比例表”所列残疾程度两项以上者，公司给付各项残疾保险金之和。
但不同残疾项目属于同一手或同一足时，仅给付一项伤残保险金；假设残疾项目所属残疾品级不同时，给付较严峻项目的残疾保险金。
该次意外损害致使的残疾归并前次残疾可领较严峻项目残疾保险金者，按较严峻项目标准给付，但前次已给付的残疾保险金（投保前已患或因责任免去事项所致“残疾程度与给付比例表”所列的残疾视为已给付残疾保险金）应予以扣除。
意外残疾保险金累计给付达到保险金额时，本附加险合同终止。
平安附加健享人一辈子住院费用医疗保险（A）保险对象：不享有社会医疗保险或公费医疗保障的人群投保年龄：0周岁（诞生满28日且已健康出院）至55周岁，可续保至64周岁保险责任：大体部份、可选部份大体部份：住院费用保险金被保险人因疾病或意外损害经医院诊断必需住院医治，关于每次住院在约定范围（同签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的赔付范围）内的床位费和医疗费和住院期间前后各30日内因与该次住院相同缘故此产生的门诊费，公司依照被保险人实际支出的合理且必要的上述各项费用的80%分项给付保险金。
鑫利简易说明
鑫利少儿分红医疗保险计划
为庆祝平安保险公司进入全球500强，回馈广大客户的信赖与支持，特推出一款为小朋友设计的高保障的保险理财基金计划，叫鑫利。
此计划具有保本增值，高收益，高分红，还有高额医疗保险金等特色。
一、生存金账户：由你存钱开始每满2周年领取1750元，从
投保后一直领取到80岁。
二、分红账户：您所存的钱每年有分红，享受平安公司经营成
果。
现金价值可随时贷款80%，缓解一时之急。
三、人身保障账户2.5万：当小朋友到18岁后保障自动升级2倍，
即18岁后保障是5万，一直保到80岁。
四、附加重疾保障更完善.(男28种,女30种),三个月观察期.
五、医疗账户(卡式)：住院医疗费用每年高达10万元，即使感
冒发烧住院也可按一定比例报销住院医疗赔付，如果参
加当地全民医疗保险，医保分割后报销200元以上90%；
交通意外伤害20000元;意外医疗5000元，门诊也可报
销，100元以上报销80%；(0-2周岁:390元/年.3-18周岁:
190元/年)
您只需为您的宝宝在平安保险公司开一个帐户，每年存2800元左右，每月大概存230元左右，即可拥有以上保险和收益，详情请咨询。
联系人: 电话:
在月日前投保的客户获得平安公司送出的精美礼品。
详细了解：暂不投保：
愿意投保：
家长姓名：小朋友姓名：性别：年龄：
联系电话：地址：。
鑫利实战三招两式
身故保障金 满期生存金
最高投保金额
0-10周岁投保基本保险金额不超过250万；11-17周岁投保基本保险金额 不超过200万。 未满18周岁，既往及本次投保鑫利、鑫祥、世纪天使两个险种（含两个） 时，累计基本保额不超过150万。
0-17周岁不计风险保额，18周岁以上按2倍基本保险金额计算
寿险风险保额规定
产品解析
事先准备道具：
•铅笔 •白纸（横放） •金领建议书
明确需求：
•提出问题：您想通过保险解决什么问题？ •创造需求：想不想通过保险解决些什么问题？
注意几点：
•良好心态：不是求人的心态，而是替人解决问题 •态度坚持：讲不讲是我们的责任，买不买是您的事
•始终要先认同客户，然后阐述自己观点
话术：
边写边说
0岁男孩，鑫利年缴6810元，存20年，基本保额6万
6份鑫利 20年交 6810/年
1 2 . . . . . 20次
明确客户缴费义务
假设您存6份鑫利，分20次存，每年存约6810元
6份鑫利 20年交 6810/年 1 2 . . . . . 20次
1 分红金 1次/年 盈利70%
分红不确定
能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业是
多么可惜的啊！
所以，孩子的成长不规划不行！
鑫利三张图之——圆满人生图
一般来讲孩子要 获得圆满的人生，
创业保 障金 婚嫁金 教育金 养 老 金
最重要的就是不
可缺少四金：教 育金、创业保障
金、婚嫁金、养
老金。
鑫利——三张图
每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生， 一般来讲孩子圆满人生的获得，不可缺少的就是 四金：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。 如果拥有了这四金，您的孩子的人生一定很圆满，
宝宝教育保险计划组合建议
卢宝宝教育保险计划组合推荐组合一：（原推荐组合）鑫利+鑫祥，合计保费9930元，交20年，共投入19.8万。
保障利益：1、生存金：每两年固定返还4200元，直至80周岁。
可随时领取，如没领取的情况下放在平安可累积生息，目前年利率是3.5%。
2、满期金：65周岁时鑫祥一次性返还6万元，保险责任终止。
80周岁时鑫利一次性返还12万元，保险责任终止。
3、分红金：年年分红，可随时领取，累积生息同生存金。
4、生命保障金：18周岁前：人身保障：鑫祥所交保费+鑫利所交保费（1+2.5%）重疾保障为1-2周岁为45000元，2-3周岁67500元，超过3周岁为90000元。
18-64周岁：人身保障：21万，重疾保障为9万65-79周岁：人身保障：12万，重疾保障为0。
5、医疗保障金：每次住院可报销6000元/次，手术可报销9000元/次，器官移植可报销26000元/次。
意外医疗：因意外导致的门诊或住院均可报销，每次免赔额100元，一年累计可报销10000元。
优点：这个组合解决了宝宝的教育金、保障金、养老金的问题。
假设生存金、分红金在没有领取的情况下：（详见建议书）A、高中教育金：15—17周岁每年领取5000元（鑫利）B、大学教育金：18—21周岁领取8000元+每年分红预计2000元（中档）C、养老金：（1）60周岁时鑫利中档分享有21万（2）60周岁时鑫利中档分享有21万，按目前年利率3.5%则每年有利息7350元。
（3）60-79周岁可每年从鑫利固定生存金帐户领取1万元（4）60-79周岁每年分红约3000元（中档）（5）80周岁时鑫利一次性拿满期金12万（6）65周岁时鑫祥一次性拿满期金6万+分红金11万则每年可从平安领取（2）+（3）+（4）=20350元至79周岁，共领取了40.7万。
帐户合计利益是A+B+C=96.2万，是投入的485%。
缺点：18周岁以后人身保障、重疾保障偏底，65周岁以后是一个更需要保障的年龄但已完全没有重疾保障了。
居民医保帮扶计划内容
居民医保帮扶计划内容概述居民医保帮扶计划是指针对困难居民实行救助性保健计划，通过资助等方式帮助符合条件的居民解决基本医疗问题，是我国居民医保制度中的一项重要内容。
居民医保帮扶计划由中央和地方政府统筹实施，旨在提高居民的医疗保障水平。
帮助对象居民医保帮扶计划针对以下对象进行帮助：1.低保户：低保户是指经政府认定，因生活困难无法维持基本生活必需而享受国家救助的家庭。
2.特困人员：特困人员是指社会上生活极端困难的家庭和个人，其生活困难程度严重超过低保范围。
3.五保户：五保户是指年老体弱、无劳动力或劳动力难以维持基本生活必需的人员。
4.农村贫困人口：指居住在农村，按国家规定贫困标准确定为贫困人口的家庭和个人。
帮扶内容居民医保帮扶计划主要包括以下内容：1. 基本医疗保障帮助对象享受由国家和地方政府共同承担的基本医疗保障制度，包括给予必需药物的救助和基本医疗保健费用的报销。
2. 免费体检免费为帮助对象提供身体健康检查服务。
通过定期体检，可以及时了解身体健康状况，并预防疾病的发生。
3. 疾病诊治费用补助帮扶对象如果患有需要住院治疗的大病，政府将为其提供一定的疾病诊治费用补助。
4. 慢性病定期随访对于患有慢性疾病的帮助对象，政府将为其提供定期随访服务，帮助控制病情，预防病情恶化。
5. 疾病防控为帮助对象提供疾病防控服务，针对性地开展疫苗接种、传染病防控、健康宣传等工作，保障帮助对象健康。
申请流程可通过以下两种方式进行申请：1. 网络申请居民可以通过财政部门指定的申请网站进行在线申请，并提供相关资料。
2. 线下申请申请人可以到当地政府指定的办事处或医保中心提交申请，并提供相关证明材料。
结语居民医保帮扶计划是对困难居民的重要保障，通过提供医疗救助、定期体检、疾病防治等服务，帮助困难居民纾解医疗压力，提高其生活质量。
政府将进一步完善居民医保帮扶计划，做好各项服务，为困难居民提供更加全面、优质、便捷的医疗保障服务。
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鑫利返本型医保计划
0岁，女，首年保费3945元，存20年，保费逐年递减，总保费58721元
返本账户：
1.生存金账户
每2年返还1260元，至80岁，共返还40次。
（生存金账户可累积生息，在不发生提取的情况下，25岁累积生存金22009元
45岁累积生存金56930元
60岁累积生存金101206元
70岁累积生存金143128元
80岁累积生存金199467元
2.分红账户
每年享受公司分红，账户逐年增值，至80岁。
（分红账户可累积生息，在不发生提取的情况下，25岁累积分红10445元
45岁累积分红34501元
60岁累积分红65342元
70岁累积分红95409元
80岁累积分红136222元
3.祝寿金账户：80岁一次返还祝寿金36000元。
------- 以上账户总收益约37.2万元
保障账户：
1.身价：3.6万（保至80岁）
2.普通意外身价：8.6万（保20年）
3.公共交通意外身价：13.6万（保20年）
4.意外伤残保障：0.7万~10万（保20年）
5.意外医疗：20000元/年（保20年，磕磕碰碰，跌打损伤等大小意外产生的门诊或住院费用100元~20000元100%报销）
6.住院报销：3000元/次
小手术补贴1500
大手术补贴10000 （保20年）
30天生效，次数不限
7.住院补贴：意外及普通疾病住院100元/天，180天/年，30天生效
重大疾病住院200元/天，90天/年，90天生效（保20年）。